Психология богатства: почему небогатые люди тратят деньги на роскошь?
Вы когда-нибудь задумывались, почему люди, которые не богаты, покупают дорогие вещи? Почему тот, кто зарабатывает 100 000 долларов в год, ездит на машине за 90 000 долларов, живет в доме за миллион долларов и ходит в рестораны, где только счет за вино мог бы покрыть вашу ипотеку? Это не потому, что они богаты. Это потому, что они хотят казаться богатыми.
Правда в том, что многие из этих людей — те, кого называют «амбициозными». Они играют роль, тратя деньги, чтобы показать богатство, которого у них на самом деле нет. Они покупают символы богатства — роскошные автомобили, дорогие часы, дизайнерскую одежду — думая, что это даст им статус, счастье или и то, и другое. Но за этой потребностью казаться богатыми стоит мощная и порой опасная психология, которая заводит людей в финансовые зыбучие пески.
В погоне за мечтой, покупка фантазии
Амбициозные люди не обязательно плохие. На самом деле, ими часто движут те же желания, которые движут многими из нас: желание уважения, восхищения и чувства принадлежности к успешным. Легко увидеть, как кто-то может попасть в эту ловушку. Люксовые бренды, культура знаменитостей и социальные сети бомбардируют нас образами так называемой «хорошей жизни». Реклама обещает, что счастье, уверенность и успех находятся всего в одной покупке. Все, что вам нужно сделать, это купить правильную машину, носить правильную одежду, жить в правильном доме, и — вуаля! — вы наконец-то «добились этого».
Но вот в чем проблема: это фантазия, и покупка её обходится дорого — в прямом и переносном смысле.
Цикл эмоциональных трат
Многие люди, которые ведут себя как богатые, мотивированы не только желанием похвастаться. Они покупают предметы роскоши, потому что думают, что это заполнит эмоциональную пустоту. Возможно, они недовольны работой, недовольны своим социальным статусом или им просто скучно в повседневной жизни. Дорогостоящая покупка становится временным решением более глубокой проблемы, давая им кратковременное волнение и кратковременный рост самооценки. Приятно появиться на вечеринке в новом Rolex или выложить фотографии роскошного отпуска в Instagram. На короткое время они чувствуют себя членами эксклюзивного клуба.
Проблема в том, что удовлетворение от этих покупок никогда не длится долго. Как и сахарный кайф, кайф от покупок быстро проходит, и они остаются с теми же проблемами, что и раньше, плюс огромный счёт по кредитной карте. Так что же они делают? Они покупают больше. Это приводит к порочному кругу эмоциональных трат, когда люди продолжают покупать вещи, которые они не могут себе позволить, пытаясь сохранить образ богатства, который полностью оторван от их реальности.
Идти в ногу с Петровыми
Еще одна причина, по которой люди ведут себя как богатые, — это извечный человеческий инстинкт соревнования. Мы все слышали фразу «идти в ногу с Петровым». Это идея о том, что если ваш сосед покупает новую машину, вы внезапно чувствуете давление, чтобы купить её тоже. Это социальное сравнение заложено в нашей психологии, и оно существует уже много веков. Но сегодняшняя версия более опасна, потому что теперь мы не просто сравниваем себя с нашими соседями; мы сравниваем себя со знаменитостями, влиятельными лицами и людьми, которых мы даже никогда не встречали. Социальные сети превратили наши социальные круги в мировые арены конкуренции, где кажется, что все выигрывают — кроме нас.
Но вот правда о Петровых: они, скорее всего, голодранцы.
Согласно исследованиям, большинство людей, которые живут в престижных районах или ездят на роскошных автомобилях, на самом деле не богаты. На самом деле, они, скорее всего, тонут в долгах, живут от зарплаты до зарплаты и находятся в одном финансовом провале от катастрофы. Блистающие богачи — люди, за которыми вы пытаетесь угнаться — часто просто притворяются богатыми, надеясь, что вы не заметите шаткого фундамента, на котором построен их образ жизни.