Седов - прибыль с базы | sedov.link

⭐️ Запись 477/1000. Полная стоимость владения email-рассылками

Расход есть и он чуть больше стоимости сервиса.

Когда говорят про рассылки, часто обсуждают открываемость, клики, продажи. То есть обсуждают дополнительный доход.

Во-первых, я разделяю понятия:
1) дополнительный доход
2) упущенный доход

Рассылки в 99% случаев — это упущенный доход. То есть школа может зарабатывать действительно больше, если не зевать.

Во-вторых, исходя из записи 474, стоимость всех рассылок по году это не только стоимость сервисов. А поэтому к рассылкам нужно относиться более бережно. Давайте разберем что такое полная стоимость владения email-маркетингом.

Это вся экосистема:
✔ Техническая настройка и поддержка.
✔ Работа с контентом и копирайтингом.
✔ Интеграция с маркетингом и аналитикой.
✔ Автоматизация и персонализация.
✔ Бизнес-процессы, регламенты и команда.

Если не учитывать все эти элементы, то email-маркетинг становится не активом, а постоянным источником проблем и трат. В конечно итоге, все процессы упраздняются, руководитель остается один и в этом случае рассылки действительно становятся дополнительным доходом:

- есть рассылка — есть доход,
- нет рассылки — пофиг, есть же трафик. Просто по году будет окупаемость когорт не 600%, а чуть больше, чем у воронки.

Из чего состоит полная стоимость владения email-рассылками?

🔹 1. Техническая настройка и поддержка
💰 Цена ошибки: письма улетают в спам, база не растёт, проблемы с открываемостью.

🔹 2. Контент и генерация писем
💰 Цена ошибки: письма не открывают, кликов нет, аудитория перестаёт реагировать, а на эфиры приходит 0,1% пользователей из базы.

📌 Это постоянные вложения в тексты, тесты, вовлечённость. Рассылки — это не просто «писать письма», а строить системную работу с контентом.

🔹 3. Интеграция email с маркетингом
💰 Цена ошибки: рассылка живёт отдельно, а не работает на продажи.

📌 Email — это не самостоятельный источник денег, а часть системы работы с базой. Когда email встроен в бизнес-процесс, он приносит максимальную пользу.

🔹 4. Автоматизация, сегментация и персонализация
💰 Цена ошибки: каша и отсутствие последовательности в действиях сотрудников.

📌 Рассылки должны быть умными: триггерные письма, сегментация по активности. Это создаёт эффект снайперского выстрела — точнее, дешевле, эффективнее.

🔹 5. Аналитика email-маркетинга
💰 Цена ошибки: деньги уходят, но никто не понимает, что работает, а что нет.

🔹 6. Бизнес-процессы и команда
💰 Цена ошибки: хаос в рассылках, дублирование работы, отсутствие роста.

📌 Можно всё делать в одиночку, но с командой лучше. Важно определить зоны ответственности, построить базу шаблонов, выстроить оптимальный ритм рассылок. Должны быть регламенты и правила. Иначе месяца будут разные с точки зрения подхода и ничего не будет фиксироваться.

И это мы еще не перешли к процессу работы с базой.

Как снизить полную стоимость владения?

1️⃣ Использовать готовые решения, а не разрабатывать систему с нуля.
2️⃣ Выстроить анализ эффективности и понимать, что реально приносит результат.
3️⃣ Инвестировать в инструменты аналитики и автоматизации, а не в хаотичные правки.

📊 Если ваши рассылки приносят мало продаж, открываемость падает, а база игнорирует письма, значит, пора пересмотреть подход. На вебинаре разберём, как повысить эффективность email-маркетинга и снизить затраты.

🔗 Записывайтесь: https://sedov.link/emailup

⭐️ Запись 476/1000. Почему email-рассылки — один из самых мощных инструментов в онлайн-образовании?

Рассылка не обнуляется каждый месяц.

Если отбросить все второстепенные функции, у email-маркетинга есть две ключевые характеристики, которые делают его незаменимым инструментом для роста школы:

📌 1. Высокая окупаемость — доход растёт, а затраты остаются почти неизменными

В отличие от платного трафика, email-рассылки работают по накопительному принципу:
✅ База подписчиков растёт,
✅ Доход с рассылок растёт,
✅ А вот затраты на отправку писем либо остаются неизменными, либо растут незначительно.

💡 Вы платите за подписчика один раз, а далее платите уже не за каждого подписчика, а за работу над всеми подписчиками (рассылка, продающие мероприятия). Только в этом случае можно многократно получить прибыль.

📌 2. Долгосрочное удержание внимания аудитории

Люди не покупают сразу. Им нужно время:
🗓 Сегодня они зарегистрировались на вебинар.
🗓 Через неделю пришли на день открытых дверей.
🗓 Через месяц присоединились к марафону.
🗓 Через полгода купили курс или подписку.

📩 Email-рассылка — это нить, которая удерживает человека в системе и ведёт его от первого касания до покупки.

Что происходит, если этой нити нет?
- Человек подписался на ваш вебинар, но забыл про вас.
- Через неделю он увидел рекламу конкурента и ушёл к нему.
- Через месяц ваш маркетинг снова заплатит за его привлечение.

💡 Рассылка позволяет поддерживать контакт с аудиторией годами, постепенно прогревая и доводя до покупки.

Email-маркетинг — это бизнес-процесс, который даёт стабильность. В отличие от рекламных кампаний, рассылка не обнуляется каждый месяц. Она создаёт долгосрочный эффект, который накапливается с каждым новым подписчиком. ]

НО ЕСТЬ НЮАНС

Про все нюансы и про создание условий для роста расскажем с моим партнером Даниилом на эфире:

🔗 https://sedov.link/emailup

⭐️ Через 2 дня — эфир по рассылкам!

Почему именно email-рассылки?

Потому что именно на них спотыкается большинство моих клиентов при внедрении методики работы с базой.

