Системные запуски | Степан Лаппо

😍 Как выбрать тему и создать продукт, от которого клиенты не смогут отказаться

Рассказываю пошаговый план создания такого продукта:

1️⃣ Разложите свою экспертность на отдельные смыслы и создайте смысловое ядро своего проекта

Используя распаковку своей экспертности вы сможете лучше понять свои сильные стороны и найдете те темы, на которые вам будет легко говорить в продукте.

Это первый и самый главный шаг к созданию своего легендарного продукта, от которого клиенты не смогут отказаться.

2️⃣ Проведите анализ конкурентов
Вы можете сэкономить себе силы, деньги и время, если воспользуетесь наработками ваших коллег, которые уже проделали предварительную работу по анализу аудитории.

Изучив контент, продукты, отзывы, сайты и упаковку ваших конкурентов, вы получите достаточно информации для разработки своего собственного продукта.

А наложив эту информацию на ваше смысловое ядро, продукт имеет все шансы стать легендарным.

3️⃣ Составьте аватар идеального клиента

В этом вам поможет ваш опыт работы с клиентами, а также проведенный анализ конкурентов.

Составив такой аватар, вам станет кристально ясно, с какими запросами сталкиваются ваши клиенты и на какую тему стоит сделать продукт.



Когда эта предварительная работа проделана, для создания продукта останется только заполнить правильный шаблон продукта, с которым работают мои клиенты.

😀 Ну а дальше самые сложные этапы:
- Привлечение аудитории
Начать стоит с бесплатных методов и после успешного опыта продаж подключить платные. Какие?

- Продажи
Многие эксперты боятся продавать, потому что уже имеют неудачный опыт или просто не чувствуют себя в этом уверенно. Они думают, что продавая, им придется притворяться кем-то другим и манипулировать подписчиками.

На самом же деле правильная продажа, это не втюхивание.
Продавая вы помогаете человеку решить его проблему при помощи вашего продукта.

Как облегчить себе работу на каждом из перечисленных этапов?
Прийти на разбор со мной, где я покажу, как применить эти инструменты в вашем случае и что нужно для того, чтобы создать свой продукт и наладить его стабильные продажи при помощи блога (даже, если сейчас совсем немного подписчиков).

А также поделюсь с вами шаблоном упаковки продукта.

Для этого напишите мне слово ПРОДУКТ в личные сообщения

Что заставляет ваших клиентов работать с вами (учиться)?

1. Это или сильная боль и желание изменить свою актуальную ситуацию.

Когда попробовал уже несколько раз сам — не получилось и понял, что чего-то не понимаешь.

2. Или сильное нежелание возвращаться в "как было".
Когда начало получаться и теперь хочется сделать этот результат системным + увеличить его.

Если пока учиться не хочется, значит шкала "боли" = "уровень осознанности о проблеме" еще недостаточно заполнена.

Как в таком случае можно помочь клиенту "дозреть" к покупке?

Через контент:
- показывая кейсы,
- рассказывая истории из практики, что будет, если ситуацию не менять,
- показывать, что у вас есть пошаговый, понятный план, как решить его проблему.

И чем больше контентных касаний со своей аудиторией вы сделаете, тем быстрее вы заполните их шкалу готовности идти в работу.

И как было бы здорово, если бы можно было просто рассказывать истории и получать клиентов, согласны?

Но при этом почему-то большинство блогов не приносят своим авторам клиентов. Ведь просто делать контент ради контента не работает.

Актуальна вообще эта тема? Продолжаем?

Что точно НЕ нужно для того, чтобы делать запуски курсов и наставничества через блог

Сейчас готовлю мастер-группу по продаже курсов и наставничества и активно провожу созвоны-разборы со своими подписчиками.

На звонках слышу разные заблуждения о том, что нужно для того, чтобы собрать группу или запустить поток наставничества. Поэтому решил этим постом описать, что точно НЕ нужно для запуска:

1️⃣ Большой блог
Наличие базы подписчиков важно для запуска и чем она больше, тем больше возможности для заработка.

При этом первый запуск можно сделать и с тысячей подписчиков.
Или вообще без аудитории — у меня есть пример, когда мы сделали продаж консалтинга на +8000 евро вообще без блога.

