Що зараз працює в IT-продажах

Що зараз працює в IT-продажах pinned «🎙Стартував ефір по делівері з Андрієм Богдановим! Ваш лінк: https://www.youtube.com/watch?v=Pghn8Z1r1K0 Долучайтесь та дізнайтеся, як ефективно менеджити делівері, щоб збільшувати ревеню всередині компанії🤝»

🎙Стартував ефір по делівері з Андрієм Богдановим! Ваш лінк: https://www.youtube.com/watch?v=Pghn8Z1r1K0

Долучайтесь та дізнайтеся, як ефективно менеджити делівері, щоб збільшувати ревеню всередині компанії🤝

Excellence in Delivery... is it about processes only?

Сьогодні о 18:00 за київським часом вас чекає зустріч з Андрієм Богдановим, Delivery Director у Luxoft, один з ключових спікерів на програмі "Принцип-19", яка стартує вже з 3го березня.

Обов'язково долучайтесь до івенту сьогодні о 18:00, щоб разом розібратися:

Як створити прозору структуру взаємодії з клієнтами та командою
Як аналізувати та мапити стейкхолдерів
Як налаштувати процеси комунікації та ескалації проблем
Як оптимізувати рекрутинг без втрати якості
Як впровадити VOC для покращення сервісу

Тому що навіть найкращі стратегії лідогенерації та блискучі продажі втрачають сенс через недостатню якість делівері.

І навпаки, якісне делівері відкриває можливості для upsell і cross-sell, формує вашу репутацію на ринку та визначає, чи залишиться клієнт із вами надовго.

Let`s Rock Your Delivery:
https://www.youtube.com/watch?v=Pghn8Z1r1K0

🔥Ефективний пресейл та керування очікуваннями клієнта - триває зустріч з Олександром Крючковим, Presale Director в Avenga.

Ви ще встигаєте отримати інсайти та відповіді на ваші питання: https://www.youtube.com/watch?v=vJYtlVasD2A&ab_channel=GrowthFactory

! Ми в ефірі з Олександром Крючковим, Presale Director в Avenga.

Долучайтесь, щоб побудувати ефективний пресейл та закривати більше угод: https://www.youtube.com/watch?v=vJYtlVasD2A

▶️Cьогодні о 18:00 Як побудувати ефективний пресейл та закривати більше угод — зустріч з Олександром Крючковим, Presale Director в Avenga, в рамках рок-фесту про продажі.

Розберемо:

✔️Виклики пресейлу, і як їх долати
✔️Discovery Scoping/дзвінки
✔️Оцінка проєктів
✔️Управління очікуваннями клієнта
✔️Пресейл-команда
✔️Структура і презентація пропоузала (основні помилки в ньому)

Все з прикладами з досвіду експерта.
До зустрічі о 18:00! Let`s Rock Your Presale🤘

https://www.youtube.com/watch?v=vJYtlVasD2A

▶️Ваш лінк на зустріч о 18:00 сьогодні

Колеги, о 18:00 сьогодні в нас з вами ще одна зустріч з крутезним спікером в рамках рок-фесту про продажі.

Наш гість — Владислав Сокол:
CEO, Owner - Academy Smart (110+ employee) 2009 – now
CTO, Co-Owner – NextGen Innovation – 2023 - now
MBA student in University of York & Strasbourg
PhD in computer science

У Владислава цікавий досвід дослідження ефективності сейлз-відділів. Також Владислав Сокол є ментором наших програм для IT-підприємців і ментором на програмі "Принцип-19".

І сьогодні він поділиться своїм баченням, як компаніям зростати в 2025 році.

Обов'язково долучайтесь всією командою, щоб всім бути в одному інфополі і робити круті результати в продажах разом. Адже в компанії так чи інакше продають всі.

▶️Ваш лінк на зустріч: https://bit.ly/day3-live-tg

До зустрічі о 18:00 за київським часом🤝

🟢Макс Макаренко в ефірі!

