Для меня было два ценных момента:
1. Если люди постоянно снимают рилсы, когда они продают? — Вот тут у меня было постоянное чувство вины, что я мало снимаю, но я знаю, чего мне стоит один минутный ролик. И да, сейчас это переиспользуемые ролики, которые помогают в продажах, но это не значит, что я должна их «пилить» с каждой поездки. Вообще в прошедшем году пересмотрела отношение к контенту и сняла с себя обязательства постить отчёты из каждого путешествия. И выдохнула! В бесконечной публикации постоянно генерируемого контента некогда продавать, некогда даже анонс написать, а это первостепенное действие, а девизом моим на год было «мне всегда есть, что продавать». Нет смысла привлекать, если продавать нечего.
Позволила себе писать реже, но качественнее — мне так нравится, мне так лучше, я так не выгораю в бесконечной гонке. И в конце года прочитала у Ильяхова, что стратегия писать часто и постоянно напоминать о себе отмирает. Наоборот, переход к реже и лучше. Не забудут. Наоборот, будут ждать.
2. Продукт — продолжение меня. Я постоянно меняюсь, вместе со мной меняются мои продукты. Даже если это один и тот же маршрут, он уже не такой, как 2 года назад. И те, кто откладывают, они не смогут прийти на «вот тот курс», как ты говоришь. Потому что уже не будет той меня. И цены той тоже не будет, и распродажи не будет, будет что-то другое на других условиях.
100% правда. Я начинала с того, что персонально снимала моих клиентов в поездках, бесконечно обрабатывала фото, это было бесплатно. И я благодарна тем первым клиентам в первый сезон, которые помогли мне создать тот самый контент и через них эмоции от тех мест, где мы побывали. Потом я отказалась от персональной съёмки. Потом добавила услугу фотосессия. Всё, тех прогулок по тем ценам на тех условиях нет.
Кто не поехал из новичков по двойной цене на эксклюзивный маршрут — всё, они потеряли возможность быть первыми и быть единственными в тех местах. Да, туда можно поехать теперь с другими клубами — но это будет уже не так, что место принадлежит тебе одному.
Спасибо тебе за эфир и за все эти поддерживающие осознания, которые мне удалось экстраполировать на свою сферу. 💜⭐️🦋
PS Поняла ещё, пока писала, что мой любимый типаж клиента, с которыми работаю с удовольствием — люди, которые быстро принимают решения и не боятся рисковать деньгами, чтобы попробовать. По сути, это взрослые люди, которые идут и пробуют, а не бесконечно выясняют подробности и морально готовятся.
