Атлант расправил кошелек — история Mosdisplay Telegram-Beiträge

Выложили флюсы Sigma на OZON

— За три дня продано 250 флюсов.
— Вошли в ТОП-5 продавцов флюсов.
— Заняли 4–6% рынка продаж флюсов на OZON.
— Ждем обратной связи от покупателей, чтобы еще улучшить наши продукты.

Наши дальнейшие планы:
— Увеличить продажи до 200 штук в день.
— До совершенства доработать состав флюсов, используя современные и безопасные активаторы.
— Подготовить аналоги ЛТИ-120, СКФ, ТТ, активированной канифоли и других востребованных типов флюса.
Дешевые флюсы, которые широко распространены содержат вредные компоненты (галогены, гидразин, хлорид цинка), которые повышают коррозию, ионную проводимость и могут привести к проблемам после пайки.
В наших флюсах применяются современные менее вредные и более эффективные активаторы, которые стоят дороже
— Организовать собственную фасовочную линию, чтобы контролировать качество упаковки.

В прямом эфире я не только показывал, как паяю микросхему экрана на iPhone 13, но и поделился своими планами по развитию бизнеса. Ниже — краткое изложение основных направлений, на которых сосредоточен.

Систематизация и масштабирование сервиса
— Дальнейший рост мосдисплей связан с запуском производственно-распределительного центра (ПРЦ), который будет брать на себя самые сложные ремонты (компонентный ремонт, переклейка дисплеев и т.д.) + работать на опт.
— Небольшие розничные точки будут концентрироваться на базовых услугах (замена модулей, батарей), а сложные случаи передаваться в ПРЦ. Это упрощает контроль качества и обучение персонала.

Продажа расходников и запуск интернет-магазина
— Я активно развиваю направление флюсов и паяльных материалов под собственным брендом. Работаю с технологом над новыми формулами, чтобы сделать припой более надёжным и безопасным.
— В планах — собственный сайт для оптовой и розничной продажи флюсов и паст по честным ценам. Это даст мастерам доступ к хорошим материалам без завышенных наценок.

Почему я в первую очередь занимаюсь флюсами, а не курсами
— Курсы по ремонту — вещь разовая. Многие мастера купят их один раз или скачают бесплатно, после чего стоимость ремонтов может снизиться из-за роста конкуренции.
— Флюсы же — постоянная потребность, расходный материал, который всегда нужен в сервисах. Раз в месяц, раз в неделю — мастера будут возвращаться за проверенным составом. Это стабильный источник дохода, позволяющий реинвестировать средства в развитие.
— Занимаясь продажей флюсов, я буду получать устойчивую прибыль, которая нас будет подпитывать и тогда мы сможем делать курсы, тк наши денежные потоки не будут зависить от среднего чека на ремонт, который будет снижаться с ростом конкуренции.

Обучение и курсы
— Несмотря на фокус на флюсах, я неспешно продолжаю делать обучающие материалы: платные Telegram-чаты, прямые эфиры, методические видео.
— В будущем планирую дать больший приоритетэтому проекту, как мы начнем зарабатывать на флюсах хотябы 500-1000тр. А пока в приоритете операционное управление сервисом, создание контента и дистрибуция расходных материалов.

Контент как способ развития
— Снимаю по 20-30 роликов в день (Shorts, Reels и т.д.) и размещаю их во множестве соцсетей (YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn, Tumblr). Это повышает узнаваемость бренда и привлекает новых клиентов.
— Стремлюсь к регулярному массовому контенту: короткие видео, где демонстрирую фишки ремонта и раскрываю закулисье сервиса.

Новые продукты и идеи
— Разработка новых видов флюсов: отмывочных, водосмывных, низкотоксичных. Хочу упростить процесс пайки, сделать его безопаснее для здоровья и повысить надёжность результата.
— Изучаю возможность производства собственного праймера и других клеевых составов. Тема трудоёмкая, но перспективная.

Если хотите глубже вникнуть в тонкости пайки микросхем (включая чипы на дисплеях и прочие нюансы), заходите в мой закрытый Telegram-чат по пайке! Там я даю подробные инструкции, провожу прямые эфиры и разбираю частые ошибки. Присоединяйтесь, чтобы уверенно осваивать компонентный ремонт и зарабатывать больше!

Ну а вообще, с появлением нейросетей книги я больше не читаю :) Их читает мой ии

Какие книги повлияли на развитие Мосдисплей?

Чтобы стать профессионалом в бизнесе надо читать книги. Постоянно спрашивают что почитать.