Примерная аналогия:
🚶‍♂️ «Не подхожу к штанге, потому что не надел кроссовки».
С одной стороны, это важно. С другой — нам нужно поднимать вес, а не бегать.

Но парадокс в том, что рассылки действительно помогают «убежать» далеко.

На эфире «Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и повысить доход?» поговорим о простых тактических приёмах, которые помогут вам выстроить комфортную, долгосрочную и прибыльную рассылку.

🧹 Можно сказать, что мы будем наводить порядок.

Лично я ненавижу мыть полы и пылесосить.
Но занимаюсь этим ещё с начальной школы. Сначала потому что заставляли, а теперь потому что понимаю, что это необходимо.

И я хочу бы хотел сделать этот процесс приятнее. Поэтому покупается классный пылесос, классные приспособы для мытья полов + внедряются пару процессов = уборка проходит легче и даже приятнее.

📩 Так же и с рассылками:

Вы уже умеете разрабатывать стратегию и у вас есть, что рассказать аудитории.
Но инструменты для организации и постоянный поиск лучшего — это как раз то, что мы разберём на эфире.

📆 Эфир уже через 2 дня!
Регистрируйтесь, будет полезно!

🔗 https://sedov.link/emailup

⭐️ Будет эфир про email!

Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и увеличить продажи?

30 января в 16:00 я и мой партнер Даниил Маханек расскажем, как вывести email-кампании на новый уровень и превратить отправку писем в стабильную процедуру.

Что обсудим на эфире:

• Почему email-маркетинг остаётся самым рентабельным каналом продаж
• Как сегментировать базу, чтобы повысить открываемость и кликабельность
• Топовые ошибки, которые «сливают» бюджет и снижают конверсии
• Как найти «слабые звенья» в рассылке с помощью Monitor Analytics и оптимизировать расходы

Для кого:

• Владельцам онлайн-школ, стремящимся увеличить продажи и снизить затраты на рекламу
• Руководителям маркетинга, которым важен прозрачный анализ эффективности email-кампаний
• Копирайтерам и email-маркетологам, желающим освоить новые приёмы и повысить результаты

Почему это важно:

Средний показатель открываемости писем (OR) стремительно падает и уже достиг 6,1%. Но при правильной оптимизации email по-прежнему может быть главным источником стабильного дохода. Узнайте, как сохранить конкурентное преимущество и не потерять деньги на безрезультатных рассылках.

Готовьтесь к продолжительности 1,5 часа

Регистрируйтесь по ссылке и присоединяйтесь к эфиру: https://sedov.link/emailup

Запись 473/1000. Люди — нелюди для нас.

Очень полезно возвращать себя обратно из цифр.

Инструменты массовой коммуникации обезчеловечивают людей в глазах команды школы. Кроме того, сама терминология программирует на работу с цифрами, а не людьми:

- Закупка трафика, а не привлечение людей
- Рассылка писем, а не диалог с аудиторией
- Конверсии в воронке, а не подходит под задачи
- Анализ сегментов, а не понимание потребностей
- Обработка заявок, а не разговор с человеком

Чувствуете?

Возможно это и не плохо для использования того же Monitor Analytics. Но 100% плохо для выстраивания коммуникации с людьми.

Это приводит к тому, что подписчики начинают восприниматься как абстрактные цифры в CRM, а не как реальные люди с потребностями, интересами и эмоциями. В результате сотрудники теряют чувствительность к качеству взаимодействия, начинают фокусироваться на метриках открываемости и конверсии, игнорируя действительные потребности или сценарии «общения» с вашей школой. Это может снизить эффективность коммуникации, так как аудитория чувствует отсутствие персонализации и вовлечённости, что приводит к падению доверия и лояльности.

Если школа херачит письма на все адреса с постоянными лозунгами и офферами — это красный флаг. Это значит, что школа потеряла контакт с людьми. Она не понимает как именно люди используют точку контакта со школой под названием рассылка. И, более того, школа 100% не смотрит уже даже цифры.

В конечном счёте, механистический подход к работе с базой порождает эффект «выгорания» аудитории — подписчики перестают реагировать на рассылки, игнорируют предложения, а часть из них и вовсе уходит.

Нужен баланс между двумя противоположностями.
Только так можно выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках. А подробнее на эфире
https://sedov.link/emailup

Математическая модель многих проектов говорит использовать лучше рассылки.

Рассылки — это инструмент работы с базой

Корректировка наиболее слабых метрик в первую очередь дает наискорейший результат. На старте проекта важно было сфокусироваться на своих сильных сторонах. А теперь нужно усиливать слабые за счет имеющихся ресурсов и возможностей рынка: сервисы, подрядчики, консультанты.

Маркетологи обожают копаться в воронке:
🔹 Тестируют новые лендинги.
🔹 Оптимизируют трафик, выжимая ещё 0,1% конверсии.
🔹 Устраивают A/B тесты заголовков.

Это окей. Пусть продолжают.

Но пока они этим занимаются, в email-рассылках лежат деньги, которые никто не считает.

И не анализирует. А аналитика рассылок — это очень простой шаг.

📌 Несколько доводов почему нужно начать с внедрения аналитики рассылок?

🔹 1. Рассылки работают с аудиторией, которая уже вас знает

В отличие от холодного трафика, подписчики уже в вашей базе. Они знакомы с продуктом, когда-то проявили интерес, но перестали реагировать.

💡 Вместо дорогостоящего нового трафика проще вернуть тех, кто уже почти готов купить.

🔹 2. Исправить ошибки в письмах проще и быстрее, чем в трафике или на сайте

- Поменять заголовок письма = тест за 24 часа.
- Добавить CTA = мгновенная реакция.
- Настроить сегментацию = рост продаж без доп. затрат.

А теперь сравните с оптимизацией лендинга или рекламной кампании:

- Недели на правки.
- Бюджеты на новые тесты.
- Результат непредсказуем.

