Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ

⭐️Как правильно говорить с англичанами на армянском?

На днях ко мне в работу пришел очень интересный проект. Ребята занимаются психологией на стыке с эзотерикой. Ближайшие 3 месяца мы будем вместе с их командой работать над смыслами и создавать клуб по подписке.

Перед началом любой персональной работы я всегда знакомлюсь внимательно с проектом. Смотрю не только на их показатели, смыслы, продукты… Но и изучаю, у кого и чему команда проекта училась за последнее время.

Во время наших ознакомительных встреч ребята рассказали, что совсем недавно были у одного крайне известного специалиста по запускам и воронкам. И ничего в итоге не сработало.

К таким словам я всегда предельно внимателен: важно разобраться, почему не сработало. Может ребята не услышали спеца и не стали ничего делать? Может им посоветовали что-то сомнительное? Я решил разобраться лично в этом и попросил записи встреч. То, что я увидел, меня удивило…

Суть в следующем: 99% разговоров касались формы запуска и воронки.
Мол, делать ее не в email, а в ТГ. А если в email, то забирать человека в бота ТГ.
Ну и все в таком духе…

Сижу и думаю: вот вроде все логично, но абсолютно понятно, почему это не сработало.

Давайте решим небольшую задачу.
Представьте себе, что вы - спикер, который говорит только на армянском языке. И вот вам нужно выступать на англоговорящую аудиторию.

Вопрос: сколько и в какой последовательности нужно говорить на армянском, чтобы англичане вас поняли?

Может быть тремя блоками по 5 минут? Или одним блоком в 30 минут?
А может быть надо какую-то часть мыслей написать на армянском?

Надеюсь, абсурд понятен.

Какая разница, сколько и в какой форме говорить, если вы со слушателями не понимаете языки друг друга? Ровно та же ситуация и в запусках (воронках). Безусловно, правильный выбор платформы важен. Конечно, большую роль играет и правильные касания и подписка человека на разные ресурсы.

Но все это совершенно бесполезно, если вы не понимаете язык смыслов и потребностей человека!

Ведь есть единственный способ армянскому спикеру донести что-то англоязычной аудитории - понять их язык и начать говорить на нем (либо использовать переводчика). Так вот в маркетинге это работает ровно так же: основа любого запуска - это понимание смыслов и потребностей человека.

И только тогда, когда мы их глубоко понимаем, то можем уже думать, а как мы будем их доносить и через какие технические платформы.

Поэтому мой вам совет: хотите крутых результатов - перестаньте гоняться за тем, делать ли марафоны, автовебинары, диагностики или что-то еще.

Начните с того, чтобы искать истинные смыслы, говорить с людьми на их языке и вовлекайте в вашу «большую идею». Тогда практически любая форма будет приносить крутые результаты.

Кому откликается подход - ставьте огонь 🔥

📣Зачем кричать на человека с вершины? Или главная ошибка многих экспертов

Пару дней назад выступил на слете Тани Маричевой «Где вокруг свои?»
Рассказывал про то, как мы создали компанию 50+, построили клуб по подписке с продлениями 88-92% и сделали суммарно 400 млн руб+.

За что люблю живые выступления?
Первая причина - вижу глаза людей, их улыбки, чувствую их энергетику и имею возможность делиться своей. Я приезжаю выступать, чтобы передать участникам свои смыслы и вовлечь в свою «большую идею». Если я чувствую, что мне это удалось - выступал не зря. А новые консалтинги и консультации - это уже приятное следствие.

Вторая причина - случаются удивительные встречи с партнерами и клиентами. Всегда говорю: работать с клиентом надо так, чтобы при встрече хотелось обняться, а не прятать глаза в пол. Так приятно было встретить Анастасию Авилкину - генерального директора агентства по трафику Red Bananas. С их командой работали в апреле-мае. И теперь смыслы - основа работы для их специалистов.

Совершенно случайно встретил своего клиента 10-летней давности - Ярослава Самойлова. В далеком 2015 году проектировал для него вебинар. Он был одним из первых экспертов, кто вливал в платный трафик миллионы рублей. Самое интересное - за все годы наша первая встреча вживую.

А еще поужинали с Константином Дудиным - владельцем крупной онлайн-школы по развитию памяти, участником нашего прошлого потока мастер-группы «Денежные смыслы». Ребята запустили клуб по подписке на 2000 человек.

И таких встреч были десятки… С теми, для кого выступал на «Школе Продюсера», кто учился у нас на курсе по клубам, кого консультировал лично. Это реально вдохновляет! Все эти ребята работают с сотнями тысяч людей. И если мне удалось им передать хоть на 10% свой образ мышления - это помогает почувствовать вклад в рынок и людей в целом.

Но есть еще одна причина, за что люблю живые мероприятия - это вопросы в коридоре после выступления. Практически всегда после окончания выступления самые заинтересованные участники подходят с вопросами. Обожаю этот формат! В итоге мы зачастую отходим в коридор (чтобы не отвлекать следующего спикера). И там диалог может продолжаться часами.

Так вот, во время нашего общения одна из участниц задала примерно следующий вопрос: «Как показать моим подписчиками и клиентам, что я их веду в классную и крутую жизнь? Как сделать, чтобы они захотели жить примерно как я?»

И тут в голову пришла интересная метафора. Представьте себе, что вы - горный гид. Вы уже добрую сотню раз были на Эльбрусе. А сейчас вам надо поднять туда новичка, который идет по маршруту впервые. Как сделать так, чтобы он оказался на вершине?

Почему-то зачастую эксперты предпочитают кричать человеку с вершины: «Смотри, тут классно! Ты тоже можешь так жить, я в тебя верю. Иди и действуй».

Все, конечно, замечательно, вот только человек не чувствует надежного плеча рядом. А то, что вы сидите на вершине, его скорее, не вдохновляет, а раздражает. По той простой причине, что вы не воспринимаетесь «своим».

