Полина в мире продаж @polina_mirzapuskov Channel on Telegram

Полина в мире продаж

12 Feb, 11:41

Как из-за смыслов можно быть незаметным пока для клиентов?

Когда люди попадают в блог, как сразу не потерять нить, ведущую к продаже, не потерять их, а наоборот заинтересовать сразу в обращении к вам? Важно для всех, кто продвигается))

Ну что, первый разбор!) разбираю канал стиле-терапевта 🧣

Советую послушать всем, тк там про:
- если в блоге сложный/ экспертный язык, не язык клиента

- если то, о чем вы пишите в блоге — не то, что нужно клиенту — то ваши пути пока не сходятся

- почему абстрактные смыслы «помогу раскрыть красоту / построить отношения» не привлекают людей

Еще буду делать разборы!)
А если у вас есть сложности с тем, о чем писать в блоге, чтоб покупали — приглашаю на личный разбор: @iampollylos

102

Полина в мире продаж

07 Feb, 10:48

У многих экспертов в одной нише часто одинаковый контент, и как это убивает продажи?

Такой инсайт словила и захотелось поделиться с вами 👆🏼

Сейчас действительно очень конкурентное время и как сделать — чтобы клиент выбрал именно вас?

Если тоже инсайт / отслеживаете такое — пишите в комментарии) интересно будет обсудить

И благодарю всех, кто написал под постом с разборами 🙌🏼 на следующей неделе буду разбирать)

245

Полина в мире продаж

07 Feb, 10:48

Товарищи, идите к Полине на разбор! Это отличный шанс получить супер ценную информацию от грамотного специалиста. Она делает такой анализ и так подаёт информацию, после которого расправлябтся крылья и хочется применять рекомендации, а не сгорать со стыда (встречалась и с такими разборами😔)

197

Полина в мире продаж

05 Feb, 11:44

Скоро начну смотреть, кого разобрать

Но вы еще можете попасть на разбор 👆🏼

Чувствую, что еще точно не все, кто хотел бы вырасти в продажах и понять, что для этого усилить в блоге, написал)

Хочу разобрать тех, кто уже прям продает в блоге и хотел бы увеличить продажи) откликнетесь тут

И не бойтесь того, что разбор публичный)) тк мне кажется многие из-за этого почему-то может не написали + громить я вас не буду же, а наоборот мягко ценные рекомендации дам)

215

Полина в мире продаж

05 Feb, 09:59

И еще знаете, многим кажется — что буду просто о чем сам решу контент делать
Зачем париться, что-то продумывать, просто о чем пойдет, о чем сама думаю нужно написать — о том и буду делать

Но если вы хотите реально больших, больше продаж, так не работает! Это большой анализ сначала:

Выбрать, а какие смыслы больше всего привлекут, продадут? Прям точно. И сильнее всего сработают

Чтобы не потратить случайно кучу времени на контент, который не сработает

И потом мы уже делаем контент с этими смыслами и это дает мощные продажи 🔥

196

Полина в мире продаж

05 Feb, 09:02

У нас был план набрать 300 человек в фитнес-марафон и мы его сделали: 330 человек почти 🔥

Честно, когда открывали продажи — у меня было волнение, а реально получится ли)

Потому что:
1. До того, как мы начали работать (в августе), уже год+ не получалось пробить планку в 200 человек в марафон. В декабре мы сделали 300 человек, х2 от прошлого года. Но!

2. Тк в ноябре мы сделали большую кассу при продажах на Черной пятнице абонементов на год, 130+ человек купили абонементы на год + 80 на полгода
А это значит, что в новом году они не учитываются в продажах нынешних ~ 210 человек!

Это значит основная масса тех, кто покупал каждый месяц, теперь отвалилась!!
И значит теперь нужно «достучаться» до всех остальных, тех, кто не шел пока! А это сильно осложняло задачу)
И амбициозная цель — набрать 300+ человек сейчас все равно)

Ну и мы это сделали, счастлива вообще 🔥

И все за счет прогревов 🔥

Сделали очень сильный прогрев. Ключевое — мы берем не просто смыслы «по болям», как многие думают — нужно просто про боли писать

Этого недостаточно. Можно вроде писать про то, что людей волнует, но покупать они не будут, к сожалению.
Важно — КАК это делать

Мы не просто тему раскрываем, а создаем потребность в марафоне:
1️⃣ Например, мы «разгромили» типичные приседания для накачки попы и показали, почему так ее особо не накачать. Потому что многие не включают ягодицы и занимаются без результата 🤷🏽‍♀️ Показали, что есть нюансы в технике, нужно сначала научиться включать ягодицы, упражнения на это и тд — и это все будет на марафоне

2️⃣ Разобрали, почему бесплатные тренировки из интернета часто не работают - тк многие так пробуют заниматься. И это только 2/16 дней)

В общем, очень важно уметь простраивать логику продажи, как и почему человек заинтересуется 👆🏼

176

Полина в мире продаж

04 Feb, 10:09

Чей блог разобрать?

Кто бы хотел, чтобы вам по блогу подсказала: что добавить / поменять, чтоб больше продаж, клиентов шло?

Хочу здесь в канале разобрать блоги) И подсветить:
• по какой конкретно причине сейчас в блоге может стопориться приход клиентов, меньше идти продаж
• что докрутить, внедрить

👆🏼как видите это точно будет ценно

Присылайте в комментарии блог, чем занимаетесь и с чем хотите разобраться?

216

Полина в мире продаж

04 Feb, 08:52

Посты сохраняют, но… не идут

Я каждую неделю провожу личные разборы блогов, где помогаю найти причины нынешней ситуации, делюсь анализом, из-за чего именно в блоге клиенты могут не доходить
И что внедрить, чтобы их увеличить)

Больше всего конечно разбираю экспертов помогающих ниш) но на прошлой неделе, например, еще разбор делала для турагента 🌍

Она пришла с запросом что последнее время люди смотрят, сохранений постов много, но пока дальше мало идут. Хотя рекламу закупает, просмотры постов 🔥

Я проанализировала ее канал и нашла причину ситуации почему смотрят, но не покупают — тк в канале каталог «какие классные отели / курорты есть» — люди сохраняют на будущее, но они откладывают планирование путешествия или не решают обратиться именно к ней пока (ищут, где дешевле / смотрят нескольких турагентов) и тд

Сказала, что ей вместо просто каталога «какие есть отели и курорты» — нужно внедрить больше постов, которые:

1️⃣ будут мотивировать обратиться именно к ней при выборе тура (то есть чтобы была связка: если отдыхать — то к ней, и пофиг что у кого-то дешевле). А для этого нужно найти, через какие смыслы это им продаст точно)) например, один из — «история, как можно ошибиться с выбором отеля (несмотря на то что он 5*) и испортить себе отдых»

2️⃣

и постов, которые будут мотивировать здесь и сейчас забронировать, раньше забронировать (для этого тоже нужно найти через анализ ЦА точные смыслы. Например: «сейчас можно забронировать отель такого уровня на весенний отдых, а через месяц там уже не будет мест и придется бронировать хуже» — это мотивирует не просто смотреть, а обращаться раньше)

Конечно, здесь нужно дальше работать, выстраивать маркетинг в работе: делать анализ ЦА, собирать смыслы что продаст им, поработать над построением постов)

Но разбор уже помогает понять: а над чем вообще надо работать и в какую сторону идти.

И вот решила что хочу провести такие разборы прям в канале 🔥

202

Полина в мире продаж

03 Feb, 08:10

Голая правда про «сделай автоворонку и вместо создания контента получай продажи» 😅

Очередной ролик рилс натолкнул меня на пост «накипевшее» 😅

В инсте многие эксперты говорят:
Зачем вы пилите этот контент все время? Тратите время?
Создайте мини-продукт, воронку и продавайте его на автомате)))
Вот смотрите, у меня так почти каждый день покупают

Но знаете, что самое интересное?

Чаще всего у них то это работает, да
Потому что они сами продают «как настроить эту чудо-воронку» — и люди ведь хотят чтоб так было, то есть это продается как розовая мечта

Но я ни разу не видела, чтобы кто-то из них показывал, как в другой нише эти воронки психологам / нутрициологам / эзотерикам и тд приносили такие результаты

Потому что чаще всего это работает только у тех, кто это продает ))

Потому что создание мини-продукта и воронка у многих экспертов не имеет смысла пока вообще!
Тк туда нужно чтобы постоянно много людей заходило, попадет 100 в бот — купит 3-4. Также и с дешевым мини-продуктом — купит пару человек и все. И смысл в нем? + у них это всё работает, потому что уже есть раскрученные рилсы, много трафика
А у многих этого нет

И вот люди покупают эти продукты в надежде, что «вот наконец-то вместо контента будут покупать хотя бы так». Но потом оказывается, так не происходит. А потрачено кучу времени на создание бота, мини-продукта 🥲

А лучше время потратить на то чтобы по максимуму дотянуться до людей, которые в блоге, а для этого контент более продающим выстроить

Зачем вести куда-то в сторонние боты их и терять там половину?
Если напрямую с блога вы можете дотягиваться до бОльшего количества людей

Только да, для этого придется поработать над контентом ) Потому что если ваш контент продает паре людей, то чтобы дотягивался до большего количества — нужно менять смыслы, построение постов. Но зато это точно работает 👌🏼

241

Полина в мире продаж

29 Jan, 10:12

Но можно продавать по-другому)

Можно продавать не в формате постоянного «покупайте мой продукт»

А можно выстраивать мостик между Вами и клиентом:

— показывать, что у вас есть решение чего-то, что людям нужно, и это и есть ваш продукт
— что вы можете помочь им с этим. И почему
— почему обращение к вам / ваш продукт — та таблетка, которая поможет / сделает жизнь лучше

И главное — не просто предлагать «что у меня есть», а заинтересовать, чтобы человек сам захотел, что ему это надо)

Тогда люди сами хотят купить, а не вы им «продаете», убеждаете.
И тогда продажи это вин-вин)

И это и есть тонкое искусство продаж 🤌🏼

И именно вот этому всему я и учу на курсе-сопровождении 👉🏼 https://teletype.in/@iampollylos/lv4Nerw4ZyU
Мы выстраиваем продажи так, чтобы каждым постом заинтересовывать, вызывать желание обратиться)

284

Полина в мире продаж

29 Jan, 09:23

Бывает захожу на каналы и вижу, что там нет продающего контента вообще

Или очень редко выйдет какой-то пост про продукт/услугу, анонс с набором мест и тд

А в основном много информации, пользы

Но если мы не продаем — у нас не покупают 🥲

Люди не могут понять сами, что наш волшебный продукт/услуга им нужен, поможет, как именно решит их проблемы. Вдруг осознать это с того ни с сего и прийти

Это мы это все знаем) а люди не знают

И вот как и писала в прошлом посте, часто это потому, что внутри сидит «это надо продавать», а на самом деле не хочется продавать, некомфортно, вот бы люди сами приходили и тд

И решение — посмотреть на продажи по-другому и понять, что продажа — это помощь 👆🏼

Но помимо этого зачастую еще все дело в том, что мы часто видели как продают вот так:
Назойливо, в стиле «купи-купи» 🥸 Прямо в лоб и тд

И кажется что продавать — это так и никак иначе. И нужно делать также: постоянно предлагать свой продукт, «купи-купи»

А так не хочется и не сможешь делать часто. Из-за этого и ступор: как продавать тогда? И нет продающего контента особо

Кому знакомо?

