Олег Хохлов | Продюсер

Связка на 5.000.000 через ютуб

В одном из проектов записали длинное видео на ютуб, в котором подсветили для аудитории проблемы, дали полезный контент, показали решение проблемы, рассказали о продукте, показали как этот продукт решает проблемы аудитории.

В конце видео сделали призыв записаться в анкету предзаписи, чтобы узнать о старте продаж и приобрести продукт по лучшей цене в лучшими бонусами.

Также записали несколько вертикальных коротких видео для инстаграма, тиктока и ютуба.

В коротких видео подсвечиваем проблему и призываем посмотреть полное видео на ютубе, чтобы узнать решение.

В итоге наш длинный видос стал самым популярным на канале эксперта за 9 дней и самое главное с него люди оставляют заявку на платный продукт.

Я всегда в проектах использую сторис или короткие видео для перелива на длинный контент. Так люди прогреваются лучше к эксперту и продукту.

А к моменту открытия продаж аудитория уже понимает продукт и жаждет его купить.

👉Если нужна помощь в твоем проекте, приходи на консультацию https://olegkhokhlov.ru/consultation

У меня этих связок сотни

🔥Как быстро вырасти в доходе в инфобизнесе?

Чтобы вырасти в доходе нужно сделать действия, которые приведут к росту дохода.

Для начала надо понять: какие действия в экспертном бизнесе приносят бОльшие доходы?

Не настройка рекламы, не написание постов, не таблички, не создание лендинга, не воронки, не запуски, не продажи)) если вы этим занимаетесь сами - будете зарабатывать как сотрудник в найме. Это же функции сотрудника.

Чтобы расти в доходе нужно выполнять функции собственника и совершенствоваться в этом:

1️⃣ Стратегия: куда мы идем, какие цели
2️⃣Технология производства вашего продукта: создание, доведение до результата, сервис
3️⃣ Бизнес модель
4️⃣ Обучение, насмотренность и генерация новых идей
5️⃣ Управление

Пока вы выполняете задачи сотрудника вы не растете, потому что никто в проекте не делает стратегические решения. Ни у кого кроме вас таких полномочий нет.

А рост дохода определяется количеством принятых стратегических решений: запаринерится с кем-то, придумать линейку продуктов, отказаться от чего-то, нанять сильную команду, найти ресурсы, поменять целевую аудиторию, позиционирование.

Поставьте себе цель внедрить 20 стратегических решений в год в своем проекте и тогда полетите вверх.

А если не понимаете в чем ваши стратегические решения и нужна помощь - пишите мне, помогу, подскажу со стороны. Иногда одно решение может перевернуть игру.

Неплохо стартанули ютуб канал для эксперта в школе экстрасенсорики. Есть видео, которое набрало 234 тыс просмотров за 3 дня.

С ютуба в моих школах традиционно приходит самая платежеспособная и лояльная аудитория.

5 советов как вырасти с 10 млн до 75 млн в год?

Это чисто мой опыт. Распишу основные пункты на примере школы нумерологии, которую я вывел с нуля до 75 млн в год.

Совет №1 Создавайте много полезного контента в разных каналах.

Длинные видео в ютубе: эфиры от 40 мин, экспертные видео 12-15 минут, рилсы, шортс, посты для телеграмма и ВК. В вашем проекте должна быть мультиканальность. Видео-контент должен быть с лицом эксперта.

Сейчас соц сети дают большие возможности набирать аудиторию органически через бесплатный контент. Оттуда приходит самая лояльная аудитория, особенно с ютуба.

Начните хотя бы с ленивого стиля: записывайте 2 видео для ютуба, длительностью 12-15 минут. Нарезайте эти видео и делайте из них reels, дублируйте в ВК, ютуб shorts. Транскрибируйте длинные видео в текст, из одного видео можно сделать 5 мощных постов для тг и ВК.

Совет №2 Вкладывайте в рекламу 20-30% от выручки.

Считайте, что это налог на ваше богатство. Сделайте воронки: автовебинарные или лидмагнитные, закупайте на воронки рекламу в рся, тг Эдс, покупайте участие у ютуб подкастах.

