Анастасия Романова - Маркетинг и Маркетплейсы

Январь. Опухоль. Деньги.

Спасибо судьбе за шанс понять большее.

Это очень интересный январь.
4 января я сделала МРТ. 5-го мне сказали что у меня опухоль в гипофизе.

Знаете что чувствует человек, когда ему говорят, что у него опухоль?
Ничего.
Ты просто понимаешь эту не приятную новость. И пытаешься примерить ее на себя. Но она как будто с тобой не вяжется.
Я 2 дня не заходила в гугл.
Чтобы не накрутить себя. Из разряда: у меня болит бок - это рак бока.
Тревога внутри поднялась за сына.
И мысль была ускориться. Больше работать. Быстрее погасить все обязательства, чтобы если исход будет плохой - моему сыну после меня что-то осталось.

Внешне и как мне казалось внутри - я кремень. Все четко ровно. Сделала план и важные действия по делегированию, которые откладывала.
Обособила фулфилмент. Он работает теперь без моего надзора 24/7.
Он кстати, в декабре принёс 230 тыс чистыми. Я рада этой цифре.

Но вот беда.
У меня пропал сон.

Раньше двух ночи я не могла уснуть даже если сильно этого хотела. Утром разумеется не могла встать. Но садик и обязательства мамы никто не отменял. В итоге утром я не в состоянии быстро мыслить. А цели по работе были амбициозные.

Мне расписали план обследований. Я сходила к врачу. Гипофиз это по сути центр эндокринной системы. Поэтому надо было сдавать всякие гормоны. Они у женщин не сдаются в любой день. Надо ждать определенные дни цикла.
То есть опять ждать.
Опять не спать.
Забегая вперед - опухоль не продуцируют гормоны. Об этом стало известно 5 дней назад. И вот два дня как я могу засыпать до 12 ночи.
По итогу - еще есть ряд обследований, которые я буду проходить.
Но показаний к операции на ближайшие полгода точно нет.

За чередой больниц и недосыпа я все равно работала.
Нашла для себя новый и интересный вектор. Это воронки продаж. Улучшение их с помощью ИИ. И стала развивать это всё больше и больше.
Наверное нет уже нейросетей, где бы у меня не было акаунта.
Отслеживать эффективность сделанного - для меня как глоток свежего воздуха.
Сегодня стартовал курс по рекламе. Там много будет про воронки. И я хочу чтобы ученики также офигели как и я, от того, как все можно улучшать. Будем работать на результат.
Я специально не стала брать много подопечных, чтобы сильнее и больше погрузиться в их магазины. Я хочу профиты. Прям жажду! Для меня это как уровень в сложной игре пройти. Это дает мне сил.

Я не запускала ничего в блоге у себя полгода. Я не хотела в сотый раз говорить про открытие магазина на вб. Хочется больше погружаться в маркетинг. Я говорила уже об этом летом. И я смогла сдвинуть вектор. И сделать не то, что делают все.

Январь накидывать кортизола. ( который кстати оказался у меня 2,2 что прям очень низко для современного человека)
*кортизол - гормон стресса.
Китайцы ой как сильно все задержали. Да еще и китайский Новый год нынче рано. С 20 января. Как итог 80000 коробок стоит на границе. И не уедут раньше 10 февраля.
Это очень много замороженных денег. Прям очень много.
Из-за этого пришлось решать вопрос на местах и впуливать дополнительных денег в упаковку.
Но. Это бизнес.
У самурая есть только путь 😅
Подводя итог года, кстати, я поняла что цель почти 9 млн к лету не такая уж не сбыточная.
Она сложна.
Но подкрасться к ней можно.
Так за декабрь удалось заработать 1,4млн.
Но там сезон высокий.
За январь еще не считала. Но по ощущениям около 700 тыс.
Для меня это большие цифры. Обычно мой заработок был 300-400 тыс в мес.
Я сделала шаг назад осенью осознанно.
Просела в заработке до 100-150 тыс. Было сложно. Но я знала что впереди будет картина выравнена.
Из-за того, что осенью я жила «в минус». Декабрьский заработок разошелся для закрытия дыр. И в чистом остатке получилось около 500.
Что вообще-то тоже не плохо.
Но это смазало чувство «победы» и я сама обесценила все свои старания.
Не смотря на то, что план был именно такой!
И эти почти 9 млн целей включали в себя ту сумму, которую надо распихать.

Зачем я вам тут цифрами сыплю? Во-первых, никто не расскажет вот так наголо все.

Типо бабки-бабки-бабки - по факту туда сунул- сюда сунул и всё. На кофе осталось.
Во-вторых, меня это мотивирует не сдаваться. Озвученная цель не дает шанса сдать назад. Ну у меня так.
В-третьих, вы должны понимать. Переживать за свои финансы это нормально. У всех бывают периоды обесценивания результатов. Или недосягаемость целей. Это нормально. Проживайте эти эмоции и двигайтесь дальше.