Конечно, тут я утрирую.

🔹 3. База в 20 раз больше нового трафика, но ее игнорируют

Новые пользователи = всего 5% от общей базы, но маркетинг анализирует только их.
Рассылки идут по всей базе каждый день, но никто не оценивает их реальный вклад.

💡 Исправьте ошибки в email, и прирост по прибыли будет в разы больше, чем в трафике.

🔹 4. Качественная аналитика = масштабирование без лишних затрат

Вместо того, чтобы тратить на рекламу, можно выжать максимум из текущих рассылок:

- Найти лучшие письма и повторить их успех.
- Удалить письма, которые убивают конверсии.
- Усилить персонализацию и сегментирование.

🔹 5. Аналитика рассылок — это легко

- Не нужно выдумывать сложные воронки.
- Не нужно разрабатывать новые продукты.

💡 Нужен простой сервис, который покажет реальные цифры и позволит быстро корректировать стратегию. Аналитика email — это самый быстрый путь к росту. Начните проверять цифры — и увидите, где теряете деньги.

🚀 Подключите Monitor Analytics за 1 рубль сегодня: https://sedov.link/monitor/maildep

Ваши email-рассылки сливают деньги?

Давайте разберёмся

90% онлайн-школ уверены, что их рассылки работают. Но стоит заглянуть в аналитику — и выясняется:

❌ Открываемость ниже 10% вместо 15%.
❌ Кликов нет — письма не приводят к продажам.
❌ База умирает — отписки растут, вовлечённость падает.

И самое странное? Никто не отслеживает эти цифры. Данные не читаются ни на одном из уровней предполагаемого внедрения аналитики: руководитель, комдир, маркетолог, редактор, копирайтер, техспец.

📌 Куда утекают ваши деньги?

Каждое рекламное объявление анализируется под лупой.
Хотя новых пользователей приходит всего 5% от базы.

А email-рассылки, которые идут каждый день на аудиторию в 20 раз больше, никто не проверяет.

ФОТ копирайтеров, маркетологов, дизайнеров и верстальщиков сравним с расходами на трафик.

Но:
- Маркетологи не замечают падения открываемости.
- Копирайтеры никогда не видели цифр.
- Руководители не понимают, сколько денег приносит email-маркетинг.

Обычно рассылки — это дырявое ведро.
Школы бережно тратят бюджет на рекламу, а потом теряют клиентов в неэффективных письмах.

📊 Когда вы в последний раз анализировали свои письма?

Когда ваш маркетолог или копирайтер приходил и говорил: «Мы нашли ошибку в рассылках и знаем, как увеличить открываемость»?

Если такого не было — пора менять подход.

Как Monitor Analytics исправляет ситуацию?

✅ Автоматический отчет по всем рассылкам.

✅ Вся статистика в одном окне:

- Какие письма реально продают.
- Какие темы вызывают открытие, а какие отправляют письмо в спам.
- Какие сегменты подписчиков активны, а какие «мёртвые».

✅ Готовая выгрузка в Google Docs для детального разбора.

✅ Прозрачные отчёты: какие письма работают? Monitor Analytics показывает реальные цифры:

- Какое письмо принесло больше всего денег?
- Какие темы сработали, а какие загнали письма в «спам»?
- Сколько людей кликнули на CTA и какие письма реально конвертируют?

💡 Когда у вас есть правильные цифры, каждое письмо можно оптимизировать и повысить продажи без увеличения бюджета.

✅ Гибкие фильтры для глубокой аналитики:

- Сегменты аудитории — новички, активные, неактивные подписчики.
- Темы и заголовки — что лучше работает?
- Авторы писем — чьи тексты конвертируют?
- Сценарии — где аудитория выпадает из цепочки?

💰 Это не просто статистика — это инструмент для роста. Не измеряешь — не управляешь

🚀 Хотите увидеть реальную эффективность ваших рассылок? Подключите пробный доступ к Monitor Analytics: https://sedov.link/monitor/maildep

«Сегментация базы: ключ к увеличению прибыли вашей онлайн-школы» — слышали такое?

У меня есть убеждение, что ко многим приемам сегментации рынок еще не готов.

Но давайте по порядку.

Сегментация — это основа успешной работы с базой, которая позволяет радикально поменять темпы роста проекта.

А что же такое сегментация?

Это когда мы не просто отправляем одинаковые рассылки всем подряд, а предлагать нашим пользователям именно то, что им сейчас нужно?

Да, но не только это. А это далеко не главное.

На эфире мы разобрали четыре подхода к сегментации, которые помогут вашей школе увеличить доход и удерживать клиентов. Запись получите тут: https://sedov.link/24to25

Есть разные типы сегментации, которые не просто заставляют изменять текст письма или оффера, а создавать под разные сегменты целые процессы или даже отделы.

Вот предложенные мной типы сегментаций:

1. Первичная сегментация

Этот метод позволяет выделить ключевые группы пользователей:

• Новые пользователи — те, кто только недавно зарегистрировался.
• Активные пользователи — регулярно взаимодействующие с вашим контентом.
• Увидели оффер — аудитория, которая знает о вашем предложении, но ещё не купила.
• Клиенты — те, кто уже совершил покупку.

Нужно работать с каждой группой по-разному, чтобы увеличить конверсию на каждом этапе. Как вы уже поняли просто разными заголовками в письмах тут не обойтись.

2. Сегментация по формату потребления

Здесь база делится в зависимости от того, какие форматы мероприятий предпочитает пользователь:

• Вебинары
• Запуски
• Марафоны
• Акции.ю

Нужно приглашать пользователей на тот формат, который им удобнее всего воспринимать, чтобы повысить вовлеченность.

3. Продуктовая сегментация

Этот подход используется для деления аудитории по интересам к вашим продуктам:

• Курсы по разным направлениям.
• Вебинары с различными тематиками.
• Специальные программы и марафоны.