237

Полина в мире продаж

28 Jan, 08:30

Раньше меня триггерило, когда я делала какие-то продающие посты и видела, что на них сразу меньше реакций, комментариев

И это меня заставляло как-то зажиматься, меньше делать продающих постов, приглашений

А меньше делаешь = меньше людей приходит, чем могло бы

И вот самое главное, что я поняла, что нужно вообще тотально по-другому посмотреть на продажи)

Потому что многие на самом деле не продают из-за того, что есть вот это ощущение, что типа сейчас я буду предлагать, а это как-то некомфортно, «фу продавать блин», еще что-то. И вообще «люди не любят продажи» и тд.

Но всё тотально меняется, когда ты начинаешь смотреть на продажи по-другому 🙌🏼

Представьте, что у вас есть таблетка 💊 от какой-то проблемы, которая очень сильно болит у людей. И вот, людям она очень нужна, но вы такие: «нет, продавать — как-то некомфортно, стремно, я тебе не дам эту таблетку»

И вот вы же так не сделаете в реальной жизни? Вы человеку дадите вообще всё, что ему нужно, чтобы ему стало лучше, чтобы у него перестало болеть

Но почему мы не смотрим с этой точки зрения на свои услуги?
👉🏼 Потому что на самом деле так и есть, что ваш продукт, услуга — это то, что может решить проблемы людей, улучшит их жизнь. Это та таблетка, которая людям нужна, которую они хотят

И если посмотреть с этой точки зрения: продавая, вы поможете людям решить их проблемы. И продавая, вы поможете людям узнать, что есть такой способ как-то сделать их жизнь лучше)

То уже как-то имеет смысл делать не 1 продающий пост раз в месяц, а постоянно рассказывать, продавать, да?

240

Полина в мире продаж

27 Jan, 09:03

Иногда мы забываем, что живем так, как когда-то очень хотели

И так важно останавливаться и замечать это ❤️

Потому что то, что когда-то хотели, стало уже привычным и появились новые цели)

Я так с трепетом в выходные вспомнила, как 2 года назад именно в эти даты впервые приехала в Сочи и влюбилась. Затем в апреле. И после жила с фоновой мыслью, что хочу жить тут. Но не решалась.
А в феврале прошлого года решилась, преодолев все страхи, которые сейчас кажутся уже такими мелкими 😁

И в эти выходные Сочи в очередной раз украл мое сердце. Посетила несколько мест, которые давно хотела

В субботу сидела на веранде в морпорту прям перед яхтами, и это было что-то нереальное 💔
А в воскресенье посетила один культовый ресторан на поляне - Яблоки печем, там такая атмосфера теплая, и эти виды гор! Горы всегда спокойствие дарят)

232

Полина в мире продаж

25 Jan, 08:50

Волшебная неделя, волшебно работает контент

3 человека, с которыми будем работать
+1 в обсуждении

«По контенту поняла, что это мое и что пойду скорее всего в обучение»
«По контенту поняли, что вы нам откликаетесь и можете помочь»

«Весь вечер читала ваш канал 😂 хотела посмотреть турецкий сериал, но тут в другом канале наткнулась на ваш канал — и все, зависла на весь вечер, зацепило как ведете»

Причём многие только подписались с рекламы и написали)

Так может работать контент! Я результат всего, о чем пишу 🙏🏼

Всем хороших выходных! После насыщенной недели нужно отдохнуть) я вот поэтому вечером иду на массаж, а завтра еду на Поляну, в снежное царство гор)

209

Полина в мире продаж

23 Jan, 10:15

Как же все-таки найти, что людям нужно в контенте, чтоб они приходили, обращались, покупали?

Про анализ ЦА

Почему просто спросить у людей, что они хотят - не лучший способ
Почему кастдевы, опросы в блоге не работают

Какой анализ делаем, чтобы попадать в яблочко и притягивало это клиентов 🙌🏼

А если понимаете, что хотите разобраться с тем, что вам делать и о чем писать в блоге, чтоб это давало плоды — приглашаю на разбор🫰🏼для записи @iampollylos «диагностика»

А решить полностью этот вопрос и начать писать о нужном и привлекать людей можно тут: https://teletype.in/@iampollylos/lv4Nerw4ZyU

258

Полина в мире продаж

22 Jan, 11:11

Говорю как в пустоту/со стеной

Вспомнила, как в детстве мама говорила эту фразу, когда я пропускала мимо ушей, что она говорит, и не делала что-то 😁

А сейчас ей можно передать аналогичную ситуацию, которая может происходить и в блоге:

Когда эксперт что-то объясняет. Рассказывает. Предлагает. Но будто между ним и аудиторией — невидимая стена. Кто может замечает такое?

Из-за чего образуется стена 👇🏼

Тут также как и с друзьями:

Что если вы придете на встречу и будете только говорить о том, что вас касается: вот мои мысли, вот что я знаю, умею, вот что у меня произошло, вот какие у меня классные отзывы, вот мой продукт

Или будете говорить на темы, которые собеседнику оказывается вообще неинтересны
Или пытаться предложить, убедить его в том, что пока ему неинтересно

А главное — не говорить о нем, о собеседнике! И том, что он хочет

Что будет?

Человек станет стеной 😁🧱

Но как только вы узнаете: а что у него происходит, а что ему надо, с чем нужна помощь, совет … ⚡️мэтч!

Так и в блоге. Когда будто рушится мостик между людьми и вами и они не доходят — велика вероятность, что не говорите о том, что людям на самом деле нужно…

Потому что скорее всего либо не проводили анализ ЦА
Либо провели, но достать нужные смыслы не получилось

Потому что например, когда мы с клиентами на курсе проводим анализ ЦА — сначала собираем смыслы, из-за чего захотят обратиться
А потом проводим опрос в блоге, чтоб узнать: а что из этого подписчикам то нужно

Часто оказывается, что человек говорил вообще о других темах, а не о тех, которые им нужны 😳

Частый инсайт моих клиентов: оказывается нужно было это, а я думала это … И когда мы начинаем писать о нужном — происходит магия и люди приходят ❤️

260

Полина в мире продаж

21 Jan, 11:00

Путеводитель к продажам и подписчикам 🗺️

Помните, как раньше были такие путеводители по городам? Хочешь прийти сюда — иди сюда.
Вот твой путь к желаемой точке)

И я решила сделать такой же у себя, но для всех странников, кто хочет выйти на большее количество продаж, клиентов, подписчиков) Помочь найти дорогу

Ведь я сама прошла все эти пути и камни на них — когда не получалось продавать, когда с контента люди не шли, когда страшно было закупать рекламу. И стабильно привлекаю клиентов именно только с этого канала уже более 2,5 лет)
И регулярно тут делюсь, как все это время и клиентам к этому же помогаю прийти и как решаем сложности с продажами)

Поэтому на основе этого у меня уже столько путеводителей тут, как решить вопросы с продажами 😌

👉🏼Так что выбирайте, какая у вас ситуация/запрос и путеводитель:

• Если хотите понять, почему продажи не идут/стопорятся и как их увеличить — тут найдете ответы:

Подробный разбор на примере канала нутрициолога

Полезный контент не продает?

Из-за чего не покупают у помогающих практиков

Как не зависеть только от сарафана

• Если хотите не выгорать от контента, при этом стабильно привлекать клиентов — вам сюда

• Если хотите найти, о чем делать контент, чтобы он стал магнитом для клиентов — идите сюда

• Если ваша цель — больше подписчиков, но есть вопросы, как это сделать или страшно/непонятно как закупать рекламу — вам сюда)

276

Полина в мире продаж

18 Jan, 09:46

На самом деле я всегда говорю: таблетка от «не покупают» в том, чтобы сначала изучить: а как вам вашему клиенту продавать 🤌🏼

Так как не работают просто схемы продаж без этого
Общая теория, курсы, где рассказывают «как в целом делаются продажи»

Потому что первостепенно — найти а то самое, чем вашего клиента зацепить и что точно приведет его к вам, к покупке. Смыслы. А это большая работа с исследованием вашей покупающей ЦА, которую знает как делать именно маркетолог)

Именно это я и помогаю сделать на индивидуальном курсе-сопровождении 😉 Мы находим, через что именно вам продавать, как проанализировать, найти, чем клиентов цеплять и что их подтолкнет прийти к вам. Достаем эти смыслы и через них продаем)

И благодаря этому из «не покупают» я помогаю выйти в «пишу посты и ко мне приходят»

Поэтому кто хочет превратить не покупают в покупают — я вас жду!) Здесь подробно про работу 😌

А для начала предлагаю просто разобрать вашу ситуацию, блог и в целом как ее решить — напишите мне «диагностика» @iampollylos

331

Полина в мире продаж

17 Jan, 10:18

Как найти кнопки, куда нажимать вам в блоге, чтобы привлечь клиентов?

Самое главное в привлечении клиентов через блог — найти кнопки, на которые нажимать вам

Нажимаешь — и знаешь, что это прогреет людей к работе или побудит оставить заявку 🧲

Потому что тогда перед тобой есть ясный путь — что делать и как прийти к клиентам с блога

И вот проблема в том, что часто эксперт у себя эти кнопки не знает.
И не жмет на них конкретно. А жмет на все подряд 👇🏼

А представим что если мы будем жать на все кнопки подряд, что будет? Может ничего не выстрелит, либо будет чистый рандом, либо вообще произойдет взрыв (взрыв мозга в нашем случае от того, что блин делать) 😁

А на самом деле маркетинг действительно позволяет их узнать

📍Как эти кнопки найти?

Это получается ваши смыслы.

Представьте перед собой своего клиента. Вот ваш клиент 👩🏻

И у него есть «точки», которые если нажать, появится мысль о том, чтобы может обратиться к вам, может мне нужен ваш продукт, вы можете помочь. А затем и желание обратиться, купить

Это и есть ваши смыслы.
Надо только их нащупать и знать

И вот это по сути 100% успех

Но нужно найти, какие именно смыслы вызовут то самое желание

И тогда когда ты узнаешь, что именно побудит людей прийти. На какие точки нажать —> знаешь, как их привлечь —> делаешь это —> получаешь результат

Поэтому это самое важное в ведении блога

Возможно звучит как магия, но так и работает маркетинг и глубинное понимание своего клиента)

В жизни это тоже работает: например, мужчина, чтобы завоевать женщину, знает, что она хочет слышать и говорит ей это 😅 чем не пример?)