Какой вариант я считаю более оптимальным?
Я поднимался на вершину Эльбруса в 2017. Со мной рядом шел гид, который был на этой вершине реально десятки раз. Ключевые слова - «шел рядом со мной». То есть он не полез на вершину 5642, чтобы мотивировать меня оттуда. Я чувствовал его поддержку. Я ощутил, что он спустился на мой уровень и помогал идти вверх, давал советы и рекомендации.

Ровно так же я рекомендую действовать экспертам в отношении учеников и подписчиков. Не надо мотивировать человека, крича ему с вершины вашего успеха. Поймите, какие проблемы в его жизни есть и встаньте рядом с ним. Пройдите вместе его маршрут. Он идет сам своими ножками, а вы рядом просто даете компетентные рекомендации. Именно это рождает чувство благодарности.

Те теплые встречи, о которых я рассказал чуточку выше - это следствие именно такого подхода. Каждый из ребят пришел, чтобы подняться на свой «Эльбрус». Мне же надо было помочь им в этом за счет своих компетенций. Встать рядом и пройти этот путь.

Если вам откликается - ставьте огонь 🔥

📈 Ключевая ставка 21%! Что же делать теперь и что будет с рынком?

Ответ прост: работать, как и раньше. С рынком все будет хорошо. И не с таким справлялись. Мы живем в мире, когда трудно строить какие-то стратегические планы.

Неопределенность стала просто частью нашей жизни и бизнеса. Поэтому я советую перестать ее рассматривать, как что-то из ряда вон выходящего.

На что повлияет по факту поднятие ключевой ставки? В первую очередь, рассрочки начнут одобрять хуже, а проценты за них вырастут.

Хорошо это или плохо? Если вы привыкли жить только на одной модели продаж, где есть воронка только на флагманский продукт - однозначно это плохие новости. Однако нет худа без добра. И добро здесь - перестать зависеть от одной модели продаж.

Особенность нашей психики - мы очень хорошо развиваемся под давлением обстоятельств. Уж не знаю, все ли люди такие, либо это наша национальная особенность. Но правда, много раз замечал даже по себе, что трудные времена рождают сильных людей и интересные решения.

⭐️ На какие решения вас может натолкнуть текущая ситуация?

Внедрение внутренней рассрочки
В ситуации, когда люди оформляют банковскую рассрочку, есть безусловный плюс - ты не чувствуешь себя коллектором, который звонит и напоминает человеку о платежах. Рассрочка оформлена, тебе просто упали деньги на счет, да пусть за вычетом драконовской комиссии. Теперь же придется заморачиваться над качеством продукта настолько, чтобы люди сами хотели продлевать.

Использование рекуррентных платежей
Внутренняя рассрочка может автоматически списываться с карты человека. То есть совсем необязательно ему каждый раз вносить платеж вручную. Просто один раз он привязал карту, дальше все идет по принципу автосписаний. Это очень удобно. Вы просто напоминаете о том, что скоро будет оплата и надо внести деньги на счет.

Запуск клубных продуктов
Само собой, наступает идеальное время для продуктов с низким чеком. Важно понимать, что люди покупают плохо не потому, что у них нет денег.

Я, мягко говоря, обалдел, когда в пандемию люди просто выносили целыми камазами строительные магазины. Такое ощущение, что вся страна решила одновременно сделать ремонт. Это при том, что всех «закрыли» и перевели на удаленку, да еще и многих с потерей ЗП.

Люди покупают с использованием заемных средств, чтобы не платить своими. То есть если есть возможность рассрочить платеж - люди будут это делать. Сейчас с этим становится все сложнее. Значит, нам важно побуждать людей платить своими. А делать они это будут только тогда, когда доверяют. Ведь в случае с банковской рассрочкой есть ощущение, что платишь «чужими» деньгами.

Так вот, клубные продукты - это прекрасный способ за малые деньги давать людям максимальную пользу. Сделать так, чтобы люди поверили вам и в вас. Если человек на малых деньгах получит обмен с превышением, то он с радостью заплатит вам большие.

Создание продуктов с высоким чеком типа мастер-групп
В любой кризис богатые богатеют, а бедные беднеют. Это истина, которая известна всем. Это значит, что в любой аудитории будет подобное расслоение. Если клуб - это более массовый продукт, то мастер-группа - это продукт с высоким чеком.

Чеки наших мастер-групп - около 500к. За все время продаж только 1-2 человека воспользовались банковскими рассрочками. Остальные либо платили сразу, либо мы делали внутреннюю рассрочку на 2-3 платежа. В любом сегменте аудитории есть те, кто в сложные времена готов инвестировать в себя больше.

Рынок онлайн-образования сейчас под давлением огромного количества факторов: подъем ключевой ставки, зачистка блоггеров, создание регулирующих документов… И все это - хорошо! Потому что точно делает нас сильнее. Я в рынке с 2011 года. За это время произошли десятки самых разных событий.

Порой хочется сказать: «Ох, мне бы с моими мозгами, да в то время. Лид тогда стоил по 5 рублей…»

Но оставлю всю эту ностальгию на позднюю пенсию.
А пока что делаем то, что можем. С тем, что мы имеем. Там, где мы есть.

👍 Кому было полезно - ставьте лайк.

🤫Я буду молчать неделю!

Если вы читаете этот пост, значит, я сейчас в Крыму. Без телефона. Молчу. И буду молчать до 3 ноября.

Прямо сейчас я прохожу крайне интересный опыт, который называется Випассана.

Это своего рода погружение в себя, когда ты перестаешь общаться с другими людьми, много времени проводишь в практиках и медитациях.

Скажу честно, ничего подобного этому в моей жизни пока не было.

Перед началом ретрита я подготовил для вас несколько полезных постов - их будет для вас публиковать мой партнер Дмитрий Ковалев.

Я же с радостью поделюсь с вами инсайтами, как только буду на связи. Уверен, многое открою для себя в этом опыте!

Буду благодарен за поддержку🙏

💔Как много мы порой делаем ненужного, чтобы почувствовать себя нужными…

С 4 по 6 октября прохожу очень крутое обучение по брендингу. Выступают сильные эксперты, которые работают с бренд-платформами и смыслами таких компаний, как Disney, IVI, X5, Сбер и других. Приятно чувствовать, что мы с ними на одной волне. И ровно этот же подход использую в работе с онлайн-школами.

