Илья Булатников | Adviser х5-х50

С Новым годом 🎄

2.100 - это много или мало?

Вчера на стратегической сессии мне задали вопрос: «2.100 для тебя нормально за 1 занятие?»

Неосознанно мой мозг поставил услугу на полку под названием «Некачественный продукт»

Дальше словами через рот я выдал объяснительную конструкцию, которую сформировал мозг:

- если оценивать по длительности, то мне предлагали тоже самое за 7.500

- если оценивать с точки зрения выгоды, то мне не понятна ценность конкретно для меня

- если оценивать с точки зрения того, что я хочу получить в итоге, то вспомнил как мне предлагали ту же услугу за 500.000, но комплексно, а не по одному занятию

Да, может быть результат будет одинаковый хоть при оплате 500.000 сразу хоть если я куплю 238 занятий по 2.100, но давайте посмотрим на то как подсознательно фильтруется информация:

- за 500.000 я покупаю желаемый результат - значит продукт качественный, так как продавец берет на себя обязательства по закрытию моей потребности должным образом

- за 2.100 я получаю непонятно что и неизвестно сколько раз мне нужно будет оплатить по 2.100, чтобы получить то, что я хочу, то есть продавец не только не понимает моей конечной цели, но и хочет, чтобы я ему оплатил деньги за отработку своих часов со мной, а не за закрытие моей потребности

Вот так бизнесы не только упускают клиентов, но и прибыль в моменте, ведь 500.000 сейчас - это одна продажа, а 238 раз по 2.100 это продажа каждого следующего занятия после первого

Более того, вопрос: «2.100 для тебя нормально за 1 занятие?» на мой взгляд, должен звучать иначе и задаваться собственником самому себе:

- сколько я хочу получать с одного клиента?

- кто эти люди, которые готовы столько платить?

- почему для этих людей решение задачи с помощью моего продукта на столько ценно, что они готовы столько платить?

- как мне превзойти ожидания и сделать так, чтобы ценность значительно превышала цену для этой категории клиентов, и они не только платили с удовольствием, но и рекомендовали мой продукт всем своим друзьям и знакомым?

Один человек может не взять продукт и даром, так как он ему просто не нужен, а другой готов заплатить за тот же продукт больше, чем мы себе представляем, так как для этого человека ценность очень велика

Утрированный, но понятный пример:

Школьник не умрет от жажды и не купит стакан воды за 10 рублей, он попьет из под крана

А вот миллиардер, заблудившийся в пустые и умирающий от обезвоживания, готов будет отдать целое состояние за глоток воды

Инсайт дня

Почему на одном и том же обучении одни получают выдающийся результат, а другие не получают совсем никакого

Раньше у меня было объяснение, которое я понял сам из опыта работы с разными людьми - разная емкость

Сегодня мне объяснили как это работает с точки зрения нейро-науки:

У одних людей нейронные цепочки в конкретной области знаний простроены для восприятия текущего уровня сложности информации, у других только начинают формироваться, то есть эта область на столько новая, что нейронам ещё не на что расти (нет почвы)

Другими словами: невозможно на слона натянуть ползунки младенца и получить тот же визуальный эффект так же как и младенец не съест столько, сколько съест слон за раз

Отсюда мы и получаем результат от массовых обучений в виде 1-5%, которые потом формируются в кейсы

В чем же все таки инсайт?

Привычное нам образование будет иметь стремительную тенденцию к тщательной калибровке, то есть индивидуальному подходу и работе 1 на 1 с экспертом / преподавателем / носителем знаний и учеником

Неизбежно!

Эволюция, а другими словами, изощренность и осведомленность рынка сделает свое дело независимо от индивида или небольшой группы - система преобразуется сама, важно быть к этому готовым

Инсайт дня

Масштабные люди, с которыми мы хотели бы работать, не следят за нами каждый день, они заняты своими делами, поэтому часто пролетают мимо наших предложений

С ними нужно выстраивать отношения с первого контакта и своевременно или сразу делать подходящее предложение

Вместо этого, мы думаем, что они не обращаются сами потому, что им не актуально

Добро пожаловать в мир галлюцинаций

Возможности выстроены в очередь

Только от наших восприятий реальности и действий зависит, воспользуемся мы ими или нет

Вчера круто поштурмили с Максимом над его проектом на стратегической сессии

У каждого проекта и предпринимателя есть простые и понятные действия, которые дают рост в 5-50 раз

Мы не видим эти действия по разным причинам: учились сложным схемам / получили в наследство неэффективные модели / закопались в текучке на столько, что не можем вытащить голову из песка и взглянуть на мир / просто не видели альтернативных вариантов

Посмотрите отзыв и приходите, чтобы увидеть альтернативную реальность и получить простой понятный план действий

[Записаться на страт сессию]

Каждому эксперту приятно получать такую обратную связь, а мне особенно

Записывайтесь на стратегическую сессию, подберем оптимальную комбинацию для роста вашего проекта

[записаться на страт сессию]

Илья, ты удивительный и тонко чувствующий эксперт.
Скажу тебе так-и маяк и место силы-слова из моей жизни, моих ценностей и моего лексикона!

