Главный импортер

Друзья, думаю, что про Китайский Новый год помнят все, но хочу также добавить, что китайские банки тоже объявляют каникулы.

С 28 января по 04 февраля они не будут проводить операции, в том числе принимать платежи. К этому относится как прямая связка ВТБ-ВТБШ, так и остальные банки, поэтому будьте аккуратны и планируйте заранее!

Друзья, перед Новым Годом решили собрать для вас дайджест новостей, которые нужно сейчас иметь в виду импортерам:

1. Ужесточение контроля за таможенными пошлинами – ФТС усиливает проверку стоимости ввозимых товаров. Сумма доначислений за девять месяцев этого года достигла 45,4 млрд руб., что на 73% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Основные нарушения включают занижение стоимости товаров и ошибки в классификации. Ожидайте более пристальное внимание со стороны таможенников, плюс под Новый Год всегда повышается риск КТС.

2. Новый транзитный коридор через Казахстан – В 2025 году начнется реализация мультимодального коридора, который свяжет Китай с Россией через Казахстан. Проект включает строительство 120 км железной дороги и речного порта в Тугыле, что откроет новые транспортные возможности для северных маршрутов.

3. Задержки с поставками запчастей – Проблемы с платежами не только за товары, но и за перевозку, приводят к задержкам до 40% контейнеров с запчастями, особенно из Китая, Турции и ОАЭ. Наблюдаются задержки, которые могут составить до трех месяцев, особенно в случае с электронной продукцией.

4. Рост стоимости доставки грузов из Китая – Ожидается, что с января стоимость доставки вырастет на 5-10%. Это касается как физических, так и юридических лиц. Цены останутся высокими до конца марта, если не появятся новые факторы для повышения. Особенно важно следить за этим трендом в период до китайского Нового года (29 января), когда цены могут резко увеличиться. Об этом писали ранее, сейчас уже подтверждается статистикой.

5. ЦБ опять меняет расчеты курса – С 27 декабря ЦБ устанавливает официальные курсы валют по отношению к рублю на основе объединенных данных биржевых и внебиржевых сегментов валютного рынка. Банк России уже менял подход к расчету курса национальной валюты в этом году — после того как Московская биржа попала под блокирующие санкции США.

А сегодня хочу поделиться новым кейсом про то как мы с нуля сделали новый продукт Tradest

Клиент: офтальмолог, хотел придумать такое устройство, которое будет корректировать зрение. У него не было ничего, кроме дизайна в его голове. В России фабрики не понимали что от них хотят и отказывались производить даже на уровне идеи. Он обратился к нам. Месяц искали фабрику, которая смогла бы соблюсти ТЗ по материалу, размеру и диоптриям: минус или плюс. Особенно важным было подобрать стекла.

И мы нашли такую фабрику! Важным было то, что они закупали стекло в Дании, что позволило добиться безопасности в работе с глазами. Потребовалось согласовать пресс-форму, 2 месяца шло производство тестового образцы. Все очень понравилось, поэтому уже в основное производство пустили сразу 10 тысяч единиц. Как бонус - сделали индивидуальный дизайн упаковки.

Получилась вот такая красота!

💸 Краткий обзор обсуждения в Сообществе Главных Импортеров за неделю

1️⃣ ВТБ: снижение комиссий и преимущества
ВТБ с 16 декабря снижает комиссии за переводы в Китай для бизнеса. Импортеры подчеркивают минимализм в документах: достаточно инвойса, нет необходимости в контрактах. Это особенно выделяет ВТБ на фоне агентских схем других банков. Тем не менее, участники выразили сомнение в долгосрочной стабильности схемы.

2️⃣ Альфа-Банк и двухконтурные схемы
- Перевод в два этапа:
1. Рубли внутри России перечисляются на счёт компании-агента.
2. Далее деньги уходят из третьей страны (например, Индонезии) китайскому поставщику.

📌 Пользователи называют эту схему "обходной", позволяющей скрыть российский след, но добавляют, что работа даже через банковских агентов всё же несёт риски.

3️⃣ Китайская таможня
Обсуждения показали несовременность подхода китайских таможенников:
- Досмотры фиксируются для внутреннего использования, доступ к документам ограничен.
- Некоторые поставщики требуют зеркальные инвойсы, где российский плательщик не фигурирует.

4️⃣ Факторинговые схемы
Часть участников пробовала работать через факторинговые компании. Схема: создаётся дебиторская задолженность по контракту, которая затем оплачивается китайским поставщикам. Однако этот метод подвергся критике из-за его сложности и зависимости от посредников.

5️⃣ Аккредитивы: надёжность и подводные камни
Аккредитивы обсуждались как относительно надёжный способ. Деньги блокируются на счёте до выполнения условий сделки. Однако возникает риск длительных задержек при возврате средств в случае разрыва сделки.

6️⃣ Агентские схемы: риск как лотерея
Агентские схемы через банки и платформы, такие как Airwallex, подверглись критике. Некоторые пользователи жалуются на длинные сроки проведения операций, а также проблемы с возвратом средств. Особое внимание привлекли платежи через Гонконг, которые не всегда принимаются китайскими банками без дополнительных вопросов.

