Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ

🎂Мне сегодня 35!

Честно говоря, время - удивительная штука. Во время випассаны и 5 дней молчания оно тянулось невероятно медленно, а в обычной жизни - летит со скоростью света.

👨‍👩‍👦Сегодня провожу день с семьей, а уже завтра поделюсь главными инсайтами этого года.
А пока несколько мыслей, которые стали для меня девизом по жизни.

В 2021 году мы проводили совместный вебинар с Олегом Газмановым. И тогда он сказал: «Жизнь - это не количество прожитых дней, а масса накопленных впечатлений».

Этот год был очень непростым, о многих вещах я пока даже не рассказал в канале. Сюжеты временами зворачивались так, что об этом можно написать книгу. Тем ценнее то, что новый год своей жизни встречаю в состоянии счастья. Впечатлений самых разных удалось накопить массу.

💪Счастлив от того, что могу помогать сильным экспертам находить свои внутренние смыслы и превращать их в смыслы своего бизнеса. Как следствие, проекты обретают душу и становятся больше, чем просто бизнесом.

За прошлый год удалось поработать с невероятными проектами и по масштабу, и по уровню мышления.

Надеюсь, что новый год жизни принесет еще больше интересных событий и открытий!

А еще один из самых важных инсайтов моего года звучит так: «Неважно, кто напротив. Важно, кто рядом»

🙏Благодарен каждому из тех, кто был и есть со мной рядом в любой жизненной ситуации.

И конечно, невероятно благодарен моей любимой женщине и любимой дочурке за их поддержку и заботу!

🎄С Наступившим Новым годом!

Поздравляю каждого из наших подписчиков с Наступившим.

Желаю, чтобы в Новом году каждый ваш день был наполнен смыслом. Искренне убежден, что не только вы выбираете дело, но и дело выбирает вас. Не бывает так, что что-то происходит случайно.

Поэтому желаю вам понять, почему вы с вашим любимым делом выбрали друг друга.

Стоит в этом разобраться - у вас появится прекрасная возможность предлагать людям нечто куда большее, чем просто продукты и услуги. Вы начнете наполнять жизни других людей сильными смыслами, а большие продажи станут приятным следствием.

У нас в стране каждый год чему-то посвящен - «год семьи», «год учителя», «год Защитника Отечества»… Так вот, предлагаю эту традицию взять и нам с вами.

Сделайте для себя 2025 «Годом Смыслов». Наш рынок точно ждут сильные преобразования. Проекты, которые занимаются чистой рубкой бабла, столкнутся с большим количеством сложностей. А чтобы среди них не оказаться, важно понимать свою большую идею и смыслы, уметь их правильно доносить аудитории и превращать холодную аудиторию в горячих фанатов, давая людям пользу.

Все технологии для того, чтобы вы могли воплотить это в жизнь, мы с радостью дадим.

Пусть 2025 год станет годом вашего взлета!

[Запись больше недоступна]

🛷Мы решили дать запись эфира на 24 часа!

Вчера состоялся наш эфир «Денежные Психотриггеры». Получилось очень насыщенно. Всегда говорю, что в зависимости от активности участников выкладываюсь либо на 100%, либо на 150%.

Вот вчера был тот случай, когда действительно захотелось выложиться по-максимуму. Разобрали тонкости и приемы, которые помогают понять клиента и то, как именно он мыслит.

Мы получили огромное количество просьб насчет записи. И решили пойти навстречу.

С одним условием: доступ к записи мы даем на 24 часа, чтобы вы ее действительно изучили. Не люблю, когда ценные материалы «пылятся» на жестких дисках. Тем более многое вы успеете применить прямо до Нового года и уже почувствовать эффект.

Также вы сможете получить презентацию за одно небольшое, но важное действие.

Напишите ниже развернутый комментарий:
- Какой главный инсайт вы получили во время эфира?
- Как вы понимаете, почему так важно знать клиента лучше, чем он себя сам?
- Что вы будете теперь делать иначе?
- Что порекомендуете тем, кто пока не посмотрел эфир?

В ответ в течение суток мы отправим вам в личные сообщения презентацию. Буду рад услышать ваши впечатления, инсайты и откровения.

Live stream finished (2 hours)

Live stream started

Live stream scheduled for Dec 19 at 16:00

⚡️Начинаем наш эфир уже через 10 минут!

Напоминаю, что будем говорить про «Денежные Психотриггеры». Разберем, как понимать клиента лучше, чем он понимает себя сам. Покажу, как говорить с людьми и вызывать у них желание покупать без впаривания.

В общем, будет много ценного и интересного. А в конце расскажу про то, что мы делаем один раз в год… В общем, скоро все узнаете.

Для общего удобства эфир будет проходить прямо в канале

👇А прямо к этому посту вы сможете писать свои комментарии.
Здесь будет у нас чат эфира.

⚡️Сегодня в 19:00 расскажу про «Денежные Психотриггеры»

В прямом эфире разберем:

- Какими болями и страстями на самом деле движимы клиенты, принимая решения о покупке?
- Какие фатальные ошибки совершают 90% экспертов, продюсеров и маркетологов?
- Какие «волшебные» фразы открывают путь к сердцу и кошельку клиента?
- Как превращать ледяную аудиторию в горячих фанатов за считанные минуты?

Поделюсь теми наработками, которые обычно даю исключительно в личном наставничестве

📝 Ставьте себе напоминание и до встречи вечером. Эфир пройдет прямо здесь в канале

Кстати… Напишите, ответ на какой вопрос вы бы хотели получить в эфире? Что наиболее актуально лично для вас?

🎙Что говорят в Госдуме про онлайн-образование и как это связано с завтрашним эфиром?

На наш рынок вышел новый игрок - это государство. Это ожидаемо, ведь рынок стал действительно большим.

👇Пара мыслей, которые я озвучил в своем выступлении на вчерашнем заседании. Было приятно получить поддержку от коллег.

Раньше для многих было допустимо вести дела по принципу «и так сойдет»: делать креативы с мега-обещаниями, продавать через демонстрацию майбахов и пачек денег. Теперь ситуация другая.

Каждый из нас становится маленьким социально-ответственным «СМИ». Ведь с одной стороны мы должны вести деятельность социально-просветительскую (для нашей базы), а с другой - уметь вызывать интерес и приглашать людей в платные программы. Причем так, чтобы покупка была инициативой людей, а не навязыванием. Пришло время «умных продаж».

Сейчас на первое место вышел ЧЕЛОВЕК. Наш успех зависит от умения «читать» то, что в его голове. И уметь ему объяснять так, чтобы вызывать желание купить.

Уже завтра, 19 декабря в 19:00 мск, на нашем эфире «Денежные психотриггеры» я покажу, как именно вы сможете это делать.

Мы разберем конкретные модели, методы и приемы, благодаря которым вы сможете сделать рост на 30-300% в 2025 году.

Ставьте 🔥, кто участвует. Да, напомню: записи точно не будет.

⚡️Ну что ж….решение принято!

Итак, реакции набраны, поэтому делюсь с вами решением, которое принял.

❗️Уже 19 декабря в 19:00 по Мск в прямом эфире я разложу по полочкам все ключевые элементы системы «Денежные психотриггеры».

В течение нескольких часов мы по полочкам разберем:

- Какими болями и страстями на самом деле движимы клиенты, принимая решения о покупке?
- Какие фатальные ошибки совершают 90% экспертов, продюсеров и маркетологов?
- Какие «волшебные» фразы открывают путь к сердцу и кошельку клиента?
- Как превращать ледяную аудиторию в горячих фанатов за считанные минуты?

Такой эфир я проведу только один раз, записи не будет! Поделюсь теми вещами, которые ранее давал исключительно в мастер-группе и личном наставничестве за 1,5 млн. рублей. Именно эти знания помогают перейти в большую игру и начать строить серьезные проекты 🔥

К слову, буквально несколько часов назад участвовал в заседании рабочей группы в Госдуме, на которой собрались лидеры отрасли онлайн-образования. Встретил там много знакомых лиц, многие проекты которых наполнены сильными смыслами. Сейчас расти могут только те проекты, которые умеют влиять на людей и побуждать их к определенным решениям и действиям.

Завтра поделюсь своими выводами с заседания, а пока поставьте себе напоминание в календаре, чтобы не пропустить нашу встречу. Эфиры я провожу крайне редко и всегда стараюсь сделать их максимально ценными. Стоит участвовать вне зависимости от того, какого масштаба ваш проект, ведь именно от того, насколько вы внедрите фишки из эфира, зависит то, каким он будет в будущем.

❗️Прямой эфир пройдет в этом канале 19 декабря в 19:00 по Мск.

Если у вас не включены уведомления, то советую их включить, чтобы не пропустить.

👨‍💻«Денежные психотриггеры», о которых знают единицы

Рад тому, как быстро каждый раз набираются реакции. Это значит, что многие из здесь находящихся ушли от мышления моделями запусков. Я не имею ничего против того, что их стоит знать и понимать… Но они способны лишь масштабировать вас, а не создать спрос на ваши услуги.

⚡️Чтобы был спрос, нужно знать людей. Знать их лучше, чем они себя сами. Однако этого мало. Нужно им объяснить, чего они хотят НА САМОМ ДЕЛЕ.

Думаете люди хотят перестать иметь мало денег? Отнюдь. Это кажется абсурдом, но ты «как все» и можешь прикрываться большинством. Мол, все так живут. А чтобы зарабатывать больше - нужна смелость и серьезная причина.
Думаете люди хотят уйти из несчастных отношений? Совсем не факт. Ведь несчастные отношения - плохие, но предсказуемые. И они хотя бы есть. А вот счастливые… Удастся ли их найти? А вдруг будет хуже? И еще очень много всего.
Думаете люди хотят перестать быть больными? Практика показывает, что тоже нет. Ведь через болезнь можно прекрасно привлекать внимание к себе со стороны близких. К здоровому человеку так не относятся и за ним так не ухаживают.

🧠Вам кажется, что человек управляет психикой. Но правда в том, что психика управляет человеком. У людей есть огромное количество ВТОРИЧНЫХ ВЫГОД от того, чтобы ничего не менять. Вы много раз делали крутой оффер, а люди не покупали? Вы просто не создали человеку ВЕСКОЙ ПРИЧИНЫ для покупки.

Да-да… Все мы хотим, чтобы люди приходили с полным пониманием своей проблемы, готовностью ее решать и покупать. Увы, но это утопия. Чтобы люди покупали, у них должно быть с одной стороны осознание проблемы, с другой - желание ее решить.

Самые сильные идеологические системы (включая религии и государства) в своей работе используют систему психотриггеров, через которые вызывают у человека желание действовать. Последние годы я изучал самые разные системы. Проходил випассану, провел десятки часов в медитациях, изучал эмоционально-образную терапию, провокативную терапию, читал исследования по работе мозга…

С одной главной целью: понять, как создать у человека вескую причину для принятия решений. Казалось бы, написано уже много трактатов по психологии, где все это разбирается. Однако меня интересовал немного другой вектор.

- Как помочь сильным экспертам выстроить к себе очередь из клиентов, опираясь на свои внутренние смыслы
- Как говорить с людьми так, чтобы невольно вызывать у них желание следовать за вами
- Как вовлекать людей не просто в покупку, а в смыслы своего проекта
- Как сделать, чтобы люди рекомендовали вас и передавали вас из рук в руки

Раньше все это я делал интуитивно. Сейчас же мы с моим партнером Дмитрием Ковалевым создали систему, аналогов которой на данный момент нет. Так как она сочетает в себе глубинную психологию и точные маркетинговые инструменты.

Хорошо известные классические модели (например, Пирамида Дилтса или Пирамида потребностей Маслоу) перевернули маркетинг. Компании, которые находятся в моей личной работе успешно их применяют и удивляются тому, насколько раньше они действовали вслепую.

✍️Теперь каждый креатив, каждое письмо, каждый вебинар создается по специальным формулам… Они описаны настолько четко и понятно, что они способны дать кратный рост практически любому проекту.

Пример: в апреле этого года я работал с агентством по трафику Red Bananas Антона Тума. Ребята внедрили к себе в работу эти инструменты.
Итог: они сделали выборку из 14 проектов. И увидели, как цена лида упала на 20%, а CTR объявлений увеличился на 22%. По году - это десятки миллионов рублей экономии клиентов. Просто за счет нескольких формул и подхода, который мы с ними внедрили.

❓А теперь вопрос… На эту тему я никогда не делал эфиров. Хотите я проведу открытый эфир, на котором расскажу обо всех элементах системы «Денежные Психотриггеры»? Более того, покажу, как с их помощью вырасти на 30-300% в любой нише.

Если интересно, давайте наберем 80🔥. Это будет очень ценный вебинар. Возможно, он даст старт чему-то большему.

🔑Золотой ключ к сердцу клиента, или как поставить его 🪳 всем на службу?

Сегодня будет очень важный, я бы сказал, фундаментальный пост. Так что советую дочитать до конца.

Наличие «глюков» в головах клиентов - это абсолютная норма. Как и их наличие в наших собственных. Не норма - отказываться учитывать их при продажах. Так почему одни проекты растут и всегда при деньгах, а другие годами упираются в потолок?