Общение с тобой-самый яркий акцент сегодняшнего дня! Спасибо за вклад в меня🙏

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Dec 16 at 14:00

Начинаем через 9 минут

Изящные и эффективные решения, дающие рост в 5-50 раз, чаще всего лежат не в той плоскости, где мы их ищем

Чтобы увидеть систему целиком, нужно выйти за ее пределы, что практически невозможно сделать самостоятельно

Я получаю огромное удовольствие, когда на стратегических сессиях помогаю найти точки бифуркации и собеседник получает кристальную ясность абсолютно точных действий + высвобождение скрытого потенциала (большое количество энергии) для реализации поставленных целей кратчайшим путем с наименьшим количеством ресурсов

Раз я заряжаюсь от таких встреч, а вы получаете результаты, значит возобновляем формат стратегических сессий

Чтобы записаться, [нажмите нежно]

Пока бесплатно

⏰ Сегодня в 17:00 проведем эфир на тему создания продукта

Как и какую комбинацию сложить из своих ресурсов, чтобы предложение звучало сексуально для клиентов

Live stream finished (1 hour)

Эфир сегодня был мощный

Кто был, поделитесь в комментах инсайтами

Live stream started

⏰Встречаемся четез 15 минут

🪫То что знаю - не хочу, а что хочу - не знаю

Затяжной откат после достижения значимых целей

Бег становится все быстрее, а результаты не улучшаются

Разность потенциалов сдерживает энергию и ограничивает рост

Сегодня на эфире в 17:00 по мск разберемся с тем как восстановить энергию и драйв для покорения новых вершин 🔋

Продажи - это манипуляции или помощь собеседнику?

Каждый сталкивался как с неприятными менеджерами, которые формировали негативное отношение к продажам так и с продавцами, после которых создавалось ощущение, что вы сами с удовольствием купили продукт без навязывания и давления

В чем разница?

Первый тип менеджеров:

- либо не разбирается в этапах продаж совсем

- либо пропускает какой-то из этапов, например этап квалификации и пытается продать всем подряд, даже неквалифицированным лидам

- либо фокусируется на собственных потребностях, а не на потребностях клиента

- либо говорит с клиентом на языке свойств продукта, а не на языке выгод для клиента

- либо находится в состоянии дефицита и не умеет переключаться на состояние изобилия

Второй тип менеджеров:

- знает, что продавать нужно далеко не всем, даже по входящим заявкам

- прекрасно понимает в каком состоянии сейчас находится потенциальный клиент и что конкретно ему нужно дать в данный момент для принятия положительного решения о покупке

- не только соблюдает структуру продаж, но и чувствует каждый оттенок эмоций клиента как сомелье

В результате: первые выглядят как неадекватные сомнительные личности, а вторые воспринимаются как невероятно приятные собеседники

Естественно, любой может стать мастером, у которого легко и приятно покупать

В этом нет ничего сложного

Достаточно понять как в совокупности работает состояние, структура продаж и эмпатия + натренировать навык

И вот вы уже легко и непринужденно продаете все, что угодно абсолютно в любой ситуации

Посмотрите запись эталонной продажи и вы детальнее поймете каждый абзац в этом посте

Чтобы научиться продавать так же и выстроить стабильную систему получения оплат каждый день, напишите мне @iliabulatnikov

Я считаю эфир был Топ

Кто был, как вам?
Поделитесь в комментах на сколько было ценно

Повторим в четверг?

Как проходит практикум по продажам через переписки

В первую неделю вы получите уроки со всеми вариантами начала диалога:

- с молчунами
- с реакций в сторис
- с входящими заявоками
- с базой бывших клиентов и тех, кто ничего ещё не покупал

- с комментами под вашими постами или постами в других блогах

- с новыми подписчиками, не дожидаясь когда они созреют или переспеют и сами напишут или им станет неактуально

- с одногруппниками на совместном обучении или новыми знакомыми на любом мероприятии

+ примеры под каждую ситуацию, которые нужно будет только адаптировать под себя

Абсолютно в любой ситуации вы сможете экологично и ненавязчиво начать диалог и довести его до сделки, независимо от типа и объема трафика и даже без него

Считайте, что станете неуязвимы )

Также вы освоите навыки:

- закрытия любых возражений
- увеличения среднего чека
- увеличения конверсии

По итогу у вас будет готовый скрипт и ответ абсолютно на любую ситуацию

Далее, 3 недели вы присылаете мне свои диалоги с клиентами, я даю обратную связь и докручиваю их до совершенства

В результате, всего за месяц вы получите все необходимое для того, чтобы делать минимум в 2 раза больше продаж при прочих равных

Сколько может стоить такой навык конкретно в вашем случае?

Ну что, взорвем?

Исследования показали, что у 9 из 10 человек тотальные дыры в продажах

Прямо таки дуршлаг, через который сливаются клиенты со словами:

- дорого
- нет денег
- не сейчас
- я подумаю
- не актуально
- надо посоветоваться

Или просто пропадают, не отвечают на звонки и сообщения, блокируют и игнорируют после того как узнают цену или получают тонну выгруженной информации как из Ниагарского водопада

А в базе, которая при должном подходе дает от 100% к выручке каждый месяц - конь не валялся, в лучшем случае делаются рассылки, эффект от которых больше похож на пук в муку

Не пора ли навести порядок, залатать дыры, один раз написать скрипт и прогнозируемо получать деньги на свой счёт?

Или вам нравится прыгать на граблях, бояться, стесняться и ждать когда очередной клиент проберется сквозь дебри препятствий, чтобы купить у вас то, что ему жизненно необходимо для решения своих задач?

Открою вам страшную тайну

Клиенты точно так же боятся, что им будут продавать, а у них не хватит денег, чтобы вам заплатить

Страшно показаться несостоятельным в век успешного успеха, рвущегося со всех щелей, даже если проблема уже переросла в гангрену и грозит ампутацией

И вот, прыгают с ветки на ветку два нахохлившихся воробья с трясущимися поджилками, не решающих заговорить о своих проблемах и решениях

Словно двое влюбленных школьников, не осмелившихся однажды признаться друг другу в чувствах, разлетелись по разным городам и периодически вспоминают с трепетом о незакрытом гештальте

Понимаю

Вас тошнит от навязчивых менеджеров, и вы не хотите быть похожими на них

Вы не хотите, чтобы от вас смердило назойливостью, а клиенты избегали знакомства с вами как вы избегаете бестолковых продавцов

Вы хотите, выглядеть привлекательно, а вести себя легко и непринужденно, чтобы каждый хотел с вами познакомиться и с удовольствием оплачивал ваши продукты

Разве не так?