Сегодня услышал фразу, которая попала прямо в душу и сердце:
«Как много мы порой делаем ненужного, чтобы почувствовать себя нужными…»

Это и про бизнес, и про жизнь, и про отношения.

Отсюда сделал несколько выводов:
- Важно понимать, в чем ваша самоценность? (чем по-настоящему ценным вы обладаете)
- Кому эта ценность на самом деле нужна?
- Какими смыслами вы можете это донести до аудитории?

В 99% случаев проблемы с продажами есть тогда, когда:
- Эксперт не понимает, зачем он нужен миру
- Совершенно непонятно, кому эта ценность нужна на самом деле
- Именно поэтому тратится куча сил на то, чтобы доносить нужность не тем людям

Если интересно, чтобы поделился инсайтами с обучения - ставьте 🔥.
Скажу честно, это реально бомба.

P.S. ⚡️Верна и обратная фраза: как мало требуется делать нужного, чтобы почувствовать себя нужным. Когда ты точно знаешь свои смыслы и озвучиваешь их в согласии с собой, то доносить их максимально легко. Главное -их найти.

☺️Мой первый раз: как я запустил первую мастер-группу на 4,6 млн за 14 дней

Реакции к позапрошлому посту набрали быстро. Так что сейчас буду своего первого запуска мастер-группы. Но сначала небольшая прелюдия…

Вчера в канале случилось большое пополнение. +120 человек из «Школы Продюсера» Тани Маричевой. Всем новичкам очень рад! Уверен, вы сможете здесь найти много полезных и практичных вещей, которые усилят ваши проекты.

Собственно, давайте в пару абзацев расскажу, что происходит здесь и сейчас…
Вы знаете мой подход: люди покупают, когда видят смысл в вашем продукте. И не покупают, когда его не видят.

⚡️При этом доносить смыслы вы можете через самые разные продукты: клубы, интенсивы, наставничество, мастер-группы. Смыслы - это основа и стратегия, но не замена продукта. Важно сделать продукт, за которым люди будут гоняться. При этом он должен быть выгодным и не тяжелым для вас. Последние дни я делюсь опытом, который принес свыше 15 млн руб только на этапе теста в прошлом году. Более того, это были самые счастливые деньги в моей практике.

>> В этом небольшом видео дал пошаговый план запуска мастер-группы за 14 дней даже без команды, большой базы и технической площадки

Очень советую посмотреть видео и забрать мини-интенсив. В него входит диагностика. (Спойлер: ближайшие 2 недели все диагностики мы решили провести лично с моим партнером Дмитрием Ковалевым - у него колоссальный опыт управления крупной школой 50+)

Итак, вводная часть закончилась. Новички теперь в курсе того, что здесь происходит. А теперь переходим к мини-разбору.

👉Первый запуск я начал 30 декабря 2023 года.

Почему именно формат мастер-группы? Весь 2022 год я проработал в личном консалтинге. Тогда увидел, что у многих проектов боли +- похожи. В основном приходили с запросами на клуб + увеличение конверсий. Не каждый проект мог купить личное наставничество на 3 месяца, а разовой консультации порой недостаточно. Поэтому появилась идея сделать мастер-группу по запуску клуба. Взять до 15 проектов и помочь им запустить или докрутить клуб.

Стоимость: 350 тысяч рублей. Выбрал именно такой чек, потому что он в зоне комфорта даже для школ с оборотом 1-2 млн+. Особенно при внутренней или банковской рассрочке. И это сильно дешевле персонального наставничества за 1+ млн. Поэтому мастер-группа - это не то, что дороже курса. А то, что дешевле личной работы.

Ключевые навыки, которые мы прокачивали: поиск большой идеи и ключевых смыслов, поиск денежного ядра ЦА, доработка линейки продуктов и гармоничное встраивание клуба в нее.

Способ продажи: голосовые сообщения в личку ключевым клиентам, пару постов в ТГ канал с личным собеседованием каждого желающего (в канале около 300 чел). Максимально мягкая продажа даже без продаж.

Что входило в продукт:
- 1 консультация в месяц на 1,5 часа
- 1 эфир в неделю с ответами на вопросы
- Возможность задавать вопросы в личку (чем пользовались крайне редко)

Собственно, все. То есть для каждого проекта мы на первой сессии разрабатывали индивидуальный план развития. На групповых встречах разбирали накопившиеся вопросы, плюс делился своими инсайтами и обучениями, которые проходил на тот момент.

💰Финансовый результат: 4 650 тыс. руб
- 1 личное наставничество за 1 млн (хотели в мастер-группу, но выбрали формат выше)
- Короткий консалтинг за 500к (та же история)
- 9 проектов по 350к

Что повлияло на результат? С каждым участником я вел личный диалог и спрашивал, что у него болит в данный момент. И именно от его болей делал по факту индивидуальный оффер. Задавал правильные вопросы, которые подвели человека к покупке, а не к продаже.

Собственно и следовал вот этому простому и понятному плану, который дал в этом видео (жмите и изучайте). Запуск закрыл 14 января. На микро-базу в 300 чел. Плюс несколько индивидуальных контактов из профессиональных чатов.

И да, подводные камни тоже были… В паре моментов откровенно облажался. Если интересно, чтобы разобрал свои косяки - ставьте 🔥.

Фууух… Это оргазм!🔥

Только что закончил выступление в качестве приглашенного эксперта у Тани Маричевой в «Школе Продюсера».
Аудитория просто огонь, получил колоссальное удовольствие.

Поскольку времени на вопросы/ответы не хватило, как и обещал:
Пишите ниже вопросы к этому посту, а я в течение 48 часов напишу каждому ответ текстом или голосом

Кто был на эфире - какую ключевую мысль для себя взяли?

