Выручка есть!

«У меня нет деловой хватки!»

Или еще варианты: нет “предпринимательской жилки”, “интуиции”, какого-то мифического “чутья”. То ли дело сын маминой подруги. С детства подрабатывал на автомойке, а теперь известный бизнесмен. Талант, все дела. Или армяне. Они тысячи лет торговали, это у них в крови. А я что?

Все, кто так говорит, упускают из виду одну важную вещь. Взять хотя бы сына маминой подруги, который с малых лет мыл машины. Что, для мытья машин нужен какой-то особый дар? Нужно уметь особым образом макать тряпочку в ведро или же шестое чувство, чтобы понять, какой в данном случае нужен автошампунь?

Нет, конечно. Пример наглядно показывает, что сначала талант у сына маминой подруги был один единственный – умение вкалывать не покладая рук. Пока остальные ребятишки играли в компьютерные игры и ходили на дискотеки, тот уже работал по 24 часа в сутки.

Поэтому единственные таланты, которые вам нужны, чтобы стать бизнесменом – это трудолюбие, упорство и настойчивость. Чтобы окончательно развеять этот страх – почитайте биографии успешных предпринимателей. Сходиться они будут в одном – все они пахали от зари до зари. А уж потом, как закономерный результат, пришли и деньги, и слава.

Открытие мини-пивоварни

Об уходе из России и продаже местных активов объявили многие производители пива. В связи с этим, алкогольная продукция в целом подорожала на 20-40%.

Поэтому открытие мини-пивоварни является весьма выгодным вложением денежных средств для предпринимателей. При этом, спрос на продукцию мелких и средних пивоварен увеличивается, так как покупатели хотят постоянно пробовать новые вкусы и сочетания пенного напитка. Из-за текущих событий в экономике страны средний класс будет меньше закупать элитный алкоголь и сделает выбор в пользу отечественного.

Пpeимyщecтвoм пpoдaжи кpaфтoвoгo пивa являeтcя eгo oчeнь выcoкaя cтoимocть. Цeнитeли мoгyт oтдaть зa 1 литp пopядкa 400 – 600 pyблeй, a инoгдa и бoльшe. Нo для пpoизвoдcтвa тaкoгo пивa иcпoльзyeтcя cпeциaлизиpoвaннoe oбopyдoвaниe, ocoбыe ингpeдиeнты и дocтaтoчнo cлoжныe тeхнoлoгии. Нaчинaть лyчшe c нeбoльших oбъeмoв – дo 50 – 300 литpoв, a пpи нaличии cпpoca их вceгдa мoжнo yвeличить.

Kaчecтвo гoтoвoгo пивa бyдeт зaвиceть нe тoлькo oт пpaвильнocти тeхнoлoгии и oбopyдoвaния. Нe мeнee вaжнo иcпoльзoвaть хopoшee cыpьe. Пoэтoмy к пoиcкy нaдeжнoгo пocтaвщикa нyжнo пoдoйти oчeнь oтвeтcтвeннo.

Зачем бизнесу отслеживать оборотный капитал

Как понятно из названия, это деньги, которые находятся в обороте компании. Их нельзя безболезненно извлечь в любую секунду, потому что из них финансируется основная деятельность. Они имеют очень важное значение для жизнеспособности организации.

В оборотном капитале учитывается выручка, денежные запасы, дебиторская задолженность. Однако из этой суммы исключается задолженность кредиторская. Оборотный капитал может иметь отрицательное или положительное значение. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае компания живёт за счёт собственных, а не заёмных средств.

Различают операционный цикл, который равен периоду оборачиваемости дебиторской задолженности и запасов, и кредитный цикл, равный периоду оборачиваемости кредиторской задолженности.

Разница между ними – это финансовый, или денежный, цикл. И чем он короче, тем оптимальнее компания управляет оборотным капиталом.

Установка натяжных потолков

Этот бизнес будет успешным как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Натяжные потолки сегодня очень популярны и устанавливаются даже в обычных однокомнатных квартирах для людей с низкими доходами.

Самое главное в организации бизнеса с натяжными потолками – это умение руководить коллективом и на 100% удовлетворять запросы клиента, а в случае чего, быть готовым самостоятельно включаться в процесс, монтировать потолки, искать клиентов и оформлять заявки.

Как найти свою бизнес-идею?

Человек наиболее успешен в той сфере, которая соответствует его желаниям и интересам. Поэтому стоит выбирать именно то направление, в котором вам комфортнее всего.

Отличная идея возникает на стыке людских потребностей и ваших интересов. Чтобы понять, как открыть свой бизнес с нуля, честно ответьте на ряд вопросов. На что вы готовы тратить время? Что вызывает наибольший интерес?