В январе я решила закрыть американскую фирму - не нашла я выгодного для себя хода логистики. На закрытие надо еще 170 тыс.
Пиздец простите. Деньги вода.
Вот и зарабатывай как можно больше - все равно найдется куда потратить.

Чтобы у вас в жизни не случалось - идите. Идите куда шли. Пусть даже идти сложнее. Пусть новые обязательства и сложности навешиваются. Главное не останавливайтесь.
Когда закончится сила - начнется характер.

На следующих выходных, скорее всего полечу в Москву. У меня несколько человек спрашивали про офлайн консультацию в Москве. Не могу найти в чатах.
Если кому-то актуально - напишите в комментариях. Я свяжусь с вами. Договоримся.

Ссылка на веб будет в первом уроке!

Старт курса через неделю

https://www.marketinghandmade.ru/adw2025

На тариф «с Настей» у меня если что 2 места есть еще.

Этот сторитейл сегодня в инсте взорвал мой директ 😅
Да. На самом деле возможности нейросетей становятся все шире и шире.
Они не всесильны ( пока), но могут ускорить выполнение разный задач.
На курсе по рекламе в первый блок я включила информацию по работе с разными ИИ. Плюсом даю свои промты.
Ведь время - самый ценный ресурс ♥️

😡

Провела повтор эфира про продвижение на WB.
Сохранила в Инстаграм

https://www.instagram.com/reel/DEpAY3Biif-/?igsh=MWN3cW96enI3NHU2bg==

27 января старт обучения по Рекламе
Упаковала свой опыт и амбиции в курс. Знаю, что многие ждали. Так как все сильно поменялось.

Что будет?
Разбор воронок. Воронка карточки. Рекламная воронка.
Что с чем взаимосвязано и что на что влияет. Как улучшать.
Статичные воронки в Нльзяграмме в аккаунтах
Внешняя реклама - закуп у блогеров
Внутренняя реклама на WB - выбор стратегии, настройка.
Работа с рекомендациями на WB, как на них влиять
Оцифровка, анализ и оптимизация результатов

ДЛЯ КОГО?
Для тех, кто вроде как все знает, но ничего не получается)))ъ
Для тех, кому надо вернуть или поднять свои продажи на WB
Для тех, кто развивает свой бренд
Для тех, кто вышел на WB и надо как-то оптимизировать затраты на рекламу и продвигать товары
Для тех, то не хочет потерять продажи в высокий сезон

Бонусы:
Работа с ИИ
Базы блогеров
Шаблоны для составления ТЗ
Прямые эфиры по каждой теме

2 Тарифа:
Самостоятельный 19 900р (без обратной связи)
С Настей 44 900 - осталось 4 места ( С чатом со мной и разбор-сессией ваших товаров)

Этот курс во-первых, сэкономит вам несколько сотен тысяч рублей, если будете применять алгоритмы, описанные в нем.
Во-вторых, поможет поднять продажи.

Доступна рассрочка от банков на срок до 9 месяцев.
Забрать место можно по ссылке https://www.marketinghandmade.ru/adw2025

Кто посмотреть не смог. Завтра в 11:00 в инсте будет повтор

Эфир провела.
Сохранить не удалось.
Ссорян 🥹

Live stream finished (40 minutes)

Live stream started

Как я чуть не про*бала новогодний сезон.

На скрине если присмотритесь, то увидите просадку из октября в ноябрь.
Это скрин с моего кабинета на WB. С отчета «сводный по продавцу»
Это, разумеется, для последнего новогоднего квартала просто немыслимо.
В ноябре, когда и день шоппинга и черная пятница отторговать меньше, чем в октябре.

Резонный вопрос, «почему это случилось?»

Потому что я хотела отработать по стратегии 2023 года.

А именно: продвинуться в топ с помощью выкупов и рекламы к ноябрю. Отключить рекламу. Просидеть на органике весело вплоть до нового года, при этом во второй половине декабря выйти из акций.

На деле, что получилось?
Получилось, что топ выдачи вайлдбериз в ноябре по высокочастотникам продал.
ВЕСЬ, КАРЛ!
Я в ужасе отсматривала показатели плагина, где явно красовалось: органика 0%.

То есть, всю стратегию, по которой шла почти год - вайлдбериз просто слил.

Плюс сильно стало влиять на ранжирование локализация товара.

И по мимо всего, участие в акциях стало сказываться на место в выдаче, не только в период черной пятницы. Так что просто так не выскочить.

Пришлось переобуваться и адаптироваться на лету.

