RNC Pharma Telegram-Beiträge

Дополнительно предлагаем вам взглянуть на ещё несколько ярких образцов ранней рекламы сегодняшних лидеров рынка

📺После прекращения существования Советского союза лекарственное обеспечение оказалось одной из наиболее пострадавших сфер. Сложившаяся система менялась на принципиально другую, которая требовала не только новой инфраструктуры, но и построения всего комплекса взаимоотношений между участниками отрасли.

Важнейшим элементом этой системы отношений стала реклама, которая на ранних стадиях зачастую находилась в состоянии первобытного хаоса. Тем не менее именно в этот период времени появились первые отраслевые СМИ, были выработаны понятия этичной рекламы и сформулированы основные подходы к регулированию системы отношений в сфере продвижения ЛП

Сегодня вспоминаем как выглядел фармацевтический рекламный рынок России в годы становления отрасли, а также рассматриваем отдельные образцы рекламы тех лет.

https://rncph.ru/blog/070325/

👩‍⚕️Публикуем результаты исследования мнения интернет-аудитории врачей, проведённого аналитической компанией RNC Pharma и порталом российского врача «Медвестник» на тему отношения к инициативе о введении обязательной отработки в гос. медицинских учреждениях после обучения.

Более 61% участников исследования не поддерживают инициативу о возможном введении обязательного периода отработки в государственных медицинских учреждениях для студентов, проходивших обучение на бюджетных отделениях образовательных учреждений. Почти 39% специалистов, принявших участие в опросе, оценивают предложение положительно и видят в данном подходе определённые преимущества.

Среди специалистов, дающих негативную оценку инициативе, 46,4% считают, что необходимость отработки: «нарушает конституционное право на свободу выбора работы». С юридической точки зрения вопрос может решаться путём заключения договора, включающего соответствующие обязательства абитуриента, по аналогии с форматом договоров о целевом обучении. Но правовая оценка подобной инициативы требует более глубокого анализа.

18,2% участников опроса считают подход несправедливым, поскольку предлагаемая практика не распространяется на представителей других специальностей. 15,2% предполагают возможность ухудшения качества медицинской помощи. В варианте ответа «другое» участники исследования обращали внимание на риск, что на молодых специалистов будут «вешать» проблемные направления без возможности отказаться.

10% указывают на возможное ухудшение ситуации с кадровым обеспечением. Они предполагают, что подход с обязательством отработки может привести к отказу от поступления в профильные вузы. Также участники исследования затрагивали вопрос о финансовой составляющей образовательного процесса: в период обучения и отработки медицинский работник вряд ли сможет претендовать на высокий уровень дохода. Ещё 3,9% респондентов предполагают, что за счёт желания попасть по распределению на «интересные места» работы может вырасти коррупционная составляющая.

Специалисты, выступающие за необходимость внедрения обязательств по отработке, одним из основных плюсов инициативы указывают улучшение ситуации с кадровым обеспечением, этот вариант ответа выбрали 40,3% участников исследования. Вторым по популярности вариантом ответа стала возможность получения реального опыта работы. Ещё порядка 21% респондентов предполагают, что это изначально поможет отсекать немотивированных людей. 9% специалистов полагают, что практика может обеспечить гарантии трудоустройства, как в «советской системе распределения», а 5,9% участников опроса полагают, что система могла бы работать ещё и в качестве социального лифта, если лучшие выпускники будут получать приглашение на работу в ведущие медицинские учреждения страны.

На вопрос, как инициатива повлияла бы на решение о поступлении в медвуз, 44% ответили, что отказались бы от медицинской специальности, остальные респонденты посчитали, что их решение от этого бы не изменилось. 21% отметили, что уже работают в системе ОМС, 20,8% указали, что у них уже было распределение. 14,3% считают, что отработка в госсекторе всё равно равно является обязательным этапом карьеры.

#опрос

🐕В январе 2025 г. в регионах средней полосы наблюдался аномальный для сезона рост продаж ветпрепаратов. Публикуем данные по объёму и динамике розничного рынка ветеринарных препаратов в ТОР-10 субъектах РФ с точки зрения денежного объёма продаж в офлайн-канале

В январе 2025 г. объём российского розничного рынка ветеринарных препаратов составил 2,8 млрд рублей. По отношению к январю 2024 г. рынок увеличился на 31%. Реализовано 18,6 млн минимальных единиц дозирования (МЕД), динамика составила 18%.