Выкладываю мой личный ТОП-20 со ссылками на мои обзоры:

Маркетинг:
1. Россер Ривз "Реальность в рекламе"
Главная книга по рекламе
2. Траут "Позиционирование"
3. Траут "Маркетинговые войны"
4. Траут "Дифференцирование"
5. Траут "Сила простоты"
В целом надо прочитать все книги Траута и Райса чтобы понять по каким правилам создавать успешный бизнес
6. Котлер "Маркетинг"
Можно прочитать после Траута и Ривза
7. Портер "Конкуренция"
8. Кристенсен К. "Диллема инноватора"

Финансы
9. Герасименко "Финансовая отчетность"
Надо раза 4 прочитать, иначе не поймете ничего
10. Герасименко "Финансовый менеджмент"
Надо 2-3 раза прочитать чтобы понять
11. Мерри Баффет "Баффетология"
Как отличить хороший бизнес от плохого с финансовой точки зрения

Менеджмент
12. Тейлор "Научный способ организации труда"
13. Деминг "Выход из кризиса"
14. Александр Фридман "Вы или вас"
15. Александр Фридман "Как наказывать людей"
16. Александр Фридман "Вы или хаос"
17. Александр Фридман "Делегирование"
18. Александр Фридман "Контроль"

Личный рост:
19. Брайан Трейси "Достижение максимума"
Самая простая для восприятия книга про личный рост и постановку целей

Ну и зафиналить список можно:
20. Каплан "Сбалансированная система показателей" книга которая объединит все знания, которые получены выше.

Как видите в списке нет "Стратегии голубого океана", "От хорошего к великому" и прочего детского сада. В целом достаточно изучить 20 книг из моего списка и на этом остановиться. Сэкономите время на чтении бесполезного хлама.

Полный список книг которые я читал и рекомендую сотрудникам

Ну и франчайзинг тоже откладывается на 2 года, тк нет ресурсов:
— Нет команды, которая может развивать бизнес
— Нет ИТ
— На рынке нет франчайзи и людей которые потянут нашу модель без снижения качества ремонтов

Сейчас масштабирование возможно только если снизить качество ремонтов и попытаться потом "исправить ситуацию" мне такой подход не нравится, тк это не соответствует ценностям бренда

‼️ В мосдисплей больше нет бесплатного обучения мастеров

В 2019-2024 у мосдисплей была HR стратегия:
— Набираем стажеров без опыта;
— За 1 год они изучают ремонты;
— Часть сотрудников учатся бизнесу через бизнес-литературу;
— Cотрудники развивают бизнес, открывают свои сервисы - бизнес растет.

Как получилось по факту:
— Обучение мастера занимает 2 года вместо ожидаемых 6 мес;
— Обучение 1 мастера с нуля стоит для компании не менее 1 млн рублей;
— Текучка по стажерам-мастерам не позволяет вернуть эти деньги;

— Большинство сотрудников не читают книги и не учатся бизнесу;
— Только 1 сотрудник может открыть сервис по франшизе, он как-раз читал книги;
— Но новые сервисы мы открыть не можем, тк не укомплектован штат текущего сервиса;

— Весь 2024 год у нас был отрицательный FCF из-за расходов на обучение стажеров;
— Отрицательный FCF 5млн рублей финансировался лично МНОЙ с доходов не связанных с Мосдисплеем

Почему сотрудники после обучения хотят сменить работу:
— У других сервисов нет расходов на обучение — они могут предложить ЗП выше на 10-20%;
— В других сервисах вместо стандартов и бюрократии применяют штрафы — многим так проще работать;
— В других сервисах ЗП кажется выше за счет отсутствия 28 дней отпуска по полной ставке, а это 8%;
— В сдельной оплате труда в лучший месяц можно заработать 250тр, в худший 100. Средняя 175. Но мастера воспринимают свою ЗП как 250;
— Также зарплата воспринимается выше из-за штрафов. Когда их нет то ЗП выше. Когда сдохло пару дисплев сбривает 10-50% ЗП

Что в итоге:
— Мастера обучившись в Мосдисплей, получают рост ЗП и облегчение от стресса
— Другие сервисы получают сотрудников которые приносят им миллионы в год
— Клиенты мосдисплей получают первоклассный сервис за счет стандартизации
— Даниил Фролов заплатил за это миллионы и получил тонну хейта от мастеров и сервисов. "Спасибо" сказали только покупатели моих продуктов
— Я только через 5 лет понял что это проблема бизнес-модели... Мастеров-стажеров по факту кормят уже опытные мастера и еще накидывает денег Даниил Фролов. Все на этом заработали кучу денег, кроме меня...

Половину 2024 года я думал как повысить ЗП мастеров до 170-200к. И понял: самый простой способ — это ПОЛНОСТЬЮ ОТКАЗАТЬСЯ от модели где мы учим с нуля мастера и при этом у него рыночная ЗП.

Что дальше? HR-стратегия такая: обучать рынок через курсы и набирать уже готовых мастеров за обучение которых заплатил кто-то другой.