Долучайтесь, щоб отримати ефективні інструменти та скоригувати вашу стратегію лідогенерації на 2025 рік:

https://bit.ly/40OxK7U

Let`s Rock Your Leadgen, або як пишуть наші читачі "Бачу Макса Макаренка - реєструюсь"🤝

⚡️Вже сьогодні о 16:00 в продовження нашого рок-фесту на нас з вами чекає зустріч з Максом Макаренком.

Тема: "Лідогенерація в IT у 2025 році 🔥Як обрати стратегію, яка працює"

👤Макс Макаренко: 17 years in B2B Marketing, Founder & CEO at Revenyze
Founder of the Growth.Band, Co-founder of Growsy, Ex-CMO at Expandi. Допоміг 50+ IT компаніям відбудувати системну лідогенерацію.

І вже сьогодні о 16:00 розбираємо:

☑️ Еволюція outbound каналу та Outbound Challenges
☑️ Як змінилася Outreach-стратегія в 2025
☑️ Автоматизація скрепінгу з AI
☑️ Інтент-сигнали, та як з ними працювати
☑️ LinkedIn VS Cold Emailing
☑️ Тул для email warm up
☑️ Benchmarks

Обов'язково долучайтесь: буде багато цінної інформації для покращення лідогенерації у вашій компанії.

👉🏻Лінк на ефір по лідогенерації з Максом Макаренком о 16:00 >>

🔴 Ми в ефірі з Антоніною Скрипник!

Колеги, стартував наш рок-фест про продажі в IT-аутсорс. На нас з вами чекає 2-годинний івент з провідним експертом.

Долучайтесь просто зараз.

Як продавати в IT-аутсорсі у 2025? Які процеси варто переглянути для росту?

🔗 https://bit.ly/4hEws69

🎸Вже завтра, 4 лютого, стартує рок-фест з продажів в IT-Outsource! І відкриває його Антоніна Скрипник з темою "Як продавати в IT-аутсорсі у 2025, щоб закривати більше угод"

Запрошуємо почати цей бізнес-сезон максимально ефективно разом з нами.

До нас на фест реєструються всією командою (СЕО, власники, сейлзи, лідгени, делівері-менеджери). Адже матеріал цінний для всіх, хто причетний до продажів.

Якщо прагнете системного підходу, щоб вся команда була на одній хвилі, а продажі росли x2, реєструйтесь і чекаємо вас вже завтра о 16:00 >>

P.S. Реєструйтесь на 1 подію на сайті та отримуйте доступ до ще 6-ти🤝

📩Участь в цій події тільки за спеціальними запрошеннями!

Вже наступного тижня у компанії Growth Factory ми організовуємо серію закритих VIP-зустрічей для СЕО та власників із провідними експертами з продажів та лідогенерації в Україні:

📅 4.02 о 19:00 за Києвом — з Антоніною Скрипник, VP Financial Services у SoftServe.
📅 5.02 о 19:00 за Києвом — з Максом Макаренком, Founder at GrowthBand.

Зустріч тільки для СЕО та власників.

Участь виключно за запрошенням, яке можливо отримати після заповнення наступної форми⤵️

👉 ФОРМА ДЛЯ УЧАСТІ У ЗАКРИТИХ VIP-зустрічах 4 та 5 лютого: https://bit.ly/4ganv3n

1️⃣ Зустрічі конфіденційні, відбудуться в Zoom з увімкненими камерами, тільки для СЕО та власників.

2️⃣ Після заповнення форми наші менеджери перевіряють кожного учасника. Якщо ваші дані підтверджуються, ви отримаєте лист-запрошення із правилами участі.

3️⃣ Після підтвердження участі СЕО/власників буде запрошено в окремий чат, де ви отримаєте всі подальші інструкції.

P.S. Будь ласка, перевіряйте правильність контактних даних перед відправкою форми, щоб ми змогли оперативно зв’язатися з вами та забезпечити доступ до події, а ви - не впустили можливість отримати цінну інформацію.

🎬Stream з Антоніною Скрипник, VP Financial Services в SoftServe, Acting EMEA

Колеги, вітаємо!