Важно направлять релевантные офферы именно тем, кто ими заинтересован, чтобы увеличить продажи.

4. Гиперсегментация

Это избыточное дробление базы, когда создается слишком много мелких сегментов.
На первый взгляд кажется, что это хорошая идея, но на практике приводит к снижению эффективности:

• Усложняется работа с базой.
• Падает конверсия из-за размытых офферов.
• Увеличиваются затраты на создание персонализированных материалов.

Гиперсегментация не дает нужного результата, если база еще не достаточно большая или нет четкой стратегии работы с каждым сегментом.

5. Гигиеническая сегментация

Это базовое правило: изолируйте тех, кто не должен получать массовые письма, чтобы увеличить эффективность.

Коротко так.

Именно в таком порядке я рекомендую вам внедрять понятие сегментации. Без сегментации вы теряете в потенциальной прибыли.

Если вы хотите узнать больше о том, как фокус на сегментах может удвоить ваш доход и какую стратегию выбрать для вашей школы, — получите запись эфира тут!

Рынок онлайн-школ стремительно меняется: что нас ждет через 1-2 года?

Тренды говорят о том, что старые привычные методы продаж и привлечения клиентов нуждаются в упаковке и структуризации.

Мой новый прогноз с эфира https://sedov.link/24to25:

• Доля дохода с трафика уменьшится в 2 раза.
Привлекать новых клиентов становится дороже, и зависимость от холодного трафика больше не работает. Доля дохода с трафика и так снизилась с 60% до 40% и будет продолжать падать. При этом объёмы регистрации растут.

• Стоимость регистрации будет расти.
Конкуренция за внимание аудитории усиливается в рекламе, что естественным образом увеличивает стоимость привлечения. Если отбросить все факторы, то стоимость будет все-равно расти сама собой. Ничего с этим не сделать.

• Стоимость покупки тоже увеличится.
Школам придется конкурировать за базу пользователей, предлагая всё более выгодные условия. Работа с подписчиками уже ведется школами. И чтобы склонить человека к покупке именно у вас придется постараться. То есть растет не только стоимость регистрации, но и следующий этап конверсии, чего раньше не было.

Какие последствия нас ждут в ближайшие 2 года?

1. Трафик окупается только за счет работы с базой.
Без системной работы с текущими клиентами привлечение новых перестанет быть рентабельным.

2. Школы, которые умеют работать с базой, будут выигрывать.
Они смогут закупать трафик по любой цене, потому что у них настроена эффективная система удержания и повторных продаж.

3. Разрыв между лидерами и аутсайдерами увеличится.
Лидеры — это школы, которые выстроили систему удержания и монетизации своей базы, а остальные просто «сжигают» бюджеты на рекламу. Увеличение чека не поможет изменить окупаемость воронок.

Что с этим делать?
Пора перестать надеяться на дешевый трафик и быстрые запуски. Будущее за системным подходом: сегментация базы, акционные мероприятия, работа с когортами и постоянное повышение LTV. Именно эти подходы мы разобрали на эфире (https://sedov.link/24to25), и вы можете внедрить их уже сейчас.

Если вы хотите быть среди лидеров и знать, как адаптировать свою школу к новым условиям, — получите запись эфира.

Это не пост посвященный панике. Я про все это говорил еще в 2020 году. Только тогда тренды были еле заметны, а теперь они очевидны и многие столкнулись с суровой действительностью.

Теперь уже точно пора...

...подводить окончательные итоги года и планировать следующий.

Конкретно в моем проекте мы составили план на масштабирование в 2 раза по итогам года. Прописали цели на 12, 9, 6, 3 месяца. Разбили на задачи. Определили ответственных. А перед задачами заработали эти деньги на бумаге, покрутили цифры и нашли точки роста.

Без некоторых конкретных цифр этот анализ превращается в гадание на кофейной гуще. Например, у нас есть метрика «отток постоянных клиентов» в Monitor Analytics. Вроде херня: «нужно залить больше трафика» и «больше продавать по базе». Ага. Мы просчитали. У меня столько ресурсов нет, чтобы сделать план (ни внутренних, ни внешних). Проработав всего одну метрику цифры на бумаге сошлись с реальностью.

📌ДОСТАТОЧНО ОДНОЙ МЕТРИКИ

Далее копаем в метрику 🔜 в решения 🔜 в задачи 🟰 и план достижения масштаба готов. Но все же, мы копаем и по другим метрикам, чтобы был шанс сделать рост в 5 раз.

В общем, анализ важен:

1. Каждая метрика — это важная характеристика школы: сколько клиентов пришли к вам, как они взаимодействовали с вашими продуктами, что работало, а что нет. Эти данные помогут понять, где маркетинг отработал хорошо, а где провалился.

2. Легко думать, что все идет хорошо, если вы судите только по эмоциям. Но цифры покажут, что за красивыми показателями роста мог скрываться недоработанный продукт, или наоборот — что ваша база клиентов может стать мощным драйвером роста.

3. Без понимания текущего состояния вы планируете «вслепую». Анализ цифр помогает увидеть тенденции, поставить правильные приоритеты и заранее учесть возможные риски. И чем больше разных аудитов вы проведете, тем лучше.

4. Метрики — это не только про деньги, но и про время. Например, если вы понимаете, что доля повторных продаж ниже 60%, это сигнал: клиенты не возвращаются, и вы тратите больше времени и ресурсов на привлечение новых, вместо того чтобы капитализировать лояльных.

5. Подведение итогов — это не про поиск оправданий или самокритики. Это про понимание того, что уже сделано, и про возможности для роста. Ведь цифры никогда не лгут, но только от вас зависит, что вы с ними сделаете.

Вариантов планирования масса. И я предлагаю ваш вариант усилить дополнительным методом анализа.

📹 Рекомендую посмотреть запись эфира: «Онлайн-школы 2025: Что изменилось в продажах за 5 лет» (https://sedov.link/24to25)

Я расскажу о ключевых изменениях в подходах к продажам онлайн-школ к 2025 году и покажу, как вы можете использовать эти изменения для роста.