Добро пожаловать на Практикум по продажам через Переписки

За 1 месяц вы научитесь этично и с удовольствием выстраивать доверительные коммерческие отношения с клиентами:

- подписчиками
- заявками с сайта
- посетителями вебинаров
- диалогами в мессенджерах
- комментами и реакциями в соцсетях

А также научитесь получать от 100% выручки из базы тех, кто интересовался, но не купил

С чеками от 500 руб до нескольких миллионов, что подтверждено моим личным опытом и кейсами моих клиентов

Сомневаетесь в силе переписок?

Просто напишите мне @iliabulatnikov , и я покажу вам в режиме реального времени как это работает

Захотите так же, с удовольствием научу вас за 1 месяц на обновленном практикуме

Мой любимый тип клиентов

Пришла скромная и неуверенная с дешевым астрологическим продуктом для мамочек и плавающим доходом в районе 150к

За несколько созвонов сформировали продукт для предпринимателей с высоким чеком и создали план действий

За 3 недели все внедрила, получила желаемый результат (вышла на 1 млн +), расправила крылья и полетела дальше

Через год в космосе 🚀

👆🏻Кому знакомо, ставьте ❤️

👆🏻Вечером

2. Вдогонку к этому: новые действия помогают расти и развиваться, а я люблю расти и развиваться, становиться лучше. Делай то, что любишь)

Илья, делюсь)
Победила свой страх )) на сегодня точно, дальше, если вдруг появится, просто не дам ему развиться, а буду держать эту линию 👇

1. Ок, признаю, страшно, нутро кричало "не хочу", внутренний саботаж. Но вопрос, Что страшнее, что ты больше "не хочешь", то как сейчас: ещё год-два-три в этой мыслительной жвачке "если б да ка бы" и сидеть в болоте своём, сжирая себя за то, что сидишь в нем. Или просто взять и сделать маленький новый шаг, запустить процесс. Да, да, все знаю, да, да, все понимаю, а изменения есть? Нет! Хочешь изменений? Да, сильно. Как их получить? Взять и сделать новое действие, всего одно, маленькое новое действие. Сначала сделай, потом будешь бояться, если будет на это время и самое главное потом посмотришь, а действительно ли это было страшным.
Подкрепление позитивным опытом: всегда шла быстрее сделать, чтоб быстрее "отмучиться"=избавиться от страха: первая заходила сдать экзамены, решение стрессовых задач/конфликтных ситуаций -быстро решила и меньше стресса, прыжки с тарзанкой и парашютом, всегда же знала "сейчас быстро сделаю" и дальше свобода. Даже мелочи из повседневной жизни: все задачи решаю сразу после пробуждения, чтобы больше времени в течение дня быть свободной, для себя день.
На какой черт, я растянула свои страхи настолько - хз. Хватит)
Вывод и ощущения - хочу уже скорее звонить и продать с созвона. Я снова хочу это ощущение достижения результата, нового результата, новая ступень, а не вот это вот все)))

Отличная аналогия, себе внедрю) больше 5 минут вредно и безвкусно))
Да, уже хочу скорее завтра)) ура, меня радует, что я хочу скорее действовать!) Это кайфовое чувство, наконец-то!)

Очень круто!

Приземляй завтра в действие, чтобы снова жвачка не вернулась

Кстати, жвачку можно жевать только 5 минут, дальше она и вредная и безвкусная 😉

И не просто действовать, а с уверенностью! И энтузиазмом, очень этого ждала!)
Спасибо, Илья, ты вроде бы и мягко вытаскивал с меня все, но при этом и поднадавил, нечего сюсюкать, помогло! 🤗

Очень рад, что мы его быстро настигли
Главное теперь не расплескать ❤️

👆🏻Днём

Второй созвон.
Сама очень хотела, чтобы уже приступили к действиями, и чтобы я перестала мусолить свои страхи и блоки. Ты сразу, давай решим по продукту, моя первая реакция "че уже, пора??", страх))) хоть и сама хотела. Да, вот они инструменты, делай раз делай два. Но дальше я себя ощущала первоклашкой(маленькой, неумелой) на операционном столе у хирурга без антестезиолога)) потому что ты находишь болячку, цепляешь её и мееедленно так ковыряешь, чтобы найти причину этой болячки и не прикрыть её пластырем, а вылечить. Меня колбасит на созвоне, причём, я удивляюсь себе, да что происходит то, почему такие реакции.
Дичайшее сопротивление делать то, что страшно. Сама другому (ученику, сотруднику) спокойно раскидываю, в чем может быть его затык, помогаю справиться и решить задачу не просто сейчас, а уметь в других ситуациях решать задачи, и кажется "ну все же очевидно". И все хотела найти наставника, кто бы и со мной так же сделал, а не просто вот это берёшь и делаешь, инструментов я много знаю, но ведь до сих пор не сделала. И когда получила, что хотела, кто цепляет все болячки и помогает вылечить, мысли "дяденька, отпустите", а ты не отпускаешь😁
Так можно годами ходить к психологу, мееедлено решать поверхностные проблемы, но особо то ничего не изменится. Да, понимаю, что раз хочешь свое-бери и делай, иди в страх, но сопротивление дичайшее.
После созвона голова разболелась адски, все силы кончились, и я просто упала лежать. Только сейчас пришла в себя.
Ну что, раскидаю себе все полочкам, и буду брать и делать, а там расковыряем и вытащим, что мешало и забудем об этом)

#Реалити Часть 3 - Продукт

На прошлой неделе Юлия выписала все свои компетенции и регалии, подтверждающие их

Например:

1.Ее салон первый в городе по чеку и по выручке в своем сегменте - премия 2Gis

2.Чувствует людей - ответственная команда, сплоченная идеей и нацеленная на результат без саботажа, текучки и увода клиентской базы

3.Создание уникальных маркетинговых стратегий - 100 клиентов в месяц возвращаются ежемесячно в салон и рекомендуют его своим знакомым

Также на той неделе сформировали гипотезы продуктов:

1.Для тех, кто хочет стать мастером по волосам - профессия

2.Для действующих мастеров - записи клиентов на 1-2 месяца вперед

3.Для владельцев салонов - увеличить прибыль салона и убрать текучку

4.Для предпринимателей - запустить салон с нуля

На этой неделе Юлии нужно сделать анализ конкурентов и провести кастдевы по каждому из сегментов, чтобы окончательно определиться с продуктом

Поддержите Юлию 🔥

Нужно ли быть психологом, чтобы чувствовать и понимать клиентов?

