Publicaciones de Telegram de Елена Пономарева: маркетинг без галстуков

✔️ Базовые отчеты и документы для выстраивания системы маркетинга

Именно с них мы всегда начинаем аудит и с них нужно начинать наводить порядок в маркетинге.

1. Отчет по ассортименту за 2023-2025 помесячно и по годам (динамика и структура по товарным категориям и брендам, АВС, XYZ)
2. План-фактный анализ продаж за 2023-2025 помесячно по территориям, каналам продаж (в идеале с разбивкой по контрагентам), товарным категориям и брендам и план на 2025
3. Ассортиментный план 2023-2025 (по годам и общий – ввод, вывод, ротация, модификация)
4. Ассортиментная политика и регламент разработки новинок и модификации продукции
5. Коммерческая политика 2024 и 2025
6. Ценовое позиционирование относительно рынка и внутри компании и правила установки и изменения цен
7. Закрепление ассортимента по каналам продаж
8. Маркетинговый и трейд-маркетинговый бюджеты по статьям затрат за 2024 год (план и факт) и на 2025 год (план) в привязке к планам и факту продаж (с оценкой эффективности каждой статьи)
9. Конкуренты и конкурентные карты/таблицы
10. Исследования потребителей 2022-2025
11. Рекламные и промо-акции 2024-2025
12. Креативы, дизайны упаковки и карточки маркетплейсов 2024-2025
13. Положение об отделе маркетинга и должностные инструкции команды
14. Система мотивации отдела продаж и отдела маркетинга

Основа любого бизнеса – ПРОДУКТ. За его разработку и продвижение отвечают маркетологи и технологи (R&D, продакт-менеджеры, разработчики – в разных компаниях называется по-разному).

Ниже вопросы к маркетологам и технологам на примере пищевки. В других сферах будет примерно так же.

Блок «Реакция на внешние изменения»
• Какие основные задачи стояли перед вами в 2024 году и что в приоритете на 2025 год?
• Как изменились стоящие перед вами задачи за последние 2-3 года?

Блок «Ценовые сегменты» 
• Как вы можете охарактеризовать состояние и перспективы низкого, среднего и высокого ценовых сегментов на рынке?
• Таблица «вид продукции – ценовой сегмент – тренды»

Блок «Поведение потребителей»
• Как изменилось поведение потребителей на рынке?
• Как будет меняться дальше?
• Понятно ли вам, что предпочитает молодежь?
• Есть ли в ассортименте позиции, ориентированные на конкретные возрастные группы потребителей?

Блок «Взаимодействие маркетинга и технологов» 
• Как и по каким вопросам выстраивается взаимодействие технологов и маркетинга?
• Как есть сложности?
• Что хотелось бы улучшить в работе маркетинга?
• Что хотелось бы улучшить в работе технологов?

Блок «Новинки»
• В разработке новинок кто является драйвером – технологи или маркетинг?
• Как хотелось бы в идеале разрабатывать новинки?
• Ведутся ли разработки принципиальных новинок, которых нет на рынке? Как ищутся для них идеи?

Блок «Работа с ассортиментом» 
• Есть ли формализованные регламент разработки и модификации продукции, ассортиментный план, ассортиментный комитет, регламент дегустаций, дегустационный комитет?

Блок «Каналы продаж» 
• Как изменились требования каналов продаж к продукции?
• В каких каналах вы видите в перспективе наибольший потенциал роста?
• Есть ли сложности с постановкой продукции в каналы продаж?

Блок «Каналы коммуникаций» 
• Как изменились реклама и промо на рынке за последние 2-3 года?
• На какие преимущества продукции делают упор в рекламе игроки в разных ценовых сегментах?
• Насколько актуальными остаются ценовые акции?

Блок «Заменители»
• Как вы оцениваете влияние на рынок фудсервисов, развития фермерских проектов и смещения спроса в ресторанный бизнес?
• Интересны ли вам эти сегменты?

Раскраска для тех, кто устал. Использовать в рабочее время и по вечерам для профилактики выгорания))

Друзья, с кем увидимся во вторник или в среду? Все зарегистрировались?))

Буду выступать и слушать, потому что контент будет не типовой и продающий, а действительно полезный. Могу с уверенностью говорить, потому что была музой этого проекта))

• Актуальные тренды и ключевые стратегии на 2025 год
• Реальные кейсы от крупнейших компаний: Лента, Объединённый кондитер, Мегамикс
• Полезные инструменты и пошаговые инструкции для роста бизнеса

ДЕНЬ 1. Деловая программа на 3 параллельных потока:
• Стратегии для CEO и топ-менеджеров (я здесь)
• Инструменты и digital-платформы для маркетологов
• Искусственный интеллект и нейросети в бизнесе

ДЕНЬ 2. Воркшоп Игоря Манна «25 советов на 2025 год»

Как всегда, для моих подписчиков спецусловия

Мои замечательные - очень глубокие, интересные, задающие сотни вопросов, открытые, профессиональные и настоящие ♥️

Мой третий поток "Стратегического маркетинга" в Вышке. Надёжный тыл российского бизнеса уже сейчас, а дальше - драйверы его развития

А ещё с юмором и классно рисуют))

На видео - презентации проектов для брендов кофе и смартфонов. Хоть и игровые кейсы, все по-взрослому))

Нашла сегодня в столе в офисе. Ленсиони - это must read, любая его книга и желательно в печатном виде. Завтра буду читать в Сапсане))

Puratos прекрасен! Это одновременно про компанию, ее продукцию, корпоративную культуру и сегодняшнюю конференцию отдела развития бизнеса.

Подробности, конечно, рассказать не могу, потому что коммерческая тайна. Но есть несколько моментов, о которых стоит задуматься любым бизнесам.

1. Цитата: «Продуктовые инновации – наша страсть»
А у вас есть четкая формулировка, на чем строится бизнес?

2. Puratos magic
А у вас есть «магия» и в чем она заключатся?

3. К N году N% продаж – это стратегические и инновационные продукты
А у вас какая классификация продуктов? И какие цели по структуре продаж вы ставите на 2025 год и на стратегическую перспективу?

Конечно, Puratos – лидер рынка и он выстраивает свою рыночную игру иначе чем те, кто идут за ним. Но у него есть главное, что присуще только сильным брендам (бизнесам) и тем, у кого есть смелость (или разрешение самим себе)

перестать играть ценой и делать ставку на маржу

даже на конкурентных рынках, даже во времена внешних потрясений.

Показатели продаж компании подтверждают правильность стратегии.

Если у Puratos это работает, у других тоже может сработать. За год сделать переход нереально. За 3 года можно, но придется постараться. За 5-10 лет можно получить устойчивый результат.

Приходите, поможем))

Как говорят модные коучи, пропитываюсь энергией денег и зелёным чаем в Сити))

Пока ехали, таксист много интересного рассказал про них (коучей) и сказал, что если есть где-то в Москве энергия денег, то не здесь. Но на всякий случай проверю. Что-то подсказывает, что сработает, только что счёт на 750 выставила))

А если серьезно, неплохой отель. Утром в нем же выступление, а потом сразу работу работать в офис)

Завтра утром буду рассказывать о результатах исследования. Спасибо всем, кто приняли участие в опросе!

Эффективность бизнеса = эффективность собственника?

Еще раз спасибо Саше за приглашение!

Полезно владельцам бизнеса и тем, кто с ними работают (топы и консультанты)