Менше ніж за годину, о 13:15 по Києву, на вас чекає стрім з Антоніною Скрипник — хедлайнером нашого "рок-фесту" та спікеркою програми "Принцип-19"

Антоніна Скрипник — один з найкращих українських експертів з продажів, має 20-річний досвід у розвитку бізнесу та стратегічному управлінні:

- Розробка рішень, GTM-стратегії та формування ціннісних пропозицій
- Організація Discovery-сесій і стратегічних семінарів для клієнтів
- Структурування угод та успішне завершення контрактів

Проводить стрім Павло Обод, IT-підприємець та засновник нашої IT-cпільноти Growth Factory.

Обов'язково долучайтеся: буде відверта розмова про те, як змінилися продажі за останні два роки, про виклики та можливі рішення👇🏻

https://www.youtube.com/watch?v=0KGZ9cIO7k4

🔔 Всього 3 дні до підвищення цін на програму “Принцип-19”

"Принцип-19" — це перша програма подвоєння продажів для аутсорсингових IT-команд від найкращих експертів українського IT-аутсорсингу.

🌟 Основні спікери:

Антоніна Скрипник – Vice President Solutions and Consulting FSI у SoftServe
Макс Макаренко – Founder & CEO Revenyze, Founder GrowthBand
Андрій Богданов – Delivery Director at Luxoft

🎤 Запрошені експерти:

Тамара Левіт – Експертка з продажів на Upwork
Андрій Сильчук – Delivery Director at DataArt
Олександр Крючков – Presale Director at Avenga

🧠 Ментори – СЕО зростаючих IT-компаній:

Павло Обод – Founder at Sloboda Studio
Костянтин Мірін – CEO at Postindustria
Влад Сокол – CTO at NextGen Innovations

В чому переваги програми:
✅ Зростання продажів вдвічі
✅ Команда навчається разом, а кожен етап програми адаптований під різні ролі: СЕО, сейлз, лідген, делівері, акаунт-менеджерів
✅ Ви працюєте з найкращими експертами українського IT-Outsource
✅ Імплементація та результати під час програми
✅ Підтримка після завершення програми

👉 Зареєструвати команду та отримати доступ до програми >>

P.S. Встигніть сьогодні забронювати участь для СЕО та 3-х членів вашої команди за вигідними умовами. За 3 дні підвищення ціни.

Скільки значних нових клієнтів ваша команда закрила за Q3 та Q4 2024 року?

За останні два роки ринок IT-аутсорсингу зіткнувся з серйозними викликами: рецесія, скорочення бюджетів, зростання конкуренції, ускладнення процесів ухвалення рішень клієнтами.

Наше опитування 600 IT-компаній показало, що середній рейтинг ефективності продажів становить 5,4 із 10. Це тривожний сигнал. Більшість компаній виживають завдяки старим клієнтам, а не за рахунок нових можливостей.

🔥Cьогодні ми офіційно відкриваємо реєстрацію на програму Принцип-19, яка допомагає подолати ці виклики та закласти фундамент для сталого зростання вашого IT-бізнесу в 2025 році.

Це перша програма з продажів для IT-команд, яка трансформує кожен етап вашої воронки продажів і допомагає:

✔️Переглянути підходи та вдосконалити процеси.
✔️Під наставництвом найкращих експертів з лідгену, продажів і делівері впровадити ефективні стратегії.
✔️Досягти результату — x2 Revenue.

Спеціально для CEO створено окремі заняття, які охоплюють ключові процеси й функції керівника.

Кожен член вашої команди отримає доступ до занять, які відповідають його ролі, що дозволить ефективно синхронізувати зусилля.

▶️Дізнатися більше та забронювати місце для своєї команди вже зараз >>

Ваш пакет участі включає навчання для CEO та трьох співробітників із команди продажів.

🎸 Let's Rock Your Sales!

А ви вже зареєструвалися на перший рок-фест з продажів від зірок українського IT Outsource?

За подробицями >>>

🎄Як збільшити IT-продажі в 2025

Сьогодні — останній день попередньої реєстрації на програму, яка дає доступ до 9 топових експертів. Протягом 6 місяців вони допомагатимуть вашій компанії покращувати продажі на всіх етапах до x2.