P.S. Если не были на эфире, но тоже есть вопросы по смыслам - пишите в комментарии

P.P.S. У кого будут вопросы/запросы личного характера по проектам - вот личка @igoralimov90

🗓Готовый план запуска мастер-группы за 14 дней (сработает в любой теме и нише)

Вчера выдал вам третий урок. В нем рассказал о том, что и как необходимо делать для запуска вашей мастер-группы.

👉Если еще не посмотрели - жмите сюда, этот урок мы решили оставить в доступе.

Повторюсь, это сработает, даже если:
- У вас нет большой базы клиентов
- У вас нет целой команды специалистов
- У вас нет подготовленной технической платформы
- У вас нет штата продавцов

Если все это есть - супер, тогда ваши результаты можно смело умножать на 2-3. Но сделать хороший старт можно и без всего этого. Сам прошел этот путь, поэтому точно знаю, о чем говорю.

А чтобы у вас ушли все опасения - мы сделали крутой практикум из 7 уроков. В нем буквально по шагам я разложил, как вы можете запустить мастер-группу конкретно в вашей ситуации с полного нуля.

Что еще интереснее… В этот практикум мы вложили разбор от нашей команды.
То есть по итогу этих уроков у вас появится «черновик» вашей собственной мастер-группы. После чего вы приходите на разбор, где мы покажем вам сильные и слабые стороны вашей модели, укажем на возможные «подводные камни».

>> Жмите сюда, чтобы получить доступ к практикуму всего за 1490 рублей вместо 9900 рублей

Фактически, это полноценный мини-курс абсолютно без воды (кто у меня обучался - знает, что всегда даю исключительно «мясо»). Посмотрите, изучите и приложите этот формат на себя. За вчерашний день к обучению приступили несколько десятков человек.

И да… Если интересно, то могу в следующем посте по полочкам рассказать про свой первый раз.
Как именно я действовал, как выбирал тему мастер-группы, какие заложил смыслы и к чему привел первый запуск.

Сделаем так, если интересно - ставьте 🔥. Наберем 50 - завтра выпущу развернутый пост-обзор. Самое главное, повторюсь: не знаю ни одной ниши или темы, где бы эта модель не могла сработать. Завтра покажу, почему. Опять же, если увижу ваши реакции. Так что все в ваших руках.

Видео №3. Как за 2 недели запустить свою мастер-группу и заработать от 300 000 рублей без технического геморроя и большой команды?

Итак, два урока позади. Теперь пришло время собрать систему воедино и разобрать, как можно быстро (буквально за 2 недели) сделать запуск своей мастер-группы и увидеть первые финансовые результаты.

В этом уроке мы разберем:
- Почему эта модель работать и у крупных школ, и у начинающих экспертов?
- Какой первый шаг необходимо сделать для ее запуска?
- Что нужно учесть сейчас, чтобы люди сами выстраивались в очередь к вам в мастер-группу, даже если ранее вы никогда не запускали подобный формат?

Также я дам возможность получить детальный разбор от нашей команды, на котором мы «по косточкам» пройдемся по вашему проекту и определим, как с помощью мастер-группы вы можете заработать от 1 до 50 миллионов рублей до конца этого года.

На разборе мы:
- Проанализируем вашу нишу и подскажем, какой тип группы вам подойдет
- Разберем, насколько эффективно вы доносите смыслы аудитории
- Решим, как лучше сделать оффер и какой чек выбрать
- Поймем, на работу с какой аудиторией стоит сделать упор
- Пропишем пошаговый план запуска именно в вашем случае

Как получить такой разбор от нашей команды и с чего начать запуск мастер-группы - все рассказал в видео.

>> Жмите по ссылке и смотрите до конца

P.S. Кому идея мастер-группы «зашла» - ставьте 🔥. Хочу увидеть, кто из вас тоже понял все перспективы этой идеи

Урок №2. Что такое мастер-группа и почему ее так легко покупают? [Доступ на 24 часа]

Всем привет! Сегодня вас ждет новый и очень важный урок. По вашим реакциям я уже понял, насколько откликнулась идея с запуском мастер-групп. Ссылку на первый мы, как и обещали, удаляем.

При этом понимаю, что появилось также много вопросов. Лично у меня был один главный страх…
А не получится ли так, что я буду работать круглые сутки напролет? Не будут ли эти деньги слишком тяжелыми для меня?

[Спойлер: нет, как я и писал, это оказались самые счастливые 15 млн в моей жизни]

Для того, чтобы и вы могли получить такие же эмоции от этого вида продуктов, я подготовил второй урок. Посмотрите его обязательно до конца.

В этом уроке:
- Мы разберем, что такое мастер-группа, из чего она состоит и как сделать этот продукт максимально выгодным и минимально «геморройным» (расскажу о тонкостях, которые стоит учесть при запуске)
- Вы увидите, как действовать по шагам и на что сделать упор при запуске группы. Дам буквально пошаговый план, на который можете опереться в своем проекте (он сработает и если вы - самостоятельный эксперт, и если у вас очень крупная школа)

>> Жмите сюда и смотрите видео (доступ закрыт)

Кто досмотрел - ставьте 🔥, пишите свои вопросы и впечатления.

А уже завтра вас ждет третий урок, в котором покажу, как запустить свою мастер-группу за 2 недели и заработать от 300 000 рублей без команды, платформы и технического геморроя.

Урок №1. Какой формат продуктов принесет больше всего денег в 2024 году? [Публикуем на 24 часа]

В канале много тех, с кем мы пока еще мало знакомы. Поэтому в двух словах о себе.

Я в онлайн-образовании с 2011 года, задолго до того, как это стало «мейнстримом». Провел свыше 250 запусков и 10 000 часов вебинаров. В 2016 году стоял у истоков компании «50+» - с того момента мы обучили >300 000 взрослых людей интернет-профессиям, построили клуб по подписке на 2800 человек, сделали 400 млн руб и получили премию Геткурса «Социально-значимый проект 2023 года».

После этого ко мне стали приходить за консультацией ТОП-эксперты - Алла Милютина и Рафаэль Бару, Азат Валеев и Алина Ахмадиева, Александра Дорофеева, агентство red Bananas (Антон Тум), Шамиль Ахмадуллин, Николай Ягодкин, Артем Мазур, Валерий Морозов, Ана Мавричева, Консантин Дудин, Алексей Маматов и многие другие…

В общем, я практик во всем, чем занимаюсь.