277

Полина в мире продаж

16 Jan, 11:50

Расскажу, на какие грабли наступала я и регулярно вижу их и у экспертов, которые приходят на анализ блога и заходят в работу

Из-за каких нерабочих действий не покупают:

— когда просто добавляла к любым постам приглашение прийти, думая что этого достаточно и это и будет продажей

Но это не продажа
Продажа — это когда от и до ты простраиваешь в постах путь «заинтересовывания человека»: от того, что у него просто есть какой-то запрос и он еще вообще не знает, что ты можешь с ним помочь и почему нужна твоя помощь
До того, что он видит, что ему надо идти решать его с тобой и ты поможешь 👌🏼

— когда ведешь контент по наитию

Потому что так уходишь в то, что публикуешь, что придет, что произошло, о чем подумала и так далее. Но потом все сводится к тому, что ты можешь идти вообще не туда и уйти от нужных смыслов 🫨 И в итоге что-то около может быть раскрывать, но не то, что нужно людям

Потому что чтобы сделать реально продающий контент, нужно в голове держать, а вот именно чем людей привлечь?

Из-за этого может и выстрелить какой-то пост, а большинство нет

— когда не знала, какими смыслами привлечь людей
И делала просто контент на свою тему, о том, что самой интересно было рассказать, разобрать 🙊

Но в итоге не поднимая тех нужных проблем, ситуаций, которые именно в работу побудят прийти

Но … если вы, например, тоже это делали, то что теперь делать?

Это 2 шаг — после устранения не тех действий, найти кнопки, куда вам нажимать, чтоб были клиенты
Об этом будет новый пост 🔥❤️

232

Полина в мире продаж

16 Jan, 10:30

Как оставить «не покупают» в прошлом году?

Мне очень хорошо знакомо это, когда пишешь с вдохновением посты, приглашаешь в работу и ожидаешь, что после люди придут. Но потом тишина 🥲

Потому что я сама раньше через это не раз проходила
Не всегда ж было так, что выкладываешь посты и после идут заявки, даже через 2мин как выложишь 😁
А наоборот было, что выкладываешь и расстраиваешься весь день: «а где люди?» Проходила, знаю 😅

Периодически, конечно, и сейчас тоже может быть такое — что напишу пост, а он в моменте может заявок не принести сразу

Но сейчас я не расстраиваюсь и не переживаю как тогда, потому что в целом есть налаженная система, поток клиентов с блога каждый месяц (даже в те месяца, когда делаю перерывы от контента) и понимание, какие посты дальше делать, чтоб привлечь) и что если не этот — другие сработают точно 👌🏼

Но другой вопрос — что делать, если делаешь контент, но на постоянной основе нет отклика и в целом будто не покупают с блога?

В этом случае надо лишь понять — что это просто маячок 🚨 что-то менять, что что-то не работает.

Но что? Часто в этой ситуации непонятно что именно сделать, чтоб из «не покупают» стало «покупают»

1 шаг — убрать нерабочие связки.
Убрать причины, из за чего не покупают

Потому что если люди не идут, но смотрят — дело не в вас, не в них, не в том, что вы или они какие-то не такие, не в вашем продукте, а просто не в тех действиях. Все очень просто 🙌🏼

Поэтому хочу поделиться, на какие грабли я сама наступала и какие действия могут блокировать продажи 🙏🏼 Чтоб их убрать)

219

Полина в мире продаж

14 Jan, 10:21

Согласна, лучше бы пошли продажи через блог выстраивать 😅 и продавать что-то ценное

Ведь представляете, это лично всем писать, общаться, пытаться «прогреть, закрыть»?

Насколько энергозатратно, неэффективно и маленький выхлоп

Мне также больно когда я вижу, как эксперты делают тоже действия в пустоту 😕

Например, я вспомнила, как мне пару раз лично писали девушки-эксперты рассылку такую 👉🏼 Привет! Я инструктор по дыханию, вот что дадут тебе практики, приглашаю тебя — интересно?

Первая реакция сразу — отторжение: нет, не нужно, пока
Потом я спросила: а как вообще, работает то, что вот так пишите людям? Ответ: не работает 🤷🏽‍♀️

А на самом деле и не может работать( потому что тут предложение услуги в лоб холодному человеку, которому еще вообще неинтересно и не нужно дыхание! Я не понимаю, что мне это надо, поэтому и услуга неинтересна

То есть связка изначально нерабочая, поэтому трата времени(

И в блоге аналогично.
Вы бы обратились с чего?

1 — пост в лоб «вот что такое практики дыхания, вот что дают, вот как мы делаем — приходите!»

2 — «если вы чувствуете постоянное напряжение, тревогу — через дыхание можно отпустить это, но нужны специальные практики дыхания, на практике мы вот так работаем…»

Продажи с рассказом чисто про услугу как в 1👆🏼 не привлекают(

Потому что это последний этап продажи. А людей сначала нужно заинтересовать, чтоб они поняли, что им нужны практики дыхания. И тогда только им будет интересна информация про услугу)

Поэтому так важно правильно уметь строить продажу 🤌🏼

265

Полина в мире продаж

14 Jan, 10:21

Я бы таких товарищей отправляла прямиком в наставничество к Полине 😄 Они сейчас так ... неэкологично 😃 пытаются денег заработать. А Полина их научит, как можно привлекать клиентов через блог эффективно и бережно 🎄

178

Полина в мире продаж

14 Jan, 09:20

Возвращаться домой на море так хорошо!

В самолете распирало от того, что я лечу домой, я тут живу!

Потом в аэропорту меня встретила подруга, так приятно было 💔
Для меня это результат работы над целью в дружбе, результат того, что год назад я посмотрела правде в глаза, что у меня с этой сферой не очень и постепенно работала над ней) и вот сейчас так, как я тогда хотела!

В 2024 год я заходила особо не имея друзей, 1 человека. В какой-то момент я стала одиночкой и мне и так было хорошо, я в принципе сама могу и в рестораны ходить, и ездить одна в путешествия. А когда переехала в Сочи — у меня никого тут не было)

Но несмотря на то, что мне хорошо с собой, так хотелось и классных друзей, с которыми будет глубокая связь, сможем разделять моменты, поездки вместе. Я смотрела всякие видео и завидовала людям с крутой дружбой)

Поняла, что подзабила на эту сферу, поэтому тот год работала над ней) и так счастлива, что сейчас у меня есть классные близкие люди 😌

199

Полина в мире продаж

10 Jan, 12:12

Есть одна ситуация, которая меня прям напрягает

Мне много людей уже написало, как им писали «вы подписаны на канал Полина в мире продаж, проходили ее обучение?» Под этим видом заводили диалог, что-то спрашивали, а дальше предлагали — зачем вам развитие блога? Вот способ заработать на какой-то фигне типа игр 🤦🏽‍♀️

Это какая-то новая схема рассылки( бесит, что используют название моего канала, чтобы получить вовлечение в диалог, и как-то находят мою аудиторию

Я очень ценю свою аудиторию, и поэтому меня напрягает это. Надеюсь это прекратится

‼️ Прошу вас не отвечать на такие сообщения 🙏🏼

Но как сказала одна девушка: значит, вы популярны 😅

324

Полина в мире продаж

10 Jan, 09:58

Акцио, продажи! Как в Новом году наколдовать себе продажи?

Ну что, все салаты доели и Гарри Поттера досмотрели. Можно и про цели на Новый год поговорить)

Наверняка у всех же среди целей в этом году есть и цель «больше продаж, клиентов побольше», потому что если это будет, то будет и все остальное!)

И вот как же это сделать?

Если бы мы жили в мире Гарри Поттера, можно было бы просто взмахнуть палочкой и сказать «акцио, продажи!» 🪄— помните, он так притягивал к себе что хотел?

А какое заклинание использовать нам, чтобы притянуть клиентов?))

Эх если бы тоже можно было бы просто сказать «клиенты, придите!»
👉🏼 Или просто написать про свою услугу в блоге и тут все бы сразу же ее захотели и пришли толпой))
👉🏼 Или просто публиковать какой-то контент и клиенты сами каждый месяц бы приходили))

Но как многие уже проверили, в нашем мире такое не работает…

Но у нас есть кое-что другое — это маркетинг.
И на самом деле тут также: кто владеет им — знает свои личные заклинания, по которым может притягивать к себе клиентов

А когда не знаешь нужных заклинаний, не знаешь, что сделать конкретно — из-за этого тыкаешься и результата нет

И что это за заклинания в нашем случае?

🔗 Свои конкретные рабочие связки: о чем контент сделать, что в нем показать, в каком канале купить рекламу, чтоб это привело клиентов

Например, я знаю, что у меня рабочая связка — ✔️сделать контент про то «когда не знаешь о чем вообще блин делать контент, чтоб он продавал». И это зацепит прийти
✔️ Или закупить рекламу, где сидят психологи, и с какой подачей — и я делаю это действие точно зная, что оно принесет клиентов

А если этого нет — конечно много действий уходит в пустоту и поэтому продаж не приносит

Так что хочу раскрыть:
Как найти свои рабочие связки, как себе клиентов привлекать? 🔥

295

Полина в мире продаж

06 Jan, 11:39

Честное мнение про контент и продажи в январские

Возможно вы видели, как перед праздниками отовсюду звучало, что «в январские будет золотая неделя контента, нужно делать контент! Охваты будут выше, а значит вот он шанс привлечь людей, сделать продажи, взлететь! Не упустите»

И все это как будто вгоняло в ощущение словно это повышение охватов — единственная возможность зацепить и привлечь людей. Которую если упустишь — словно останешься без возможности роста и продаж 😅

И у меня сначала поднялось сильное Фомо: надо использовать это время! А я не подготовилась.. надо срочно генерить какие-то идеи, вдруг упущу эту возможность!

И в то же время мне очень хотелось отдохнуть, тк праздновать Новый год мы ехали на дачу к родственникам, хотелось просто гулять под снегом, приходить в дом, греться у камина и смотреть Один дома всей семьей 🌟

И в итоге я выбрала второе 😅 потому что в какой-то момент поняла, что ничего страшного не будет, если пропущу это время

Потому что если знаешь как дальше делать продажи — уходит тревожность, что «если отдохнешь, не используешь это «лучшее» время, то упустишь продажи»

И дело не в «золотой неделе» или мимолетных охватах. Дело в том, есть ли система, которая работает на вас круглый год. Система, где:
⁃ Вы понимаете свою аудиторию и ее потребности, а исходя из этого чем ее привлечь
⁃ У вас есть последовательный контент, который подводит к покупке

Потому что на самом деле охваты — это не магический ключ к продажам. Да, может больше людей контент увидеть, но это ведь не значит еще что они потом купят. Особенно если там контент по наитию, о том, что самому интересно, без понимания, что нужно аудитории, чем ее привлечь

А когда есть система — вы можете делать продажи в любое время, и без волшебных охватов 🫰🏼

310

Полина в мире продаж

27 Dec, 09:40

Что может быть лучше, чем надеть кардиган с перьями и начать день с завтрака в Зингер с видом на Казанский? 💔

Играет last Christmas, вид невероятный, елка рядом горит, все вокруг болтают. Невероятно теплые чувства внутри

Кажется, тексты про продажи встают на паузу 😅

Но что хочется сказать — насколько же важно полюбить продажи и продавать! Потому что покупают у того, кто заявляет, с чем может помочь, продает, показывает, почему его помощь нужна. А ваша продажа и человеку решение дает и вам возможности открывает