Займайте місце для вашої IT-команди з вигодою до 50%. Після офіційного старту програми умови будуть іншими.

☝🏻Подати заявку може будь-хто з команди, а вже після реєстрації ви вирішите, хто саме підключиться до навчання. Участь передбачена для СЕО та трьох членів вашої команди.

(Залишилося 5 місць за умовами попередньої реєстрації. 1 місце = 1 команда).

Дізнайтеся подробиці та займіть місце для своєї команди >>

Підсумки 2024 року у світі Hi-Tech та IT

На DOU вийшла стаття нашого спікера, вже знайомого вам в рамках IT Sales Bootcamp, Андрія Сильчука - Head of R&D Center & Delivery Director в DataArt.

Пʼять найпопулярніших трендів 2024
Пʼять найгучніших скандалів 2024
Пʼять найпозитивніших подій 2024
Пʼять найгірших новин в IT у 2024
Пʼять найцікавіших релізів та анонсів 2024
Пʼять найвідоміших IT-подій в Україні 2024
Пʼять «най-най» іншого 2024
Втрати 2024 року
Пʼять прогнозів на 2025 рік

Читайте на DOU або ж Телеграм-каналі автора 🤝

🟢 Перша практична комплексна програма з продажів “Принцип-19” для СЕО та команд.

Відкриваємо попередню реєстрацію та можливість отримати перші місця з вигоду 50%.

Для кого програма:
Для СЕО та 3 ключових співробітників на ваш розсуд (це можуть бути лідген, сейлз, делівері чи акаунт-менеджери — програма персоналізована під кожну роль в компанії).

Чому "Принцип-19"?
Протягом 6 місяців разом з нашими експертами та менторами ви вдосконалюєте процеси лідгену, пресейлу, закриття угод, делівері.

Наша з вами задача: зробити кожен етап на 19% ефективнішим, що забезпечує зростання продажів x2.

👥Експерти програми: Антоніна Скрипник (віцепрезидентка Softserve), Максим Макаренко (засновник Revenyze), Андрій Богданов (Delivery Director в Luxoft).

Додатково на вас чекають:
1) Лідген-хаби для тестування гіпотез та обміну кращими рішеннями під час та по завершенню програми
2) Імплементація нових інструментів
3) Аудит на старті/наприкінці та коригування результатів на кожному етапі
4) Робота в групах і парах з бадді
5) Нетворк та обмін досвідом з іншими учасниками
6) Робота із запрошеними експертами (Тамара Левіт, Андрій Сильчук, Олександр Крючков)
7) Менторство СЕО зростаючих IT-компаній (Павло Обод, Костянтин Мірін, Влад Сокол)
8) Офлайн бізнес-кемп-2025
9) Підтримка та нетворк після завершення програми

Старт: 3 березня 2025 року
Тривалість: 6 місяців + лідген-хаби навіть по завершенню програми

P.S. Це попередня реєстрація, яка триває лише до 31 грудня 2024 року. Тільки 10 місць з вигодою 50%.

Дізнатися подробиці на сайті та забронювати участь >>

⚡️Найпопулярніші кейси використання штучного інтелекту для сейлзів

Сейлзи все частіше звертаються до AI, щоб економити час та підвищувати ефективність. Ось найпопулярніші напрямки використання:

Аналіз та підсумок дзвінків — автоматизація дій після дзвінків (71%).
Автоматизація email та контенту — створення email, скриптів, презентацій (70%).
Автоматизація нотаток — структуровані записи та транскрипції (62%).
Також AI допомагає з дослідженнями клієнтів, тренінгами, створенням документів, прогнозуванням угод і навіть прямою комунікацією через чат-боти.

