Sarvar Zaynutdinov | Sales blog

Leadlar emas, insonlar...

Ko‘pchilik sotuvchilar mijozlarni faqat "leadlar", ya’ni raqam sifatida ko‘radi. Ammo aslida har bir mijoz – bu o‘z ehtiyojlari, his-tuyg‘ulari va muammolari bor inson. Agar sotuvchilar mijozlarga shunchaki "sotib oladigan odam" deb emas, balki inson sifatida yondashganida edi, sotish jarayoni bugungidek qiyin ko‘rinmasdi.

Sotuvning siri oddiy: mijozni tinglash va uning muammosini hal qilish. Chunki odamlar ularga nimanidir sotganlarni emas, muammolarini yechib berganlarni eslab qolishadi.

💡 Savol: jamoangizdagi sotuvchilar mijozlarga qanday yondashadi? Bu haqda o‘ylab ko‘ring...

Shunchaki bu mavzu haqida ko‘proq bilishni xohlaganlar uchun foydali manba mavjud. Izlashni boshlamang, u shundoq qo‘l ostingizda... 😉👇👇👇

@savdo_bolimi - bu yerda tizimli sotuv bo'limini birga quramiza.

Siz ovchisiz. Har kuni ovga chiqsangiz, aniq bir kichkina quyonni tutib kelasiz. Oilangiz usha kunni go‘sht bilan o‘tkazadi.

Ammo agar kiyik tutish uchun ovga chiqsangiz, bu qiyinroq bo‘ladi. Lekin kiyikni ushlasangiz, uning go‘shti bir hafta oilangizni boqadi, va siz bir hafta davomida go‘sht haqida o‘ylamaysiz.

Endi tasavvur qiling, siz filni ovlagani chiqmoqchisiz. Bu juda qiyin, ko‘p vaqt va kuch talab qiladi. Ammo ovlangan fil go‘shti oilangizni olti oy davomida boqadi va bu vaqt ichida go‘sht masalasini eslamasangiz ham bo‘ladi.

Savol: Siz qaysi hayvonni ovlashni tanlagan bo‘lardingiz?

Javobingizni komentariyada yozib qoldiring!

@Savdo_bulimi

Sotuvning Yangi Zamoni: Mijozni Jalb Qilishning 8 Sirli Texnikasi 💡

Bugungi kunda sotuvchilar uchun raqobat kuchli, mijozlar esa o‘z talablariga nisbatan yanada sezgirroq bo‘lib qoldi. Shuning uchun sotuvchilar doimiy ravishda o‘z yondashuvlarini yangilab turishi kerak. Mana siz uchun zamonaviy va samarali sotuv texnikalari: 👇

1️⃣ Hikoya qilish (Storytelling)
Mijoz mahsulotdan qanday foyda olishini his qilishni xohlaydi. Mahsulot yoki xizmatni qanday muammolarni hal qilganini kichik hikoya orqali yetkazing.
💬 Misol: "Bizning avvalgi mijozimiz bu mahsulotni sotib olib, xizmatlarini 30% tezroq yetkazib bera boshladi va yangi shartnomalar imzoladi."

2️⃣ SPIN texnikasi
Savol-javob orqali mijozning ehtiyojlarini aniqlang va unga yechim taklif qiling:

S – "Siz hozirda qanday muammolarga duch kelyapsiz?"

P – "Bu muammo sizga qanday qiyinchilik tug‘dirmoqda?"

I – "Agar bu muammo hal qilinmasa, qanday oqibatlar bo‘lishi mumkin?"

N – "Agar bu muammoni hal qilishda yordam bersak, bunga qanday qaraysiz?"


3️⃣ Ochiq savollar texnikasi
Mijoz bilan chuqurroq muloqot qilish uchun ochiq savollar bering. Bu mijozning ehtiyojlarini yaxshi tushunishga yordam beradi.
❓ Misol: "Siz uchun mahsulotda eng muhim narsa nima?"

4️⃣ Jozibador taklif (Hook Offer)
Mijozni bugungi sotib olishga undash uchun maxsus bonus taklif qiling.
🎁 Misol: "Bugun buyurtma bersangiz, bepul yetkazib berish xizmatini taklif qilamiz."

5️⃣ Psixologik qoniqish texnikasi
Mijozning shubhalarini bartaraf eting va qarorini mustahkamlashga yordam bering.
💡 Misol: "Bu mahsulot aynan sizning ehtiyojlaringizga mos, chunki u..."

6️⃣ Qisqa va aniq taqdimot texnikasi
Mijozning vaqtini qadrlang. Taqdimotingizni qisqa va lo‘nda qiling, ammo eng muhim jihatlarni ta’kidlang.
💬 Maslahat: "Bu mahsulot siz uchun vaqt va mablag‘ni tejashga yordam beradi."

7️⃣ "Juda ko‘p emas" tamoyili
Mijozni keraksiz ma’lumotlar bilan charchatmang. Unga faqat muhim narsalarni gapiring va qiziqqan savollarga aniq javob bering.
👌 Eslatma: Ma’lumotni ortiqcha "bezak"siz taqdim eting.

8️⃣ Raqamli kommunikatsiya texnikasi
Bugungi mijozlarning ko‘pchiligi onlayn muloqotni afzal ko‘radi. Telegram yoki WhatsApp orqali samimiy va qulay aloqa qiling.
💻 Maslahat: O‘z takliflaringizni qulay formatda va tezkor yetkazishga harakat qiling.

🎯 Xulosa:
Zamonaviy sotuvchi – bu faqat mahsulotni gapirish emas, balki mijozni tinglashni, uning ehtiyojlariga mos yechim taklif qilishni biladigan sotuvchi. Texnikalarni yangilang, mijoz bilan chinakam aloqaga kirishing va natijalarni ko‘rish uchun o‘zingizni sinab ko‘ring! 💪

@Sarvar_Zaynutdinov

Nabodoga yangi kanal ochtim unda faqat biznes egalari uchun sotuv bo'limini tizimlashtirish mavzusida gaplashamiza. Qiziq bo'lsa 👇

https://t.me/savdo_bolimi

Siz qaysi Arxetipsiz 0-1 yoki 1-9?

Qaysi biri kuchli va qachon mos keladi?

Insonning ishdagi uslubi va natijaga erishish yondashuvi 0-1 va 1-9 arxetiplari orqali ko‘rsatib beriladi. Bu ikki arxetip bir-biridan butunlay farq qiladi, lekin har biri o‘z vazifasi uchun muhim. Keling, ularni tahlil qilib, qachon, qaysi biri kuchli ekanligini aniqlaymiz.


0-1 Arxetip: Innovatorlar va Yaratuvchilar

0-1 arxetip – bu bozorni o‘zgartiradigan va yangi narsalarni boshlashni yaxshi ko‘radigan odamlar.

Xususiyatlari:

🔹 Tez fikrlash va qaror qabul qilish.

0-1 odamlar katta risk qilishdan qo‘rqmaydi va bozorni silkitadigan g‘oyalarni o‘ylab topadi.


🔹 Innovatsiya va kreativlik.

Ular yangi mahsulotlar, xizmatlar yoki tizimlarni yaratishda juda kuchli.


🔹 Natijaga tez erishishni yaxshi ko‘rishadi.

Ular jarayonlar bilan emas, natijalar bilan qiziqishadi.


🔹 Uzoq muddatli rejim yoki monoton ishlarga toqat qila olmaydi.

Bir xil jarayonlarni boshqarish yoki davom ettirish ularga qiyin bo‘ladi.

0-1 Kuchli tomonlari:

✅ Yangi loyihalarni tezda ishga tushiradi.
✅ Bozorda innovatsiyalarni olib keladi.
✅ Kreativ va ijodiy yondashadi.
✅ Tavakkal qilib, tez natija ko‘rsatadi.

0-1 Zaif tomonlari:

❌ Barqarorlik va uzoq muddatli rejim ularga mos emas.
❌ Ular boshlagan loyihani oxirigacha yetkazmasligi mumkin.
❌ Tez zerikadi va yangi narsalar qidirishga moyil.

1-9 Arxetip: Tizimchilar va Barqaror Yaratuvchilar

1-9 arxetip – bu barqaror tizimlarni yaratib, ularni uzoq muddat davomida boshqaradigan odamlar.

Xususiyatlari:

🔹 Tartibli va intizomli yondashuv.

Ular jarayonlarni mukammallashtirish va natijalarni bir xil ushlab turishni yaxshi ko‘rishadi.


🔹 Barqarorlik va uzoq muddatli rejalar.

Ular har bir loyihani bosqichma-bosqich rivojlantiradi.


🔹 Operatsion jarayonlarni boshqarish.

1-9 odamlar tizimni optimallashtirish va uzluksiz ishlashini ta’minlashga qaratilgan.

1-9 Kuchli tomonlari:

✅ Tizimli va intizomli ishlaydi.
✅ Loyihalarni oxirigacha yetkazadi.
✅ Barqarorlikni ta’minlaydi va jarayonlarni doimiy boshqaradi.
✅ Uzoq muddatli rivojlanishga moslashadi.

1-9 Zaif tomonlari:

❌ Innovatsiya va kreativlikka kamroq moyil.
❌ Tez qaror qabul qilishda sust bo‘lishi mumkin.
❌ Yangi g‘oyalarni amalga oshirishdan oldin ortiqcha tahlilga berilib ketishi mumkin.

0-1 va 1-9 Solishtirish

Statistika: Kim qayerda samaraliroq?

0-1 Arxetip uchun ideal vaziyatlar:

Startaplar va yangi bizneslar:
✅ 80% startap asoschilari – 0-1 odamlar.
✅ Ular innovatsiyalarni olib kelishda va bozorda g‘olib bo‘lishda kuchli.

Yangi bozorlarni ochish:
✅ Tez qaror qabul qilish va yangi strategiyalar ishlab chiqishda samarali.

Ijodiy va kreativ lavozimlar:
✅ Reklama, marketing strategiyalari va mahsulot yaratishda 0-1 odamlar kuchli.


1-9 Arxetip uchun ideal vaziyatlar:

Barqaror biznes boshqaruvi:
✅ Korxonalarning 70% uzoq muddatli muvaffaqiyati 1-9 odamlar tufayli saqlanib qoladi.

Operatsion jarayonlarni boshqarish:
✅ Sotuv bo‘limlari, call-centerlar va ishlab chiqarish jarayonlari 1-9 odamlar tomonidan samarali boshqariladi.

Katta kompaniyalarni boshqarish:
✅ Microsoft, Amazon kabi kompaniyalarni barqaror boshqaruvga ega rahbarlar yuritadi.

Xulosa: Qachon qaysi biri kerak?

0-1 kerak bo‘ladi, agar:

✅ Yangi loyiha boshlash yoki yangi bozorni egallash kerak bo‘lsa.
✅ Innovatsion mahsulot yoki xizmat yaratish kerak bo‘lsa.
✅ Katta risk bilan ishlashga tayyor bo‘lsangiz.

1-9 kerak bo‘ladi, agar:

✅ Tizimni barqaror ishlashini ta’minlash kerak bo‘lsa.
✅ Uzoq muddatli rivojlanish va strategiyani amalga oshirish kerak bo‘lsa.
✅ Jarayonlarni optimallashtirish va nazorat qilish kerak bo‘lsa.

Siz uchun asosiy savol: Kim bo‘lishni xohlaysiz?

Agar sin tez harakat qilib, yangi narsalarni yaratishni yoqtirsangiz – siz 0-1siz
Agar sin barqarorlikka va davomiy rivojlanishga qaratilgan bo‘lsangiz – siz 1-9 siz.

🚀 Har bir arxetip o‘z joyida kuchli! Muhimi, o‘zingni va jamoangdagi odamlarni to‘g‘ri yo‘naltirish.

Savol berishdan uyalmang!

Kecha "Karra o‘sish kursi"da Zoom uchrashuvi bo‘lib o‘tdi. Savol-javob qismi juda qiziq o‘tdi, lekin bir narsani tushundim: odatda, ko‘pchilik savol berishga tortinadi. Buni o‘zimda ham sezdim. Nega? Chunki o‘zimni hech narsani tushunmaydigan insondek ko‘rsatishdan qo‘rqaman ekan.

Eh, bu muammoyim borligini endi angladim...

Aslida esa, bilmagan narsani so‘rash – o‘sish uchun eng muhim odatlardan biri. "Bilmaganini so‘rab o‘rgangan olim, ortanib so‘ramagan o‘ziga zolim" degan naql bejiz aytilmagan.

📊 Statistika shuni ko‘rsatadiki:
🔹 85% odam omma oldida savol berishdan tortinadi.
🔹 70% odam savol berishdan oldin boshqalarning fikri haqida o‘ylaydi.
🔹 Faqat 15% odam ochiq savol bera oladi – aynan ular tezroq rivojlanadi.