Завтра в 11:00 мск здесь проведу трансляцию, где расскажу, как в итоге декабрь закрыли с долей рекламной расходов в 1,9%.

Не великий мастер относительно трансляций в Телеграм, но я попробую))

4 шага в повышению эффективности

Моя задача за 9 месяцев заработать 8,7 млн рублей
Много что сделано, так на данный момент я имею три основных источника дохода: фулфилмент, гравера и блог. Но много, что еще предстоит.
Если цель не дробить, она так и останется чем-то непонятным и недосягаемым.

Поэтому все начинается с планирования.
Я определила для себя основной алгоритм.

1 шаг:
Выход из операционки.
Переодически я специально в нее погружаюсь, потому что надо разобраться с программами, процессами и прочим. Так было с фулфилментом. Чтобы научить кого-то там работать - мне надо было самой уметь и знать там все. Как итог: к январю есть сотрудники, которые там могут работать и без меня. И выполнять все текущие задачи. Я могу заниматься планированием.

2 шаг:
Вычисление повторяющихся задач. Схоже с первым шагом. Но немного отличается. Так например, я каждый месяц выставляю счета и перепроверяю по программе список оказанных услуг по фулфилменту. Ничего там сложного нет. Алгоритм тем более ясный, тех задание я уже могу написать и взять для этого человека, которому нужна небольшая подработка. Это не полная зугрузка. В штат нет смысла брать отдельного. Но там все можно делать по конкретной инструкции. Поэтому планирую в январе - последний месяц, когда я занималась этим самостоятельно.
Аналогично планирую сделать с привлечением новых клиентов и поиском заявок для ФФ. Сначала все сама - потом алгоритм - потом человек работающий по алгоритму.

3 шаг.
Поиск высокомаржинальных товаров.
ВБ поднял и комиссии и логистики, а запировать цены не представляется особо возможным. Соответсвенно, надо тестировать новые товары, с новым подходом продвижения. У меня есть по гравере несколько вариантов развития событий. В ближайшее время - закуп и тесты. В принципе, я понимаю, что меня удовлетворит и текущая маржинальность. Только надо поднять ее в абсолютном отношении ( не в процентах, а в рублях), а поднять ее можно, только если работать с товаром у которого цена выше. То есть не брелок за 330, а набор за 1300. Ну грубо говоря.

4 шаг.
Проработать охваты.
В товарке это внутренняя реклама - с которой я подружилась и которое дало мне возможность все-таки сделать колоссальный рост в декабре, не смотря на упадочный ноябрь. Примерно все рассказывала на вебинаре, если держать 4 стратегии по рекламе в поле зрения - все будет ок.
В фулфилменте - пока вопрос. Ищу наиболее удачные варианты по привлечению клиентов: в планах - выставки, звонки, Авито, инста.
В блоге - контент - там все просто и сложно одновременно. Потому как хороший контент - это время. И там все завязано на мне. Нельзя делегировать это кому-то. Но блог частично перекроет вопрос с клиентами на фулфилмент - так как тематика блога попадает в целевую аудиторию фулфилмента. Поэтому здесь хотелось бы 2 зайцев одним ударом.

Ничего не получится, если нет дедлайнов.
Первый пункт - практически решен.
Второй пункт - решу в январе.
Третий пункт - первая неделя после каникул ( закуп тестовых товаров)
Четвертый пункт до конца зимы надо протестить все связки, которые у меня есть на примете.

Ну вот как-то так.

В следующем посте напишу, как продвигается процесс зарабатывали денег. Так как там уже есть определенные подвижки, ведь цель 8,7 млн была поставлена в октябре, а я все это время, вообще-то работала)))

У меня вернулась симптоматика.
Вообще головная боль моя давняя подруга. Переодически ее удавалось утихомирить. В этот раз отклик нашла эндокринная система.
Собрав все в кучу, вспомнила давние не подтвердившиеся диагнозы. Вернее, они так и остались под вопросом.
Как итог: жду МРТ.

Я ехала в машине. Много думала.
И в голове сразу прорабатывала оба варианта: плохой и хороший.
С хорошим все ок.
Ничего не подтвердится: по МРТ будет чисто.

С плохим - все не однозначно.
Я мысленно поставила себя на место, при котором я признаю, что да. Диагноз есть. И что тогда?
Молниеносно пересмотрела свою жизнь.
При мысли, что времени может быть не так много, как хотелось бы, первое, за что я переживаю. Это за сына.
Я не могу оставить его без ничего.
Соответсвенно, надо сделать так, чтобы от матери у него было, что-то большее, чем незакрытая ипотека и фотокарточка.

Откинув сентиментальность, здесь вопрос о рациональности распределения времени.
Я в мы лях четко подсветила, где надо больше делегировать. Куда сместить фокус внимания, чтобы к определенной финансовой уели прийти в максимально сжатые сроки.