Ответ такой: растут те, кто знает все ключевые «глюки» клиентов и научился ставить их на службу клиенту и себе.

🫡Что значит ставить на службу? Это когда вы строите маркетинг, понимая все психотравмы человека, его истинные боли и страсти. С частью из них клиент готов расстаться, но часть будет бережно хранить в течение многих лет (а то и до конца жизни). И если вы будете пытаться их раскритиковать или обесценить - вы никогда не станете своим.

⚡️Во время работы с компанией 50+ мы увидели: эта аудитория привыкла жить для других - детей, государства, общества, обделяя себя. Долгое время мы пытались им встроить в голову идею «важно жить и для себя», но попадали постоянно в сопротивление. И только когда поняли истинную «подноготную» - стремление быть нужными и не остаться ненужными, отсутствие навыка «хотеть» и ставить цели, мы просто поменяли заход.

Он стал звучать так: «Освойте Интернет-профессии, чтобы у вас было достаточно денег на поездку к детям. Вы сможете пойти с внуками в парк аттракционов и покупать все. Вы будете собирать детей за большим столом, который сами можете накрыть, купив лучшие продукты».

Итог - рост более чем в 2 раза! А мы просто перестали «лечить» то, о чем нас не просят. Более того, мы научились эту особенность мышления аудитории использовать на пользу и клиенту, и нам. Так что далеко не любое сопротивление нужно «обнулять» или преодолевать. Важно разобраться, как можно сделать клиента счастливее и побудить на действия, используя его текущее мышление?

Точно знаю, что до понимания «денежных психотриггеров» мы делали маркетинг почти вслепую. Никакие касдевы, опросы и исследования ЦА не смогут дать вам эту информацию. Ведь чтобы люди дали вам честный ответ, они должны сформировать его внутри себя. А с этим большая проблема… Психика не сильно заинтересована в том, чтобы давать вам доступ к «святая святых» - своего рода пульту управления человеком.

Скажу больше… Даже наша психика (экспертов) не готова честно признать все про себя. Чего уж говорить о тех, кто к нам приходит учиться.

👇А теперь просто представьте, как круто:
- Понимать свои внутренние смыслы и уметь их использовать при продажах
- Знать и понимать про свою аудиторию больше, чем 90% психотерапевтов. И строить на этом маркетинг, который по конверсиям рвет шаблоны на рынке
- Делать контент, вебинары, выступления с использованием специальных «кодовых фраз», которые обходят сопротивление психики
- Уметь клиенту подсветить его «тараканы» так, чтобы он за это благодарил и увидел в вас «своего»
- Создавать не просто обучающие проекты, а сильные племена. Где люди готовы находиться годами и где находят «смыслы в жизни».

С 2021 года мой мир начал преображаться. Маркетинг стало невозможно делать как раньше. Я практически перестал следить за запусками «гурных гуру» и их моделями - все это перестало иметь значение. Все это время я оттачивал знания по психологии клиентов - изучал десятки исследований, применял на практике в консалтинге самых разных проектов.

В итоге создал систему, которую передавал в полном виде последний год исключительно в рамках личного 3-месячного наставничества с чеком от 1,5 млн рублей.

В ней продумана каждая мелочь: как анализировать клиентов и отлавливать их «глюки», как о них рассказывать, что такое «кодовые слова» и как их встраивать в выступления для увеличения конверсий, как писать «смысловые посты» и многое другое.

Нажмите 🔥, если хотите внедрить такую систему в свой бизнес. Здесь не буду ставить планку комментариев. Просто если увижу активный отклик - расскажу о том, что мы придумали с моим партнером Дмитрием Ковалевым.

😕 Как психика играет клиентом? [Нестандартный взгляд на стандартную ситуацию]

Нам кажется, что все мы - разумные создания. Так зачастую и бывает. Правда ровно до тех пор, пока нам не предстоит принять непростое решение.

🧠И тут появляется ОНА… Психика клиента. То самое нутро, состоящее из детских и взрослых травм, страхов, установок. Собственно, всего того, что мы так хотим спрятать от окружающих. И делаем это порой очень даже успешно.

Хотите очередей на свои продукты и услуги? Учитесь выявлять все «хитрожопости» психики клиента. А еще лучше - не просто выявляйте, а используйте их для побуждения клиента к принятию важных решений.

👇Разберу конкретный пример из опыта. Обращается ко мне продюсер крупной школы. Они уперлись в типичный «потолок» - низкая маржа, холодный трафик не окупается. Мол, надо вырасти, выйти на масштаб, начать окупать холодный трафик.

Внешне - не придерешься. Есть клиент, есть запрос на рост. Выставляй чек - работай и все будет отлично. Именно так и поступит 99% специалистов. Только есть несколько маленьких нюансов.

Самым заинтересованным игроком из команды является продюсер. Знает меня как профи и искренне переживает за будущее школы. Внутри команды есть согласие и поддержка - они поняли, что вот-вот «выдоят» свою базу. А строить отношения с холодной ЦА не научились. И вот тут начинается самое интересное…

🤯Команда за, но психика главного эксперта проекта начинает подкидывать сопротивления. Мол, а тот ли это специалист? А поможет ли он нам? А вдруг наш случай особый? Эксперт аккуратно ищет поводы, чтобы наша работа не началась, подкидывая возражения. При этом все они настолько логичны, трудно увидеть неладное. Обычно их просто обрабатывают. Для меня же важны не сами возражения. Мне интереснее то, почему психика сопротивляется росту? Чего эксперт боится на самом деле?

🥶Причина вот в чем: психике невыгодно расти и выходить на холодную аудиторию. Ведь для каждого человека с микрофоном важно признание. Обретение состояний лучший(ая), нужный(ая), любимый(ая), единственный(ая). Работая с теплой базой, пусть и с небольшим количеством денег, это состояние можно гарантированно получать и чувствовать себя королем/королевой в своем маленьком королевстве.

А выход на холодную ЦА - это гарантированное отсутствие вышеуказанных ощущений. Тут уже придется заново строить отношения, завоевывать доверие, испытывать разочарования. Настолько ли нужны эти деньги, чтобы отказываться от признания своего маленького племени?

В итоге дилемма. Продюсер и команда побуждают идти что-то менять, расходник растет, доход падает. Логически эксперт все это тоже понимает. Однако, не осознает, почему подсознательно все разрушает. Итог - школа и ныне там.

🤫Открою маленький секрет: пока эксперт не поймет эту ловушку и не выберется из нее (или поставит себе на службу), абсолютно любое обучение не даст серьезного рывка. Потому что на данный момент не эксперт управляет психикой, а психика экспертом.

Если человек боится потерять обретенное признание, то это говорит о том, что когда-то его не признавали. Рай мы ценим только на фоне ада. Именно поэтому эксперт так боится вновь окунуться в свой старый «ад». И пусть лучше я буду признанной 50 людьми, чем столкнусь с необходимостью завоевать признание заново. А если кто усомнится в моем авторитете (консультант, другой эксперт из команды, сотрудники) - буду подавлять. То есть не самой становиться сильнее, а буду искать их слабости.

Причем психику в данной ситуации можно понять. Главное - решить задачу самым удобным путем. Остальное не важно. И поэтому здесь будет сопротивление абсолютно любой попытке что-то поменять: все будут не такими, курсы не будут помогать, методы не работать.

Потому что у психики нет веской причины расти. Зато есть веская причина не расти. Итог продажи такому клиенту - почти гарантированный конфликт. Вне зависимости от качества курса. Он может быть хоть лучшим в мире.

Рассказать, что нужно делать с таким клиентом и как эту ситуацию повернуть на пользу обеим сторонам? Ставьте 🔥, если интересно. Набираем традиционные 70 - едем дальше.

🙊Скрытая причина, почему люди не покупают (о ней не догадываются 99% маркетологов)

Всем привет! Реакции набрали практически мгновенно. Так что продолжаю… А по сути, начинаю тему, которую большая часть маркетологов искренне избегают.
С чем я лично больше всего не согласен в текущем рынке? В первую очередь, с фокусом на формах продаж: запуски, ТГ воронки, клубы и прочее.

Главное, чего я не вижу: это большего вовлечения в жизнь и мышление клиента. Получается как в анекдоте.
Экспериментатор подвешивал к потолку банан и впускал в комнату обезьяну. Та прыгала, прыгала, а достать не могла. Тогда экспериментатор говорил ей: «Думай, Чичи!». Обезьяна смотрела вокруг. Видела несколько предметов и среди них табуретку.

Быстро подтаскивала табурет и снимала банан. Потом ученый подвесил к потолку бутылку водки и пригласил Васю. Тот прыгает, прыгает, но достать не может. Экспериментатор и ему говорит: «Думай, Вася, думай!» — а тот отвечает: «Что тут думать? Прыгать надо!».

Разговоры о формах запусков и моделях продаж - это про «прыгать». Причем долго, упорно и зачастую безрезультатно. Если хорошо подумать, то прыгнуть придется всего лишь несколько раз. Именно про такой подход мы и поговорим.

Запомните: самое главное в бизнесе - это клиент. Почему люди не покупают даже при крутом эксперте и отличном выгодном оффере?

⚡️Дело в том, что в психике людей происходят процессы, которые они сами не осознают и не понимают. Однако являются их заложниками. Давайте на примерах.

Человек не покупает, потому что искренне боится результата. Звучит как бред. Но это так. Возьмем цель похудеть. Вот человеку предлагают классный курс. Вроде все сходится, но почему-то он сопротивляется покупке. Частая причина - он боится похудеть. Сейчас, пока есть лишний вес, с ним есть надежда на то, что все проблемы в жизни именно от него. А вдруг вес уйдет, а проблемы останутся?

Человек декларирует желание, но по сути, не хочет исполнения. Часто я вижу желание экспертов построить воронку, клуб, что угодно, лишь бы деньги шли на автопилоте. Почему не получается? Зачастую приходят к этому от чувства разочарования и отсутствия востребованности. Они настолько устали уходить с вебинаров «пустыми», что хотят любыми путями денег на автопилоте, лишь бы вновь не испытывать того же самого. Хотя в душе эксперт любит тему и видит в ней дело жизни. Просто не срабатывают ожидания от результатов.

Человеку нужно совсем не то, что вы продаете. Например, средний эксперт-мужчина продает курсы по отношениям. Средний оффер, средне продет. Но у него очереди из клиентов. А по-настоящему сильный профессионал (просто менее медийный) может прыгать-прыгать и уйти пустым. Причина проста: женщины покупают не стремление наладить отношения с мужем. Подсознательно они охотятся за ощущением «быть любимой и единственной». А это ощущение они испытывают рядом с первым экспертом. Поэтому он может продавать почти что угодно и как угодно. Главный продукт - ощущения женщины, которое она покупает.

❗️И это всего лишь несколько примеров из сотен «глюков» в мозгах клиента. Если же вы их не понимаете - вы заложник этих процессов. Можете сколько угодно перебирать моделей, тратить деньги на курсы и наставничества - далеко не уйдете. Проверено. Чаще всего в личной работе оказываются те, кто либо сразу это понял, либо слишком долго отрицал.

🧠За годы своей работы мне удалось научиться находить и преодолевать эти «глюки», подсветить человеку их и побудить принять нужное решение (а зачастую то, что реально человеку нужно - это решиться и пройти обучение). Вопрос лишь в том, как это донести.

Отсюда вопрос. Рассказать подробно на примерах про такие «глюки» и их преодоление? Ставьте , если интересно. 70 🔥набираем - едем дальше. На самом деле, это ключ к сердцу клиента. И, как следствие, к покупкам.

❤️‍🔥Признаюсь… У меня нет сердца!

Сегодня поделюсь инсайтом, который может поменять ваш подход в бизнесе и не только. Что самое главное в нашей с вами деятельности? Маркетинг? Модели продаж? Хорошие сотрудники? Прибыль? На самом деле, нет.

Главное - клиент. Тот человек, ради закрытия потребностей хорошо бы нам работать каждый день.

На днях был на обучении у Михаила Федоренко - очень сильного эксперта по стратегическому мышлению. Его подход - это не про то, как сделать денег исключительно в моменте. Это про то, как строить компании и династии, которые живут сотни и даже тысячи лет.

Во время своего выступления он произнес одну фразу, которая отражает мой подход как в бизнесе, так и в семье… Озвучил он ее в первую очередь для мужчин, но справедлива она для обоих.

👩‍❤️‍👨«Запомни, в семье у тебя нет твоего сердца. Потому что в настоящей семье ты живешь ее сердцем, а она - твоим».

Для меня эта фраза не только про семью. Она про отношения с людьми в принципе. Она про фокус твоего внимания. Он где? На себе или на окружающих людях?

Важный момент! Это не про альтруизм и слепую отдачу. Если хочешь, чтобы думали о тебе и сделали то, что важно тебе (например, заплатили деньги) - пойми сначала, что важно другому, а потом сделай это.

За последний месяц ко мне в персональную работу выстроилась такая очередь из клиентов (несмотря на чек от 1,5 млн руб), что вынужден отказывать и ставить в очередь. С чем это связано?