Xulosa: So‘rasak – o‘rganamiz, so‘ramasak – vaqtni yo‘qotamiz.

Savol berishdan uyalmang, bilim olgan inson doim yutuqda!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Mijozlar = Insonlar
Auditoriya = Insonlar
Boshliqlar = Insonlar
Hamkasblar = Insonlar
Tanish-bilish = Insonlar

Har qanday biznes yoki karyera, sifatli mahsulot yoki kuchli ko’nikmani o’zi bilangina qurilmaydi.

Jarayonda, siz har doim, insonlarga duch kelasiz. To’g’ri muloqot qilish va muomala - sizning eng kuchli qurolingiz bo’ladi. Shuning uchun:

1. Kuchli insonlar bilan aloqalar o’rnating. O’zingiz ham shu aloqaga arziguli inson bo’ling.

2. Notanish insonlar bilan gaplashish ko’nikmangizni rivojlantiring.

Insonlar sizni hayotingizni o’zgartiradi. Tezda!

@bekzod_raximjonov

Karra o‘sish kursi va yangi imkoniyatlar

Bugun Karra o‘sish kursining birinchi darsida qatnashdim. Odatda bunday treninglar nafaqat yangi bilim, balki dunyoqarashga ham ta’sir qiladi. Muhimi, bu faqat nazariy dars emas – atrofda fikrlash doirasi keng, o‘z biznesini rivojlantirishga intilayotgan odamlar bilan bir joyda bo‘lish imkoniyati bor.

Kursga kelib, eng katta tushungan narsam – networkingning kuchi. O‘zini o‘rab turgan muhitni o‘zgartirgan inson o‘z hayotini ham o‘zgartiradi. Odamlarning fikrlashi, tajribalari va muvaffaqiyat yo‘llari bilan tanishish – bu kitobdan o‘qib bo‘lmaydigan darslar.

Yangi aloqa – yangi imkoniyatlar! Kurs davomida topilgan bitta to‘g‘ri aloqa sizning keyingi o‘sish bosqichingizga turtki bo‘lishi mumkin. Shu sababli, har doim yangi bilim olish, yangi odamlar bilan tanishish va eng asosiysi – o‘zingizni o‘sishga majburlash kerak.

Siz ham hech qachon to‘xtamang, rivojlanishda davom eting!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Tadbirkor bo‘lsam bemalol bo‘laman deb o‘ylagan edim

Ilgari xodim bo‘lib ishlaganimda, tadbirkorlikni erkinlik deb o‘ylardim. “O‘z biznesimni ochsam, istagan paytimda ishga kelaman, bo‘sh vaqtim ko‘proq bo‘ladi”, deb tasavvur qilardim. Lekin tadbirkor bo‘lgach, bu fikrim to‘liq o‘zgardi.

Statistikaga ko‘ra, o‘rtacha tadbirkor haftasiga 50-60 soat ishlaydi, oddiy xodim esa 40 soat. Bu degani, tadbirkorlik sizning hayotingizning katta qismini talab qiladi. Ko‘pincha dam olish kunlari yoki kechki vaqtlarda ham ishlashga to‘g‘ri keladi.

Tadbirkorlik – bu nafaqat ish vaqti, balki barcha jarayonlarni boshqarish va muammolarni yechish mas’uliyatidir. Masalan:

Siz xodimlarning oylik maoshini, jarayonlarni va mijozlarni kuzatishingiz kerak.

Muammolarni kimdir siz uchun hal qilmaydi – hammasi sizning bo‘yningizda bo‘ladi.

Har bir qaror biznesning muvaffaqiyati yoki mag‘lubiyatini belgilaydi.


Bundan tashqari, Forbes ma’lumotlariga ko‘ra, tadbirkorlarning 89% vaqti rejalar tuzish va strategiyalar ishlab chiqishga ketadi, bu esa ijodiy va intizomli yondashuvni talab qiladi.

Agar tadbirkorlikni boshlashni istasangiz, shuni tushuning: bu erkinlik emas, balki o‘z vaqtini to‘g‘ri boshqarish san’atidir. Sizning biznesingiz qanchalik o‘sgan sari, ish yukingiz ham shuncha ortadi.

Tadbirkor bo‘lishni o‘ylayotgan bo‘lsangiz, bu haqda yuqoridagi video siz uchun😅

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Men Kimman?

Kecha ko‘zguga qarab, o‘zimni so‘roqqa tutdim: "Men kimman?" Avvaliga bu savol oddiydek tuyuldi, lekin chuqurlashganim sari uning murakkabligi meni hayratga soldi. Kimligimni bilish uchun vaqt, tajriba va o‘zimga haqiqatni aytish zarur edi.

Bolaligimda o‘rnimga kim bo‘lishni xohlashimni bilardim. O‘rnimga "o‘rnimchak odam" edim. Ko‘chamizning har burchagida o‘zimni super qahramon deb tasavvur qilardim: kuchli, adolatli va hamma uchun foydali. Qandaydir odamlarni hayratga solish, yordam qo‘lini cho‘zish va qiyinchiliklarni yengish orzularimning asosi edi. Lekin kimligimni o‘sha qahramonlik orzusidan topganmidim?

Yillar o‘tdi, men bolalikdagi o‘sha "o‘rnimchak odam"dan uzoqlashdim. Endi men real hayotdagi muammolar bilan yuzlashadigan inson edim. Lekin bir narsa o‘zgarmadi: men qiyinchiliklarni yechishdan zavqlanardim. Har bir murakkab vaziyat – mijozlarni topish, sotuv bo‘limini boshqarish yoki o‘z biznesimni rivojlantirish – o‘sha bolalikdagi qahramonlikni eslatardi. Men muammolardan qo‘rqmasdim. Ularga qarshi kurashda o‘z kuchimni topardim.

Men kimman? Savdo bo‘yicha mutaxassismanmi? Yoki murakkab vaziyatlardan chiqib ketishni yoqtiradigan muammolar yechimchisi? Balki men oddiygina orzu qilishdan to‘xtamagan insondirman?

Hayot menga bir narsani o‘rgatdi: kim bo‘lishingni tanlash – bu jarayon. Bu xato qilishdan, o‘rganishdan va o‘zing uchun to‘g‘ri yo‘lni topishdan iborat. Men sotuv bo‘limlarini qura olaman, odamlarni motivatsiya qila olaman va hatto o‘z qo‘rquvlarimni yenga olaman. Lekin bu mening kimligimning bir qismi.

Bugun men qayerga qarasam ham, o‘zimni kuzataman: oilamni baxtli qilishga intilayotgan turmush o‘rtog‘iman, orzulari bo‘yicha yashayotgan biznesmendan. Men kimman? Men doimo yaxshi tarafga intiladigan va boshqalarga shunday imkoniyat beradigan insonman. Mening har bir qadamim – hayotga yozilgan yangi hikoya.

Sizchi, meni kim deb bilasiz?

@Sarvar_Zaynutdinov - Savdo haqida

"Yaxshi ijodkor yaratmaydi, balki mukammallashtiradi"

Taniqli yozuvchi T.S. Eliot bir fikrida shunday degan edi:
"No‘noq shoirlar taqlid qiladi, yetilgan shoirlar esa o‘g‘irlaydi. Yomon shoirlar olgan narsasini buzadi, yaxshi shoirlar esa uni yaxshiroq qiladi yoki hech bo‘lmaganda boshqacha narsa yaratadi. Yaxshi shoir o‘z “o‘g‘irlagan narsasini” butunlay yangi, o‘zgacha hissiyotga aylantiradi."

Ushbu fikr nafaqat adabiyotda, balki biznes va sotuv tizimida ham dolzarbdir. Ko‘pchilik yangi tizimlarni yaratishga, “velosipedni qaytadan ixtiro qilishga” urinishadi. Ammo eng samarali yo‘l – ishlab turgan tizimlarni o‘rganish, tahlil qilish va o‘zingizning ehtiyojlaringizga moslashtirishdir.

Sotuv bo‘limida yaxshi tizimga erishish uchun sizga:

Ishlab turgan tizimlarni o‘rganish,

Ulardan ilhomlanish,

Va ularni o‘z sharoitingizga mos ravishda tadbiq qilish kerak.

Unutmang, eng yaxshi rahbar yangi narsani o‘ylab topuvchi emas, balki ishlab turgan tizimlarni muvaffaqiyatli tatbiq qiluvchi insondir.

Sotuv bo‘limini o‘zing ixtiro qilma, balki ishlab turgan tizimlarni o‘rganib, uni tadbiq qil!

P/s: Sansirab tashadim uzra)

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Nega mijozlar bizni tashlab ketadi?

Mijozlarning biznesni tark etishi - har qanday kompaniya uchun og‘riqli muammo. Tadqiqotlarga ko‘ra:

68% mijoz xizmat yoki muloqot sifati pastligi sabab tark etadi.

14% mahsulot yoki xizmatning sifati sababli.

9% narxlar yuqoriligi tufayli.

9% boshqa sabablar.

Bu raqamlar nimani anglatadi?
Asosiy muammo – mijozlar bilan ishlash tizimi. Xizmat ko‘rsatishda e’tiborsizlik yoki noto‘g‘ri muloqot katta zarar keltirishi mumkin. Biroq bu holatlarni to‘g‘ri strategiya va tizim orqali oldini olish mumkin.

Ketgan mijozlarni qaytarish bo‘limi nima?

Tizimli sotuv bo‘limida mijozlarni qaytarish bo‘limi (Customer Retention Team) muhim rol o‘ynaydi. Bu bo‘limning asosiy vazifasi:

1. Tahlil qilish: Mijozlar nega ketganini aniqlash.

2. Muloqot: Ketgan mijozlar bilan aloqaga chiqib, ularga ehtiyojlariga mos yechimlar taklif qilish.

3. Takliflar yaratish: Mijozni qaytarish uchun maxsus shartlar, chegirmalar yoki eksklyuziv xizmatlar taklif qilish.

4. Doimiy aloqani saqlash: Qaytgan mijoz bilan doimiy aloqa qilib, uning qoniqishini oshirish.

Bunday bo‘lim nima uchun kerak?

1. Moliyaviy tejamkorlik: Yangi mijozni jalb qilish, mavjud mijozni ushlab qolishga qaraganda 5-7 barobar qimmatga tushadi.

2. Ishonchni tiklash: Ketgan mijozning qaytishi va qoniqish bilan fikr bildirishida katta ishonch paydo bo‘ladi.

3. Brend obro‘sini oshirish: Qayta jalb qilingan mijoz biznesingizning eng kuchli advokati bo‘lishi mumkin.

Samarali tizimda bu qanday amalga oshiriladi?

1. CRM orqali mijozlarning faolligi kuzatiladi.

2. Ketgan mijozlar toifalanadi: “Narx sababli”, “Sifat sababli”, “Xizmat sifati sababli”.

3. Maxsus skriptlar asosida ularga muloqot olib boriladi.

4. Takliflar va yechimlar yaratilib, mijozlarga qaytariladi.

Sizning biznesingizda bunday tizim borligini tasavvur qiling: mijozlar bilan doimiy muloqot, muammolarni tezkor hal qilish va sadoqatli mijozlar bazasi. Bu tizim nafaqat mijozlarni qaytarishga, balki yangi mijozlarni jalb qilishga ham yordam beradi.

Yaqin kunlarda tizimli sotuv bo‘limini qurish va mijozlarni ushlab qolish bo‘yicha seminar tashkil qilsam, kelasizmi? 🔥 bosing kelsangiz!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

O‘xshashlik faqat tashqi ko‘rinishda emas!

Bugun men uchun alohida uchrashuv bo‘ldi. O‘zbekistonda taniqli tadbirkor va lider Axrolxo‘ja aka Rahmatxo‘jayev bilan tanishdim. U nafaqat muvaffaqiyatli biznesmen, balki fikrlashi va dunyoqarashi bilan ko‘pchilikka o‘rnak bo‘ladigan inson. U bilan muloqot qilish davomida fikrlarimizning o‘xshashligi, qadriyatlarimizning uyg‘unligi meni hayratga soldi.

Axrolxo‘ja aka o‘z sohasida katta tajribaga ega bo‘lib, har qanday loyihani muvaffaqiyatli boshqarish, yangi g‘oyalarni amalga oshirish borasida katta tajribaga ega. Uning har bir so‘zida motivatsiya va yangi imkoniyatlar bor edi.

Shunday uchrashuvlar va samarali networking jarayonlari shunchaki tanishuv emas, bu – fikr almashish, yangi g‘oyalar tug‘ilishi va yangi imkoniyatlarning eshigini ochishdir. Liderlar bir joyda to‘planib, tajribalarini bo‘lishganda, haqiqiy o‘sish va muvaffaqiyat boshlanadi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Ruslarning “Сделал дело – гуляй смело” maqolida katta haqiqat bor. Bu nafaqat shaxsiy mas’uliyat, balki ishlashga yondashuvning to‘g‘riligini ham aks ettiradi.