Поэтому давайте в Новом году продавать и жить лучшую жизнь🤌🏼

338

Полина в мире продаж

25 Dec, 12:06

Сейчас офигенное время для рефлексии:
• как у вас было в этом году, в том числе с продажами, что в этом плане сейчас
• устраивает ли вас это

И если вас что-то не устраивает — решить в Новом году это менять)

И я вижу, что многие занялись этой рефлексией относительно продаж уже, тк несколько человек написало, что в январе хотят уже прийти поработать над продажами, выстроить все, чтоб запустить с блога продажи

Поэтому если вы чувствуете, что в Новом году хотите поменять ситуацию с продажами: сделать их более управляемыми / разобраться как их делать с блога вам / выстроить, чтоб шли

То здесь подробный пост, как мы можем вместе выстроить, запустить продающий контент, продажи у меня в сопровождении 😌🙌🏼

336

Полина в мире продаж

25 Dec, 10:50

Я поняла, что мечты так и остались бы мечтами и неудовлетворение продажами, если бы…

Я не отрефлексировала это и не приняла осознанное решение в начале этого года менять это

Я реально в начале этого года отследила, что многие года уходила просто в работу и ничего кроме нее особо не делала, забивала на свои желания, мечты, все время откладывала их на потом 😒
А в конце года жалела, что нечего вспомнить, не было чего-то яркого

И я решила менять эту стратегию. Реально идти исполнять свои мечты. Если что-то хочу — переставать откладывать, а смотреть как это воплотить и идти в это)

И я действительно в этом году быстрее на все решалась 🙌🏼 Потому что в Сочи я хотела месяцев 6 уже переехать и тут поняла, что надо блин решаться)
Решалась спонтанно купить билеты куда-то поехать, делала более насыщенными свои будни — ходила на картинг, массажи, куда-то ездила

И также и с продажами

Если бы не отрефлексировала этот момент, что меня что-то не устраивает и не решила пойти работать над ним — ситуация с продажами бы осталась той же

Потому что я также тогда отследила, что нужно выстраивать еще все больше, чтоб не было тревоги за следующие месяцы вообще, чтоб я еще больше управляла продажами — и делала это, инвестировала в трафик, меняла и докручивала и свой контент тоже, улучшала продукт свой)

257

Полина в мире продаж

24 Dec, 09:15

Часто в конце года я была не особо довольна, как прошел год

Будто бы оглядываясь назад и нечего прям вспомнить… Будто ничего такого прям и не было, не произошло. Просто как-то пролетел год…

Вспоминаешь: а как он прошел? Словно в рутине, работе и всё. И меня расстраивало, что каких-то крупных событий, воспоминаний нет. Каких-то мечт не исполнила. Да и как-то во многих моментах (например, в работе, продажах) не так еще как хотелось бы… 🤥

А в этом году я очень довольна тем, как прошел год и как выглядит моя жизнь 🙏🏼❤️

Потому что весь год я исполняла свои мечты. Сама. Благодаря каналу и продажам. И поэтому много чего есть вспомнить

Решила переехать одна в Сочи? Переехала, и очень довольна, как организовала свою жизнь тут, что живу в центре, наслаждаюсь своим домом, насыщенно провожу каждую неделю, хожу по классным заведениям. В любой момент могу пойти к морю, поехать в горы

Появилась мысль съездить на Формулу 1? Не стала откладывать мечту и съездила в этом году!

Заняться боксом с тренером? Да!

Путешествовать? Да! Ростов, Питер летом, Баку, Ереван, часто езжу на Красную Поляну

В принципе стала больше в повседневной жизни позволять себе, своих каких-то хотелок исполнять (тк раньше мне было сложно тратить на себя, хотелки): от того, что 80% обедаю где-то в заведениях, тк не люблю готовить, до духов за 13т, билета на формулу за 400$

И в плане денег, продаж чувствую себя спокойно, спокойна за то, как мне привлекать клиентов, что у меня есть стабильный поток клиентов с блога. Которым я управляю сама.
Потому что в прошлом году у меня была местами тревога за это. И недовольство тоже в этом плане.

Но этого бы и в этом году не случилось без одного момента… расскажу о нем завтра 🔥

218

Полина в мире продаж

23 Dec, 10:31

Я до сих пор слабо осознаю, что через 7 дней Новый год, а вы? 😁

Потому что наверное мой декабрь в Сочи проходит так: пальмы, солнце, море. В субботу ели на веранде у моря еще и было так тепло) Какой Новый год? 😂

Первая моя зима без зимы привычной: без снега, с солнцем почти каждый день, вокруг зелень, и когда я не дома сижу 90% времени, а много гуляю, езжу то в горы, то в Сириус

Я прям чувствую, как это тоже влияет на состояние и даже на продажи) Насколько больше от этого у меня энергии, больше успеваю. Наверное ключевым было принять то, что я не могу без солнца, иначе хочется уйти в спячку, и решить переехать)

Правда в четверг я все же лечу в Питер, чтобы этой новогодней атмосферы словить и отпраздновать с семьей)

А у вас как проходит декабрь и какие предновогодние планы?

244

Полина в мире продаж

20 Dec, 12:56

И чтобы иметь вин-вин в блоге: не когда только вы отдаете, но и к вам приходят клиенты

Важно разобраться, как вам выстраивать продажи, как заинтересовывать, как посты для этого строить. Чтобы было четкое 1-2-3, а не так что гадаешь: а что вообще делать

Тогда и полезный контент можно делать так, чтобы он продавал)

Когда ты знаешь:
— чем людей зацепить, как вызвать желание прийти на услугу

Тогда ты можешь не просто про витамины написать, а взять нужную проблему людей и грамотно показать, почему нужна работа с тобой — и их это зацепит к тебе прийти)

Это я и помогаю научиться делать)

Если у вас есть цель в новом году наладить продажи с блога — приглашаю на анализ блога 🙌🏼 разберем, что вам нужно для этого. Пример разбора 👈🏼

Напишите мне «анализ блога»: @iampollylos

265

Полина в мире продаж

20 Dec, 12:06

Как мы уходим в пользу вместо продаж

После этого поста несколько человек мне написали, что отследили у себя, что лечат пользой, но не продают

И это ведь частая история, когда вместо того, чтобы продавать, показать, что ты можешь помочь и как, отдаёшь немеренное количество уже готовых советов, рекомендаций, какой-то инфы 😅

Зачастую, когда анализирую блоги, я замечаю, что эта польза часто в формате «взял / почитал - пошел», то есть к сожалению, такая что никуда не ведет и работу с экспертом не продает

И меня настигло мега-осознание, почему так происходит

Потому что мозгу вообще намного легче и намного понятнее постить просто вот такой контент!! Каким-то своим знанием поделиться, какой-то инфой, пользой

Например, есть эксперт - нутрициолог, и он понимает, что ему надо продавать. И как-то нужно придумать, как продавать, как сопровождением заинтересовать. Но тут возникает такое, что сложно, непонятно, как это делать: о чем писать, как выстроить продажу… 🤷🏽‍♀️

Ладно, не знаю, пойду просто запощу: какие витамины пить или какую-то инфу про работу жкт

Но ведут ли эти посты к нему в работу?

И часто из-за этого контент превращается в такой бесконечный инкубатор пользы.
А хочется ведь не просто отдавать, а видеть отдачу. Согласны? 🔥

240

Полина в мире продаж

18 Dec, 09:02

Почему у помогающих практиков могут вяло идти клиенты с блога?

Психотерапия, работа над головой — сейчас одна из самых полезных вещей

И казалось бы все об этом наслышаны. Но почему несмотря на это все равно могут не покупать у психологов, практиков?

По натуре своей мы люди вообще не особо любим покупать услуги.
Ну вот согласитесь если без этого можно обойтись — мы бы хотели сохранить деньги? 😂

Так рассуждают и люди, которые смотрят вас в блоге)

Люди покупают что-то прям по необходимости. Когда увидели, что им это необходимо

То есть у вас в контенте они должны увидеть необходимость обратиться к вам, купить у вас.
И если не видят острой необходимости для себя — они читают, смотрят, но не покупают 🙈

И как это создается?

Когда мы попадаем в то, что реально необходимо человеку)

А людям не наша услуга нужна (у них нет цели купить сессии и тд)
А решить свой запрос / проблему ✔️

Так вот пока они нужный себе в контенте не увидят — необходимости идти нет

Поэтому можно долго рассказывать, что нужно работать с мышлением/подсознанием/над установками, что нужен психолог, как меняется жизнь после терапии, что это дает, показывать отзывы, про психологические подходы и тд

Можно писать на какие-то психологические темы 💭

Но если не знаем: а реально чем свою аудиторию привлечь к себе: нужных запросов, проблем
Не попадаем в нужные запросы людей — они думают, им и не надо. А из-за этого продать не получается

Поэтому я так люблю, когда мы разбираемся с этим, потому что после этого закручиваются заявки, продажи)

308

Полина в мире продаж

18 Dec, 08:56

Вчера сижу просто и тут неожиданно приходят деньги

А это клиентка Аня, с которой в сопровождении работаем, отправляет 5тыс просто дополнительно, чтобы отблагодарить за работу и вклад в нее) что помогла разобраться, как ей продавать и людей привлекать, и сдвинуться с точки, направляла

Вау просто, благодарю! Как же я ценю вас, мои лучшие клиенты 🙏🏼 и как же я рада быть вкладом для вас

228

Полина в мире продаж

13 Dec, 11:23

Считаю, это надо делать каждому, кто ведет контент и продает

Ходить в спа 😁 шучу, необязательно в спа, но регулярно что-то делать, чтоб отключать поток мыслей в голове )

Потому что я замечаю, что если это не делать, мозг порой начинает сам создавать какие-то переживания из-за контента, продаж, как все идет, негативные мысли. А если с этим делаешь действия — они обычно в трубу

Моя клиентка Настя, с которой, я рассказывала, что мы выстроили рекламу, что приходят с нее клиенты
прилетела в Сочи и мы решили сходить вместе в шикарный спа)

И так вчера расслабились по полной, классно провели время. Очень ценю наш коннект с клиентами 😌

387

Полина в мире продаж

03 Dec, 10:57

Например, если вы понимаете, что у вас классный продукт. Контент вы делаете классный
Но люди не идут

Большая вероятность, что просто в нем не доносите, непонятно им еще, что надо к вам

Видят, что какие-то услуги у вас есть. Контент классный
Но пока не хватает толчка пойти 👀

Потому что бывает такое, что:
— Эксперты вообще в контенте говорят о другом. А не о том, что людей привлечет

Например, тут Лера до этого больше делала контент о «как мозг обманывает нас», «почему прибегаете к поведению которое делает только хуже»
А оказалось, что чтоб ее клиентов привлечь — надо о другом делать

Поняла, что к ней толкает прийти одно ✔️А она говорила о другом ❌

И тут помог анализ через что клиентам продавать, который я помогаю первым этапом на курсе сделать и вытащить смыслы)

— Бывает вообще не показываете, что нужна работа с вами

Просто о чем-то говорите, говорите, что-то рассказываете все время.
Но нет вот этого ответа на вопрос❓в постах «а почему мне к вам то надо?», «а зачем?»