⚡️Причина проста: важности клиента для меня важнее собственных.

Как это применяю на практике? Перед заключением любого договора на консалтинг, я провожу 1-2-3 очень въедливых созвона. Внимательным образом изучаю потребности конкретного клиента, нюансы и тонкости его ситуации. И только если вижу РЕАЛЬНУЮ возможность быть полезным, делаю предложение и говорю о деньгах.

Что такое инфоцыганство? Это когда ты живешь своим сердцем. Когда любишь себя больше, чем других.

Кстати, любимая проходит обучение по курсу «Эмоционально-образной терапии». Так вот, там тоже была очень крутая фраза, которая прекрасно переносится на бизнес.

Любовь - это бескорыстная забота о другом в эгоистических целях.

По сути, одной этой фразой можно объяснить стратегию в отношении к подписчикам, чтобы они стали клиентами. И к клиентам, чтобы они становились постоянными. Нам надо заботиться о них так, чтобы люди сами хотели нам платить.

Именно так в компании «50+» мы довели % повторных покупок до уровня свыше 50%.

В последнее время много пишу не столько про инструменты, сколько про подход, который важно использовать в работе с клиентами. Стараюсь использовать меткие фразы и мысли, которые вы можете превратить хоть в корпоративные аффирмации и читать их каждый день.

Только возникает ряд вопросов, на которые ответов зачастую нет.
- Как понять, что творится в голове клиента?
- Стоит ли его про это спрашивать? (Ведь зачастую человек сам не понимает)
- Как легко выявлять важности клиента и как их конвертировать в продажи?
- Как сделать, чтобы человек возвращался к вам вновь и вновь?
- Как «растопить лед», если изначально люди приходят с большим недоверием?
- Как сделать так, чтобы от аудитории перестало звучать возражение «нет денег»?

То, на что мы с моим партнером Дмитрием Ковалевым все чаще обращаем внимание, общаясь даже с матерыми игроками рынка - все сфокусированы на моделях запуска, каналах трафика, подрядчиках, офферах.

И упускают главный фактор, от которого зависит покупка - это психология клиента. Абсолютное непонимание, что скрывает серое вещество в его голове.

Последний год мы фактически не делали запусков. На то была причина. Все это время я изучал смежные темы - глубинную психологию, эмоционально-образную терапию, идеологию племен им многое другое. То, на что маркетологи не смотрят.

Если интересно, то ставьте ❤️. Наберем 60 - покажу крайне неочевидную причину, почему люди не покупают даже при сильном оффере, правильной модели и сильном эксперте.

👹Странный котопес, или почему людям так трудно решиться на покупку?

Пока эмоции живы, продолжаю делиться инсайтами, которые пришли во время 5-дневной випассаны. Вообще, чем хорош такой опыт уединения и медитаций? Тебя не беспокоят новости, бытовая суета, никто не отрывает… В итоге ты начинаешь замечать мелочи. А через них в голову приходят очень интересные метафоры.

Каждый день мы проводили в медитации 6 часов. 3 из них - сидячая, а 3 - ходячая. Я вообще впервые услышал о таком формате… Это когда ты ходишь медленно-медленно. Настолько, что 10-метровую дорожку проходишь примерно за полчаса.

Так вот интересно то, что каждый раз опыт получается совершенно непохожим на предыдущие. То ты обращаешь внимание на свое тело и ощущения, то на окружающие вещи…

И вот во время одного из сеансов я обратил внимание на тень от моей ноги. Я делаю шаг вперед - тень неизбежно следует за ногой. В какое-то мгновение в голове появилась мысль…

🦶Абсолютно у любого нашего шага есть теневая сторона.
Принимая любое окончательное решение, по факту мы принимаем 2 решения одновременно: куда идти и куда перестать идти. Если я решаю идти вперед, то я при этом принимаю решение перестать идти назад.

Например, мужчина делает предложение руки и сердца женщине и получает согласие. Тем самым он принимает решение быть с ней, а она с ним. Значит ли это, что у них будет счастливая семья? Нет, если при этом они оба не приняли и второго решения: не быть с другими людьми. Принятие первого решения не значит автоматического принятия второго.

Какое это имеет отношение к маркетингу и продажам? Мы часто продаем человеку идею светлого будущего. И вроде как люди приходят на вебинары, подписываются в воронки и даже оформляют заказы. Но только не всегда их оплачивают.

Что же так их останавливает? Ответ открылся мне через эту метафору.

Они приняли решение быть в светлом будущем. Но не приняли решения отказаться от хренового настоящего.

В итоге они превращаются в некоего «котопеса» (ни кот, ни пес). И «зависают» до тех пор, пока не будут окончательно приняты оба решения.

Что мы можем с этим сделать на уровне маркетинга?

Шаг 1. Донести людям, что для перемен в жизни нужно принять не одно решение, а сразу два: быть в будущем и отказаться от настоящего. Уверен, что для многих эта мысль про два решения (равно как и для меня самого) оказалась инсайтом. Поверьте, люди абсолютно точно этого не понимают! Но стоит им объяснить - они задумаются и со временем согласятся.

Шаг 2. Помогите им сформулировать «светлую» и «теневую» сторону решения.
На вебинаре, в видео или постах сделайте призыв к действию с просьбой написать оба решения, которые им предстоит принять. Внимание! Не заставляйте что-то принимать - просто пусть их сформулируют и опишут.

Примеры:
Решение №1- Я принимаю решение освоить интернет-профессию.
Решение №2 - Я принимаю решение перестать зарабатывать основные деньги в оффлайне.

Решение №1 - Я принимаю решение встретить «своего» мужчину.
Решение №2 - Я принимаю решение перестать быть одинокой.

Вы четко можете увидеть: люди не покупают по той причине, что у них не приняты как минимум одно из двух решений, которые необходимы для реальных перемен.

Шаг 3. Покажите им будущее, в котором они окажутся. И настоящее, от которого они откажутся. В большинстве продающих презентаций я вижу рисование картины светлого будущего. Это правильно, однако достаточно только для тех, кто принял для себя решение уйти от хренового настоящего. Таких, к сожалению, мало.

Хотите роста конверсий? Подсветите человеку оба решения и постройте с ним коммуникацию так, чтобы он согласился их принять. Следствием этого станет не продажа вашего продукта, а интерес человека и покупка с его стороны.

Если была полезна метафора - ставьте 🔥, сохраните себе и поделитесь с теми, кому она может быть важна. Набираем 70 реакций - выкладываю следующий инсайт.

🚽Я мыл туалеты в Крыму после выступления на ТОП-событии индустрии!

Временами жизнь выдает такие повороты, что диву даешься.

Выступаю в конце октября на слете «Где вокруг свои» у Тани Маричевой, ко мне приходят крупнейшие игроки индустрии, личное наставничество выкупают на 3 месяца вперед…

А спустя всего пару дней я… мою туалеты в Крыму. (Мне всегда казалось, что классические истории успеха обычно идут в другую сторону😂).

В общем, как же так случилось? В прошлом посте я начал рассказывать про то, какие инсайты меня накрыли во время випассаны. И поскольку на пост мы получили огромный отклик, я продолжаю. (Если не читали - сделайте это, чтобы быть чуть в контексте).

На той випассане, на которой я был, есть такое понятие как «карма-йога» (не на всех випассанах это есть). Буквально на входе тебе дают чашу, из которой ты тянешь маленькую бумажку. На ней написано то, что ты будешь делать на общее благо в течение 5 дней: мыть посуду, полы, душевые, работать в огороде… и джек-пот: убирать туалеты!

Как можно понять по заголовку, именно это мне и досталось😉
В целом, можно отказаться. Никто никого не заставляет. Но у меня есть опыт работы с метафорическими картами и отсюда убеждение: наша рука не вытянет чего-то случайно. Значит, именно здесь к тебе придет крутой инсайт. Да и сопротивления не было. Зачем тогда приезжать учиться, если пытаться правила подмять под себя?

5 лет своей жизни я занимался айкидо. Этот опыт научил меня всегда одевать белый пояс и быть открытым к новым инсайтам, где бы они тебя ни нашли. А они пришли очень быстро!

Итак, что мне дал этот опыт?

Инсайт №1. Неважно, что происходит. Важно то, какой смысл ты в этом видишь.
Я тонко отлавливал свои ощущения, особенно в первый день уборки. Что захочется моей психике? Просто быстро помыть все наотвали и скорее отделаться? Или медленно и вдумчиво полировать унитаз? В чем смысл того, что я сейчас делаю?

Ответ пришел: Я создаю такую чистоту, чтобы человеку было комфортно избавиться от накопившегося 💩.

В итоге я мыл туалет так, как будто это Роллс-Ройз, до блеска. Потому что человеку должно быть здесь хорошо и уютно. Только тогда он может с комфортом очиститься от того, что ему мешает. И освободить пищеварительную систему, чтобы ее наполнить едой.

В своих проектах мы должны создавать именно такие условия. Ведь люди приходят к нам, чтобы избавиться от своих проблем и болей. А вместо них напитаться новым.

Инсайт №2. Даже к самому хорошему человеку временами нужно «облегчиться»
Что мы делаем, когда маленький ребенок хочет какать? Подставляем ему горшок. В итоге он начинает улыбаться, потому что освободился от того, что ему мешало.

А теперь представьте… к нам приходят в воронки люди (такие же «младенцы») со своими болями и проблемами. Что нужно сделать?

Не надо сразу их пичкать полезностями. Мы ведь не начинаем малыша кормить в тот момент, когда он хочет в туалет!

Дайте сначала им честно выговориться. Это не значит, что вам надо стать унитазом. Просто сделайте так, чтобы они «облегчились» рядом с вами. Попросите их рассказать о том, что их беспокоит. И выслушайте. Молча. А потом похвалите.

Ведь, когда младенец покакал, - это целая радость в доме (родители поймут). Его прямо хвалят!

Так отнеситесь к подписчикам так же - дайте «облегчиться», похвалите. А после этого начинайте кормить полезностями.

Ловлю себя на мысли: очень непросто через текст передать озарения, которые к тебе пришли через тело и наблюдение. Но надеюсь, что мне это сделать удается. Ведь метафоры действительно прямо показательные.

В общем, давайте так… Если вы прониклись атмосферой этого поста и получили пользу, то поставьте 💩.

Наберем 70 💩 и продолжу 😂 Расскажу про один из самых главных инсайтов тех 5 дней. Могу сказать так… В моем бизнес-окружении эту мысль начали цитировать. Она стоит того, чтобы ее узнать.

P.S.: Возможно, ваша жизнь разделилась на «до» и «после»… И теперь даже в туалет вы начнете ходить со смыслом 😀

😱Я не могу больше молчать…

Предполагал, что именно такая мысль будет меня мучать в течение випассаны. 5 дней абсолютного молчания немного пугали. Ведь я привык практически все время говорить. Более того, мы были вместе с любимой женщиной. Непривычно жить раздельно, украдкой переглядываться и не проявлять никаких эмоций, чтобы не помешать процессам внутри каждого из нас.

Вы могли слышать от меня такую фразу: «Хорошие маркетологи охотятся за тем, о чем человек говорит. Лучшие - за тем, о чем человек молчит».

🤯Я даже не мог себе представить, насколько о многом человек может молчать. Советую дочитать пост до конца. В нем расскажу с одной стороны про очень необычный опыт випассаны. С другой - как это использовать в смысловом маркетинге.

Для начала проясню: випассана - это практика уединения. На 5 дней ты абсолютно отключаешься от мира. На входе в ретрит-центр ты сдаешь телефон и остаешься наедине с собой. Жизнь переходит совершенно в другой режим. Подъем в 5 утра. С 5.30 медитации по 6 часов в день. Отбой в 21.30. У тебя нет связи с миром, нет часов на руке. Просыпаешься под звуки поющей чаши.

За 5 дней пришло такое количество интересных мыслей и инсайтов, что хочется только этому опыту посвятить неделю в канале.

Я считаю, что маркетолог должен быть не столько специалистом в технологиях. Он должен быть профессионалом в понимании людей. Главное в бизнесе - это клиент. То, что у него в голове. Какие у него потребности. И да, было бы здорово, чтобы люди нам их честно говорили… А мы бы их честно закрывали. Но все куда интереснее.

❗️Во время випассаны я допустил большую ошибку. Несмотря на мои опасения, это опыт для меня оказался простым - я спокойно смог молчать 5 дней, медитации давались довольно ровно (с возникающей болью удавалось договариваться), инсайты шли один за одним на 20 листов блокнота…

При этом ведущая постоянно говорила: «Внутри вас может быть сопротивление. Вы можете хотеть уехать. Потерпите, впустите в себя этот режим, все будет хорошо!»

Я искренне удивлялся. Думаю: «Для кого она это говорит? Все вроде ровно и спокойно сидят, на лицах у людей покой. Все же кайфуют ровно!»

По окончанию 5 дней был так называемый sharing - то есть процесс, когда каждый участник делится тем, что в нем происходило.

И вот тут я понял, как же сильно ошибся! Чуть ли не каждый говорил, что для него молчание было адом, медитации доставляли боли, не удавалось сконцентрироваться, хотелось к телефону. Многие думали уехать. Я был среди единиц тех, кто кайфанул и кого не «ломало».