Закупайте рекламу на инсту эксперта, если он регулярно выходит в сторис. Рекламируйте телеграмм канал через посевы в других каналах.

За год вы соберете такую аудиторию, на которой вы сможете выйти на выручку от 75 млн в год. Это я говорю про мою школу, в которой чек был 30 тыс. Если у вас чек выше, результаты могут быть больше, особенно в теме заработка.

Совет №3 Настройте систему, вместо хаотичных запусков

В инфобизе есть эталонные метрики: регистрации на веб/анкету, участники на вебинарах, конверсия в заказ, конверсия в оплату.

Есть системные действия, которые влияют на каждый показатель: кастдевы, воронки, генерация и донесение смыслов, вебинары отдел продаж, отдел контента, методология продукта и прочее.

Выпишите по 5-7 действий для выполнение каждое метрики в запуске. Выполните эти действия и опишите каждый шаг в инструкции. Потом передайте эти инструкции сотрудникам.

Совет №4 Сделайте не больше 3 основных продуктов

В первые 2 года лучше сфокусироваться на 2-3 основных продуктов. На старте много продуктов это расфокус. Вам не хватит денег, ресурсов команды на улучшение нескольких продуктов. Эксперту тоже не хватит экспертности и на объеме качество продуктов будет падать.

Лучше в первые полгода выбрать 1 флагманский продукт, который дает бОльшую маржу и весь фокус направить на него. Это будет эффективнее, чем размазывать внимание на создание линейки.

На третий год уже можете плодить продукты. У вас уже база накопится, рекорды будете ставить.

Совет №5 Стройте сильную команду

Правильные люди на правильных местах важнее правильной стратегии. Сильные люди не хотят идти в небольшие проекты. Поэтому их нужно заинтересовывать: интересными задачами, обучением, возможностями карьерного и финансового роста, свободой.

Найм это отдельная большая тема и искусство. Но главное правило скажу: нанимайте того сотрудника, который уже делал на прошлом месте работы тот результат, к которому вы стремитесь на этой позиции. Это самый быстрый путь роста.

Какой пункт забираете себе? Напишите в комментариях.

😒Ипотека приводит к выгоранию эксперта

Я продюсирую экспертов 11 лет. У меня было 6 экспертов, с которыми я работал 4-5 лет. И у всех была стандартная ошибка. Если бы я понял это раньше, а спустя 8 лет в продюсирование… многие мои проекты росли бы еще быстрее.

Так вот.. Когда эксперт выходил на доход свыше 1 млн он начинал резко увеличивать уровень потребления + обязательно берет ипотеку. Многие берут несколько ипотек. Это прям классика 😊

В итоге у эксперта ежемесячно обязательств на 50-60% от его максимального дохода. Возникает страх потерять доход и он начинает чудить: обесценивать команду, саботировать задачи, пытаться урезать бюджет на рекламу, ставит вопрос об увольнению сотрудников, чтобы чистая прибыль была выше

Как результат эксперт в напряжении, аудитория это чувствует и конверсии в запусках падают, доходы падают. Эксперт еще больше стрессует.

А все из-за неправильного личного фин планирования.

Состояние изобилия и роста дохода - это как ни странно самое опасное состояние эксперта. Когда растет доход не нужно резко поднимать расходы на потребление. Это ошибка. Иначе вы сами останавливаете свой пост.

Что надо делать когда сильно вырос доход:

1. Экономьте (сократите расходы и любые пустые траты).

Затем очень, очень тщательно удостоверьтесь, что вы не покупаете ничего, с чем связаны обязательства на будущее, не нанимайте никого, если это связано с обязательствами на будущее (соглашениями о том, что вам нужно будет что-то оплатить). Прекратите любые неэффективные и не нужные расходы.

2. Оплатите все счета. Соберите все счета, которые вы только сможете отыскать, вспомните каждую копейку, которую вы кому-либо задолжали, и расплатитесь. Вам нужно уменьшить счета до нуля или приблизить их к нулю, настолько, насколько это только возможно.

3. Вложите оставшиеся деньги в то, что расширит ваши возможности для производства и предоставления вашего продукта для бОльшего количества клиентов.