📢 ВТБ снижает комиссию за переводы в Китай!

Хорошая новость для тех, кто оплачивает через ВТБ. С 16 декабря комиссия за переводы в Китай для МСП с 4% до 2,45%.

💡 Что стоит учитывать:
- Комиссия снизится как для переводов в юанях, так и для переводов в рублях через «приоритетный маршрут» банка.
- Конвертация рублей в юани по курсу ВТБ без дополнительной комиссии, так что учитывайте разницу в 1% (выше биржевого).

Чтобы узнавать и обсуждать новости раньше, вступайте в Сообщество нашего канала, там уже обсуждали эту тему)

Уровень ставок и текущая ситуация по транспорту и срокам отгрузок на декабрь.

Горячий сезон по грузоперевозкам из Китая в самом разгаре. Из-за предновогоднего ажиотажа ставки продолжают расти по всем направлениям, места заканчиваются еще быстрее, чем раньше. Кроме того, с 01.12.2024 РЖД провели ежегодную индексацию тарифов на ж/д перевозки на 12%, что также сказывается на повышении стоимости перевозок с ж/д составляющей. В среднем по сравнению с ноябрем ставки уже выросли на 350-650 USD, и это еще не предел…

► Доставка через порты Владивостока / Находки (море+жд):
FOB Qingdao / Shanghai / Ningbo – порт Владивосток / Находка - Москва: $4950 / $8700 за 20GP/40HQ
В общей сложности ситуация остается тяжелой, порты забиты контейнерами, сохраняется дефицит фитинговых платформ/полувагонов на Дальнем Востоке для отправки по ж/д. В качестве альтернативы предлагается использовать море+авто на контейнеровозе или с перетаркой в фуру.
Транзитные сроки порт-порт-станция: 45-60 дней.

► Доставка через порт Санкт-Петербурга (море):
FOB Qingdao / Shanghai / Ningbo / Nansha - Санкт-Петербург: $5500 / $8350 USD за 20GP/40HQ
Загруженность порта в норме, задержек не наблюдается.
Транзитные сроки порт-порт: 45-50 дней

► Доставка через порт Новороссийска (море):
FOB Qingdao / Shanghai / Ningbo / Nansha – Новороссийск: $5150 / $7950 за 20GP/40HQ
Загруженность порта в норме, задержек не наблюдается. Тем не менее, ситуация может поменяться в ближайшее время, так как с конца ноября в Новороссийске начался активный сезон скоропорта, что выливается в дополнительную нагрузку на инфраструктуру порта.
Транзитные сроки порт-порт: 40-45 дней

► Прямое ЖД до Москвы:
FOB Qingdao - Москва / Санкт-Петербург – $8350 / $9200 40HQ
FOB Shanghai / Ningbo – Москва / Санкт-Петербург - $8600 / $9300 40HQ
FOB Guangzhou / Shenzhen – Москва / Санкт-Петербург: $8800 / $9400 40HQ
На всех погранпереходах (Забайкальск, Монголия, Казахстан), сроки ожидания перегруза составляют от 7 дней, что также связано с дефицитом фитинговых платформ. Ранее сроки перегруза составляли от 3-5 дней.
Транзитные сроки станция-станция: 28-35 дней.

► Прямое авто до Москвы:
FOB Qingdao - Москва / Санкт-Петербург: $14 100 / $14 500 Еврофура
FOB Shanghai / Ningbo - Москва / Санкт-Петербург: $14 500 / $14 900 Еврофура
FOB Guangzhou / Shenzhen – Москва / Санкт-Петербург: $14 900 / $15 300 Еврофура
Ухудшаются погодные условия на границах, что приводит к увеличению транзитных сроков: 20-27 дней против 16-23 в ноябре.

► Авиадоставка из Гуанчжоу в Москву:
$9 за КГ (1 куб = 167 кг)
Места на вылет доступны через 4-5 дней после подтверждения отгрузки.

Ожидается, что напряженная ситуация с ростом ставок и дефицитом мест продлится до февраля, поскольку после нашего Нового года последует китайский, из-за чего спрос на перевозки также будет высоким

Друзья, хотим напомнить, что у нашего канала есть Сообщество для свободного обсуждения ситуации в импорте, международной логистике и работе таможни.
С недавнего времени мы сделали его закрытым для удобства участников, поэтому делимся ссылкой на вступление в чат с вами!

По опыту нашей компании, переход с карго на официальную поставку интересует многих, причем вопросы, как это реализовать, из раза в раз повторяются.
Например, какой минимальный объем у белой поставки? Или какие расходы будут ждать на таможне?

В конце концов, о белой поставке достаточно мифов, все-таки она пугает количеством дополнительных ступеней, плюс не хочется обжечься и переплатить. Но у белой поставки достаточно преимуществ и гарантий, поэтому регулярно отвечаем на вопросы по этой теме. Взять хотя бы оплату товара: в белой поставке это официальный перевод, который поможет вам избежать многих рисков, но сейчас он будет требовать доп. процента, даже через связку ВТБ-ВТБШ, это уже не говоря о платежных агентах.

Как переходить на белую поставку - в новом видео на нашем YouTube-канале.

