Греть, не жарить | Евгения Порохина

Кстати эфир сегодня вечером правда удаляю, успевайте смотреть💚

Там про работу своей системы подробнее рассказывала, и поделилась, что изменилось в продажах за последние 3 месяца

/тут был эфир/

Завтра еду в отпуск, при этом у меня разгар продаж, команда созванивается с потенциальными экспертами в сопровождение. Все ли так сказочно?

Звучит это как в мечте, что «все работает на автомате». При этом вчера мой психолог дала мне задание «уехать в отпуск, не заеб*вшейся». Это мой старый паттерн. Что если уж я еду отдыхать, то перед этим БУДЬ ДОБРА ЗАЕБАЦА, чтобы заслужить🤡 Учитываем, стараемся, идем собирать чемоданы😆

Да, воронка действительно приносит заявки «на автомате». Но что скрывается за этим «на автомате»?

-годы опыта и теста гипотез
-несколько месяцев формирования той самой воронки, которая работает сейчас ТАК хорошо
-работа над трафиком ЕЖЕДНЕВНАЯ (да, чтобы покупали, надо чтобы было КТО покупал)

Да, система продаж действительно формируется единожды.
Но многие ошибочно думают, что «воронка- это волшебная таблетка», сейчас сделаю и все попрет. Воронка - это инструмент. Инструмент вашего бизнеса. И в бизнесе, к сожалению, не бывает все само. Иначе бы все были миллионерами с воронками))))

Система - это не про «автоматизм» и «легкость». Уж простите, этого просто не бывает.
Система - это про возможность масштабироваться. Многие мечтают о масштабировании, а масштабировать там нечего. Масштабироваться можно, когда есть понятная система:
-понятный оффер (кто вы и почему к вам?)
-откуда аудитория приходит,
-что у вас увидел в блоге,
-если например бесплатное видео, то что там его побуждает перейти к вам в следующий продукт (а не просто полезное видео с призывом на покупку)
-готовый продукт или мини-продукт (или и то, и то)

Без этого сколько бы курсов по рилсам, пиару и медийности вы не проходили - все будет впустую. Потому что люди будут приходить в пустоту.

Сейчас, действительно, моя работа выглядит со стороны «воронка там сама, а я чилить в отпуск». Потому что вся работа скрывается за кадром.

Мне не приходится прогревать, дожимать и тд. Я занимаюсь масштабированием. Ежедневно на меня подписывается +100 чел с рилсов, каждые 2-5 минут кто-то заходит в воронку. На следующие продажи я уже наняла новых членов команды, мы планируем расширяться. Увеличивать количество кураторов, уменьшать мое вовлечение в продукт (пс: ноябрьский поток сопровождения будет последним с ТАКИМ моим вовлечением). И этого всего не видно. Поэтому кажется, что «все само».

Вот, что значит системные продажи. Когда ты спокойно занимаешься ростом. Когда ты просто если хочешь больше клиентов - знаешь как привести больше трафика в свою систему.
Когда база уже на тебя работает, а не делаешь одно и то же каждый раз, когда нужны продажи. А не упаковать профиль и с рилсов на хайлайты звать😁

А я со спокойной душой еду отдыхать. Не потому что «все само». А потому что я хорошо построила свою систему (продукт,воронку, команду), что она теперь работает. Потому что я поработала над БАЗОЙ, что я и делаю со своими экспертами☀️

Кстати, вам нужен отпускной контент? Если да, огонек🔥 Я пока не понимаю, вам в телеге интересны экспертные посты или расслабленные жизненные тоже надо?😁 спамить каждую минуту не буду))

Девушка перед отпуском - покупает купальники. Женщина - заваливает команду заявками😁

И это не «волшебная связка рилс» / «американские воронки» и тд. Это обычный системный маркетинг. Как это работает. Раскрывала в недавнем эфире. Оставляю его еще на 48 часов, потом удаляю (тык-тык, кликабельно)

Успевайте смотреть💚

Слышали, как все кричат про Американский маркетинг?
ЧТО ВНЕДРИ СЕБЕ АМЕРИКАНСКУЮ ВОРОНКУ И ВСЕ БУДЕТ В ШОКОЛАДЕ

Сейчас скажу свое мнение на этот счет….