4. Проанализируйте и найдите то, что вызвало состояние роста выручки, и укрепите это

Почему выручка падает от запуска к запуску?

Ко мне на консультацию пришел эксперт. У него курс по астрологии. С первого запуска заработали 4 млн. Со второго 3 млн, с третьего 1,5 млн. И сейчас делают 4 запуск…. Пока в кассе 700 тыс.

Какие причины падения дохода:

- Не собирали отзывы учеников
- Не проводили интервью с учениками, чтобы выявить что можно улучшить в продукте
- Не проводили интервью с теми, кто не купил, чтобы понять какие смыслы добавить в прогреве
- Не вкладывали хотя бы 20% в рекламу.
- Между запусками почти не создавали контент для аудитории.
- Не показывали аудитории как работают с учениками

Когда этот эксперт вместе с командой начнут делать эти действия, то и выручка с запусков будет расти. А потом еще запуск можно перевести в авто-воронку. Покупать рекламу с РСЯ, тг Эдс. А потом еще сделать вторую ступень своего курса с бОльшим чеком. А потом нанять сильную команду. А потом еще запустить свой ютуб канал и привлекать платежеспособных клиентов органически за счет контента.

Но 80% успеха запуска - это продукт. Продукт устаревает, если вы его не совершенствуете на основе обратной связь людей. А если вы его не совершенствуете то вас не будет повторных покупок от учеников прошлых потоков. А если вы еще и новую аудиторию не привлекаете, то спад неизбежен.

Какие проблемы в вашем проекте, напишите в комментариях. Распишу, что я бы сделал на вашем месте, чтобы их решить.

1 млрд рублей в онлайн-школах по эзотерике

Описал свою систему, по которой создаю онлайн-школы с нуля и развиваю их вдолгую на примере эзотерических проектов

Что будет в статье:

- Первый миллион за неделю
Поиск рабочей связки, готовые шаблоны и алгоритмы

- Масштабирование школы от 1 до 5 млн
Какая команда нужна, кейсы воронок, простая продуктовая линейка

- Выводим онлайн-школу на 100 млн в год
Систематизация: идеальная оргструктура для высокой рентабельности, описания должностей ключевых сотрудников

- Мой подход: Как я строю отделы, делаю запуски
Отдел трафика и автоворонок, отдел контента, отдел запусков, отдел продаж, отдела продукта

____
👉 Ссылка - https://vk.cc/cwfIRs

Буду благодарен, если напишешь в комментах отзыв после прочтения.

P.S Не забывай подписаться на канал)

Получили почти 12 млн выручки в школе эзотерики в марте

Я уже 11 лет в продюсировании и в основном беру неизвестных экспертов, у которых нет аудитории, навыков продаж, умения создать контент. Есть только экспертность.

И эта задача не из легких. Чтобы вывести проект на 11 млн с нуля нужно 1-1,5 года. Эта работа на маленьком трафике, в режиме дефицита свободных бюджетов. Это борьба за каждый процент конверсии, это обучение эксперта, команды. Это каждодневный труд по улучшению воронок и самих продуктов.

Привычка выбирать сложный путь пошла у меня со спорта. Чем сложнее условия и выше нагрузка на тренировках, тем становишься сильнее и тем чаще побеждаешь на соревнованиях.

Когда мы с командой молодцы, у нас получается с аудитории 1000 подписчиков заработать выручку 2 млн на среднем чеке 15-20 тыс. А потом еще сделать доходимость учеников до конца курса больше 60%

И я подумал, а какой результат мы с командой можем достичь если сделаем коллаборацию с экспертом/блогером, у которого уже есть аудиторию….

Поэтому сейчас ищу эксперта/блогера в нишах здоровья, эзотерики, психология, заработок, профессии, у которого охваты/просмотры в соц сетях от 30 тыс.

С таким экспертом мы сделаем запуск от 50 млн, а потом выстроим ему систему ежедневных автоматических продаж.