📍Почему быстрые запуски больше не работают?
📍Что заменило агрессивные рассылки и автовебинары?
📍Как системная работа с базой стала основным источником прибыли?
📍Какие метрики стали ключевыми для успешных школ?
📍Как удержание клиентов стало важнее, чем привлечение новых?

Это даст мощный задел для дальнейшего шага по планираванию.

Новая волна спама.
Работает до сих пор?

⭐ Отрываю от сердца.

70 вариантов бонусов на распродажах в онлайн-школах доступны на странице адвент-календаря: https://sedov.link/advent2025

Можно использовать как идеи для лид-магнитов. Мы же используем их в качестве усилителя при покупке или ином действии.

Разбил на категории по типу.

Уже год пользуюсь этими микрофонами от DJI.

Советую.

Мероприятия, вебинары, встречи записываются хорошо.

Обычно микрофон живет на штативе вот так: https://t.me/sedovlink/1408.

Сегодня во время внутреннего созвона забылся и пошел гулять по помещению. Отошел на 4 метра, повернулся затылком к нему и говорил. Собеседник сказал, что слышно было хорошо, но появился какой-то эффект «расстояния».

Так что тест пройден.

Какими микрофонами пользуетесь? Скиньте фото, пожалуйста.

Как же я ошибался

Изменил подход к внедрению технологии акций

Минимализм в примерах

Три года назад, запуская свой первый курс по игровым акциям, я сосредоточился на технологии и избегал шаблонов. Готовые решения, примеры и компоновки я практически не предоставлял. Это усложняло процесс внедрения, ведь даже такой мощный инструмент, как видео с приветствием от эксперта на 2 минуты, требовал значительных усилий от клиентов.

Видео на странице регистрации или самой акции — это стопроцентный усилитель. Но я не предоставлял структуры, полагая, что каждый клиент создаст свое уникальное решение. Ведь, технология не регламентирует жестко содержание. И вообще, мы тут не про видео говорим, а про механику продаж — так думал я.

Моя ошибка — это недостаток шаблонов

Клиенты сталкивались с трудностями:
- Написание тезисного плана для видео занимало много времени.
- Проекты затягивались из-за отсутствия готовых решений (почти каждый элемент нужно было проектировать с нуля).
- Внедрение технологии становилось сложным.

Почему я так делал? Я хотел, чтобы у проектов были не шаблонные акции. И рождались уникальные разнообразные решения.

Мой новый подход — готовые решения

Теперь я снабжаю клиентов всем необходимым, чтобы сократить их время и усилия. Если это работает, то почему бы не использовать шаблон, стандарт и готовые решения?

- Шаблоны и примеры: тезисные планы, страницы, чек-листы, рабочие файлы.
- Стандартные решения: проверенные временем форматы, которые легко адаптировать.

Самое главное! Доходность увеличилась. Мы берем проверенное готовые решения (целые конструкции из решений) там, где это правильно делать и освобождаем время для улучшения слабых мест акции.

В результате работы над слабыми местами рождаются новые решения. Когда старые решения становятся не эффективными и превращаются в слабые места, мы работаем над ними и корректируем. Все просто.

Как итог:
- ведется постоянная работа над технологией и усилителями.
- находятся новые прорывные решения
- материал для клиентов обогащается

У меня самый большой архив решений для игровых акций.

🎁 На странице адвент-календаря вы найдете пример шаблона тезисного плана для приветственного видео. Это лишь часть того, что я включил в курс:
- Компоновки страниц;
- Чек-листы проверки;
- Сценарии акций;
- Колесо фортуны;
- Рабочий файл
- Логика предложений
- Схема предварительного списка
- Модель метрик
- Аналитическая сетка
- Варианты удержания
- и т.д.

Пора начинать планировать акции на январь или февраль! Январь — идеальное время для ЛИКВИДАЦИИ СТАРЫХ ЦЕН. Это позволит сделать кассу, сравнимой с результатами Черной пятницы.

👉 Запишитесь на диагностику с точным расчетом акции уже сейчас!
https://sedov.link/express-diagnostics

Далее покажу точность моего расчета дохода.

У меня давно есть такой девайс. Для офлайн встреч удобный помощник.

Это диктофон толщиной 2,5 мм.

Может записывать голос. А может записывать телефонный разговор на iPhone и собеседника будет слышно.

Далее отправляет в облако. Транкрибирует. Готовит саммари и майндкарту.

Я на прием к врачам только с ней хожу.

Как вам устройство с нейросетями?

Через 10 минут начинаю эфир. Ссылка тут: https://mnlp.cc/mini?domain=sedovlink&id=66

⭐ Уже завтра начинаем.

Завтра открывается первый блок адвент-календаря.

Я подготовил для вас крутейший pdf-файл на тему плохих советов о повышении цен на программах «прокачки» онлайн-школ. Объяснил свою точку зрения, а также дал описание модели «Авокадо» из интенсива по работе с базой.

На примере модели «Авокадо» разложил на что влияет повышение цен и как применить в вашем маркетинге.

Обязательно сохраните файл и выполните задание. С завтрашнего дня начните прокачку школы: https://sedov.link/advent2025.

Пока ждем завтрашнего дня, не забудьте записаться на эфир про новый подход в продажах: https://sedov.link/advent2025

- Покажу на цифрах как изменился рынок
- Расскажу что нужно делать
- Дам прогноз что будет дальше
- Подробнее расскажу про воздействие на аудиторию
- Расскажу почему сегментация базы не работает

Будет эфир.

«РЫНОК ИЗМЕНИЛ СВОЙ ПОДХОД В ПРОДАЖАХ:
как получить максимум в 2025 и удвоить прибыль»

Про положительные тренды, отрицательный тренды и негативные маркетинговые стратегии от лидеров рынка.