Есть много людей, которые делают работу как запрограммированные роботы

Вы 100% встречали таксистов, особенно в эконом-классе на механике, которым плевать на комфорт пассажиров

Единственная мысль, которая крутится у них в голове: «Чем быстрее буду доставлять груз, тем больше сделаю в течение дня»

В каждой профессии есть такие специалисты, даже среди психологов, коучей и других помогающих практиков

Чаще всего именно от них можно услышать жалобы на клиентов, доход, неработающие инструменты и вообще на все что угодно

Эмпатия - единственный навык, который делает человека изобильным во всех сферах

Никакие технологии не обеспечат богатством в долгосрочной перспективе

Искренняя заинтересованность в счастье клиентов превращает вас в волшебника, открывает сердца, расправляет крылья, придает сил, возрождает веру и превращает одно знакомство в прекрасные отношения на долгие годы

P.S.
Вчера смотрел фильм «Папуля» как раз про таксиста - очень рекомендую с точки зрения человеческих отношений

⬆️После первого созвона с Юлией

Илья, сразу по горячим следами хочу дать обратную связь после того, как закончился созвон:
Хотелось плакать, хотя с меня слез редко дождёшься, и первое в голове "меня услышали! Мне дали свободу", которую я сама себе не давала, мой запрос в голове последний год-два был "хочу свободы". Думала, что свободы перемещения, финансовой, а оказалось, что важнее для меня - свобода быть собой и делать, что хочешь.

Сразу задаю себе вопрос "а почему Я САМА себе не даю этой свободы". Пришло первые два ответа:
- Крис (тот самый роман в прошлом году). Где за малейшее моё проявление свободы, хоть в чем, следовал скандал. Из отношений этих ушла, конечно же, но вот последствия внутри засели.
- плюс второе негативное подтверждение, это провал сильный по финансам в студии в начале года, как подтверждение, что если я не контролирую, то все развалится.

И тут же, уже по тому, что мы сегодня обсудили, я и раскручу в обратную сторону. Сейчас я гиперболизировала негатив, полностью обесценив позитивные подтверждения того, когда проявлялась и была свободной.

В общем, буду делать домашку, раскручивать этот комок)

Огромное спасибо за такой подход, что видишь в первую очередь человека, и от этого уже искать продукт и все остальное. Идиалити! Спасибо 🤗

#Реалити Часть 2 - Состояние

На первом созвоне важно понять что происходит с человеком:

1.Что устраивает, что не устраивает в текущей ситуации

Часто бывает так, что было бы неплохо что-нибудь улучшить, но в целом и так сойдет

Такие люди обычно приходят просто посмотреть и послушать или хорошо провести время в новой тусовке или проявиться и найти себе клиентов, может быть что-то возьмут и внедрят, но это не точно

У Юлии конкретный запрос - хочу выйти онлайн и быть более свободной, больше путешествовать, не быть привязанной к своему городу

2.Есть ли желание и энергия для улучшений

Если желание не сильное, значит у человека нет зажигающей цели (путеводной звезды), которая бы его наполняла энергией для действий

Здесь у Юлии тоже все в порядке - желание на столько сильное, что готова действовать прямо сейчас, не откладывая на завтра, следующую неделю, месяц, год и тд

3.Образ мышления

Как человек воспринимает сигналы: новые ощущения в теле, проверки намерения в виде внезапно появляющихся срочных задач и всплывающие мысли, стремящиеся вернуть систему в равновесие

Видит ли человек возможности и задачи, которые интересно решать или ограничения и проблемы, с которыми нет желания связываться

Здесь у Юлии есть над чем поработать

Пока возможности воспринимаются как нежелательные трудности, есть негативный опыт, на котором сфокусировано внимание

Сейчас нужно сконцентрироваться на позитивных моментах в прошлом и осознать, что их было гораздо больше

Потом создать фильтр, чтобы снизить вероятность появления неприятных ситуаций и сформировать условия - как и кто будет нивелировать эти ситуации при их возникновении

После этого уже можно будет переходить к выбору аудитории и созданию предложения

Сознание будет открыто к возможностям, психика и тело готовы к перестройке систем

#Реалити Часть 1 - Знакомство

Юлия Амелина

Владелица салона красоты №1 по выручке в своем сегменте (уход за волосами) - получила премию от 2Gis

г.Кемерово (население 545 тыс)

Точка А:
650.000 выручка
250.000 прибыль

Цель:
Выйти на доход 1 млн + онлайн

Сильные стороны:
Привлечение клиентов - трафик
Продажи - 100 клиентов в месяц
Работа с персоналом - 0% текучки

Умение объяснять сложное простым языком - запускала курс для мастеров по волосам оффлайн

Стратегия:

0.Восстановить внутренние опоры и веру в свои силы

1.Провести распаковку эксперта
2.Выбрать целевую аудиторию
3.Сформировать предложение
4.Продать по базе клиентов
5.Завести телеграм-канал
6.Транслировать происходящее
7.Закупать трафик
8.Описать систему
9.Собрать команду
10.Масштабировать

Поддержите Юлию ⭐️

Чистый кайф

Кто нибудь открывал календарь, чтобы посмотреть не в понедельник ли вас мама родила, когда дела не клеятся долгое время?)

Бывает ощущение, что вы способны сворачивать горы, но что-то мешает / тормозит / не дает делать то, что раньше приносило хороший доход?