У нас есть 15 свободных кубометров и 2,5 тонны для машины в Алашанькоу. Машину загружаем до 8 декабря.
Машина выгружается в Нижнем Новгороде, затем идет в Москву.
Отдадим ниже себестоимости: 170 долларов за кубометр.
Ограничение: не возьмем товары 84 группы.

Если у вас груз до 15 кубов, который нужно оперативно вывезти - напишите мне лично на [email protected]

P.S. Это к вопросу вчерашнего опроса. У нас недозагрузка регулярно возникает. Не хотим возить воздух

Друзья, будьте внимательны!

Сейчас происходит резкое увеличение пошлины на мебельную фурнитуру из Китая. С осени 2024 года Владивостокская таможня начала ее переквалификацию, изменяя коды в ТН ВЭД. Например, технологическая мебельная фурнитура с круглыми или вращающимися элементами стала классифицироваться как подшипники. В результате, пошлина на такие товары выросла с 0% до 55,65%.

Что это значит?

Для импортеров, по понятным причинам, - это риск потери рынка из-за увеличения таможенных платежей или, как альтернатива, бесконечные суды с таможней, а для покупателей - подорожание отечественной мебели минимум на 15%. Причем, прецеденты выплаты такой пошлины уже были.
К слову, аналогичные товары из Европы тоже стали облагаться пошлиной, но всего 9-12%.

Давайте отвлечемся от суровых новостей об импорте, вот вам забавная новость😃

Китаянка Тянь Дусья, которой сейчас 33 года, поставила перед собой оригинальную цель — родить детей всех 12 знаков китайского зодиака. На данный момент у нее уже 9 детей, единственное, в год Дракона родились близнецы, поэтому нужно еще "дособрать" пятерых: год Быка, Кролика, Змеи, Лошади и Овцы.

С учетом того, что каждый знак меняется раз в год, на достижение своей цели Тянь потребуется минимум еще 5 лет. Причем придется делать существенные перерывы, так как следующий год быка будет уже в 2033)

Календарь праздников в Китае на 2025 год для планирования поставок

🗓 Госсовет КНР опубликовал календарь праздничных дней на 2025 год.

📌 Основные праздничные дни:

▪️ Европейский Новый год — 1 января (1 день).

▪️ Чуньцзе (Китайский Новый год / Праздник весны) — 29 января. Восемь выходных: с 28 января по 4 февраля. Дополнительные рабочие дни: 26 января (вскр) и 8 февраля (сб).
Самый длинный период по выходным, которые выходят за пределы официальных выходных, о нем пост выше.

▪️ Цинмин (День поминовения усопших) — 4 апреля. Три выходных дня: с 4 по 6 апреля.


▪️ День труда — 1 мая. Пять выходных дней: с 1 по 5 мая. С них будет и перенос 27 апреля (вскр) поставщики будут на связи.

▪️ Дуаньу (Праздник драконьих лодок) — 31 мая. Три выходных: с 31 мая по 2 июня.

▪️ День образования КНР — 1 октября
▪️ Чжунцюцзе (Праздник Середины осени) — 6 октября
Эти праздники объединяются в «золотую неделю»: восемь выходных дней с 1 по 8 октября. Рабочие дни: 28 сентября (вскр) и 11 октября (сб). В эти дни, если очень захотеть, можно связаться с поставщиками, но производство ускорить точно не получится.

⚠️ Имейте в виду, что накануне праздников и после них наблюдается значительная нагрузка и на логистику.

Как вы знаете, примерно половина наших сотрудников говорит по-китайски. И сегодня хотим рассказать вам о наших друзьях – Mandarin School https://mymandarin.ru/ одном из ведущих образовательных центров России, специализирующихся на обучении восточным языкам. Мы сотрудничаем с ребятами с 2014-го года.

Ребята проводят тренинги по взаимодействию с китайскими партнерами. Обучают китайскому языку с нуля и до необходимого вам уровня онлайн или офлайн в уютной школе в центре Москвы. Сотрудничают с крупнейшими Вузами Китая и отправляют на обучение студентов на краткосрочные курсы или высшее образование по грантам в Пекин, Шанхай, Харбин, Гуанчжоу и другие города Китая.

Если вы ведете бизнес с Китаем, для вас будет полезен их новый курс — “Кросс-культурные коммуникации с Китаем”.

Программа курса позволит вам лучше понимать партнеров и даст инструменты для успешного ведения переговоров, что значительно повысит шансы на заключение выгодных сделок.

Пишите на почту или лично менеджерам в мессенджеры телеграмм/whatsapp

🌐 mymandarin.ru
📧 [email protected]
🟢 WhatsApp +79295164136

А сегодня мы на China Machinery Fair. Выставка, посвященная промышленному оборудованию из Китая
https://cmf-expo.ru/?ysclid=m3ea3mk1uc748741726

Пробудем здесь 3 дня. Завтра выступаю в 13.55 в соседнем холле на China Commodity, а в четверг в 11.00 на China Machinery (обе выставки проходят одновременно, обе бесплатные). Приходите пообщаться, наш стенд 2F01

Хотел поделиться историей, которую рассказала подписчица из нашего Сообщества главных импортеров https://t.me/mainimporters
Будьте внимательны!