На первый взгляд кажется, что определить призвание нетрудно – это то, что вы делаете с большим удовольствием. Например, вам нравится строить, писать тексты, заниматься обустройством дома или рисовать. Как придумать бизнес-идею с нуля? Поставьте перед собой четкую задачу придумать идею и каждый раз вспоминайте о ней. Ваша фантазия и расширенный кругозор помогут. Идея может прийти в голову спонтанно.

Производство и продажа детской игровой мебели из картона

Плюсы бизнеса: небольшие инвестиции на старте, простота организации своего дела, быстрый срок окупаемости бизнес-идеи, пока еще низкий уровень конкуренции.

Для производства детской картонной мебели используется плотный трехслойный влагостойкий картон, сборка осуществляется без использования клея.

В качестве каналов сбыта лучше всего использовать розничные торговые сети, стационарные и Интернет-магазины детских товаров, выгодно сотрудничество с дошкольными и школьными учреждениями, заведениями общепита, event-агентствами.

«А вдруг у меня ничего не получится?»

Это главный бич всех новичков. Масла в огонь подливают заботливые родственники, вещающие о том, что в России бюрократия, поборы и проверки. Прямо как в лихие 90-е. Быть бизнесменом в нашей стране – удел избранных.

Все это ерунда. Тысячи людей рядом с вами начинают – и вы сможете. Далеко не за каждым бизнесом стоит богатый родственник со связями. И тем более не все разбираются в административных тонкостях. Сейчас открыть и вести бизнес может каждый. Можете не верить, но предпринимательство в России можно вести абсолютно законно. То есть буквально: зарегистрировать компанию, платить налоги и отчитываться перед государством. Никаких крыш, взяток и тому подобного.

Как же преодолеть этот страх? Здесь главное – мотивация. Посмотрите ролики про успешных бизнесменов, почитайте реальные кейсы. Это здорово так придает решимости. Простые люди рассказывают свои истории успеха. Такие же люди, которые ездят рядом с вами в метро.

Производство полуфабрикатов на дому

Если говорить о тех, кто не любит, не умеет готовить или попросту не успевает, то для данной категории людей полуфабрикаты очень востребованы. Производство полуфабрикатов это актуальный бизнес, при правильной организации которого наладить сбыт довольно просто.

Общие тенденции потребления полуфабрикатов (в частности, мясных) положительные. Ежегодно увеличивается как производство, так и потребление мяса и продуктов на его основе.

В связи с тем, что продукты быстрого приготовления заняли основное место в рационе населения, производство пельменей и вареников является достаточно прибыльным и рентабельным бизнесом. Изготавливать изделия можно с различной начинкой, различной формы и даже цвета. Более того, приобретенное оборудование можно дополнить с помощью несущественных вложений и расширить ассортимент, выпуская манты, котлеты, хинкали, чебуреки и многое другое.

Зачем бизнесу отслеживать прибыль?

Это ключевая характеристика эффективности работы компании, которая показывает итог деятельности за отчётный период. Прибыль демонстрирует, сколько организация заработала после вычета всех расходов, а не просто получила.

Здесь также важно не только посмотреть на состояние счета, но и учесть запланированные расходы. Скажем, цифры будут очень разными за день до выплаты зарплаты и арендных взносов и после. Но эти траты никто не отменит, так что их нужно иметь в виду.

Прибыль необходимо отслеживать в динамике и смотреть, какие причины привели к её снижению или росту. Важно анализировать её структуру: какова она и почему.

Если снижение прибыли связано не с сезонностью, следует бить тревогу и предпринимать какие‑то меры. Критическая отметка – отсутствие чистой прибыли. Систематические убытки приведут к «проеданию» собственного капитала, что негативно отразится на платёжеспособности и ликвидности компании.

Выездной коктейль-бар

Прекрасной бизнес-идеей для начинающих с минимальным стартовым капиталом станет организация выездного коктейль-бара.

Учтите: чем больше планируется людей на мероприятии, тем проще должно быть меню.

Чтобы найти первых клиентов, постарайтесь наладить сотрудничество с хорошими агентствами по организации праздников.

Практика показывает, что выездные коктейль-бары способны приносить порядка 150 000 рублей в месяц при условии выполнения 8-10 заказов.

Оценивайте риски

Риски нельзя убрать из предпринимательской деятельности, но ими можно управлять: выявить, описать, оценить вероятность наступления и сумму возможного ущерба, ранжировать, спланировать мероприятия по минимизации.

Ответьте себе на вопрос: «Что делать, если риск наступил?». Он сродни вопросу «Что в первую очередь делать в случае пожара?» – 80% людей отвечают «тушить», а надо звонить 112.

Тщательно продумайте позитивный и негативный сценарии развития вашего бизнеса.

Открытие кофейни на колесах

Обычно мини-кофейни начинают работать с 7 утра, когда крупные заведения еще не открыты, а основной поток клиентов добирается на работу.