Логично было бы масштабировать результат, но вы ищите новый способ получения дохода и находите подтверждения тому, что так как работало раньше, сейчас не работают

Из общения с клиентами и своего личного опыта заметил, что часто это происходит из-за того, что словили некоторое количество негативного опыта:

- кто-то не получил то, что ожидал от взаимодействия с вами

- вы получили неприятную обратную связь или отзыв от клиента

- на вас подали в суд

- ваши клиенты получили не те результаты, на которые вы рассчитывали

Внутренние опоры выбиты, вера в себя испарилась, энергии нет, любимое дело превратилось в ненавистное занятие, вынуждающее им заниматься из состояния «надо»

Любая возможность превращается в ограничения: не получается; никому это не надо; у людей нет денег и тд

Задачи висят тяжелым грузом, о котором даже думать не хочется, не говоря о том, чтобы делать

Мне все это знакомо не понаслышке, я все это переживал последний год

Все вокруг твердили про мой потенциал, личный бренд, деньги под ногами, а я просто не верил ни в себя ни в свои силы ни во что

Хотелось сдаться и уйти в лес, построить хижину и жить в ней, гуляя по горам с ружьем наперевес и питаясь природными дарами

Семья - единственное, что меня остановило от отшельничества

Стук со дна - единственное, что заставило переосмыслить отношение к неприятным ситуациям, прийти в себя, вернуть веру в себя и внутренние опоры

Этот опыт нужен был для того, чтобы многое осознать, сделать выводы и совершить новый прорыв

Всем, кто сейчас находится в непростой ситуации, желаю сил и терпения

В каждом из нас встроен ядерный реактор, просто в ком-то он засорился и требует чистки

Обращайтесь, помогу снова его запустить ❤️

Реалити быть?

Начал личную работу с несколькими крутыми специалистами

Сейчас важно обкатать обновленную методологию, прежде чем вести по ней группы

С позволения клиентов, буду транслировать здесь процесс и результаты

Интересно?

🔥 - да
❤️ - нет

Продавать нельзя кастдевить - поставьте запятую сами

Одни говорят, что на кастдевах нельзя продавать, но что делать, если люди сами просят выставить счёт?

За прошлую неделю провел 12 созвонов, 4 из которых закончились продажами и 4 взяли время, чтобы собрать нужную сумму перед началом работы

Ни на одной из встреч не продавал

На каждой выяснял цели и задачи, которые сейчас человек хочет решить

После чего показывал как, исходя из моего опыта и потенциала собеседника, получить желаемый результат быстрее и проще

По классике, дальше должны были идти: обратная связь, возражения и так далее, а следовал запрос счета

Если ваши кастдевы / созвоны и любая коммуникация с клиентами не столь эффективны, определенно нужно что-то менять

Можете записаться на личный созвон, я покажу что именно и как поменять, чтобы ситуация улучшилась

Пишите в комментах, кто хочет пообщаться лично

Обещаю, продавать не буду, как и всегда, дам много ценных рекомендаций, которые сможете внедрить и получить результат в течение недели

Есть риск, что захотите купить ускорение и усиление результата

Настальжи

Залез в свой чат с отзывами и кейсами для вдохновения

Особенно приятно было, когда клиенты присылали вот такие скрины с ростом на 2300% за год

Представить только, на сколько улучшается жизнь человека при таком изменении цифр на счете

Ради такого стоит вернуться

Гены продаж передаются?

Сын говорит: Папа, давай я тебе сделаю массаж, заплатишь столько, на сколько понравится

Я отвечаю: Давай не сегодня

Он: Сегодня сделаю за 1₽

Я его не учил, в первом классе точно продажи не преподают

Если гены продаж все же передаются, то я считаю, что каждый обязан научиться продавать как Боженька

Если у ребенка будет встроенный навык продаж, он точно ни в чем не будет нуждаться и жить в разы лучше среднестатистического человека, не имеющего этого навыка

Согласны?

Как же много прекрасных специалистов в этом канале 🤩

Второй день общаюсь на созвонах, руки чешутся поработать со многими над увеличением продаж

Понял, что соскучился по общению и мозговому штурму, каждому дал несколько рекомендаций как сделать х2 с имеющимися ресурсами

Получил много ценных мыслей по наполнению и форме продукта, очень благодарен каждому

Кому актуально созвониться win-win: я вам бесплатный разбор, вы мне идеи на счёт продукта, откликнитесь в комментариях, договоримся о дате и времени пока есть свободные окна

Ахаха 😂
Как это работает?

Решил делать благое дело
Оказывается оно нужно всем
Даже случайным встречным на улице

Как вам уличный лидген от своих же клиентов?

Рост всегда ближе, чем кажется

Чаще всего он не там, где мы ищем, а там, куда мы не хотим заглядывать

(С) Андрей Степанов

Парадокс

То, что у тебя встроено от природы - люди готовы покупать, но ты думаешь, что это никому не нужно и ничего особенного в этом нет, все так могут, просто не делают или делают, но не так как надо

А там, где ты упахиваешься как ломовая лошадь в надежде, что вот-вот взлетит - в итоге ничего не получается

Знакомо?

Просто мимо проходил

До выезда Мастер Группы было ещё 2 интересных момента, которым я не придал никакого значения, попросту говоря обесценил и пропустил мимо как само собой разумеющееся:

1.После выступления приглашенным спикером в продукт Мастер, получил большое количество обратной связи в духе: «Это один из лучших модулей продукта» и «Именно благодаря модулю по продажам через переписки, я начал(а) продавать»

2.Собственно сама Мастер Группа из 40 человек с чеком 2 млн могла бы не состояться, если бы «случайно» мимо не проходил

Бешеной собаке 7 верст - не крюк

История с камбэком продукта по перепискам тянется уже больше года

Все началось с выезда Мастер Группы прошлым летом

Разбирают значит меня первые лица инфобиза:

- В чем были самые большие результаты?