Даже большие блогеры когда-то привлекали своих первых подписчиков и делали первые запуски. Тогда почему у вас не получится?

2️⃣ Продюсер
Об этом писал тут.
Привлекайте продюсера, когда уже собрали аудиторию в блоге и готовы привлекать и оплачивать команду для кратного роста проекта.

А для этого сначала научитесь делать первые запуски сами:
- упаковывать продукт
- создавать контент
- привлекать аудиторию
- продавать.

3️⃣ Рекламный бюджет
95% экспертов имеют накопленный ресурс, который может принести первые деньги без рекламного бюджета.

Скорее всего вы просто не видите возможностей вокруг вас, но они точно есть.

4️⃣ Воронка продаж
Это великолепный инструмент, который я обожаю.
Но внедрять его лучше после того, как вы сделали запуск «вручную»:

- Лично пообщались с аудиторией,
- Получили первые продажи и
- Уверены в своих продающих смыслах.

Тогда и наступает время внедрять воронку продаж.


К этому посту приложил отзыв после звонка-разбооа со мной:
«Я осталась очень довольна встречей, удивительно что это бесплатная услуга!»

Напоминаю, что на этой неделе можно попасть на такой разбор бесплатно:

- Для вас это возможность получить разбор вашей ситуации от опытного маркетолога и уйти с консультации с пошаговым планом продвижения.

- Для меня это возможность улучшить продукт через разговор с вами.

Если для вас актуально привлечение клиентов и запуски курсов через блог, обязательно напишите слово РАЗБОР мне в личные сообщения

🏆 Как кратно окупать вложения в продвижение

Я и мои клиенты стабильно окупаем вложения в рекламу в 3-6 раз, совмещая платное продвижение и привлечение аудитории при помощи контента.

При этом чаще всего первые 1 000-2 000 евро можно заработать без вложений, воспользовавшись партизанскими методами продвижения и вашими накопленными ресурсами.

Итак, получается:
- Вложил 500 евро — заработал 2 500 евро;
- Вложил 800 — заработал 4 000 евро;
- Вложил 1 300 — заработал 6 500 евро;
И так далее

Что для этого нужно?
- Относиться к своим инвестициям, как к семенам, которые должны прорасти и дать урожай.

Я руководствуюсь этими 5 принципами:

1️⃣ Сажу семена — привлекаю новую аудиторию в блог. И делаю это всегда через подписку на бота. Так я получаю подписчиков сразу и в блог и в воронку (бота), где могу отправлять им сообщения напрямую.

Написал какой-то важный пост? Публикую его не только в блоге, но и делаю рассылку в бота.

И если человек отписывается от блога, есть большой шанс, что я смогу достучаться до него через бота.

2️⃣ "Удобряю" аудиторию
Подписавшись на воронку, человек сразу получает доступ к моему бесплатному материалу — лидмагниту. Это статья+видео, созданные по специальной структуре.

Благодаря этому материалу и цепочке сообщений, которую он получает после, человек, который час назад не знал о моем существовании, теперь с интересом следит за моим контентом в блоге.

3️⃣ Собираю урожай
Часть людей, которые приходят в блог и воронку, готовы сразу вписаться в работу. У них есть острая проблема и, изучив мой лидмагнит, они уже доверяют мне, как эксперту.

Мы связываемся, я рассказываю им про программу по запускам, воронкам продаж и заработку через блог и они заходят в работу.
Все это без долгих прогревов и маринования людей.

4️⃣ Работаю в долгую
Я не делаю выжигающие запуски ни в своем блоге, ни рекомендую этого клиентам.

Мне важно, чтобы каждый запуск увеличивал лояльность подписчиков. Чтобы самые горячие заходили в работу. А те, кто не зашли сейчас, прогревались и подключались в следующий поток.

И такая стратегия работает. Подписчики становятся клиентами 👌

5️⃣ Вкладываюсь в привлечение новой аудитории
После каждого запуска, мы планируем время на создание продвигающего контента, а часть денег сразу откладываем на продвижение.
Чтобы в следующий раз заработать еще больше.