А из-за этого толчка не происходит — обращений как итог нет

Что со мной в работе меняется?
Я помогаю делать уже точно попадающий в клиентов контент) за счет найденных смыслов: о чем его делать, чтоб их толкнуло прийти) + структуры: строим так, чтоб донести, почему надо к вам

Поэтому идут клиенты и поэтому контент становится эффективнее)

Хочу помочь тем, у кого с контента не идут продажи / плохо идут и разобрать ваш контент, помочь увидеть решение: что нужно подкрутить 🙌🏼 Напишите мне @iampollylos «анализ блога»

129

Полина в мире продаж

03 Dec, 10:35

Выложила пост - пришел клиент
Мечта каждого эксперта 🤤

Это мы с моей клиенткой Лерой психологом на курсе-сопровождении написали первые 2 поста и как итог сразу пришел клиент))

И на самом деле многие удивляются — что оказывается так можно, написать один грамотный пост и сразу получить отклики) а не как раньше — делать кучу контента и не видеть реакций

Потому что часто бывает, что мы делаем кучу действий, но насколько они точно бьющие в цель?

124

Полина в мире продаж

30 Nov, 13:32

Иногда могу идти по Сочи и меня как накроет до слез осознанием, как я люблю все вокруг, свою жизнь, этот город

Это правда не передать

Когда ты на своем месте. Когда на душе спокойно. Когда любишь все, что тебя окружает. Когда создаешь каждый свой день сама

Сегодня выхожу на первый этаж своего ЖК и вижу, как там уже стоит елка, какой же красивый вообще у нас подъезд, какие люстры. Ну как из фильмов 💔 не сравнить с подъездами, в которых я росла и жила до этого

Обожаю свои места силы и еженедельные ритуалы здесь.
Приходить на пляж и стоять перед морем, смотреть, как бушуют волны. Генерить идеи

Выходить после тренировки по боксу и идти по центру куда глаза глядят слушая любимые песни

Обожаю вечером проходиться по морпорту, когда уже темно, и смотреть на яхты 😁 наш Монако

Обожаю, как все зелено и что в ноябре такие насыщенные краски, потому что раньше в ноябре я впадала уже в апатию из-за серости 😂

191

Полина в мире продаж

30 Nov, 13:19

Выкладывать посты, чтобы через 2 минуты уже записывались в личку и чтобы любимые клиенты сами писали под ними отзывы на работу с тобой!

Ну что может быть лучше ❤️

179

Полина в мире продаж

29 Nov, 11:38

Что мы сделали, что теперь с рекламы приходят и покупают 😉

И нестрашно закупать рекламу, а понятно как это делать эффективно

1. Сначала поняли, какую аудиторию будем приводить и докрутили под нее контент, чтобы в них сразу попал
И чтобы продавал им, что нужна работа с психологом, с ней

2. Разобрались с каналами: в каких каналах закупать
Тут я прям помогаю, под вашу ЦА и нишу какие каналы нужны

Потому что очень важно выбрать правильно направления, чтобы именно потенциальных клиентов привести, иначе можно прогадать с каналами и не ту аудиторию привести или реклама не зайдет, или потом это не клиенты будут(

3. Показала, как именно отбирать каналы, чтобы заранее понять, сколько придет людей и помогла каналы для покупки отобрать

Тк если покупать не проверив, сколько сможет прийти — это слив денег и рандом

4. Выстроили рекламную подачу, у меня своя проверенная структура и фишки, за счет чего больше людей подписывается) + я с вами пишу ее

Мне кажется, многие понимают, что 🪨 камень преткновения сейчас — реклама. И тут нужно просто решиться пойти выстроить это)

Но если вы не понимаете как это делать, лучше не сливать деньги, а пойти с этим разобраться. Тк все-таки если нет опыта запуска успешных реклам и понимания нюансов — придется набивать шишки и пройти через сливы

И я как человек с опытом многих успешных реклам могу вам помочь выстроить все так, чтоб реклама сразу офигенно работала) 😎

Приглашаю на диагностику вашей ситуации и блога, посмотрим для начала, как вам привлекать новую аудиторию, клиентов и обсудим стратегию роста. Пиши @iampollylos «диагностика»

194

Полина в мире продаж

29 Nov, 10:33

Клиентка с рекламы в долгосрочную терапию. Пришла - увидела - обратилась

Вчера после поста, где я отметила результат моей клиентки Насти, психолога, мне она написала 👆🏼
И поделилась, что к ней как раз недавно еще пришла клиентка сразу после рекламы ее канала в долгосрочную работу)

И я так рада! ❤️‍🔥 Потому что вспоминая, когда летом ко мне Настя пришла, она долго не закупала рекламу, откладывала

И это конечно стопорило продажи. Из-за этого то в один месяц кто-то мог прийти, то нет. И уже в принципе было ощущение, что продавать некому и контент читают имеющиеся клиенты

Но было непонятно, как это делать: где лучше закупать рекламу, как? Было страшно, как реклама будет окупаться

И поэтому я прекрасно понимаю многих кто саботирует закуп рекламы, потому что непонятно, а купят ли потом люди, а как это всё вообще делать. И поэтому хочется это подальше пока отложить 😁

Я сама такой путь прошла. Пока в какой-то момент не поняла: а какова цена этих откладываний?

Пока не заметила, как без притока новых людей останавливаются заявки и продажи идут вниз. А так и вовсе могут остановиться 🫢

Поэтому пришлось разобраться в этом и выстроить все)

180

Полина в мире продаж

28 Nov, 11:37

И 2 — трафик сейчас больше не вопрос возможности, а необходимость

Прям очень четко сейчас это отслеживаю

Потому что в аудитории всем людям нужно разное время, чтобы решиться решать свою проблему, созреть прийти к нам

Кто-то может купить через пару месяцев
И например, вы ведете контент, но его смотрят люди, которым нужно больше времени, им нужно сколько-то месяцев прогреваться
И если в этот момент не привлекать новых людей — продажи просто встают ⛔️

Потому что когда вы привлекаете новых людей (хотя бы +50-70 чел в месяц)
И перед этим выстроили контент так, что он сразу цепляет за нужное новых людей, ведет в работу

Могут прийти люди, сразу понять, что им это надо, потому что они, например, уже хотят решать свою проблему
И сразу обратиться)

👉🏼 Вот тут пример моей клиентки, с рекламы сразу купили сессию

И поэтому если хочется продавать стабильно, сейчас без навыка привлечения новых людей, работы с рекламой и умения продавать им уже никак 🙏🏼

205

Полина в мире продаж

28 Nov, 10:21

Сейчас стало сложнее продавать?

На днях с клиенткой обсуждали это, она написала мне, спросила:
— замечаю ли я, что стало будто сложнее продавать, люди покупают хуже?

Замечаю, что точно путь клиента удлиняется, потому что действительно люди стали дольше созревать обратиться, сложнее принимать решение
Даже если есть проблема и видят даже результаты, что человек может помочь — все равно думают и сидят

И вот что в этих условиях делать, как оставаться на плаву и с заявками и продажами? 🌊

1 — уходить от модели, когда вы только 1-2 раза в месяц делаете продающие посты

Потому что так люди прогреваются целую вечность 😵‍💫, так как только за 1-2 поста продающих нереально в месяц продать

То есть я говорю про то, когда контент в большинстве своем не продает идею пойти к вам, а только дает информацию, пользу, и только пару раз в месяц есть приглашения какие-то

Задача, чтобы как можно больше единиц контента, каждая заставляла задуматься, что к вам нужно пойти, косвенно продавала)

Чтобы весь контент он побуждал обратиться

А для этого мы вот, например, с клиентами выстраиваем так, чтобы после каждого поста/сторис:
• Человек задумался пойти решать свою проблему
• Понял, что ему нужны вы
• Понял, что ему надо зачем-то в работу с вами

И тогда с каждым постом человек доходит до точки кипения «может обратиться к ней?» И соответственно, быстрее созреет) а это сейчас очень важно 😌

214

Полина в мире продаж

26 Nov, 11:33

При охватах в 10 раз меньше сделали на 400тыс больше, чем в прошлом году 🔥

За счет грамотного прогрева

+ в пятницу будет день допродаж и точно еще будет хорошая прибавка

За что раздражаюсь на инст — за то, что он реально любит обрубать охваты, в один день может просто не вывести людям кружок сторис

Но, несмотря на это, за счет прогрева купило намного больше людей) Хотя охват меньше в 10 раз чем в том году

За счет чего разница такая?

В прошлом году были в основном продажи в лоб, приглашение купить и рассказ про продукт

В этом посмотрели, какие смыслы донести, чтоб большее количество заинтересовать купить, через какие мысли, триггеры зайти, какие идеи донести, которые заинтересуют, побудят купить

Ну и на прогрев была всего неделя)) 5 сторителлов четко бьющих в цель 🔥 я накидала, какие именно сделать по смыслам прогревы, что и как донести

Что я всегда говорю — если вы просто продаете в лоб сейчас, не используете смыслы, то теряете много людей

Потому что продажа в лоб — это просто предложение. А людей нужно заинтересовать в покупке. А для этого нужно раскопать смыслы, после чего им захочется купить))

252

Полина в мире продаж

22 Nov, 11:48

Как создать себе стабильность, если продаешь сам?

Пока я была в Ереване, мы с подругой много обсуждали рост цен, расходов и тд) и вообще то, что периодически появляются какие-то непредвиденные расходы, в один месяц расходы могут сильно расти

Особенно когда хочешь путешествовать часто, это всегда + существенные расходы 📈

И я еще раз поняла, что чтоб это не пугало, чтоб не переживать, откуда взять деньги, и не уходить в просадку 💧

Важно, чтоб продажи были не случайные, а чтобы ты знала, как создавать их самой

То есть не когда ты просто ждешь, что кто-то к тебе придет по сарафану или сам вдруг решит, напишет

Потому что в этом случае ты и не знаешь, покроешь ли расходы или можешь не дождаться кого-то. То есть в один месяц пришли, в другой не пришли

Потому что так будто не ты отвечаешь за свои деньги 🤷🏽‍♀️

А когда ты берешь бразды в свои руки) И реально понимаешь, что тебе надо делать. И делаешь, делаешь, делаешь

И вот в этом часто большая загвоздка: что случайные продажи есть, сами по себе люди приходят. А понимания как самому создавать — нет. Что для этого делать?

• Вроде надо контент вести. Но как?
• Вроде бы рекламу закупать, людей приводить новых. Но непонятно а что конкретно делать? Да и тут еще и страх подключается

У кого есть такое?