Зафіксовано зростання на 464% у кількості email, створених з допомогою генеративного AI лише з лютого 2023 року!
#ai #sales

Growth Digest: IT news & analytics

Що зараз працює в IT-продажах pinned «🎙 Олександр Крючков вже в ефірі, починаємо знайомство, тож ви встигаєте доєднатись, щоб дізнатись 👉 Чому клієнти не купують Discovery та які є техніки продажу Доєднуйтесь — https://bit.ly/it-bootcamp-live»

🎙 Олександр Крючков вже в ефірі, починаємо знайомство, тож ви встигаєте доєднатись, щоб дізнатись

👉 Чому клієнти не купують Discovery та які є техніки продажу
Доєднуйтесь — https://bit.ly/it-bootcamp-live

⚡️ 16:00 ⚡️ Чекаємо вас на 3-му дні IT Sales BootCamp

Анна Демерчян, Head of Sales Development в Eleken, поділиться своїм досвідом, де шукати лідів у 2025 році.

Участь безкоштовна. Підключайтесь за посиланням просто зараз 👉https://bit.ly/it-bootcamp-live

✅День-3. Ви ще встигаєте на заключний день IT Sales Bootcamp та отримати записи попередніх виступів

Що чекає на вас сьогодні, 12 грудня:

16:00 Анна Демерчян, Head of Sales Development в Eleken
Тема: "Де шукати лідів в 2025 році"

18:00 Олександр Крючков, Presale Director в Avenga
Тема: "Як доносити цінність та продавати діскавері"

Участь безкоштовна. Приходьте всією командою. Ваш лінк на трансляцію: https://bit.ly/3D1cinV

P.S. Щоб отримати записи попередніх та сьогоднішнього виступів, долучайтесь о 16:00 до IT Sales Bootcamp та заповнюйте форму в чаті учасників.

🟢День-2 IT Sales Bootcamp🟢 AI для лідгену (Brain, Clay, GPT) та фішки за 15 років експертизи

Сьогодні, 11 грудня о 16:00, стартує 2-й день IT Sales Bootcamp від нашої бізнес-спільноти Growth Factory та експертів індустрії.

В програмі:

🔘16:00 Костянтин Мірін, CEO в Postindustria, поділиться, як в його компанії ефективно використовують AI для лідогенерації (Brain, Clay, GPT).
Також ви отримаєте промти для sales outreach.

🔘18:00 Андрій Сильчук, Head of R&D Center & Delivery Director в DataArt, поділиться tips and tricks за 15 років своєї експертизи та розбере найцікавіші кейси.

Якщо у вас немає можливості долучитися, діліться лінком з колегами. Виступи корисні власникам, маркетологам, сейлзам, делівері, акаунт-менеджерам, лідген-менеджерам.

Взяти участь в IT Sales Bootcamp та отримати промти для лідгену в 2025 році >>>

P.S. Обов'язково перевіряйте після реєстрації, чи долучились до чату з іншими учасниками (850+ колег) та отримайте воркбук, щоб зробити участь більш ефективною👌🏻

Відгуки з першого дня IT Sales Bootcamp-2025🙌🏻

Вчора ділилися досвідом Дарʼя Приліпко (Petcube) та Андрій Богданов (Luxoft).

🔗 Приєднуйтесь до ефіру вже зараз, щоб отримати конкретні поради щодо структури та презентації proposal, які допоможуть виділити вашу компанію серед конкурентів

👉 https://bit.ly/it-bootcamp-live

Що зараз працює в IT-продажах pinned «🔥До старту IT Sales BootCamp менше 30 хвилин🚀 Як продавати в 2025 році в IT-аутсорсингу? ДЕНЬ 1. РОЗКЛАД 🎙17:00 — Дарʼя Приліпко (Petcube) розкриє секрети створення proposals. 🎙19:00 — Андрій Богданов (Luxoft) розповість про найкращі стратегії: non-billable…»

🔥До старту IT Sales BootCamp менше 30 хвилин🚀

Як продавати в 2025 році в IT-аутсорсингу?

ДЕНЬ 1. РОЗКЛАД

🎙17:00 — Дарʼя Приліпко (Petcube) розкриє секрети створення proposals.

🎙19:00 — Андрій Богданов (Luxoft) розповість про найкращі стратегії: non-billable чи billable DM?