Динамика онлайн-канала по сравнению с январём 2024 г. в рублёвом выражении составила 65%. В натуральных показателях сегмент вырос на 30% (при расчётах в МЕД). Доля e-com канала на розничном рынке ветпрепаратов в январе 2025 г. достигла 26% от общего стоимостного объёма, а в январе 2024 г. немногим превышала 20%. В натуральных показателях доля интернет-продаж в анализируемый период составляла 19,4%, годом ранее достигала 17,5%. Развитие офлайн-канала происходит не так динамично: 22% в денежном выражении и 15% в МЕД относительно января 2024 г.

Около 25% всего натурального потребления ветпрепаратов в офлайн, формируют три лидирующих субъекта: Москва, Краснодарский край и Московская область. В рублёвом эквиваленте они формируют более 31% рынка. Во всех перечисленных регионах в анализируемый период отмечался существенный рост продаж в МЕД, от 11% в Московской области до 20% в Москве и 21% в Краснодарском крае. Максимальной натуральной динамикой в январе 2025 г. характеризовались продажи ветпрепаратов в Республике Тыва (в 2,6 раз) и Ненецком АО (в 2,2 раза). При этом расходы потребителей в Ненецком АО выросли в 2 раза, также высокие показатели роста продаж в деньгах отмечались в Орловской области (+79%).

На первом месте по динамике с точки зрения денежного объёма в большинстве регионов оказались эктопаразитарные и антигельминтные средства. Как правило, спрос на препараты от внешних паразитов повышается весной, а в январе напротив наблюдается спад продаж таких лекарств. Январь текущего года стал редким исключением из-за аномально тёплой погоды в средней полосе России. Опасения по поводу возможного заражения своих питомцев клещами, способствовало повышению спроса на инсектоакарицидные средства.

В Москве и области в этот период наибольшие расходы покупателей были ориентированы на препарат против блох и клещей Симпарика от «Зоэтис»🇺🇸 — затраты увеличились более чем в четыре раза по сравнению с январём 2024 г. В Краснодарском крае Симпарика на втором месте по стоимостному объёму, однако и здесь спрос на бренд вырос в пять раз за год. Максимальный объём средств жители края потратили на приобретение антигельминтного препарата Милпразон от КРКА🇸🇮 (+61% в руб.). В январе также повысился спрос на препарат для иммунизации собак Мультикан от «Ветбиохим»🇷🇺. Бренд лидирует в отношении рублёвых объёмов в целом ряде регионов страны. В совокупности на всём розничном рынке продажи вакцины увеличились на 68% в руб. и 41% в МЕД.

#ветеринария

🏥Темпы открытия новых аптек в России в 2024 г. сократились более чем в 4 раза. Публикуем помесячную динамику общего количества работающих аптек в России

В декабре 2024 г. в России работало почти 82 тыс. аптечных учреждений (81 996 шт.), учтены организации, осуществляющие фактическую деятельность по розничной продаже ЛП. Общее количество объектов было выше, но в разные моменты времени часть из них находится в простое. Численность аптек на протяжении года вариативна в зависимости от особенностей сезона, также картина отличается для разных регионов. Например, в зонах рекреационного туризма пики спроса и максимальные показатели количества работающих аптечных учреждений приходятся на периоды абсолютных минимумов по большей части других СФ.

Минимальные значения в целом по стране в 2024 г. фиксировались по итогам мая – 77,28 тыс. аптечных учреждений. Годом ранее абсолютный минимум приходился на апрель – в 2023 г. продажу лек. ассортимента осуществляли порядка 75,75 тыс. объектов. При этом и абсолютный пик в 2023 г. был зафиксирован не в декабре, а по итогам июля – 81,53 тыс. точек.

Сопоставимые пики, как правило, приходятся на конец года – в период максимального подъёма заболеваемости, хотя и этот фактор имеет вариативность. В декабре 2024 г. показатели были значительно ниже эпидемиологического порога при этом общее количество аптек было на 1267 объектов больше, чем в декабре 2023 г. Общее число аптек в декабре 2023 г. было больше декабря 2022 г. сразу на 3332 объекта – а значит общие темпы открытия новых аптек в этом месяце были в 2,6 раза ниже, чем годом ранее. В 2024 г. работало порядка 79,5 тыс. аптечных учреждений, это на 938 объектов больше, чем в среднем по итогам 2023 г. Но на тот момент относительно 2022 г. российская аптечная инфраструктура выросла сразу на 4086 объектов – а значит суммарные темпы развития отраслевой инфраструктуры в 2024 г. сократились примерно в 4,3 раза.