Ko‘p tadbirkorlar sotuvchilarni haddan tashqari qattiq nazorat qilishadi, doim bosim ostida ushlab, faqat natijaga e’tibor qaratishadi. Biroq, bu yondashuv har doim ham samarali emas va aksincha, ko‘pincha xodimlarning motivatsiyasini pasaytiradi.

Nima uchun haddan tashqari nazorat zararli bo‘lishi mumkin?

1. Motivatsiyani pasaytiradi.
Haddan tashqari tergash va bosim xodimda qo‘rquv hissini uyg‘otadi, bu esa uning ishga qiziqishini yo‘qotishiga olib keladi. Xodim faqat “tergashdan qochish” uchun ishlaydi, lekin o‘zini namoyon qila olmaydi.

2. Ishga ijodiy yondashuv yo‘qoladi.
Faqat bosim ostida ishlagan odam yangi g‘oyalarni taklif qilishdan va riskga borishdan qo‘rqadi. Bu esa kompaniyani rivojlantirish imkoniyatlarini cheklaydi.

3. Ishga ishonch yo‘qoladi.
Sotuvchi o‘zini doim nazorat qilinayotgan robotdek his qiladi, bu esa unga nisbatan ishonchsizlikni bildiradi.

4. Jamoaning shijoati pasayadi.
Har doim qattiq nazorat ostida bo‘lgan jamoa o‘zini cheklangan his qiladi va bu umumiy natijalarga ta’sir qiladi.

Aslida qanday yondashuv samaraliroq?

1. O‘zini namoyon qilishga imkon bering.
Sotuvchilar uchun mustaqil ishlash va qaror qabul qilish erkinligini bering. Ularning tajribasiga ishonch ko‘rsatish ularni motivatsiyalantiradi.

2. Ma'lumotga asoslangan monitoringni yo‘lga qo‘ying.
Nazorat qilish zarur, lekin bu faqat jarayonni kuzatish va muammolarni aniqlash uchun bo‘lishi kerak. Nazorat “bosim” emas, balki yordam ko‘rsatishga asoslanishi kerak.

3. Tizimni mukammallashtiring.
CRM tizimlari, sotuv skriptlari va KPI kabi vositalar yordamida jarayonlarni avtomatlashtiring. Shunda sotuvchi o‘z ishiga ko‘proq e’tibor qaratadi, ortiqcha nazoratga ehtiyoj qolmaydi.

4. Qaror natijaga qarab baholansin.
Sotuvchiga maqsad qo‘yib bering va natija orqali uni baholang. Jarayon davomida har bir mayda narsani nazorat qilishning o‘rniga, u o‘z maqsadiga erishish uchun mas’ul bo‘lishi kerak.

5. Rag‘batlantirish tizimini yarating.
Motivatsion mukofotlar va erkin muhit xodimlarda ko‘proq javobgarlik va ishga qiziqishni shakllantiradi.

Natija:
“Сделал дело – гуляй смело” tamoyiliga amal qiling. Sotuvchilarga o‘z ishini to‘g‘ri bajarib, erkin nafas olish imkonini bering. Bu nafaqat ularning ish samaradorligini oshiradi, balki kompaniya ichidagi jamoaviy muhitni yaxshilaydi. Nazorat qilishdan ko‘ra, ishonch va erkinlikka asoslangan boshqaruv tizimi doim ustunroq bo‘ladi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sherik tanlashda e’tibor berilishi kerak bo‘lgan jihatlar

Biznesda sherik tanlash katta mas’uliyat talab qiladigan qaror. To‘g‘ri sherikni tanlash orqali biznesni yuqori darajaga olib chiqish mumkin, noto‘g‘ri tanlov esa muammolar va hatto tanazzulga olib kelishi mumkin. Quyida sherik tanlashda e’tibor qaratish kerak bo‘lgan asosiy jihatlar keltirilgan:

1️⃣ Maqsad va qadriyatlar birligi
Sherikning biznesdagi maqsadlari va qadriyatlari siznikiga mos kelishi kerak. O‘zaro kelishmovchiliklar biznesni rivojlantirishga to‘sqinlik qilishi mumkin.

2️⃣ Moliyaviy holat va mas’uliyat
Sherikning moliyaviy imkoniyatlarini baholang. Foyda va zararning taqsimoti bo‘yicha aniq kelishuv tuzing.

3️⃣ Kompetensiyalar va tajriba
Sherikning malakasi va tajribasi biznesga qanday hissa qo‘shishini aniqlang. Turli sohalarda kuchli bo‘lgan sheriklar jamoani kuchaytiradi.

4️⃣ Tavsiyalar va obro‘si
Sherikning oldingi loyihalaridagi muvaffaqiyati va obro‘sini o‘rganing. Bu uning ishonchliligini baholashga yordam beradi.

5️⃣ Muloqot qilish qobiliyati
Sherik bilan ochiq va samarali muloqot qilish imkoniyatiga ega bo‘lishingiz kerak. Nizolarni hal qilish qobiliyati muvaffaqiyatning kaliti bo‘ladi.

6️⃣ Rasmiy shartnoma tuzish
Rollar, javobgarlik va ulushlarni belgilab qo‘yadigan rasmiy huquqiy kelishuv shart.

7️⃣ Xarakter va ishonch
Sherik halol, mas’uliyatli va ishonchli bo‘lishi kerak. Uning shaxsiy odatlari va xarakteri biznesga salbiy ta’sir qilmasligiga ishonch hosil qiling.

8️⃣ Tashqi manbalar va aloqa tarmog‘i
Sherikning biznesga olib kelishi mumkin bo‘lgan yangi imkoniyatlar va mijozlar tarmog‘ini hisobga oling.

9️⃣ Risklarga bardoshlilik darajasi
Sherikning riskga bo‘lgan munosabatini baholang. Turli qarashlar kelishmovchiliklarga olib kelishi mumkin.

🔟 Uzoq muddatli manfaatlar
Sherikning biznesdagi uzoq muddatli rejalari sizning maqsadlaringiz bilan uyg‘un bo‘lishi kerak.

👉 Yakuniy tavsiya
Sherik tanlashda faqat bugungi holatni emas, balki uzoq muddatli hamkorlik imkoniyatlarini ham ko‘zda tuting. To‘g‘ri sherik biznesni rivojlantirishda asosiy ustunlardan biri bo‘ladi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

"Bizda" Tekin narsa qiymatsiz

Har kuni instagram orqali sotuv bo'limini rivojlantirish mavzusida. 3-4 ta uchrashuv belgilanadi manga. Bulardan odatda bir yoki ikkitasi amalga oshadi. Qolganlar bo'lsa har xil sabablarga ko'ra uchrashuvga kelmasligni va fikri o'zgarib qolganini uchrashuv vaqtida etib uchrashuvlarni bekor qiladi.

Juda qiziq holat pullik qilsangiz nima uchun pullik deyishadi. Tekin qilsangiz siz kutib o'tirasiz kelishmaydi. Biz birovga lafz qilganimizni sezmaymiz yoki biz uchun lafz muhim emas. Agar man soat 10.00 da ushatta bo'laman desam demak man LAVZ qildim shu yerda bo'lishim kerak. Qanday qilib sizni vaqtingizni qadrlamayidagn insonlar bilan ertaga birga ishlash mumkin.

Iltimos: Lafz qildikmi bajarilik bo'lmasa boshqalarni vaqtini behuda olmaylik. Sotuvda ham juda muhim qoida!

@Sarvar_Zaytutdinov - Sotuv haqida

Kimlarga sotmaslik kerak

Har bir mijoz bir xil foyda keltirmaydi, lekin har biri sotuvchining vaqtini bir xil darajada oladi. Ba'zan hatto kichik mijozlar yirik mijozlarga qaraganda ko'proq vaqt talab qiladi. Kompaniyani tezroq rivojlantirishni istagan tadbirkor uchun maqsadli auditoriyani toraytirish muhim. Ba’zi mijozlardan voz kechish orqali siz yuqori daromadga ega bo‘lishingiz va boshqa mijozlar uchun №1 bo‘lishingiz mumkin.

Ko‘plab boshlovchilar bu qadamni qo‘yishdan qo‘rqadi: "Ular ham to‘laydi-ku? Ularga sotmaslikni qanday tushuntiramiz? Biz doim shunday ishlaganmiz!" Ammo ba’zi mijozlardan voz kechish oqilona qarordir. Masalan, siz yirik biznes egasi bo‘la turib, Yandex.Taxi haydovchisi bo‘lishni o‘ylamaysiz, to‘g‘rimi? U yerda ham mijozlar bor, ular to‘lashga tayyor, lekin bu sizning asosiy maqsadingizga mos kelmaydi.

Mijozlarni tanlashning yana bir foydasi shundaki, maqsadli auditoriyani toraytirish mahsulotni ma’lum bir mijoz turiga moslashtirish imkonini beradi. Bu esa sizni ular uchun bozordagi eng maqbul variantga aylantiradi va narxni ancha yuqori qo‘yishga imkon beradi. Bundan tashqari, "qimmat" degan e’tirozni deyarli eshitmaysiz.

Misol uchun, sizda yangi Porsche avtomobili bor va u buzilib qolgan. Ta’mir uchun to‘rtta servisdan birini tanlashingiz kerak. Quyidagi yozuvlarni ko‘rasiz:

Avtomobillarni ta’mirlash

Import avtomobillarni ta’mirlash

Germaniya avtomobillarini ta’mirlash

Faqat Porsche ta’miri

Siz qaysi birini tanlaysiz? Ko‘pchilik faqat Porsche avtomobillari bilan ishlaydigan servisni tanlaydi. Garchi boshqa servislarda ham sizning muammongizni hal qilishga qodir mutaxassislar bo‘lishi mumkin, mijoz fikri tor ixtisoslashuvni ustun ko‘radi. Albatta, Porsche servis audi, mercedes yoki toyota egalarini yo‘qotadi. Lekin mijozlarning o‘rtacha chek summasi, sodiqligi va jalb qilish narxi bo‘yicha boshqalarni ortda qoldiradi.

Shuning uchun, sotuv bo‘limingiz kimlarga sotishni va kimlarga sotmaslikni aniq belgilab olishi kerak. Bu yerda "kval-lid" tushunchasi muhim. Kval-lid – bu kompaniyangizga mos keladigan mijoz. Masalan, BMW servisida audi egasi kval-lid hisoblanmaydi va unga sotilmaydi.

Shunday qilib, qaysi mijozlarga sotish kerakligini aniqlash uchun chek-list tuzing. Bu orqali sotuv bo‘limi birinchi qo‘ng‘iroqdayoq mijoz bilan ishlash kerakmi yoki yo‘qmi, tezda aniqlay oladi. Bizning tajribamizda, bunday tizim orqali "mos emas" mijozlarni qoldirish kompaniya uchun to‘g‘ri qaror bo‘lib chiqmoqda. Buning natijasida biz o‘z mijozlarimizga yanada yaxshi mahsulot va xizmat ko‘rsatishga e’tibor qaratamiz.

Maqsadli auditoriyangizni toraytirib, mijozlaringizga mos mahsulotni yaxshilash yo‘llarini aniqroq ko‘ra olasiz. Bu esa sizni ularning sevimli tanloviga aylantiradi. Va esda tuting: barcha mijozlarga kerak bo‘lish shart emas, sizga kerak bo‘lgan mijozlarga mos bo‘lish kifoya.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

📈 Biznesingiz siz uchun ishlayaptimi yoki siz biznes uchun?

🎯 18 - yanvar soat 14:00 da Sarvarbek Zaynutdinov tomonidan "Sotuv psixologiyasi" mavzusida BEPUL trening bo'lib o'tadi

Trening davomida siz:

⭐️ Mijoz psixologiyasini tushunish
⭐️ Sotuvga undovchi omillar
⭐️ Ishonch hosil qilishga undovchi omillar
⭐️ Savdo usullari va texnikalari haqida bilib olasiz

🗓️ Sana: 18 - yanvar
⏱ Vaqti: 14:00

📣 Trening Biznes markaz 7-qavatida "Yosh Tadbirkor University" tadbirlar zalida bo'lib o'tadi.

🪙 Sotuvni kuchaytiring va farqni ko‘ring!

📍 Lokatsiya: https://shorturl.at/fuUSu

👩‍💻 Onlayn roʻyxatdan oʻtish: https://forms.gle/jjf993us9WXKNd4b6

🚩 Manzil: Chilonzor tumani 60B uy, mo'ljal Parus kinoteatri
☎️ Telefon: +998337470301

Qaysi sotuvchilarni hech qachon ishga olmayman?