"Уважаемые коллеги, добрый день. Хочу поделиться своей историей, возможно кому то будет полезно. Работаем с поставщиком(Китай) уже более 7 лет. В очередной раз размещая заказ смутило то, что в инвойсе банк был иной. Ранее мы обсуждали с поставщиком , что он откроет счёт в другом банке , что бы мы смогли производить оплаты. Я уточнила данную информацию у поставщика по средствам электронной почты(в основном общаемся данным способом). Он подтвердил, что деньги переводим туда ( имя бенеф полностью совпадало с наименованием компании). Оплату произвели. Чуть позже выяснилось ( не буду полностью расписывать обстоятельства), что по обоим нашим почтам были сформированы "дубли". Подписи, контактные данные - все без изменений. Отличие только в 1 букве в моей и в их почтовых адресах(добавили s в конце наименования компании). Мошенники "перехватывали" сообщения от меня к нему и наоборот, подменяя данные и документы. Также они не создавали новые письма, а продолжили писать из уже имеющейся "ветки". Стилистика общения, необходимые мне документы и сверка была предоставлена с "мошеннической" почты. На данный момент ДС вернуть не удалось. Мой почтовый адрес и адрес поставщика подвергся мощнейшей спам атаке( более 5 000 писем приходили в течении 2ух дней, практически "блокируя" работу). По информации от моих коллег из других компаний, данная практика сейчас распространяется огромными масштабами. Будьте бдительны! Всем спасибо за внимание"

🎉 Китайский Новый год: готовь сани осенью

Китайский Новый год (он же Праздник Весны) в этом году выпадает на 29 января. Это самый масштабный праздник в Китае. Официальные праздничные выходные в Китае продлятся с 28 января по 3 февраля. Что для нас тут важно?

🛑 Остановка производства
Фабрики обычно останавливают производство примерно за 5-7 дней до праздника, то есть с 22 января. И чем крупнее производство, тем больше будет длиться праздник его рабочих. Оперативно загрузить и отправить товар в этот период почти нереально — многие рабочие уже разъезжаются по домам, и производственные линии начинают простаивать. Да и после завершения праздника вернуть в свои руки контроль будет тяжело, поэтому заказы к весне обычно делают летом.

🚢 Проблемы с логистикой
Аналогично китайские торговые посредники, представительства, склады, службы доставки и транспортная сфера тоже постепенно начинают закрываться в последнюю неделю января. Многие грузы «зависают» до конца праздничных дней, а отправить водителя по Китаю в эти дни будет в 3-4 раза дороже, учитывая, что это время он должен проводить с семьей.

⚠️ Как избежать срыва сроков?

Закажите заранее так, чтобы груз успел доехать до России за минимум за две-три недели до праздника.
И готовьтесь, что если поставку удастся отложить, то после праздника проблемы продолжатся, а где-то четверть наемных рабочих фабрик просто не вернутся на фабрики, что скажется на сроках.
Если же готовы на авантюру, то надо закладывать бюджет в разы больше и поддерживать постоянную связь со всеми участниками процесса.

💼 Основные выводы обсуждения переводов в Китай на этой неделе в нашем Сообществе:

Кыргызстан: требования ужесточаются
В связи с новыми мерами Нацбанка Кыргызстана для поддержки финансовой безопасности, платежи должны проходить только при условии фактической поставки товаров на территорию страны. В чате обсуждали, что это ограничение временное, но для некоторых участников нововведение стало вызовом. Несколько компаний сообщили о дополнительных запросах на таможенные документы, подтверждающие прохождение товара через кыргызскую границу.

Риски задержек и возврат НДС
Отдельный вопрос — возврат НДС для китайских партнёров, зависящий от поступления средств из-за границы. В случае, если оплата идет не напрямую в Китай, китайская компания может лишиться возврата НДС, что делает для них платежи через посредников менее привлекательными​.

Требования к назначению платежа
Банки всё чаще требуют конкретных кодов товаров в назначении платежа, что создает сложности для компаний, работающих с санкционной продукцией. Некоторые участники указали, что такие платежи нередко отклоняются, если банк подозревает санкционные товары.

Поиск агентов вне Кыргызстана
В чате активно обсуждали поиск агентов для перевода крупных сумм в Китай, особенно для операций с запчастями (группа товаров 84). Участники подчеркивали, что Кыргызстан и Казахстан перестали быть универсальными решениями для всех, и появилась необходимость в поиске других направлений. В этом контексте также участники обсуждали переводы через ОАЭ и Турцию.

Валютный контроль и проверки комплаенса
Некоторые российские банки запрашивают дополнительные документы для операций с агентскими контрактами и импортными платежами. Возникает необходимость предоставления экспортной документации и прочих подтверждений, чтобы пройти проверку и избежать отказа в зачислении средств.

Сегодня был на съёмках в центральном офисе Wildberries. Удалось проникнуть внутрь без стрельбы:)

Скоро наш курс по импорту товаров из Китая появится в личном кабинете всех селлеров

Ну что, ключевая ставка - 21%!