Располагаются мини-кофейни в людных местах, поскольку основной расчет таких заведений сделан на импульсную покупку, то есть «увидел-захотел-купил».

Основные способы рекламы заведения – реклама на поверхности кузова автомобиля, способная откладываться в памяти даже в те моменты, когда кофейня не работает (например, при подъезде к месту) и не требующая постоянных трат за размещение.

Потеря репутации компании

Компания – это люди, и если часть из них – некомпетентны, нечестны, склонны прикрывать собственную непрофессионализм ложью или преступлениями, то репутация фирмы под угрозой.

Представьте, что оператор клиентской службы обманывает клиентов, чтобы не доводить проблему до руководства. Организация уже теряет доверие и репутацию, а если ситуация вместе с доказательствами попадет к соцсетям или медиа – потери будут еще больше.

Предупредить этот риск можно, начав заранее строить доверительные и прозрачные отношения с потребителями с помощью полезного контента и приятного клиентского опыта.

Открытие студии детейлинга в гараже

Любой автомобиль со временем теряет блеск, на кузове и фарах появляется паутинка от затирания, в салоне – пятна, на ковре – грязь.

Целевая аудитория детейлинг-студий – владельцы дорогих автомобилей.

Если клиенту понравится уровень оказанных услуг, он будет рассказывать о студии друзьям и знакомым. Это будет лучшим каналом привлечения новых клиентов целевой аудитории.

Коэффициент общей ликвидности: объясняем простыми словами

Это способность активов в короткие сроки превращаться в денежные средства. Здесь оцениваются не только суммы на счетах, но и имущество, товары – всё, что можно быстро распродать. Это позволяет понять, насколько успешно компания сможет рассчитаться по долгам, если что‑то пойдёт не так, например при банкротстве.

Один из важных показателей – коэффициент общей ликвидности, который вычисляется как отношение текущих активов к текущим пассивам.

В целом ситуация критична, если коэффициент общей ликвидности равен единице. В некоторых случаях допускается, чтобы он был ниже единицы, но только на короткий промежуток времени.

Впрочем, здесь многое зависит от конкретной компании и ситуации. Некоторые организации могут спокойно работать и отвечать по своим обязательствам при низком коэффициенте общей ликвидности.

Открытие хостела

Хостел – это мини-гостиница, которая предоставляет услуги по проживанию в небольших комнатах от 2-х до 20-ти человек по демократичным ценам.

Целевая аудитория хостелов – люди со средним уровнем дохода.

Основной акцент в данной отрасли следует сделать на создании сайта и площадок в соц. сетях, так как обычно хостел ищут заранее, исходя из необходимых параметров и отзывов в интернете.

Научитесь управлять финансами

Типичная ошибка в финансовом плане – неправильная оценка структуры и объема расходов. Стандартная ситуация: вы хотите открыть какой-то сервис, и вам кажется, что статей расходов всего три – аренда, фонд оплаты труда, расходные материалы. Однако в реальности почти всегда оказывается, что чего-то вы не учли.

Есть очень простой прием, позволяющий выжать из себя структуру расходов. Нарисуйте свой будущий офис в буквальном смысле. Например, вы решили открыть турагентство. Берете лист бумаги и рисуете ваш офис – если он вам, конечно, нужен.

В помещении находятся мебель, оргтехника, микроволновка, кулер. Там же работают люди: руководитель, менеджеры по продажам, бухгалтер. Перед входом вывеска, внутри здания навигация. К вам приходят клиенты, они узнают о вас из рекламы. Менеджеры показывают им каталоги, общаются, затем начинают искать интересные варианты в интернете и на вашем сайте. Клиент выбирает турпакет, бухгалтер выписывает счет, клиент оплачивает услугу картой и уходит довольный.

Теперь опишем то же самое, но в статьях расходов.
• Аренда.
• Амортизация.
• Фонд оплаты труда, в том числе НДФЛ.
• Страховые взносы.
• Расходы на рекламу и маркетинг.
• Расходные материалы (канцтовары, каталоги, бумага и прочее).
• Оплата интернета.
• Расходы на ведение бухгалтерского учета.
• Банковские расходы.
• Налоги.
• Создание и техническая поддержка сайта.
• IT-сопровождение.

И это только начало. Если вы не выжмете из себя десять-пятнадцать статей потенциальных расходов, значит, вы что-то забыли, и это может повлиять на ценообразование, что отразится на будущих финансовых результатах.

Детский сад на дому

Данный бизнес не требует больших вложений, так как помещением может стать даже ваша квартира.

Это социально ответственный бизнес, который снижает очереди в детские сады и субсидируется во многих регионах страны.

Наиболее востребованы частные детские сады в новых многоэтажных районах, где местные власти зачастую не успевают удовлетворять потребность населения в государственных детских садах.

