ДжумПро

Кажется, выходные начинаются! По традиции провожаем неделю с #ДжумПроДайджест. Собрали интересные новости про маркетплейсы, важные изменения в законодательстве и статистику по самым горячим категориям, таким как товары для детей. Ставьте 🔥, если было полезно!

Маркетплейсы

— Новая лента отзывов Ozon Fashion усилит вовлеченность клиентов в модный онлайн-шопинг и сделает процесс выбора одежды более интерактивным.

— Т-Банк выяснил, на продажу товаров каких категорий на двух крупнейших российских маркетплейсах установлены самые высокие и самые низкие комиссии. В топе оказались книги и аксессуары для обуви.

Инсайты

— Согласно исследованию ВЦИОМ, семь из десяти россиян (71%) совершали покупки в интернете за последний год, а каждый пятый (20%) делает это несколько раз в неделю и чаще.

— Исследования показывают, что при выборе игрушек 66% россиян ориентируются в первую очередь на интерес ребенка.

— Данные Lamoda показывают, что спрос на спортивную одежду и обувь в июле-сентябре вырос на 45%.

— С января по октябрь 2024 года родители стали заказывать детские товары в среднем в 1,5 раза чаще, чем годом ранее. Самым популярным товаром стали детские коляски-трансформеры — их продажи увеличились в 20 раз.

— Число продавцов на отечественных ecommerce-площадках выросло на 22% год к году, а самый стремительный рост числа селлеров за год зафиксирован у «Мегамаркета» — в 2,5 раза. Больше всего продавцов работает на Wildberries — 53% от всех, кто ведет бизнес.

— Исследование Wildberries показало, что продажи товаров с символикой Винни-Пуха в пять раз отстают от товаров с изображением Чебурашки.

Законодательство

— Минфин объяснил, как применять ККТ и формировать кассовые чеки при продаже товара с полной предоплатой.

— Минэкономразвития предлагает освободить маркетплейсы от ответственности за неправомерное использование результатов интеллектуальной собственности его селлерами.

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах? 🛍

Правильный выбор товара — ключ к успешным продажам. Чтобы селлер смог добиться успеха, ему необходимо тщательно проанализировать рынок и конкуренцию. Сегодня в рубрике #ДжумПроСоветы расскажем, как это сделать!

1️⃣ Анализируйте спрос: изучите популярные категории товаров и текущие тренды на маркетплейсах. Для этого можно использовать аналитические сервисы, такие как Moneyplace или MPstats, чтобы понять, какие товары чаще всего покупают. Там вы сможете увидеть динамику продаж, пики спроса и потенциально популярные категории для старта продаж.

💡 Какие показатели являются важными для анализа?
— Количество продавцов: покажет, насколько загружена ниша. Если на рынке много конкурентов, возможно, стоит рассмотреть другие категории.
— Объем рынка: выбирайте категории, где объем продаж составляет более 5 миллионов. Это показатель того, что ниша имеет достаточный спрос для успешного старта.
— Уровень упущенной выручки: чем выше этот показатель у конкурентов, тем больше возможностей у вас получить свою часть рынка.
— Процент товаров с продажами (SPP): это показатель того, сколько товаров из выдачи действительно продаются. Если параметр выше 20%, ниша имеет хорошие перспективы.

2️⃣ Запланируйте цену: убедитесь, что ваша цена конкурентоспособна, а товар приносит прибыль. Рассчитайте себестоимость, включая доставку и комиссии маркетплейсов. Хороший товар должен быть не только доступен покупателю по цене, но и выгоден для вас. Оптимальное сочетание цены и маржи — основа успешных продаж.

3️⃣ Подумайте об уникальности продукта: важно предлагать что-то, что будет отличаться от товаров конкурентов. Это может быть оригинальный дизайн, улучшенное качество или дополнительные опции (например, товар в составе набора). Уникальные товары привлекают внимание и способствуют успешным продажам.

4️⃣ Убедитесь в надежности поставщиков: найдите производителей, которые могут обеспечить стабильные поставки и качество продукции. Это важно для поддержания стабильных продаж и предотвращения задержек доставки.

5️⃣ Продумайте логистику и хранение: сейчас многие маркетплейсы предлагают свои складские и логистические услуги, что может значительно упростить вам процесс. Использование логистических возможностей маркетплейсов позволит сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на операционных задачах.

🔍 Как еще можно исследовать рынок?
Помимо аналитических сервисов, вы можете использовать такие инструменты, как Яндекс Вордстат и Google Trends для изучения поисковых запросов — они покажут, что чаще всего ищут пользователи в интернете, и помогут предугадать, на какие товары может возрасти спрос в ближайшее время.

Также полезно изучать официальную статистику самих маркетплейсов. Например, на Ozon можно увидеть трендовые категории и анализировать успешность конкурентов.