Море трафика / Авитологи с 9-летним опытом

Кейс: кухни на заказ

Привет, коллеги.
Сегодня делимся с вами новым кейсом нашего партнёра.

Компания: Кухонный Проспект
Ниша: Кухни на заказ
География: Москва и МО
Задача: получать только целевые лиды и попасть в Авито Молл

Теперь более подробно о стратегии👇

Определение ЦА и формирование УТП

Производство мебели рассчитано на широкий круг клиентов с любым уровнем дохода.
Большая часть клиентов - покупатели квартир в новостройках. Учли этот факт при выборе локаций для публикации объявлений.

Наши УТП:

- Использование надежной системы безопасности для  установки верхних шкафов  (в базовой комплектации любой нашей установки, у конкурентов - это дополнительная платная услуга)
- Срок выполнения работ от 14 рабочих дней
- Бесплатные выезд и услуги дизайнера
- Создание кухонь из качественных материалов

Упаковка объявлений и оформление профиля

Разработали для партнёра логотип и фирменный стиль.
В каждое объявление добавили инфографику с УТП.

Примеры на 2 картинке.

Аналитика спроса и конкуренции

Так как партнер работает только по Москве и Подмосковью, мы провели аналитику по каждому, интересующему нас, городу.

Топ запросы: Кухня, Кухонный гарнитур, Кухни, Угловая кухня, Кухни на заказ, Прямая кухня, Кухня от производителя

Результаты анализа на 3 картинке.

Уникализация

Уникализировали объявления по проектам: названию кухни, её основному цвету и габаритам.

Пример:

Угловая кухня “Анора”
Габаритные размеры: 355*250*60
Основной цвет: Графит
И соответствующие фото

Заголовки и тексты объявлений

Так как в этой нише много высокочастотных запросов, мы не стали добавлять в заголовки УТП (которые отобразили на главных фото).

Заголовки:
Кухонный гарнитур / Кухни на заказ
Кухонные гарнитуры на заказ / Кухня от производителя
Кухня от производителя / Кухонный гарнитур

Примеры ключевиков в тексте: индивидуальные кухни, кухонные гарнитуры , качественные материалы, современные кухни, кухня лофт

Подписка

Так как большая часть запросов ведет в товарную категорию, мы подключили тариф с оплатой за просмотры.

Нам важно выделяться на фоне конкурентов, повышать узнаваемость бренда и исключить предложения конкурентов из «похожих объявлений».
Поэтому подписку выбрали Максимальную.

Стратегия публикации и доп. продвижения

Всего разместили 800 объявлений по Москве и МО. Ежедневно по 15 объявлений с 10:00 до 20:00.

Дополнительное продвижение(CPX Promo) используем только по Москве.
Кол-во продвигаемых объявлений: 7
Средняя стоимость просмотра: 98 руб.
Мах стоимость просмотра: 110 руб.

❗️В объявлениях указываем только реальные цены за квадратный метр или целую кухню. Поэтому стоимость контакта высокая, но все заявки максимально целевые.

Результаты

Просмотров: 4113
Контактов: 127
Количество сделок (заказов): 9
Общая выручка: 1 630 618 руб🫰
Потенциальные сделки(заключение договора): 7

Работы по оптимизации РК

• Ежедневно корректируем цену просмотра, чтобы быть в топе с адекватной ставкой
• Заменяем неэффективные объявления но новые(новые креативы и заголовки)
• Запускаем рекламу профиля по Московской области
• Партнер внедряет сквозную аналитику

Данный кейс - очередное подтверждение того, что Авито давно не барахолка с дешевыми и не целевыми лидами.

Чтобы получать результат с площадки, нужны инвестиции.
Но про этом, вы получите хорошую окупаемость. При условии, что ваше предложение (цены, УТП, фото) соответствует действительности.

Не забудьте поставить🔥, если было полезно.

Ищете эффективного авитолога? Оставляйте заявку на сайте.

Кейс. Строительство каменных домов

Компания: СК Создание
Ниша: строительство домов
ГЕО: Татарстан, Чувашия, Марий Эл (Казань +250 км)
Особенность: рекламируется на Авито впервые.

Наша рекламная стратегия👇

Сформировали УТП для целевой аудитории

• При просрочке сдачи объекта возврат 10% от суммы договора
• Строим круглый год
• Экономия до 1 000 000р при наличном расчёте
• Онлайн-трансляция стройки
• Поэтапная оплата и т.д.