«Что делать, если не получится верно выстроить стратегию?»

Ошибка в стратегии может поставить организацию на грань краха. Решили выйти на рынок с качественным продуктом, а потребителям был нужен дешевый. Пригласили звездного топ-менеджера, а он оказался неспособным управлять бизнесом. Выбрали интернет для рекламы товара, а целевая аудитория смотрит только телевизор. Все это примеры, когда провал в стратегии приводит к проблемам.

Чтобы предотвратить это, следует определить слабые места рынка, отрасли, поставщиков, производства и везде поставить "предохранители": дополнительный план на случай, если стратегия не сработает.

Лапшичная как прибыльный бизнес

Лапшичная wok – это один из примеров общепита в формате монопродуктового кафе.

Лапшу готовят с овощами, морепродуктами или мясом, а затем помещают в картонные коробки-стаканчики.

Лучшая реклама для заведения общепита – вкусная еда и качественный сервис. Если посетителю понравится, он обязательно вернется и расскажет о вас другим.

Как просчитать точку безубыточности чтобы не прогореть?

Точка безубыточности показывает, при каких условиях не будет ни прибыли, ни убытка. Это объём выручки, необходимый, чтобы покрыть все затраты компании – как постоянные, так и переменные.

Точка безубыточности в денежном выражении рассчитывается по формуле:

ТБ = постоянные затраты ÷ ((выручка ÷ (выручка − переменные расходы)) × 100 %)

Чем меньше постоянные расходы компании и чем больше маржинальная прибыль (разница между выручкой и переменными затратами), тем больше точка безубыточности стремится к нулю.

При анализе стоит уделить внимание тому, какие постоянные и переменные затраты несёт компания. Какие расходы можно оптимизировать или совсем исключить, какая при этом образуется маржинальная прибыль? Как формируются цены и предоставляются скидки? Как ассортимент и количество товаров влияют на маржинальную прибыль? Исследуя эти показатели, вы создаёте возможности для улучшения своего финансового положения при том же уровне продаж.

Зарабатываем на SEO-агентстве

Зарабатывать деньги в SEO-агентстве можно, если вы разбираетесь в интернет-маркетинге и умеете писать качественные тексты. Также вы можете предложить полный пакет услуг, включающий создание сайта и его SEO-оптимизацию. Бизнесмены обычно предпочитают выбирать комплексное обслуживание в одном агентстве.

Прежде чем открывать SEO-агентство, необходимо продумать рабочее пространство. На начальном этапе можно арендовать небольшой офис (20-30 кв. м), который будет использоваться для встреч с клиентами и для рабочих мест сотрудников.

Сделайте бизнес-план

На старте проекта вы одновременно в двух позициях: инвестора и человека, желающего привлечь средства.

Иначе говоря, вы и есть главный инвестор своего проекта. Именно вы будете тратить ресурсы (время, деньги, энергию). И именно вам самому необходимо убедиться, что проект будет успешен и в него вообще можно вкладываться.

Для принятия решения необходим базовый документ, например бизнес-план.

Для создания бизнес-плана начните с описания вашей бизнес-идеи и рыночного анализа, затем определите организационную структуру, финансовые показатели и маркетинговую стратегию. Завершите план анализом рисков и стратегиями управления, обеспечивая ясное и краткое описание всех ключевых аспектов вашего предприятия.

Изготовление сыровяленого мяса

Сушеное мясо – это отличный способ получить необходимые белки и питательные вещества без добавления жира и сахара, характерных для переработанных закусок.

Минимальные инвестиции с ощутимым доходом: нужно только вложить средства в покупку сырья, а также свое время и рабочую силу. Даже при розничной наценке в 25–30% можно ожидать 50% прибыли от первоначальных инвестиций.

Низкая конкуренция: крупные производители не заинтересованы в этом из-за длительности процесса, в результате чего в настоящее время этим бизнесом занимается мало частных предпринимателей.

«Надо уйти с работы, чтобы открыть свое дело, а сделать это страшно»

На первых порах лучше всего спокойно работать где-то в компании и заниматься своим бизнесом. К тому же, деньги лишние не бывают, а бизнес не сразу начинает приносить прибыль. А если и приносит, то чаще всего уходит на сам бизнес. Возможно, что придется какое-то время поработать в минус.

Поэтому если есть возможность работать, работайте. А когда уже все будет более менее устойчиво и вы сможете спокойно уйти в бизнес без ущерба для финансов, тогда и уходите. Иначе есть риск остаться и без работы, и без собственного дела.

Выращивание зелени

Спрос на свежую зелень, который постоянно растёт. Если раньше потребителям нужны были укроп, петрушка, салат, сегодня среди запросов свежий базилик, мята, тархун и т. д. На идее можно зарабатывать, ведь она становится только популярнее.