И следом вопрос: а что? Чтобы быть более продуктивной и успешной надо заболеть? Или поставить себя в другие сложные рамки?


Про МРТ расскажу как будут результаты.

Вебинар прошел отлично!
По сути за 2 часа рассказала вам мини-курс с четким планом действий. Берите и делайте.

Что разобрали?
Стратегии развития в 2025 году.
С чего начать и какая команда для это вам нужна.
4 основных этапа в развитии вашего бизнеса.

Ранжирование на Wildberries
Что влияет и как с этим быть, какие решения принимать, если нет возможности выполнять условия WB и что надо сделать, что бы выходить в топ?

Продвижение.
4 стратегии внутренней рекламы и как надо работать с внешкой.

Все это тщательно присыпала собственными рейсами и результатами о КАЖДОМ этапе. Показала наглядно как это работает.
Либо не работает, об этом я тоже всегда честно говорю, чтобы вы не тратили свое время.

Запись доступна, Полезные ссылки из данного вебинара
1. Ссылка на скидку WBradar ( -20% для новых клиентов https://wbradar.ru/promo/new20)
2. Плагин, про который я говорила в вебинаре, котогрый вшивается в Google Chrome называется Mkeeper ( реферальной ссылки со скидкой у меня нет)
3. Курс по рекламе https://www.marketinghandmade.ru/adw2025 ПРОМОКОД на скидку 2000 рублей ЕЛКА

Запись опубликовала на Rutube - чтобы спокойно могли смотреть без VPN

Смотрите веб - расширяйте горизонты своего бизнеса.
https://rutube.ru/video/private/d268a65a2c724ba61dfc9413fc56d39d/?p=lzAATEGNIG6v4PaK8EzYbg

Спасибо, кто был на эфире!
Запись завтра вышлю всем, кто регистрировался.
Ссылка на курс, о котором шла речь в вебе здесь

https://www.marketinghandmade.ru/adw2025

Через 5 минут увидимся на вебинаре! https://start.bizon365.ru/room/27005/Copywebhand

Давайте коротко подытожим:
🎄Комиссии выросли на WB
🎄Логистика выросла на WB в большинстве товарных случаев
🎄В рекламе 100500 стратегий, не понятно как действовать
🎄CTR - уже вообще далеко не ключевой показатель
🎄Каждую карточку теперь надо как воронку выстраивать
🎄Дураков, которые вообще нитку не считает тьма-тьмущая
🎄Ранжирование с ума сошло
Акциями селлеров задушили
🎄Что-то все за венку засуетились….

Что делать? Как работать и какой вектор развития выбирать?
Об этом предметно поговорим на бесплатном вебинар 25 декабря в 17:00
Комментарии писать не надо ( ролик для инсты снят был), вам сразу ссылку на регистрацию прикреплю сюда.

https://www.marketinghandmade.ru/web2025

Я пришлю в личку ссылку для регистрации, а 26-го декабря запись, если онлайн присутствовать не сможешь.

Да, все поменялось, но работать можно и дальше)
Не паникуй, я рядом

Я бьюсь за «подарочные запросы»: подарок маме, подарок папе, подарок мужчине.
Перед праздниками там вообще резня начинается в поисковой выдаче за место. Рекламная ставка растет, конкуренты щемят, все как обычно. Чисто рекламой по таким запросам в топ не выйти. Да и это будет очень сильно дорого, для дешевого товара.

В ранжировании ОЧЕНЬ важно распределение товара по складам. Я подключила точку отгрузки по фбс в Новосибирске не просто так, а потому что мне НАДО было выходить в топы.

Я сама селлер, я знаю боли продавцов, я работаю над их устранением, так и появился у меня фулфилмент в Новосибирске, где мы отгружаем фбс каждый день. @ffhand

Потому что отгрузить склад Новосибирска, во-первых, почти не реально, из-за того, что слотов нет, во-вторых, логистика такая, что с недорогими товарами, это просто отдать всю прибыль вайлдбериз, а то и в минус уйти, поэтому тут альтернатива одна - отгрузка по FBS.

Наглядно вам показываю, как падает видимость, если теряется точка отгрузки, мы не успели затарить склад фбс в силу своих технических возможностей - мы сами производители товара( ну и такой прирост если честно не ожидали), пока товар в пути на склад, посмотрю, как изменится, когда отгрузка возобновится. Падает все как правило намного быстрее, чем назад растет)))
Но кейс для меня очевидный.
Распределять товар по территории крайне важно!

Как заработать 14 тысяч рублей херача весь месяц и быть счастливой?