В этом видео:

- Мы разберем модель, которая сработает в любой нише и поможет продавать быстро на высокий чек без большой команды, технического геморроя и плясок в сторис

- Я покажу, как она принесла мне свыше 15 млн рублей только на этапе теста (при этом сам продукт требовал не более 4-5 часов в неделю)

- Вы поймете, почему именно она может принести быстрые результаты даже без огромных вложений в трафик и даже без супер-лендингов и продакшна уровня «Голливуд»

И это малая часть того, что рассказал в коротком видео.

>> Жмите сюда и смотрите сейчас (ссылка больше неактивна, доступ к уроку закрыт)

P.S. Для кого урок был ценным - ставьте 🔥 и пишите в комментарии свои вопросы. На каждый дам ответ

Конфетка из 💩 в обертке из сусального золота

Прошлый пост быстро набрал реакции. Значит, раскрою модель, которая принесла за год свыше 15 млн рублей только в рамках теста. Буду делать это с завтрашнего дня в формате коротких видео уроков. Каждый из них буду публиковать на 24 часа. После - удалять.

Но перед тем, как это делать, я решил сделать очень важный пост…
Назовем его «техника безопасности». Суть его проста - показать, при каких условиях результат будет, а при каких не будет.

И здесь нам на помощь приходит сильная метафора…
Представьте на секунду. Вы покупаете коробку роскошных конфет из настоящего шоколада. Открываете волшебную золотую обертку, которая буквально хрустит в ваших руках. И вот уже показался шоколад. Разворачиваете, принюхиваетесь… А там - 💩. Вот самое настоящее. Без прикрас.

Какой будет реакция? Очарование сменится разочарованием? Само собой да. Метафора жесткая, но очень доходчивая.

А теперь поясню, почему я ее привел. Для успеха любого продукта важны 2 фактора: упаковка и качественная начинка.

Изначально потенциальный клиент очаровывается упаковкой, и это нормально. Если вы никогда ранее не пробовали ту или иную марку конфет, то вы реагируете на обертку и рекламное обещание. Возможно, на отзывы других (хотя на вкус и цвет товарища нет, так что это спорно).

Если после покупки вас порадовало то, что под оберткой, вы покупкаете снова. Если эта покупка опять порадовала, то вы становитесь фанатом. То есть изначально привлекает оффер, а потом сам продукт.

В онлайн-образовании царит достаточно странный подход… 95% рынка рассказывают о том, как сделать красивую упаковку, которая привлечет клиента (оффер, воронку, заголовки). По сути, они делятся тем, в какую обертку они завернули свой шоколад (или не шоколад) и как им за это заплатили ахулиарды рублей. При этом практически никто не говорит про то, сколько после этого было благодарных клиентов и повторных покупок, а сколько возвратов и исков. Хотя именно это показатель того, что внутри была именно крутая конфетка, а не редкое говно.

Просто почему-то считается, что у эксперта главная проблема - это продать свои знания. Получить деньги. Мол, а в остальном… Он же эксперт, поэтому с продуктом разберется. А вот с этим у меня есть глубокое несогласие.

У той модели, у которой я расскажу, есть 2 фактора успеха.

Первый - это сама идея, которая вызывает отклик у самых горячих клиентов и вдохновляет их покупать за высокие чеки (в моем случае 350к+).

Но есть второй - это подход к продукту. Он был методологически вылизан настолько, что теперь остается его только дошлифовывать в мелочах. Чтобы вы понимали… При последнем запуске этой модели из группы в 14 проектов 10 показали значительный рост за время нашей работы и сохранили его спустя 6 месяцев.

К чему я это говорю? В нашем случае в уроках будет рассказ не только про модель того, как сделать запуск и быстро заработать деньги (и правда, без команды, даже без лендинга и технической платформы, даже без инвестиций в трафик).

Я сделаю серьезный упор на то, как работать с клиентами и делать продукт таким, чтобы люди покупали снова из снова. Но не потому, что вы вновь пообещали еще более крутую конфетку… А потому, что вкус этой им прям пришелся по душе (она совпала с ожиданиями или даже их превзошла).

Собственно, повторюсь… Подавляющее большинство экспертов на рынке громко говорит о схемах и моделях запусков (как соблазнить красивой оберткой). Я же выберу другой путь - да, говорить про внешнюю подачу, но много рассказывать про то, как сделать из продукта «конфетку». Причем такую, которая наполнена смыслами, проста для вас и удобна для клиента. При этом приведет его к результату.

Что ж… Давайте проверим готовность.
Если такой подход откликается, и вы готовы увидеть эту модель - ставьте 🔥.

И в понедельник в 09:00 мск вас будет ждать первый урок.

🤩Самые удивительные 15 миллионов в моей жизни… (об этом стоит прочитать)

Вы знаете, деньги бывают легкими и тяжелыми. Бывают счастливыми, а бывают несчастными. Раньше я в голове в большей степени держал количество денег. Сейчас для меня на первую роль выходит их качество.

💰Что значит качество денег? Это то, какой ценой они достаются. В 2021 году в компании 50+ мы пробили планку в рекордную сумму за год. Можно ли этим результатом гордиться? Однозначно да. Потому что он был системным, без изнуряющих запусков и постоянных «впариваний» - у нас отлично работал клуб, люди покупали большие программы за высокие чеки.

❌Но были в этой красоте ряд минусов:
- Очень большое количество исполнителей и внешних подрядчиков
- Большое количество расходов на сервисы
- Все более и более дорожающий трафик
- Постоянно приходилось выдумывать новые и новые продукты и расширять линейку
- Новые гипотезы требовали новых специалистов, что снижало маржу

С этим сталкиваются все крупные школы и дико боятся одиночные эксперты.
Просто чтобы вы понимали… Когда вы со сцены слышите, мол, «школа делает 30 млн в месяц», то вы рисуете себе огромный доход собственника. Однако я для себя четко понял, что со сцены звучит одно, а в кулуарах совсем другое.