Вот и все.
Так мы растем из месяца в месяц, постепенно обрастая аудиторией, клиентами, сильной командой и регулярным и значительным доходом.

Хотите получить консультацию по внедрению этих принципов у себя в проекте?
Сейчас я провожу интервью-разборы со своими подписчиками, так как готовлю новый продукт.

- Для меня это возможность лучше узнать вас — моих подписчиков.
- Для вас это возможность получить разбор вашей ситуации от опытного маркетолога и уйти с консультации с пошаговым планом продвижения.

Консультации я провожу на грядущей неделе, поэтому, если вам нравится мой контент и для вас актуальны запуски через блог, обязательно напишите слово РАЗБОР мне в личные сообщения

«Устала каждому клиенту повторять одно и то же и так хочется новых, интересных рабочих задач»

У Леры было все хорошо с клиентами. Она уже давно вела блог и это работало.

Все рабочие часы были забиты и работа уже давно стала рутиной — с каждым приходилось повторять одно и то же.

Кажется, уже пора было двигаться дальше, но что-то сдерживало.

«С моим опытом я бы уже давно могла отказаться от личной работы и запускать группы»
— часто думала она после рабочих созвонов с клиентами.

Самое обидное в случае Леры было то, что она стабильно недозарабатывала. Ведь, групповой продукт — отличная возможность:
- разгрузить свое время, работая с несколькими клиентами одновременно;
- решить запросы клиентов, которые не готовы работать лично, а значит не потерять их.


Действительно, логичным ростом для Леры было снижать часы индивидуальной работы и начинать запуск группы.

Там и заработать можно больше и задачи интереснее и работать в перспективе можно меньше, собрав команду.

Если вы узнали в Лере себя, вам ОЧЕНЬ НУЖНО посмотреть видео-разбор — Как в 2024 г запускать онлайн продукты (курсы и мастер-группы) при помощи Reels и эффективной воронки продаж
- даже без залетевших Reels и
- душных прогревов в сторис

В разборе поделился:
- Лучшей связкой запуска в Instagram, которая работает прямо сейчас;
- Как создать продукт мечты ваших клиентов или усилить существующий;
- Самыми актуальными методами продаж;
- Как найти доп ресурсы в проекте, чтобы начать делегировать.

Забрать материал можно здесь 👇
Смотреть разбор

Видео-разбор — Как в 2024 г запускать онлайн продукты (курсы и мастер-группы) при помощи Reels и эффективной воронки продаж
- даже без залетевших Reels и
- душных прогревов в сторис
- используя твердые инструменты маркетинга

Собрали 40 молний⚡️, поэтому делюсь с вами самой рабочей схемой запуска инфопродуктов в инстаграм в 2024 году.

В разборе поделился:
- Лучшей связкой запуска в Instagram, которая работает прямо сейчас;
- Как создать продукт мечты ваших клиентов или усилить существующий;
- Самыми актуальными методами продаж;
- Как найти доп ресурсы в проекте, чтобы начать делегировать

Поэтому, если вы планируете сделать свой первый запуск, у вас будет четкий пошаговый план, как все сделать правильно и заработать свои первые 3 000-6 000 евро.
А если уже делаете запуски, то будете точно понимать, как усилить свои результаты при помощи этих инструментов.

Весь разбор подготовил на реальных кейсах с примерами.

Ваша задача — просто посмотреть видео, внедрить и получить результат.

Материал получился очень насыщенный. Первый раз делюсь таким бесплатно.
👉 Смотреть разбор

Как выглядит успешный онлайн образовательный проект

Сегодня занимался планированием работы по фитнес проекту на следующие 6 месяцев.
Для тех, кто не знает, один из моих партнерских проектов, с которым мы сейчас делаем запуски — это фитнес блогер из Чехии.

На фото — факт-карта. Это инструмент, который помогает выгрузить мысли из головы и сформулировать из них понятный план:
- с расписанными продуктами,
- планом запусков,
- необходимой командой,
- приоритетными задачами,
- пошаговым планом на следующий месяц,
- расписанными воронками.

Успешный онлайн проект — это больше, чем один запуск в Инстаграм раз в полгода.