Если хотите понять, как это поменять и самому создавать продажи — приглашаю на анализ вашей ситуации и блога. Запишу аудио-разбор, что выведет блог на продажи

Чтоб получить его, напишите мне @iampollylos «анализ блога» ⚡️

329

Полина в мире продаж

15 Nov, 10:08

Как мне продали Ереван, что я пропустила самолет

Я никогда не думала о том, чтобы поехать в Ереван и не рассматривала этот город как тот, куда бы прям хотела съездить

До момента пока подруга не переехала туда и не начала продавать мне его 😂

И она действительно продала мне этот город))) потому что ей удалось из незаинтересованного человека влюбить меня в него

Она много рассказывала про то, как тут хорошо, делилась своими эмоциями, красивыми местами. Историями, какие тут открытые добрые люди, что нужно обязательно попробовать местную кухню, она нереально вкусная

Я начала задумываться, что хотела бы съездить туда) И вот в октябре случайно наткнулась на хорошие билеты и не раздумывая уже купила. Продано! Еду!)

В итоге оказалось все так, как она и говорила!) обошли самые вкусные места, очень красивый город, люди такие открытые, улыбчивые, даже могут остановить и захвалить на улице)

Я тут с понедельника и вчера обратный самолет улетел без меня)) потому что я решила купить новый билет))

473

Полина в мире продаж

08 Nov, 11:30

Что подкрутить в контенте, чтобы с продвижения покупали?

То есть мы поняли, что основной шаг — приводить новых людей

Но чтоб эти люди дальше становились клиентами, проверяем контент, насколько продающ?)

И вот тут как раз я вижу моменты, из-за чего люди могут прийти, читать, но пока не обращаться, не покупать

1 — 98% контент либо на познавательные темы, либо с готовыми рекомендациями:

5 мифов о еде
Панкреатит - советы, что делать

А такой контент потребляют только, тк он не толкает в работу( Потому что не вызывает мысли после, что нужно мне к нутрициологу в работу за чем-то. Взяла инфу - пошла

2 — продающие посты — это продающие прямо. «Я могу быть вам полезна, приходите»

Но как тут всегда происходит: если мы чисто прямо людям говорим:
• смотрите, чем вам будет полезен нутрициолог
• вот вам будут полезны такие мои услуги

Для них это как реклама на улице: «приходите в наш магазин! Улучшим здоровье, вот что сможете купить, вот что вы там получите с нами!»

Но пока мы проходим мимо, потому что нам пока неинтересно. И нам резко прямо предложили

Поэтому задача — научиться простраивать продажу так, чтобы люди сами поняли, что им нужна ваша услуга 🤌🏼 Не вы их убеждали: вам это нужно, вот почему! Это полезно! Я могу помочь!

А чтобы именно так писали, что человек сам понимает: ага, мне там надо вот это и оказывается нужна ваша помощь — обращусь к вам

Тогда это уже будет заинтересовывать людей)

🔥 за разбор

515

Полина в мире продаж

08 Nov, 10:58

Если не покупают, важно проверить: а есть ли кому покупать?

Тут я первым делом оценила, сколько примерно смотрит людей контент и так поняла, что причина скорее всего как раз в том, что…

Просто. Некому. Продавать 😵‍💫
Тк смотрит немного людей

И те кто смотрят — точно ли потенциальные клиенты?

1. Потому что бывает, что это, например, коллеги с обучений — а они так и так не купят.
2. Но если это, например, какие-то старые знакомые — то из них можно будет еще клиентами сделать, но дальше нужны новые люди

И многие специалисты месяцами (!!) делают контент просто так, хотя причина в том, что просто нет людей, кто мог бы купить и нет притока новых

Тут прям важно остановиться и осознать это, потому что иначе это путь к выгоранию(

И вот уже хочется броситься в продвижение! Но попридержим коней 🐎😂

Перед продвижением нужно проверить контент на продающесть:
• если сейчас привести на контент людей — они точно купят?

Потому что если контент как сито и в нем есть «дыры», через которые утекают клиенты 🌪️ — то смысл в продвижении, если из-за этих дыр люди не дойдут до покупки(

Как проверить? 👇🏼

244

Полина в мире продаж

08 Nov, 10:38

Почему не получается продавать через контент?

Дано: нутрициолог
Красиво и лаконично оформленный блог, классный цепляющий визуал, упаковка. Контент публикуется

Но.. пока нет продаж

Хочу с вами поделиться моментами из анализа блога, который записывала для этого специалиста)
Где помогла найти причины, почему пока продажи на стопе и как их запустить 😉

224

Полина в мире продаж

06 Nov, 10:38

Как за счет смыслов повысить продающесть своего контента?

Благодарю вас за реакции на эту идею))
Записала подкаст, где разбираю на примере бокса и других ниш: как раскопать смыслы, за счет чего контент будет больше продавать

🔎

— почему просто анонсы «приходите на тренировки / ко мне можно прийти на сессии и тд» слабее продают

— через какие смыслы, какой контент я бы продавала бокс

И как это перенести вам на себя)

А если вам интересно получить аудио-разбор вашей ситуации с продажами, вашего блога и контента на продающесть — напишите мне @iampollylos «анализ блога»

305

Полина в мире продаж

05 Nov, 10:41

Через что я бы продавала бокс

Как даже тут найти смыслы, о чем делать контент, чтоб это привлекало клиентов с блога и больше?

Появилась идея на таком примере показать)

Потому что и тут если не просто тренировки показывать и про них рассказывать, а как и в любой нише — найти, через что продавать в контенте, чтоб клиент захотел прийти, можно выстроить поток клиентов с блога

Записать подкаст? 🔥

338

Полина в мире продаж

04 Nov, 11:50

Но бывает хроническое «я не знаю о чем писать»

Когда это прям происходит часто, постоянно. И тогда это реально проблема

Потому что каждый раз приходится ломать голову 🤔

Либо из-за незнания о чем писать, делать просто какой-то контент лишь бы выложить: астропрогноз на день, вот 10 самых странных слов на английском и тд
Который, к сожалению, никуда не ведет. И ничего автору не дает

И если такое происходит, то важно чекнуть себя на вопрос: а есть ли у меня понимание в принципе, о чем мне делать контент, чем клиентов привлекать?

То есть есть ли эта база для контента в виде понимания кому я продаю и чем этих людей привлечь, а на каких смыслах базово я строю контент, чтоб это привлекло моих клиентов?

Потому что причина на самом деле и кроется в отсутствии этой базы, незнании своей основы контента

👉🏼 Тут рассказываю, как это можно решить, чтоб больше это не стопорило)

347

Полина в мире продаж

04 Nov, 10:38

Меня настигло «не знаю, о чем писать»

Периодически и меня это настигает. Когда надо делать посты. Но в голове почему-то пусто, только обезьянка хлопает в ладоши 😁
О чем писать не знаю, как будто все вылетело из головы

И раньше я себя гнала сразу.
И пыжилась. Хоть что-то то надо выложить! Хоть какую-то полезняху!

Но потом поняла: что это не решает проблему с тем, что я не знаю, о чем писать. Это как приложить подорожник к ране 😁

И наоборот это засасывает в создание бессмысленного контента

Поэтому когда я себя отлавливаю на том, что не знаю о чем писать:

1. Иду разгружать мозг, потому что значит он не в «генерации идей»
Поэтому в конце той недели я сходила на картинг, бокс, смотрела Формулу 1, а вчера у меня был тотальный выходной и я отлетала на балийском массаже от балийки 😌

2. Возвращаюсь к своим опорным смыслам в контенте: смотрю, вокруг каких ситуаций, запросов, проблем моей целевой аудитории я строю контент, чтоб он был не просто полезен, а вызывал желание обратиться.
Пересматриваю анализ ЦА: мы с клиентами всегда прям собираем большой пул, что привлечет клиентов

И тут начинают раскручиваться идеи. И я подхватываю их)

Потому что когда у тебя базово есть понимание, о чем тебе делать контент твоей аудитории — чем ее зацепить. + это все еще собрано в одном файле с идеями для контента

Ты просто к этому обращаешься. И отсюда легко раскрутить идеи. Чем из пустой головы

304

Полина в мире продаж

30 Oct, 08:28

Экскурсия по каналу

У нас ожидается пополнение наших рядов тех, кто хочет не просто вести блог, а чтобы контент приносил регулярно клиентов)

Поэтому хочу провести для всех экскурсию по каналу:

Как упаковать блог, чтоб люди больше подписывались и сразу обращались

Как создавать контент, чтобы он вызывал желание купить 👇🏼

Почему с контента могут не идти клиенты/продажи

Откуда брать идеи для цепляющего контента, который продает?

Как сделать так, чтобы блог приносил клиентов регулярно?

Как сделать так, чтобы с рилс/рекламы покупали?

Какой контент приносит не только просмотры, а клиентов?

Почему не получается регулярно вести блог?

А в закрепе можно забрать руководство, как создавать цепляющий контент 🤌🏼

337

Полина в мире продаж

30 Oct, 07:35

Работают ли продажи через состояние или нужны инструменты?

Я тут рефлексировала о том, как в конце сентября за неделю ко мне пришло 3 клиентки с канала, хотя я тогда не постила контент

И я была уверена, что это именно выстроенная система в контенте: что контент правильно простроен и цепляет за счет нужных смыслов

Но потом задумалась, а почему именно в ту неделю 3 человека сразу пришло? И поняла, что там был еще усилитель — состояние

Но при этом продажи только через состояние, энергию без системы как продавать, инструментов приводят к хаосу и неуправляемым продажам «то есть, то нет»

Одно без другого не работает. Рассказала в подкасте почему

Интересно, что вы думаете? 👇🏼

260

Полина в мире продаж

28 Oct, 10:59

Что по боксу? 😁 оказывается, в боксе как и в продажах

На прошлой неделе у меня были первые 2 тренировки

Я в восторге, давно хотела пойти)) и это оказалось так круто, с точки зрения эмоций прям такое удовольствие боксировать 😁

Но я не думала, что там столько тонкостей

Со стороны кажется «че там, бьешь и все» или вроде смотришь, как другие делают — и кажется «буду просто делать аналогично»

А оказывается плечо надо повернуть так, кулак так. Таз так, ногу так. Взрыв мозга 😂
Кучааа нюансов, чтоб был классный результат

Так и везде!
Кажется че там, звучит легко, я сам знаю, как это сделать

Но столько нюансов влияют на результат, которых если мы не профессионал в этом деле — мы не знаем и не видим!

Я изрядно потупила, пока тренер мне показывал, как делать. Ho это часть обучения!)
И такие эмоции в итоге получила

266

Полина в мире продаж

28 Oct, 10:06

Лучшее решение этого года организовывать работу так, чтобы жить каждый день))

Потому что прошлой осенью меня поставил в ступор вопрос: а сколько в моей жизни ЖИЗНИ?

И я словила себя в дне сурка: встала - поработала - отдохнула дома, залипая в сериал, например - легла спать. В основном выбираясь куда-то на выходных

И где-то с тех пор я прям захотела по-другому и решила менять это)

И сейчас я очень рада тому, как насыщенно живу и сколько жизни в каждом дне 😌

Если раньше я просыпалась, быстро завтракала - и сразу же садилась всем отвечать
Сейчас же я утром провожу час - полтора для себя, делаю растяжку, неспешно завтракаю, настраиваюсь на день. Сейчас еще начинаю заново проходить программу по осанке Дарины)

И каждый день насыщенно живу!