Ошибка была в следующем: я начал накладывать свой личный опыт и образ мышления на других людей. Как мы обычно привыкли собирать данные? По мимике, жестам, словам. А тут ты видишь каждый день людей с лицами почти без эмоций, по 6 часов в день они сидят рядом с тобой в медитации. Даже с соседом по домику ты не можешь поговорить. В итоге ты начинаешь думать, что у людей все ровно так же как и у тебя.

А потом оказывается, что у других все совсем по-другому. И пока я был в кайфе многие из них прошли такие «круги ада», что вспоминать будут долгие годы. Правда в итоге с благодарностью.

К каким выводам я пришел для себя?

Вывод №1. Люди могут молчать об очень многом. Если ваш диалог с аудиторией односторонний - вы никогда не догадаетесь с точностью, что у них в голове. А ваша игра в угадайку будет ошибкой. К счастью, наши подписчики не брали обет молчания. Поэтому мы с ними можем общаться и за счет правильных вопросов вытаскивать то, что у них в голове.

Вывод №2. Не стоит судить о людях по себе. У них может быть совершенно другой опыт. Мы можем проходить одни и те же ситуации, быть в одном и том же контексте. И при этом испытывать совершенно разные эмоции. Сильный эксперт и продюсер не будет хвастаться своими ощущениями - он будет соединяться с теми ощущениями, которые испытывают люди.

Как и сказал, инсайтов хватит на неделю. Они и про работу нашей психики, и сугубо про маркетинг. Давайте так…

Если вам интересно, чтобы я продолжил ими делиться - ставьте 🔥. Наберем 70 - расскажу, зачем на випассане мыл туалеты и как это повлияло на продажи

⭐️Как правильно говорить с англичанами на армянском?

На днях ко мне в работу пришел очень интересный проект. Ребята занимаются психологией на стыке с эзотерикой. Ближайшие 3 месяца мы будем вместе с их командой работать над смыслами и создавать клуб по подписке.

Перед началом любой персональной работы я всегда знакомлюсь внимательно с проектом. Смотрю не только на их показатели, смыслы, продукты… Но и изучаю, у кого и чему команда проекта училась за последнее время.

Во время наших ознакомительных встреч ребята рассказали, что совсем недавно были у одного крайне известного специалиста по запускам и воронкам. И ничего в итоге не сработало.

К таким словам я всегда предельно внимателен: важно разобраться, почему не сработало. Может ребята не услышали спеца и не стали ничего делать? Может им посоветовали что-то сомнительное? Я решил разобраться лично в этом и попросил записи встреч. То, что я увидел, меня удивило…

Суть в следующем: 99% разговоров касались формы запуска и воронки.
Мол, делать ее не в email, а в ТГ. А если в email, то забирать человека в бота ТГ.
Ну и все в таком духе…

Сижу и думаю: вот вроде все логично, но абсолютно понятно, почему это не сработало.

Давайте решим небольшую задачу.
Представьте себе, что вы - спикер, который говорит только на армянском языке. И вот вам нужно выступать на англоговорящую аудиторию.

Вопрос: сколько и в какой последовательности нужно говорить на армянском, чтобы англичане вас поняли?

Может быть тремя блоками по 5 минут? Или одним блоком в 30 минут?
А может быть надо какую-то часть мыслей написать на армянском?

Надеюсь, абсурд понятен.

Какая разница, сколько и в какой форме говорить, если вы со слушателями не понимаете языки друг друга? Ровно та же ситуация и в запусках (воронках). Безусловно, правильный выбор платформы важен. Конечно, большую роль играет и правильные касания и подписка человека на разные ресурсы.

Но все это совершенно бесполезно, если вы не понимаете язык смыслов и потребностей человека!

Ведь есть единственный способ армянскому спикеру донести что-то англоязычной аудитории - понять их язык и начать говорить на нем (либо использовать переводчика). Так вот в маркетинге это работает ровно так же: основа любого запуска - это понимание смыслов и потребностей человека.

И только тогда, когда мы их глубоко понимаем, то можем уже думать, а как мы будем их доносить и через какие технические платформы.

Поэтому мой вам совет: хотите крутых результатов - перестаньте гоняться за тем, делать ли марафоны, автовебинары, диагностики или что-то еще.

Начните с того, чтобы искать истинные смыслы, говорить с людьми на их языке и вовлекайте в вашу «большую идею». Тогда практически любая форма будет приносить крутые результаты.

Кому откликается подход - ставьте огонь 🔥

📣Зачем кричать на человека с вершины? Или главная ошибка многих экспертов

Пару дней назад выступил на слете Тани Маричевой «Где вокруг свои?»
Рассказывал про то, как мы создали компанию 50+, построили клуб по подписке с продлениями 88-92% и сделали суммарно 400 млн руб+.

За что люблю живые выступления?
Первая причина - вижу глаза людей, их улыбки, чувствую их энергетику и имею возможность делиться своей. Я приезжаю выступать, чтобы передать участникам свои смыслы и вовлечь в свою «большую идею». Если я чувствую, что мне это удалось - выступал не зря. А новые консалтинги и консультации - это уже приятное следствие.

Вторая причина - случаются удивительные встречи с партнерами и клиентами. Всегда говорю: работать с клиентом надо так, чтобы при встрече хотелось обняться, а не прятать глаза в пол. Так приятно было встретить Анастасию Авилкину - генерального директора агентства по трафику Red Bananas. С их командой работали в апреле-мае. И теперь смыслы - основа работы для их специалистов.

Совершенно случайно встретил своего клиента 10-летней давности - Ярослава Самойлова. В далеком 2015 году проектировал для него вебинар. Он был одним из первых экспертов, кто вливал в платный трафик миллионы рублей. Самое интересное - за все годы наша первая встреча вживую.

А еще поужинали с Константином Дудиным - владельцем крупной онлайн-школы по развитию памяти, участником нашего прошлого потока мастер-группы «Денежные смыслы». Ребята запустили клуб по подписке на 2000 человек.

И таких встреч были десятки… С теми, для кого выступал на «Школе Продюсера», кто учился у нас на курсе по клубам, кого консультировал лично. Это реально вдохновляет! Все эти ребята работают с сотнями тысяч людей. И если мне удалось им передать хоть на 10% свой образ мышления - это помогает почувствовать вклад в рынок и людей в целом.

Но есть еще одна причина, за что люблю живые мероприятия - это вопросы в коридоре после выступления. Практически всегда после окончания выступления самые заинтересованные участники подходят с вопросами. Обожаю этот формат! В итоге мы зачастую отходим в коридор (чтобы не отвлекать следующего спикера). И там диалог может продолжаться часами.

Так вот, во время нашего общения одна из участниц задала примерно следующий вопрос: «Как показать моим подписчиками и клиентам, что я их веду в классную и крутую жизнь? Как сделать, чтобы они захотели жить примерно как я?»

И тут в голову пришла интересная метафора. Представьте себе, что вы - горный гид. Вы уже добрую сотню раз были на Эльбрусе. А сейчас вам надо поднять туда новичка, который идет по маршруту впервые. Как сделать так, чтобы он оказался на вершине?

Почему-то зачастую эксперты предпочитают кричать человеку с вершины: «Смотри, тут классно! Ты тоже можешь так жить, я в тебя верю. Иди и действуй».

Все, конечно, замечательно, вот только человек не чувствует надежного плеча рядом. А то, что вы сидите на вершине, его скорее, не вдохновляет, а раздражает. По той простой причине, что вы не воспринимаетесь «своим».

Какой вариант я считаю более оптимальным?
Я поднимался на вершину Эльбруса в 2017. Со мной рядом шел гид, который был на этой вершине реально десятки раз. Ключевые слова - «шел рядом со мной». То есть он не полез на вершину 5642, чтобы мотивировать меня оттуда. Я чувствовал его поддержку. Я ощутил, что он спустился на мой уровень и помогал идти вверх, давал советы и рекомендации.

Ровно так же я рекомендую действовать экспертам в отношении учеников и подписчиков. Не надо мотивировать человека, крича ему с вершины вашего успеха. Поймите, какие проблемы в его жизни есть и встаньте рядом с ним. Пройдите вместе его маршрут. Он идет сам своими ножками, а вы рядом просто даете компетентные рекомендации. Именно это рождает чувство благодарности.

Те теплые встречи, о которых я рассказал чуточку выше - это следствие именно такого подхода. Каждый из ребят пришел, чтобы подняться на свой «Эльбрус». Мне же надо было помочь им в этом за счет своих компетенций. Встать рядом и пройти этот путь.

Если вам откликается - ставьте огонь 🔥

📈 Ключевая ставка 21%! Что же делать теперь и что будет с рынком?

Ответ прост: работать, как и раньше. С рынком все будет хорошо. И не с таким справлялись. Мы живем в мире, когда трудно строить какие-то стратегические планы.

Неопределенность стала просто частью нашей жизни и бизнеса. Поэтому я советую перестать ее рассматривать, как что-то из ряда вон выходящего.

На что повлияет по факту поднятие ключевой ставки? В первую очередь, рассрочки начнут одобрять хуже, а проценты за них вырастут.

Хорошо это или плохо? Если вы привыкли жить только на одной модели продаж, где есть воронка только на флагманский продукт - однозначно это плохие новости. Однако нет худа без добра. И добро здесь - перестать зависеть от одной модели продаж.

Особенность нашей психики - мы очень хорошо развиваемся под давлением обстоятельств. Уж не знаю, все ли люди такие, либо это наша национальная особенность. Но правда, много раз замечал даже по себе, что трудные времена рождают сильных людей и интересные решения.

⭐️ На какие решения вас может натолкнуть текущая ситуация?

Внедрение внутренней рассрочки
В ситуации, когда люди оформляют банковскую рассрочку, есть безусловный плюс - ты не чувствуешь себя коллектором, который звонит и напоминает человеку о платежах. Рассрочка оформлена, тебе просто упали деньги на счет, да пусть за вычетом драконовской комиссии. Теперь же придется заморачиваться над качеством продукта настолько, чтобы люди сами хотели продлевать.

Использование рекуррентных платежей
Внутренняя рассрочка может автоматически списываться с карты человека. То есть совсем необязательно ему каждый раз вносить платеж вручную. Просто один раз он привязал карту, дальше все идет по принципу автосписаний. Это очень удобно. Вы просто напоминаете о том, что скоро будет оплата и надо внести деньги на счет.

Запуск клубных продуктов
Само собой, наступает идеальное время для продуктов с низким чеком. Важно понимать, что люди покупают плохо не потому, что у них нет денег.

Я, мягко говоря, обалдел, когда в пандемию люди просто выносили целыми камазами строительные магазины. Такое ощущение, что вся страна решила одновременно сделать ремонт. Это при том, что всех «закрыли» и перевели на удаленку, да еще и многих с потерей ЗП.

Люди покупают с использованием заемных средств, чтобы не платить своими. То есть если есть возможность рассрочить платеж - люди будут это делать. Сейчас с этим становится все сложнее. Значит, нам важно побуждать людей платить своими. А делать они это будут только тогда, когда доверяют. Ведь в случае с банковской рассрочкой есть ощущение, что платишь «чужими» деньгами.

Так вот, клубные продукты - это прекрасный способ за малые деньги давать людям максимальную пользу. Сделать так, чтобы люди поверили вам и в вас. Если человек на малых деньгах получит обмен с превышением, то он с радостью заплатит вам большие.

Создание продуктов с высоким чеком типа мастер-групп
В любой кризис богатые богатеют, а бедные беднеют. Это истина, которая известна всем. Это значит, что в любой аудитории будет подобное расслоение. Если клуб - это более массовый продукт, то мастер-группа - это продукт с высоким чеком.

Чеки наших мастер-групп - около 500к. За все время продаж только 1-2 человека воспользовались банковскими рассрочками. Остальные либо платили сразу, либо мы делали внутреннюю рассрочку на 2-3 платежа. В любом сегменте аудитории есть те, кто в сложные времена готов инвестировать в себя больше.

Рынок онлайн-образования сейчас под давлением огромного количества факторов: подъем ключевой ставки, зачистка блоггеров, создание регулирующих документов… И все это - хорошо! Потому что точно делает нас сильнее. Я в рынке с 2011 года. За это время произошли десятки самых разных событий.

Порой хочется сказать: «Ох, мне бы с моими мозгами, да в то время. Лид тогда стоил по 5 рублей…»

Но оставлю всю эту ностальгию на позднюю пенсию.
А пока что делаем то, что можем. С тем, что мы имеем. Там, где мы есть.

👍 Кому было полезно - ставьте лайк.

🤫Я буду молчать неделю!

Если вы читаете этот пост, значит, я сейчас в Крыму. Без телефона. Молчу. И буду молчать до 3 ноября.

Прямо сейчас я прохожу крайне интересный опыт, который называется Випассана.

Это своего рода погружение в себя, когда ты перестаешь общаться с другими людьми, много времени проводишь в практиках и медитациях.

Скажу честно, ничего подобного этому в моей жизни пока не было.

Перед началом ретрита я подготовил для вас несколько полезных постов - их будет для вас публиковать мой партнер Дмитрий Ковалев.