Иногда я сама в слух себе говорю, что я ебанутая, и делаю это гордо)))

Недавно подруга моя спросила: «Зачем? Зачем ты затеяла всю эту историю с фулфилментом? Ты и так нормально зарабатывала.»

Да, нормально. Но я хочу идти дальше.
Да, у меня были свои стабильные 350к в месяц, которых хватало на все основные расходы для меня и моего ребенка.И при этом еще что-то для инвестирования.
НО.
Я решила пойти дальше.
Я сместила фокус внимания и с основного заработка, скатилась до 150к в месяц заработка. Взяла кредит, стала работать в 4 раза больше и зарабатывать в 2 раза меньше суммарно в месяц еще и с дополнительной кабалой.
Ну не чудо ли человек!?

Меня не триггерит, что меня не понимают. Я отношусь к этому нормально.
И для меня все, что я делаю оправдано.
Почему меньше стало зарабатывать? Потому что сместила фокус внимания на другой проект. Благо впереди высокий сезон и все исправится, потому что по граверке в сентябре и октябре я вообще ничего не зарабатываю, абсолютно все что есть - летит в оборотку, чтобы в январе выйти с максимальным плюсом.

Но план-банан. 🍌
Сейчас развиваю фулфилмент - выстрою в нем стабильную работу, время высвободится -вернусь к прежнему своему состоянию и вот тут произойдет финансовый рост.
Самое сложное для многих в такой ситуации:
👉Быть психологически устойчивым от того, что у тебя сверх нагрузка
👉Не паниковать при виде понижения уровня дохода
👉Не паниковать от понимания, что есть кредит на бизнес.
👉Строго придерживаться плана.

Надо сказать, что у меня есть фин модель.
И я в ней ошиблась, при чем значительно.
Но это самая приятная ошибка в моей жизни.
Для достижения своего финансового потолка по складу мне надо было привлечь 432 клиента. Но так получилось, что на деле, каждый клиент имеет больше продаж в нашем регионе, чем было первоначально рассчитано. И это количество сократилось до 276 активных клиентов.

Ну и самое главное, по итогу первого месяца:
Я полностью перекрываю все расходы по фулфилменту, все текущие: аренда, зарплата, налоги, коммуналка и у меня еще останется 14600 рублей. По плану это должно было произойти не после 1-го, а на 4й месяц работы.

Ну и вишенка на торте: Мы НИ РАЗУ не накосячили за этот месяц. Я стажировала работника, нервничала, программа не простая, все с учетом должно быть четко. И мы все сделали действительно четко.

Это одни из самых ценных четырнадцать тысяч рублей в мой жизни.

2 недели думала с стоит ли выкладывать этот пост.
Решила выложить)

Где-то в голове флешбэком мелькнула Гузеева, с ее знаменитой фразой.

Кто не понял, объясню:
Мне предложили на*бать всех моих подписчиков, сказать, мол магазину моему пипец, а вот я курс прошла и внимание…. Показать СВОЙ же магазин, только с его реальными продажами.

То есть мало того, что они даже не дадут никакой информации, ни еще и моим готовым результатом хотят воспользоваться…. очень удобно.

Да, тот магазин, над которым я работала 2 года, по которому выстраивала СВОИ стратегии, по которому выстраивала СВОИ курсы.
Просто сказать, что там какой-то Вася мне все это рассказал и вот идите к нему учиться, а Вася этот еще бы там с три короба наобещал, потом содрал с людей денег и ушел в туман.
То есть воспользоваться доверием своих подписчиков за какой-то сранный миллион ( ну может 3 - не знаю)

Да, я недавно писала, что мне надо много денег заработать до июля месяца, и может мне вселенная подкидывает варианты - но я так никогда не сделаю. Это же просто днище.
Мне уже второй раз предлагают работать по такой схеме. Видимо авторы воронок научили и ученики пошли в массы.
Хотя может одни и те же авторы.
Я всегда говорю, что маркетинг это не честно. Но не до такой же степени. Что за массовое на*бал*во???

Ворвемся в сезон высоких продаж на ЛУЧШИХ условиях!

Нам сдали дополнительные площади, мы готовы их осваивать и готовы предложить вам самые крутые условия для сотрудничества.
Уже многие поработали с нашим ФФ и понимают, что ребята тут ответственные и работать с нами вообще классно)

Поэтому уверена, что все могут порекомендовать нас своим друзьям!
И для тех, кто приведет друга мы дадим невероятные условия на 1 месяц за каждого нового клиента! ( месяцы можно копить)
Условия очень просты - вам просто надо передать своему другу название вашей организации как кодовое слово. Мы дадим скидку вашему другу и вам предоставим просто невероятные условия! ( смотри на фото)

Вы сможете сэкономить большие суммы в период высоких распродаж.
Важное условие: новый клиент должен подписать договор и совершить отгрузку не менее чем на 100 единиц товара ( сдать груз в тк на наш адрес)

Если у вас много друзей селлеров и от вас придет, например, 6 человек, то спец цены для вас останутся на пол года!
Например, вы продаете через наш фулфилмент в месяц 650 единиц товара до 3х литров. В таком случае, ваша экономия составит 650*6*16= 62400 рублей и это просто за рекомендацию!
Будем дружить на взаимовыгодных условиях!