Sotuvchi tanlashda har doim lavozim profili tuzaman. Bu sotuvchi uchun kerakli minimal shaxsiy sifatlar va ko‘nikmalar ro‘yxati. Ko‘nikmalarni o‘rgatish mumkin, lekin shaxsiy sifatlarsiz sotuvchi muvaffaqiyatli bo‘la olmaydi.

Minimal shaxsiy sifatlar:

1. Empatiya
Odamlarni his qilishi, ularning hissiyotlariga moslashishi kerak.

2. Ijobiy munosabat
Hayotga pozitiv qaraydigan, xafa bo‘lib yurmaydigan odam bo‘lishi kerak.

3. Maqsadga intilish
Ishni oxirigacha yetkazib, qiyinchiliklardan qo‘rqmaydigan bo‘lishi kerak.

4. Pulga qiziqish
Pul topishga ishtiyoqi bo‘lishi shart. Daromadidan qoniqib yuradigan odam sotuvda ishlay olmaydi.

5. Aql (Intellekt)
Tez o‘rganadigan va yangi imkoniyatlarni ko‘ra oladigan bo‘lishi kerak.

6. Ishonch
Mahsulotga ishonadigan odam bo‘lishi zarur. Mahsulotni befoyda deb hisoblagan sotuvchi muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Xulosa

Ko‘nikmalarni o‘rgatish oson, lekin yuqoridagi shaxsiy sifatlar bo‘lmasa, sotuvchini hatto stajirovkaga ham olmayman.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Savol:

Bir sotuvchi o‘zining uchta mijoziga mahsulot taklif qildi:

1. Birinchi mijoz sotuvchi taklif qilgan mahsulotning yarmini sotib oldi va yana bitta mahsulot qo‘shimcha oldi.

2. Ikkinchi mijoz sotuvchi taklif qilgan mahsulotning uchdan bir qismini sotib oldi va yana ikki mahsulot qo‘shimcha oldi.

3. Uchinchi mijoz esa sotuvchi taklif qilgan mahsulotning to‘rtdan bir qismini sotib oldi va yana uch mahsulot qo‘shimcha oldi.

Savol: Agar sotuvchining qo‘lida dastlab 100 ta mahsulot bo‘lgan bo‘lsa, sotuvdan keyin uning qo‘lida nechta mahsulot qolgan?

Javobni izohda qoldiring👇

100 ta reaksiya bo'lsa javobini yuboraman)

Zamonamizdagi eng katta xatolardan biri: "Umuman olganda"

Hayotda ko‘p maqsadlarimizga erisha olmayotganimizning sababini tushunganman: masalaga jiddiy yondashmaslik.

Buni oddiy hayotiy vaziyatlarda ko‘rish mumkin:

"Mashina olganmisan?"
"Deyarli ha, faqat dastlabki to‘lovini to‘lash qoldi."

"Sotuv bo‘limingizda tizim ishlayaptimi?"
"Umuman olganda, ha. CRM bor, skriptlar yozilgan. Faqat xodimlar uni to‘g‘ri ishlatishni boshlasa bo‘ldi. Qolgan hamma narsa joyida."

"Rejalaring aniqmi?"
"Umuman olganda, ha."

Mana shu "deyarli" yoki "umuman olganda" bilan katta natijalarga erishib bo‘lmaydi. Chunki hech kim chala bajarilgan ishlari bilan muvaffaqiyatga erishmagan. Chala bajarilgan reja – bajarilmagan rejaga teng.

Haqiqiy muvaffaqiyat qachon keladi?
Hamma narsani oxirigacha, to‘liq qilganingizda. Shuning uchun har bir jarayonni 100% tugatishga odatlaning. Rivojlanish ham, natija ham masalaga jiddiy yondashilganida keladi.

Xulosa: Maqsadlaringizga "chala" bilan emas, "to‘liq" bilan yetasiz.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Maqsadga erishish uchun qanday sotuvchilar kerak?

Ba'zi rahbarlar sotuvchilarga kuniga 100 ta qo‘ng‘iroq qilish rejasini belgilashadi. Keyin ular sotuvchilar 103 ta qo‘ng‘iroq qilib, ortiqcha urinmasligini ko‘rib, g‘azablanishadi. Ammo aslida bunday sotuvchilarni qadrlash kerak. Nega? Chunki ular barqaror va boshqariladigan tizim yaratishga yordam beradi.

Agar siz sotuv bo‘limini rivojlantirishni istasangiz, sizga "super sotuvchilar" emas, balki o‘rganuvchi va aniq bajaruvchi sotuvchilar kerak. G‘ayrioddiy sotuvchilar bir kunda rekord qo‘yishi mumkin, lekin ular motivatsiyani yo‘qotib, tezda ketishi ehtimoli yuqori. Bitta xodimga bog‘liq tizim esa doim xavfli.

Barqaror tizim yaratishning eng to‘g‘ri yo‘li – o‘z ishini reja bo‘yicha aniq bajara oladigan va tez o‘rganuvchi xodimlar bilan ishlashdir. Shunda sizning natijalaringiz doim bashorat qilinadigan bo‘ladi. Natija yaxshi yoki yomon bo‘lishidan qat’i nazar, uni tahlil qilib, asta-sekin yaxshilash mumkin.

Shu sababdan biz mijozlarimizni kuchli sotuvchilarni yollash emas, balki oddiy, lekin o‘rganuvchi xodimlarni yollab, ulardan kerakli darajadagi sotuvchini tayyorlash tizimini o‘rgatamiz. Tizimning asosiy afzalligi shundaki, bir xodimni boshqasi bilan o‘zgartirish oson va bu kompaniya daromadiga ta’sir qilmaydi.

Eng qiziq tomoni: xodim kompaniya undan qaram emasligini tushunganida, yanada intizomli va sodiq bo‘ladi. Bu sotuv tizimining oddiy sotuv bo‘limidan farqi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sherzod Tursunovlar bilan bo‘lgan Prosales’ning 5 barobar o‘sishi tahlili

https://youtu.be/RHK0sAxx2m8?si=y8AqsZpodCkrHAPB

Fikr va mulohazalaringizni kutib qolaman

ProClub: Rahbarlar va Mutaxassislar Uchun Eksklyuziv Platforma

ProClub — bu biznes egasi, CEO, tijoriy direktor, marketolog, sotuv bo‘limi rahbari kabi sotuv va unga oid bo‘limlarni boshqaruvchi rahbarlar uchun yaratilgan noyob platforma.

ProClub’ning asosiy maqsadi:

Rahbarlarning bilim va ko‘nikmalarini oshirish.

Sohadagi eng so‘nggi trend va amaliy tajribalarni o‘rganish orqali daromadni va darajani ko‘tarish.

Bir jamoada sohaning ilg‘or yetakchilarini birlashtirish.

ProClub’da sizni nimalar kutmoqda?

1. Eksklyuziv masterklasslar

Har oy sohasining eng yaxshi ekspertlari tomonidan mahorat darslari o‘tkaziladi. Siz eng dolzarb mavzularda amaliy bilim va tajriba olasiz.

Masalan:
Shaxsiy rivojlanish;
Shaxsiy brendni rivojlantirish;
Sotuv bo'limini timizlashtirish;
Marketinga doir bilimlarni egallash;
Boshqaruv ko‘nikmalarni rivojlantirish;
Sotuv ko'nikmalarini rivojlantirish;

Spikerlar har oy yangilanadi va eng so‘nggi bilimlarni o‘z sohalaridan olib keladi.

2. Mastermind va biznes razborlar

ProClub qatnashchilari o‘z biznes muammolarini ochiq muhokama qilib, real keyslar orqali yechim oladi.

Boshqalarning tajribasidan foydalanib, o‘z savollaringizga javob topasiz.

Katta muvaffaqiyatlarga erishgan liderlar fikrini bilib, o‘zingizga yangi strategiyalarni qo‘llash imkoniyatini yaratasiz.

3. Networking

ProClub nafaqat bilim platformasi, balki kuchli networking hamdir.

Siz CRM integratorlari, HR mutaxassislari, marketologlar, moliya menejerlari bilan aloqalar o‘rnatishingiz mumkin.

Ushbu aloqalar biznesingizni rivojlantirish uchun yangi g‘oyalar va hamkorlik imkoniyatlarini taqdim etadi.

4. Foydali hobbylar va dam olish

Siz ish va shaxsiy hayot o‘rtasida balansni saqlashingiz uchun ProClub:

Hiking (tabiatda sayr): Har oy stressni chiqarish va o‘zingizni tetiklashtirish imkoniyati.

Ot minish: Bir oyda bir marta yangi tajriba va dam olish uchun sport mashg‘ulotlari.

5. Sarvar Zaynutdinov bilan doimiy uchrashuvlar

ProClub a’zolari Sarvar Zaynutdinov bilan muntazam uchrashib:

Sotuv sohasidagi so‘nggi yangiliklar va trendlar haqida ma’lumot oladi.

Ularni amalda qo‘llash uchun real keyslar va strategiyalarni o‘rganadi.

Bugun qo‘shilishingiz uchun so‘nggi kun!

ProClub’ga qo‘shilish pullik va faqat tanlangan mutaxassislar uchun ochiq. Bu imkoniyatni qo‘ldan boy bermang!
Ro‘yxatdan o‘tish uchun link orqali murojaat qiling va 12-yanvar kuni yangi imkoniyatlar sari birinchi qadamni tashlang.

⏳ Muddat tugashiga oz qoldi!
Ro‘yxatdan o‘tish uchun hoziroq vaqt ajrating va biznesingizni yangi bosqichga olib chiqing.

Link orqali ro‘yxatdan o‘ting

12-yanvar kuni ko‘rishguncha!

SMART maqsad qo‘yish: Natijaga yetaklaydigan oddiy usul

Yangi yil – yangi imkoniyatlar, maqsadlar va rejalarning boshlanish nuqtasi. Ammo ko‘pchilik maqsad qo‘yishning noto‘g‘ri usuli sababli yildan-yilga bir xil xatolarni takrorlashadi. SMART usuli esa buning oldini olishga yordam beradi.

SMART maqsad nima?
Bu sizning maqsadlaringizni aniq va amalga oshiriladigan darajada rejalashtirishga yordam beruvchi tizim. SMART qisqartmasi quyidagi so‘zlardan tashkil topadi:

1. S – Specific (Aniq)
Maqsadingizni aniq ifoda qiling. Masalan, "daromadni oshirish" emas, balki "oylik daromadni 20% ga oshirish".

2. M – Measurable (O‘lchanadigan)
Natijani o‘lchash mumkin bo‘lgan qilib belgilash kerak. Misol uchun: "Bir oyda 10 ta yangi mijoz jalb qilish".

3. A – Achievable (Erishsa bo‘ladigan)
Haqiqiy hayotiy imkoniyatlarni hisobga oling. Orzular – bu yaxshi, lekin imkoniyatlarga mos keladigan maqsad qo‘yish muvaffaqiyatning kalitidir.

4. R – Relevant (Dolzarb)
Maqsadingiz hayotingizdagi umumiy strategik maqsadlarga mos bo‘lishi kerak. O‘zingizdan so‘rang: bu maqsad meni rivojlantiradimi?

5. T – Time-bound (Muddati aniq)
Har bir maqsadning bajarilish muddati bo‘lishi lozim. Masalan, "6 oy ichida kitob yozib tugatish".

Misol:

2025-yil uchun SMART usulida qo‘yilgan maqsad:
Aniq: "ProSales kompaniyasining xizmatlarini targ‘ib qilish uchun 36 ta yangi mijoz topish".
O‘lchanadigan: Har oy 3 ta yangi mijoz.
Erishsa bo‘ladigan: Kompaniya uchun bu resurslar va imkoniyatlarga mos.
Dolzarb: Ushbu maqsad biznesni kengaytirish strategiyasiga mos keladi.
Muddati aniq: 2025-yil 31-dekabrga qadar.

Yangi yilni faqat niyat bilan emas, balki konkret maqsadlar bilan boshlang. SMART usuli nafaqat maqsadlarni aniqlashtirishga, balki ularni rejalashtirish va amalga oshirishda yordam beradi.

Sizning 2025-yildagi SMART maqsadingiz qanday? Fikringizni qoldiring!

Bu haqida video ham tayyorlaganman:
https://youtu.be/OtuMnN46TTo?si=3Rp_Il7GP370toMi

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

2024-yil oson yil bo‘lmadi.

Inson shunday yaratilganki, doim ko‘proqni xohlaydi. 2024-yil shaxsan o‘zim uchun 2x o‘sish yili bo‘ldi.

Hozir o‘tgan bir yilni hisob-kitob qilar ekanman, hayratdaman. Kechagina 2024-yil uchun rejalarimni yozgan edim, bugun esa 2025-yil uchun reja tuzyapman.