- В продажах через переписки

- Крутая тема! Всем нужна! Качай ее!

- Я уже давно ее перерос, она мне не интересна, я от нее устал, и тд и тп

Подходит Петя Осипов и не только:

- Слушай, что там у тебя по перепискам? Мне надо, давай обсудим

- Я этим уже не занимаюсь, могу маркетинг усилить, найти точки роста в 2-5 раз и тд

После приезда продолжаю допытывать многих своих друзей и знакомых:

- Ты меня знаешь, подскажи какой продукт запустить? Какое позиционирование подобрать к моему ящику Пандоры опыта?

Все один голос твердят:
ПЕ-РЕ-ПИС-КИ!!!

Уважаемые эксперты, добрый вечер!
Ой как я вас теперь понимаю

Синдром самозванца - наше все

Channel name was changed to «Илья Булатников | Камбэк»

Знаете анекдот про 2х менеджеров, которых отправили в Индию для расширения рынка сбыта обуви?

Наблюдаю похожую ситуацию в инфобизе: одни говорят, что рынок умирает, другие - растет

Напоминает про эксперимент с двумя щелями: на чем фокус, то и происходит

В 20м году во время пандемии было тоже самое: одни испугались, что люди остались без работы и не будут покупать обучение, другие за тот же бюджет получали в несколько раз больше трафика, тк первые его либо отключили совсем либо сильно урезали

Какому рынку сейчас действительно не просто, так это Недвижимости, в который я решил зайти во время самого крутого пике

Это как купить биткоин по 67к при долларе по 130 руб и тут же увидеть как первый падает до 17к, а второй возвращается к 57 руб

Благо я не сел на тот аттракцион смерти с криптой и не успел влезть по уши в недвижимость, хоть и потратил время

Вот и меня настиг тот же самый вопрос, который мучает многих экспертов перед запуском своего продукта или камбэком к «нише жене» от «ниши любовницы» - нужен ли вообще людям навык продаж через переписки сейчас?

Сколько нужно денег для полного счастья?

Мне больше всего нравится такое определение: Счастье - это когда занимаешься любимым делом, не думая о деньгах

Вообще, счастье - понятие относительное и для каждого уровня пирамиды Маслоу или спиральной динамики оно свое

Кроме того, каждый уровень системы, включает в себя предыдущий, становясь для него надсистемой и частью системы для следующего (об этом в другой раз)

Про счастье в контексте денег:

Я долгое время прыгал с уровня на уровень только потому, что не до конца решил фундаментальную задачу второго уровня - безопасность и стабильность, то есть вопрос финансовой свободы

К слову, финансовая свобода равна не количеству дней, которое можно прожить ничего не делая, а капиталу, доходность которого полностью покрывает расходы, включая инфляцию

Я создал упрощенную версию своего Капитального калькулятора, с помощью которого каждый может создать себе такой капитал, правильно управляя своими финансами

Как пользоваться:

1.Скопируйте себе таблицу

2.Отредактируйте данные только в желтых ячейках, ориентируясь на свои реальные и желаемые доходы и расходы

Если вы не инвестируете, ставьте 0 в ячейку доходности

Если у вас деньги на банковском вкладе, ставьте реальный % по вкладу (в действительности он может оказаться ниже уровня инфляции - это значит, что у вас становится меньше денег с каждым днём)

В результате вы получите реальную текущую картину и желаемую, на которую можете влиять

Ставьте максимально реалистичные значения без иллюзий, тогда сможете управлять финансовой свободой и прийти к полному счастью

[Открыть Капитальный калькулятор]

Поделитесь в комментариях, куда инвестируете и с какой доходностью

Ставьте реакцию на пост

Если тема окажется интересной, добавлю в таблицу ещё одну вкладку с актуальными инвестиционными стратегиями, реальной доходность и уровню риска по каждой

🏡 Недвижимость

Так или иначе, недвижимость всегда находится в поле моего внимания

В 2012 я начал свою предпринимательскую деятельность с агентства недвижимости

В 2013 меня чуть было не затянул в стройку один из клиентов моего агентства

В 2014, когда было агентство интернет-маркетинга, к нам обращался «Справочник по недвижимости» (самый популярный ресурс по продаже недвижимости в свое время) за трафиком

Затем в 2014 - 2017 строил Сеть домашних отелей

С тех самых пор, у меня осталась привычка, периодически гулять по Авито и посматривать на разные объекты в том регионе, где я живу или куда приезжаю на время

Мне нравится залипать над планировками в свободное время, придумывать эргономичные решения и делать объекты более инвестиционно-привлекательными за счёт их преобразования

Кроме того, где бы я ни снимал квартиру на длительный срок, меня всегда сопровождали звуки ремонтов, абсолютно всегда, без исключения

В элитарном сообществе, в которое вступил в Сочи, большинство резидентов занимаются либо архитектурой и дизайном либо строительством, либо инвестициями в недвижимость

Созвонившись с несколькими коллегами в сфере онлайн-образования, узнал, что многие либо параллельно запускают инвестиционные проекты по недвижимости либо вообще переходят в эту сферу

Последние 2 месяца я плотно изучал все направления, связанные с недвижимостью и выработал для себя следующую стратегию: флиппинг -> редевелопмент -> девелопмент

Как нельзя кстати, в Сочи, мне благоволят 3 значимых фактора:

1.Большинство объектов здесь сдаются и продаются в стиле местной Кавказско-Итальянской классики, что для приезжих несопоставимо с их чувством прекрасного, а ведь именно они и покупают здесь основную долю квадратных метров для жизни и инвестиций

2.Принятый ген план по масштабному развитию Сочи до 2044 года + строительство новых горнолыжных курортов и прокладка дороги между Архызом и Красной поляной

3.Федеральная программа по развитию внутреннего туризма и комплексному освоению территорий

Для многих, все это может звучать как белый шум

Для сведущих - это абсолютно точное понимание много-миллиардного потока финансирования региона и возможностей преумножения капитала за счёт очередного роста цен на недвижимость