Во-первых, давайте разберемся, что же включает в себя этот «Американский маркетинг»? Если разбираться в воронках этих экспертов. То это типичная воронка:
1- «бесплатный файл» (видео/лендинг/статья) с кучей пользой и грамотными продажами
2-«небольшой продукт» (трипваер) с еще большей пользой и продажами
3-основной продукт

И остается тебе звать как можно больше людей в эту воронку и все. С рилсов, платной рекламы, не важно. Ничего вам не напоминает?
Не кажется ли, что это обычная воронка?🤡

Во-вторых, «Американский маркетинг» ни что иное, как триггер. Триггер «волшебной таблетки». Что вот этот инструмент тебя точно сейчас спасет! И я не могу винить экспертов, которые его продают, они вообще красавчики и сами понимают, что это так и работает и зарабатывают на этом😁

Но давайте на чистоту - работать будет ЛЮБОЙ инструмент, если ты его адаптируешь под свой рынок. Так случилось, что сейчас наш русский рынок чуть становится ближе к «Американскому», потому что всем надоели долгие прогревы, никто их не смотрит, запуски тоже все устали делать. И мы переходим к продажам через воронки. Но это единственное совпадение)))

Нужно изучать не инструмент! А уметь изучать свой рынок. А это просто база маркетинга. И подстраивать свои смыслы (ЧТО вы говорите внутри воронки) и продукты под то, что СЕЙЧАС хочет аудитория. Тогда у вас всегда будут продажи.

ps: еще смешно (и это правдивый случай!), когда я вижу, как продюсеры с русским рынком то разобраться не смогли, продажи тут сделать не могут. Зато бегут на зарубежный рынок. Ало, если продавать в России не получается, зарубежом вас никто не ждет с распростертыми объятиями.

Греть, не жарить | Евгения Порохина pinned «КАК ПОПАСТЬ НА РАЗБОР КО МНЕ И МОЕЙ КОМАНДЕ👇🏻 Самое важное, почему действительно нужно заниматься систематизированием продаж сейчас? Вспомните, года 2 назад, какие рилс залетали? Если не помните, я вам скажу, что тогда мне было достаточно сделать короткое…»

Женя, ты супер-эксперт! Все очень откликается 🥰 Моя ниша - методология

Разбирали, что происходит на рынке сейчас👇🏻

-раскрыла, почему у кого-то кризис и «по-старому не работает», хотя все работает😅
-почему запуски были изначально обречены
-какая система работает у меня, делая солд аут, без анонса продукта в блоге
-почему воронка большинства - НЕ воронка

КАК ПОПАСТЬ НА РАЗБОР КО МНЕ И МОЕЙ КОМАНДЕ👇🏻

Самое важное, почему действительно нужно заниматься систематизированием продаж сейчас?
Вспомните, года 2 назад, какие рилс залетали? Если не помните, я вам скажу, что тогда мне было достаточно сделать короткое видео на 3 секунды, написать заголовок в боль и что-то написать в описании. И рилсы работали! Приводили кучу аудитории и клиентов. Сейчас попробуйте сделать также…. Сработает? Навряд ли. Потому что рилсы стали делать МНОГИЕ, потребителя нужно уже удивлять, делать что-то необычное

С воронками и системами продаж будет также.
Сейчас воронку создать еще не так трудно, но через полгода-год, они будут уже у большинства - и там базы будет мало, надо будет исхитряться, выделяться. И проще будет тем, кто выстроит базу уже сейчас.

Поэтому, кто не был на эфире - велком к просмотру!
Кто хочет на разбор ко мне/моей команде - заполняйте анкету (кликабельно).

✔️Разберем ваш проект и как выстроить систему продаж вам!
✔️Также расскажем про формат сопровождения. Это работа в мини-группе со мной и моей командой, где вы строите свою систему продаж с нашим погружением.