2024-yilda juda ko‘p qiziqarli voqealar va ko‘plab qimmatli tajribalarga ega bo‘ldim. Yangi ustozlar topdim, qo‘ygan maqsadlarimning 83 foiziga erishdim. Kerakli bo‘lgan kontaktlar sonini ko‘paytirdim, muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz loyihalar amalga oshdi, juda kuchli insonlar bilan aloqalar o‘rnatildi. Sotib olinib, hali o‘qilmagan kitoblar ham yig‘ildi. Dunyo miqyosidagi kurslarni muvaffaqiyatli tugatganligim haqida sertifikatlarga ega bo‘ldim. Sayohatlar qildim va, albatta, yuzlab xatolarni yig‘ib oldim. Mana shu hammasi 2024-yilning bir bo‘lagi bo‘ldi.

Endi 2025-yilga qarab rejalar yozar ekanman, bularning barchasiga erisha olamanmi yoki yo‘qmi, bu unchalik muhim emas. Balki, bunga erishish uchun harakatdan to‘xtab qolar yoki davom etarman, bilmadim. Ammo bitta narsa aniq:

At least I have tried. – Eng kamida harakat qildim. Shu gapni o‘zimga aytish uchun ham to‘xtamayman. Chunki natijadan emas, sababiyatdan so‘ralaman.

Shuning uchun, Sarvar do‘stim, 2026-yilda uchta so‘zdan iborat missiyangni esdan chiqarma:

1. Xizmat

2. Ibrat

3. Saodat

Shunda bemalol “At least I have tried” deya olasan.

P.S. Like bosishga arziydigan post bo‘ldi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Jamoani boshqarishda uchraydigan qiyinchiliklar

Jamoa boshqarish jarayonida turli muammolar yuzaga keladi. Quyida eng ko‘p uchraydigan qiyinchiliklar va ularning yechimlari haqida:

Maqsadsizlik
Agar jamoa aniq maqsadga ega bo‘lmasa, motivatsiya tushib, ish samarasiz bo‘ladi. Har bir loyiha uchun maqsad va KPI belgilash muhim.

Kommunikatsiya muammolari
Sifatli aloqa bo‘lmasa, tushunmovchilik va samaradorlik pasayadi. Muntazam va ochiq muloqotni yo‘lga qo‘yish kerak.

Mas'uliyatning noto‘g‘ri taqsimlanishi
Vazifalar teng taqsimlanmasa, xodimlar ishonchini yo‘qotishi mumkin. Har bir a’zoning kuchli tomonlarini inobatga olish zarur.

Motivatsiya yo‘qligi
Xodimlar rag‘batlantirilmasa, ishga qiziqish pasayadi. Muvaffaqiyatni maqtash va o‘sish imkoniyatlarini taqdim etish muhim.

Nizolar va muvofiqlik muammolari
Jamoa ichidagi kelishmovchiliklar natijaga ta’sir qiladi. Har bir ziddiyatni ochiq va tezkor hal qilish muhim.


Jamoa boshqaruvi – bu muloqot, hurmat va ishonchga asoslangan jarayon. Sizning jamoangiz qanday qiyinchiliklarga duch keladi?

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

7 o‘lchab, bir kes – lekin kesishni kechiktirma!

Hozirgi paytda tadbirkorlar bilan gaplashib, shuni ko‘ryapman: ko‘pchilik qaror qabul qilishdan qo‘rqadi. 77 marta o‘ylab, yana keyinga qoldirishadi. Qanday qilib tadbirkor bo‘lishgan bular deb hayron bo‘laman. Axir, biznesning o‘zi riskdan iborat-ku!

Tadbirkorlik bu – harakat, har bir qaror esa yangi imkoniyatlarning eshigi. Qaror qabul qilmaslik yoki uni kechiktirish – bu o‘z imkoniyatingdan voz kechish bilan teng.

Risklarsiz boyib ketishni o‘ylash bu – kema bilan suzmasdan okeanni kesib o‘tishga urinishga o‘xshaydi. Haqiqiy tadbirkor uchun risk – bu shunchaki bosib o‘tadigan yo‘lning bir qismi, lekin u yo‘lning oxirida imkoniyat va muvaffaqiyat bor.

Shunday ekan, har bir qarorni analiz qil, 7 marta o‘lcha, lekin o‘sha qarorni kechiktirma. Sababi, kechiktirilgan har bir imkoniyat o‘z egasini kutib turmaydi. Ishonchli strategiya va qat’iy qaror bilan biznesda oldinga qadam qo‘yish kerak.

Boylik, muvaffaqiyat va rivojlanish shunchaki kutib o‘tirganlarni emas, jasorat bilan harakat qilganlarni topadi!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvchi uchun muvaffaqiyat formulasi

Ko‘pchilik sotuvchi bo‘lishni oson kasb deb o‘ylaydi, lekin bu shunday emas. Sotuvchi uchun muvaffaqiyatga erishishda quyidagi ko‘nikmalar muhim ahamiyatga ega:

1. Mijoz psixologiyasini tushunish
Har bir sotuvchi mijozning ehtiyojlarini, qo‘rquvlarini va intilishlarini aniqlay olishi kerak. Bu sotuv jarayonining birinchi qadami.


2. Ishonchli muloqot
Til va kommunikatsiya usuli sotuvda hal qiluvchi rol o‘ynaydi. Ishonch paydo qila olgan sotuvchi mijozning ongida "sotib olish" tuyg‘usini uyg‘otadi.


3. Mahsulotni to‘liq tushunish
Mahsulot yoki xizmat haqida to‘liq ma’lumotga ega bo‘lmagan sotuvchi, mijozni ishontira olmaydi. Eng kuchli sotuvchilar har doim mahsulot haqida chuqur bilimga ega bo‘ladi.


4. Emotsiyalarni boshqara olish
Sotuv jarayonida qiyin mijozlar yoki noqulay vaziyatlarga duch kelish mumkin. Emotsional barqarorlik bu holatda asosiy qurol bo‘ladi.


5. O‘z-o‘zini rag‘batlantirish
Sotuvchilarda motivatsiya past bo‘lgan vaqtlar bo‘lishi mumkin, lekin muvaffaqiyatli sotuvchilar doimo o‘z-o‘zini rag‘batlantirib, natijaga intiladi.

Siz bu ko‘nikmalarning qaysilarini o‘zingizda rivojlantirgansiz? Qaysi yo‘nalishda yana ishlashingiz kerak?

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Nega o'sishdan to'xtab qolamiz?

Yaqinda Humoyun Sobirovning Launch klubga qo'shilgan edim. Bugun birinchi yeg'ilishga qatnashdim. To'g'risi clublar dunyo qarashga bunaqa katta his qo'shadi deb o'ylamagan edim...

Atrofda siz kabi fikrlaydigan insonlar o'sishga va rivojlanishga qaratilgan maqsad bo'lsa bundan zo'r motivatsiya bo'lmasa kerak.

Agar o'sishni istasangiz birinchi navbatda atrofingizda o'sishni istaydigan insonlarga yaqin bo'ling.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Konkurs: Sotuv bo‘limining eng yaxshi sotuvchisi kim?

Sotuv bo‘limidagi xodimlarni motivatsiya qilish, jamoaviy raqobatni kuchaytirish va yangi maqsadlarga erishish uchun sizga maxsus konkurs e'lon qilamiz!

Shartlar:

1. Muddat: 1 oy

2. Baholash mezonlari:

Savdo hajmi.

Yangi mijozlarni jalb qilish.

Mavjud mijozlardan qayta sotuvlar.

Mukofotlar:
🥇 1-o‘rin: 5 000 000 so‘m + sertifikat trening uchun
🥈 2-o‘rin: 2 000 000 so‘m.
🥉 3-o‘rin: 1 000 000 so‘m.

Qo‘shimcha nominatsiya: "Eng faol xodim" – maxsus sovrin! (Eng ko'p ijobiy izoh yeg'gan sotuvchi uchun)

Kuchli bo‘ling, jamoaning eng yaxshi sotuvchisi sifatida tan oling!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Ko'pchilik bilan bo'lishmagan hikoyam

Yoshlikdan juda musoboqalarni yaxshi ko'rardim. Har doim eng zo'ri bo'lish hamma mani maqtashini xohlardim. Man uchun e'tirof eng muhimi edi. Shuning uchun har jabhada eng zo'r bo'lish juda ko'p mehnat talab qilardi.

Fanlarda yaxsh o'qish, football yaxshi o'ynash, to'polonchilar qatorida ham eng zo'ri bo'lishi, QVZlarda eng kulguli bo'lish hech narsadan qolmasdan. Sarvar doim MOLODES bo'lishi kerak edi. Hattoki counter strike o'yinida ham.

G'alabaga va e'tiroflarga juda chanqoq bo'lganim sabab doim hammadan ajralishim uchun ko'proq narsa o'rganishim va hammadan oldinroq bo'lishim kerak edi. Hattoki counter strike o'yinida yutqazib qo'ysam o'sha kuni kechgacha faqat youtube da zo'r o'yinchilarni o'yini ko'rib chiqar va ulardan nimalarnidir o'rganar edim.

Ulg'aydim... endi navbat ishlashga, albatta ishda ham bu qobilyatim orqali juda ko'p yuqutlarga erishdim. Doim eng zo'r hodim, eng zo'r sotuvchi va albatta Sarvar MOLODES bo'ldim. Har safar yangi musoboqalarga o'zimni sinab ko'rdim. Albatta bularni hammasida zo'r tajriba oldim bu uchun Ustozlarim doim yordam berishdi. Ayniqsa Volkswagen da ishlayotgan paytlarim o'zimga juda zo'r ustoz topdim.

Soxibxon Salixov harakterimiz o'xshash mandan 5 yosh katta edilar. Juda aqilli va mehnatsevar edilar o'z ishlarini judda qattiq mehr bilan qilganlarini ko'rib odam o'zini biznesi bo'lmasa ham shunaqa mehr bilan ishlashi mumkinligiga amin bo'lganman. Ular juda ko'p hatolarimni to'g'irlar va doim motivatsiya berar edilar shu inson sabab juda ko'p tajriba oldim. Bu uchun Sohibxon akaga minnatdorman.

Boshqalar biznesida doim qanaqadir ideyalar o'ylab yurib shu biznes rivojiga hissa qo'shishni korxona tarixida qolishni yillar o'tgandan keyin bizda Sarvar Zaynutdinov sabab shu yutuqlarda erishdik deb eslanishni juda istar edim. Balkim bu shuhratparastlikdir. Lekin bu dunyodan bizdan faqat yaxshi nom qolishi kerak deb o'ylardim.

Doim youtube orqali yangiliklar o'rganib uni korxonaga tadbiq qilish ustida ishlardim. Lekin har doim ham takliflarim qabul qilinmas va bu manga juda yomon botardi. Bu "ahmoq" rahbarlarni biznesini rivojlantirish ustida ishlasamda lekin bular manga hatto imkoniyat bermasa deb xafa bo'lardim.

Hozir esa o'zimda kichik biznes bor Alhamdulillah. Juda ko'p rejalar juda ko'p ideyalar bor lekin vaqtim hammasiga ham yetmayapti. Qani edi o'sha o'zimga o'xshagan yosh Sarvarlar bo'lsa ko'zi yonib har xil ideyalar bilan kelsa. Man bo'lsa "Davay Bos" man yordam beraman desam. Hozir hodimlar orasida kimdir etgan vazifamdan tashqari qanaqadir taklif berishsa ham xursand bo'laman. Korxonada kashfiyotlar degan guruh ochganman kimda qanaqa ideya taklif bo'lsa tashlasin deb bir yigitimiz bir marta taklif yozgandan beri guruh huvillan yotibti. Balki hozir zamon boshqachadir balki Z avloddan katta kutuvlar qilmaslik kerakdir.

Lekin aniq ishonaman korxonada ishlab bu yerda aniq faxli o'chmas tarixga yozilaman degan hamkasblarni qidirishga va ularni qo'llab quvvatlashga va rivojlantirishga harakat qilaman.

Sotuv jamoangizni kuchaytirishning qiziqarli usuli

Sotuvchilar o‘rtasida sog‘lom raqobat motivatsiyani oshiradi va natijalarni yaxshilaydi.

🔸 Jamoangizni ikkiga bo‘ling: Har bir jamoaga teng imkoniyatlar yarating.
🔸 Ma’lum muddat belgilang: 1 hafta yoki 1 oy ichida kim ko‘proq sotuv amalga oshiradi.
🔸 Eng yaxshi jamoaga sovrin tayyorlang: Pul mukofoti, shaxsiy mukofotlar yoki jamoaviy dam olish kunini rejalashtiring.

Natijada sotuvchilar motivatsiyasi oshadi, jamoada sog‘lom raqobat shakllanadi va umumiy natijalar yaxshilanadi.