Я же с радостью поделюсь с вами инсайтами, как только буду на связи. Уверен, многое открою для себя в этом опыте!

Буду благодарен за поддержку🙏

🎁Подарки для участников «Где вокруг свои?» и не только

Час назад закончил выступление на слете Тани Маричевой. Крутое мероприятие и очень классная, отзывчивая аудитория!

Рассказывал о клубах по подписке. О том, как внедрил эту модель в любую школу вне зависимости от темы и ниши.

Специально для участников слета подготовил 2 ценных подарка.

Но так qr-код на презентации немного заглючил и повел не туда…😃

Теперь это подарки для участников канала.

Единственное условие - забирайте сейчас, пост временный, удалю эту возможность через 8 часов.

Что вы получаете:
- Видео экскурсию по личному кабинету клуба «50+»
- Персональный разбор от нашей команды по внедрению клубной модели

Чтобы получить эти подарки - напишите в личку моему ассистенту @animilaa кодовые слова «Я СВОЙ(Я)».

В ответ мы вышлем вам видео и запишем на удобную дату разбора

В видео буквально по шагам рассказал, что и как мы делали по наполнению клуба. За 12 минут разложил все по полочкам.

А на разборе мы подскажем, как конкретно именно в вашем случае лучше всего внедрить клубную модель и просчитаем, сколько в среднем она может вам принести.

Кто был на выступлении, какие инсайты и какие вопросы появились? Пишите в комментарии

💔Как много мы порой делаем ненужного, чтобы почувствовать себя нужными…

С 4 по 6 октября прохожу очень крутое обучение по брендингу. Выступают сильные эксперты, которые работают с бренд-платформами и смыслами таких компаний, как Disney, IVI, X5, Сбер и других. Приятно чувствовать, что мы с ними на одной волне. И ровно этот же подход использую в работе с онлайн-школами.

Сегодня услышал фразу, которая попала прямо в душу и сердце:
«Как много мы порой делаем ненужного, чтобы почувствовать себя нужными…»

Это и про бизнес, и про жизнь, и про отношения.

Отсюда сделал несколько выводов:
- Важно понимать, в чем ваша самоценность? (чем по-настоящему ценным вы обладаете)
- Кому эта ценность на самом деле нужна?
- Какими смыслами вы можете это донести до аудитории?

В 99% случаев проблемы с продажами есть тогда, когда:
- Эксперт не понимает, зачем он нужен миру
- Совершенно непонятно, кому эта ценность нужна на самом деле
- Именно поэтому тратится куча сил на то, чтобы доносить нужность не тем людям

Если интересно, чтобы поделился инсайтами с обучения - ставьте 🔥.
Скажу честно, это реально бомба.

P.S. ⚡️Верна и обратная фраза: как мало требуется делать нужного, чтобы почувствовать себя нужным. Когда ты точно знаешь свои смыслы и озвучиваешь их в согласии с собой, то доносить их максимально легко. Главное -их найти.

☺️Мой первый раз: как я запустил первую мастер-группу на 4,6 млн за 14 дней

Реакции к позапрошлому посту набрали быстро. Так что сейчас буду своего первого запуска мастер-группы. Но сначала небольшая прелюдия…

Вчера в канале случилось большое пополнение. +120 человек из «Школы Продюсера» Тани Маричевой. Всем новичкам очень рад! Уверен, вы сможете здесь найти много полезных и практичных вещей, которые усилят ваши проекты.

Собственно, давайте в пару абзацев расскажу, что происходит здесь и сейчас…
Вы знаете мой подход: люди покупают, когда видят смысл в вашем продукте. И не покупают, когда его не видят.

⚡️При этом доносить смыслы вы можете через самые разные продукты: клубы, интенсивы, наставничество, мастер-группы. Смыслы - это основа и стратегия, но не замена продукта. Важно сделать продукт, за которым люди будут гоняться. При этом он должен быть выгодным и не тяжелым для вас. Последние дни я делюсь опытом, который принес свыше 15 млн руб только на этапе теста в прошлом году. Более того, это были самые счастливые деньги в моей практике.

>> В этом небольшом видео дал пошаговый план запуска мастер-группы за 14 дней даже без команды, большой базы и технической площадки

Очень советую посмотреть видео и забрать мини-интенсив. В него входит диагностика. (Спойлер: ближайшие 2 недели все диагностики мы решили провести лично с моим партнером Дмитрием Ковалевым - у него колоссальный опыт управления крупной школой 50+)

Итак, вводная часть закончилась. Новички теперь в курсе того, что здесь происходит. А теперь переходим к мини-разбору.

👉Первый запуск я начал 30 декабря 2023 года.

Почему именно формат мастер-группы? Весь 2022 год я проработал в личном консалтинге. Тогда увидел, что у многих проектов боли +- похожи. В основном приходили с запросами на клуб + увеличение конверсий. Не каждый проект мог купить личное наставничество на 3 месяца, а разовой консультации порой недостаточно. Поэтому появилась идея сделать мастер-группу по запуску клуба. Взять до 15 проектов и помочь им запустить или докрутить клуб.

Стоимость: 350 тысяч рублей. Выбрал именно такой чек, потому что он в зоне комфорта даже для школ с оборотом 1-2 млн+. Особенно при внутренней или банковской рассрочке. И это сильно дешевле персонального наставничества за 1+ млн. Поэтому мастер-группа - это не то, что дороже курса. А то, что дешевле личной работы.

Ключевые навыки, которые мы прокачивали: поиск большой идеи и ключевых смыслов, поиск денежного ядра ЦА, доработка линейки продуктов и гармоничное встраивание клуба в нее.

Способ продажи: голосовые сообщения в личку ключевым клиентам, пару постов в ТГ канал с личным собеседованием каждого желающего (в канале около 300 чел). Максимально мягкая продажа даже без продаж.

Что входило в продукт:
- 1 консультация в месяц на 1,5 часа
- 1 эфир в неделю с ответами на вопросы
- Возможность задавать вопросы в личку (чем пользовались крайне редко)

Собственно, все. То есть для каждого проекта мы на первой сессии разрабатывали индивидуальный план развития. На групповых встречах разбирали накопившиеся вопросы, плюс делился своими инсайтами и обучениями, которые проходил на тот момент.

💰Финансовый результат: 4 650 тыс. руб
- 1 личное наставничество за 1 млн (хотели в мастер-группу, но выбрали формат выше)
- Короткий консалтинг за 500к (та же история)
- 9 проектов по 350к

Что повлияло на результат? С каждым участником я вел личный диалог и спрашивал, что у него болит в данный момент. И именно от его болей делал по факту индивидуальный оффер. Задавал правильные вопросы, которые подвели человека к покупке, а не к продаже.

Собственно и следовал вот этому простому и понятному плану, который дал в этом видео (жмите и изучайте). Запуск закрыл 14 января. На микро-базу в 300 чел. Плюс несколько индивидуальных контактов из профессиональных чатов.

И да, подводные камни тоже были… В паре моментов откровенно облажался. Если интересно, чтобы разобрал свои косяки - ставьте 🔥.

Фууух… Это оргазм!🔥

Только что закончил выступление в качестве приглашенного эксперта у Тани Маричевой в «Школе Продюсера».
Аудитория просто огонь, получил колоссальное удовольствие.

Поскольку времени на вопросы/ответы не хватило, как и обещал:
Пишите ниже вопросы к этому посту, а я в течение 48 часов напишу каждому ответ текстом или голосом

Кто был на эфире - какую ключевую мысль для себя взяли?

P.S. Если не были на эфире, но тоже есть вопросы по смыслам - пишите в комментарии

P.P.S. У кого будут вопросы/запросы личного характера по проектам - вот личка @igoralimov90

🗓Готовый план запуска мастер-группы за 14 дней (сработает в любой теме и нише)

Вчера выдал вам третий урок. В нем рассказал о том, что и как необходимо делать для запуска вашей мастер-группы.

👉Если еще не посмотрели - жмите сюда, этот урок мы решили оставить в доступе.

Повторюсь, это сработает, даже если:
- У вас нет большой базы клиентов
- У вас нет целой команды специалистов
- У вас нет подготовленной технической платформы
- У вас нет штата продавцов

Если все это есть - супер, тогда ваши результаты можно смело умножать на 2-3. Но сделать хороший старт можно и без всего этого. Сам прошел этот путь, поэтому точно знаю, о чем говорю.

А чтобы у вас ушли все опасения - мы сделали крутой практикум из 7 уроков. В нем буквально по шагам я разложил, как вы можете запустить мастер-группу конкретно в вашей ситуации с полного нуля.

Что еще интереснее… В этот практикум мы вложили разбор от нашей команды.
То есть по итогу этих уроков у вас появится «черновик» вашей собственной мастер-группы. После чего вы приходите на разбор, где мы покажем вам сильные и слабые стороны вашей модели, укажем на возможные «подводные камни».

>> Жмите сюда, чтобы получить доступ к практикуму всего за 1490 рублей вместо 9900 рублей

Фактически, это полноценный мини-курс абсолютно без воды (кто у меня обучался - знает, что всегда даю исключительно «мясо»). Посмотрите, изучите и приложите этот формат на себя. За вчерашний день к обучению приступили несколько десятков человек.

И да… Если интересно, то могу в следующем посте по полочкам рассказать про свой первый раз.
Как именно я действовал, как выбирал тему мастер-группы, какие заложил смыслы и к чему привел первый запуск.

Сделаем так, если интересно - ставьте 🔥. Наберем 50 - завтра выпущу развернутый пост-обзор. Самое главное, повторюсь: не знаю ни одной ниши или темы, где бы эта модель не могла сработать. Завтра покажу, почему. Опять же, если увижу ваши реакции. Так что все в ваших руках.

Видео №3. Как за 2 недели запустить свою мастер-группу и заработать от 300 000 рублей без технического геморроя и большой команды?

Итак, два урока позади. Теперь пришло время собрать систему воедино и разобрать, как можно быстро (буквально за 2 недели) сделать запуск своей мастер-группы и увидеть первые финансовые результаты.

В этом уроке мы разберем:
- Почему эта модель работать и у крупных школ, и у начинающих экспертов?
- Какой первый шаг необходимо сделать для ее запуска?
- Что нужно учесть сейчас, чтобы люди сами выстраивались в очередь к вам в мастер-группу, даже если ранее вы никогда не запускали подобный формат?

Также я дам возможность получить детальный разбор от нашей команды, на котором мы «по косточкам» пройдемся по вашему проекту и определим, как с помощью мастер-группы вы можете заработать от 1 до 50 миллионов рублей до конца этого года.

На разборе мы:
- Проанализируем вашу нишу и подскажем, какой тип группы вам подойдет
- Разберем, насколько эффективно вы доносите смыслы аудитории
- Решим, как лучше сделать оффер и какой чек выбрать
- Поймем, на работу с какой аудиторией стоит сделать упор
- Пропишем пошаговый план запуска именно в вашем случае

Как получить такой разбор от нашей команды и с чего начать запуск мастер-группы - все рассказал в видео.

>> Жмите по ссылке и смотрите до конца

P.S. Кому идея мастер-группы «зашла» - ставьте 🔥. Хочу увидеть, кто из вас тоже понял все перспективы этой идеи

Урок №2. Что такое мастер-группа и почему ее так легко покупают? [Доступ на 24 часа]

Всем привет! Сегодня вас ждет новый и очень важный урок. По вашим реакциям я уже понял, насколько откликнулась идея с запуском мастер-групп. Ссылку на первый мы, как и обещали, удаляем.

При этом понимаю, что появилось также много вопросов. Лично у меня был один главный страх…
А не получится ли так, что я буду работать круглые сутки напролет? Не будут ли эти деньги слишком тяжелыми для меня?

[Спойлер: нет, как я и писал, это оказались самые счастливые 15 млн в моей жизни]

Для того, чтобы и вы могли получить такие же эмоции от этого вида продуктов, я подготовил второй урок. Посмотрите его обязательно до конца.

В этом уроке:
- Мы разберем, что такое мастер-группа, из чего она состоит и как сделать этот продукт максимально выгодным и минимально «геморройным» (расскажу о тонкостях, которые стоит учесть при запуске)
- Вы увидите, как действовать по шагам и на что сделать упор при запуске группы. Дам буквально пошаговый план, на который можете опереться в своем проекте (он сработает и если вы - самостоятельный эксперт, и если у вас очень крупная школа)

>> Жмите сюда и смотрите видео (доступ закрыт)

Кто досмотрел - ставьте 🔥, пишите свои вопросы и впечатления.

А уже завтра вас ждет третий урок, в котором покажу, как запустить свою мастер-группу за 2 недели и заработать от 300 000 рублей без команды, платформы и технического геморроя.

Урок №1. Какой формат продуктов принесет больше всего денег в 2024 году? [Публикуем на 24 часа]

В канале много тех, с кем мы пока еще мало знакомы. Поэтому в двух словах о себе.