Пока подробности тут:
https://sedov.link/advent2025

Убежал на отчетную встречу)
Записывайтесь.

Эфиры провожу редко и про одно и то же много не болтаю. Будет интересно.

☑️ Дал интервью агентству НефтеТрафик.

Как база может увеличить выручку онлайн-школы в 2 раза и больше

В интервью я обсудили:
— Почему платный трафик перестаёт окупаться и как этому противостоять.
— Какие метрики важны для оценки базы.
— Как работать с лидами после воронки, чтобы удвоить прибыль.
— Почему чёрные пятницы работают лучше при правильной стратегии.

Это не просто теория — делюсь реальным опытом, который уже помогает онлайн-школам зарабатывать больше.

Читайте статью

Андрею спасибо за приглашение.

Если нужен контент для блога, приглашайте в гости.

Постепенно подбираемся к САМОМУ ГЛАВНОМУ

Все эволюции и оптимизации в звонках по итогу дают:
1) постоянный рост доли выручки ОП (от всей выручки);
2) постоянный рост покрытия платных заказов реальными РАЗГОВОРАМИ.

Дозвоны могут взлетать и падать, конверсия в разговор может быть минимальна, но по итогу 50% платных заказов с менеджерами имеют разговор длиннее 25 секунд.

Что с остальными 50%?
- что-то оплачивается само, но менеджер указан
- что-то имеет переписку в WhatsApp
- что-то существует с техническим менеджером в Getcourse. Не делайте так, пожалуйста))
- что-то так и остается просто платным заказом
- а кому-то для оплаты нужно просто меньше 25 секунд

Кстати, продавать менеджерам становится тяжелее.

Конверсия в оплату заказов с менеджером за эти годы провела с 63% до 54%. Но чеки подросли, да. Оба этих графиков будут чуть позже.

Звонить и писать нужно действительно больше, чем раньше. Попыток касания стало только на уровне звонков больше в разы. Покрытие разговорами платных заказов так не увеличилось. А конверсия в оплату упала.

Люди начали выбирать? Или забывают через минуту о заказе?
Или может быть путь, по которому человек идет к заказу не такой понятный как раньше и нужно больше объяснять?

А может есть РОПы в канале, которые могут знать больше нюансов?

А с конверсиями в разговор что?

Звонков больше — больше разговоров на один заказ.

А вот конверсии закономерно снизились (красная линия). Как только «включили» частоту, результативность каждого звонка снизилась, то есть теперь еще меньшее звонков переходит в стадию разговора.

Конверсия снизилась с 20% до 14%. Это падение соответствует существенному увеличению количества звонков (синие столбики на графике).

Результативность звонка снизилась, НО ТАК ЛИ ЭТО ВАЖНО? Если в итоге количество качественных контактов с лидами возросло (я имею в виду общение человека с человеком по телефону), то какая разница?

Все цифры из этого поста и из постов выше можно брать за ориентир, понимая прежде всего их взаимосвязи. Другими словами: то, что среднее количество звонков на один платный заказ равняется 4, то это не значит, что по каждому заказу вам нужно звонить 4 раза. В действительности же часть звонков из общей массы (150 тыс звонков в месяц в выборке) делается по нулевым заказам. А есть школы, которые вообще мало звонят. А есть школы, которые насилуют через трубку каждого лида по 8 раз в день.

+ ко всему еще какую-то корректировку вносят сообщения и звонки в мессенджерах, которых мы тут не видим.

Для вас главнее всего зависимости метрик, а не их абсолютные значения. Хотя, вот на конверсию из звонка в разговор я бы ориентировался. Все же этот показатель меньше всего зависит от режима работы ОП и жесткости регламента.

Вот тут лучше видно.

Обратите внимание на зеленую линию.

Разговоров на созданный платный заказ становится заметно больше. Это те же самые данные (как в предыдущем посте), но теперь я перенес ось зеленого графика на правую сторону. Всегда обращайте внимание на масштаб.

Корреляция двух графиков на лицо: чем больше звонков, тем больше разговоров. Если есть разговор, то есть попытка продать или квалифицировать лид.

Можно предположить, что зависимость между этими двумя графиками, возможно, меньше, чем мы сейчас думаем и есть куда более значимый фактор повышенной конверсии в разговор. Но обратите внимание не только на тренд, но и на ландшафт обеих линий. Они полностью синхронны на всех участках.

На данный момент я предполагаю, что на рынке пока нет более значимого фактора, чем напор в наборах, если нужно поговорить с человеком. Хотите поговорить с человеком дольше 25 секунд? Тогда добавьте агрессию.

А все остальные инструменты стали гигиенической нормой.

Это же жесть цифры!

Мы звоним сильно больше, а разговоров не прибавляется?

В среднем только с 6 из 10 заказов менеджеру удается завязать разговор.

То есть половина заказов остается без внятного разговора.

Разговором в Monitor Analytics считается продолжительность звонка от 25 секунд. Все, что меньше — это роботы, отказ и недозвон.

Давайте повторим сначала: менеджеры делают по каждому своему заказу по 4 звонка, но только каждый второй доходит до разговора. То есть нужно сделать 8 звонков, чтобы один раз поговорить и сделать попытку дожима.

Важно: тут я не учитываю нулевые заказы и чекины на вебинары.

Тем не менее звонки и разговоры мы фиксируем и всего 14% звонков заканчиваются разговорами. Хотя еще в 2023 году было 17-19%. А в 2021 показатель доходил до 20%.

Частота на звонков растет, конверсия в звонок падает. Но, справедливости ради, нужно отметить, что и количество разговоров на один созданный заказ тоже растет.

Собрал данные по ОП в онлайн-школах.

Выделил пока отдельно метрику «среднее количество звонков по заказу». В расчет взял общее количество наборов по заказам с менеджером.

На графике видны локальные всплески, но нам больше всего интересны стабильные периоды.

Можно выделить:

1) весь 2020 год и начало 2021. Звонки делаются хорошо если по каждому третьему заказу с менеджером.