Есть несколько вариантов ведения «зеленого» бизнеса:
• Возможно выращивание зелени в домашних условиях на приусадебном участке.
• Круглогодичное же выращивание зелени в теплице позволит получать постоянный доход, устанавливая высокую цену зимой и весной.

Определитесь, кому и где реализовать продукцию – самостоятельно в торговой точке, ресторанам, супермаркетам или оптом через агентов.

Используйте принцип «Тысяча долларов»

Когда вы морально готовы к старту, возникает следующий вопрос: где взять деньги на начало собственного дела? Если вы не собираетесь строить завод по производству автомобилей, то вполне можете применить принцип «Тысяча долларов» или принцип финансирования с первой сделки. В чем их суть?

Практически любой микро- и малый бизнес можно начать с тысячи долларов. Все, что требуется на старте, – ваши время, мозги, организационные способности, а также умения и навыки.

Скептики скажут, что именно их бизнес невозможно начать без денег. Ответ довольно прозрачен: найдите дело, которое можно начать с пятидесяти-ста тысяч рублей, заработайте больше и займитесь делом своей мечты. Так вы выйдете из состояния неопределенности, которое не позволяет сделать первый шаг, мобилизуете свои умственные и организационные способности и возможности, начнете думать непосредственно о процессе зарабатывания, а не о том, какую мебель купить в новый офис.

Производство растительного мяса

Если к растительному молоку в России уже привыкли, то вот альтернатива традиционному мясу пока только начинает набирать обороты.

Растительное мясо создается из растительных компонентов и имитирует вкус, текстуру и питательность обычного мяса.

Важно также учитывать целевую аудиторию и их интересы при разработке рекламной стратегии.

Например, акцентировать внимание на экологической устойчивости растительного мяса для привлечения экологически осознанных потребителей или на его питательных свойствах для привлечения спортсменов или людей, следящих за своим здоровьем.

Определите ценность вашей идеи для потребителя

Потребность, проблема, ценность, боль. Это один из важнейших моментов на старте. Правильно определить, чего хочет потенциальный клиент, и привести ваш продукт в соответствие с его желаниями крайне важно.

Подход «я так вижу, мне виднее, давайте приучать людей к лучшим вариантам», конечно, хорош, но рискован.

При этом вы можете не входить в фокус-группу вашего же продукта. Назвать потребность могут только представители этой группы, а следовательно, с ними нужно общаться.

Реставрация антиквариата

Торговля антиквариатом не требует обязательно наличия крупного стартового капитала и связей в этой сфере.

Бизнес на реставрации старинных вещей позволяет не только зарабатывать деньги, но и постепенно перейти к торговле дорогостоящими антикварными предметами.

В идеале для реализации этой бизнес идеи вам нужно обладать навыками в самостоятельном ремонте и кастомизации тех типов предметов, с которыми вы собираетесь работать.

Отсутствие бизнес-плана

Многие предприниматели пугаются, когда слышат о необходимости разработки бизнес-плана и совсем отказываются от этого документа. Отсутствие бизнес-плана чревато тем, что руководитель может запутаться в финансовых отчетах, неправильно распределить зоны ответственности, потратить больше средств, чем планировалось. Как это часто бывает, если у организации нет бизнес-плана, то в случае возникновения нештатных ситуаций, руководитель не может быстро принять решение и перейти к плану «Б».

Бизнес-план не обязательно должен иметь традиционный вид. Допускается и свободная форма этого документа. Даже если бизнес-план не будет показываться инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам, необходимые расчеты должны быть выполнены. Нужно учесть размеры инвестиций, срок окупаемости проекта, возможные траты и непредвиденные ситуации, а также заранее просчитать расходы на зарплаты и премии сотрудников.

Слепое следование бизнес-плану тоже не приведет к отличным результатам. Сфера бизнеса очень подвижная и изменчивая. Поэтому иногда ситуация на рынке может меняться, могут появиться новые возможности. В некоторых случаях отступление от запланированных действий допустимо, если владелец бизнеса уверен в том, что все-таки можно рискнуть.

Производство эко-сумок

Стартовый капитал: от 50.000₽
Окупаемость: от 2 месяцев

В настоящее время спрос на эко-товары значительно вырос. Ожидается, что тенденция сохранится в будущем.

Технология изготовления таких сумок достаточно проста. Самое дорогое оборудование, которое вам понадобится – это швейная машинка. А если она уже есть у вас, то, считайте, вы можете начать производство практически без вложений. Но без трат не обойтись.

Как минимум, вам потребуется приобрести материалы для сумок и вложиться в рекламу, чтобы о вашей продукции узнали. Проще всего реализовывать эко-сумки через интернет. Чистая прибыль с каждой сумки составляет 1000-1500 рублей.

