Ермаченко про производство

Из далекого Востока приехал наш партнер араб из Дубая. Мы провели несколько встреч и на одной из них обсуждали детали контракта. На следующий день перешли к обсуждению условий договора: поставки, финансовые условия, приемки, платежи и так далее.

Сейчас наш юрист готовит нас к подписанию плана контракта🥳
Мы уже согласовали первый заказ и планируем следующий. Такими маленькими шагами мы приближаемся к нашей цели — отправке нашего изделия в Дубай.

❌Как мы “врюхались” в моменты с экспортом, которые оказались для нас уроком.

Сейчас мне забавно вспоминать наши ошибки, но в те моменты, конечно, было не до смеха🥲

🗄Например, как-то мы воспользовались государственной программой поддержки для участия в выставке.
И все бы ничего, но только после подписания договора мы узнали, что 80% стоимости покрывается программой, а 20% — за наш счет, но при этом есть все равно определенный лимит . В эти 20% входили расходы на логистику, но у нас было помимо них перерасход лимита . В итоге, из-за непредвиденных расходов на доставку, нам пришлось доплатить 200-250 тысяч рублей по верх оговореных.

🗄Также возникали проблемы с таможней.
Когда мы отправляли груз, важно было правильно оформить документы. Нашему клиенту мы рекомендовали логистическую компанию которая уже проверена нами. Однако клиент выбрал другую, и из-за неправильно оформленных документов возникли серьезные проблемы на таможне и пошли срывы сроков доставки.

Теперь мы сами работаем и настоятельно рекомендуем только проверенные компании, которые умеют правильно оформлять товары для экспорта.

🗄На одной из выставок мы также столкнулись с проблемой.
Однажды мы вложили 700 тысяч в выставку, но образцы не прибыли вовремя, и пришлось обходиться фотографиями. Теперь мы знаем, что лучше везти образцы в багаже, так как это дешевле и позволяет избежать зависимости от логистики.

🗄Еще один урок касается договоров.
Западные клиенты иногда настаивают, что их ответственность начинается с момента доставки товара до места. Есть клиенты, которые хотят договора на условиях считают, где их ответственность по прибытию в порт их страны.

Научились на своих же ошибках, которые в итоге стали для нас ценным опытом! Теперь мы точно знаем, как делать не надо и какие действия точно приведут к быстрому результату! 🚀

С 21 февраля по 21 марта школа Сколково проводит серию онлайн-вебинаров «Путь к мировым рынкам», в рамках программы «Экспортеры 2.0»

🔜5 вебинаров = 5 шагов ближе к экспорту.
Это практические инсайты, которые изменят ваш подход к выходу на международные рынки.

Почему это будет интересно твоей аудитории?
- Экспертные знания:
преподаватели-практики СКОЛКОВО и лидеры рынка поделятся реальным опытом.
- Кейсы выпускников:
истории успеха тех, кто преодолел барьеры при выходе в LATAM, MENA, ЕС, Азию и другие регионы.
- Ответы на ключевые вопросы:
как выбрать рынок, локализовать продукт, учесть юридические аспекты и использовать цифровые инструменты для продвижения.

Это отличная возможность познакомить предпринимателей с нашими экспертами и вдохновить их на новые горизонты.

Не знаете, как снизить потери на производстве и оптимизировать процессы?

Поступайте на дистанционный курс «Директор по производству» и пройдите путь к повышению вместе с опытными преподавателями. Продолжительность курса — 3 месяца, он основан на текущих рыночных реалиях и научит вас не производить товары, а управлять теми, кто их производит.

Пройдя курс, вы:

✔️ Узнаете, как реализовать программу по обеспечению безопасности, оценке и минимизировали рисков на производстве
✔️ Научитесь формировать комфортные условия труда и профессионального развития, повышать лояльность и вовлеченность персонала
✔️ Освоите оперативное управление: научитесь разрабатывать недельно-суточные планы, формировать производственно-диспетчерский отдел

🎁 Окончив обучение, вы получите диплом EDLEA международного образца. А прямо сейчас на курс действует специальная скидка - 50 %

Переходите по ссылке и станьте специалистом, который способен обеспечить бесперебойное производство качественного продукта в любой отрасли и при любых изменениях на рынке: https://clck.ru/3GCfyE

Реклама ООО «СиБиЭс Рус» ИНН: 7714476800 erid: 2VSb5w7nVyz

Дорога домой - проделываем круг в обратную сторону 🙂
Сегодня утром до аэропорта успели прогуляться по утреннему Стамбулу.

