Наша парфюмерная лаборатория специализируется на создании формул для свечных отдушек уже 4 года. Мы очень глубоко изучили структуру построения ароматов от известных американских брендов (CS, Makesy,TFCи других), а также воспользовались опытом французских парфюмеров, так, объединив две школы построения ароматов для свечей, родились концентраты для изготовления интерьерной парфюмерии N.Blaje.
Все ароматы мы не только протестовали в свечах, но и изучили аспекты их продажи на собственном бренде.
И вот, что мы поняли, когда реализовывали готовые свечи с этими ароматами:
🥹в первую очередь люди выбирают свечи с древесными и пряными запахами, во вторую - гурманские, далее по рейтингу идут фруктовые, цветочные и зеленые композиции.
😅выбор ароматов очень сильно зависит от места продажи. На семейных маркетах быстрее уходят более простые и понятные запахи, а также гурманское направление (berry milk, toffee, сказке быть, гранатовое вино и тд). В модных местах (лофты, тематические мероприятия, показы и тд) люди предпочитают что то неизведанное и более нестандартное типа woody vanilla с жженой нотой гваяка или verde с аккордом листа конопли.
🎁в своей коллекции обязательно иметь 1-2 аромата универсальных, на все случаи жизни. Эти ароматы должны нравиться всем и их спокойно можно дарить вслепую, и рекомендовать для покупки в подарок. Посмотрите что покупают чаще всего и усильте предложение по этим свечам.
😄к свече всегда предлагайте еще какой нибудь продукт - саше для гардероба,спрей, диффузор, мыло. Это сильно повышает чек. Не стесняйтесь, предлагайте собрать всю коллекцию продуктов с понравившимся клиенту ароматом. Объясняйте это тем, что свеча- под создание атмосферы здесь и сейчас, а саше в гардеробе будет постоянно ароматизировать.
😄ищите тех, с кем можно сделать коллаборацию. Таких бизнесов и людей очень много- йога студии, флористы, коучи, психологи… не говоря уже о кафе,салонах и студиях красоты, ногтей, бровей!
Практика показала, что если просто приходить и предлагать- эффект ниже, чем если вы сначала пару раз воспользуетесь их услугой, подружитесь и предложите взаимодействие. Даже если вы прямо сейчас вспомните сколько взаимодействий вы совершаете с разными бизнесами-увидите какое огромное поле для реализации аромапродукции.
😇и последнее- НЕ БОЙТЕСЬ сделать несколько штук изделий бесплатно и предложить! Это все равно будет дешевле чем закупать рекламу, поверьте!
Самое главное, вместе с изделиями сделайте хорошую визуализацию чтобы человек сразу мог понять где вас найти и как купить.
Ваш главный этап продажи- ДАТЬ ПОТРОГАТЬ ВАШЕ ИЗДЕЛИЕ!