Я в онлайн-образовании с 2011 года, задолго до того, как это стало «мейнстримом». Провел свыше 250 запусков и 10 000 часов вебинаров. В 2016 году стоял у истоков компании «50+» - с того момента мы обучили >300 000 взрослых людей интернет-профессиям, построили клуб по подписке на 2800 человек, сделали 400 млн руб и получили премию Геткурса «Социально-значимый проект 2023 года».

После этого ко мне стали приходить за консультацией ТОП-эксперты - Алла Милютина и Рафаэль Бару, Азат Валеев и Алина Ахмадиева, Александра Дорофеева, агентство red Bananas (Антон Тум), Шамиль Ахмадуллин, Николай Ягодкин, Артем Мазур, Валерий Морозов, Ана Мавричева, Консантин Дудин, Алексей Маматов и многие другие…

В общем, я практик во всем, чем занимаюсь.

В этом видео:

- Мы разберем модель, которая сработает в любой нише и поможет продавать быстро на высокий чек без большой команды, технического геморроя и плясок в сторис

- Я покажу, как она принесла мне свыше 15 млн рублей только на этапе теста (при этом сам продукт требовал не более 4-5 часов в неделю)

- Вы поймете, почему именно она может принести быстрые результаты даже без огромных вложений в трафик и даже без супер-лендингов и продакшна уровня «Голливуд»

И это малая часть того, что рассказал в коротком видео.

>> Жмите сюда и смотрите сейчас (ссылка больше неактивна, доступ к уроку закрыт)

P.S. Для кого урок был ценным - ставьте 🔥 и пишите в комментарии свои вопросы. На каждый дам ответ

Конфетка из 💩 в обертке из сусального золота

Прошлый пост быстро набрал реакции. Значит, раскрою модель, которая принесла за год свыше 15 млн рублей только в рамках теста. Буду делать это с завтрашнего дня в формате коротких видео уроков. Каждый из них буду публиковать на 24 часа. После - удалять.

Но перед тем, как это делать, я решил сделать очень важный пост…
Назовем его «техника безопасности». Суть его проста - показать, при каких условиях результат будет, а при каких не будет.

И здесь нам на помощь приходит сильная метафора…
Представьте на секунду. Вы покупаете коробку роскошных конфет из настоящего шоколада. Открываете волшебную золотую обертку, которая буквально хрустит в ваших руках. И вот уже показался шоколад. Разворачиваете, принюхиваетесь… А там - 💩. Вот самое настоящее. Без прикрас.

Какой будет реакция? Очарование сменится разочарованием? Само собой да. Метафора жесткая, но очень доходчивая.

А теперь поясню, почему я ее привел. Для успеха любого продукта важны 2 фактора: упаковка и качественная начинка.

Изначально потенциальный клиент очаровывается упаковкой, и это нормально. Если вы никогда ранее не пробовали ту или иную марку конфет, то вы реагируете на обертку и рекламное обещание. Возможно, на отзывы других (хотя на вкус и цвет товарища нет, так что это спорно).

Если после покупки вас порадовало то, что под оберткой, вы покупкаете снова. Если эта покупка опять порадовала, то вы становитесь фанатом. То есть изначально привлекает оффер, а потом сам продукт.

В онлайн-образовании царит достаточно странный подход… 95% рынка рассказывают о том, как сделать красивую упаковку, которая привлечет клиента (оффер, воронку, заголовки). По сути, они делятся тем, в какую обертку они завернули свой шоколад (или не шоколад) и как им за это заплатили ахулиарды рублей. При этом практически никто не говорит про то, сколько после этого было благодарных клиентов и повторных покупок, а сколько возвратов и исков. Хотя именно это показатель того, что внутри была именно крутая конфетка, а не редкое говно.

Просто почему-то считается, что у эксперта главная проблема - это продать свои знания. Получить деньги. Мол, а в остальном… Он же эксперт, поэтому с продуктом разберется. А вот с этим у меня есть глубокое несогласие.

У той модели, у которой я расскажу, есть 2 фактора успеха.

Первый - это сама идея, которая вызывает отклик у самых горячих клиентов и вдохновляет их покупать за высокие чеки (в моем случае 350к+).

Но есть второй - это подход к продукту. Он был методологически вылизан настолько, что теперь остается его только дошлифовывать в мелочах. Чтобы вы понимали… При последнем запуске этой модели из группы в 14 проектов 10 показали значительный рост за время нашей работы и сохранили его спустя 6 месяцев.

К чему я это говорю? В нашем случае в уроках будет рассказ не только про модель того, как сделать запуск и быстро заработать деньги (и правда, без команды, даже без лендинга и технической платформы, даже без инвестиций в трафик).

Я сделаю серьезный упор на то, как работать с клиентами и делать продукт таким, чтобы люди покупали снова из снова. Но не потому, что вы вновь пообещали еще более крутую конфетку… А потому, что вкус этой им прям пришелся по душе (она совпала с ожиданиями или даже их превзошла).

Собственно, повторюсь… Подавляющее большинство экспертов на рынке громко говорит о схемах и моделях запусков (как соблазнить красивой оберткой). Я же выберу другой путь - да, говорить про внешнюю подачу, но много рассказывать про то, как сделать из продукта «конфетку». Причем такую, которая наполнена смыслами, проста для вас и удобна для клиента. При этом приведет его к результату.

Что ж… Давайте проверим готовность.
Если такой подход откликается, и вы готовы увидеть эту модель - ставьте 🔥.

И в понедельник в 09:00 мск вас будет ждать первый урок.

🤩Самые удивительные 15 миллионов в моей жизни… (об этом стоит прочитать)

Вы знаете, деньги бывают легкими и тяжелыми. Бывают счастливыми, а бывают несчастными. Раньше я в голове в большей степени держал количество денег. Сейчас для меня на первую роль выходит их качество.

💰Что значит качество денег? Это то, какой ценой они достаются. В 2021 году в компании 50+ мы пробили планку в рекордную сумму за год. Можно ли этим результатом гордиться? Однозначно да. Потому что он был системным, без изнуряющих запусков и постоянных «впариваний» - у нас отлично работал клуб, люди покупали большие программы за высокие чеки.

❌Но были в этой красоте ряд минусов:
- Очень большое количество исполнителей и внешних подрядчиков
- Большое количество расходов на сервисы
- Все более и более дорожающий трафик
- Постоянно приходилось выдумывать новые и новые продукты и расширять линейку
- Новые гипотезы требовали новых специалистов, что снижало маржу

С этим сталкиваются все крупные школы и дико боятся одиночные эксперты.
Просто чтобы вы понимали… Когда вы со сцены слышите, мол, «школа делает 30 млн в месяц», то вы рисуете себе огромный доход собственника. Однако я для себя четко понял, что со сцены звучит одно, а в кулуарах совсем другое.

Нет, не то чтобы кто-то врал. Скорее, показывают то, что нужно. И не показывают то, что не нужно. Словно фокусник. Ведь если он покажет всю правду, то где же чудо и вау-эффект? Так вот, в онлайн-образовании почему-то принято заниматься теми же трюкачествами. Из запуска на условные 30 млн зачастую эксперт и продюсер заберут себе по 3-4 миллиона. В самом лучшем случае. А потом смогут подобный запуск повторить минимум через 4-6 месяцев. И скорее всего, результаты будут хуже. Эксперт выгорает, команда «проедает» заработанные деньги.

Несколько лет (с 2020 по 2024 год) эта несправедливость не давала мне покоя. Почему такая низкая маржа и такой высокий расходник? Почему заработанными деньгами нужно благодарить всех, кроме себя? Мне хотелось найти тот вариант, при котором будет 60-90% маржинальности. И это будет нормой. Когда я смогу работать с самыми мотивированными клиентами, за которыми не надо будет бегать.

⚡С конца 2022 года я ушел от операционной деятельности и работы с большой командой. И с того момента я нащупал одну модель…
За 2023-2024 годы она мне принесла около 15 миллионов рублей.

При том, что она:
- Идеально подходит как для одиночных экспертов, так и для крупных школ
- Абсолютно не выжигает вас и вашу базу
- Дает просто офигенные кейсы у обучающихся
- Позволяет вовлекать людей сразу и на высокий чек

В общем, если бы вы меня спросили про то, какие деньги были для меня самыми счастливыми… Я бы смело сказал, что именно эти 15 миллионов. При этом я проверил эту модель 3 раза. Смотрел, смогу ли я ее повторить и сделать результат лучше. Каждый раз работало.

Давайте сделаем так… Если вам интересны детали, то ставьте 🔥. Наберем 60 - буду раскрывать детали.

Интересно то, что в ней мне удалось сделать маржинальность около 90%, в трафик не вложить ни копейки, запуститься без лендинга и даже технической платформы.

Знаю, что звучит как будто волшебно. Отчасти оно так и было.
Правда сказок тут никаких нет. Если будет интересно - разложу все по полочкам в следующих постах.

И да… Одну из ключевых ролей в результате сыграли именно смыслы и идеология. Но обо всем подробнее дальше в случае вашего интереса.

💎«Фиксации», которые прячут миллионы

Прошлый пост вызвал очень крутой отклик. Из этого делаю вывод, что многим зашла тема психотриггеров. Своего рода, внутренних «кнопок», нажатие на которые приводит к покупкам.

Важный момент: именно к покупкам, а не продажам. Для меня это огромная разница. Я не люблю продавать (то есть активно побуждать к сделке). Я люблю, когда у меня покупают. Иначе говоря, когда сделка клиенту важнее, чем мне.

А это возможно тогда, когда человек реально осознает свою проблему и последствия «ничегонеделания». И тут на сцену выходит одно очень интересное психологическое понятие.

Оно называется «фиксация». Могу смело сказать, что поймете его суть - сможете делать легендарные запуски и превращать ваших посетителей в благодарных покупателей.

У каждого из нас есть два намерения: внутреннее и внешнее.
Например, человек ставит себе задачу заработать больше. Во внешнем мире для этого он пытается освоить новую профессию, покупать обучения, проходить собеседования…

И вроде бы все хорошо, но почему-то он начинает себя саботировать. В чем логика? Ведь он правда хочет больший доход. А вот тут на сцену выходит внутреннее намерение. Психика боится того, что у него получится. Ведь он знает, как это «зарабатывать недостаточно много»… А как жить, когда он будет зарабатывать «достаточно много»? В «картотеке» нашего мозга может не быть этих данных. Поэтому психика боится такого варианта развития событий. Он грозит неизвестностью.

В итоге человек попадает в «фиксацию» - состояние, при котором он с одной стороны не может достичь желаемого результата, а с другой - отказаться от этого желания. Рождается внутренний конфликт, который может тянуться годами. Человек попадает в круговорот «ада».

И тут самое интересное… Зачастую он сам не осознает то, как работает этот процесс, абсолютно искренне пытаясь работать больше, дисциплинировать себя, интенсивнее обучаясь. Но желаемый внешний результат почему-то достичь не удается.

На самом же деле у нас получится склонить психику человека к покупке тогда и только тогда, когда:
- Мы покажем ему «фиксацию», в которую он попал
- Мы поможем ему понять, насколько невыгодно и опасно в ней находиться
- Мы сделаем все возможное, чтобы он признал это прямо во время нашего контакта
- Мы объясним ему, как мы можем помочь ему выбраться из этой «фиксации»

Часто бытует мнение, мол, в бесплатных контактах не надо обучать. Достаточно только презентовать свой продукт и вызывать у человека жгучее желание его купить.

Категорически не согласен с этим подходом. Дело в том, что в большинстве своем человек не осознает наличие у себя этой «фиксации». Именно поэтому выбирает не покупать ваш продукт.

Отсюда вывод: человека не стоит обучать тому, как самостоятельно избавиться от «фиксации» (мог бы сам - уже бы избавился, так что это бесполезно). Но точно стоит обучить, чтобы он сам мог поставить себе диагноз и увидеть в себе эту «фиксацию» и ее неэффективность.

Хорошие маркетологи охотятся за потребностями человека. Лучшие маркетологи охотятся за внутренними конфликтами («фиксациями»), в которых человек завис. Они умело подсвечивают и показывают их. После чего покупка становится неизбежной.

Мысль, в которой я укоренился в последнее время: с деньгами всегда будет тот, кто знает все о внутренних конфликтах человека, умеет рассказать о них и связать свой продукт с их решением.

Кому откликается подход - ставьте огонь 🔥

И да… Напишите в комментариях, чем вы занимаетесь и какие внутренние конфликты есть у ваших клиентов? Что они страстно хотят внешне и что внутри им мешает воплотить это в жизнь? К каждому комментарию дам свой ответ.

👿Ваши ожидания - ваши проблемы. Пришло время неприятной правды…

⚽️2012 год. Сборная России неудачно выступила на Чемпионате Европы по футболу и покинула турнир. И тогда болельщики предъявили претензии игрокам сборной… Мол, те не оправдали их ожиданий. На что Андрей Аршавин сказал известную фразу, за которую его подвергли критике: «Ваши ожидания - это не наши проблемы. Ваши ожидания - это ваши проблемы».

Тогда на него буквально накинулись все. Фраза звучала достаточно резко.
Правда если вдуматься в суть, то он сказал как есть. У зрителей были другие ожидания, которые не совпали с результатами сборной. Мы не будем ворошить прошлое, тем более касаться возможностей сборной России по футболу… Но возьмем отсюда кое-что крайне интересное.