Рекорд за всю историю России. Инфляция продолжает расти. Более того, кредитование, несмотря на дикие ставки, тоже. Еще до повышения Тинькофф предлагал нам выделенную кредитную линию под 30% годовых, а Альфа под 36% (против 22% годом ранее). Причина, озвученная ими: "Многие клиенты соглашаются".

Ждем следующего заседания ЦБ 20 декабря

https://www.rbc.ru/finances/25/10/2024/671a71ba9a794779aa08ed28?from=from_main_1

Осознал тут, что нас, т.е. компанию Tradest ( https://tradest.ru/complex-supply/ ) часто воспринимают как просто международных логистов.

А это не совсем так. Наша фишка в том, что мы можем делать "под ключ" проекты по организации производства в Поднебесной. Большая часть наших импорт-менеджеров владеют китайским и/или жили там.

И вот, например, проект, который мы ведем с 2019 года. Это термостаты и модули управления вентиляторами для системы умного дома. Здесь мы не только нашли поставщика и провели переговоры, но сами разработали архитектуру печатной платы и написали прошивку на Assembler. Т.е. на базе обычного китайского термостата сделали новый продукт (спасибо Бауманке за умение быстро разобраться с нуля в абсолютно новой сфере)

Так что если вам нужно организовать производство (не обязательно с собственной разработкой) - обращайтесь к нам. Мы любим и умеем выполнять такие проекты.

Пишите на:
[email protected]
telegram: +79689296989

Хороший выпустил ролик. Про минусы работы с китайцами. Те, кто работают с ними давно итак все это знают, но если вы только планируете начать работать, или же ваша первая поставка пришла идеальной, то будьте начеку

https://www.youtube.com/watch?v=2R_wmpTbqUk

С 1 декабря Китай будет следить и за экспортом

Готовится постановление по которому с 1 декабря товары двойного назначения попадут под экспортное лицензирование. Подробностей не раскрывается, говорится лишь об общем повышении "прозрачности". На 100% уверенным быть можно лишь в одном - это в очередной раз усложнит банковский комплаенс. Плюс в первую неделю декабря будет неразбериха и непонимание как это все должно работать.
Мой совет: вывозите что можно до 1 декабря, даже если это не имеет никакого отношения к 84 и 85 группе товаров. Есть опасение, что китайская таможня встрянет в попытке оформить экспорт товаров двойного назначения.

https://tass.ru/ekonomika/22166949

Главное из обсуждения ситуации по переводам из нашего Сообщества за неделю

Банковские переводы в юанях:
- ВТБ вызывает много вопросов. Сообщалось, что платежи между ВТБ и ВТБШ в юанях в октябре проходят, но не у всех. Комиссия составляет около 3.5% + 200 юаней. Однако, как отмечают некоторые, платежи могут не проходить в течение недели или дольше. В пятницу были успешные платежи, подтверждённые свифт-переводом.
- Хуньчунь обслуживает только платежи за товары, платежи за услуги через этот банк недоступны.

Платежные карты и Alipay/WeChat:
- Alipay продолжает оставаться одним из самых удобных способов оплаты в Китае. Карта от Газпромбанка с системой UnionPay не всегда работает, что было подтверждено несколькими участниками, которые столкнулись с проблемами при бронировании отелей или других транзакциях.
- WeChat Pay может быть удобен для оплаты, если аккаунт был зарегистрирован более 10 лет назад. Для более новых пользователей требуется верификация с подключением карты. У пользователей, имеющих китайские карты, есть больше возможностей для маневрирования, хотя и сообщается о наличии комиссий при оплате покупок.
- К Alipay и WeChat можно привязать казахстанские карты, хотя не все пользователи проверяли это на практике.

Трудности с получением средств из Китая:
- Один из участников говорил о серьёзной проблеме с получением экспортной выручки за услуги из Китая. Китайские банки в РФ блокируют такие платежи, а ВТБШ медленно открывает счета для работы с юанем.
- Одна из предложенных альтернативных схем для обхода таких блокировок — агентские схемы, однако она также вызывает сложности. Обсуждались провинции, где проще организовать платежи, с акцентом на Пекин.

Киргизская схема:
- Участники обсудили особенности схемы работы через Киргизию. Оплата аванса по одному контракту из Киргизии и экспорт по другому контракту в Россию — это распространённая практика, однако её становится сложнее использовать. Банки Китая внимательно следят за упоминанием России в документах, что ставит под угрозу работу данной схемы.

OFAC и вторичные санкции:
- Важной темой недели стали возможные последствия истечения лицензии OFAC для Московской биржи. Это создаёт риск наложения вторичных санкций на любые операции с юанем, которые проходят через ICBC Bank. Вопрос остаётся открытым — будут ли китайские банки продолжать сотрудничать в таких условиях.
- Также есть обсуждения, что вступление России в "чёрный список" FATF может дополнительно усложнить платежи с Китаем.

Подготовили краткую выжимку из нашего Сообщества за прошедшую неделю:

🏦 Банки и платежные агенты
В обсуждении часто упоминается сложность получения платежей в юанях. Хотя деньги из России доходят до китайских банков, таких как Bank of China, основной проблемой остается их получении. Это связано с запросами дополнительных документов и долгим замораживанием средств на транзитных счетах. Переводы через другие банки, не находящиеся под санкциями, также сталкиваются с проблемами. Также участники выразили сомнения насчет Ping An Bank.