Поэтому

Я принял решение погрузиться в эту сферу максимально глубоко, разобраться во всех деталях, чтобы оказаться на гребне волны во время прилива и сёрфить по открывающимся перспективам с высокой рентабельностью

📌Глава 35 - Большая игра

За плечами 12 лет интересного опыта:

12 - 13 агентство недвижимости
13 - 14 агентство маркетинга
14 - 17 сеть домашних отелей
17 - 18 сеть телеграм каналов
18 - 19 авторские туры
19 - 21 продажи через переписки
21 - 22 свой курс по перепискам
22 - 24 запуски экспертов и консалтинг

Впереди увлекательное путешествие на следующие этапы эволюции сознания и квадранты денежного потока

💎Главный вывод - никогда не обесценивай накопленные ресурсы

Каждая капля собранная по пути к настоящему - это огромная сила для движения к желаемому будущему и невероятный потенциал для реализации всего задуманного

Channel name was changed to «Илья Булатников | Книга жизни»

📌Какой больше нравилось?

👍🏻 - серьезный
❤️ - улыбчивый
🔥 - веселый

Как вам моя Сочинская прическа?

💭Понравилась фраза:

Усложнять - просто
Упрощать - сложно

⚙️Почему не крутятся шестеренки или что не дает масштабироваться
⠀
Судя по опросу, который проводил здесь: https://t.me/iliaibd/1039, самая актуальна тема - личный бренд, на втором месте - трафик и только на третьем - создание продукта, а маркетинг (то есть продающие смыслы) - вообще на последнем
⠀
⚠️По факту
⠀
Когда в сообществе затронули тему продукта и смыслов, оказалось, что многие упорно пытаются продавать непонятно что непонятно кому
⠀
Откровенно говоря, иногда находятся чудаки, которые покупают даже неведомую хурму
⠀
Но когда спрашиваешь продавца: «Какие результаты получают клиенты?», в ответ слышишь: «Разные!» и перечисление пост-эффектов (производных от результатов)
⠀
⛔️Проблема в том
⠀
Что продавец начинает верить в то, что его продукт действительно востребован, раз несколько случайных человек его купили и приступает к масштабированию
⠀
Тут же сталкивается с низкой конверсией, неокупаемостью трафика, меняет трафик-менеджеров и инструменты продаж, не обращая внимания на главную причину всех бед из-за искажения фактов
⠀
❗️Продукт и смыслы должны быть такими
⠀
Чтобы трафик окупал рекламщик, даже только что освоивший таргет или директ по бесплатным видео на ютубе
⠀
А продавцу нужно было только проконсультировать желающего купить, а не отрабатывать возражения и рассказывать сказки о том как продукт изменит его жизнь
⠀
🚷Далее
⠀
Бедолага хватается за личный бренд и его голова пухнет от мыслей: «Что рассказывать в контенте? На какую тему выступать? Какие мысли транслировать, а какие стоит придержать, чтобы не запутать аудиторию?»
⠀
Хочется рассказать все и сразу, так как благодаря огромному опыту, можно помочь всем
⠀
Тем более, это подтверждается случайными эпизодичными разношерстными клиентами, создавая иллюзию, что с продуктом и смыслами все хорошо
⠀
⏰Тем временем
⠀
Конверсия продаж и окупаемость трафика продолжают пробивать дно, а продавец не перестает искать причины, бросая одно, хватаясь за другое
⠀
❓Узнаете себя?
⠀
Я искренне рад, если у вас все ок с продуктом и смыслами, в чем сильно сомневаюсь, исходя из опыта общения с большим количеством жаждущих роста
⠀
🤔Давайте проверим?
⠀
Напишите в комментариях:
- какой результат дает ваш продукт
- за счёт чего получается результат
- кто целевая аудитория
⠀
Если ещё и дадите друг другу обратную связь, то получите огромное количество инсайтов и взгляд на себя со стороны

🏆 Дерзайте

💎1.200.000 с одного созвона

Есть личное сопровождение, о котором я не рассказываю, то забываю, то не вписывается в контекст того, о чем хотел рассказать

История одного клиента:

⛔️Было:

Ассистент, которому Марина платила 140к в месяц, даже если за месяц ассистент делал задач на 10к + собиралась нанять финансиста за 80к

✅ Стало:

1️⃣Дал контакт человека, который нанимает топовых ассистентов с окладом максимум 80к + дал таблицу и рассказал как считать гонорар по часам или задачам, а не платить голый неоправданный фикс

Результат - сэкономили 720к за год

2️⃣Показал как автоматизировать фин учет + дал контакт человека, который все настроит

Результат - сэкономили ещё 960к

📌Итого:

720.000 + 960.000 = 1.680.000 минус расходы на спецов (около 400.000) и сервис (около 50к в год), получается сэкономили почти 1.200.000

Люблю клиентов, которые делают то, что им говоришь, так как получают результаты, которыми приятно делиться

3️⃣Дальше у нас по плану этап масштабирования через платный трафик, на который сформирован рекламный бюджет от выручки

Но на этом этапе, у многих часто начинают трястись коленки и мы сваливаемся в работу с состоянием, чтобы перепрыгнуть через пропасть

Ваши ставки - пойдет ли Марина в масштаб?

❤️ - да
🔥 - нет

🤬Ебаный инфантилизм

Перестаньте искать причины своих бед в каких-то сакральных знаниях, встаньте перед зеркалом, оно вам даст ответы на любые вопросы

Если, глядя в зеркало или на видео, ты себя не хочешь, какого хуя тебя захочет тот, кого хочешь ты?

Недавно услышал интересную фразу: «Мы влюбляемся в тех, в ком есть то, что мы хотим, но чего нет в нас»

Так что лучше: влюбляться в кого-то и признавать свою недостаточность или совершенствовать себя, чтобы влюблялись в вас?