События в жизни за последний месяц разворачивались так бурно, что до канала не добегал. Было много того, чем хочу поделиться. И сделаю все, чтобы теперь наши встречи были более регулярными.

👨‍🏫Сейчас я нахожусь к Красной Поляне. 8 дней с сильными психологами я изучал метод эмоционально-образной терапии. Не все здесь знают о моем прошлом… С 2011 по 2018 год я работал как терапевт и тренер программ личностного роста и только с 2018 года начал применять эти знания в маркетинге. Сейчас с любым клиентом я использую много психологических методик. Но об этом отдельно.

Обучение началось для меня с лекции про структуру процесса ожиданий. Вроде ничего общего с маркетингом. Но это заблуждение. Очень люблю междисциплинарный подход. Это когда вроде обучаешься психотерапии, а на самом деле улучшаешь понимание в маркетинге.

👉Лектор сказала потрясающую фразу: «Ожидания - это то, что отделяет нас от будущего. То есть это отсутствие чего-то важного для нас здесь и сейчас (пустота в настоящем)». Человек строит ожидания из состояния пустоты и неудовлетворенности. И тогда человек живет в надежде на наступление какого-то события. Ожидания - это отсутствие будущего в настоящем.

Является ли построение ожиданий здоровым процессом психики? Психологи считают, что не очень. Но не соглашусь. Волей-неволей у каждого из нас есть свои ожидания и от людей вокруг, и от событий, и от жизни в целом. Правда зачастую мы часто забываем другим об этих ожиданиях рассказать.

Теперь самое интересное… Что у нас с вами покупают люди, когда принимают решение пойти на то или иное обучение? Результат? Надежду? Теперь в моей голове есть четкий ответ.

👨‍🎨Люди покупают картинку, которую они сами нарисовали в своей голове как результат взаимодействия с вами. Они покупают не просто надежду на счастливое будущее. У них в голове есть образ той жизни, которая у них появится, как они думают, благодаря совершенной покупке и принятому решению. Интересно то, что эксперт/продюсер/школа могут даже не предполагать, какие ожидания живут в черепной коробке человека. А ведь дальнейшее развитие событий сильно зависит от того, насколько они сработают.

Вариантов всего несколько:
№1. Ожидания сработали или удалось их превзойти. То есть реальность оказалась сильно лучше картинки, которую человек нарисовал. Тогда он становится фанатом и бесконечно вам благодарен.
№2. Ожидания не сработали, но они не были критичными. Тогда человек просто «проезжает» этот момент и не парится
№3. Ожидания не сработали и человек попал в «фиксацию». Он не получил то, чего ожидал. А платил он за некую картинку в своей голове. Она не случилась. Но была настолько важна, что теперь он «завис» в этом состоянии. И тогда он начинает злиться, просить возврат, проявлять негатив.

Не все и не всегда зависит от нас. Мы не гадалки и не можем считывать картинки в голове человека. Однако мы можем ими управлять.

👇Отсюда выводы:
- Человек покупает не ваш продукт, а картинку в своей голове
- Эту картинку вы можете сформировать или хотя бы у него спросить
- Во время продаж стоит предупредить человека, что его ожидания могут не совпадать с реальностью

С обучения взял еще очень много психологических фишек, о которых и близко обычно не говорят в маркетинге. Если интересно, чтобы продолжил делиться - ставьте 🔥.

👨‍⚕️Зачем продюсеру понимать принцип сортировки раненых?

В последнее время увлекаюсь тактической медициной. Времена такие, что навыки оказания первой помощи точно лишними не будут. И самое интересное, когда знания из одной сферы полезны для совершенно другой.

Так, несколько недель назад ко мне на консультацию пришла очень талантливый маркетолог - прекрасно разбирается в смыслах, системная, ответственная. Вот прямо заглядение! Как говорится, был бы запрос - сам бы взял в команду.

Что особенно люблю в работе с ней: когда она приходит в новый проект, то за свои деньги берет у меня консультацию, чтобы получить обратную связь по проекту, маркетинговой модели и смыслам. Реально восхищает! А главное - проекты быстро начинают делать результаты.

Так вот… У нее есть интересная особенность - она по природе спасатель.
То есть она находит проекты, в которых есть явная или скрытая «беда».

Что делать с такой особенностью психики?
Ответ прост: ставить себе на службу и использовать на свое благо и проектов.
Главная ловушка: важно определить, кого спасать и у кого есть шансы на жизнь.

И вот тут мне вспомнилась такая штука из тактической медицины, которая называется «медицинская сортировка». Это распределение пострадавших, исходя из срочности и необходимости оказания помощи.

Раненые делятся на группы:

⚫ Морг - пострадавшие, у которых отсутствуют дыхание и пульс, агонизирующие

🔴 Неотложная помощь - тяжелые пострадавшие, которые могут умереть в течение часа

🟡 Срочная помощь - тяжелые пострадавшие, чья жизнь пока не находится под угрозой

🟢 Несрочная помощь - пострадавшие, способные передвигаться самостоятельно

Кто острее всего будет хвататься за жизнь и нуждается в помощи? Ответ достаточно прост: красные.

Угроза для жизни максимально реальная, но шансы выжить есть в случае срочной реабилитации. Черным помогать уже поздно. Желтым можно и нужно, но у них состояние не столь острое как у красных. Зеленые в помощи не нуждаются.

Как это можно перенести на своих клиентов? Хорошему маркетологу/продюсеру очень важно владеть навыком «сортировки». Он должен уметь определить, на какой стадии находится «пострадавший».

Ведь можно много усилий потратить в «черный» проект и пытаться его спасти, хотя по конкретным признакам видно, что шансов выжить там нет. И «смерть» - это лишь вопрос времени. А еще можно долго убеждать «желтых» в том, что скоро наступит риск для жизни. Они будут активно сопротивляться помощи и говорить, что ваши идеи не работают, они сами справятся и так далее.

«Зеленым» и так хорошо живется, им помощь особо ни к чему. Нужна будет «перевязка» - обратятся. Не более того.

И только «красные» по-настоящему нуждаются в помощи и готовы делать все, что вы им предложите. Потому что есть риск для «жизни» и нет времени долго думать. Именно в сотрудничестве умелого продюсера и «красного» пациента получаются максимально крутые результаты.

Главный навык продюсера и маркетолога - оценить шансы проекта на жизнь и рост. Потому что «пострадавших» много, а вы - один. И вам крайне важно понять, куда направить свой фокус внимания, чтобы получился максимальный результат.

Накидайте 70 🔥, если интересны критерии. По ним лично я определяю, стоит ли браться за того или иного клиента и определяю, к какой категории он принадлежит.

Бизнес-завтрак в Краснодаре

26.07 • ПЯТНИЦА
⏰ в 11:00

ТЕМА: «МАСШТАБ»

✅ 3 спикера: твердые предприниматели с действующим бизнесом, каждый из них - №1 в своей индустрии.
✅ выжимка ценного практического опыта, реальные кейсы большого успеха и больших поражений.
✅ 50+ предпринимателей с твёрдыми бизнесами и годовым оборотом от 30 млн до 1 млрд.

СПИКЕРЫ И ТЕМЫ:

⚫️ Виктор Беганов - основатель компании NIKA:
▪️Лидеры по количеству открытых филиалов в России.
▪️Оборот - 1.2 млрд.
▪️167 филиалов в более чем 50 городах.
✔️«Для чего собственникам
необходимо идти в масштаб?»:
⚫️ Игорь Алимов - эксперт по смысловому и идеологическому маркетингу.
▪️Сооснователь компании «50+», выручка 400+ млн рублей

✔️«Как превращать холодных посетителей в ярых фанатов вашего бренда!

⚫️ Станислав Рублёв - основатель международной компании в Event индустрии «RUBLEV PROJECT».
▪️Основатель международного сообщества IMPULSE GLOBAL

✔️«Масштабирование бизнеса и человека»

+ МОЩНЫЙ БОНУС В КОНЦЕ BZ🎁
Из зала будет выбран участник, кто сегодня считает что он готов к масштабированию. Мы сделаем ему РАЗБОР от трех спикеров прямо на сцене!!!

🔳 СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
5000 рублей
(завтрак не входит в стоимость)

❗️Количество мест строго ограничено.

Для регистрации участия заполните анкету по ссылке, и мы свяжемся с Вами 📩

🔥[Ссылка на эфир] Начинаем ровно в 19:00!

Осталось 45 минут до начала нашего эфира по речевым конструкциям.
Все готово к тому, чтобы вы сильно иначе посмотрели на продажи и смыслы.
С меня - мощный контент, с вас - Вы на эфире в состоянии «повышенной внимательности».

>> Жмите сюда в 19:00 и присоединяйтесь

⚡Сегодня в 19:00 эфир «Как говорить так, чтобы у вас покупали? Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов»

Напоминаю, что встречаемся уже сегодня, 11 июля в 19:00 по Москве.

Мы разберем:
- Как построить доверительные отношения с клиентами и стать для них «своими»?
- Как работает смысловой маркетинг и что такое большая идея?
- Как за счет внедрения смыслов увеличить продажи на 30-300%?
- 7 речевых конструкций, которые поднимут конверсии ваших вебинаров

Ссылку для входа отправим за 1 час до начала встречи.

Есть несколько важных причин, чтобы оказаться в эфире

Причина №1. Вы поймете, как быстро становиться «своим».
Эксперт, который умеет управлять мыслями аудитории и встраивать смыслы, невольно влюбляет в себя. Люди чувствуют, что этот человек «свой» или, как минимум, не «чужой». Он говорит так, что его хочется слышать, слушать и следовать за ним.

Причина №2. Вы увидите тонкие моменты, которые сильно влияют на конверсии.
Может ли несколько фраз усилить или убить конверсии продаж? Абсолютно легко. Сегодня вы сами сможете это увидеть в прямом эфире. Я покажу, как это работает

Причина №3. Вы получите 7 конкретных конструкций и пояснения к ним, которые сможете использовать прямо в ближайших эфирах.
Я дам вам простые и очень мощные фразы и вопросы, которые вы сможете встроить в свои выступления сразу же. При этом вы не просто будете их использовать, потому что «Игорь так сказал». У вас будет четкое понимание, почему это работает и как их применять с умом.

Думаю, аргументов для участия в эфире достаточно. За 1 час до начала отправлю вам ссылку для входа в комнату. Готовьте ручки, блокноты и отличное настроение.

Ставьте 🔥, кто будет сегодня

🤬Как не позволить скептикам, нытикам и критикам сорвать ваши продажи?

До нашей встречи осталось всего несколько дней. Напомню, жду вас в эфире 11 июля в 19:00 по Москве.

А сегодня я решил немного сменить формат нашего общения. Вас ждет специальный аудиокаст. В нем я рассказал несколько техник, благодаря которым скептики, нытики и критики минимум перестанут мешать на вебинарах, а в лучшем случае станут вашими фанатами.

Внимательно прослушайте его, там очень много пользы. А еще мы сделали специальный канал для участников нашего эфира. В нем вас ждут специальные бонусные аудиокасты и дополнительные материалы к нашей встрече. Опубликую их утром 11 июля.

Жмите сюда, чтобы присоединиться

💪Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов

Уффф… Честно говоря, даже не ожидал настолько бурной реакции.
В общем, раз речевые конструкции настолько сильно «зашли», то сделаю для вас даже больше, чем планировал изначально.

Посты постами, но обучение в прямом эфире - это в разы эффективнее.

Поэтому проведу эфир «Как говорить так, чтобы у вас покупали? Речевые конструкции, которые превращают ледяных посетителей в фанатов»

Он состоится 11 июля в 19:00 по Москве

👇Мы разберем:
- Как построить доверительные отношения с клиентами и стать для них «своими»?
- Как работает смысловой маркетинг и что такое большая идея?
- Как за счет внедрения смыслов увеличить продажи на 30-300%?
- 7 речевых конструкций, которые поднимут конверсии ваших вебинаров

Эфиров не делал в принципе очень давно. Максимум - были разборы.
А так, чтобы выгрузил кучу обучающего контента - наверное, больше года так точно такого не проводил.

⚠️Записи не будет. Проведу один раз. Так что советую ставить себе напоминание и присоединяйтесь.
Контента действительно будет очень много, потому что тема крайне любопытная.

⚡А пока несколько важных наблюдений про смыслы и речевые конструкции…

Наблюдение №1. Мы используем их в любом случае. Вопрос лишь в том, насколько осознанно и профессионально. Наша речь состоит из слов, которые мы укладываем в предложения. Через предложения мы передаем смыслы. В большинстве случаев эксперты в лучшем случае конструируют общую канву презентации. А вот все, что касается «тактики» - конкретных фраз и предложений, остается обычно на уровне импровизации. Это не тот случай, где стоит все пускать на самотек.

Наблюдение №2. Всего несколько продуманных фраз могут принести круглую сумму. А несколько непродуманных могут ее отнять.
Сразу хочу подчеркнуть - не воспринимайте речевые конструкции как волшебную пилюлю. Но их эффект действительно грандиозен. Потому что нет ничего сильнее, чем точные фразы и вопросы, которые несут под собой конкретные смыслы. Этими приемами пользуются как политики, так и проповедники, мотивационные тренеры и многие другие публичные люди. Их задача - через слова достичь нужного воздействия на аудиторию. Мы делаем примерно то же самое.

