Море трафика / Авитологи с 9-летним опытом

Кейс. Строительство каменных домов

Компания: СК Создание
Ниша: строительство домов
ГЕО: Татарстан, Чувашия, Марий Эл (Казань +250 км)
Особенность: рекламируется на Авито впервые.

Наша рекламная стратегия👇

Сформировали УТП для целевой аудитории

• При просрочке сдачи объекта возврат 10% от суммы договора
• Строим круглый год
• Экономия до 1 000 000р при наличном расчёте
• Онлайн-трансляция стройки
• Поэтапная оплата и т.д.

Учли особенности категории и уникализации по правилам Авито

- Размещаем одинаковые объявления по разным городам
- В одном городе размещаем разные проекты + технология строительства(кирпич, газобетон и т.д) + варианты отделки.

Провели аналитику спроса и анализ конкуренции

Примеры ключевых запросов:
строительство домов, строительство домов под ключ, загородный дом, дом из газобетона , одноэтажный дом, двухэтажный дом, кирпичный дом, дом из кирпича.

Результаты аналитики отобразили на второй картинке.

Сформировали стратегию публикации и дополнительного продвижения

Разместили 120 объявлений (12 уникальных объявлений в 10 городах).

Дополнительно продвигаем:
2 объявления в Казани (х15 и х20)
1 объявление в Йошкар-Оле (х2)
1 объявление в Чебоксарах (х2)

Благодаря регулярной публикации объявлений и использованию васов, минимум 3 объявления всегда отображаются на 1 странице (1 в топе, 1 в середине, 1 в конце) в каждом городе.

Бюджет на просмотры: 31 000 руб
Бюджет на дополнительное продвижение: 113 000 руб

Скорректировали рекламную кампанию

Спустя две недели работы мы выявили, что стоимость контакта в Казани существенно выше среднего.
Приняли решение оставить в Казани на продвижении только одно объявление вместо двух.
Перераспределили средства на небольшие города: Волжск Альметьевск, Чистополь. Применили услуги х2+XL.

Благодаря этому, за третью неделю мы получили столько же контактов, как за вторую, но при бюджете 31 000р вместо 41 000р.

Результаты первого месяца работы

С 25 декабря по 25 января мы получили:

- 8887 просмотров
- 114 контактов
- 610 добавлений в избранное
- 2 сделки на 2 600 000 и 2 договора на 3 300 000р

144 000р в обмен на почти 6🍋 выручки.
И тут ещё нужно учесть 3 важных фактора:

- это только 1 месяц работы с Авито
- декабрь и январь не самые сезонные месяцы)
- партнёр отсекает покупателей с ипотекой, чтобы продавать за наличный расчёт

Если считаете, что результат неплохой - ставьте🔥

Хотите, чтобы наше агентство эффективно настроило рекламу за вас? Смотрите другие кейсы и оставляйте заявку на сайте.

Почему мы сокращаем кол-во контактов?

Продолжение вчерашнего поста.

Привет, коллеги.
Сегодня рассказываем, что мы изменили в рекламной кампании автоателье во второй и третий месяцы работы.

Второй месяц работы

Напомним, что наш партнёр работает один: отвечает на звонки / сообщения, проводит встречи, осуществляет саму услугу.
Поэтому ему просто на просто не хватает времени качественно обрабатывать такое кол-во заявок.

Мы приняли решение внести следующие корректировки:

• Выявили нерентабельные услуги и сняли эти объявления с публикации.
• Отказались от перетяжки сложных и трудозатрадных элементов в пользу мелких элементов, на которых уже “набита рука” и процесс перетяжки занимает мало времени.

Получается, что мы убрали часть услуг, которые приносили нам почти половину контактов и продолжили работать с более узкой ЦА.
Обращений стало меньше, но они стали более целевые.

Результаты второго месяца:

• 8516 просмотров
• 222 контакта
• 1285 добавлений в избранное
• 140р - стоимость контакта
• 6 сделок

Кол-во контактов снизилось на 38,2%, но обращения стали более комфортными для партнера и средний чек вырос.

Третий месяц работы

Приняли решение еще сильнее сузить ЦА.
Мы добавили в текст объявления информацию о том, что не занимаемся снятием элементов салона, а принимаем только демонтированные элементы.

