Альберт Тютин | Хакинг продаж Telegram Posts

Словенская компания Hidria долгое время выпускала вентиляционное оборудование.

Пока не оказалась между молотом и наковальней: с запада поджимали более дорогие, но и более сильные европейские бренды, с востока - заметно более дешевый Китай. Продажи начали критично падать.

Был запущен процесс пересборки. Он начался с поиска ответа на вопрос, в чем ключевая экспертиза компании. Всех сотрудников поделили на команды и попросили принести свои ответы на этот вопрос.

Парадокс, но ответ нашла команда из финансового блока. Они пошли к разработчикам и на производство и стали задавать много вопросов. Те воодушевленно рассказывали о тех задачах, которые их волнуют, но финансисты обратили внимание на другое. Все, что касалось электромоторов - важной части оборудования - было инженерам не интересно. Мол, с этим и так все понятно. Оказалось, что именно электромоторы - их суперсила, о которой они даже не подозревали.

После этого в компании задумались, а на каких рынках эта суперсила может быть востребована? На автомобильном. Прошли годы, и сегодня агрегаты производства Hidria стоят на каждом третьем автомобиле, которые производятся в мире.

Эта история побудила меня задуматься, а что является моей суперсилой? Оказалось, разработка эффективных технологий продаж. Так началась история хакера продаж. Заодно осознал, что то, что дается тебе легче всего, и нужно продавать дороже всего.

Автор кейса Hidria - Основатель школы мысли по пересборке, автор нескольких книг и постоянный автор Harvard Business Review PhD Надя Жексембаева (она реализовала тот проект и много-много других, в том числе с большим количеством глобальных брендов), а также Ильдар Валиуллов - 14-15 марта проведут в Астане интенсив «Жизнестойкость – новая валюта».

Я искренне рекомендую вам это событие и делюсь персональной скидкой 10% – просто используйте промокод ALBERT при регистрации.
Подробности и регистрация: https://reinventionacademy.kz/intensive_astana_2025

Если будут вопросы – пишите [email protected].

Тренерский юмор))

Налог на экспертность

Недавно писал про использование речевой аналитики для контроля работы продавцов

На одном проекте наблюдал, как лучшие консультанты компании, делающие самые большие продажи и фактически являющиеся ее золотым фондом как носители экспертизы, вынуждены платить штрафы за несоблюдение стандартов продаж. Фактически, налог на экспертность.

Как я уже не раз заявлял в этом канале, все мои проекты разделились на 2 категории:

1⃣ радикальное упрощение стандартов продаж при сохранении/повышении их конверсионности

2⃣ обучение экспертным продажам тех, кто не воспринимает себя как продавцов, но является глубоким экспертом (пресловутое "продавай, не продавая")

❓ А что если в компаниях сделать 2 категории продавцов? Первые - обычные, работающие по стандартам и скриптам, соблюдение которых контролируют с помощью речевой аналитики.

Вторые - эксперты, которые избавлены от подобного контроля (для очень многих консультантов - это мощный мотиватор). Но статуса эксперта можно лишиться. Например, если результативность покидает зеленую зону на протяжении двух месяцев подряд.

Что думаете?

Пересборка продаж

Самый популярный эфир на моей бизнес-странице

Еще один исторический эфир с Андреем Фатовым

По дороге с родины Михаила Ломоносова (несколько лет назад было, а как будто в прошлой жизни) поговорили про чек-листы в управлении продавцами

Вытащил из своей рукописи чек- лист по масштабированию успешного пилота, на котором протестировали новые стандарты продаж или допродаж

Приобрести рукопись со скидкой 10%

Раньше я верил, что можно поднапрячься и дальше тебя ждет пляж Баунти

Потом я понял, что в условиях коротких циклов и обрушивающихся на голову перемен про Баунти на финише придется забыть и что заплыв - это и есть жизнь, а жизнестойкость – это новая валюта. Что в мире, где перемены – единственная стабильность, важно не просто держаться на плаву, а находить в этом силу.

Эту идею я купил у Нади Жексембаевой, основателя глобальной Школы мысли по Пересборке. В результате я вышел из ковида Хакером продаж с новой продуктовой линейкой, а потом без потерь перенес эмиграцию и даже увеличил свой доход. С Надей мы стали друзьями. Благодаря мне Пересборку прошли несколько десятков моих подписчиков. Каждый из них сказал мне спасибо. Теперь эта возможность есть и у вас

14-15 марта в Астане Др. Надя Жексембаева и Ильдар Валиуллов проведут интенсив «Жизнестойкость – новая валюта». Интенсив - это два дня глубокой работы, реальных кейсов и инструментов, которые помогут лучше справляться с кризисами, использовать нестабильность в свою пользу и выстраивать стратегию, несмотря на хаос вокруг.

Я искренне рекомендую вам это событие и с радостью даю персональную скидку 10% – просто используйте промокод ALBERT при регистрации.
Подробности и регистрация: https://reinventionacademy.kz/intensive_astana_2025

Сам я последний раз прошел эту программу в прошлом сентября - тоже в Астане. А в конце апреля я лечу на первый международный саммит пересборщиков в Дублин, где среди спикеров будут Сет Годин и Александр Остервальдер.

Если будут вопросы – пишите [email protected].

Эфир с Надей тут

По завершении работы над книгой "Взлом продаж" планирую, наконец, запустить Школу хакеров продаж.

Это даст мне возможность привлекать лучших выпускников на свои проекты по Хакингу продаж (их становится все больше)

Думаю, что для первого потока цена будет в районе 4-5 тыс. долларов

Можно забронировать участие по ранней цене - 3.000 долларов с человека.

Напишите мне @SalesHackerBot, если вам это интересно

Этим постом помещаю себя в зону смерти😉, иначе никогда ее не запущу

Пишут, что продажи носков перед 23 февраля выросли на 350% по сравнению с февралем 2024 года — в некоторых магазинах носки раскупили полностью.

Telegram тоже не отстаёт: Павел Дуров выпустил цифровые носки в подарок — за день продали 113'000 виртуальных пар на ₽24 млн .

Парни, вы как там?

"Продажи сломались - несите новые"

Это не просто красивые слова. Время готовых решений закончилось.

Лично я - тренер по продажам с более чем 25-летним стажем - уже начинаю опасаться тренеров, заявляющих, что они знают, как надо продавать, и сейчас научат. Они могут поделиться методологией, лучшими практиками и успешным опытом на каком-то проекте, но совершенно не факт, что это сработает в другой компании. Нужно проверять и тестировать.

На проектах по Хакингу продаж (пересборке технологии и стандартов продаж) ключевые этапы - прототипирование и тестирование.

Из лучших продавцов и руководителей на стороне компании собирается Команда роста. Во-первых, они делятся лучшими практиками, во-вторых, помогают вырабатывать новые гипотезы, в-третьих, сами их тестируют в полях.

Это позволяет быстро понять, что дает эффект (и какой именно), а что нет.

Большая ошибка - раскатывать новые стандарты продаж без предварительного тестирования. К сожалению, это все еще норма - настолько велика вера в силу "пяти шагов продаж" и в экспертов, которые знают.

Впрочем, недавно столкнулся с ситуацией, когда нововведение перед тиражированием протестировали. Вот только из 4-х магазинов эффект был лишь в одном. Вместо того, чтобы проанализировать причины, было принято решение раскатать апгрейд на всю сеть. Раскатали, но эффект не получили. Хорошо, что спустя 4 месяца ошибку признали и откатили назад