👉🏻Приєднуйтесь о 17:00 за посиланням: https://bit.ly/3BnfnhF

Що зараз працює в IT-продажах pinned «Що чекати від IT Sales Bootcamp 2025? Учасники кажуть, програма — вогонь🔥 IT Sales BootCamp 2025 — безкоштовний онлайн-івент на підтримку аутсорсингових IT-компаній, де ми разом із запрошеними експертами спробуємо розібратися, що працюватиме в продажах в…»

🙌🏻Вже понад 180 учасників в чаті IT Sales Bootcamp, який стартує з 10 грудня.

Тема: "Тренди IT-продажів 2025".

👨‍💻 Що вас очікує:
✔️ Реальні кейси та досвід, інсайти, воркшопи від експертів з Luxoft, DataArt, Postindustria, Petcube, Eleken, Avenga.

Щоб долучитися, реєструйтеся самі та реєструйте команди. Подія актуальна не лише для СЕО, а й для сейлзів, маркетологів, делівері — всім, хто бере участь в продажах☝🏻

Теми виступів вже є на сайті.

Взяти участь безкоштовно та долучитися до чату з учасниками для нетворку >>

Що зараз працює в IT-продажах pinned «🔥 Sales BootCamp з 10 грудня Колеги, запрошуємо вас та ваші команди з продажів на онлайн-івент для українських аутсорсингових IT-компаній. 📅 з 10 грудня 💻 Онлайн ✅ Тема: Тренди IT-продажів в 2025 році 🎯 Безкоштовно Реєструйтесь на подію, знайомтесь зі спікерами…»

🔥 Sales BootCamp з 10 грудня

Колеги, запрошуємо вас та ваші команди з продажів на онлайн-івент для українських аутсорсингових IT-компаній.

📅 з 10 грудня
💻 Онлайн
✅ Тема: Тренди IT-продажів в 2025 році
🎯 Безкоштовно

Реєструйтесь на подію, знайомтесь зі спікерами та давайте разом розбиратися, що працюватиме у продажах IT-аутсорсингу у 2025 році.

Взяти участь безкоштовно >>

P.S. Після реєстрації запрошуємо вас отримати бонус на ваш email та долучитися до чату з учасниками для знайомства і нетворку☕️

🏆Список IT-конференцій на 2025 рік в тему попереднього допису ви знайдете в нашому Growth Digest за жовтень.

🔎Де шукати лідів, якщо масовий підхід не працює? Або як можна було отримати SQL ще до початку конференції WebSummit

1️⃣ Тестування нових ринків і ніш
Зараз багато IT-компаній активно виходять на ринок Сингапуру. Важливо врахувати, що тут розмір компаній у стандартному ICP може бути більшим. Наприклад, якщо в Європі або США ви орієнтуєтеся на компанії 51-200 співробітників, у Сингапурі ваші цільові компанії мають бути в діапазоні 201-500 співробітників. Це дозволить краще відповідати поточному ICP.

2️⃣ Контент-маркетинг на LinkedIn
Регулярне створення якісного та релевантного контенту покращує алгоритми LinkedIn та підвищує конверсію. Якщо ваш профіль активно займається контент-маркетингом, LinkedIn надає більше можливостей відправляти інвайти та взаємодіяти з аудиторією. Живий профіль із релевантною тематикою формує довіру, що значно підвищує шанси на відповідь.

3️⃣ Конференції та робота зі списками компаній
Відкриті списки компаній-учасників конференцій можна розділити на спікерів, стартапи та потенційних клієнтів. Для кожної групи розробляйте окремий sequence, що допоможе отримати 2-3 SQL ще до початку конференції (реальний кейс). Такий підхід також працює зі списками з минулих конференцій — це дає можливість обробити нові контакти, навіть якщо подія вже відбулася.

4️⃣ Директорії
Використовуйте списки компаній, які публікують демо-версії своїх продуктів, щоб зв’язатися та запитати, чи планують вони масштабувати свої рішення. Розподіл за категоріями дає можливість персоналізувати ваш підхід та підвищити конверсію.