Sotuv bo‘limini innovatsion usullar bilan boshqarish uchun maslahat kerakmi? Biz bilan bog‘laning! @prosales_admin


@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

ProSalesning olovli ustasi: Sarvar Zaynutdinov

Sarvar, siz sotuv bo‘limlari qurishda haqiqiy qahramonsiz! Lekin gohida shunday taassurot paydo bo‘ladi: siz o‘zingizni Spider-Mandek his qilasiz, lekin mijozlarni tarmoq bilan emas, TISRO‘YN metodologiyasi bilan tutasiz. To‘g‘risi, TISRO‘YN deganda birinchi marta eshitgan odam buni NASA loyihasi deb o‘ylashi mumkin!

Pro Rop kursi haqida gapiradigan bo‘lsak... Bu oddiy trening emas, bu haqiqiy "survivor challenge"! Har bir o‘quvchi qat’iy qoidalarga rioya qilmasa, kursdan chiqib ketishi aniq. Opajon, o‘sha qoidalarni o‘quvchilar qachon tinglaydi? Agar ular boshida tushunmasa, keyingi darslarda kursning maxfiy "uchinchi bosqich"ini qidira boshlashadi.

O‘zingizni bolaligida o‘rgimchak odamga o‘xshatishingiz meni hayratga soladi. Siz o‘sha vaqtda odamlarni qutqarishni xohlagan bo‘lsangiz, hozir sotuv bo‘limlarini inqirozdan qutqarish bilan band ekansiz. Faqat farqi shundaki, sizning “super qobiliyatingiz” CRM tizimini ishlatish va KPIni aniqlash bo‘lib qolgan!

Siz ProSalesni shunday quribsizki, hatto mijozlaringizga dastlabki xizmatlarni lead magnet qilib taklif qilasiz. Lekin rostini aytay, mijozlar bu magnetni ko‘rib, “Boshqa joyda ham shunday bo‘limni qursak, yaxshi bo‘lardi,” deb o‘ylashadi. Chunki sizning tizimingiz hech kimda yo‘q.

Va albatta, mastermind! Bu siz uchun nafaqat bilim almashish jarayoni, balki natijadorlik musobaqasi. Sizni tinglagan har bir ishtirokchi fikrlaridan hayratda qoldi, lekin ichida: “Biz hali yangi fikr aytguncha, Sarvar bitta sotuv bo‘limini qo‘shimcha qurib bo‘ldi”, deb o‘ylashadi.

Ammo tan olish kerak: sizning har bir qadamda kuchli rejangiz, mas’uliyatli yondashishingiz va chin dildan ishlashingiz — nafaqat sizni muvaffaqiyatga, balki atrofingizdagilarni ham ilhomlantiradi. Davom eting, Sarvar! Bozorni o‘z tizimingiz bilan zabt etayotganingizni ko‘rib, raqobatchilar “Biz buni tushunishga ulgura olmadik,” deyishadi!

Siz ham o'zingiz haqingizdagi GPT fikrini izohlarda qoldiring!🔥

🤔 Chat GPT men haqimda nima deydi?

CHAT GPT da ajoyib funksiya bor ekan: Agar siz undan "Menga barcha ma’lumotlaringdan foydalangan holda qiziqarli roasting yozib ber" deb so‘rasangiz, u siz haqingizda ma’lumotlarga asoslanib qiziqarli va kulgili matn yozib beradi.

😆😆 Men ham javoblarini o‘qib, o‘zim ham rosa kuldim!

Siz ham sinab ko‘ring, Jason siz haqingizda yangi va kutilmagan faktlarni aytib beradi.

Agar bu post 44 ta like yoki reaksiya yig‘sa, CHAT GPT men haqimda bergan javobini sizlar bilan bo‘lishaman! 🚀

#ChatGPT
@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuv bo‘limi samaradorligini pasaytiradigan 5 asosiy omil

1️⃣ Sotuv jarayoni standartlarining yo‘qligi
Sotuvchilar mijozlar bilan o‘z bilganicha muloqot qilishadi. Bu nafaqat vaqtni behuda sarflaydi, balki mijozlarning ishonchini yo‘qotishga ham olib keladi.
📌 Yechim: Sotuv jarayonini aniq bosqichlarga ajratib, sotuvchilaringiz uchun standart skriptlar tayyorlang.

2️⃣ Mahsulot yoki xizmat bo‘yicha yetarli bilimning yo‘qligi
Sotuvchi mahsulotni chuqur bilmasa, mijozning savollariga javob berishda qiynaladi.
📌 Yechim: Xodimlaringizni muntazam ravishda mahsulot haqida o‘qiting va treninglar tashkil qiling.

3️⃣ CRM tizimidan foydalanmaslik
Mijozlarning muhim ma’lumotlari yo‘qoladi yoki tartibsizlik tufayli sotuv imkoniyatlari boy beriladi.
📌 Yechim: Sotuv jarayonlarini kuzatib borish uchun CRM tizimini joriy qiling. Bu mijozlar bilan ishlashni sezilarli darajada yaxshilaydi.

4️⃣ Tahlilning yo‘qligi
Ko‘pchilik biznes egalari sotuv natijalarini chuqur tahlil qilmaydi. Bu o‘sish imkoniyatlarini boy berishga olib keladi.
📌 Yechim: Haftalik va oylik hisobotlarni o‘rganib, samaradorlikni baholang. Sotuv jarayonidagi eng yaxshi strategiyalarni aniqlang va ularni mustahkamlang.

5️⃣ Mijoz bilan aloqa qilmay qo‘yish
Sotuv amalga oshgandan keyin mijozlar bilan aloqa uziladi, bu esa ularni boshqa raqobatchilarga yo‘naltiradi.
📌 Yechim: After-sales xizmatlarini yo‘lga qo‘ying. Mijozlarga qayta murojaat qilib, ularning fikr-mulohazalarini oling va ularga g‘amxo‘rlik qiling.


@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuv bo‘limidagi keng tarqalgan xatolar va ularni bartaraf etish yo‘llari

1️⃣ Rejasizlik: Ko‘plab sotuv bo‘limlari aniq strategiyasiz ishlaydi. Bu natijalarning oldindan bashorat qilinmasligiga olib keladi.
📌 Yechim: Har oy uchun sotuv rejasi tuzing va xodimlaringizga aniq KPI belgilang. Reja motivatsiyani oshiradi va maqsadlarga erishishni osonlashtiradi.

2️⃣ Xodimlarning noto‘g‘ri tanlanishi: Sotuvchi har qanday mahsulotni sotadi deb o‘ylash xato.
📌 Yechim: Xodimlarni tanlashda ularning kommunikatsiya qobiliyatlari, mijoz bilan ishlash tajribasini sinab ko‘ring. Tizimli o‘qitish jarayonini yo‘lga qo‘ying.

3️⃣ Mijozlarning ehtiyojlarini tahlil qilmaslik: Mijoz nimani xohlayotganini bilmasdan turib, unga to‘g‘ri taklif bera olmaysiz.
📌 Yechim: Mijozlaringiz haqida ma’lumot yig‘ish va ehtiyojlarini tahlil qilish uchun CRM tizimidan foydalaning.

4️⃣ Nazoratsizlik: Rahbar sotuvchilar faoliyatini nazorat qilmasa, sifat tushib ketadi.
📌 Yechim: Har haftalik yig‘ilishlar tashkil eting va natijalarni tahlil qiling. Qo‘ng‘iroqlarni eshitib, ularni tahlil qilish tizimini joriy qiling.

5️⃣ Motivatsiya tizimining yo‘qligi: Xodimlar faqat oylik maoshga ishlashsa, bu samarasizlikka olib keladi.
📌 Yechim: Rag‘batlantiruvchi bonus tizimini joriy qiling va muvaffaqiyatli xodimlarni alohida taqdirlang.

Sotuv bo‘limingizni to‘g‘ri tizimlashtirish orqali natijalarga qanday erishishni bilmoqchisizmi?


Konsultatsiyaga yoziling! @prosales_admin

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc6j0rveXfLpGM6tZwWzY6mEW4Zgt9em_h1vmIf3PaacEMvIw/viewform?usp=sf_link

Ko'p muvaffaqiyatga erishgan insonlarni kuzatsak ular boy bo'lishi sababi oldin puli ko'p bo'lgani, shunchaki omadi kelib qolgani yoki to'g'ri vaqtda to'g'ri joyda bo'lib qolgani deb o'ylaymiz.

Ha shunaqa sabablar ham bor, lekin ularda yana shunaqa katta natijalarga erishishga qilingan katta mehnat, shaxsiyatni kuchliligi, sabab va ko'nikmalar ham katta sabab bo'lishi mumkin.

Shu ko'nikmalar orasida ularni katta natijaga erishishida o'zlarini oldiga qo'yilgan katta maqsadlar va katta maqsadlar kichik maqsadlarga bo'linganligi sabab bo'ladi.

O'zim ham ko'pincha muvaffaqiyatli odamlar qo'ygan maqsad texniklaridan o'rganib o'zim uchun maqsad qo'yib kelaman va bu doim menga tezroq erishishimga yordam berib kelyapti.

Bugun shu o'z bilganlarimni va o'zim foydalanadigan maqsad qo'yish usullarini sizlarga ham ilindim. Havola orqali ko'rsangiz bo'ladi 👇
https://youtu.be/OtuMnN46TTo?si=TRVZHTlDDGUVtGjB

"Sotuvchi biznes egasidek sotishini xohlaysizmi?"

Agar sotuvchi o‘zini biznes egasidek his qilsin desangiz, unga sharoit yarating:

Motivatsiya tizimi: Faqat oylik maosh emas, balki natijaga bog‘liq bonuslar taqdim eting. Bu sotuvchi uchun "natija menga ham foyda keltiradi" degan tuyg‘uni uyg‘otadi.

Mas’uliyat va erkinlik: Sotuvchini har bir qadamda nazorat qilish o‘rniga unga ishonch bildiring va qaror qabul qilish imkonini bering.

O‘sish imkoniyati: O‘qitish, treninglar va professional rivojlanish uchun sharoit yaratib, ularning qadrini oshiring.


Sotuvchi o‘zini biznes egasidek his qilsa, natijalar bir necha baravar yaxshilanadi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

“Nima qilib bo‘lsa ham sotuv qilib bering!”

Savdo sohasida natija talab qilish odatiy hol, lekin bu talabni qanday qo‘yish juda muhim. Natija kutish to‘g‘ri, ammo quyidagi jihatlarni inobatga olish kerak:

Natija jarayonga bog‘liq: Sotuv har doim jarayon va strategiyaga asoslanadi. Sotuvchini natija uchun bosim ostiga qo‘yishdan ko‘ra, jarayonni to‘g‘ri yo‘lga qo‘yish muhimroq.

Motivatsiya o‘rniga bosim: Haddan tashqari talab qilish motivatsiyani pasaytirishi va ijrodagi sifatga zarar yetkazishi mumkin. Zo‘r sotuvchilarni yaratish uchun ishonchli va qo‘llab-quvvatlovchi muhit kerak.

Uzoq muddatli yondashuv: Sotuvning maqsadi faqat bugungi natija emas, balki uzoq muddatli mijozlar bazasini shakllantirishdir.


Natijani talab qilish to‘g‘ri, lekin jarayonni tushunib, sotuvchi imkoniyatlarini hisobga olgan holda talab qo‘yish muhim.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Yomon sotuvchi gapiradi, zo'r sotuvchi esa gaplashadi

Zo'r sotuvchi mijoz bilan teng muloqot o‘rnata oladi. Faqat mahsulotni maqtab gapirmaydi, balki:

Mijozni tinglaydi va ehtiyojlarini tushunadi.

Savollar orqali muloqotni chuqurlashtiradi.

Ishonchli va samimiy aloqa yaratadi.


Sotish – bu dialog. Gapirmang, gaplashing!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Stiv Jobsning sotuv texnikalari:

Hissiyot sotish: Mahsulotni texnik emas, hayot tarzi sifatida ko‘rsatdi.

Soddalik: Murakkab narsalarni oddiy va tushunarli tushuntirdi.

Kamchilikni ustunlikka aylantirish: Cheklovlarni kuchli tomon sifatida taqdim etdi.

Eksklyuzivlik: Mahsulotlarini alohida va noyob narsa sifatida reklama qildi.

Vizual taqdimot: Taqdimotlarini jonli va oddiy qildi, vizual hikoya orqali sotdi.

Stiv Jobs texnologiyani orzuga aylantirish san’atini o‘zlashtirgan.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Har uchinchi mijoz sotuvchini ko‘rishidan oldin qaror qabul qiladi. Tadqiqotlar shuni ko‘rsatadiki, xaridorlarning 57% mahsulot yoki xizmatni sotib olishga qaror qilishdan oldin onlayn izlanadi. Shuning uchun raqamli ta’sir kuchli bo‘lishi kerak.