Учли особенности категории и уникализации по правилам Авито

- Размещаем одинаковые объявления по разным городам
- В одном городе размещаем разные проекты + технология строительства(кирпич, газобетон и т.д) + варианты отделки.

Провели аналитику спроса и анализ конкуренции

Примеры ключевых запросов:
строительство домов, строительство домов под ключ, загородный дом, дом из газобетона , одноэтажный дом, двухэтажный дом, кирпичный дом, дом из кирпича.

Результаты аналитики отобразили на второй картинке.

Сформировали стратегию публикации и дополнительного продвижения

Разместили 120 объявлений (12 уникальных объявлений в 10 городах).

Дополнительно продвигаем:
2 объявления в Казани (х15 и х20)
1 объявление в Йошкар-Оле (х2)
1 объявление в Чебоксарах (х2)

Благодаря регулярной публикации объявлений и использованию васов, минимум 3 объявления всегда отображаются на 1 странице (1 в топе, 1 в середине, 1 в конце) в каждом городе.

Бюджет на просмотры: 31 000 руб
Бюджет на дополнительное продвижение: 113 000 руб

Скорректировали рекламную кампанию

Спустя две недели работы мы выявили, что стоимость контакта в Казани существенно выше среднего.
Приняли решение оставить в Казани на продвижении только одно объявление вместо двух.
Перераспределили средства на небольшие города: Волжск Альметьевск, Чистополь. Применили услуги х2+XL.

Благодаря этому, за третью неделю мы получили столько же контактов, как за вторую, но при бюджете 31 000р вместо 41 000р.

Результаты первого месяца работы

С 25 декабря по 25 января мы получили:

- 8887 просмотров
- 114 контактов
- 610 добавлений в избранное
- 2 сделки на 2 600 000 и 2 договора на 3 300 000р

144 000р в обмен на почти 6🍋 выручки.
И тут ещё нужно учесть 3 важных фактора:

- это только 1 месяц работы с Авито
- декабрь и январь не самые сезонные месяцы)
- партнёр отсекает покупателей с ипотекой, чтобы продавать за наличный расчёт

Если считаете, что результат неплохой - ставьте🔥

Хотите, чтобы наше агентство эффективно настроило рекламу за вас? Смотрите другие кейсы и оставляйте заявку на сайте.

Почему мы сокращаем кол-во контактов?

Продолжение вчерашнего поста.

Привет, коллеги.
Сегодня рассказываем, что мы изменили в рекламной кампании автоателье во второй и третий месяцы работы.

Второй месяц работы

Напомним, что наш партнёр работает один: отвечает на звонки / сообщения, проводит встречи, осуществляет саму услугу.
Поэтому ему просто на просто не хватает времени качественно обрабатывать такое кол-во заявок.

Мы приняли решение внести следующие корректировки:

• Выявили нерентабельные услуги и сняли эти объявления с публикации.
• Отказались от перетяжки сложных и трудозатрадных элементов в пользу мелких элементов, на которых уже “набита рука” и процесс перетяжки занимает мало времени.

Получается, что мы убрали часть услуг, которые приносили нам почти половину контактов и продолжили работать с более узкой ЦА.
Обращений стало меньше, но они стали более целевые.

Результаты второго месяца:

• 8516 просмотров
• 222 контакта
• 1285 добавлений в избранное
• 140р - стоимость контакта
• 6 сделок

Кол-во контактов снизилось на 38,2%, но обращения стали более комфортными для партнера и средний чек вырос.

Третий месяц работы

Приняли решение еще сильнее сузить ЦА.
Мы добавили в текст объявления информацию о том, что не занимаемся снятием элементов салона, а принимаем только демонтированные элементы.

Связано это с тем, что размеры помещения автоателье не позволяют загнать машину, и партнёру приходилось снимать элементы на улице.
А наступила зима🥶

Результаты третьего месяца:

• 7463 просмотров
• 191 контакт
• 1011 добавлений в избранное
• 194р - стоимость контакта
• 7 сделок

Кол-во контактов снизилось еще на 19,4%.
Но все контакты стали целевые, и их количество позволило партнеру выбирать самые выгодные и удобные заказы.

Вот так получилось: контактов в 2 раза меньше, а сделок существенно больше. Да еще и средний чек выше.

Сейчас мы помогаем партнеру улучшить качество и скорость ответов. Дали рекомендации по скриптам и подготовили шаблоны для быстрых ответов.
Объяснили, как вести учет заказов и накапливать личное портфолио с работами. И внедрили регулярный обзвон потенциальных клиентов, которые не конвертировались в сделку после переписки.