Нет, не то чтобы кто-то врал. Скорее, показывают то, что нужно. И не показывают то, что не нужно. Словно фокусник. Ведь если он покажет всю правду, то где же чудо и вау-эффект? Так вот, в онлайн-образовании почему-то принято заниматься теми же трюкачествами. Из запуска на условные 30 млн зачастую эксперт и продюсер заберут себе по 3-4 миллиона. В самом лучшем случае. А потом смогут подобный запуск повторить минимум через 4-6 месяцев. И скорее всего, результаты будут хуже. Эксперт выгорает, команда «проедает» заработанные деньги.

Несколько лет (с 2020 по 2024 год) эта несправедливость не давала мне покоя. Почему такая низкая маржа и такой высокий расходник? Почему заработанными деньгами нужно благодарить всех, кроме себя? Мне хотелось найти тот вариант, при котором будет 60-90% маржинальности. И это будет нормой. Когда я смогу работать с самыми мотивированными клиентами, за которыми не надо будет бегать.

⚡С конца 2022 года я ушел от операционной деятельности и работы с большой командой. И с того момента я нащупал одну модель…
За 2023-2024 годы она мне принесла около 15 миллионов рублей.

При том, что она:
- Идеально подходит как для одиночных экспертов, так и для крупных школ
- Абсолютно не выжигает вас и вашу базу
- Дает просто офигенные кейсы у обучающихся
- Позволяет вовлекать людей сразу и на высокий чек

В общем, если бы вы меня спросили про то, какие деньги были для меня самыми счастливыми… Я бы смело сказал, что именно эти 15 миллионов. При этом я проверил эту модель 3 раза. Смотрел, смогу ли я ее повторить и сделать результат лучше. Каждый раз работало.

Давайте сделаем так… Если вам интересны детали, то ставьте 🔥. Наберем 60 - буду раскрывать детали.

Интересно то, что в ней мне удалось сделать маржинальность около 90%, в трафик не вложить ни копейки, запуститься без лендинга и даже технической платформы.

Знаю, что звучит как будто волшебно. Отчасти оно так и было.
Правда сказок тут никаких нет. Если будет интересно - разложу все по полочкам в следующих постах.

И да… Одну из ключевых ролей в результате сыграли именно смыслы и идеология. Но обо всем подробнее дальше в случае вашего интереса.

💎«Фиксации», которые прячут миллионы

Прошлый пост вызвал очень крутой отклик. Из этого делаю вывод, что многим зашла тема психотриггеров. Своего рода, внутренних «кнопок», нажатие на которые приводит к покупкам.

Важный момент: именно к покупкам, а не продажам. Для меня это огромная разница. Я не люблю продавать (то есть активно побуждать к сделке). Я люблю, когда у меня покупают. Иначе говоря, когда сделка клиенту важнее, чем мне.

А это возможно тогда, когда человек реально осознает свою проблему и последствия «ничегонеделания». И тут на сцену выходит одно очень интересное психологическое понятие.

Оно называется «фиксация». Могу смело сказать, что поймете его суть - сможете делать легендарные запуски и превращать ваших посетителей в благодарных покупателей.

У каждого из нас есть два намерения: внутреннее и внешнее.
Например, человек ставит себе задачу заработать больше. Во внешнем мире для этого он пытается освоить новую профессию, покупать обучения, проходить собеседования…

И вроде бы все хорошо, но почему-то он начинает себя саботировать. В чем логика? Ведь он правда хочет больший доход. А вот тут на сцену выходит внутреннее намерение. Психика боится того, что у него получится. Ведь он знает, как это «зарабатывать недостаточно много»… А как жить, когда он будет зарабатывать «достаточно много»? В «картотеке» нашего мозга может не быть этих данных. Поэтому психика боится такого варианта развития событий. Он грозит неизвестностью.

В итоге человек попадает в «фиксацию» - состояние, при котором он с одной стороны не может достичь желаемого результата, а с другой - отказаться от этого желания. Рождается внутренний конфликт, который может тянуться годами. Человек попадает в круговорот «ада».

И тут самое интересное… Зачастую он сам не осознает то, как работает этот процесс, абсолютно искренне пытаясь работать больше, дисциплинировать себя, интенсивнее обучаясь. Но желаемый внешний результат почему-то достичь не удается.

На самом же деле у нас получится склонить психику человека к покупке тогда и только тогда, когда:
- Мы покажем ему «фиксацию», в которую он попал
- Мы поможем ему понять, насколько невыгодно и опасно в ней находиться
- Мы сделаем все возможное, чтобы он признал это прямо во время нашего контакта
- Мы объясним ему, как мы можем помочь ему выбраться из этой «фиксации»

Часто бытует мнение, мол, в бесплатных контактах не надо обучать. Достаточно только презентовать свой продукт и вызывать у человека жгучее желание его купить.

Категорически не согласен с этим подходом. Дело в том, что в большинстве своем человек не осознает наличие у себя этой «фиксации». Именно поэтому выбирает не покупать ваш продукт.

Отсюда вывод: человека не стоит обучать тому, как самостоятельно избавиться от «фиксации» (мог бы сам - уже бы избавился, так что это бесполезно). Но точно стоит обучить, чтобы он сам мог поставить себе диагноз и увидеть в себе эту «фиксацию» и ее неэффективность.

Хорошие маркетологи охотятся за потребностями человека. Лучшие маркетологи охотятся за внутренними конфликтами («фиксациями»), в которых человек завис. Они умело подсвечивают и показывают их. После чего покупка становится неизбежной.

Мысль, в которой я укоренился в последнее время: с деньгами всегда будет тот, кто знает все о внутренних конфликтах человека, умеет рассказать о них и связать свой продукт с их решением.

Кому откликается подход - ставьте огонь 🔥

И да… Напишите в комментариях, чем вы занимаетесь и какие внутренние конфликты есть у ваших клиентов? Что они страстно хотят внешне и что внутри им мешает воплотить это в жизнь? К каждому комментарию дам свой ответ.