5️⃣ Джоб-борди
Працюють гірше, але працюють. Є індикатором активності компанії. Якщо компанія активно публікує вакансії, це свідчить про її розвиток та зростання. Використовуйте цей сигнал, щоб почати комунікацію з перспективними клієнтами.

*Колеги, тут ми ділимося інсайтами гостей нашого IT бізнес-клубу Growth Factory Academy — це досвід, який показує результати в компаніях колег. Якщо у вас є інші успішні підходи, запрошуємо до обговорення в коментарях.

⚡️Як швидкість комунікації впливає на конверсії?

Цікавий графік від GigRadar - вони проаналізували 2.5 мільйони чатів на Upwork щоб зрозуміти як середній час відповіді потенційним лідам впливає на конверсії у зустріч (і потім в угоду).

Підтверджується гіпотеза що півгодини і менше - це ідеальний KPI на відповідь для команди.
#research

Growth Digest: IT news & analytics

❌ 13 кейсів: як не треба робити в IT-продажах

Колеги, віддаємо скарб🔥

Презентація з вчорашнього вебінару з Андрієм Сильчуком в нашій IT бізнес-спільноті Growth Factory Academy.

13 реальних кейсів з детальним описом та висновками, що треба було зробити інакше

Тримайте та покращуйте ваші продажі🤝

За результатами опитування, яке ми зараз проводимо серед IT-компаній:

Лише 3 компанії з 50-ти відмічають стабільний ріст
13 - сповільнений ріст
16 - на рівні стабільності
18 - зниження доходу

🎧Факапи в IT-аутсорс продажах

Розбираємо кейси просто зараз на відкритому івенті IT спільноти Growth Factory Academy.

Спікер: Андрій Сильчук, Delivery Director в DataArt.

Підключайтесь: https://bit.ly/3UFeQyd

✔️Кейс: як згенерувати 2 SQL за місяць в LinkedIn, покращити його SSI (Social Selling Index), витягти профіль з тіньового бану

- Пости з картинками, відео, каруселі
- Постинг в бізнес-години: з 9 аm to 12 pm, 12 to 3 pm, 3 to 6
pm. (понеділок, середа, четвер)
- 2-3 рази на тиждень
- Текстові хуки та СТА для залучення та охоплення дописів
- Регулярні публікації: унікальні, цікаві та актуальні повідомлення
- Різні формати: короткі дописи, фотографії, відео, опитувальники, статті тощо
- Взаємодія з аудиторією
- Регулярне коментування дописів інших учасників мережі

Що з цього не робите?

"Корисні discoveries про discovery-фазу проєкту: як її продати та ефективно провести" — стаття від Андрія Сильчука, Delivery Director в DataArt та спікера нашої закритої IT-бізнес спільноти Growth Factory Academy.

Виклики лідогенерації. Розмістили в чаті IT-sales нашої закритої IT бізнес-спільноти (700+ читачів) Growth Factory Academy опитування:

На якому з етапів лідогенерації виникає найбільше викликів сьогодні⤵️

1) ICP – визначення ідеального профілю клієнта.
2) Outreach Sequence – план комунікацій.
3) Delivery Rate – показник доставки повідомлень.
4) Acceptance Rate – відсоток прийнятих заявок.
5) Open Rate – частка відкритих повідомлень.
6) Reply Rate – частка відповідей.
7) MQL – маркетингово кваліфіковані ліди.
8) SQL – ліди, відібрані для продажів.
9) Lead Qualification – оцінка потенціалу ліда.
10) Follow-up – послідовна комунікація.
11) Presentation/Demo – презентація продукту.
12) Tools – автоматизовані інструменти для лідогенерації.
13) Conversion to Customer – перетворення ліда в клієнта.
14) Value Proposition
15) Proposal
16) Negotiations – переговори, робота з запереченнями
17) Sales Assets – допоміжні матеріали для продажів.

Чекаємо на результати🤓 А на якому етапі у вас найбільше труднощів? Пишіть цифру в коментарях або кілька.