🚫 Санкционные ограничения
Несанкционные товары проходят через комплаенс-контроль, однако это занимает много времени. Большинство платежей на текущий момент подвергаются продолжительному контролю, что увеличивает сроки исполнения обязательств. Переводы через санкционные банки практически невозможно выполнить без задержек и дополнительных проверок.

🔄 Взаимозачеты и альтернативные схемы
Некоторые участники делятся опытом проведения взаимозачетов, когда деньги не пересекают границу между Китаем и Россией. Товары идут между двумя юридическими лицами, и суммы сделок просто взаимозачитываются. Такой подход подходит для крупных и регулярных объемов.

🔍 Таможенная стоимость и платежные агенты
Отдельная дискуссия касалась включения вознаграждений платежных агентов в таможенную стоимость. Было отмечено, что таможня стала строже относиться к занижению стоимости перевозок по Китаю, и в большинстве случаев выгоднее слегка увеличить стоимость, чтобы избежать проблем с проверками.

Стоимость и ситуация по транспорту на октябрь.

Море+ЖД через Владивосток до Москвы
FOB Shanghai - Порт Находка - Москва: $4600/ $8000 за 20GP/40HC

Ориентировочные сроки в пути с момента выхода 38-45 дней

Прямые Морские перевозки до Санкт-Петербурга:
FOB Shanghai/Qingdao- Санкт-Петербург: $4550/6500 за 20GP и 40HC соответственно
Перевозки до Новороссийска:
FOB Shanghai/NINGBO/Qingdao – Новороссийск: $4800/7000 за 20GP и 40HC
Ожидать снижения тарифов не стоит.

Прямое ЖД до Москвы:
Ставки держатcя на высоком уровне, идет рост цен.
Guangzhou-Москва - $9700 40HC
Shanghai-Москва - $9300 40HC
Из-за больших объемов поставок и нехватки контейнеров на китайском рынке наблюдаются задержки

Автоперевозки до Москвы:
Идет рост цен на рынке автоперевозок
Shanghai- Москва / Санкт - Петербург - $12 400 / $13 300
Qingdao - Москва / Санкт - Петербург - $12 000 / $12 900

Авиадоставка из Гуанчжоу в Москву:
$6,9 за КГ (1 куб = 167 кг)
Ставки растут.
По срокам от 3 – 5 дней

📝 Обзор обсуждений переводов денег в Китай и связанных вопросов за прошедшую неделю

1. Проблемы с банками и их требования 💳
- После недавних нововведений Кыргызстана РСК банк требует гарантийное письмо о том, что поставка действительно пройдет в республику, иначе платежи не проходят.
- ББР банк сообщил о расширении возможностей для переводов в юанях во все банки материкового Китая, кроме Jilin Hunchun Commercial Bank.

2. Работа сельских банков в Китае 🚫
- Обсуждались проблемы с платежами в сельские банки Китая. Например, Qindao Rural Commercial Bank и Weifang Rural Commercial Bank отказались принимать переводы от ВТБ.
- Bank of Kunlun все еще поддерживает работу с некоторыми сельскими банками, однако ситуация остается неопределенной.

3. Юридические сложности с переводами ⚖️
- Существуют значительные сложности с переводом долгов или цессией в Китае, так как местное законодательство не урегулирует такие схемы. Это может создать трудности с зачетом НДС, и китайские компании часто отказываются подписывать такие договоры.
- Также подчеркивалась важность грамотного юридического подхода: например, оплата долгов наличными при поездке в Китай была отвергнута юристом, так как это может создать дополнительные риски.

4. Использование криптовалюты и санкции 🪙
- В чате также обсуждалось использование криптовалюты для проведения платежей в условиях санкций. Однако, Минфин США ввел санкции против криптообменников PM2BTC и Cryptex, обвинив их в отмывании денег.
- Участники отмечают, что работа с криптообменниками становится все более рискованной.

5. Ограничения на экспорт и проблемы с логистикой 🚚
- Один из участников чата упомянул о новых санкционных кодах ТН ВЭД ЕС. Также обсуждались сложности с расконсолидацией грузов в Москве, для чего требуются надежные складские услуги.
- Вопросы с доставкой документов из Китая также поднимались в чате — рекомендуется использовать сервисы, такие как EMS Global.

6. Общая ситуация и советы 🌏
- ВТБ, несмотря на обещания убрать очереди на открытие счетов, по-прежнему сталкивается с задержками. Некоторые китайские поставщики требуют открытие счета в ВТБ для проведения платежей, что может занять несколько месяцев.
- Среди участников чата обсуждается, что платежи могут быть проведены, если предложить поручительство от крупной компании с уставным капиталом, что может помочь уменьшить риски.