👿Ваши ожидания - ваши проблемы. Пришло время неприятной правды…

⚽️2012 год. Сборная России неудачно выступила на Чемпионате Европы по футболу и покинула турнир. И тогда болельщики предъявили претензии игрокам сборной… Мол, те не оправдали их ожиданий. На что Андрей Аршавин сказал известную фразу, за которую его подвергли критике: «Ваши ожидания - это не наши проблемы. Ваши ожидания - это ваши проблемы».

Тогда на него буквально накинулись все. Фраза звучала достаточно резко.
Правда если вдуматься в суть, то он сказал как есть. У зрителей были другие ожидания, которые не совпали с результатами сборной. Мы не будем ворошить прошлое, тем более касаться возможностей сборной России по футболу… Но возьмем отсюда кое-что крайне интересное.

События в жизни за последний месяц разворачивались так бурно, что до канала не добегал. Было много того, чем хочу поделиться. И сделаю все, чтобы теперь наши встречи были более регулярными.

👨‍🏫Сейчас я нахожусь к Красной Поляне. 8 дней с сильными психологами я изучал метод эмоционально-образной терапии. Не все здесь знают о моем прошлом… С 2011 по 2018 год я работал как терапевт и тренер программ личностного роста и только с 2018 года начал применять эти знания в маркетинге. Сейчас с любым клиентом я использую много психологических методик. Но об этом отдельно.

Обучение началось для меня с лекции про структуру процесса ожиданий. Вроде ничего общего с маркетингом. Но это заблуждение. Очень люблю междисциплинарный подход. Это когда вроде обучаешься психотерапии, а на самом деле улучшаешь понимание в маркетинге.

👉Лектор сказала потрясающую фразу: «Ожидания - это то, что отделяет нас от будущего. То есть это отсутствие чего-то важного для нас здесь и сейчас (пустота в настоящем)». Человек строит ожидания из состояния пустоты и неудовлетворенности. И тогда человек живет в надежде на наступление какого-то события. Ожидания - это отсутствие будущего в настоящем.

Является ли построение ожиданий здоровым процессом психики? Психологи считают, что не очень. Но не соглашусь. Волей-неволей у каждого из нас есть свои ожидания и от людей вокруг, и от событий, и от жизни в целом. Правда зачастую мы часто забываем другим об этих ожиданиях рассказать.

Теперь самое интересное… Что у нас с вами покупают люди, когда принимают решение пойти на то или иное обучение? Результат? Надежду? Теперь в моей голове есть четкий ответ.

👨‍🎨Люди покупают картинку, которую они сами нарисовали в своей голове как результат взаимодействия с вами. Они покупают не просто надежду на счастливое будущее. У них в голове есть образ той жизни, которая у них появится, как они думают, благодаря совершенной покупке и принятому решению. Интересно то, что эксперт/продюсер/школа могут даже не предполагать, какие ожидания живут в черепной коробке человека. А ведь дальнейшее развитие событий сильно зависит от того, насколько они сработают.

Вариантов всего несколько:
№1. Ожидания сработали или удалось их превзойти. То есть реальность оказалась сильно лучше картинки, которую человек нарисовал. Тогда он становится фанатом и бесконечно вам благодарен.
№2. Ожидания не сработали, но они не были критичными. Тогда человек просто «проезжает» этот момент и не парится
№3. Ожидания не сработали и человек попал в «фиксацию». Он не получил то, чего ожидал. А платил он за некую картинку в своей голове. Она не случилась. Но была настолько важна, что теперь он «завис» в этом состоянии. И тогда он начинает злиться, просить возврат, проявлять негатив.

Не все и не всегда зависит от нас. Мы не гадалки и не можем считывать картинки в голове человека. Однако мы можем ими управлять.

👇Отсюда выводы:
- Человек покупает не ваш продукт, а картинку в своей голове
- Эту картинку вы можете сформировать или хотя бы у него спросить
- Во время продаж стоит предупредить человека, что его ожидания могут не совпадать с реальностью

С обучения взял еще очень много психологических фишек, о которых и близко обычно не говорят в маркетинге. Если интересно, чтобы продолжил делиться - ставьте 🔥.

👨‍⚕️Зачем продюсеру понимать принцип сортировки раненых?

В последнее время увлекаюсь тактической медициной. Времена такие, что навыки оказания первой помощи точно лишними не будут. И самое интересное, когда знания из одной сферы полезны для совершенно другой.

Так, несколько недель назад ко мне на консультацию пришла очень талантливый маркетолог - прекрасно разбирается в смыслах, системная, ответственная. Вот прямо заглядение! Как говорится, был бы запрос - сам бы взял в команду.

Что особенно люблю в работе с ней: когда она приходит в новый проект, то за свои деньги берет у меня консультацию, чтобы получить обратную связь по проекту, маркетинговой модели и смыслам. Реально восхищает! А главное - проекты быстро начинают делать результаты.

Так вот… У нее есть интересная особенность - она по природе спасатель.
То есть она находит проекты, в которых есть явная или скрытая «беда».

Что делать с такой особенностью психики?
Ответ прост: ставить себе на службу и использовать на свое благо и проектов.
Главная ловушка: важно определить, кого спасать и у кого есть шансы на жизнь.

И вот тут мне вспомнилась такая штука из тактической медицины, которая называется «медицинская сортировка». Это распределение пострадавших, исходя из срочности и необходимости оказания помощи.

Раненые делятся на группы:

⚫ Морг - пострадавшие, у которых отсутствуют дыхание и пульс, агонизирующие

🔴 Неотложная помощь - тяжелые пострадавшие, которые могут умереть в течение часа

🟡 Срочная помощь - тяжелые пострадавшие, чья жизнь пока не находится под угрозой

🟢 Несрочная помощь - пострадавшие, способные передвигаться самостоятельно

Кто острее всего будет хвататься за жизнь и нуждается в помощи? Ответ достаточно прост: красные.

Угроза для жизни максимально реальная, но шансы выжить есть в случае срочной реабилитации. Черным помогать уже поздно. Желтым можно и нужно, но у них состояние не столь острое как у красных. Зеленые в помощи не нуждаются.