Как общаться с лидами

Выходите на связь с людьми, которые будут оставлять заявки. Не обязательно со всеми, но постарайтесь пообщаться лично или по телефону хотя бы с 8–10 из них. Важно разобраться, что именно их привлекло и почему они нашли ваше предложение полезным. Обсудите с клиентами продукт: что их заинтересовало, почему они оставили заявку или оплатили заказ, чего ожидают. Так вы сможете ещё глубже понять свои задачи и потребности своей аудитории.

На этом этапе уже можно предварительно оценить коммерческий потенциал идеи. Вы видите, сколько потратили на рекламу и сколько получили заявок. Можете предположить, сколько денег удастся заработать на этих заявках, и понять, выгодно ли развивать такой бизнес.

Не забывайте, что в большинстве случаев бизнес зарабатывает не на первой сделке, а на следующих. Если первая продажа принесла вам 500 рублей, а вы потратили на неё 1 000 рублей, это ещё не значит, что идея бесперспективная. Если вы сможете совершить ещё одну продажу, то показатели сравняются. Две – выйдете в плюс. И так далее.

От 250 000 руб/месяц на организации джип-туров

Несмотря на яркую сезонность, преимущество экскурсий на джипах как бизнеса заключается в их способности окупиться в короткие сроки.

Организаторам джиппинга очень выгодно сотрудничать с гостиницами и заведениями курортного города, так как правильно построенное партнерство может обеспечить до 2/3 от всего потока клиентов.

«Чтобы были большие солидные клиенты, нужно быть большой солидной компанией»

Это заблуждение чаще всего происходит из личной неуверенности в общении со статусными людьми, которая формируется в детстве. Сначала родители и учителя, затем преподаватели в вузе, начальники, более опытные коллеги… Может казаться, что для свободного общения с другим человеком, занимающим более высокий пост или имеющим больший опыт, вам нужно еще немного подрасти.

Эта же неуверенность проецируется на отношения между компаниями: если вы развиваете небольшой стартап, корпорации с многолетней историей и миллионными доходами могут казаться вам «не по плечу».

❗️Но в случае бизнес-отношений такой подход несправедлив. В бизнесе основную роль играют потребность потенциального клиента в решении определенной задачи и ваш конкретный продукт, способный удовлетворить эту потребность.

Мастерская по ремонту часов

Если вы решили сделать бизнес на ремонте часов, то сначала нужно подыскать подходящее место, то есть такое, где за день проходит большое количество людей.

Прибыль мастерской может составить 1000-2000 в день в зависимости от места и опыта мастера.

Ремонт часом может понадобиться любому человеку в любой момент, поэтому к числу ваших потенциальных клиентов принадлежит все работоспособное население.

Неверно выстроенные цели

Часто начинающие предприниматели слишком увлекаются идеей построения бизнеса, рассчитывают на быстрый и ошеломительный успех, забывая о самом главном – о постановке целей.

❗️Любой коммерческий проект должен приносить пользу людям. Ведь если бизнесмен хочет лишь заработать как можно больше денег в самый короткий срок, то скорее всего, его дело долго не просуществует. Несмотря на то, что основной целью любого бизнеса является увеличение прибыли, другие цели должны носить несколько иной характер.

Чтобы понять, какие именно цели нужно формулировать и прописывать, следует ответить на вопрос – зачем нужен этот бизнес? Ответы вроде заработать денег, получить уважение и признание, самореализоваться и обрести финансовую свободу, ни о чём не беспокоиться в старости – носят обобщенный характер, не отражают сути и не помогают понять, в каком направлении следует двигаться дальше.

Цель нужна для того, чтобы определять векторы движения и развития бизнеса, помогать предпринимателю следовать в нужном направлении и достигать успеха.

Производство протеиновых батончиков

В современном мире все больше людей обращают внимание на свое здоровье, правильное питание и активный образ жизни. Протеиновые батончики становятся популярным выбором для тех, кто следит за своим питанием и стремится к лучшей форме.

Однако, несмотря на спрос, многие производители не обеспечивают должного качества своей продукции. Потребители все больше предпочитают батончики, сделанные из натуральных ингредиентов без вредных добавок.

Организация производства протеиновых батончиков не требует сложных инвестиций. Вам понадобятся качественные ингредиенты, несколько оригинальных рецептов, а также страница в социальных сетях и сайт для продвижения и продажи вашей продукции.

Когда площадка для контакта готова, нужно сделать так, чтобы о ней узнали потенциальные клиенты.

Отправьте ссылку в тематические чаты, разместите в социальных сетях, попросите друзей поделиться на своих страницах. Запустите таргетированную рекламу, чтобы охватить как можно больше людей.