У кого в окружении есть знакомые блогеры/эксперты, кто ищет системного продюсера? Напишите мне пожалуйста в личку @olegkhokhlov

Буду благодарен, если порекомендуете меня, поделюсь с вами процентом с запуска )

😊Идиотски простая фишка, которая дала 86% конверсии в оплату

В марте не добирали продажи в одной из моих школ. До плана не хватало 500 тыс. На этот случай у меня всегда есть запасной недорогой продукт.

В теме эзотерики в качестве такого продукта может служить сборник техник, направленных на решение задач в разных сферах жизни.

Прожект с экспертом оперативно собрали такой сборник, состоящий из +20 техник. Когда мы открыли продажи на вебинаре автор перечислил список техник и сказал что каждая техника по отдельности стоит 2000 рублей.

Если купите по отдельности это будет стоить для вас 40 тыс. Но для всех участников вебинара цена составит 9900 рублей.

А для первых 50 оплативших 4900 рублей.

Как только будет 50 продаж, цена автоматически вернется к 9900

В итоге за вечер + 635 тыс в кассу. Используйте эту фишку у себя. Хорошо работает в мягких нишах на массовых продуктах.

😌Главный секрет, как не быть лузером

— Важным условием умения побеждать является способность легко и без расстройства переносить любые поражения, продолжая идти вперед.

Именно этот принцип дает возможность побеждать всегда.

Ведь поражение, из которого можно извлечь урок, – большая победа. Она более ценна для будущего, чем просто успех.

Побеждает не тот, кто не ошибается, а тот кто делает больше всего попыток

Всего 1 правило как достичь любую цель 👇

– Чем выше значимость цели, тем меньше вероятность её достижения.

— Завышенная значимость создает напряжение, на которое тратится энергия.

– Самые крупные цели достигаются только в расслабленном состоянии, в состоянии игры, не на серьезных щах 😁

Как снизить значимость?

Заранее смириться с плохим исходом, заранее договориться с собой: если вы не выполните эту цель - ничего страшного не произойдет.

И ещё: не думать о цели, а действовать в ее направлении

Действия снижают значимость цели и вы поймаете состояние «все равно», и это – самое правильное состояние для достижения цели.

📍5 вещей, которые эксперт должен транслировать в блоге регулярно, чтобы его продажи росли

1) Ажиотаж - подчеркивайте, сколько людей записалась к вам на консультацию или эфир

2) Результаты клиентов - транслируйте, рассказывайте контент на примере кейсов

3) Показывайте преимущества заниматься вашей темой

4) Личная жизнь. Показывайте свою жизнь — это сближает с аудиторией.

5) Ценности - это притянет людей близких по духу.

В каждом посте/сторис/ показывайте что-то из этого списка — и ваши продажи будут расти.

Пару лет назад я написал книгу на 50 страниц. В книге описал свой путь продюсера с 2013 по 2022 год.

В книге я описал не только личные моменты своей биографии, но еще и напичкал ее полезными инструкциями по запускам, найму, управлению, упаковке продуктов, стратегии.

Файл может быть полезным для продюсеров и экспертов, кто хочет вырасти в доходе.

Один эксперт, причитав мою книгу сказал, что я глубокий человек и ему было интересно.

В ближайшее время планирую описать свой путь в формате длинной статьи с 2022 по текущий момент)

Я тут подсчитал, что продал эзотерических курсов на 1 млрд за несколько лет.

Но когда проанализировал какой процент ошибок в этом миллиарде обнаружил, что около 80%.

То есть весь мой путь состоит примерно из 80% ошибок и только 20% успешных действий.

Когда я занимался спортом и прыгал в длину, процент удачных попыток был еще меньше. Но одна попытка позволила мне однажды выиграть чемпионат России.

Поэтому чтобы быстрые прийти к цели нужно как можно быстрее начать действовать, не боясь ошибиться. Для боксера получать по лицу это часть процесса. Без этого он не сможет стать чемпионом.

Ошибки неизбежны когда пробуешь новое, тестируешь новые подходы. А чтобы получать результаты, которые никогда не получал нужно совершать действия, которые никогда не делал. Без ошибок тут никак.

Как поднять чек на свою услугу?

Выложил на канал видео, в котором показал технологию как я в своих проектах формирую услуги/продукты, как повышаю ценность и чек.