Почему маркетинг важен?

Маркетинг имеет ключевое значение на всех этапах развития бизнеса. Он особенно важен для стартапов, в периоды кризисов и когда компания стремится к масштабированию.

Рассмотрим пример из личного опыта.

Как только мы освоили производство гипсовых фигур, наша продукция стала популярной среди клиентов. В сезон садовых фигур мы столкнулись с проблемой: спрос превышал наши производственные возможности. Это заставило нас искать новые продукты. Так появились световые фигуры, которые также стали востребованы. И снова, в сезон мы не успеваем удовлетворить все запросы.

Благодаря маркетингу и работе с CRM-системами, спрос на нашу продукцию значительно вырос. Однако это привело к новой проблеме: производство не успевает за спросом. Моя текущая задача на 2025 год — найти продукт, который будет востребован круглый год.

Изучив основы маркетинга и успешно запустив несколько продуктов, теперь я понимаю, какие шаги необходимо предпринять для успешного запуска любого нового продукта.

Это похоже на езду на велосипеде: как только ты научился, ты уже знаешь, что делать.

Впечатления и Изменения выставки Christmasworld ✨

-Сравнение с прошлыми годами

-Изменения в нише и сдвиг в декоре

-Отсутствие крупных компаний

-Смена трендов

-Впечатления от Франкфурта

-Личные ощущения от поездки

Раскрываю секреты нашего производства🤫
Нашла интересный контент из летнего архива, где раскрыла несколько секретов нашей формовочной, а так же покраски и малярии.
Дайте знать, если вам интересно закулисье нашего производства — 🔥

Сегодня ночью прилетела Таня и устроила команде сюрприз своим появлением на производстве🙂
А приехала она не просто так. Будем уже здесь подписывать договор с Васимом (наш арабский партнер), который приедет чуть позже.

Марс. Венера. Производство.

За столом нас было трое: я, руководитель отдела продаж и руководитель производства. Перед моими глазами проносятся картинки с прошлой планерки, а также образ бокса, где рефери разнимает боксёров🥊

— Так дело не пойдёт! Нам нужно сделать план продаж, — слышу голос руководителя продаж. — Напрягитесь, производственники, сделайте нам сейчас больше продукции! Сварить оленя или снеговика — это раз-два и готово. Клиенты просят…

Тут же вступает в разговор руководитель производства:

— А вы продавайте то, что на складе! Мы же вам наделали продукцию. Что вам сложно? Пусть покупают то, что есть на складе.

🤼Вечное противостояние…

Говорят, что мужчины с Марса, а женщины с Венеры. Нет, это нужно интерпретировать иначе: производственники с Марса, а продажники с Венеры. И нелегко соединить этих людей с разных планет.

Благодарю вас за поздравления!😊 Очень рада видеть обратную связь от людей с которыми раньше взаимодействовала! Безумно приятно!

Сегодня у меня особенный день - мой день рождения!🥳
Хочу поделиться с вами трогательным моментом: мои замечательные сотрудники подготовили для меня сюрприз. Спасибо вам, команда, за ваши теплые поздравления и трепетное внимание к моим вкусовым предпочтениям😄!

Было лето 2002. Я вышла из здания отдела по борьбе с экономическими преступлениями — ОБЭП. В голове пронеслась мысль: "Вот оно как бывает — думаешь, что всё хорошо, а тут… Кто же знал."

На душе стало горько. Стараюсь дышать, но что-то колет в грудной клетке, и я не могу глубоко вздохнуть. Вроде бы всё позади, а дрожь всё равно бьёт.

В голове проносятся картинки: Владимир говорит, что можно взять у него субаренду, поставить нашу небольшую витрину с фильтрами для воды и торговать, а чеки пробивать через его кассу. И будет всё ок.