Ведь в перерывах между запусками тоже хочется красиво жить.

И чтобы зарабатывать не от запуска к запуску, а каждый месяц, нужно построить фундамент для системных запусков, который поможет обеспечить постоянный доход руками команды без необходимости постоянно быть в сторис.


Как это сделать, расскажу в видео с разбором метода:
Как в 2024 г запускать онлайн продукты (курсы и мастер-группы) при помощи Reels и эффективной воронки продаж
даже без залетевших рилс и душных прогревов в сторис, используя твердые инструменты маркетинга

Вчера доснял материал — получилось 3 небольших и подробных ролика, в которых разобрал метод очень подробно.

Сегодня-завтра монтируем и в четверг опубликую материал.
Да, подготовка заняла больше времени, чем думал, но зато материал годный. Как говорит один мем: "Better late, than ugly"😀

Видео смонтируем с классной презентацией, чтобы вам было удобно смотреть😌

А пока команда готовит ролики и верстает статьи к ним, нужна ваша реакция, чтобы ребята поторопились ⚡️

Как перестать все делать самому, начать делегировать и делать яркие запуски онлайн продукта в кайф

Часто проблема делегирования — это банально проблема с деньгами. Их просто не хватает, чтобы нанять помощников и облегчить себе работу.

И вы попадаете в замкнутый круг:
- Вы уставший, потому что нет денег на команду,
- Из-за этой усталости не получается быть продуктивным,
- Из-за этого нет времени на отдых, потому что нужно постоянно неэффективно работать 🤪
- Из-за этого вы еще больше устаете 🤷‍♂️

Как вырваться из этого замкнутого круга?

Перестать позволять себе делать свою работу посредственно.

- Боли клиентов на сайт написали с потолка,
- Тему и сценарий для контента придумали на коленке,
- Описание и упаковку продукта сделали на отвали,
- Воронку собрали из 💩 и 🪵

В итоге, на каждом этапе вы теряете 5-10% результата и это выливается в большие потери на финише.

А если один-первый раз подойти к работе дотошно и основательно, получится вырваться из этого замкнутого круга.

И тут главное, не скатиться снова в посредственность 🥲

Теперь нужно будет соответствовать 👌

P.S. Уже подготовил сценарий ролика про актуальные в 2024 году инструменты для запуска вашего продукта через блог.

Завтра снимаю и думаю, что опубликую в понедельник.

Доволен тем, что получилось — рассказал про нюансы, которые помогают делать запуски и растить блог даже без залетевших рилс и душных прогревов.

Видео думаю опубликовать только на пару дней, а потом скрою из доступа.

Ребята, вижу ваши реакции, а значит видео скоро будет 🙌
Сегодня дописываю сценарий и на днях выложу 👍

Расскажу по шагам, как мы сейчас запускаемся через рилс+телеграм🔥

🐶Как запустить групповой продукт без инфоцыганщины и дешевых манипуляций

7 лет я делаю запуски с экспертами, но в этом канале почему-то делился своим опытом очень мало.

А ведь легче всего онлайн развиваются эксперты, которые умеют собирать именно группы через запуски.

Ситуация в Instagram поменялась и до сих пор многие не понимают, что с этим делать:
• Прогревы работают хуже
• Конкуренция в Reels бешеная
• Сторис смотрят меньше
• Таргет не работает (точно?)



Так как же запустить свой клуб, курс или мастер-группу, если стало непонятно, как использовать привычные всем инструменты?

За последние 3 года мы с командой сделали десятки запусков с экспертами с разным количеством аудитории (от 1 600 до 50 000 подписчиков)
- даже без залетевших Reels
- без инфоцыганщины и дешевых манипуляций
- а в последний год еще и разработали несколько удобных шаблонов, которые облегчают нам работу при помощи ИИ

И во всех из них у нас срабатывали одни и те же инструменты, которые мы докручивали из раза в раз. Именно они помогли нам делать результат даже в небольших блогах клиентов.

Добрый Степа готов поделиться с вами этими инструментами.
Надо?
Кидайте ⚡️ и опубликую видео урок с разбором стратегии, которую я применяю в последних запусках 😀