Партнерская сессия®️ टेलीग्राम पोस्ट

Когда я рассказываю про этот канал, я говорю, что сюда выписываю реальные разговоры партнеров на партнерской сессии.

Вот сегодня пример.
Партнер1: готов ли ты все <e-com проекты> (сфера изменена) в будущем как совместные?
Партнер2: да
Партнер1: а тебе это важно? И почему?
...

Очень крутые партнеры пришли на сессию.
Посмотрите, как партнер исследует интересы другого партнера — это отличный пример.

Неважно, что вы обсуждаете:
1. Создание других сторонних бизнесов
2. Выполнение какого-то функционала
3. Глубина коммуникации
4. Частота дофинансирования

На все вопросы надо спрашивать:
А. Готов? (можешь?)
Б. Важно ли тебе? (хочешь?)
Ну, и супер-ключевой подвопрос Б1: Зачем/почему тебе это важно? Зачем/почему ты этого хочешь?

Не нужно лишних слов, просто отправьте это сегодня своему бизнес-партнеру 😉

| Партнерская сессия |

И еще немного захотелось высказаться на тему поколений: отношения в духе «родитель-ребенок» (привет, Эрик Берн!) возникают в том числе и бизнес-партнерствах с вполне себе взрослыми людьми.

В партнерстве бывают всякие сценарии: один может становиться «родителем», а другой – «ребенком». Причем неосознанно.
Собственник продолжает держать за руку ключевого сотрудника, даже когда тот уже стал полноценным партнером. Вместо того чтобы дать пространство для самостоятельного управления. С другой стороны – СЕО, который уже вроде бы сам рулит бизнесом, но подспудно хочет, чтобы ему подтвердили: «Да, ты делаешь все правильно».

Подобную ситуацию мы видели на курсе «Партнер», который вместе проходили совладелец бизнеса в роли «родителя», и новоиспеченный партнер, выросший из сотрудника, но все еще в роли «ребенка». В какой-то момент оба осознали, что если не изменят модель взаимодействия, бизнес окажется в тупике.

Пока партнеры застревают в таких ролях, договориться становится сложно. Один хочет независимости, но не получает ее, другой пытается «помочь», но вместо этого мешает.

Что с этим делать?
Осознать, перерасти. Важно прояснить границы: кто за что отвечает, какие решения принимает, где заканчивается влияние одного и начинается зона ответственности другого. Важно прекратить бесконечный контроль и переключиться на диалог на уровне точек контроля, стратегических вопросов, реальной вовлеченности в развитие. Дать друг другу топливо двигаться дальше – собственнику, чтобы он мог сосредоточиться на стратегии и перестал держаться за операционку, а новому партнеру – чтобы он чувствовал ответственность без постоянного одобрения.

Приятно было получить обратную связь, что именно обучение на курсе помогло обоим партнерам осознать те барьеры, которые мешали им развиваться. И это не единичный случай – месяц прохождения курса помог многим предпринимателям разобраться в тех вопросах, на которые могли уйти месяцы, а то и годы собственного «набивания шишек».

К слову, новый поток стартует 22 февраля, по 14 февраля еще можно записаться по сниженной цене.

Если вам знакома ситуация «родитель-ребенок» в бизнесе, стоит задуматься – не застряли ли вы в ловушке взаимоотношений, которые давно пора пересмотреть? А если вы сталкивались, но преодолевали такие барьеры – расскажите, как вам это удалось.

Развиваться на свои или привлекать деньги извне?

У нас есть разные кейсы. Например, во время одной сессии партнеры пообщались с потенциальным инвестором и приняли решили не только не привлекать его, но и отказаться от этой идеи в целом. Они нашли ресурсы внутри компании.

Бывает и наоборот — до общения с инвестором сомнения, опасения и недоверие. После детального разговора — ощущение похожего подхода к делу, схожих ценностей и понятных перспектив сотрудничества. Заключили соглашение, ударили по рукам.

Задействование новых ресурсов – это всегда мощный ускоритель для масштабирования любого проекта. MOST Partners и проект «Курс» от Альфа-Банка подготовили небольшой гайд по привлечению финансовых инструментов для развития бизнеса. В карточках собрали разные варианты финансирования, которые могут быть интересны активно растущему бизнесу.

@partnership_expert × @alfa_course

Очень важное сообщение всем предпринимателям, блогерам и СМИ.

На видео — Юрий Усков. Предприниматель из республики Марий Эл, который в своем регионе строит учебные заведения для IT и большую компанию, известную многим по продукту iSpring.

Его задержали сотрудники следственного комитета по подозрению в совершении мошенничества в особо крупном размере (ст. 159 ч.4 УК РФ). Ооооочень не похоже, чтобы дело имело место быть — ему инкриминируют покупку на открытом аукционе по заниженной цене земельного участка 12 лет назад.

Нужно придать огласке эту дичь, чтобы региональные правоохранители перестали преследовать человека за его гражданскую позицию (Юрий выступает против застройки рекреационных зон в своем городе) и отстали от предпринимателя.

Чем больше внимания этому случаю, тем больше шансов, что справедливость и здравомыслие восторжествуют.

Друзья, рад, что вчера тема “отцов-и-детей” и их планов не прошла мимо, что живые люди (не боты с 🍋 на ТГ) высказали свои мысли.

Продолжу тему. Зачем я вообще заговорил про планы, поколения и «Поколение»?

Я пришел в этот проект, потому что моя университетская нагрузка сейчас снизилась, а я считаю, что передавать знания и опыт – супер-важно для любого человека. Ты так сохраняешь собственный опыт и способствуешь тому, что следующее поколение будет мыслить сонаправленно с нами, с нашими идеалами и ценностями – а значит нужно с ними взаимодействовать и передавать этот опыт.