Потом этот звонок, как обухом по голове: "Вы Ермаченко Ольга Вадимовна? Вы нарушили… Вы должны явиться… в ОБЭП."
Всё как в тумане.

Снова картинка: я зашла испуганная в их кабинет, сижу за столом, они напирают и по очереди сыплют обвинениями, говорят, что это серьёзно… Физически нависают надо мной.

Я чувствую его дыхание и как он давяще меня допрашивает, физически подавляя. Ощущение насилия — не бьют, но размазывают. Спрашивают, преступная ли это группировка или я одна. Мелькнула мысль, что не трогая руками, но это всё равно как физическое насилие.

Мотнула головой, чтобы прийти в себя. "Так, я на улице, где остановка автобуса? Нужно скорее к себе домой, спрятаться, забиться."

Слезы накатывают на глаза, и сквозь них я пытаюсь увидеть, что под ногами.

Как больно…

Да, моя вина, нужно было всё самой узнать. Я же понимала в глубине души, что такая схема явно не совсем законна.

Боже мой… Мой дед был начальником в милиции, а я теперь с клеймом правонарушительницы. Что бы он подумал, если бы был жив? Теперь это не сотрёшь и не смоешь.

Но новая мысль — я не одна, у меня есть моя семья, мои друзья. Я почувствовала, как чуть распрямляются плечи.

Ну и, как говорится в народной поговорке: "Всё, что не убивает нас, делает нас сильнее и умнее!"

👹СТРАХ: Если я делегирую свою работу другим, то они не сделают также хорошо как и я. А мне потом придется переделывать и вовсе делать все самому!

Подробней разбираю в видео⬆️

3 провала, которые привели к успеху!
Статья от hh.ru, взяли у меня интервью и поделились нашей историей в том числе🙃

🔗Ссылка на статью

Несмотря на тысячи км празднуем все равно вместе❤️

Таня работает все то время, что мы отдыхаем. Снова про различии в менталитетах👇🏻

В Дубае 25 декабря был выходной день из-за католического Рождества. Они работали до 31 декабря, а со 2 января все офисы снова открылись. Таня шутит, что мы отдыхаем, а она работает)

У меня есть комплекс — плохая память на лица.

Это связываю с большим количеством людей, с которыми я коммуницирую. Я много выступаю, знакомлюсь в бизнес-сообществах (во всяком случае, я это так себе объясняю), и из-за этой моей проблемы я попадала в разные неловкие ситуации. Но одна история мне сильно запомнилась.

Когда-то мы шли в тихом дворе центра города с моей знакомой. Моя знакомая окликнула то и дело непослушного сына. Навстречу вывернула женщина и, улыбаясь, сказала: "Здравствуйте!" У меня мелькнула мысль, что это, кажется, из женского бизнес-сообщества. Я остановилась и спросила: "Добрый день! О, ты тут живешь?"

У нее на лице промелькнуло что-то, что заставило меня поднапрячься, и в голове пробежала мысль: "Так, по ходу, возможно, это не из сообщества". Мозг судорожно стал подставлять лицо к разным ситуациям, чтобы идентифицировать человека. Пока мозг проводил анализ, из моих уст выскользнуло (знаете, бывает, когда потом говорят "ляпнул не подумавши"): "А что по мероприятиям?" — весело спросила я, так как с женщинами бизнес-сообщества мы как раз обсуждали это.

В ее глазах я прочла вопрос. Я поняла, что все это "лужа". И тут несносный сын моей подруги заорал: "Пошли-иии!!!" — и я быстро вымолвила, что напишу тогда в WhatsApp.

В голове: "Этот сорванец, походу, спас мое положение... Так кто она?.. Кто же она?" — спрашивала я себя. Мозг продолжал анализировать, и через минут пять я остановилась как вкопанная, меня окатило горячим жаром. Я поняла, кто она. Пронеслись вопросы, которые я ей задала. "Ну всё, приехали", — что она подумает?

Это была глава администрации в области, а так как я работаю с администрациями, конечно, должна всех хорошо знать в лицо. Говорят, что в критические моменты перед глазами мелькает жизнь. Так вот, тогда у меня тоже много что промелькнуло: что может быть, что подумает, как из этого выпутаться.