На протяжении двух последних лет фиксируется тренд на снижение доли парафармацевтики в общей выручке российских аптек, при этом данный ассортимент всегда являлся значимым элементом в структуре фронт-маржи аптечных учреждений. Пока продажи лекарственного ассортимента показывают двукратную динамику эти изменения не вызывают критического падения маржи, но замедление темпов формирования инфраструктуры может быть связано как с физическим исчерпанием пригодных для открытия аптек локаций, так и с оттоком потребителей на маркетплейсы.

#розница

☀️Уважаемые коллеги, поздравляем вас с наступлением весны и предлагаем ознакомиться с нашим традиционным дайджестом материалов за февраль 2025 г.

В этом месяце мы подготовили для вас несколько новых видов материалов: аналитику по объему продаж ривароксабана, выпуску инфузионных растворов натрия хлорида и анализ динамики продаж препаратов АСИТ. Также предлагаем вам ознакомиться с отчётом об основных показателях и тенденциях развития розничного-коммерческого сегмента фармрынка по итогам января 2025 г. Кроме того мы подготовили рейтинги аптечных сетей и фармдистрибьюторов по итогам 2024 г.

🔹Помесячная динамика розничного рынка медицинских термометров в сравнении с динамикой рынка противопростудных, противокашлевых ЛП за 2024 г.
🔹Уровень инфляции на розничном рынке ветеринарных препаратов в России по итогам 2024 г.
🔹Динамика розничного рынка ветеринарных препаратов в России за 2022 - 2024 гг.
🔹Объём производства готовых ЛП в России в 2019 - 2024 гг. в натуральном (упаковки) и денежном выражении
🆕Ежедневный объём продаж препаратов ривароксабана в розничном-коммерческом сегменте российского фармрынка с 16 декабря 2024 г. по 15 января 2025 г.
🔹История иммуноглобулина антирезус
🔹Натуральный объём выпуска в гражданский оборот инфузионных растворов натрия хлорида 0,9%
🔹Динамика величины среднего чека на аптечном рынке России
🔹Объём российского розничного рынка ЛП в январе 2024-январе 2025 гг. в натуральном (упаковки) и денежном выражении
🔹Фармотрасль Ирана
🆕Динамика продаж препаратов АСИТ на рознично-коммерческом рынке
🔹ТОР-20 торговых марок ветеринарных препаратов с максимальным значением индекса дистрибуции в офлайн-канале розничного рынка в 2024 г.
🔹Смена вектора
🆕Рейтинг аптечных сетей и объединений по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 2024 г.
🔹ТОП фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом бюджетного сегмента), в денежном выражении, по итогам 2024 г.
🔹Отчёт об основных показателях и тенденциях развития розничного-коммерческого сегмента фармрынка России по итогам января 2025 г.
🔹Мониторинга уровня инфляции на розничном рынке ветеринарных препаратов в России по итогам января 2025 г.
🔹Данные по объему и динамике российского розничного рынка филлеров и биоревитализантов
🔹История Ремдесивира

#дайджест

🛒В 2024 г. втрое ускорились темпы развития e-com канала на российском фармацевтическом рынке. Публикуем рейтинг аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные онлайн сервисы по итогам 2024 г.

Общий объём онлайн-продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента по итогам 2024 г. достиг 432,4 млрд руб. Показатель прироста относительно 2023 г. в сегменте e-com зафиксирован на уровне 32,5%, это вдвое выше, чем в целом на аптечном рынке (15,2%). Примечательно, что в 2024 г. темпы развития e-com направления существенно ускорились, относительно 2023 г. они выросли в три раза, на тот момент мы фиксировали динамику в канале на уровне 10,8%. Поквартальные темпы роста на протяжении 2024 г. тоже были неравномерными, минимальную динамику сегмент демонстрировал в 1 кв. 2024 (на уровне 26%), а уже по итогам 4 кв. 2024 г. рост был зафиксирован на уровне 37,3%.