2) конец 2021 по конец 2023. По 2-2,5 звонка по каждому заказу. На лицо массовое внедрение регламента повторной попытки дозвона.

и

3) весь 2024 год. Очередной скачек. С точки зрения процессов и эффект на разные метрики это изменение самое мощное.

На лицо ступенчатое изменение глобального тренда в звонках.

Интересно поковырять дальше?

Запись 470/1000. О! Это точно стоит использовать в разборах.

Level up для диагностики проекта.

Раньше я всегда рассматривал ДОЛЮ КЛИЕНТОВ в базе как среднее значение по школе. То есть одной цифрой, которая говорит какой процент подписчиков заплатил хотя бы один рубль. У нас есть норма и есть значение — считаем Иксы.

Теперь я использую еще одну плоскость: время необходимое проекту, чтобы обеспечить конверсию 12% в когортах. Открывается чуть больше внутрянки проекта. Внутренние процессы становятся как на ладони: график идет вверх, вниз или держится на одном уровне.

Вот чтобы допереть до этого потребовалось провести 120 разборов 😁

К слову сказать, если вы делаете 12% клиентов в когорте за 3 года, то вы в жопе. Это с одной стороны. С другой стороны вы в... С другой стороны это ваша точка роста. И ясно что тут нужно делать.

Про общие цифры по школам и про скорость, с которой нужно конвертить когорты в платящего клиента написал в трендах: строка №5.

☑️ ВЗДОР — подумал я. Почему регистрации начали больше приносить денег?

Проанализировал 17 млрд рублей за 5 лет среди постоянных клиентов.

Подробный вывод выложил на странице с трендами.

На графике представлена динамика выручки на одну регистрацию в год регистрации за период с 2020 по 2024 год. То есть, если регистрация была в 2021 году, то смотрим сколько денег эта регистрация принесла за весь год.

Сначала полез перепроверять данные. Не поверил им. А данные в самом деле правильные.

Можно подумать, что всему вина колебания в количестве регистраций. Но нет. График регистраций по месяцам говорит об обратном: каждый месяц уже пятый год регистраций все больше и больше (график в трендах).

В общем я рад, что теперь появилась метрика, за которую я болею и радуюсь. Верь, что есть и мой вклад в ее динамику. Все же тему с монетизацией трафика ПОТОМ (после воронки).

Кстати, посмотрите пост от 4 декабря 2020 года. В нем в золотые для инфобизнеса времена я прогнозировал сложности. Мы уже тогда фиксировали тренды. Теперь они более явные и у нас больше красивых данных. Хотите новый прогноз? Озвучивал его на последнем выступлении.

☑️ Я ЭТО СДЕЛАЛ. Наконец.

Я начал писать раздел с трендами и выводами.

Уже есть две заметки:
1. Открываемость email
2. Отписки в email

У меня в отчетах Monitor Analytics данных на пол жизни анализа хватит. Потихоньку буду разгребать.

Рассматриваю данные с 2020 года по текущее время.
По письмам построил тренд на основе:

- 1 684 086 043 отправленных писем
- 139 660 029 просмтров
- 3 776 938 отписок

Вы, например знали, что сейчас проекты в среднем отправляют по 24 письма в месяц каждому подписчику? И я нет. А мы тут говорим стоит ли увеличить количество писем с 8 до 15 в месяц по базе?😄

Из объективного:
- открываемость катится вниз.
- email уже 15 лет умирает и все никак не умрет
- кто пользуется, тот зарабатывает

Учтите, что данные на графиках СРЕДНИЕ. То есть во всем шлаком, который есть. Если у вас как у рынка, то это очень плохо. Нужно быть на порядок лучше среднего по рынку.

Читайте, подключайте Monitor Analytics для анализа рассылок, улучшайте.

Ссылка на раздел: https://sedov.link/trends

Собрал в одном месте все сценарии использования колеса фортуны в онлайн-школах: https://sedov.link/fortune_ideas

90 отборных идей на одной странице.

Channel name was changed to «канал Седова - прибыль с базы»

👨🏼‍🏫 «Обучение» в Monitor Analytics

Модуль «Обучение» — это инструмент для анализа успеваемости, вовлеченности и активности студентов в рамках онлайн-курсов.

Данный модуль предоставляет доступ к детализированной информации о прохождении уроков и тренингов, что позволяет выявлять узкие места в обучении и принимать эффективные меры для повышения его качества.

Модуль «Обучение» помогает анализировать, как студенты взаимодействуют с тренингами и уроками, насколько эффективно усваивается материал и где требуется дополнительное внимание.

Основные компоненты модуля включают:

1️⃣ Фильтры и выбор тренингов

Для удобства анализа модуль включает мощную систему фильтров, которая позволяет выбирать нужные тренинги и детализировать информацию.

Тренинги могут быть вложенными, то есть внутри одного тренинга, могут быть под-тренинги, что позволяет структурировать обучение в виде дерева.

2️⃣ Группировка уроков

Уроки в тренингах могут быть сгруппированы:
-по смысловым блокам, например, «Введение», «Основы», «Этап 1» и т.д.
- по типам: обычные, уроки с заданиями, уроки с подтверждением (стоп-уроки) и скрытые уроки.

Цветовая индикация упрощает визуальное восприятие информации: обычные уроки отмечены черным цветом, уроки с заданиями — оранжевым, стоп-уроки — красным, а скрытые — серым.

3️⃣ Статистика по урокам и динамика прохождения

Данные из раздела «Статистика» отображают динамику прохождения каждого урока. Вы увидите, сколько студентов приступило к уроку, сколько завершило его и где происходит отток студентов.

4️⃣ В таблице представлены подробные данные по каждому уроку, включая его статус, количество студентов, достигших того или иного этапа, и конверсии.