Вчера была в горах, каталась на открытой канатке, как же там невероятно! 🤤
В субботу был бокс и ужин в красивом месте

В целом каждый день по вечерам гуляю / открываю какие-то новые места для себя / встречаюсь с кем-то / хожу к морю / просто сижу и читаю где-то

И нет ничего правда прекраснее, чем когда ты кайфуешь от своей жизни. Ты на своем месте ❤️

220

Полина в мире продаж

25 Oct, 10:43

Как мы запускаем продажи с контента, когда делаешь контент - и с него обращаются, покупают?

Тк я частенько показываю вам результаты работы со мной такие:
• Покупают после подписки сессии
• Постоянно спрашивают про услуги
• Регулярно продажи

Расскажу, что мы для этого делаем у меня на курсе-сопровождении!)

1. Изучаем: за что клиенты готовы платить? И что толкнет обратиться?

А именно я даю методику, как проанализировать клиентов 🔎 и вытащить продающие смыслы для контента:

• что вам нужно заложить в контент, чтобы люди увидев это, подумали «это то, что мне надо», «это про меня» — и именно это толкает с контента обращаться. Тк мы очень хорошо узнаем ваших клиентов и их проблемы)

2. Прорабатываем формулировки, чтобы говорить на языке клиента

Например, когда ко мне приходят клиенты — говорят, что продало то, что я пишу не про «продажи в целом», а про ИХ ситуации

3. Делаем контент именно о том, что продаст людям

Потому что часто не покупают из-за того, что клиент в контенте просто не видит того, что ему надо. Начинаем это внедрять — люди откликаются) Тут пример 👈🏼

4. Выстраиваем правильно продажу через контент. Тк тут есть шаги, по которым нужно подвести человека к «мне нужно к вам»)

Нет смысла просто в лоб предлагать услуги, это срезает продажи сильно. Поэтому учимся строить пост/сторис так, чтобы человек сам понял, что ему надо что-то у вас получить, над чем-то поработать и поэтому захотел в работу. Я даю прям как пошагово их строить 👌🏼

Как результат этой работы со мной: система, как стабильно получать заявки, клиентов с постов/сторис. Что для этого делать тебе. И контент уже реально работает)

В общем, если вы чувствуете, что вам это нужно, этого не хватает, приглашаю вас узнать подробнее про сопровождение👇🏼

📎 Напишите мне @iampollylos «курс» и разберу вашу ситуацию с продажами и покажу, как ее можно решить) и как могу помочь

269

Полина в мире продаж

24 Oct, 11:51

Анализ ЦА не работает 🤫

В том виде, в котором многие его делают

Все слышали про него. Про то, что у тебя будут стабильно покупать, если ты найдешь, что людям надо, через что продавать)

1 — но часто эксперты идут и просто проводят созвоны с подписчиками
Но в большинстве ниш такой анализ ЦА не работает 😰

Например, если психолог пойдет и начнет общаться с подписчиками. Узнавать: что хотят? Что болит?

Они не скажут правду, тк она сидит глубоко!!
И в итоге они могут наговорить всего: вот с родителями ссоримся. Вот мне интересно про границы

А потом эксперт пишет об этом в блоге, вот держите это, границы выстроим!

А люди почему-то не покупают. Им не надо. Так как может и хотели бы это, но платить за это не готовы

Или как у Пупкина — может хотят миллионером стать, но платить за это не готовы сейчас. Есть другие более серьезные вопросы

Потому что люди на кастдевах не скажут в действительности, что им надо( За что они реально готовы платить

Кастдевы с подписчиками нужны лишь в единичных случаях. Мы же всегда изучаем: за что же готовы платить? 😌 Я даю методику как это проанализировать

2 — когда эксперт вроде знает аудиторию, но все равно на экспертном своем языке:
• У них кризис идентичности
• Гиперконтроль

А если вы говорите в контенте на таком языке — люди вас не слышат и из-за этого не покупают. Они по-другому про свои проблемы думают. И поэтому их не цепляет

Поэтому второй шаг — я всегда помогаю проработать формулировки, чтобы говорить языком клиента. Например, за счет этого мой контент генерит заявки)

3 — когда проводят анализ только через опрос. А это не работает(

Вот тут рассказывала, почему. Моя клиентка делала анализ через опросы и из-за этого у нее не покупали. Мы изучили аудиторию по-другому и стали покупать сразу)

Очень важно знать КАК делать, чтоб это принесло продажи. Тогда точно это даст результат 🤌🏼

252

Полина в мире продаж

24 Oct, 10:36

Как Василий Пупкин аудиторию изучал, чтоб продажи увеличить

В общем, в какой-то момент наш Василий Пупкин понял, что раз продажи не идут, может он пока не может зацепить людей, что-то не то постит? 🤨

И где-то он услышал, что надо аудиторию целевую изучить, и тогда он узнает, чем зацепить людей и за счет этого клиенты стабильно пойдут, тк его контент будет попадать в точку)

«Это мне надо 🤓» — подумал он

И решил: попробую сам изучу))
Сделаю просто опросы в блоге!

И сделал опросы со своими вариантами ответов:

Кто вы? В найме / на фрилансе
Что хотите? Разобраться в инвестициях / зарабатывать больше/

Люди просто протыкали. Но чет ему это ничего не дало. Так как конкретных тем для контента и через что все-таки людям продавать — не появилось

Да и к тому же он стал писать на эти огромные темы типа «как разобраться в инвестициях» — но покупать чет все равно не стали. Значит наврали что ли, что хотят этого???

Он понял, что это не работает

Затем услышал, что все говорят про какие-то кастдевы-созвоны с аудиторией: пообщайся и узнай ее, и будешь продавать вах как 🤌🏼

Набрал людей. Начал общаться. Спрашивать о чем мечтают, что хотят, точку А, Б, Г, В и прочее.
Послушал всякого.

Люди сказали «хочу миллионером стать и еще чтоб деньги сами себя зарабатывали 🤑».

Стал писать об этом — но снова чет не покупают. Наврали что ли?? Как так?

В итоге он заполнил еще какую-то непонятную табличку с ответами на вопросы «Анализ ЦА». И никогда больше к ней не обращался 😂

И в итоге анализ ЦА никак не использовал. А значит так и не начал делать контент именно о том, что людей привлечет к нему((

234

Полина в мире продаж

22 Oct, 10:04

Что нужно, чтобы не быть Василием Пупкиным, у которого не покупают?

Смотрите, мечта Василия Пупкина — чтобы он постил, писал в блоге и это заваливало его клиентами. Но пока воплощение мечты в реальность стопорит следующее:

1 — он не знает, о чем делать контент
2 — не знает, как продавать его аудитории
3 — не знает, как донести, что людям нужно то, что он дает и люди как будто это не видят
4 — не знает, кому он продает
5 — продает всем и кому угодно подойдет его продукт
6 — не говорит в контенте о тех проблемах, которые нужны его аудитории
7 — не знает проблем ЦА
8 — пишет посты на экспертном языке и о том, что самому интересно

И по сути продажи на него польются, когда он эти пункты уберет. Это как труба, которая была перекрыта, и вот когда эти заслонки уберешь, вода рекой потечет)) А в его случае — клиенты с блога

И кажется что пунктов куча же, уу, это сколько же делать?! 🫣
Но, нет! Это решается все одним действием — правильно собрать детальное понимание вашей ЦА, кого вам надо привлечь и чем)

А теперь тест: если вы нашли у себя хотя бы один из пунктов про Василия Пупкина — значит, вам тоже не хватает понимания ЦА, ее проблем. И именно это стопорит продажи и их рост. И если люди не идут с контента

В следующих постах расскажу, что с этим можно сделать 🔥

268

Полина в мире продаж

22 Oct, 09:15

У кого будут продажи?

Расскажу вам про двух экспертов

1 эксперт — Василий Пупкин, эксперт по финансам

Он старается вести контент, но…

• Он не знает, кому он продает, просто знает, что может помочь с финансами, финансовыми стратегиями, разобраться с инвестициями

• Он просто пишет в блоге про финансы, какие финансовые стратегии есть, про кризис финансового рынка, какие есть возможности на рынке заработать сейчас.

• Он придумывает идеи из головы. Из-за этого часто случается контентный ступор и он не знает о чем писать

• Он особо не продает, потому что не знает, как продавать

• Он не знает, как продавать кроме того как в лоб. Из-за этого стремно продавать, тк не хочется быть впаривателем же 🙈

2 эксперт — Анатолий Магнолий, тоже по финансам

• Он знает четко кому продает 😎: это те, кто работает в найме/на фрилансе, видят на себе как жизнь дорожает и расходы растут, поэтому помимо зп хочется обеспечивать себя еще деньгами, чтобы не терять в уровне жизни и иметь возможность откладывать

• Он пишет про то, как сейчас когда цены растут бешено, а доход нет — классно жить и при этом копить, благодаря доходу с облигаций

• Он знает, как ему продавать и о чем писать для этого 😉

• И ему не стыдно продавать, потому что он умеет донести, что это то, что решит нужную людям проблему / запрос

👆🏼 И у кого, как думаете, покупают?

В итоге у Василия Пупкина не покупают, и он не понимает почему 😡 ведь он классный эксперт

А ко второму эксперту люди регулярно приходят, потому что он еще и делает все как маркетолог)

И знаете в чем разница?
Разница лишь в том, что один знает свою ЦА на кончиках пальцев и это использует в контенте, а другой не знает!

254

Полина в мире продаж

19 Oct, 12:11

Я еще раз увидела, как работает принятое решение

Когда ты не просто выбираешь хотеть чего-то: больше продаж, жить в классном доме, поехать куда-то и тд. Сидеть в мечтах об этом. А реально решаешься идти в это, навстречу этому!

Например, я знала, что хочу жить именно в этом ЖК, в этой квартире

И прям под начало октября я написала арендодателю. И вот он сказал, что цена выросла и другая.
И что-то моему мозгу стало страшно, я стала сомневаться 😵‍💫

И причём там еще снимать надо было через 2 дня. И решить надо было быстро. А я еще была вообще в Новгороде на семейных днях рождениях

И слилась, подумав: ну ладно, не могу решить пока. Пусть ее снимают… поищу другую 😔

Потом я начала смотреть другие варианты, и мне многое не нравилось. То далеко, то не то

И еще раз вспомнив, как именно в этом доме было классно, я просто внутренне приняла решение: окей, мозгу страшно, но я готова идти в расширение. И хочу именно туда

Но квартира уже была сдана, тк прошло 12 дней!)))

Но тут как только я приняла решение — я случайно зашла на авито и увидела объявление его, снова списалась с ним же. И сняла ее сразу!

Прикиньте, вот какова вероятность того, что эта квартира волшебным образом вернется ко мне?

Это просто магия)

И вот тут то я и убедилась, что когда мы выбираем не просто хотеть — а реально принимаем решение идти в это — только тогда мы это получаем!

Да, страшно мозгу, да денег стоит. Но по-другому никак

Не просто хотеть продаж и что само как-то поменяется все — а идти и выстраивать для этого маркетинг. Идти к специалисту

Не просто мечтать о чем-то — а смотреть, как можешь реализовать это и что делать для этого уже?