Напомню: работаем в белую, по договору, с физ тоже работаем, все автоматически!
Кстати, ФБС ОЗОН тоже подключили - удобно когда один сток и все это автоматизированно! Для заявок можно писать мне напрямую 89231237334. Канал фулфилмента @ffhand

Хотя может и самый сильный 😂😅

Не уповаю на высшие силы.
Просто с этого дня иду в личный челлендж, мне надо заработать за 9 мес 8,7 млн рублей. До июля 2025 года.
И это не про оборот. Это про прибыль.
Я ох*%уею? 100%.
Ну посмотрим, что из этого выйдет.
Зачем такие деньжищи - расскажу в других историях.
Реально это?
Делайте ваши ставки, господа 😂

Мои наблюдения по поставкам.

В общем, когда я открыла свой фулфилмент и начала принимать поставки - я уже так сильно не хочу ругаться на работников склада вайлдбериз)))

70% поставок приходит с расхождением. Я сама встала принимать поставки, потому что программа новая. Потому что опыта в этом нет и надо модернизировать алгоритмы, для этого надо знать очевидные проблемы - для этого надо получить опыт « на месте»

Зачастую, есть нехватка вложения потому что транспортные кампании привозят короба с дырками, иногда откровенно большими.
Не редко, поставщики не правильно считают вложение. (Заявили 70 - прислали 65)
Так же не редко и наоборот больше положат или положат товар, которого вообще в заявке нет.
От этого всего расхождения по поставкам становятся совсем не редкостью. Хотя казалось мне раньше - ну что там можно перепутать?
Работники склада могу тоже ошибиться даже с тсд. Но благо это все можно перепроверить вручную, если не лениться конечно.
Я сама пересчитывала некоторые товары и по 5 раз бывало. А что делать? Ну если оно «НЕ СХОДИТСЯ»😭
А я весь товар беру на ответственное хранение по розничной цене маркетплейса. Мне чреваты любые накладки по количеству.
В общем очень интересно и увлекательно познавать что-то новое.
Но вот от количества заявок не совпадающих с реальностью, я, если честно, удивилась.

Перешли другу-селлеру.

ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ ДО старта масштабной РЕКЛАМЫ?
( особенно до запуска сторонней рекламы)

1. Качественный фото и видео контент. Где все максимально понятно и наглядно даже без прочтения описания. ( сюда и ракурсы и инфографика относится, оптимально 6-8 фото)
2. Наличие товара на складах или нескольких точек отгрузки фбс. Выше покрытие - быстрее продвижение, дешевле реклама в поиске.
3. Высокий ctr (тестовая реклама вам в помощь, меньше 2% вообще на рекламу не берём товары)
4. Обоснованная и конкурентная цена.
5. Хорошие отзывы. С фото.
6. Правильно прописанное SEO. Не надо туда пытаться запихивать все поисковые запросы, которые только в голову придут. Надо чтобы все было максимально релевантное. Иначе вы просто бюджет сольете.

Можно ли без этого всего запустить рекламу? Можно, но не надо удивляться почему у вас потом доля рекламных расходов 70%.

Есть что в этот список добавить?
Нужен эфир про факторы ранжирования? ( напишите в комментариях)

Так и живем.
Это когда качество товара плохое, отзывы плохие, стр низкий, цена высокая, процент выкупа ни о чем.
Но селлер надеется на запуск рекламы 😅

Мега буст валйдбериз
Много уже кто говорит про наличие мегабуста.
Можете называть это хоть вторым пришествием, ничего нового пока не изобрели.
Все тоже самое: цена+реклама.
Про цену: чтобы. Поставщики снижали цены, вб дает бут за участие в акции, чем больше товара в акции, тем выше Буст.
Не надо удивляться почему поставщики начнут сейчас множить товары в своем кабинете, которые они и продавать то не собираются, это просто чтобы 70% ассортимента магазина зашло в акцию, а бустинг поймали все товары, в том числе и те, на которые не снижали цены.

Реклама:
Ну логично, что если товар поймал бустинг и поднялся в поисковой выдаче например с 780 на 234 место, то за ту же самую рекламную ставку его будут поднимать выше. Потому что то ли с 780 на 50 место тащить, то ли с 234. Тут уже можно и 15-35 место за те же деньги рассчитывать.