Наблюдение №3. Вы ответственны за тот эффект, который произведете на аудиторию через речевые конструкции.
Считаю необходимым предупредить… Любая коммуникация - это манипуляция. То есть скрытое воздействие на человека с целью побудить его к определенному действию. Именно поэтому я максимально внимателен к тому, что буду давать на открытом эфире. И поскольку многих участников я лично не буду знать, то выберу поделиться совсем небольшим процентом того, что знаю. А дальше, по мере нашего сближения в тех или иных форматах взаимодействия, буду открывать свою шкатулку инструментов все больше и больше.

Так вот… К чему я это говорю? Теми приемами, которые я вам буду давать, вы сможете воздействовать на умы и сердца вашей аудитории. Вы сможете влиять на людей. Вы и только вы ответственны за то, какие смыслы вы будете облачать в речевые конструкции. Наш формат работы не позволит мне знать каждого из вас, но я точно хочу предупредить… Будьте максимально экологичны, делитесь только тем, во что верите сами и что по вашему мнению принесет реальную пользу для аудитории. Не используйте эти приемы просто ради получения денег из аудитории.

В общем… Эта тема точно стоит того, чтобы ее изучить и поставить себе этот навык на службу.
Если вы согласны и будете на встрече - ставьте 👍.

📌Главный пункт, о котором забывают при подготовке к выступлениям (а он взрывает конверсии)

Сегодня поговорим о ключевом компоненте, от которого сильно зависят покупки клиентов и на который очень мало обращают внимания. Хотя по моему личному мнению, этот момент способен кратно изменить результативность продаж. Конечно, он не спасет в случае очень слабого оффера или нецелевой аудитории. Но если у вас на выступлении сидят хотя бы небезразличные к теме люди, и вы способны им предложить хотя бы примерно то, что им интересно… То этот пункт способен сильно преобразить ваши продажи.

Итак, поехали… Результат любой коммуникации зависит от 3 составляющих:

Что говорим - это про содержание информации.
Состояние - это про то, что мы «излучаем».
Как мы говорим - это про речевые конструкции и обороты, которые мы используем и которые воздействуют на слушателя.

Последний пункт - самый недооцененный со стороны экспертов. При подготовке к любому вебинару очень большое внимание уделяется визуалу и сценарию - тому, что будет прописано на слайдах, в какой последовательности и с какими картинками. Насчет состояния - многие стараются перед выступлением выспаться, потанцевать, в общем наполняют себя.

А вот с точки зрения речевых конструкций не знаю ни одного из тех, кто бы занимался отдельной подготовкой и выписывал ключевые фразы и вопросы, которые влияют на принятые аудиторией решения. Для меня же последние лет 8 это один из главных пунктов.

Что я отношу к речевым конструкциям:

Вопросы, которыми мы встраиваем смыслы в голову аудитории.
Пример: «Как вы понимаете, почему так важно научиться доносить мысли через текст и почему навык копирайтинга нужен каждому человеку?»
Казалось бы… Простой вопрос. Но через него мы помогаем слушателю самостоятельно «продать» себе ту или иную идею. Мы не спрашиваем его, нужен ли навык копирайтинга в принципе - мы должны это донести на вебинаре в блоке основной информации. А вот то, что нам важно в этом пункте - помочь человеку самостоятельно определиться с ответом и дать его публично в чат.

Смысловые утверждения в директивной форме
Пример: «Каждый человек в возрасте 50+ мечтает прожить вторую молодость лучше или уж точно не хуже, чем первую»
Кто-то может сказать, что это манипуляция. Открою секрет… Да, именно так. Я готов искренне говорить то, во что верю. А я верю в ту мысль, которую озвучил выше. И буду ее доносить аудитории в полном согласии с собой. Поэтому такими конструкциями обязательно должен быть наполнен ваш вебинар. Да и любая коммуникация с клиентами в принципе.

Смысловые утверждения, которые транслируют ваш подход к людям и бизнесу
Пример: «Я категорически отказываюсь вам что-либо продавать до тех пор, пока вы сами не примите решение идти со мной».
Очень мощная фраза, которая позволяет психике людей перестать видеть в вас «чужого», которому интересны лишь их деньги. Если ее поставить в начало вебинара и озвучить в нужный момент, то вы резко повышаете градус доверия с аудиторией.

Я привел лишь несколько простых фраз и приемов в качестве примеров. Хочу чтобы вы понимали… Да, безусловно, важно понимать смыслы. Но куда важнее эти смыслы уметь облачить в красивые речевые конструкции и через них укладывать мысли в голову аудитории. И это не импровизация, а хорошо продуманная и спланированная работа. Когда вы точно понимаете, какие фразы будете говорить и какие вопросы задавать.

Давайте так… Если тема речевых конструкций интересна и хотите, чтобы разложил ее по полочкам и показал, как сам готовлюсь к выступлениям - ставьте 🔥. Набираем 50 - едем дальше. Могу сказать так… Эта тема - моя «фишка», которая действительно взорвала наши конверсии. Однако еще ни разу я не обучал ей отдельно. В общем, если это интересно, с вас реакции - с меня мощное продолжение

👌Как слить продажи на вебинаре с гарантией результата? ТОП-3 вредных совета

Сегодня будет небольшой мини-гайд с вредными советами, которые смогут легко испортить даже самое классное и продуманное выступление. С 2011 года, когда я пришел в мир онлайн-образования, мне довелось провести в эфире тысячи часов.

И это не преувеличение, ведь в те времена не было возможности запустить автовебинар и сидеть где-нибудь на Бали, потягивая коктейльчик. Нужно было лично выступать и делать это часто. Порой каждый день на протяжении 2-3 недель…

И был бы я рад рассказать, что каждое из них было невероятным и приносило миллионы рублей, однако это не так. Для того, чтобы сейчас делиться своим опытом и консультировать ТОПов рынка, мне пришлось сильно наломать дров в свое время.

Сегодня поделюсь тем, как делать точно не нужно.
И чего стоит избежать (на что напоролся сам в свое время)

Вредный совет №1. Постарайтесь в вебинар «упихнуть» побольше информации, чтобы запутать зрителей и вызвать желание купить. Частый случай… Вебинар настолько напичкан и перегружен, что у человека буквально идет голова кругом. По логике эксперта (и многих, кто обучает продающим вебинарам), это должно вызвать желание купить. Однако на деле эффект получается совершенно противоположный. После такого выступления в голове человека не появляется ясности. Вместо этого там происходит термоядерный взрыв от большого количества деталей и нюансов.

Вредный совет №2. Делайте вебинар исключительно продающий. Никакого обучения бесплатно. Не зря ведь говорят, что бесплатное не ценится. Именно поэтому даже не вздумайте бесплатно давать ценность. Иначе кто будет покупать платное обучение?

Парадокс ситуации заключается в следующем: люди не покупают не потому, что у них «нет денег». Они не покупают, потому что не понимают ценности вашего продукта и у них не сформирована боль на 10 из 10. А теперь давайте разберемся… Чему не стоит обучать бесплатно? Решению. Это все равно что вы будете уговаривать человека выпить парацетамол раньше, чем у него поднимется температура. Чему стоит обучать? Пониманию его проблемы и вариантам ее решения.

Но я бы на вашем месте не стал бы слушать мой совет в предыдущем абзаце и гарантировано взял бы за основу работы принцип - ничего не отдавать бесплатно.

Вредный совет №3. Продавайте через гарантии и обещания. Это лучший способ сделать высокие конверсии. Главный тренд рынка - больше обещать. Хотите заскочить в этот вагон? Тогда действуйте скорее и обязательно добавьте в вебинар побольше гарантий результатов. Ведь тогда к вам выстроится очередь.

И знаете, что здесь обидно? То, что это правда работает. На днях смотрел несколько вебинаров коллег, которые дают очень высокие конверсии. Меня поразило то, насколько они пахнут «инфоцыганством». Очень много громких слов о том, насколько легкой станет жизнь благодаря купленному курсу и деньги буквально потекут к вам рекой. И да… Конверсии правда высокие. Но какова их цена? Я понимаю, что в данном случае люди покупают не продукт, в котором они будут пахать на результат. Они покупают надежду. Ведущий вебинара их буквально очаровывает. Но за очарованием последует разочарование. Вопрос лишь времени. Однако чаще всего договор составлен так, что клиент остается в дураках.

Именно поэтому я предпочту сделать более низкие конверсии, но буду испытывать гордость за каждый заработанный рубль, а не чувство стыда. Хотя… Для кого-то деньги могут и не пахнуть.

Ну и есть один супер-важный момент, о котором большая часть экспертов даже не догадывается. Однако именно он способен либо продажи увеличить кратно, либо убить на корню. Если интересно - ставьте огонь.

🔥 Наберем 50 огней - расскажу детально про этот пункт. Могу сказать, что от него действительно зависит многое, но о нем мало кто задумывается. И зря.

🍑«Хитрожопости» психики, или как мы уклоняемся от принятия решений?

Пост одновременно и про жизнь, и про бизнес. Поделюсь одним из главных уроков, в которых убедился за последние несколько месяцев. Чтобы вы понимали… Абсолютно все ниже описанное прошел лично и однажды про это расскажу. А пока пара выводов.

90% людей пребывают в состоянии условной «комы». Оно характеризуется отсутствием ясности и принятых решений. Когда вопросов в разы больше, чем ответов. Причем первые накапливаются, а вторые не появляются.

Например, ко мне приходит проект в консалтинг. Мол, не знаем выхода. Я же вижу… Собственник прекрасно знает, ЧТО именно ему нужно делать для выхода из тупика. Однако есть маленькое НО. Его психика не в согласии с этим решением. Худшее, что я могу в этот момент сделать - начать его в чем-то убеждать.

Например, для увеличения прибыли нужно сделать новый вебинар и поднять чеки. Человек это прекрасно понимает. Однако для этого нужно пойти на определенные риски - вложить много сил и времени. А вдруг не получится, вдруг не купят? Начинается внутренняя торговля по принципу «Приз/Цена». Стоит ли риск того или нет?

👇И вот тут психика начинает действовать крайне интересным образом…

Вариант №1. Искать «спасателя» в виде коуча/гуру/наставника. Внешне кажется все ок. Вроде как абсолютно логично. Идем, учимся, наполняемся нужными компетенциями и принимаем решение. Это работает тогда, когда действительно не хватает именно компетенций.

Однако чаще бывает по-другому… Психика настолько сопротивляется логичному и очевидному решению с тем же поднятием чеков, что направляет на обучения/консалтинги/наставничества, чтобы спрятать истинную причину - страх принять не комфортное для себя решение (или просто облажаться).

Большая часть консультантов в стремлении продать свои услуги и решать проблему клиента. В итоге у него купят. Именно таких продаж я максимально остерегаюсь… Базовое сопротивление психики не устранено, внутреннего согласия нет. Но есть ситуация, когда «меня убедили».

Чаще всего в результате получается провал. А кто виноват? Правильно - специалист, который некачественно оказал услугу. В итоге смотрите как все круто и хитро…

Есть прекрасное оправдание… «Я протестировал(а), это не работает». Да еще и крайний «не я, а тот парень». Так еще и возврат можно получить. Чем не идеальный вариант для психики выкрутиться?

Вариант №2. РешАть вместо того, чтобы решИть. Другой защитный механизм - продумывать все на 30 шагов наперед. И прикрывать собственную неготовность принять решение отсутствием плана. Мол, все верно, надо повышать чеки! Но чтобы это сделать, нужен план по тому, как создать план. А внутри него нужно учесть еще 100500 пунктов. В итоге психика делает все, чтобы спрятать воплощение в жизнь дискомфортного решения за кучей пунктов.

Причем задача психики сделать этот план настолько сложным, детальным и мало реализуемым, чтобы разум понял… Это капец! Лучше даже не начинать. Опять же, психика чувствует себя «в дамках». Не прикопаешься - ведь хотелось продумать все до деталей.

Истинная задача другая - усложнить процесс принятия крайне неприятного или опасного с точки зрения психики решения. А так прекрасное оправдание - просчет показал, что гипотеза не сработает.

Вариант №3. Принять решение принять решение и думать только о ближайшем шаге. В 2017 году я поднимался на Эльбрус. Это было физически непросто. Тогда я для себя выбрал «разделиться» на 2 части: тело и психика. Тело просто шло шаг за шагом. Психика боялась. Это были 2 совершенно параллельных процесса, которые не просто не мешали, а подкрепляли друг друга. Сам не понял, как оказался на вершине - высоте 5642 м. Ровно по такому же принципу сейчас принял одно из самых непростых решений в жизни. И именно так советую действовать…

👣Чувствуете, что «зависли» или находитесь в условной «коме» - думайте о ближайшем шаге и воплощайте его в жизнь. Главный вывод прошлых месяцев - не идеальное принятое решение в разы лучше идеального, но не принятого.

Кому откликается - ставьте 🔥