Рекламу оценивайте сразу на двух уровнях: как активно пользователя кликают на баннер или ссылку и сколько из них в итоге совершают целевое действие. Если люди активно переходят на страницу, но потом покидают её, то, вероятно, вы неудачно сформулировали рекламное сообщение: наобещали им то, что они не смогли найти. И наоборот, если по объявлению плохо кликают, а конверсия страницы при этом хорошая, то имеет смысл доработать рекламу.

В рекламе нужно донести суть вашего предложения: кому будет полезен продукт и с какими задачами поможет. Не нужно говорить, что вы решите все проблемы, и обещать золотые горы. Просто честно расскажите, в чём ваши преимущества.

250 000 руб/месяц на онлайн консультациях психолога

Психологи в наши дни стали не столько врачами, сколько помощниками. На работу этих специалистов не меньше повлияло и развитие Интернета, теперь, чтобы получить поддержку не обязательно личное присутствие, можно обойтись онлайн-занятиями, которые проходят даже с большим комфортом и удобством для клиентов.

Бизнес в сфере оказания психологических онлайн-консультаций потребует минимальных вложений, которые быстро окупятся за счет высокой стоимости услуг.

Средний чек одного клиента составляет около 2 350 рублей за занятие. Целевая аудитория достаточно широкая – это женщины и мужчины из разных категорий населения в возрасте от 23 до 60 лет.

Ваш основной источник доходов – это сильная клиентская база, готовая вновь возвращаться как за индивидуальными, так и коллективными занятиями. Тестируйте различные способы привлечь клиентов и выработать и них лояльность.

«Предприниматели являются по натуре одиночками»

Знаете пословицу «Один в поле не воин»? Так вот, для предпринимателей это является главным секретом успеха. Каждый бизнесмен знает, что никогда не достиг бы успеха в одиночку. Открытие стартапа невозможно без помощи третьих лиц. Предприниматели перенимают опыт и знания у своих коллег, часто обращаются за советами. Они создают свою общину единомышленников и становятся неотъемлемой ее частью.

❗️Именно коммуникабельность и активная жизненная позиция позволяют им достичь поставленных целей. Они не стесняются задавать вопросы, пользоваться связями и просить о помощи. Они открыты для общения, сотрудничества, легко находят общий язык с людьми, поэтому и преуспевают в бизнесе.

Если же вы будете позиционировать себя как самого умного, знающего и пренебрегать чужими советами, то вряд ли станете успешным.

От 100 тысяч в месяц на услугах клининга

Клининг перестает быть чем-то далеким, и это подтверждают цифры – ежегодно спрос на него повышается примерно на 30%.

Заказать профессиональную уборку могут как фирмы, так и частные лица. Многие не видят смысла в трате времени на мытье полов и протирание пыли. Для них – лучше заплатить профессионалу и заниматься своими делами. Этот новаторский подход играет на руку клининговому бизнесу.

Рентабельность у этого вида предпринимательства хорошая, а стартовый капитал нужно иметь от 200 000 рублей.

Это привлекательное направление бизнеса можно начать с минимальными инвестициями, постепенно наращивая клиентскую базу, покупая профессиональное оборудование и расширяя ассортимент услуг.

Какими бывают ошибки в компании

Ошибаются все. Но ошибки бывают разные и требуют разной реакции.

Типология ошибок такая:

• Осознанный риск. Когда человек решил что-то попробовать, но получил отрицательный или нулевой результат. Это эксперимент, который полезен с точки зрения опыта и не требует разбирательств и санкций.

• Неосознанный риск. Это тоже эксперимент, но он проводится бесцельно, без учета возможных последствий. В данном случае нужно эмоционально, но корректно обсудить с сотрудником разницу между осознанным и неосознанным риском.

• Обычный бытовой косяк. Эти ошибки неизбежно возникают, и их трудно прогнозировать. Необходимо исправить процесс, чтобы ошибка не возникла снова.

• Грабли, на которые наступили во второй раз. Если человек допустил обычный бытовой косяк и затем повторил его, это самая тяжелая ошибка.

Ошибку исправляет тот, кто ее допустил. Фразы вроде «я не знал», «я не подумал» не должны звучать в успешной компании.

Любая ошибка – наполовину ошибка руководителя, а наполовину подчиненного. Если сотрудник ошибся, значит, контроль руководителя был слабым или его не было совсем.

Выпечка и продажа лепешек из тандыра

Стартовый капитал: от 300 000₽
Окупаемость: от 5 месяцев

Хлеб – это продукт ежедневного спроса, он входит в тройку самых популярных в рационе россиян. Поэтому продукция пекарен востребована сегодня и в перспективе не потеряет своей актуальности.

При открытии стоит учитывать район для расположения торговой точки. Выбирая место, обязательно проверьте наличие конкурентов поблизости. Главное, избегать прямых конкурентов.