К чему все это?
Нужно вам продвижение? Рекламируйте товары, которые в акции.
Однако точное повышение/падение отследить будет сложно, слишком динамическая выдача.
Эффективность можно только по приросту заказов посмотреть.
Вот вам мой кейс. ( на фото)

Поэтому когда вам будут говорить про «мега», «супер», «нано» и «секретные» Бусты. Выдыхайте.
Вы особо ничего не пропустили))))

Продолжение:
У меня в фулфилменте ( сократим до ФФ) основных проблем у ЦА несколько, но есть самая основная - ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДА БИЗНЕСА.
Тут можно по разному решать вопрос ( реклама, оптимизация карточек, ускорение логистики, расширение географии и пр)
Я локально взялась за один из векторов решения этой проблемы.
В ней нашлось еще несколько:
1. Невозможность отгрузки на склады Вайлдбериз.
2. Высокие издержки на логистику.

Соответсвенно, я своим продуктом решаю проблемы людей.
Усиливая свое предложениями важными ценностями:
3. Прозрачностью
4. Выборностью
5. Скоростью
6. Безопасностью

Вовлекать в свой продукт схожими интересами - маркетинг, вайлдбериз, бизнес, повышение эффективности и тайм менеджмент.

Вот по сути - готовые точки соприкосновения, контент и вектор.
Но сделать это все - это, конечно, еще больше работы чем на этапе анализа, и чтобы делать это быстро - нудна команда.
Пока большую команду я не набираю, так как обучаю сотрудников, взращиваю себе свою опору.
Вот такие дела.
Посмотрите на свой продукт, проведите хотя бы небольшой анализ.

Опять про потребности и ценности

Когда пришла к этапу открытия фулфилмента - я опять прошлась по своему проекту Маркетинговое Лето. Потому что там описан четкий алгоритм анализа своего проекта и целевой аудитории.

И в очередной раз убедилась, что когда вы планируете свой новый стартап - первоочередное выявить и закрыть потребность.
Усилить закрытие основной потребности ценностью, которые отзываются у ваших клиентов.
Окружить предложение нужным облаком интересов.

И вроде как прописные истины, как могут сказать все, кто не садился за подобный анализ своего продукта. А делать это далеко не всегда просто.

Есть один очень интересный парадокс в этом деле, там все максимально понятно, когда кто-то это за тебя уже сделал и ты читаешь готовый материал.
А сам когда садишься делать, сидишь, смотришь в экран и слушаешь в голове веселый ансамбль обезьян, бьющих в медные тарелки.

Бывает что, не можешь выстроить всю картину просто потому что продукт слабый. Поэтому важно это делать на старте или усиливать продукт после маркетингового анализа.

Создавая фулфилмент, я прошла все шаги, это помогло мне за 3 полных рабочих недели вывести проект на полную дневную окупаемость. И даже с учетом того, что я сильно завязана на скорости доставки товаров, ведь поставщики со всей России - особенно много идут почему-то с Краснодарского края))
И склад у меня на данный момент заполнен на 14% только.

Как выявлять и закрывать потребность?
Ну по сути - это решение проблемы. И да, проблемы у людей разные, у кого-то бриллианты мелки, у кого-то хлеб черствый. Это не делает проблему хорошей или плохой, это делает эти проблемы - проблемами разных людей.

Друзья, вот тут 👆👆👆👆сама делала декларацию на палочки для еды. Мне сделали все за 2 дня. Перед сезоном высоким учащаются ситуации, когда конкуернты начинают жаловаться и просить документы в комментариях и т д. Поэтому позаботьтесь о безопасности

ЗА СЕРТИФИКАТОМ ТОЛЬКО ТУДА
https://t.me/declarant_new

Осторожно, очень откровенно.

Я поверила во все, во что раньше не верила.
Мой рациональный мозг наконец-то совершил квантовый скачок.

Итак, в мае я пошла к психо-энерго-практику. Не знаю, если честно как это все называется, мне важна была суть. У психолога в терапии я была ранее. Сейчас решила пойти другими путями.

Вчера была последняя моя сессия в данном периоде.
Что в итоге?
Ну я сильно пересмотрела вопрос энергий, человеческого намерения и дырок своего рода.

Я никогда в этом не варилась, отрицала всячески. Так как жила в установленном и совершенно другом паттерн.

Что сейчас? Я поняла и прочувствовала свою внутреннюю энергию, свою силу, и силу своего рода.
Нет, я не растеряла бизнес хватку. Не растеряла свой ум и любовь к цифрам. Я просто стала сильнее.
Я раскрылась как женщина.
У меня изменилось лицо. САМО)
я ничего с ним не делала.
Взгляд.
Откорректировали сам собой стиль, движения, я даже стала пахнуть по другому.
Я стала мыслить быстрее, решения принимать молниеносно. Я пропитана внутренней уверенностью.
Мне прекрасно в новом состоянии. Ну это про душевное. Но у меня блог не про это.