Связано это с тем, что размеры помещения автоателье не позволяют загнать машину, и партнёру приходилось снимать элементы на улице.
А наступила зима🥶

Результаты третьего месяца:

• 7463 просмотров
• 191 контакт
• 1011 добавлений в избранное
• 194р - стоимость контакта
• 7 сделок

Кол-во контактов снизилось еще на 19,4%.
Но все контакты стали целевые, и их количество позволило партнеру выбирать самые выгодные и удобные заказы.

Вот так получилось: контактов в 2 раза меньше, а сделок существенно больше. Да еще и средний чек выше.

Сейчас мы помогаем партнеру улучшить качество и скорость ответов. Дали рекомендации по скриптам и подготовили шаблоны для быстрых ответов.
Объяснили, как вести учет заказов и накапливать личное портфолио с работами. И внедрили регулярный обзвон потенциальных клиентов, которые не конвертировались в сделку после переписки.

А ещё работаем над уровнем сервиса: ввели запросы отзывов по ссылке от довольных клиентов, а так же следим за скоростью ответов на сообщения и уменьшаем количество пропущенных звонков.

Ставьте🔥, если было полезно.
А если хотите получить рекомендации по своей РК, пишите ваш вопрос в комментариях👇

Кейс. Услуги Автоателье на Авито

Привет, коллеги.
Многие авитологи считают, что их главная задача - дать бизнесу как можно больше лидов.

На самом же деле, важно не только количество, но и качество.
Сегодня я делюсь с вами кейсом нашего партнёра, которому мы от месяца к месяцу сокращаем кол-во контактов😁

Компания: автоателье “Динамика”
Ниша: Автосервис (пошив чехлов, перетяжка салона, руля и т.д.)
ГЕО: Челябинск
Особенность: бизнес запускается с нуля.

На старте была согласована следующая стратегия👇

Публикации:
- 40 объявлений в категории «Услуги»(8 уникальных услуг и 5 видов самых интересных марок авто)
- 2 объявления в категории «Товары»(партнёр хотел протестировать качество заявок)

Продвижение:
- 2 объявления х2 + XL в Услугах
- 2 объявления х2 + XL в Товарах

Подписка: Расширенная
Бюджет на Авито: 40000р

И мы сделали всё по структуре формирования стратегии.

Проанализировали спрос и конкуренцию по всем возможным поисковым запросам

Показатели спроса и предложения по 8 разным услугам:

1)Запрос «Перетяжка руля»

- категория “Тюнинг и оборудование” (услуги): спрос 119 / предложений 45 / васы 6
- категория “Запчасти и аксессуары” (товары): спрос 28/ предложений 2541 / васы 1

2)Запрос «Перетяжка сидений» (категория тюнинг и оборудование): спрос 30 / предложений 51 / васы 6

3)Запрос «Перетяжка ручки КПП» (категория тюнинг и оборудование): спрос 2 / предложений 15 / васы 2

4)Запрос «Перетяжка дверных карт»(категория тюнинг и оборудование): спрос  10 / предложений 12 / васы 1

5)Запрос «Перетяжка торпедо»(категория тюнинг и оборудование): спрос 3 / предложений 11 / васы 2

6)Запрос «Перетяжка подлокотников»(категория тюнинг и оборудование): спрос 5 / предложений 9 / васы 1

7)Запрос «Пошив чехлов»

- категория “чехлы и накидки” спрос 15 / предложение 2412 / васы 0
- категория “тюнинг и оборудование” спрос 15 / предложений 6 / васы 0

8)Запрос «Перетяжка потолка»:
спрос 5 / предложений 47 / васы 2

Из высокочастотных запросов составили заголовки, а остальные включили в текст.

Несколько примеров: перетяжка руля, перешив руля, перетяжка сидений, перетяжка потолка, перетяжка потолка автомобиля, обшивка дверей,пошив чехлов, перетяжка сидений, перетяжка салона, перетяжка салона авто, перетяжка торпедо, перетяжка ручки кпп и т.д.

Сформировали УТП и упаковали объявления

На титульных фото использовали УТП:
«Скидка 10% для новых клиентов» «Частный мастер»(так как наш партнёр делает всю работу сам).

Подобрали оптимальный фотоконтент

В начале нашей работы у партнера не было живых фотографий. Мы подбирали фото по конкретной услуге под каждую из наших 5 марок авто.
С первыми заказами стали появляться примеры работ и образцов материалов, которые мы добавляли в объявления.
Также партнёр организовал фотосъемку мастера в работе. Данные фото на главной дали максимально высокую кликабельность.