🌪️ Визуализация воронки позволяет увидеть конверсии между этапами обучения. Воронка дает наглядное представление о том, на каких этапах теряется больше всего студентов и какие действия можно предпринять для улучшения ситуации.

5️⃣ Анализ успеваемости студентов

Раздел содержит данные по каждому студенту: сколько уроков доступно, сколько пройдено, сколько заданий выполнено и т.д.

Это позволяет понять общую картину вовлеченности и успеваемости.

Таблица успеваемости позволяет ранжировать студентов и выявлять тех, кто показывает лучшие результаты.

Фильтрация по успеваемости - позволяет выбрать студентов с определенной успеваемостью (например, только тех, кто набрал меньше 9 баллов).

6️⃣ Обновление данных и интеграции

Для поддержания актуальности данных модуль «Обучение» предлагает несколько возможностей по обновлению информации:

1. Настройка автоматического обновления данных: можно выбирать, какие тренинги обновлять, и задавать периоды обновлений. Помогает избежать излишней нагрузки на систему и обновлять только те данные, которые действительно необходимы в данный момент.
2. Ручное обновление.

7️⃣ Применение данных для улучшения учебного процесса

Модуль «Обучение» не только собирает и анализирует данные, но и предоставляет возможность использовать их для улучшения учебного процесса. Кроме того, модуль дает возможность отслеживать успехи студентов в динамике, что помогает строить индивидуальные планы развития и давать студентам конкретные рекомендации по улучшению их результатов.

Так проводить или не проводить ЧП?

Миф: охотники за скидками

Существует распространённый миф, что как только проект начинает проводить регулярные распродажи, все продажи будут осуществляться исключительно во время акций, а в остальное время значительно снизятся. Да, есть определённая категория пользователей, которые предпочитают совершать покупки только в период акций и скидок. Однако именно этот сегмент мы активизируем во время распродаж, превращая потенциальных клиентов в реальных покупателей.

В реальности, в проектах, где я лично организовывал распродажи, не наблюдалось существенного спада продаж в неакционные дни. Продажи из вашего привычного источника дохода продолжают поступать в обычном режиме. Это означает, что распродажи не подрывают основной поток продаж, а лишь дополняют его, привлекая дополнительную аудиторию.

КТО КУПИТ У ВАС НА ЧЕРНОЙ ПЯТНИЦЕ?

- Созревающий покупатель: был на трёх распродажах и купил на четвёртой. Такой клиент долго принимает решение, но акции стимулируют его к покупке.

- Лояльный клиент: покупал дважды между распродажами, участвовал в двух распродажах и совершил покупку на третьей. Он ценит бренд и не упускает возможности воспользоваться специальными предложениями.

Читайте продолжение

⭐️ Черная пятница раз в году!

Проведите аудит акции

И получите индивидуальный анализ вашей акции и поднимите продажи от 50% до 400%.

Уже сегодня у вас должен быть четкий план, что дает время для внедрения моих ценных рекомендаций.
Коллеги, я предложу экспертный взгляд на ваш план, оценив все аспекты потенциального дохода 🔥:

✅ как сформулировать предложение
✅ как привлечь и удержать участников
✅ какие ключевые идеи следует передать во время акции
✅что еще можно сделать для усиления продаж

Я провел более 100 игровых акций. Есть большая насмотренность, огромное количество проверенных решений и система.

К тому же:
✅ разработаем концепцию
✅ применим эффективные методы для улучшения майской распродажи
✅ предоставлю методическое пособие и дополнительные материалы — полноценный фреймворк для создания успешной акции

Аудит акции — это ценная обратная связь по вашему проекту, которая поможет экономить ресурсы и сократить стресс.

Основная задача — минимизировать риски и увеличить шансы на успешный запуск. Частная задача — выявить ошибки и «узкие места» в ваших бизнес-процессах.

Мы углубимся в техники, которые повышают:
✅ охват вашей базы и привлечение новых пользователей;
✅ вовлеченность в акцию;
✅ повторную вовлеченность на следующий день;
✅ конверсию в покупателей как можно раньше, а не в последний день акции.

Разбор будет проведен в формате ZOOM-встречи:
✅ проанализируем ваш план и лендинг
✅ выявим пробелы
✅ дам советы для немедленного улучшения, которые можно внедрить немедленно
✅ к созвону можно привлечь всю вашу команду.

По итогам сформируем чек-лист улучшений для увеличения дохода от акции минимум на 50% 🔥

Таким образом, проведя сейчас аудит вашей сентябрьской акции и улучшив ее, вы поднимете выручку минимум в 1,5 раза.

Аудит — оптимальный формат прокачки акции:
подробнее про формат

Собрал большие исследовательские данные по трендам рынка.

Данные собирал на базе продаж клиентов Monitor Analytics.

Это значительно усилит наше аналитическое направление и наших аудиторов, которых мы обучаем.

Данные упакую к дате своего выступления на global edtech conference 9

Выступаю с темой: «Как техническому специалисту начать зарабатывать на маркетинговых аудитах онлайн-школ, не отвлекаясь от текущих задач?»

Рынок нуждается в квалифицированных аудиторах, и вы можете использовать свои навыки, чтобы создать дополнительный или даже основной источник дохода, работая с онлайн-школами.

Особый упор буду делать на нашем исследовании и текущем опыте работы со школами.

Channel name was changed to «канал Седова - делаем Черную Пятницу»

Обновили панель фильтров в базовом модуле «Руководитель».

Теперь панель стала компактнее и не засоряет отчет многообразием кнопок большая из которых не используется постоянно.

Упрощение панели будет во всех дополнительных модулях.

Напоминаю, что в тарифах есть пробные доступы для новых и совсем старых проектов. Подключайтесь: https://sedov.link/monitor/go

⭐️ Готова запись вчерашнего эфира «НЕ ТОТ ПУТЬ»

Разобрал примеры графиков, которые сигнализируют о проблемах в проекте.

Запись можно получить после регистрации на странице: https://sedov.link/web_24-09-24