❌Скромность - убивает

Можно быть неибически крутым специалистом с ахуительным продуктом, но продавать трем землекопам через хитровыебанные схемы, оправдывая неэффективные действия наебками из разряда: «это не мое», «мне это не интересно», «я продвигаюсь иначе» и тд

У меня к таким людям всего один вопрос - в смысле, блядь?

Честных варианта ответа на этот вопрос всего два - либо тебя все устраивает либо ты просто боишься идти в неизвестность

Чаще всего второе

И вот ты снова сидишь и пытаешься наибать естество природы, придумывая очередную схему «Как бы девяти женщинам родить ребенка за один месяц» вместо того, чтобы перестать самому разъебываться об эти схемы

⬆️У многих на это уходит жизнь

Разговаривал сегодня с очень крутым смысловиком, который с помощью подбора правильных слов в маркетинге и упаковке, увеличивает конверсии в проектах клиентов в несколько раз

Владимир, привет 👋🏻

Год назад я помог ему поднять чек в несколько раз на его услуги и считаю, что можно поднять ещё, тк он по-прежнему продает свои компетенции отвратительно дешево до блевоты

Почему?
Нет очереди из клиентов

Почему?
Не заявляет о себе громко

Владимир ходит по курсам и сообществам, дает свои компетентные рекомендации тем, кто задаёт вопросы, выступает на несколько десятков человек и получает от кучи этих действий тех самых трех землекопов

💥Пук в муку - тот случай, когда 99% действий дают 1% результата

На вопрос «Почему не развиваешь свою известность?», я получил два ответа, каждый из которых - пиздешь чистой воды самому себе:

1.Я уже был публичным
2.Мне сложно вести соцсети

У меня тот же вопрос - в смысле, блядь?

Нахера таскать воду из реки в наперстке, чтобы наполнить цистерну, если можно подключить пожарный шланг к насосу, налить себе чайку из термоса, сесть в шезлонг и получать удовольствие от процесса, созерцая красоту природы?

Когда есть крутой продукт, все что нужно делать - кричать как можно громче через все самые эффективны способы коммуникации о том что он дает

Почему вы этого не делаете?
Только честно! Не пиздите

💦Прерывание (сдерживание) - не полезно

Вчера написал пост на одном дыхании за несколько минут, этот пишу так же - не подбирая «подходящих» слов и не следуя никакому контент-плану

Впрочем, контент-план я формировал лишь единожды и тот отправлен в эротические путешествие

Вся эта подготовка к «идеальному» - абсолютно бесполезная хуйня, отнимающая огромное количество времени и энергии

Она отСРАЧивает результат и загоняет в клетки «надо», «должно быть», «так - правильно», «так сказал очередной гуру», смешивая с серой массой, которая пытается привлечь внимание к забитой в коробочку общественных норм и правил личности хитровыебанными способами (спам, авто-воронки и тд), навязанными теми самыми гуру, у которых получилось благодаря их «методу», которому они и учат

Готовится не тот, кто боится ошибаться и неуверен в себе, называя свою «болезнь» Синдромом самозванца, который, в свою очередь, тоже - полная хуйня, навязанная другими гуру для того, чтобы к ним шли лечиться

Сублимацией занимается тот, кто боится быть собой настоящим, сдерживая свои мысли, чувства и эмоции, переживая о том, что о них подумаю, что скажут, какое мнение сформируется

Тоже самое касается большинства интровертов, которые просто наебывают себя когнитивными искажениями, подменяя само понятие этого слова (загуглите)

Вот так вот, на самом деле, все незамысловато, если сесть подумать и признаться в настоящих причинах своей прокрастинации

Одни ПроЯвляются, заявляя о себе и продавая то, что другим «поможет», другие покупают, и никак не врубаясь в настоящие причины отсутствия результатов, продолжают тешить себя надеждой и покупать «решения» своих проблем

💎Ларчик просто открывался

Но путь к нему тернист - дискомфортный и неприятный по причинам «хорошего» воспитания, поэтому доходят до него только смелые и решительные

Остальные продолжают прятать себя настоящего за «правильными» масками и блуждать в потемках самообмана, инвестируя в нахуй никому не нужный ходячий «проект» под названием Эко-мусоро-перерабатывающая станция бесполезного опыта

🔞Святой Грааль найден

Что я только не перепробовал, в поисках ответа на вопрос: почему на курсах одни (немногое) получают результаты и возвращаются с благодарностью, а другие (большинство) не получают и иногда возвращаются разгневанные с угрозами и шантажом

Самое ужасное, что я сделал - стал хорошим мальчиком-спасателем и потерял огромное количество времени и денег, подкладывая соломку, чтобы не было больно попкам детишек (детской психике), которые учатся ходить (хотят много чего иметь, оставаясь детьми)

Сам того не замечая, я медленно, но с завидной систематичностью, превратился в заботливую мамочку, молочную титьку которой постоянно просят ещё совсем неокрепшие младенцы

С другой стороны всего этого пиздеца, я перестал понимать, почему взрослые дяди и тети не покупают мой неебически-колоссальный опыт

Реальность оказалась на столько очевидной, что нужно быть любителем инцеста, чтобы ее отрицать

❗️У адекватных, взрослых, состоявшихся личностей со здоровой психикой - не стоит на мам

Добрый вечер! - скажут психологи
Идите на хуй! - отвечу я

Особенно тем, которые живут в иллюзиях проработанности и пытаются лечить других

Опыт есть опыт
Спасибо! Едем дальше

Пришло время искать другую свиноматку, кому все ещё требуется кормление грудью

Остальным со мной будет жестко как в БДСМ-порно и захватывающе как на атракционах

Дальше поговорим о том, почему же на самом деле у большинства нет и, возможно, никогда не будет результатов после курсов 😈

🧠Нейронные связи обновляются со скоростью света только через действия

Останкино, Мосфильм, Art-спектакль, караоке в компании предпринимателей свободных от стереотипов и масок - лучший тренинг по проявленности