Пора заканчивать эту благотворительность:
— Фокусируемся на найме готовых сотрудников
— Отказываемся от фокуса на бесплатное обучение чему-либо
— На позицию мастера без опыта возможна только стажировка со небольшой стипендией

Я изучил как обстоит вопрос на развитых рынках - там то же самое. Тебя не возьмут в хорошую фирму без навыков и опыта. Либо ты платишь деньги и проходишь курсы. Либо набираешься опыта в микрокомпаниях работая за копейки.

Но пока мы создадим курсы и их отсмотрит рынок пройдет 2 года. Только тогда мы можем смотреть в сторону масштабирования модели сервиса. Чем я буду заниматься чтобы обеспечить рост компании в это время расскажу в следующих постах

Нейросеть теперь придумывает названия для видео, и это полный капец

Я три месяца колдовал, не спал ночами, ел микросхемы на завтрак, и вот — нейросеть теперь пишет гениальные описания про пайку, Apple и сгоревшие паяльные фены. Сделал тест, прочитал и просто упал со стула. Если бы Стив Джобс это увидел, он бы либо заплакал, либо срочно уволил всех копирайтеров. Теперь ремонты будут не только полезными, но и угарными.
Список курсов Mosdisplay PRO
Работа в Мосдисплей
Больше роликов: #mosdisplaylive

Встреча с GefESD: разработка нового стола для сервисных центров

Cервисный центр «Мосдисплей» посетили представители компании GefESD — Андрей Кенко и Андрей Гаранин. Познакомились мы год назад на выставке, где меня привлекли их прочные и продуманные столы. В отличие от «Викинг», у GefESD сроки производства более шустрые — всего 1–2 месяца, вместо 6-10.

С тех пор я рекомендую GefESD как надежного поставщика. На встрече мы час обсуждали нюансы организации рабочих мест и вели переговоры о доставке опытного образца стола в «Мосдисплей», чтобы детально изучить возможности и доработать конструкцию под наши потребности.

Дополнительно обсудили и перспективы создания унифицированного стола GefESD для сервисных центров — с учетом пожеланий «Мосдисплей». Если все пройдет успешно, уже в ближайшем году на рынке может появиться новый продукт, оптимально подходящий для сервисов.

Что вам не хватает в рабочих местах? По каким критериям выбираете столы?

Суммарные месячные охваты медиа мосдисплей теперь 36-37млн

Кто хочет купить рекламу?

Мосдисплей представляет флюсы SIGMAFLUX: от идеи до востребованного продукта

Весной 2024 года я начал исследования паяльных материалов, чтобы найти идеальные решения для ремонта iPhone. Почему это важно? Потому что 90% надежности ремонта материнской платы зависит от качества используемых флюсов и паяльной пасты.

После тестирования множества образцов, я обнаружил, что российские флюсы по смачиваемости превосходят западные аналоги. Именно так я познакомился с Романом Гребениковым — гениальным разработчиком из Белгорода, который посвятил свою карьеру исследованиям в области паяльных материалов. Его экспертиза впечатляет: Роман ежедневно работает над улучшением формул, и результат его усилий заслуживает уважения.

Наше сотрудничество с Романом вылилось в создание SIGMA RG100 — универсального флюса с отличными характеристиками. Стоимость — всего 350 рублей, а результаты впечатляют: смачиваемость превосходит многие западные бренды, а сопротивление после термопрофиля по моим тестам достигает 6 ГОм, что сравнимо с премиальными MB39 и Almit.

Первая партия из 1600 единиц, выпущенная весной, расходилась неспешно — мастера с осторожностью брали и полгода тестировали новинку. Флюс продавался в 05GSM и Promarket и покупатели аккуратно использовали флюсы, изучая их характеристики и проверяя надежность в деле. К ноябрю вся партия была распродана. А тем временем Тимур из 05GSM выдал SIGMAFLUX на тестирование в крупнейший тренинговый центр YCS в Китае. Мистер Янг, один из авторитетных экспертов отрасли, высоко оценил качество наших флюсов. В итоге спрос резко возрос, и новую партию почти полностью раскупили всего за неделю.

В 2025 году мы расширили линейку SIGMAFLUX, которая теперь включает:
• RG100 — универсальный и доступный флюс (350 рублей).
• S200 — универсальный флюс, подходящий для легкоплавких припоев.
• S300 — BGA-флюс, флагман нашей линейки.

Чтобы проект SIGMAFLUX стал по-настоящему успешным, необходимо достигнуть объёмов продаж в 5000 флюсов в месяц. Пока мы продаём около 500–700 флюсов, но динамика внушает оптимизм. Мы уверены, что сможем завоевать доверие профессионалов благодаря сочетанию доступной цены и отличных характеристик.

Кто знает, может когда-нибудь, мы сможем продавать SIGMAFLUX на экспорт...