Про материальное:
Я открыла фулфилмент. Да, много работы, много суеты - но так кайфово начинать все с нуля, выстраивать все процессы.
Я четко прорисовала себе планы.

Цель:
1. Фулфилмент «Вторые руки» - будет самым крупным и узнаваемым фулфилментов в Сибири. Я сделаю для этого все. Потому что я прекрасно знаю боли продавцов, так как я сама продавец на вайлдбериз.
2. Граверный ЦЕХ уверенно зайдет в топ 5 на вайлдбериз по брелокам. (Сейчас 42 место)
3. Я увеличу личный доход в 2 раза.

Я расписала все пути клиентов, благодаря проекту Маркетинговое лето. Это первый продукт, к которому я возвращалась сама уже 4 раза и с самого начала проходила все по алгоритму. Который там заложен, не смотря на то, что написала я его сама.

Если кто-то решил, что я поехала кукухой - отпишитесь пожалуйста)
Те, кто останутся, хочу сказать: знать и чувствовать свою внутреннюю энергию и силу, это не надеяться, что произойдет все само. Это другое)
Это жить без утечки сил. Это уметь концентрироваться на важном. Это созидать во благо.

Друзья, кто в не в vine и хочет вступить, сообщество для выкупов. Напишите +79096067601 Татьяна.
Мы добираем туда людей.
Перед сезоном много кто хочет резко в выдаче продвинуться. Работаем )))

"Вторые руки" - фулфилмент в Новосибирске🤝
Самые важные пункты: ( выдержки из договора по оказанию услуг)
1. Товар принимается в течении трех рабочих дней с момента поступления товара на наш склад.
2. По мимо самих услуг еще оплачивается коробки, в которые собирается поставка для отгрузки.
3. Вы можете выбирать график отгрузок, например пн, ср, пт. Мы вправе без согласования с вами. менять график отгрузки но не более чем на 24 часа.
4. Мы не несем ответственности за нечитаемые КИЗ на вашем товаре.
5. Мы не несем ответственность за увеличения коэффициента на складе вайлдбериз, назначения платной приемки и т д.
6. Отгружаем на склад по адресу Новосибирск ул. Петухова 73/1
7. Если товар не принят на воротах - претензия принимается в течении 3-х дней с момента отгрузки.
8. Если товар утерян, то мы предоставляем вам видео сборки поставки, либо оплачиваем утерю товара.
9. Стоимость приемки товара от 3х рублей
10. Стоимость отгрузки :
Для товаров объемом до 3х литров - 45 руб.
Для товаров объемом от 3-х до 10 литров – 65 рублей.
Для товаров объемом свыше 10 литров – 80 рублей.
11. Хранение: 0,1рубль за каждый полный и не полный литр в день.

Новый общепринятый рубеж. Сентябрь.

Знатно я так проебалась в этом чате на 2 месяца.

Но, так надо было.

Лайк, кто соскучился.

Итак, констатируем факты:

1. Впереди высокий сезон по WB. Отгрузку куда либо хуй поймаешь. Не надо мне говорить, что я много матерюсь - я уже 2 недели не могу поймать слот, бот тоже купила, не помог пока. За отгрузку в 2тыс товаров надо отдать 140 тыс рублей, что-то как-то жаба пузырчатая меня поддушивает.
2. Эпик фейл с развитием акаунта в инсте по граверу. Не складывается пока у меня работа с блогерами. Но надо сказать, что с мая - там толком работы не было. Так как я выпала из этого контекста в виду изменений в своей личной жизни.
3. Фулфилменту в Новосибирске быть! Да, договор уже готов к новым клиентам, программное обеспечение на этапе внедрения уже. Поэтому все, кому актуально отгружаться в Новосибирске по FBS - маякните в комментариях, я могу скинуть вам договор на ознакомление, а просто общие моменты скину тут снизу отдельным сообщением. Сразу скажу, что экономия колоссальная. Так как у нас в Новосибирске коэффициент 430%.

Проект стартует сегодня, если вам актуально, присоединяйтесь https://t.me/dvervzhizn

Друзья сегодня старт проекта «Маркетинговое лето»

И сегодня последний день, когда можно войти по цене 9900р.
Завтра цена в 2 раза будет выше.
Проект мощный, подойдет всем, кому надо повышать продажи!

https://marketinghandmade.tilda.ws/leto

Все кто в проекте, письма уже с доступом отправлены - урок первый уже открыт, если вам не пришло ничего - напишите сюда в комментарии вашу почту -я в ручную продублирую.