Сделал тут ролик, который давно напрашивался. Это моя личная боль про работу с логистическими компаниями и про вопросы клиентов что у кого-то, якобы, сильно дешевле.
Получился в некотором роде крик души, зато честно и без купюр
https://www.youtube.com/watch?v=ClrTrPGZ5Rs

Кыргызстан перекрыл транзитные платежи ради "безопасности"

С 25 сентября местные банки требуют от отправителей платежей в Китай и Европу подписывать гарантийное обязательство, что товар реально придет в Кыргызстан в течение 60 дней. Постановление Нацбанка Кыргызстана приняли в начале сентября, сейчас оно тщательно исполняется, судя по сообщениям импортеров. Срок постановления - год. Исключение будет только для некоторых госкомпаний, что для рядовых импортеров значения не имеет.

Еще в августе в Бишкеке делегация американского Минфина требовала, чтобы местные банки прекратили помогать России обходить санкции. Пугали отключением от SWIFT и долларовых платежей. Может, поэтому постановление Нацбанка и назвали "Об обеспечении экономической безопасности и поддержании финансовой стабильности". В итоге все это практически сводит на нет схему с оплатой товаров через Кыргызстан.

За последние 2 месяца усвоил простую истину для себя: ответственность за компанию лежит только на мне. Банальность, да? Но, начиная где-то года с 20-го, когда нас было в Tradest всего 4 человека, а потом пошел быстрый рост, я об этом как будто позабыл.

Началось с банального: решил посмотреть как работают процессы в CRM. Не работают. Тонны ненужных задач, отсутствие нужных, постановщики и ответственные перепутаны местами. Следствие - менеджеры не фокусируются на важном. Вопрос того, чтобы привезти проект в срок и предотвратить риски становится вопросом внимательности каждого конкретного сотрудника.

По наивности последние 4 года я думал, что если отдать устранение ошибок в системе на руководителя отдела импорта, то он, работая ежедневно с командой и помогая им в проектах, докрутит процессы самостоятельно. Я ошибался. Никто за меня этого делать не будет. Наоборот, будет плодиться еще больше бесполезных задач, регламентов и отчетов. "Энтропия системы бизнеса стремится к бесконечности", - говорил один мой знакомый предприниматель.

Я взял ведение одного проекта лично, увидел изнутри как работают процессы. В какие-то моменты ужасался. "Я знаю, что надо сделать маркировку, но задачи на это нет, а в базе знаний 4 статьи на эту тему с разными шаблонами", - офигевал я, представляя, как с этим работать не гендиректору компании, а новичку. Злился от того что про такие очевидные моменты никто не говорил. Но, опять же, моя ответственность. Значит, не дал людям стимулов за этим следить и предлагать изменения.

При этом я все равно считаю, что людям важно давать свободу и возможность раскрыться. Другое дело, что свобода не равно попустительство. Начинать нужно с формирования: во-первых, правил и процессов; во-вторых, ожиданий и результатов от работы. Невозможно импровизировать на музыкальном инструменте, не зная сольфеджио. А выстраивание и, затем, поддержа процессов - это моя ответственность

В Китае говорят про закрытие прямых платежей в сельские банки

Один из ТГ-каналов про платежи в Азию провел опрос по китайским поставщикам и выяснил, что сельские банки в Китае перестали принимать платежи из ВТБШ.

В сухом остатке сохраняется вариант с открытым счетом в ВТБШ у поставщика. Но если его еще нет, то будьте готовы к процедуре открытия счета, которая обещает занять несколько месяцев. А также китайцы утверждают, что работает прямой перевод через Bank of Kunlun в банки формата Rural.

Среди банков, которые выслали отказ, - Qindao rural commercial bank, и в спорном формате Suifenhe Rural.

Ну что, нам в Tradest исполнилось 12 лет. Столько не живут:)

Штаты нашли новый способ отслеживать обход санкций

Недавно в Вашингтоне состоялась встреча между руководителями таможенных служб Узбекистана и США - А.Мавлоновым и Троем Миллером. Важным итогом этой встречи стало подписание правового документа – «Соглашение о сотрудничестве и взаимной помощи».

Узбекистан делает большой акцент, что США заключили такие соглашения лишь с 17 странами. Но есть важная деталь: все эти страны находятся в Америке, а само соглашение было создано ещё в 1947 году как часть послевоенных региональных мер предосторожности. Никакие правки в текст не вносились с тех пор, поэтому, по всей видимости, допускается вольная интерпретация.

Ташкент называет соглашение "возможностью для обмена информацией в таможенной сфере". Однако в самом соглашении чётко указано, что подписавшие его страны обязаны незамедлительно предоставлять в Совет Безопасности ООН полную информацию о мерах, предпринятых или планируемых в рамках самообороны или для поддержания мира и безопасности. Таким образом, возможность получают скорее американцы: они смогут в реальном времени мониторить все пропускные пункты республики, отслеживать перемещение товаров, контролировать весь экспорт и импорт, включая параллельный.

💬 Обсуждение переводов денег в Китай за неделю в нашем Сообществе:

1. Использование ВТБ
Основной банк, который продолжают использовать для прямых переводов из России в Китай — это ВТБ, который работает в связке только с ВТБШ. Однако, многие жалуются на высокие комиссии. Хотя если раньше за ускорение платили 5%, то с сентября в рамках нового тарифа комиссия для всех 4%. Этот канал работает, но с оговорками: если платежи несанкционные и все нюансы переводов согласованы между сторонами.