Мало того что я к ней весело на "ты", так еще спросила про мероприятие, о котором с ней не говорили. Вообще, как-то нужно выпутаться. Вспомнила фильм про Штирлица, когда он отматывал назад, что с ним было, чтобы объяснить Мюллеру про чемодан радистки. Также и я откручивала назад, что говорила я ей.

Как села в машину, решила написать в WhatsApp: "Добрый день! По поводу мероприятия — я предлагала как-то вам посетить наш завод. Так вот, снова предлагаю вернуться к этому вопросу и сделать это мероприятие".

Фух, выкрутилась, — подумала я. Криво написано, зато как-то объясняет ей, про что я приставала к ней на улице. Дипломатия — это умение красиво выпутываться из ситуаций! Конечно, это здорово помогает в бизнесе.

Дорогие коллеги-предприниматели! Поздравляю с наступающим Новым годом с наилучшеми пожеланиями в 2025 году!🎄🦌🎁

Готовим последние отгрузки перед Новым годом🎄
Каждый год мы думаем: «ну наверно, будут заранее заказывать и мы спокойно уйдем в новый год»
Но каждый год одно и тоже - уйти заранее не получается) Завтра еще будут отгрузки🙂

Предприятие, которое хотят посещать!
С каждым годом на наше производство все чаще приходят гости из различных сфер, чтобы посмотреть как у нас тут все устроено. Например, сегодня нас посетили высокопоставленные гости, считаю, что это показатель нашего роста🙂

Делать бизнес в партнерстве или лучше одному?

Закулисье нашего производства 🙌🏻

У нас на заводе есть специальна зелёная комната, где есть фото- зона. Здесь мы фотографируем наши изделия для маркетпоейсов, сайта и партнеров.

__________________

А какой ваш любимый способ увидеть продукт в действии — фото, видео или что-то другое? 📸🎥💡

🛒249 миллионов товаров проверили потребители с помощью «Честного знака»

📣 На пленарном заседании форума «Антиконтрафакт-М» в Москве директор департамента цифровой маркировки и прослеживаемости товаров Минпромторга России Владислав Заславский поделился результатами работы системы.

С 1 марта 2025 года в планах расширение маркировки на новые категории товаров:
👍 моторные масла;
👍 косметика;
👍 бытовая химия;
👍 бакалея;
👍 цемент;
👍 сухие строительные смеси;
👍 детские игрушки;
👍 часть радиоэлектроники (включая светотехнику).

💰 Фискальный эффект от маркировки уже исчисляется сотнями миллиардов рублей.

Подписаться на Минпромторг России

Почему имеет смысл выходить сейчас на экспорт?

🎤Записала подробный подкаст, где раскрыла каждую тему:

- валютная выручка
- 2 ранка сбыта
- статус компании экспортер и международной компании
- выставки + путешествия = масштаб

Если вы ещё сомневаетесь стоит ли вам выходить на экспорт - этот подкаст обязателен к прослушиванию🎧

Покоряю Дубай 🇦🇪 | часть 8
Наши перипетии продвижения на страны востока

(предыдущая серия)

На этот раз у нас возникли проблемы с отправкой наших образцов в Дубай.
Мы долго решали какой именно компанией отправить наш товар, чтобы он быстрее доехал уже в готовом виде, как это должно быть.

По итогу мы начали осуществлять отправку через EМS. Курьер компании приехал, осмотрел нашу посылку и забрал для последующей отправки.

Но не бывает же все так просто и легко, правда же?😅

После того как он забрал наши образцы, оказалось, что курьер не досмотрел и не сообщил нам о том, что мы вышли за допустимые рамки объема посылки на 7 см.

И на следующий день мы узнали, что посылку отправляют нам на возврат, а у нас уже горят сроки и наш партнер нас подгоняет, чтобы мы быстрее прислали образцы🤯

С горем пополам мы все-таки отправили образцы🥳

Уже 8 дней наша посылка в пути, хотя компания EMS заявляла, что за 5 дней они доставят товар.
Но это еще не всё! Сегодня мы узнали, что наша посылка вместо Дубая уехала в Абу-Даби 🤦‍♀️ Так что будем решать дальше…

В общем, несмотря ни на что я надеюсь, что в ближайшее время они доедут до Дубая!