А ещё работаем над уровнем сервиса: ввели запросы отзывов по ссылке от довольных клиентов, а так же следим за скоростью ответов на сообщения и уменьшаем количество пропущенных звонков.

Ставьте🔥, если было полезно.
А если хотите получить рекомендации по своей РК, пишите ваш вопрос в комментариях👇

Кейс. Услуги Автоателье на Авито

Привет, коллеги.
Многие авитологи считают, что их главная задача - дать бизнесу как можно больше лидов.

На самом же деле, важно не только количество, но и качество.
Сегодня я делюсь с вами кейсом нашего партнёра, которому мы от месяца к месяцу сокращаем кол-во контактов😁

Компания: автоателье “Динамика”
Ниша: Автосервис (пошив чехлов, перетяжка салона, руля и т.д.)
ГЕО: Челябинск
Особенность: бизнес запускается с нуля.

На старте была согласована следующая стратегия👇

Публикации:
- 40 объявлений в категории «Услуги»(8 уникальных услуг и 5 видов самых интересных марок авто)
- 2 объявления в категории «Товары»(партнёр хотел протестировать качество заявок)

Продвижение:
- 2 объявления х2 + XL в Услугах
- 2 объявления х2 + XL в Товарах

Подписка: Расширенная
Бюджет на Авито: 40000р

И мы сделали всё по структуре формирования стратегии.

Проанализировали спрос и конкуренцию по всем возможным поисковым запросам

Показатели спроса и предложения по 8 разным услугам:

1)Запрос «Перетяжка руля»

- категория “Тюнинг и оборудование” (услуги): спрос 119 / предложений 45 / васы 6
- категория “Запчасти и аксессуары” (товары): спрос 28/ предложений 2541 / васы 1

2)Запрос «Перетяжка сидений» (категория тюнинг и оборудование): спрос 30 / предложений 51 / васы 6

3)Запрос «Перетяжка ручки КПП» (категория тюнинг и оборудование): спрос 2 / предложений 15 / васы 2

4)Запрос «Перетяжка дверных карт»(категория тюнинг и оборудование): спрос  10 / предложений 12 / васы 1

5)Запрос «Перетяжка торпедо»(категория тюнинг и оборудование): спрос 3 / предложений 11 / васы 2

6)Запрос «Перетяжка подлокотников»(категория тюнинг и оборудование): спрос 5 / предложений 9 / васы 1

7)Запрос «Пошив чехлов»

- категория “чехлы и накидки” спрос 15 / предложение 2412 / васы 0
- категория “тюнинг и оборудование” спрос 15 / предложений 6 / васы 0

8)Запрос «Перетяжка потолка»:
спрос 5 / предложений 47 / васы 2

Из высокочастотных запросов составили заголовки, а остальные включили в текст.

Несколько примеров: перетяжка руля, перешив руля, перетяжка сидений, перетяжка потолка, перетяжка потолка автомобиля, обшивка дверей,пошив чехлов, перетяжка сидений, перетяжка салона, перетяжка салона авто, перетяжка торпедо, перетяжка ручки кпп и т.д.

Сформировали УТП и упаковали объявления

На титульных фото использовали УТП:
«Скидка 10% для новых клиентов» «Частный мастер»(так как наш партнёр делает всю работу сам).

Подобрали оптимальный фотоконтент

В начале нашей работы у партнера не было живых фотографий. Мы подбирали фото по конкретной услуге под каждую из наших 5 марок авто.
С первыми заказами стали появляться примеры работ и образцов материалов, которые мы добавляли в объявления.
Также партнёр организовал фотосъемку мастера в работе. Данные фото на главной дали максимально высокую кликабельность.

Определились с политикой ценообразования

Цены в данной категории у конкурентов на Авито указаны абсолютно разные.
Мы приняли решение указывать цену за услугу в самом дешевом материале.
В описании объявления указано, что это за материал.

Корректировали стратегию дополнительного продвижения по ходу работы

По окончанию 2 недели работы, отказались от размещений в товарной категории, так как заявки поступали нецелевые.

Сэкономленные 4932руб в месяц перенаправили на продвижение второго объявления по перетяжке руля, так как это самая интересная услуга для партнера.

Результаты в первый месяц работы:

• 15537 просмотров
• 374 контакта
• 2687 добавлений в избранное
• 92 рубля - стоимость контакта

Не плохо, правда?)
Но сделок было всего 3😢

Одна из причин - первый месяц существования бизнеса.
Но на другие моменты мы смогли повлиять.
Хотите узнать, что мы поменяли в нашей стратегии и к чему это привело? Ставьте🔥