🎣Почему стоит выбирать рыбу, а не опрашивать пойманную? (или неприятная правда о касдевах)
С детства я любил рыбалку. Лет в 8 пошли с отцом первый раз ловить рыбу. Взяли удочки, червей, нашли «речку-вонючку» на окраине Ростова. Стоим такие деловитые… Делаем заброс. И вот те на! Клюнуло! Помню, как испытал гордость за впервые пойманную рыбу.
😃Тогда мне показалось, что примерно так и выглядит рыбалка…Ты берешь снасти, начинаешь делать забросы по водоему. И что-то клюет. Один раз - окунь, второй - щука, третий - непонятное хищное что-то (уж больно не силен в рыбе).
И вот однажды мы поехали на рыбалку с отцом и моим дядей на озеро Маныч-Гудило - одно из лучших мест в Ростовской области. Дядя был капитаном дальнего плавания. Рыбак-профессионал. Такое ощущение, что рыба не только его не боялась… А буквально в очередь выстраивалась, чтобы прыгнуть к нему на крючок.
🤦Доходило до абсурда. Мы втроем делаем заброс с одной наживкой, в одно и то же место… У нас с отцом по нулям, а у него - рыба за рыбой. Ей Богу, хотелось просто биться головой о лодку от отчаяния.
Так вот… Эта «магия» объяснима. Никогда не думал, что та рыбалка подарит мне один из самых важных маркетинговых инсайтов последних лет.
👇Что делал дядя и чего не делали мы?
Мы шли с настроем ЧТО-ТО ПОЙМАТЬ. Дядя же точно знал, КОГО и ГДЕ он будет ловить.
Теперь представьте картину… Мы вытащили окуня. И начинаем его опрашивать. Мол, где ты сидел? Почему именно там? Что тебя в наживке привлекло? Если бы окунь мог говорить, то он был бы в диком афиге.
Дядя же изначально ВЫБРАЛ рыбу на сегодня. И под нее подбирал наживку, снасти, лодку. Он четко понимал, что ему надо делать для того, чтобы в результате его действий был завершенный процесс: рыба на крючке. Зачем ему опрашивать эту рыбу, когда он изначально шел с намерением поймать именно ее?
Так вот… Главная ошибка в маркетинге большинства школ в том, чтобы опрашивать случайно клюнувшую рыбу. И делать по этому вопросу выводы о дальнейшем масштабировании. Такие касдевы не полезны, они наоборот губительны и мешают принимать реальные решения!
🐟Запомните главное правило профессионалов: ты выбираешь рыбу, а не она выбирает тебя.
Ваши внутренние смыслы - это ваша личная удочка. Под эту удочку стоит подобрать до 10 наживок - это ключевые смыслы проекта (и смысловые истории). А уже под имеющиеся снасти идти и выбирать рыбу, которой это подойдет.
Приведу пример из практики. В сентябре прошлого года ко мне приходит школа по маникюру с запросом на разработку продающего вебинара. Ребята хотят масштабироваться, но почему-то никак не получается. Во время подготовки к сессии мы выявляем интересную штуку - к ним почему-то приходят в основном женщины возраста 35+. Хотя для ниши маникюра характерна более молодая ЦА. При этом продающий вебинар был на типовую ЦА - 20-35, со смыслами аналогичными конкурентам.
Во время распаковки эксперта мы выяснили, как она сама попала в эту сферу. Она оказалась одна после развода, без работы и денег. То есть для нее маникюр стал способом пережить тяжелый период жизни.
Что мы сделали? Перестали продавать маникюр в лоб. А построили вебинар так, чтобы подать маникюр как способ выбраться из тяжелой жизненной ситуации.
Какой итог? Если раньше эксперт жила по принципу «что надо сказать - давайте, скажу» (ибо устала биться с маркетологами и отделом продаж), то теперь она расцвела. Они начали работать по смыслам именно на ЦА 35+ лет. Выбрали эту аудиторию и вошли с этим в согласие. Как результат, предсказуемый рост конверсий.
Так что повторюсь… Важно изначально выбрать рыбу, которая ВАМ ПОДХОДИТ. А не опрашивать ту, которая случайно клюнула. В этом отличие любителя от профессионала. Если и вкладываться в касдевы и исследование аудитории, то это делать надо в отношении ВЫБРАННОЙ вами аудитории. Ибо только тогда вы сможете правильно интерпретировать результаты.
Кто с этого дня готов сам выбирать рыбу - ставьте 🔥.
Кому нужно распаковать смыслы и правильно провести исследование ЦА - пишите в личку (@igoralimov90). Осталось еще 1 место на эту неделю.
Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ
- Помогу превратить ледяных посетителей в горячих покупателей за счет смыслов
- Покажу, как выстраивать клубы по подписке с продлениями 80%+
- Научу говорить о продуктах так, чтобы их хотели покупать
相似频道
Смысловой маркетинг для онлайн-школ: Как Игорь Алимов Помогает Владельцам Учебных Заведений
Смысловой маркетинг становится все более популярным в современном мире онлайн-продаж и обучения. Он фокусируется не только на продаже продуктов или услуг, но и на создании ценной связи между брендом и его аудиторией. Особенно это актуально для онлайн-школ, где конкуренция велика, а потребности клиентов постоянно меняются. Игорь Алимов, эксперт в этой области, делится своей методикой, которая позволяет владельцам учебных заведений превращать случайных посетителей в лояльных клиентов. В его работе акцент делается на тому, как важно не просто предлагать услуги, но и формировать осмысленные связи, которые будут вдохновлять людей делать выбор в пользу ваших образовательных программ. В этом контексте стоит рассмотреть несколько ключевых вопросов о смысловом маркетинге, чтобы лучше понять, как эффективные стратегии могут функционировать в сфере онлайн-образования.
Что такое смысловой маркетинг и как он работает в онлайн-образовании?
Смысловой маркетинг — это подход, который акцентирует внимание на создании ценности для клиентов через углублённое понимание их потребностей и стремлений. В контексте онлайн-образования это означает, что владельцы школ должны не просто продавать курсы, но и предлагать решения проблем своих студентов, формируя эмоциональную связь.
Например, вместо того чтобы просто рекламировать курс по программированию, школа может подчеркнуть, какие карьерные возможности он открывает для студентов и как он поможет им достигнуть их целей. Таким образом, смысловой маркетинг помогает создать у клиента чувство, что он делает важный шаг в своей жизни.
Как Игорь Алимов помогает владельцам онлайн-школ повышать конверсии?
Игорь Алимов предлагает множество стратегий для повышения конверсий, включая правильное определение целевой аудитории и использование данных для создания персонализированных предложений. Он подчеркивает важность понимания болей и стремлений потребителей для того, чтобы корректно адаптировать контент и маркетинговые кампании.
Кроме того, Алимов фокусируется на создании клубов по подписке, что помогает удерживать клиентов на длительный срок и способствует постоянному доходу для онлайн-школы. Поддержка и взаимодействие с подписчиками через полезный контент и эксклюзивные предложения становятся ключевыми аспектами его подхода.
Как выстраивать клубы по подписке с высокой вероятностью продлений?
Для успешного создания клубов по подписке, Алимов акцентирует внимание на необходимости создания ценного контента, который будет удерживать интерес участников. Это может включать вебинары, эксклюзивные материалы, а также взаимодействие с экспертами в области.
Важно также создавать сообщества, в которых участники чувствуют себя вовлечёнными и могут обмениваться опытом, это поддерживает высокий уровень вовлеченности и желание продлить подписку. Система обратной связи и регулярные опросы помогут адаптировать предложения под меняющиеся потребности клиентов.
Как говорить о продуктах так, чтобы их хотели покупать?
Игорь Алимов учит, что важно не только описывать преимущества продукта, но и рассказывать истории, связанные с ним, которые отражают реальные ситуации пользователей. Это помогает клиентам увидеть, как продукт может изменить их жизнь.
Использование отзывов и кейсов от довольных клиентов также играет важную роль. Люди предпочитают доверять мнению других, а хорошо оформленный социальный доказательство может значительно повысить вероятность покупки.
Какие ошибки часто совершают владельцы онлайн-школ в маркетинге?
Одной из распространённых ошибок является недостаточное внимание к потребностям целевой аудитории. Владельцы школ иногда забывают о том, что важно не просто рекламировать свои курсы, но и понимать, что именно волнует их потенциальных клиентов.
Другой типичной ошибкой является игнорирование анализа данных. Без использования аналитики сложно понять, какие стратегии работают, а какие нуждаются в улучшении, что может привести к потере средств и времени на неэффективные кампании.
Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ Telegram 频道
Вы владеете школой или являетесь экспертом в своей области? Тогда канал @alimov_marketing создан специально для вас! Игорь Алимов приглашает вас в мир смыслового маркетинга для онлайн-школ.
В этом канале вы найдете множество полезной информации, которая поможет вам превратить холодных посетителей в горячих покупателей. Игорь поделится своими знаниями о том, как выстраивать клубы по подписке с продлениями более 80%, а также научит вас говорить о продуктах так, чтобы они становились желанными для покупателей.
Не упустите возможность улучшить свой бизнес и научиться эффективным стратегиям маркетинга от Игоря Алимова! Присоединяйтесь к каналу @alimov_marketing прямо сейчас и станьте успешным в онлайн-образовании.