______________________________

В бизнесе нужно быть готовым ко всему, идти до конца и конечно же не опускать руки, если хочется добиться успеха и построить действительно масштабный бизнес!

Край степей и буддизма — всего 4 часа и мы в другом крае🙂

Сегодня выступила с темой «видео-продвижение» и поделилась нашей системой бренд-маркетинга на форуме в Элисте. Также успела побывать на встрече по работе (люблю совмещать полезное и приятное — и встречи, и бизнес)

В общем, программа минимум выполнена✅

На прошлой неделе присутствовала сразу на двух интересных выступления в Сколково!

И хочу поделится с вами некоторыми темами, которые будут полезны каждому предпринимателю :

-в нашей стране есть определнные ценности у людей, и поэтому, когда мы берем себе кадры, мы должны это понимать…
- уровень доверия к чужим людям в нашей стране
- разница менталитетов

Ставьте реакции, если полезно —🔥

Проходила по цеху и увидела, что ребята экспериментировали и придумали новый светильник. Начала спрашивать, кому как такая идея 💡

А вы что скажете, как вам? Напишите в комментариях👇🏻

Сегодня я была на форуме в бизнес-школе Сколково.

Тема: форума от задач к смыслам. Завтра подробнее расскажу.

Ну не могу я не учиться🤓

Приглашаем Вас стать участником образовательной поездки в Волгоград с 05 - 07 декабря 2024 г.

Уникальность именно этой поездки заключается в приглашении нашей группы выпускниками образовательных программ Сколково, которые готовы гостеприимно открыть двери и рассказать о стратегиях и бизнес-процессах, об успехах и неудачных кейсах.

Волгоград один из крупнейших городов России (население более млн. человек), вытянувшийся вдоль правого берега Волги на 90 км, известный самым высоким памятником в нашей стране “Родина мать зовет!”

Приглашаем вместе с нами исследовать экономическое и историко-культурное наследие южного конгломерата России и оставить в памяти теплые и яркие воспоминания от образовательной поездки!
https://clck.ru/3DuraQ

Планируйте вместе с нами развитие .

По всем вопросам общаться: @aisinaoksana

Острая проблема предпринимателей — это ТРАФИК (поток новых клиентов в ваш бизнес).

Когда трафика нет, продаж тоже не будет. Я прикрепила матрицу потока клиентов, которая поможет вам наглядно увидеть возможные ошибки.

Существует два ключевых фактора, влияющих на поток клиентов: насколько глубоко мы понимаем свою целевую аудиторию и сколько активных маркетинговых мероприятий мы проводим.

✖️ Некоторые предприниматели делают много рекламных акций, но не знают, кто их клиент. В результате они неэффективно расходуют бюджет на рекламу и, как следствие, получают малое количество продаж.

Важно оцифровывать своих клиентов, понимать их боли и потребности, чтобы определить, нужен ли им вообще ваш продукт. Все клиенты разные, и их запросы также различаются. 😉

✖️ В то же время есть предприниматели, которые отлично знают своего клиента, но совершают недостаточно маркетинговых действий.

Идеальный сценарий — это когда мы хорошо понимаем нашу целевую аудиторию и активно проводим маркетинговые мероприятия. В этом случае поток клиентов стабилен, затраты на рекламу оптимальны, а прибыль растёт! 💸

🔥 Если информация была полезной, дайте знать!

Не знаю как у вас, но к нам в Волгоград уже пришли холода!🥶
Хорошо, что у нас в офисе своя котельная и мы можем включать отопление себе когда захотим 🙂🔥

💥Идеи, которые взрывают рынок:
Как мы растем, раскачивая нашу продуктовую линейку!

В этом видео я делюсь пошаговым планом по масштабированию бизнеса через внедрение новых продуктов в производство:

🗄 Какие вопросы стоит задать своей целевой аудитории для поиска свежих идей?
🗄 Как использовать участие в выставках для генерации потока новых концепций?
🗄 Как анализировать прибыльность и потенциал новых продуктов?
🗄 Как взаимодействовать с целевой аудиторией для определения спроса?