Мест мало, тк больше половины уже заняты по закрытым продажам в воронке🙌🏻

Live stream finished (1 hour)

Чтобы попасть на разбор пишите @janeev ХОЧУ РАЗБОР

🗣️Подключаемся, начинаем эфир «КАК ИЗМЕНИЛИСЬ ПРОДАЖИ В 2024 ГОДУ»

Раскрою все секреты продаж сейчас, что изменилось за 3 месяца

Как пока все орут про кризис, я делаю продажи вообще без анонсов

Как автоматизировать свои продажи и получать оплаты ежедневно, а не раз в запуск

КОММЕНТАТИИ НИЖЕ👇🏻

Live stream started

Встречаемся на эфире через 30 минут💚

Почему я обожаю сливы😁🤌🏻

Вчера у меня был заключительный созвон с моей сентябрьской группой. Скоро уже стартует ноябрьская. И одна из учениц решила признаться, что узнала она обо мне еще 2 года назад, когда случайно нашла мой курс на сливах…

Тогда она просто посмотрела уроки… и сделала свою первую мини-воронку и продала первый продукт на 400.000 рублей!

Последние два месяца мы усиливали ее воронку и автоматизировали ее, добавляли мини-продукт, который будет продаваться пассивно. И скоро запускаем в работу. Ожидаем теперь такие продажи не единожды, а регулярно. И не такие, а выше🤌🏻

Почему же я обожаю сливы? Да за рекламу! Пс: сейчас можете не искать мои курсы на сливах, новых там нет, а старая инфа уже потеряла актуальность.

Но эта «реклама» бы не сработала, если бы продукт был 💩
Потому что ученица призналась, что ей настолько понравились мои записанные уроки там, что она знала, что придет ко мне потом дорабатывать систему и хочет поработать уже лично!

И ЭТО КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ ЛЮБОЙ ВОРОНКИ!

Очень часто мне приходят запросы по типу: «Женя, постройте нам воронку, ну чтобы все там само продавалось!»
Так это не сработает, если:
-продукт у вас 💩
-Вы сами придумали че продавать, не спросив «а надо ли это людям»
-Или если у вас куча продуктов, вообще между собой не взаимосвязанных. И интенсив, и наставничество, и консультации - все друг друга взаимозаменяет и куда идти не понятно. В итоге не покупают ничего🤷🏼‍♀️

✖️Воронка - это больше, чем «дарю за подписку бесплатное видео/полезную статью». ✔️Воронка - это уже про отношение к своему блогу и экспертности как к бизнес процессу.

✅И в начале всего идет ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА.
Логичная и детально продуманная, в которой человек сам переходит из продукта в продукт (из бесплатного урока в мини-продукт, из мини-продукта в основной, из основного в вип). В грамотной линейке человек САМ догревается, в итоге человек приходит в работу уже максимально лояльный

Без продуктовой линейки:
-и самая крутая воронка не сработает
-и теряется очень много денег, которые может принести один и тот же человек

Это один из ключиков автоматизированных продаж в блоге, о котором многие забывают. О других составляющих и подробнее про то, какая должна быть продуктовая линейка и как ее сделать и не выгореть - расскажу уже сегодня на эфире

Всех жду! До встречи в 18:00 по Мск на эфире тут🥰

Важнее не длительность прогрева, а качество) люди лучше принимать решения не будут от того, что одну и ту же суть им дают в рамках прогрева 2 месяца или сразу все качественно доносят в воронке🥰

Но вы от этого точно выиграете, зашив прогрев в воронку единожды, а не прогревая заново каждый раз всех)

Завтра на эфире разберем подробнее🙌🏻

Будет интересно послушать про воронки на офлайн-обучение перманентному макияжу.
Это новая профессия , к ней греются достаточно долго. Или это моё заблуждение ?