2. Иностранные и китайские банки
Некоторые пользователи упоминали банки формата Rural, которые принимают деньги из РФ, но они работают нестабильно — могут поработать неделю и неожиданно приостановить прием платежей на 1-1,5 месяца. Еще одна альтернатива — региональные китайские банки, но условия платежей зависят от многих факторов, включая товар и участников сделки. Эти банки часто требуют согласования всех деталей, что превращает процесс в лотерею 🎲.

Есть случаи, когда китайские банки начали вводить территориальные ограничения: например, компании в провинции Сычуань могут открыть счет только в местном банке и не могут воспользоваться услугами банков в других регионах Китая.

3. Проблемы с валютным контролем и комплаенсом
Основные сложности с китайскими банками касаются не валютного контроля, а комплаенса (проверок) со стороны китайских финансовых организаций. Некоторые клиенты сталкиваются с отказами от банков, если транзакции не полностью соответствуют внутренним требованиям. Это создает риски для российских компаний, пытающихся наладить торговые отношения через Китай.

4. Агенты для переводов
Важным моментом стало обсуждение агентов для переводов в Китай. Если прямой перевод невозможен, компании ищут альтернативные пути через агентов. Особенно это касается санкционных товаров или крупных сумм. Например, агентские сети через ОАЭ продолжают активно работать, хотя это связано с дополнительными рисками и сложностями. Рекомендуется тщательно проверять агентов на надежность и безопасность сделки.

5. Кыргызстан как посредник
Много внимания уделили обсуждению новых правил переводов через Кыргызстан. Центральный банк страны ввел ограничения на транзакции по внешнеторговым контрактам без фактической поставки товара в страну. Однако был создан госорган, который теперь занимается такими платежами вместо банков. Это позволяет продолжать работу, хотя механизм еще до конца не отлажен и вызывает вопросы. Платежи через эту госкомпанию могут быть дешевле, но точные детали пока неизвестны.

6. Будущее платежей в Китай
Мнения разделились: одни видят будущее в налаживании агентских сетей и работе с местными банками, другие опасаются усложнений из-за санкций и усиливающегося контроля со стороны международных органов. В любом случае, многие ищут безопасные и стабильные каналы для оплаты сделок, и ВТБ пока остается ключевым игроком.

Вышла моя вторая статья для Forbes!
Собрал всю актуалку по переводам сейчас. Сделал ликбез по тому как происходят оплаты в Китай
https://www.forbes.ru/svoi-biznes/520997-sekretnyj-agent-cto-nuzno-znat-ob-oplate-kitajskih-postavok-cerez-posrednikov

Платежи через Киргизию закрыли

Сегодня ЦБ Киргизии опубликовал постановление, которое ограничило расчеты по иностранным контрактам, «предметом которых являются товары, работы или услуги», если они не поступают в итоге на территорию КР.
Запрет начнет действовать через три недели и продлится год.
Постановление не затронет только государственные компании, их список еще не опубликован. Правило распространяется на все банки страны, контролировать исполнение будет Нацбанк КР.

❗️Друзья, в этот праздничный день хочу объявить, что мы открыли вакансию на импорт-менеджера (он же менеджер проектов) у нас в компании. У нас интересные и разнообразные проекты, классная атмосфера, хорошая зарплата и возможность быстрого роста до тим-лида. И куча плюшек в виде просторного офиса-лофта на Лубянке, ДМС, возможности проходить обучение за счет компании и вот этого всего. От вас - опыт в международной торговле 🇨🇳 и желание работать с людьми 👍
Пишите нашему HR Людмиле на [email protected]
Или откликайтесь на https://hh.ru/vacancy/106309010

Небольшое обновление от наших чиновников: Экологический сбор для импортеров ♻️

С 1 сентября 2024 года вступает в силу постановление № 750 - эксперимент чиновников по регуляции утилизации отходов, в том числе после ввоза товаров. От импортеров теперь потребуется либо уведомлять о самостоятельной утилизации, либо уплачивать Экологический сбор. Правда, к товарам из стран ЕЭАС он не применяется.

Согласно новой схеме, с 1 сентября 2024 года по 31 декабря 2025 года, компании-импортеры должны провести эту процедуру до подачи таможенной декларации. Также потребуется предоставление отчетности о массе товаров и упаковки.

Таможенные органы передадут информацию о ввезенных товарах и упаковке в Росприроднадзор в течение 24 часов после подачи декларации. Росприроднадзор проверит отчетность в течение 15 рабочих дней и при необходимости запросит доработку.

📋 Товары и упаковка, попадающие под сбор:

- Шины, покрышки
- Стиральные машины
- Мужская одежда
- Аккумуляторы
- Упаковка из алюминия, бумаги, картона и полимеров

Выпустил актуальное видео про переводы денег в Китай. Краткий ликбез с ответами на все популярные вопросы: можно ли переводить деньги из России напрямую, кто такие платежные агенты, чем экспортный агент отличается от платежного и как нам со всем этим жить

https://www.youtube.com/watch?v=hhUILOu-CvU