Я вот смотрю на молодежь и понимаю: у них есть то, чего не было у нас. Доступ к знаниям, которые раньше были привилегией немногих. Технологии, позволяющие запускать проекты в одиночку. Свобода выбирать, пробовать, ошибаться.

Есть и ребята, которые ограничены в своих возможностях – и им тоже хочется помогать насколько это возможно, чтобы они догоняли сверстников в возможностях. Я говорю про подопечных фонда “Большая Перемена”, с которым я тоже постоянно на связи.

20 февраля я организую камерную встречу на 25 человек максимум, вход – за донаты. А все собранные средства пойдут в поддержку фонда, который помогает детям-сиротам получить образование и найти свое место в жизни.

О чем встреча? А встреча как раз о планах. Поговорим о сильном партнерстве в 2025-м году, отвечу на вопросы. Если вам откликается эта тема – присоединяйтесь, регистрация тут.

PS. Поторопитесь, коллеги пишут, что половина аудитории уже загружена.

К предыдущему посту – кому интересно и актуально грамотное и эффективное распределение долей, ролей, зон ответственности и что такое “конфигурация партнерства” – для этого выделен целый модуль на курсе “Партнер”.

По отзывам, он один из наиболее “мясистых”.

У многих, кто записывался на курс, эти вопросы оставались открытыми. После практики с Антоном Писчиковым и группой пробелы в этих вопросах в рамках действующих и новых партнерств успешно заштриховывались.

Эфиры с выпускниками курса и Антоном помогут разобраться в нескольких моментах, связанных с распределением долей и риск-менеджментом:

Вот тут с Александром Кубанеишвили разобрали как работать с долями в партнерстве

А тут с Дмитрием Волковым разбирали риски с новыми партнерами и как надо делать конфигурацию

Если информации в этих видео не хватает (каждый около часа) – попросите консультанта рассказать вам о курсе больше. Он стартует 22 февраля, но до 14 февраля еще можно записаться по сниженной цене, с 15 февраля будет окончательная максимальная цена на курс, так что поторопитесь разобраться и записаться.

Конфигурация партнерства – определяющий фактор стратегии всей компании

И снова про ИИ. Сегодня поговорим о самом обсуждаемом кейсе последней недели – проекте DeepSeek, который ворвался во все медиа, обвалил акции в США и привлек внимание регуляторов по всему миру.

Утверждается, что разработчикам понадобилось всего $5,6 млн, чуть больше года и 50 000 графических процессоров, что существенно меньше затрат лидеров рынка. Кроме того, DeepSeek устанавливает существенно более низкую, чем у конкурентов, цену на свою разработку и оставляет код открытым.

Всего этого могло не быть, если бы со-основатели DeepSeek выбрали другую конфигурацию партнерства, при которой могли ограничить решения Ляна Вэньфэна – ключевую фигуру этого проекта.

В карточках собрали для вас яркие кейсы взаимодействия бизнес-партнеров в сфере искусственного интеллекта.

| Партнерская сессия |

📝 В начале было слово. И слово (ну ладно, три) было: “По ходу разберемся».

Так стартуют многие партнерства: вокруг первозданный хаос, неопределенность и частые несостыковки с партнером. В теории нужно внедрить пропущенное звено — детально поговорить. И не в узком кругу партнеров, а с помощью модератора.

☝🏻Напомним о ценности модератора:
🔴без опыта переговоров бывает сложно поднимать некоторые важные вопросы;
🔴в процессе обсуждения один партнер может надавить на другого — и выжать нужные обязательства, создав у одного из партнеров ощущение несправедливости;
🔴эмоциональный комфорт от нейтральной стороны, которая управляет процессом;
🔴неопытные партнеры могут упустить важные для обсуждения вопросы;
🔴далеко не всегда на старте есть четкий план, можно закопаться в деталях и не обсудить главное.

Фактически модератор — человек, который помогает договориться о правилах игры, чтобы дальше был полный синхрон и порядок в работе.
В теории звучит прекрасно✨
Но теория теорией, а на стартовом этапе в бизнесе может не быть ресурсов на привлечение квалифицированного модератора.

Для таких случаев есть карточки «Партнерская сессия» от MOST PARTNERS.

Этот практический гайд по договоренностям – идеальное решение для начинающих предпринимателей, ищущих свой путь в хаотичном водовороте событий. В наборе несколько блоков вопросов, которые закрывают большую часть ситуаций в партнерстве.
📺К каждому вопросу есть небольшое видеопояснение от Дмитрия Грица, что нужно обсуждать при ответе на вопрос.

Плюс — с карточками эмоционально комфортнее разговаривать — эффект незримого модератора. Не вы поднимаете вопрос — он написан на карточке!

Когда нужно взять хаос под контроль и структурировать процессы в бизнесе – приобретите гайд в виде карточек «Партнерская сессия».

PS. Совет дня: если вы задумались о подарке любимым на 14 февраля – приобретите набор карточек «Family Partners» для укрепления отношений.
А можно приобрести оба набора сразу со скидкой 10%!

Пару-тройку десятилетий бизнес пытается адаптироваться к хаосу и невероятной скорости изменений в мире.

За последние лет пять это стало еще актуальнее. Неудивительно, что визионеры, рассуждающие на тему хаоса, становятся мега-популярными – как Нассим Талеб со своей серией Incerto, "Неопределенный", куда входят нашумевшие "Чёрный лебедь" и "Антихрупкость".
(Читали эти книги?)


Как работать в условиях хаоса?
Собрали пять принципов, которые помогут партнерам справляться с этим этапом, и там же привели примеры того, как известные компании справляются с фактором неопределенности.

| Партнерская сессия |