И тогда происходит такое волшебство 🤩

318

Полина в мире продаж

19 Oct, 11:31

Иногда так останавливаюсь и думаю: вау, это моя жизнь! И я ее создала

В прошлом месяце Формула 1

Сейчас снова живу в Сочи, в одном из лучших ЖК, моем любимом. В котором жила весной. И так хотела именно сюда снова!

Потому что каждое утро выходя на балкон, я смотрю на фонтан и прекрасный двор. И настроение +100
Сама квартира меня вдохновляет
И то что это самый центр Сочи, 15 минут до морпорта, моря и любимых ресторанов

Планирую бегать по утрам во дворе, пить кофе на балконе и кайфовать ☺️

Очень мотивирует еще и когда каждый день, проходя по парковке, видишь ряд геликов 😁

А в следующем месяце снова лечу заграницу к подруге 🫶🏼 и планирую еще поездки

Благодарю себя и что благодаря выстроенным продажам в блоге я это всё могу воплощать в жизнь!)

249

Полина в мире продаж

18 Oct, 11:53

Знаю, что многим уже набил оскомину «анализ ЦА»

Но тут суть не в том проводили или нет вы его, потому что сам факт его проведения еще не гарантирует продажи(

Самое главное насколько вы детально понимаете и используете ли в контенте то, что нужно вашим клиентам, их проблемы?

В общем расскажу, как мы распаковываем это глубинное понимание клиентов!)

На примере того, как мы делаем это у меня в курсе-сопровождении. Потому что именно это дает продажи каждую неделю, как здесь у Кати)

Но пока просто хочу поделиться 2 радостями!
1 — я в городе моей души, Сочи!) мне так здесь хорошо! Завтра расскажу, какая у меня магия тут случилась

2 — я безмерно счастлива, что мои обучения настолько качественные, что спустя год и 2 года после мои дорогие клиенты пишут, что это было одно из самых и результативных обучений и что именно наша работа дала им рост ❤️

244

Полина в мире продаж

18 Oct, 09:50

На чем в упаковке эксперты теряют потенциальных клиентов, которые могли бы купить?

Захожу в один профиль.
И вижу там описание:

Та самая учительница Английского
Английский в удовольствие, 8 лет в преподавании, международный сертификат

Что тут понимаю? Круто, профессионал 👏🏼

Но! Я не могу вообще понять: а с кем она работает? А поможет ли мне с тем, что мне нужно?
И сразу ухожу, потому что решаю, что НЕТ. Потому что я не вижу того, что мне надо!

Вижу, что это просто преподаватель.
Но преподавателей сотни…

А мне нужен не просто преподаватель. А конкретно, тот, кто не с новичками работает. И кто поможет с моим запросом: что я в целом вроде неплохо знаю язык, но говорить сложно(

И мне важно сразу это увидеть. Тогда я обращусь 💯
Но тут я не вижу и не понимаю ничего: для кого этот преподаватель. Поможет ли мне. И ухожу. Клиент потерян(

И вот на самом деле это то место, сквозь которое утекают клиенты!

Если у вас в упаковке написано просто:
Я психолог
Я преподаватель
И что-то про вас. Или какие-то общие фразы

Или если вы знаете про себя только «я психолог», «я преподаватель по Английскому, 8 лет в преподавании», но не знаете для кого вы и очень детально своего клиента, что ему надо. То теряете на этом клиентов(

Потому что важно быть не просто психологом, преподавателем 🙏🏼 И не работать со всеми. А четко знать своего клиента и отразить в упаковке то, что ему надо) Тогда его зацепит 🏹

И получается все сводится к тому, что если нет глубинного понимания ЦА, прям детально изученных сегментов, кто ваш клиент — зацепить людей сложно

234

Полина в мире продаж

18 Oct, 09:32

Как сделать так, чтобы человек только попав на страницу, уже захотел обратиться к вам?

Спойлер:

сразу зацепить человека, чтобы стрела купидона сразу попала туда, куда ему нужно 🏹

Ну что ж, 1 серия «как клиенты принимают решение обратиться или нет и к кому именно»

Я вам рассказала, что я сейчас хочу подтянуть пробелы в английском и задумываюсь пойти к преподавателю)

И вот я натыкаюсь на рилс преподавателей разных

Я потенциальный клиент! Захожу к ним, смотрю профили.

И значит, к кому-то я могу обратиться. Но буквально сразу с каких-то профилей я ухожу. Следовательно и куплю не у этого эксперта, а у другого. Почему?

204

Полина в мире продаж

16 Oct, 09:55

📺 Тизер первой серии «как клиенты принимают решение о покупке»:

В первой серии хочу показать, как клиенты выбирают по упаковке

Все мы ведь хотим чтобы было так:
• человек попал на нашу страницу
• и сработало волшебство — ему все продало и он сразу такой «возьмите меня, я иду к вам! Вот мои деньги» 😂
О, счастье!

Так вот как это сделать? Чтоб это волшебство работало?)
На чем часто в упаковке теряются клиенты?
Разберу!)

🔥, если делать это

329

Полина в мире продаж

16 Oct, 08:48

Реалити, как клиент выбирает купить / не купить и у кого

Хочу в формате реалити показать это 👆🏼

Потому что у меня сейчас прямо такая ситуация, что я потенциальный клиент и ищу / выбираю онлайн себе специалиста

И вот подумала, почему бы это не использовать) не показать прям здесь: на каких моментах теряются клиенты / что улучшить, чтоб точно выбрали вас, захотели купить у вас, а не у конкурентов 👌🏼

Дело в том, что я ищу преподавателя по английскому. Я сейчас возвращаюсь в Сочи и выстраиваю себе желаемые будни: буду бегать по утрам в своем ЖК, ходить на бокс, возобновлю английский. Столько энергии!

И вот с поиском преподавателя у меня сложно. Спросила рекомендации: но мне порекомендовали только крупные платформы. А у меня уровень B1-B2: смотрю англ ютуб без субтитров, понимаю, но говорить уже особо красиво не могу, растеряно все. И поэтому ищу именно преподавателя, кто с этим работает

Может, кстати, можете порекомендовать кого-то или себя? 🙏🏼❤️ Буду благодарна!

318

Полина в мире продаж

14 Oct, 08:00

Каждый кто ведет блог проходит эти стадии:

Сначала ты просто как-то ведешь блог, на энтузиазме 🤩 Постишь просто, что тебе интересно, много отдаешь всего, что знаешь, делишься и тд. Без системы и выстраивания продаж

Но потом в какой-то момент на смену энтузиазму приходит осознание, что ты вкладываешься, много отдаешь, но клиенты — где они? Тк помимо желания отдавать, хочется и видеть хороший выхлоп с контента, как идут заявки, продажи

И тут начинаешь задумываться, что хочется уже как-то более эффективно, продающе вести 🧐 Чтобы не просто вести, а чтобы это клиентов больше приносило

Иначе когда пишешь посты в стол и не видишь отклика, продаж, угасает желание и делиться, и приходят товарищи «нежелание выходить в блог 😒, тк зачем, пойду лучше поделаю чето другое» и выгорание

А этого мы ведь не хотим! И тут встает вопрос: как сделать ведение блога эффективным?

📎 Собрала для вас подборку постов из того:

— что нужно, чтоб не выгорать и стабильно привлекать клиентов с контента?

— откуда брать идеи, смыслы для контента, который продает

— полезный контент не продает?

— что делать, чтоб контент не просто смотрели, а обращались, покупали с него?

— как упаковать блог, чтобы люди после подписки уже оставляли заявки 🔥

458

Полина в мире продаж

09 Oct, 13:09

Через 10 минут после публикации поста ❤️🙏🏼

Я тут еще недавно осознала как нужно топить и греметь на весь мир о том, что ты точно знаешь, что работает

Потому что у меня тут была неприятная история, что в феврале перед отъездом в Сочи я сходила к трихологу по волосам по рекомендации, и вот в этот раз неделю назад я пошла к другому трихологу с кейсами, которая была моим дерматологом много лет назад, но тогда в феврале я почему-то про нее забыла и не знала, что она трихолог

И она сказала, что та мне выписала неправильное лечение, и оно только усугубило ситуацию 🥲 мой пипец в тот момент можно представить)) я очень пожалела, что не пришла к нынешнему врачу раньше

456

Полина в мире продаж

09 Oct, 11:26

Ушли, но обещали вернуться 🥲 Почему продажи останавливаются / падают?

Такой мощный подкаст записала, разобрала, во-первых, эту ситуацию и как в нее не попадать 👆🏼

А также как выйти из игры в русскую рулетку, когда непонятно зайдёт или не зайдет контент

И еще:
👉🏼 Почему продажи в лоб или 1-2 продающих поста в месяц не продают большинству людей и на этом теряется много клиентов

Это прям очень рекомендую послушать!! Так как благодаря этому осознанию можно реально изменить свою ситуацию с продажами!

✔️ А чтоб разобраться, что вам делать для продаж, чтоб не тыкаться туда-сюда, а получать продажи со своих действий, приглашаю на бесплатный анализ-разбор вашего блога (жми сюда)

384

Полина в мире продаж

04 Oct, 12:31

Не задалбываюсь с продажами как раньше, выполнили планы продаж (590 продаж за 2 запуска) с офигенной тоже девушкой-экспертом в фитнесе, у которой крупные блоги 😍🔥 дальше - больше

Пришел клиент психологу с блога
Пришло с рекламы 62 человека другой девушке-психологу

Я прям реально чувствую себя самым счастливым человеком на Земле, что благодаря своему глубокому подходу к маркетингу помогаю делать такие результаты!

Ну и не могу не пригласить в работу, потому что знаю, что тут наверняка есть эксперты, кто хотел бы чтобы контент не впустую делался, а также приносил продажи!

Если есть сложности с продажами — откладывать некуда. Они сами не умеют рассасываться 🥲

Подробности про личный формат работы над привлечением клиентов со мной тут

Напишите мне «анализ блога» @iampollylos и разберем сначала вашу ситуацию, блог, покажу план, над чем именно нужно поработать, чтоб контент стабильно работал на продажи

435

Полина в мире продаж

04 Oct, 10:42

Продажи каждую неделю, 11тыс с 1 поста, выложила пост - через минуту написали

При 200 подписчиках. Офигеть?

Это теперь результаты Кати, ароматерапевта 😍 а до этого люди, продажи не шли!

Потому что:
1 — мы проработали — через что ее аудитории продавать, какие запросы ей актуальны

2 — и начали четко в это бить постами, доказывая что масла эфирные и ее продукты: ингаляторы могут с этим помочь. Потому что показала, как ЕЙ такие посты строить. И учились больше месяца на практике их писать.

Например, написали пост про то, как в детстве боролись с орви народными методами: оксолинка в нос. Показали, что теперь намного лучше эфирные масла и вывели на ее ингалятор.

Как итог - люди купили сразу с поста, потому что понимают через посты, что им это нужно!

После другого поста вчера девушка ей написала, что ей так откликнулся пост, что решила сделать заказ. Он принес 11тыс.

Огонь? 🔥

325

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж (Russian)

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

Полина в мире продаж

1,929

621