👉Смотреть https://www.youtube.com/watch?v=Hi1LNKfq2zo&t=750s

Будет полезно всем экспертам, которые хотят получить понимание как брать за свои услуги больше денег и какое должно быть наполнение продукта, чтобы цена была обоснована.

Почему 90% экспертов сами тормозят свой рост

За 10 лет запустил более 50 экспертов и со всеми с кем дошёл до этапа масштабирования столкнулся с проблемой. Эксперт тормозит свой рост из-за страха популярности.

Мы нащупали связку: аудитория, продукт, канал трафика. Реклама окупается, время давить на газ. Закупать трафик в воронку через все возможные источники: РСя, посевы в телеграмм, рилсы в инсте, контент в ютубе, интервью, подкасты.

В этот период эксперту важно больше проявляться. Когда мы начинаем «пылесосить» рынок, у эксперта появляется больше критиков.

Эксперты сталкиваются с тем, что при работе на малую аудиторию они получают только позитивную обратную связь, их любят. А когда о них узнает широкая аудитория появляется негатив. Негатив возникает потому, что происходит столкновение ваших убеждений, с убеждениями массовой аудитории. Эксперту кажется, что он еще не готов к популярности или это не для него.

Но дело не в эксперте.
Критика - это налог на популярность.
Чем больше критики, тем лучше раскачивается маятник эксперта. То есть тем больше энергии эксперт получает.

Поэтому критика это круто. Не нужно бояться, ее нужно принять.

Например у нас много случаев когда эксперт оговорился в видео и в комментариях люди начали исправлять эксперта, учить его. Ютуб увидел активность к этому видео и начал его рекомендовать. Мы получили сотни просмотров и хорошо заработали.

Для популярности и денег негатив лучше, чем ничего))

Самый главный секрет популяности любого эксперта -это регулярность. Если вы регулярно, несмотря ни на что, без пауз, будете выкладывать свой полезный контент, в долгосрочной перспективе вы неизбежно наберете клиентскую базу и будете расти в доходе.

Не сливаясь с пути невозможно проиграть.

Ролик про мироустройство на моем канале набрал 1,6 тыс просмотров за пару дней.

Кто не в курсе, у меня есть ютуб канал. Туда выгружаю вырезки с моих вебинаров. Полезный контент о том, как эксперту привлекать клиентов.

Ролики набирали по 70 просмотров. А вот на днях просто по приколу решил выложить свои размышления, которые я записал в зуме год назад.

В этом видео я рассказал свое вИдение мироустройства, к которому я пришел за 10 лет исследований в эзотерике. Выдал базу, так сказать 😊

Местами спорные моменты, а где-то неожиданные инсайты.

Почему-то на этом видео удержание выше, люди комментируют чаще и ютуб его начал рекомендовать.

Может мне начать делиться знаниями не только по заработку?))

Интересно какие будут просмотры когда я выложу первые серии шоу, которое мы отсняли 3 дня назад.

У меня была роль ведущего. Я конечно был сильно зажат, не знал что говорить и куда смотреть и пока явно не дотягиваю до роли ведущего. Но наверстаю, потренируюсь.

Посмотрим... если вам интересно, что делаю - буду рад подписке на канал.

https://www.youtube.com/@khokhlovoleg/

В школе экстрасенсорики рекламный бюджет окупается за месяц.

Рекламу делаем в РСЯ (рекламная сеть яндекс), в телеграме и ютубе. Рекламируем наш бесплатный марафон https://lumos22-extra.ru

Люди подписываются, получают серию прогревочных писем, смотрят автовебинары. Заказы прозванивают продавцы. Внутри воронки высылается также полезный контент и серия продающих писем.

Доходимость до вебиннаров 25%. То есть 100 человек подписались, 25 пришли на вебинар, несмотря на то, что мы отправляем смс, напоминалки в телеграм боте и автодозвон. И это еще норм статистика по рынку.

Тех, кто не дошел до автовебинара в первый раз, мы приглашаем на повтор.

Сейчас стоимость подписчика 294 рубля с учетом расходов на услуги подрядчиков и рекламного бюджета.