Tavsiya orqali sotuv qilish imkoniyati 4 barobar yuqori. Mijozlar do‘stlari yoki tanishlari tomonidan tavsiya qilingan mahsulotni sotib olishga ko‘proq moyil bo‘lishadi.

Mijozning e’tiborini jalb qilish uchun atigi 3 soniya bor. Raqobat shunchalik kuchli bo‘lgani uchun, birinchi taassurotni yaratish tezkor harakatlarni talab qiladi.

Sotuvchilarning faqat 20% bitimni yopish qobiliyatiga ega. Qolganlar esa mijoz bilan suhbatni davom ettirishda qiyinchilikka duch keladi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Ideal sotuv bo'limi)

Sotuvchilikni Doktorlardan o’rganish kerak.

Chunki doktorlar bemorga nima kerakligini chuqur o’rganib keyin dori yoki muolaja taklif qilishadi.

Bizni ba’zi bir sotuvchilarimiz esa «Sizga bu mahsulotimiz aniq to’g’ri keladi» deb yuborishlari juda oson bo’lib qolgan.

Bu haqida qisqacha videoda

Video 👉 https://www.instagram.com/reel/DCg9WxyKKoF/?igsh=NXBldWllcHJsanUz

Va'daga vafo qiling!

Biz sotuvda ishlarkanmiz har kuni har xil va'dalar beramiz. Eng muhimi shu va'dada turish. Agar siz o'z va'dangizda tursangizgina kuchli shaxsiyatga ega bo'lasiz. Labzi halol bo'lish insonni kuchli qiladi va boshqalar orasida juda katta hurmatga erishadi.

Bugun shu ishni qilaman dedingizmi, nima bo'lsa ham shu vazifani bajaring. Kasalmisiz yoki boshqa sabablar bormi ahamiyatsiz chunki siz labz qildingiz.

Podsastni ko‘ring va o‘z insaytingiz yozib qoldirish orqali o‘zim va Abdulboriy aka bilan birgalikdagi biznes nonushtaga ega bo‘ling!

https://youtu.be/TQ58ivqPopA?si=aAPRVD7c-ms9isWM

Sotish jarayonida mijoz ehtiyojlarini tushunish muhimmi?

Tadqiqotlarga ko'ra, muvaffaqiyatli sotuvchilarning 70% mijoz ehtiyojlarini aniq tushungan holda sotishni amalga oshiradi. Mijozning muammosini va ehtiyojlarini to'g'ri tahlil qilish, unga kerakli yechimni taklif etish sotuv muvaffaqiyatini oshirishning asosiy omillaridan biridir.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvchilar ish joyini nega tez-tez o'zgartirishadi?

Statistikaga ko'ra, 40% sotuvchilar o'z ishlarini qoniqtirmasliklari sababli 2 yil ichida boshqa ish izlashadi. Sotuvchilarni kompaniyada uzoq muddat saqlash uchun maosh va bonus tizimini yangilash hamda rag'batlantirish tizimlarini joriy qilish muhim.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Ish haqi va bonuslar nafaqat motivatsiya balki davomiylik uchun ham zarur.

Ko'p sotuvchilar moliyaviy rag'bat yetarli bo'lmaganda boshqa kompaniyalar izlashga majbur bo'lishadi. Sotuv bo'limida muvaffaqiyatli tizimni barpo etish uchun rag'batlantiruvchi va adolatli mukofot tizimi juda muhim.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Kompaniya ichidagi madaniyat qanchalik muhim?

Yaxshi muhit va ijobiy ish madaniyati sotuvchilarning ishga qoniqish hissini oshiradi va ularga o'zlarining eng yaxshi ko'nikmalarini ko'rsatishga yordam beradi. Yomon boshqaruv va salbiy munosabat esa ularni ketishga undaydi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Nega sotuvchilar o'zlarini muvaffaqiyatsiz his qilishadi?

Ko'p hollarda, sotuvchilar o'zlariga zarur ma'lumot va ko'nikmalarni olish imkoniyatiga ega bo'lmaganda, ishlariga nisbatan ishonchsiz bo'lib qoladilar. Bu esa ularning ish o'zgartirishiga olib kelishi mumkin. Sotuvchilarni muvaffaqiyatga yetaklash uchun kompaniyalar doimiy treninglar va qo'llab-quvvatlovchi tizimlarni taklif etishi kerak.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Eng birinchi va’damiz ustida turaylik

Sotuv vaqti mijozga va’dalar beramiz. Mijozingiz bu va’dalarga nega ishonsin?

Agarda siz qo’ng’iroq qilaman degan vaqtingizda bu ishni amalga oshirmasangiz.

Bu haqida instagram sahifamga video joyladim

video 👉 https://www.instagram.com/reel/DB6VfW7qT89/?igsh=MXQya2xoc3d2dzZ6cA==

1 ta savol so’ramaganim uchun 2 soat vaqtim bekor ketgan sotuv vaqti shunaqasi ham bo’lib turadi.

Mani oldindan kuzatib keluvchilar uchun shaxsan o’zim barcha sotuvlarimda qo’llab keladigan «СОПРАНО» texnikasini bergan edim.

Bu texnika so’zlar qisqartmasi ya’ni har bir harf ichida alohida savollar bor.

Shu savollardan birini mijozga bermaganim uchun 2 soat vaqtim bekorga ketgan.

Aynan shu savol to’g’risida video tayyorladik, bu videoda aytib o’tgan savolimni mijozlaringizga bersangiz sotuv vaqti, o’z vaqtingizni bekorga saflamasligingiz aniq.

Video 👉https://www.instagram.com/reel/DBwK2O9KPAo/?igsh=MWVsbXJ3ZGRmdmJzZg==

Instagram sahifamga Sotuv haqidagi 3 ta «МИФ» nomli video joyladim.

Videoni ko’rib izohlarda sotuv haqida o’zingiz bilandigan МИФ»larni yozib qoldiring.

👇 Sotuvdagi 3 ta «МИФ» nomli video

https://www.instagram.com/reel/DBq3pHRqqZ4/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==

Agar siz hozir mutaxassis bo'lsangiz va telefoningizda sizga foydasi tegadigan 1000 ta kontakt bo'lmasa, biznes qilishga shoshmang. Katta tarmoq va foydali aloqalar biznesda muvaffaqiyatning muhim qismi hisoblanadi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Oila qurgan sotuvchilar bo'ydoqlarga nisbatan ancha sermahsul ishlashadi. Buning asosiy sababi – mas'uliyat.

Oila va farzandlar sotuvchilarga qo'shimcha motivatsiya beradi. Ular o'z oilalarini ta'minlash uchun ko'proq mehnat qilishadi, shuning uchun har bir mijoz bilan ishlashda jiddiy yondashadilar. Mas'uliyat hissi, ularni samarali va maqsadga erishishga undaydi.

Bu esa sotuv jarayonida yanada muvaffaqiyatli bo'lishlariga yordam beradi. Oila qurgan sotuvchilar ko'pincha o'z ishlariga ko'proq e'tibor qaratib, o'z malakalarini oshirish uchun ko'proq harakat qilishadi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvchilarga faqat 💵 berib motivatsiya berib bo’lmaydi.

Sotuvchilarga nomoddiy motivatsiya turlarini ham joriy qilish zarur.

Bunga misol qilib har oy oxirida jamoangiz bilan oyning eng yaxshi natija ko’rsatgan xodimini taqdirlasangiz, qolgan xodimlar keyingi oy xuddi shu sertifikatni qo’lga kiritish uchun xarakat qilishni boshlashadi.

Bu bo'yicha instagram sahifamga yangi video joyladim.
👇Videoni ko'rish👇

https://www.instagram.com/reel/DBl0tACKPlo/?igsh=NHJxOGh0NmNjd2Rt

Videoni ko'rib buni qo'llab ko'ring, sotuvlaringiz oshishiga albatta yordam beradi!

Sotuvchilar o'z ustilarida ishlashga vaqt topmaydilar, lekin doim nolib yashashda davom etadilar.

Bu ko'plab sotuvchilar uchun umumiy muammo. Ular har doim yangi mijozlar qidirish va savdolarni amalga oshirish bilan band bo'lib, o'z malakalarini oshirishga vaqt ajratmaydi.

Natijada, ular o'z imkoniyatlarini cheklab qo'yishadi va bozorda raqobatda orqada qolishadi. O'z ustilarida ishlash, treninglarga qatnashish va yangi usullarni o'rganish orqali, sotuvchilar o'zlarining muvaffaqiyatlarini oshirishlari mumkin.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Kino ko'rish sotuvlarni oshirishga yordam beradi.

Film tomosha qilish orqali siz xarakterlar va ularning hissiyotlari bilan bog'lanasiz. Bu esa mijozlarning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.

Har bir film – bu xarid qilish jarayonining bir qismi. Qiziqarli hikoyalar va xarakterlar orqali, sotuvchilar o'z yondashuvlarini rivojlantirishi va samarali sotish strategiyalarini ishlab chiqishi mumkin. Shunday qilib, film tomosha qilish sizga sotuvda yangi g'oyalar berishi mumkin!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Bir xabar bilan aloqaga chiqyapman bilasizlar sotuvda ko‘pchilikda chegirma qilsam shunda ko‘p sotaman degan fikr bor lekin chegirmasiz ham qimmat chekli produktlarni doimiy sotsa bo‘ladi.

Frilanserlarda ham shu muammo ko‘p kuzatiladi. Shu mavzu bo‘yicha ko‘pchilik savol, konsultatsiya so‘rashadi bir oylar oldin qo‘llanma qilib ham bergan edik lekin hali ham savollar bor.

Shu sababdan bugun chegirmasiz sotishda eng muhim 10 ta uslubni sizlarga ro‘yxat sifatida bermoqchiman faqat menda ham sizlar uchun savollarim bor qo‘llanmani olish uchun anketa qoldiraman anketani to‘ldirib bemalol ro‘yxatdan foydalanselar bo‘ladi.

Ushbu link orqali qo‘llanmani olasiz 👇
https://forms.gle/yDDh2N7sbDmauBzv8

Agar cho'kayotgan odamni ko'rsangiz, yordam berishga harakat qilasizmi? Sotuv ham shunaqa.

Mijozlar muammoga duch kelganda, ularga yordam berish va yechim taklif qilish sizning vazifangiz. Sotuvchi sifatida, sizning maqsadingiz mahsulot sotishdan ko'ra, mijozlarga yordam berishdir.

Yordamingiz mijozlarga ishonch bag'ishlaydi va ular sizga yana murojaat qilishadi. Agar siz cho'kayotgan odamni qutqarishga tayyor bo'lsangiz, sotuvda ham shunday yondashuvni qo'llang!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

B2B sotuv jarayonida sotuv qismiga o'tishga shoshmang, chunki mijoz avvalambor sizni sotib olishi muhim. Mijozlar, odatda, kim bilan ishlayotganini va ularning ishonchliligini baholaydilar.

Siz o'zingizni samimiy va professionallik bilan namoyon qilishingiz kerak. O'z ishingizga bo'lgan ishtiyoqingiz, bilim va tajribangiz mijozlarda ishonch uyg'otadi. Mijozlar sizga ishonishganda, mahsulotingizni sotish osonlashadi. Shuning uchun, avval o'z shaxsiy brendingizni rivojlantiring, keyin esa mahsulotlaringizga o'ting.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Agar odamlar qimmat mahsulot sotib olishmaganida, hech kim iPhone ishlatmasdi yoki restoranlarda ovqatlanmasdi. Bu shuni ko'rsatadiki, odamlar narxga emas, balki sifat va tajribaga ahamiyat berishadi.

Agar mahsulot sifatli bo'lsa va yaxshi xizmat ko'rsatilsa, mijozlar qimmat narsalarni sotib olishga tayyor. Shuning uchun, sotuvchilar mahsulotning qiymatini yaxshi tushunishlari kerak.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

KFC'da ishlagan paytimda, yonimdagi kassalar bo'sh bo'lsa ham, menda doimo navbatda turishardi. Bunga sabab, men ovqat sotmasdim, balki munosabat sotar edim.

Mijozlar bilan samimiy va iliq muloqot o'rnatib, ularga diqqat bilan yondashardim. Ular bilan suhbatlashish, ehtiyojlarini tinglash va ularni qiziqtiradigan savollar berish orqali ular bilan kuchli aloqalar o'rnatardim. Natijada, navbatda turish ular uchun boshqa kassirdan xarid qilishdan qulayroq tuyilardi.

Kamtarlik ham evi bilan-da)

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Pulga qiziqmaydigan sotuvchini darhol ishdan bo'shating. Bunday sotuvchilar o'z ishlariga jiddiy qarashmaydi va mijozlarga kerakli e'tibor bermaydi.