Доля покупок лекарственного ассортимента, осуществляемого с доставкой до потребителя, остаётся небольшой, но последовательно растёт на протяжении последних лет и в 2024 г. достигла 15,9 млрд. руб. или 0,97% от общего денежного объёма российской фармрозницы. Лидируют с точки зрения абсолютных объёмов продаж такие бренды как: Терафлю, Нурофен и Никоретте. Последний стабильно показывает двукратную динамику продаж на протяжении последних двух лет. Значительной динамикой в канале характеризовались также продажи препаратов Энтеросгель и Микролакс, оба росли сопоставимыми темпами, на уровне 56% в российской валюте.

Общая доля онлайн-канала в российской фармрознице в 2024 г. перешагнула психологический порог и зафиксирована на уровне 20,7%, годом ранее показатель не превышал 16,6%. Общая выручка организаций в рамка ТОР-20 по итогам анализируемого периода достигала 386,8 млрд руб., а суммарная доля топовых компаний в e-com канале, достигла 89,4%. Это на 0,8% больше, чем фиксировалось в 2023 г., но в целом уровень концентрации в двадцатке на протяжении года довольно сильно варьировал, скажем, на пике по итогам 1 кв. 2024 г. доля превышала 92%.

Из двадцати компаний только четыре по итогам 2024 г. демонстрировали сокращение продаж в рамках онлайн направления. Наиболее заметное падение выручки мы фиксируем по сетям «Неофарм» и «Вита», относительно 2023 г. оборот в e-com по компаниям сократился на 29% и 27% соответственно. Ещё два года назад «Неофарм» входил в число абсолютных лидеров с точки зрения динамики в онлайн, но с учётом существующих регуляторных ограничений, компания, вероятно, сменила приоритеты развития. Впрочем, подобное можно сказать про очень многих представителей рейтинга, недавние флагманы сейчас довольствуются относительно скромными темпами роста.

Общую динамику на уровне, превышающем среднерыночные показатели, обеспечили 11 игроков. Максимальные темпы роста демонстрирует проект Polza.ru российского фармдистрибьютора «Пульс», общая выручка за год выросла в 2,9 раза. Второй результат у «Апрель», за год общий объём операций компании в e-com вырос вдвое и при сохранении динамики хотя бы ещё на протяжении 1,5 лет они легко смогут претендовать на первую строчку рейтинга. Абсолютный лидер с точки зрения денежного объёма операций «Аптека.ру» динамику развития отрасли уже не определяет, прирост тут зафиксирован на уровне 26%. Высокими темпами развития онлайн направления характеризовались также объединённая сеть «Эркафарм» и «Мелодия здоровья» и маркетплейс «Ютека», обе компании в 2024 г. показали синхронный рост продаж на уровне 73%.

#рейтинг

💉После начала пандемии COVID-19 очень быстро стало понятно, что без создания эффективных средств вакцинопрофилактики проблему решить не удастся. При этом параллельно созданию вакцин вёлся масштабный поиск неспецифических противовирусных препаратов, одним из которых стал ремдесивир, который в США получил «разрешение для экстренного использования» ещё в мае 2020 г. Какое-то время он был единственным средством, напрямую предназначенным для терапии пациентов с новой коронавирусной инфекцией. Вместе с тем его применение и доказательства эффективности уже тогда вызывали множество вопросов. Чуть позже арсенал медиков пополнили препараты фавипиравира, они применялись в России, Китае и Индии.

Ремдесивир интересен еще и тем, что стал довольно политизированным продуктом. Так, главным «амбассадором» препарата в США выступал Дональд Трамп, а доступность и патентная защита препарата стали предметом международных споров. Ремдесивир стал первым лекарственным средством, получившим принудительную лицензию в России, этому примеру последовали также в Индии, Египте, Венгрии и других странах.

Рассмотрим яркую и противоречивую историю этого препарата.

https://rncph.ru/blog/280225/ ‎

Первая партия препарата ремдесивир российского производства (порядка 7 тыс. упаковок) была выпущена ещё в декабре 2020 г., а в 2021 г. «Фармасинтез» произвёл уже порядка 1,96 млн упаковок. В июне 2023 г. на рынке появился аналогичный продукт от «Р-Фарм», но общая потребность в препарате к тому моменту уже начала снижаться, суммарно в 2023 г. российская система здравоохранения получила 1,26 млн упаковок. Примечательно, что в незначительных объёмах препарат востребован до сих пор, в частности в конце 2024 г. рынок получил порядка 45 тыс. упаковок препарата Ремдеформ от «Фармасинтез».