Пекарня, работающая на тандыре, является востребованным бизнесом. Это отличный вариант для начинающих, позволяющий опробовать свои силы в предпринимательстве.

Подготовьте точку контакта

Создайте площадку, на которой потенциальные клиенты смогут познакомиться с продуктом и совершить целевое действие: заказать, оплатить, оставить заявку.

Площадка может быть совсем простой: страничкой или группой в соцсети, Google‑формой. Но лучше вложить немного больше времени и сделать посадочную страницу – лендинг. У такого решения есть несколько преимуществ:

• Можно настроить систему аналитики и ретаргетинг. Так вы получите больше информации о клиентах и запомните их для будущих рекламных кампаний.
• Лендинг даёт больший простор для донесения смыслов и оформления. Можно удивить клиентов с первого контакта необычным дизайном (хотя на этапе теста это и не обязательно).
• На посадочной странице можно реализовать больше механик: просто указать номер для связи, добавить форму или сразу привязать платёжный модуль.
• Собрать лендинг можно за вечер на конструкторе – подобных сервисов довольно много.

Не тратьте на площадку слишком много ресурсов. Скорее всего, вам предстоит ещё несколько раз её изменять и дорабатывать, чтобы проверять новые гипотезы. Чем она будет гибче и чем проще вам будет с ней работать, тем лучше.

Продажа эклеров на заказ
Стартовый капитал: от 200 000₽

Производить этот десерт можно и в домашних условиях, делая его на заказ.

В качестве помещения использовать можно собственную кухню, нужны будут материалы и оборудования.

Важно, чтобы ваши эклеры имели натуральный состав, они должны выгодно отличаться от тех, которые продаются в магазинах.

Для продвижения взаимодействуйте с блогерами.

«Все предприниматели – технари»

Конечно, мы все знаем истории успеха Билла Гейтса, Стива Джобса и т. д. Да, они преуспели в сфере технологий, однако это вовсе не означает, что бизнес можно построить только в этой отрасли.

Не думайте, что если вы не программист, то вам ничего не светит. Напротив, подавляющее большинство стартапов не являются высокотехнологичными. Как правило, это простые идеи и проекты, не требующие особых финансовых вложений. Они доступны каждому.

А вот открытие бизнеса в сфере технологий потребует хорошего материального бэкграунда, поэтому в большинстве случаев он не является рентабельным.

Доставка плова
Стартовый капитал: от 380 000₽

Блюдо, которое любят многие и на котором можно заработать. Тем более, что на рынке сейчас множество приспособлений для быстрой готовки плова.

Для старта бизнеса потребуется получить разрешение, нужно будет помещение для приготовления, соответствующее нормам и надежные поставщики продуктов, которые смогут оперативно их привозить и в качестве продуктов вы будете уверены.

Эффективность сотрудников

Компания встает на ноги. Прибыль увеличивается, штат не справляется. Только в этом случае нужно нанимать новых сотрудников, а не потому, что вы можете позволить себе еще одного человека.

Прежде чем «затыкать дыры» новыми кадрами, стоит подумать об увеличении эффективности уже работающих.

Нет ничего хуже, чем работник, которому нечего делать. Большинство людей устает на работе от недостатка нагрузки. За работой время проходит быстрее.

❗️Ругать и хвалить сотрудника нужно сразу. Иначе пользы мало, обид много. Ругать – только наедине, а хвалить – при коллегах. Хвалить надо чаще, а ругать строже.

Хороший руководитель замечает и ценит людей, готовых сделать больше, чем прописано в договоре. Такие работники приносят пользу компании.

Открытие фитобара

Здесь важно выгодное размещение. Старайтесь расположить фитобар в помещениях, где есть фитнес, бани, салоны массажа и т.п.

В фитобары люди приходят, чтобы выпить витаминного чая и напитков на основе целебных лекарственных трав.

Основной акцент в фитобаре следует сделать на травяных чаях. В меню должно быть не менее 10 позиций травяных и лечебных чаев разной направленности.

Определите метрики успеха

Если в самом начале не зафиксировать, как определить успешность проверки идеи, потом будет сложно принять взвешенное решение, развивать ли её дальше. Например, мы получили 30 лидов – это мало? Конверсия лендинга составляет 7%, идея точно взлетит? В обоих случаях непонятно.

Выберите метрику, на которую будете работать в рамках теста. Это может быть, например, количество звонков, стоимость лида или клика. И определите цель, которой хотите достичь, – допустим, «Получить 20 заявок не дороже 500 рублей». Если заявок будет меньше или они обойдутся вам дороже, то стоит признать, что тест прошёл неуспешно.

Если не определить метрику, по которой вы будете оценивать успех, и её целевое значение, то может появиться соблазн интерпретировать результат в свою пользу. А это чревато: по сути, получится, что идея так и останется неподтверждённой, а вы уже решитесь на следующий шаг.