Sotuvchilar mahsulot yoki xizmatning qiymatini tushunishi va savdoda faol bo'lishi zarur. Agar sotuvchi pulga qiziqmasa, u motivatsiyani yo'qotadi va muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Shuning uchun, moliyaviy maqsadlarni ko'zlamaydigan sotuvchilar jamoaga foyda keltirmaydi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Agar sotuvchilar mijozlarga lidlar emas, balki odamlar deb qarasa, sotish osonroq bo'lardi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, 70% mijozlar shaxsiy aloqalar orqali sotib olishni afzal ko'rishadi.

Mijozlarning ehtiyojlarini tushunish va ularni shaxs sifatida qabul qilish, ishonchni oshiradi. Odamlarni do'st sifatida ko'rish, savdo jarayonini osonlashtiradi va muvaffaqiyatga olib keladi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Birinchi taassurot qoldirishga ikkinchi imkoniyat bo'lmaydi. Sotuvda tashqi ko'rinish juda muhim, chunki mijozlar sizni birinchi qarashda baholaydi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, birinchi 7 soniya ichida odamlar baho berishadi.

Professional ko'rinish, ishingizga bo'lgan e'tiboringizni ko'rsatadi va mijozlarda ishonch uyg'otadi. Shu sababli, sotuvchilar uchun to'g'ri kiyinish va o'ziga e'tibor berish zarur.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Mijozga avval o'zingizni, keyin esa mahsulotingizni soting. Mijozlar sizga ishonishlari kerak, shuning uchun o'z shaxsiyatingiz va ishonchliligingizni namoyon eting.

O'zaro munosabat o'rnatish, samimiy muloqot qilish va mijozning ehtiyojlarini tushunish orqali siz ularning ishonchini qozonishingiz mumkin. Ishonch o'rnatilgach, mahsulotingizni taqdim etish osonroq bo'ladi va sotuv jarayoni muvaffaqiyatli bo'ladi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Odamlar kompaniyalardan emas, odamlardan sotib olishadi. Shu sababli, shaxsiyatingizga e'tibor berish juda muhim. Mijozlar sizning shaxsiyatingiz, ishonchliligingiz va muloqot uslubingizga ko'proq e'tibor qaratadi.

O'ziga xos brendni yaratish, mijozlarga yaqinroq bo'lish va ularga samimiy munosabatda bo'lish orqali sotuvlaringizni oshirishingiz mumkin. Odamlar bilan kuchli aloqalar o'rnatish, sotuv jarayonida muvaffaqiyat kalitidir.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv Haqida

Mijozda qanday byudjet borligini bilmasdan turib narx aytishga shoshmang.

Mijozning moliyaviy imkoniyatlarini tushunmasdan, birinchi bo'lib narxni belgilash savdo jarayonida xato qilishingizga olib kelishi mumkin. Narxni belgilashda mijozning ehtiyojlari, imkoniyatlari va raqobatchilar narxlari kabi omillarni hisobga olish juda muhim. Shunday qilib, avval mijozning byudjetini aniqlashga harakat qiling, so'ngra to'g'ri va samarali taklif berish mumkin bo'ladi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvchilar doim trendda bo‘lishi shart, chunki bozor o‘zgarishlari va mijoz talablarini tushunish muvaffaqiyatli savdo uchun muhimdir. Yangiliklardan xabardor bo‘lish, raqobatchilarni tahlil qilish va sohadagi yangi tendensiyalarni o‘rganish, sotuvchilarni yanada kuchli va raqobatbardosh qiladi. Trendlarni kuzatib borish orqali sotuvchilar mijozlarga zamonaviy yechimlar taklif qilishlari osonlashadi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvchilarning eng katta xatosi — mijozni eshitish o‘rniga ko‘proq gapirishdir. Bu yondashuv mijozning haqiqiy ehtiyojlarini tushunishga to‘sqinlik qiladi va savdoning muvaffaqiyatini pasaytiradi. Mijozni tinglash, sotuvchiga to‘g‘ri yechimlarni taklif qilish imkonini beradi va natijada savdo jarayonini yaxshilaydi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvda eng zo'r tajriba olish yo'li murakkab mijozlar bilan ishlashdir.

Bunday mijozlar ko'pincha talabchan bo'ladi, lekin ular sizga savdo san'atini o‘rganishga yordam beradi. Murakkab mijozlar bilan muloqot qilib, ularning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunishni, muammolarni hal qilishni va muloqot ko'nikmalarini rivojlantirishni o'rganasiz. Bu tajriba sizni yanada yaxshi sotuvchi bo'lishingizga yordam beradi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Eng zo'r sotuvchilar — bu doktorlar, chunki ular mijoz ehtiyojlarini bilmay turib, taqdimot qilishmaydi. Ular har doim mijozning muammolarini tushunishga harakat qilishadi va shundan keyin to‘g‘ri yechimlarni taklif etadilar. Doktorlar savdoda ham shu yondashuvni qo'llaganlarida, mijozlar bilan samarali aloqalar o'rnatadilar va muvaffaqiyatli sotuvlarni amalga oshiradilar.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

HR'lar kuchli sotuvchilarni ishga olishga qiynaladi, chunki bunday sotuvchilar o'ziga ishonchli, ba'zan manmanroq bo'lishadi.

Ularning xarakteri mustaqil va o'z qadrini biladigan bo‘lgani uchun, ularni boshqarish murakkabroq ko‘rinadi. Ammo aynan shu xususiyatlar ularni muvaffaqiyatli qiladi – qat'iyat, o'ziga bo'lgan ishonch va natijaga bo'lgan intilish kuchli sotuvchini yaratadi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Ko'p kompaniyalar eng yaxshi sotuvchini qidiradi, lekin ularni tayyorlashga kam e'tibor beradi.

Muvaffaqiyatli sotuvchi bo'lish ko‘nikmalar va tajribani talab qiladi. Agar kompaniyalar o‘z xodimlarini o‘qitish va rivojlantirishga vaqt ajratsalar, kuchli sotuvchilarni yaratish mumkin. Eng yaxshi sotuvchi tug‘ilmaydi, balki yaratiladi!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Ruchka sotish o'yini — bu faqat mahsulotni sotish emas, balki mijoz ehtiyojini tushunish va unga yechim topish jarayoni. Aslida, ruchkani sotish “o'yini” sotuvchi uchun katta dars bo'lishi mumkin. Eng muhimi, qanday savollar berish va qanday munosabat bildirishdir.

Savollar orqali mijozning ehtiyojlarini aniqlash – bu jarayonning asosi. Masalan: "Siz ruchkani qanday vaziyatlarda ko'proq ishlatasiz?" yoki "Siz uchun ruchka nimasi bilan muhim?" Shunda sotuvchi mijozning ehtiyojini tushunib, ruchkani unga qanday yordam berishini aytishi mumkin.

Bu o'yin orqali sotuvchi o'zining tinglash qobiliyatini, mijozga e'tibor berish va muloqotni to'g'ri olib borish ko'nikmalarini shakllantiradi.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuvda stress tabiiy holat, undan chiqish uchun quyidagi tavsiyalarim:

1. Dam oling – tanaffuslar energiyani tiklaydi.

2. Rejalashtiring – vazifalarni bo‘lib bajarish stressni kamaytiradi.

3. Sport bilan shug‘ullaning – jismoniy faollik ruhiy tetiklikni oshiradi.

4. Yutuqlaringizni eslang – bu motivatsiya beradi.

5. O'zingizni mukofotlang – erishgan natijalaringizni qadrlang.

Stressni boshqarish – muvaffaqiyatning kaliti!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

"Agar sotuvda ishlamagan bo'lsangiz, biznes haqida umuman o'ylamang." Bunga yorqin misol — Stiv Jobs. U nafaqat innovator, balki sotuv san'atini mukammal egallagan lider edi. Jobs mahsulot yaratishdan tashqari, uni mijozlarga qanday taqdim etishni, sotishni ustalik bilan bilardi. Aynan uning sotuvdagi mahorati Apple kompaniyasining dunyodagi yetakchi brendlardan biriga aylanishiga sabab bo‘ldi. Shu sababli, sotuvni tushunmasdan, biznesda katta muvaffaqiyatga erishish qiyin.

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Sotuv sohasi universitetdan ko‘ra ko‘proq bilim va tajriba beradi – shaxsan o‘zimda sinaganman. 4 yil universitetda o‘qidim, lekin haqiqiy hayotiy saboqlarni sotuvda ishlash jarayonida oldim. Mijozlar bilan ishlash, ularni tushunish va sotish strategiyalari – bularning barchasi meni o‘sishga undadi. Nazariya muhim, ammo amaliy tajriba – sotuvda haqiqiy o'qituvchi!

Ertadan PRO ROP kursini boshlaymiza. Haqiqiy ROP'larni natijlarini 3 oydan keyin ko'rsataman.
Batafsil: Prorop.uz

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Yoshlarga sotuvchi, kuryer yoki ofitsiant bo'lib ish boshlash — bu nafaqat tajriba, balki bir qator foydali ko'nikmalarni rivojlantirish uchun ajoyib imkoniyatdir. Quyidagi sabablarga ko'ra, bunday ishlar must to have:

1. Muloqot ko'nikmalarini rivojlantirish: Ushbu kasblar doimiy muloqot va mijozlar bilan ishlashni talab qiladi, bu esa yoshlarning ijtimoiy ko'nikmalarini mustahkamlashga yordam beradi.

2. Muammolarni hal qilish: Kuryer yoki ofitsiant bo'lib ishlash, mijozlarning ehtiyojlarini qondirish va muammolarni hal qilishni o'rganish imkoniyatini beradi.

3. Vaqtni boshqarish: Bu kasblar doimiy ravishda vaqtni to'g'ri boshqarishni talab qiladi, bu esa kelajakdagi faoliyat uchun zaruriy ko'nikmadir.

4. Jamoaviy ish ko'nikmalari: Sotuvchi, kuryer yoki ofitsiant sifatida ishlash, jamoa ichida samarali ishlashni o'rganishga yordam beradi.

5. Karyera imkoniyatlari: Ushbu kasblar orqali karyerani rivojlantirish uchun asos bo'lishi mumkin. Sotuvchi sifatida tajriba orttirganingizdan so'ng, rahbarlik lavozimlariga ko'tarilish imkoniyati paydo bo'ladi.

Yoshlar uchun ushbu sohalarda ish boshlash nafaqat daromad keltiradi, balki kelajakdagi muvaffaqiyatli karyeraning poydevorini ham qo'yadi!

@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida

Har bir sotuvchi ko'rishi kerak bo'lgan top 5 ta film:

1. "The Wolf of Wall Street" (Uoll-strit bo'risi)
Bu film sotuvdagi qat’iyat va ishtiyoqning kuchini ko‘rsatadi. Mijozlar bilan ishlash, savdo psixologiyasi va muvaffaqiyatga intilish haqida qimmatli saboqlarni o‘rgatadi.

2. "Glengarry Glen Ross"
Sotuvchilar dunyosidagi keskin raqobat, bosim va muvaffaqiyatga erishish uchun qanday choralar qo‘llanilishini yoritadi. Filmda mijozlar bilan munosabatlar va muloqotning ahamiyati namoyon bo‘ladi.

3. "Boiler Room" (Qozonxona)
Agressiv sotuv uslublarini o‘rganishni xohlaganlar uchun ideal film. Filmda mijozlarni ishontirish san’ati va tezkor savdo strategiyalari aks ettirilgan.

4. "The Pursuit of Happyness" (Baxt izlab)
Bu film savdo sohasida qat’iyat va o‘jarlikning muvaffaqiyatga eltuvchi kuch ekanligini ko‘rsatadi. Qiyinchiliklarga qaramay, mijozlarni topish va savdo qilishdagi ruhiy mustahkamlik haqida hikoya qiladi.

5. "Moneyball" (Pul o‘yini)
Garchi sport mavzusiga asoslangan bo‘lsa-da, film savdoda strategiya va ma’lumotlardan foydalanishning muhimligini ko‘rsatadi. Sotuvchilar uchun innovatsion yondashuv va natijalarga erishish qanchalik muhim ekanligini tushuntiradi.

Bu filmlar sotuvchilar uchun motivatsiya, muloqot san'ati, qat'iyat va strategiyaning qanchalik ahamiyatli ekanligini chuqurroq tushunishga yordam beradi. PRO ROP kursimda kinoterapiya ham bor ya'ni uyga vazifa qilib kino ko'rib shu bo'yicha dunyo qarashlarini kengaytiraman. Kursga qabul yopilishiga 3 kun qoldi.
Kurs haqida: Prorop.uz


@Sarvar_Zaynutdinov - Sotuv haqida