🔎Тестируем интересный опыт, автор канала PharmaDataLab заинтересовался нашей аналитической базой данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» и очень быстро возникла идея провести независимое тестирование особенностей и возможностей этого продукта.

Со своей стороны мы предоставили доступ к ресурсу и полную свободу действий. Коллеги обещали провести вдумчивый анализ и вернуться с обзорами особенностей и возможностей абсолютно нового для российского рынка аналитического продукта.

В ближайшие недели ждём подробных обзоров, которыми, конечно, поделимся!

https://t.me/pharmadatalab/106

💉Объём продаж филлеров и биоревитализантов в России в 2024 г. вырос на 25%. Публикуем данные по объему и динамике российского розничного рынка

В 2024 г. российский розничный рынок филлеров и биоревитализантов достиг 28,7 млрд руб. Относительно показателей 2023 г. объём потребления вырос на 25% в рублях. Прирост натурального объёма продаж в отчётном периоде замедлился и составил 10% в минимальных единицах дозирования (МЕД), за год в рознице было реализовано почти 5,9 млн МЕД филлеров и биоревитализантов. В 2023 г. в рознице было реализовано 5,3 млн МЕД, на сумму 23 млрд руб.

Рынок косметологических средств обладает выраженной сезонностью, пики продаж наблюдаются в весенние месяцы и перед новогодними праздниками. Максимальные расходы как в 2024 г., так и годом ранее, фиксировались в апреле и декабре. В апреле 2024 г. покупатели израсходовали на инъекционную косметологию 2,8 млрд руб., в этот месяц было приобретено 610 тыс. минимальных единиц дозирования (МЕД). Относительно апреля 2023 г. динамика в рублях превысила 29%, а натуральное потребление выросло на 16,5%. По итогам декабря 2024 г. затраты на продукцию повысились до 3,2 млрд руб., однако при этом объём в МЕД был заметно ниже апрельских значений - потребители купили 567 тыс. единиц товара. При этом структура потребления была несколько иной, в декабре потребители чаще приобретали типы изделий с более высокой стоимостью, чем в апреле. В частности, к такой продукции относятся филлеры, стоимость которых примерно вдвое выше, чем биоревитализантов, на уровне 8 и 4 тыс. руб. соответственно

Минимальные расходы на инъекционную косметологию два года подряд фиксировались в январе. В первый месяц 2024 г/ было реализовано 387 тыс. МЕД на сумму 1,7 млрд руб. В 2025 году россияне приобрели 454 тыс. единиц, израсходовав 2,4 млрд руб. По сравнению с январём прошлого года денежный объём рынка филлеров и биоревитализантов вырос на 43,3%, а натуральное потребление увеличилось на 17,5%. Минимальные показатели продаж в данной категории, также отмечаются летом, обычно в августе.

Препараты для инъекционной косметологии в основном приобретают в специализированных медицинских учреждениях. На долю клиник в ушедшем году приходилось порядка 91,6% от общего денежного объёма продаж. Аптечные учреждения в анализируемом периоде обеспечивали 4,6% продаж. Сегмент e-com при этом формировал менее 3,8% денежного объёма. Среди всех брендов, реализуемых через интернет, самым популярным оказался Хуарон от корейской компании «Донгкук Фармасьютикал». В ушедшем году на его долю приходилось почти 32% натурального потребления в сегменте e-com. Лидером по рублёвому объёму в этом же канале сбыта можно считать итальянский филлер Ньювиа от «Матекс Лаб», он занимает более 12,5% в сегменте. Всего по итогам 2024 г. в онлайн-канале фиксировались продажи 158 торговых наименований.

В клиническом сегменте было представлено 196 брендов от 135 компаний. Абсолютным лидером с точки зрения денежного объёма продаж остаётся линейка филлеров с гиалуроновой кислотой Белотеро, от немецкого концерна «Мерц», формирующая порядка 11% от общего денежного объёма в офлайн-канале российского розничного рынка филлеров и биоревитализантов. Динамика бренда относительно 2023 г. фиксировалась на уровне 18% в рублях и 9% в МЕД. отчётный период на рынке был представлен новый биоревитализант Новакутан Биопро в линейке бренда Новакутан от французской «Лаборатуар Фижи». Ещё одна новинка, которая появилась на рынке в 2024 г., поставляется из Кореи под торговым наименованием Авалон (компания «Кеа Энд Бьюти»).

#парафармацевтика