__________________________________

Сохраняйте, чтобы внедрить себе и сделать рост вашей компании быстрым и стабильным🚀

В полной мере готовимся к Новому году!🎅🎄🦌
Подготовили уже большую отгрузку на Леруа и все эти коробочки скоро отправятся на прилавки магазинов «Леруа Мерлен»😌

Когда «я забыл» становится привычкой

Когда вы слышите эту фразу от своего сотрудника, что вы чувствуете? 🤔 Легкое недоумение? Смешанное с "опять?" А может, даже с "неужели у нас снова кто-то из сотрудников забыл о чем-то важном?" 😅

Я, честно говоря, сначала была терпима. Один-два раза — ну, бывает. Но когда слушаешь это уже в десятый раз, начинаешь задумываться: может, у нас в офисе новый тренд — забывать важные вещи? 😂

Но давайте не будем забывать: мы, руководители, тоже не без греха! Бывает, стоишь, думаешь о величии своей идеи... и тут — БАМ! Забыл! Как будто твой мозг управляет режимом «саморазрушение»🤦🏻‍♀️

Как же с этим бороться?
Вот мой секрет:

1️⃣Действуйте сразу!
Как только пришла в голову идея, не откладывайте на потом! Тут же пишите своему сотруднику или открывайте Гугл-календарь. Да, именно так: "Привет, я вспомнила, что нам нужно обсудить... А, подождите, где я?"😅

2️⃣Простой помощник под рукой — Гугл-календарь или заметки на телефоне! Это ваши верные товарищи, которые помогут освободить ум от лишних забот и не дать вам застрять в круговороте забытых задач📅✍️

Это действительно просто! И поверьте, с этими двумя шагами вы не только освободите кучу энергии, но и перестанете грызть себя за забытые встречи🙌

_______________________

Так что, если вы также забываете что-то важное, не паникуйте! Всего лишь откройте Гугл-календарь и запишите: «Не забудь, что ты не забыл!»😁

А сейчас Таня отправилась в Катар для переговоров с нашим европейским партнером, который уже ранее приобретал нашу продукцию и остался очень доволен😊

Покоряю Дубай 🇦🇪 | часть 7

Таня перевернула отношение Алекса с минуса на плюс➕
(Предыдущая часть)

В подкасте делюсь интересной техникой «треугольник выстраивания отношений», который использовала Таня, чтобы расположить Алекса к себе и чтобы он перестал «вставлять палки в колеса»🙈

____________________
Обязательно слушайте подкаст и оставляйте реакции🔥

‼️ОСТОРОЖНО ФЕЙК‼️

И снова мы столкнулись с клоном моего личного акаунта в телеграме🤦‍♀️ Коллеги, будьте внимательны, если вам пишет аккаунт от моего именно без фото и опознавательных знаков! ЭТО НЕ Я!

Мой аккаунт выглядит так: @oermachenko
Аккаунт моего ассистента: @ermachenko_as

Будьте бдительны, не скидывайте личную информацию, не отправляете денежные средства и сразу блокируйте аккаунты-клоны!🙌🏻

Новый сервис для бизнеса появится на Авито – в 2025 году он станет доступен всем пользователям

Авито анонсировал запуск нового единого пространства для малого и среднего бизнеса “Avito Бизнес 360”. На нем предприниматели смогут найти все необходимое для поддержания и эффективной работы бизнеса – от товаров и услуг до сотрудников, транспорта и каталога поставщиков, в котором будут как рейтинг и отзывы из самого сервиса, так и агрегированные открытые данные. Также бизнесу обещают удобный сервис запросов коммерческих предложений, которые ранее можно было размещать только на тендерных площадках.

Продавцы и объявления должны будут пройти строгую проверку, чтобы попасть на платформу “Avito Бизнес 360”. Их будут проверять не только на соответствие ассортимента бизнес-задачам, но и на благонадежность, качество предоставляемого сервиса и наличие собственного бизнес-аккаунта.

“Avito Бизнес 360” будет доступен в тестовом режиме части пользователей Авито, полный функционал откроют для всех юзеров в 2025 году.