Как это можно перенести на своих клиентов? Хорошему маркетологу/продюсеру очень важно владеть навыком «сортировки». Он должен уметь определить, на какой стадии находится «пострадавший».

Ведь можно много усилий потратить в «черный» проект и пытаться его спасти, хотя по конкретным признакам видно, что шансов выжить там нет. И «смерть» - это лишь вопрос времени. А еще можно долго убеждать «желтых» в том, что скоро наступит риск для жизни. Они будут активно сопротивляться помощи и говорить, что ваши идеи не работают, они сами справятся и так далее.

«Зеленым» и так хорошо живется, им помощь особо ни к чему. Нужна будет «перевязка» - обратятся. Не более того.

И только «красные» по-настоящему нуждаются в помощи и готовы делать все, что вы им предложите. Потому что есть риск для «жизни» и нет времени долго думать. Именно в сотрудничестве умелого продюсера и «красного» пациента получаются максимально крутые результаты.

Главный навык продюсера и маркетолога - оценить шансы проекта на жизнь и рост. Потому что «пострадавших» много, а вы - один. И вам крайне важно понять, куда направить свой фокус внимания, чтобы получился максимальный результат.

Накидайте 70 🔥, если интересны критерии. По ним лично я определяю, стоит ли браться за того или иного клиента и определяю, к какой категории он принадлежит.

Бизнес-завтрак в Краснодаре

26.07 • ПЯТНИЦА
⏰ в 11:00

ТЕМА: «МАСШТАБ»

✅ 3 спикера: твердые предприниматели с действующим бизнесом, каждый из них - №1 в своей индустрии.
✅ выжимка ценного практического опыта, реальные кейсы большого успеха и больших поражений.
✅ 50+ предпринимателей с твёрдыми бизнесами и годовым оборотом от 30 млн до 1 млрд.

СПИКЕРЫ И ТЕМЫ:

⚫️ Виктор Беганов - основатель компании NIKA:
▪️Лидеры по количеству открытых филиалов в России.
▪️Оборот - 1.2 млрд.
▪️167 филиалов в более чем 50 городах.
✔️«Для чего собственникам
необходимо идти в масштаб?»:
⚫️ Игорь Алимов - эксперт по смысловому и идеологическому маркетингу.
▪️Сооснователь компании «50+», выручка 400+ млн рублей

✔️«Как превращать холодных посетителей в ярых фанатов вашего бренда!

⚫️ Станислав Рублёв - основатель международной компании в Event индустрии «RUBLEV PROJECT».
▪️Основатель международного сообщества IMPULSE GLOBAL

✔️«Масштабирование бизнеса и человека»

+ МОЩНЫЙ БОНУС В КОНЦЕ BZ🎁
Из зала будет выбран участник, кто сегодня считает что он готов к масштабированию. Мы сделаем ему РАЗБОР от трех спикеров прямо на сцене!!!

🔳 СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
5000 рублей
(завтрак не входит в стоимость)

❗️Количество мест строго ограничено.

Для регистрации участия заполните анкету по ссылке, и мы свяжемся с Вами 📩

🔥[Ссылка на эфир] Начинаем ровно в 19:00!

Осталось 45 минут до начала нашего эфира по речевым конструкциям.
Все готово к тому, чтобы вы сильно иначе посмотрели на продажи и смыслы.
С меня - мощный контент, с вас - Вы на эфире в состоянии «повышенной внимательности».

>> Жмите сюда в 19:00 и присоединяйтесь

⚡Сегодня в 19:00 эфир «Как говорить так, чтобы у вас покупали? Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов»

Напоминаю, что встречаемся уже сегодня, 11 июля в 19:00 по Москве.

Мы разберем:
- Как построить доверительные отношения с клиентами и стать для них «своими»?
- Как работает смысловой маркетинг и что такое большая идея?
- Как за счет внедрения смыслов увеличить продажи на 30-300%?
- 7 речевых конструкций, которые поднимут конверсии ваших вебинаров

Ссылку для входа отправим за 1 час до начала встречи.

Есть несколько важных причин, чтобы оказаться в эфире

Причина №1. Вы поймете, как быстро становиться «своим».
Эксперт, который умеет управлять мыслями аудитории и встраивать смыслы, невольно влюбляет в себя. Люди чувствуют, что этот человек «свой» или, как минимум, не «чужой». Он говорит так, что его хочется слышать, слушать и следовать за ним.

Причина №2. Вы увидите тонкие моменты, которые сильно влияют на конверсии.
Может ли несколько фраз усилить или убить конверсии продаж? Абсолютно легко. Сегодня вы сами сможете это увидеть в прямом эфире. Я покажу, как это работает

Причина №3. Вы получите 7 конкретных конструкций и пояснения к ним, которые сможете использовать прямо в ближайших эфирах.
Я дам вам простые и очень мощные фразы и вопросы, которые вы сможете встроить в свои выступления сразу же. При этом вы не просто будете их использовать, потому что «Игорь так сказал». У вас будет четкое понимание, почему это работает и как их применять с умом.

Думаю, аргументов для участия в эфире достаточно. За 1 час до начала отправлю вам ссылку для входа в комнату. Готовьте ручки, блокноты и отличное настроение.

Ставьте 🔥, кто будет сегодня

🤬Как не позволить скептикам, нытикам и критикам сорвать ваши продажи?

До нашей встречи осталось всего несколько дней. Напомню, жду вас в эфире 11 июля в 19:00 по Москве.

А сегодня я решил немного сменить формат нашего общения. Вас ждет специальный аудиокаст. В нем я рассказал несколько техник, благодаря которым скептики, нытики и критики минимум перестанут мешать на вебинарах, а в лучшем случае станут вашими фанатами.

Внимательно прослушайте его, там очень много пользы. А еще мы сделали специальный канал для участников нашего эфира. В нем вас ждут специальные бонусные аудиокасты и дополнительные материалы к нашей встрече. Опубликую их утром 11 июля.

Жмите сюда, чтобы присоединиться