Romi - показатель окупаемости сейчас 113%. То есть вложили 989 675 ₽ - получили 1 122 404 ₽

Через автоворонки накапливаем аудиторию. На эту аудиторию потом проводим живые запуски, с живыми вебинарами.

Еще летом стоимость подписчика в воронку у нас была 500 рублей. Окупаемость была около 50% за месяц.

В образовательном бизнесе есть эталонные показатели:

- Кол-во подписчиков
- Процент доходимости до вебинара
- Конверсия в заказ
- Конверсия в оплату

Каждый день мы работаем над улучшением этих показателей внутри воронки. Это труд всей команды, и это я показал работу только одного отдела.

90% экспертов зарабатывают до 100 тыс рублей в месяц, потому что у них нет команды, которая будет системно работать каждый день над улучением каждой метрики.

Интересно вообще такой контент? Дайте пожалуйста обратную связь. В нашей школе каждый день происходит что-то интересное, могу делиться. Про что еще интересно узнать?

🙈 Как привлекать клиентов?

Друзья, решил по полной программе разобрать этот многих волнующий вопрос.

На моем YouTube канале вышло 4 видео на эту тему.

Можете смотреть их по порядку, ссылки прикрепил ниже.


===
Там я разобрал самые эффективные способы, которые использую сам по сей день.

👍 Есть безоплатные и платные способы.


Среди них:

1. Telegram чаты;

2. Посевы Vkontakte;

3. Instagram Reels и YouTube Shorts;

4. Закупка в Telegram каналах;

5. Взаимный пиар;

6. А также разобрал схему 5-дневного прогрева.

===
💪 Если вы уже опытны - хорошо бы их использовать в комплексе,

но если вы только начинаете - это не нужно.

- Один портрет целевой аудитории;
- Один источник привлечения клиентов;
- Один продукт;
...

Помните?)

🎥 Ссылки на видео: "Как эксперту привлекать клиентов ?"

Часть 1: https://clck.ru/37k7tW
Часть 2: https://clck.ru/37k7vc
Часть 3: https://clck.ru/37k83N
Часть 4: https://clck.ru/37k88U


Уверен, что каждый найдет способ привлечения клиентов для себя.

А если вы уже привлекаете клиентов, можете поделиться как это делаете?

⚒ Чтобы зарабатывать больше, необходимо работать больше?

Иногда участники моих программ и подписчики задают мне вопросы, в которых четко видны ограничивающие убеждения.


Вот одно из таких сообщений:

"Цифра большего дохода меня не сильно мотивирует, финансовая составляющая для меня не самое главное.

Мне должно быть супер комфортно работать.

Сейчас я зарабатываю 50к руб/мес,

но чтобы зарабатывать 250.000 руб/мес это же во сколько раз нужно больше работать?

🙀 Я не готова к такому.

Я должна контролировать свою нагрузку, чтобы глаза на лоб не лезли от количества работы."


Упростим для понимания:

"Олег, но ведь чтобы зарабатывать в 5 раз больше, мне нужно работать в 5 раз больше"

Это ограничивающее убеждение.


===
На самом деле, вам не нужно работать больше.

Необходимо грамотно переходить из одной стадии становления эксперта в другую.

Пост на тему стадий роста экспертов можете найти выше.



❓Что тогда конкретно делать?

Вам необходимо сосредоточиться только на том, чтобы росла ваша база. База подписчиков и потенциальных клиентов. Всё. Точка.

Потому что те действия, которые вы делаете и силы, которые тратите, чтобы зарабатывать 50.000 руб и 300.000 руб одинаковы.

Есть у вас база или её нет, действия те же самые.


🔥 Но, если у вас есть база, вы оперируете бОльшим числом возможностей в единицу времени.


===
➡️ Как набрать база подписчиков и потенциальных клиентов, я расписал в инструкциях:

1) Как создать и правильно оформить свой канал в Телеграм:
https://clck.ru/36smqE

2) Как привлечь первую 1000 подписчиков:
https://clck.ru/36UToD

(Цена любая)

А как вы считаете, нужно ли работать в 10 раз больше, чтобы зарабатывать в 10 раз больше?)