Я провела эксперимент. И решила проверить, что работает лучше: прогревы или воронка? Результаты ниже👇🏻

Сейчас ото всюду орут, что запуски больше не работают, охваты падают, прогревы уже никто не смотрит. Кто я такая, чтобы верить на слово?😁
Я проверила делом. Этот эксперимент я провела еще летом:

ПРОГРЕВЫ:
-Сначала я поработала над охватами, увеличила их
-Подготовила хороший смысловой прогрев, сделала примерно 5 хороших прогревающих сторителлингов
-При этом охваты держались очень хорошо!
-Важно отметить, что до этого на прогревах мои запуски доходили на 3-4млн, я работала с блогерами и писала прогревы очень много лет. Делать я это умею😁

ВОРОНКА:
-Одновременно с этим я подключила воронку. Сделала хорошее бесплатное видео + небольшой, но очень мощный практикум, который продавался автоматически после бесплатного урока.
-Подключила свою стратегию рилс, где каждый рилс начал заводить по 100-1000 человек в воронку

И все это я делала одновременно. Чтобы проверить, что работает лучше. Итог меня конечно удивил, я не думала, что все будет настолько радикально….

Прогревы принесли мне…. Барабанная дробь… 0 ПРОДАЖ. Я предполагала, что все будет плохо, но не настолько же!
Воронка сделала мне весь солд аут. Люди сразу переходили с рилс в воронку, прогревались внутри ко мне и САМИ хотели дальше со мной работать.

Это был летний эксперимент.
После этого я перестала делать прогревы в сторис вообще. Лучше я за эти 2-3 часа в день сделаю еще больше рилсов и заведу еще больше людей в воронку, чем буду расписывать сценарий прогрева, который не приносит выхлопа.
И да, я тот эксперт, который продает чисто на воронке, без доп прогревов😁 А то обычно прогревают к созданию воронки в сторис - это вообще смех.

За это время я собрала еще несколько потоков по той же системе, без открытых продаж. Что делают и мои эксперты в сопровождении вообще в разных нишах.

И за это время я успела изучить продажи в воронке еще больше, что привело к:
✔️ежемесячному солд ауту на +1млн на закрытых продажах (вообще без сторис)
✔️пассивному доходу на продаже мини-продукта, в день приходит 10-50.000 р.

И я вам скажу так, даже за последние 3 месяца в рынке опять многое поменялось. Многие уже почувствовали «хайп» воронок. Но изучая большинство воронок, могу сказать - это НЕ воронки. Это обычные призывы «подпишись, я подарю тебе полезный урок/статью». А дальше что? С какой стати человек должен у вас купить?

Как же работает действительно стабильная система продаж в блоге, которой можно управлять, а не «призыв на полезняшку»? Как изменятся продажи в 2025 году? Это я раскрою уже завтра на эфире в 18:00 по Мск в этом канале, будет сочно, обещаю🤌🏻

А вы пока можете писать в комментария свою нишу (так я пойму, каким больше примеров давать на эфире). И как у вас обстоят дела с воронками? Кто уже пробовал составлять? С чем столкнулись? А кто не пробовал, что кажется самым сложным?💚

Не стесняйтесь, пишите, тогда эфир будет более сочным🥰

31 октября в 18:00 по Мск проведу тут эфир про то, что же все таки случилось с продажами (ставим напоминания ⏰)

И тут кстати на волне «кризиса» подключились все «воронщики», что теперь «всем нужны воронки!». А что если нет? Не всем нужны типичные воронки, многих они просто убивают. Убивают всю уникальность эксперта и продукта.

Воронка - это не шаблон. Это про грамотно проанализированный путь клиента. Когда ты понимаешь откуда, куда и почему он переходит. Какие решения принимает и почему.

Что же все таки изменилось еще за 3 месяца в продажах? Что нас ждет в продажах в 2025 году? Как быть к этому готовым? Кому нужны воронки и какие? Расскажу все то, что я выявила из ежедневной работы над воронками экспертов из разных ниш🙌🏻

Огонек, если будешь на эфире🔥
Комментарий, если хочешь, чтобы я разобрала твою ситуацию. Прям можешь написать свою ситуацию, вопрос - я его разберу на эфире💚

Ну не знаю у кого там кризис😁

Все продается, когда ты понимаешь, что с рынком происходит.

С рилсов - ежедневные подписки, и почти каждые 5 минут заходит новый человек в воронку🤌🏻

Тот момент, когда вместе с видео-скрином случайно записалась песня Агутина, которая вертится у меня в голове уже недели две🤣 да я слушаю ее, когда пишу вам посты😅