Определились с политикой ценообразования

Цены в данной категории у конкурентов на Авито указаны абсолютно разные.
Мы приняли решение указывать цену за услугу в самом дешевом материале.
В описании объявления указано, что это за материал.

Корректировали стратегию дополнительного продвижения по ходу работы

По окончанию 2 недели работы, отказались от размещений в товарной категории, так как заявки поступали нецелевые.

Сэкономленные 4932руб в месяц перенаправили на продвижение второго объявления по перетяжке руля, так как это самая интересная услуга для партнера.

Результаты в первый месяц работы:

• 15537 просмотров
• 374 контакта
• 2687 добавлений в избранное
• 92 рубля - стоимость контакта

Не плохо, правда?)
Но сделок было всего 3😢

Одна из причин - первый месяц существования бизнеса.
Но на другие моменты мы смогли повлиять.
Хотите узнать, что мы поменяли в нашей стратегии и к чему это привело? Ставьте🔥

Кейс: изготовление и монтаж металлоконструкций на Авито

Давно не делились с вами кейсами наших партнёров.
Работы навалилось🙈
Но будем исправляться и публиковать посты с кейсами по графику - 1 раз в неделю.

Сегодня рассказываем про ООО «Строительно-монтажная компания”
Регион: Омск, Новосибирск
Ниша: Монтаж и изготовление металлоконструкций

До работы с нами партнёр пытался размещаться сам, но нарушал правила и сталкивался с блокировками.
А главное - не получал ни одного звонка, так как размещался не в той категории.
Делал он это не умышлено, а из-за отсутствия опыта.

Что сделали мы⬇️

Провели аналитику спроса и анализ конкурентов

Для примера, в Новосибирске показатели спроса и конкуренции следующие:

• «Изготовление металлоконструкций» - 50 запросов / 117 объявлений / 24 услуги продвижения
• «Монтаж металлоконструкций» - 18 запросов / 135 объявлений / 22 услуги продвижения
• «Металлоконструкции» - 26 запросов / 222 объявления / 26 услуг продвижения

Так же партнёр решил добавить новую услугу.
• «Монтаж сэндвич панелей» 12 запросов / 51 объявление / 8 услуг продвижения

Определили необходимое количество публикаций и силу услуг продвижения

Учитывая конкуренцию, по некоторым запросам есть возможность показываться в выдаче даже без услуг продвижения.
Кроме того, мы решили протестировать разные варианты заголовков, фото и УТП.

Поэтому приняли решение равномерно в течение 30 дней публиковать по 5 объявлений в каждом городе.
Сразу же заложили бюджет на услуги продвижения - 18 000р в месяц на каждый город(по 2 объявления с x5).

Но начались праздники, конкуренция упала, и партнёр решил минимизировать расходы.

В итоге мы начали применять услуги продвижения к одному из объявлений в каждом городе:
В Новосибирске - х5
В Омске - x2(так как конкуренция сильно ниже)

В поисковой выдаче одно из объявлений всегда видно в топе и еще одно ниже предложений с услугами продвижения.

Уникализировали объявления

Разделили объявления по виду металлоконструкции: навес, склад, ангар, гараж, АЗС, магазин и т.д.
Каждое объявление составлено под конкретное сооружение.

Упаковали объявления

Использовали различные живые фото партнёра: и сами конструкции и монтажников на фоне работы.

Во все объявления добавили инфографику с УТП. Например: «10 лет опыта», «соблюдаем нормы и правила(СП, ГОСТ)», «собственное оборудование», «гарантия 5 лет», «работаем с НДС» и т.д.

Структурировали текст объявления, подробно описали все услуги, которые оказываем и добавили все возможные ключевые запросы.

Результат

Мы не сделали ничего сверхъестественного, но обращения начали поступать в первый же день работы.
Потому-что нас видно по всем запросам, видно не один раз, наши объявления привлекают внимание и текст конвертирует просмотры в заявки.

В итоге за первые 30 дней работы мы получили:
- 1032 просмотра
- 39 контактов
- 87 добавлений в избранное

Не много, но это в новогодние праздники и с бюджетом 17600р.
Главное - на финальной стадии ведутся переговоры по 2 крупным объектам.
А партнёр на 100% уверен, что на второй месяц он будет обеспечен заказами.

Понравился кейс? Ставьте🔥
И пишите в комментариях, какую нишу хотите разобрать👇