Колеги, ви ще встигаєте поставити питання з продажів Михайлу Завілейському. Сьогодні о 16:00 задамо їх спікеру на Q&A в нашій закритій IT-спільноті Growth Factory Academy та поділимося з вами відповідями.

Тулсет для лідгену: доповнюйте своїми варіантами👇🏻

Reply. io – автоматизація e-mail розсилок із можливістю персоналізації. Відстежує відповіді та допомагає в управлінні ланцюжками повідомлень.

Smartwriter – AI-інструмент для створення контенту для продажів, генерує персоналізовані повідомлення, що допомагає виділитися.

Instantly – автоматизація масових розсилок, яка зберігає високу доставлюваність листів.

Lemlist – платформа для e-mail кампаній із фокусом на персоналізацію повідомлень, додає візуальні елементи для залучення уваги.

AISDR – AI-інструмент для автоматизації лідогенерації та кваліфікації потенційних клієнтів.

Sendpotion – дозволяє додавати персоналізовані відео до повідомлень, що підвищує залученість.

Meetgeek – платформа для аналізу дзвінків, яка допомагає отримати інсайти про потреби лідів.

Crystal – інструмент, який створює психологічний портрет клієнта, оптимізуючи підхід до комунікації.

Air AI – для автоматизації холодних дзвінків, використовує AI для розмов із потенційними клієнтами.

Miro – корисний для відстеження процесу лідогенерації та командного планування.

⚡️Salesmotion.io ⚡️Рекомендація з чатів нашої закритої спільноти IT-підприємців Growth Factory Academy.

Salesmotion.io — це платформа для автоматизації дослідження акаунтів, яка допомагає командам продажів знайти найрелевантніші контакти та швидко отримувати актуальні дані про клієнтів:

👉🏻Інсайти про компанії: важливі новини, кадрові зміни та інша ключова інформація, яка допомагає підготуватись до розмов.

👉🏻Автоматизовані сповіщення: інформує вас про зміни у стратегії або нові раунди фінансування потенційних клієнтів.

👉🏻Рекомендації та шаблони: персоналізовані поради для розсилок, адаптовані для конкретної аудиторії.

Колеги, Михайло Завілейський, Leader of Organisational Development DataArt, завітає до нашої IT-спільноти Growth Factory Academy вже завтра на Q&A cесію.

📅 31 жовтня о 16:00 за Києвом

❓Якщо у вас є питання з продажів до нашого гостя, пишіть їх в коментарях — скористайтеся такою можливістю👇🏻

Як компанія з HealthCare найняла лідген-агенцію

Очікування від співпраці:
10 дзвінків на місяць з релевантними лідами
Тулсет для лідогенерації
Скрипти
Прогріті пошти

Результат від співпраці:
Табличка на 1500 контактів на місяць
3 дзвінки за 4,5 місяці співпраці, 0 клієнтів
Звіт (шаблон)

☝️Як робили спільний результат:
Індустрія Healthcare, тому почали писати виробникам медичних девайсів
Дзвінків з потенційними клієнтами 6 (3 згенеровано агенцією, 3 - компанією)

Агенція займалась імейл-розсилками, згенерували 8000 контактів, 3 дзвінка,
дорожче, ніж власна лідогенерація

Власна лідогенерація: теж отримали 3 дзвінка.

❓Як думаєте, що спрацювало краще у випадку з власною лідогенерацією?👇🏻

Вже маємо проміжні підсумки нашого дослідження з продажів.

Долучайтесь, щоб ми з вами мали більш повну картину: https://bit.ly/3YkGtgQ

Бачимо ваші реакції, дякуємо! Найближчим часом наш бізнес-менеджер Андрій напише вам в Телеграм і допоможе з доступом.

Колаборація делівері та пресейлу

Колеги, маєте унікальну можливість долучитися самі чи долучити колегу з вашого сейлз-відділу до сьогоднішньої закритої події.

⚡️Тема: Як делівері може підвищити ефективність пресейлу
👤Спікер: Олександр Крючков, Presale Director

Це закрита подія, але в рамках теми нашого каналу, робимо виключення.

☝🏻Зустріч закрита. Тільки для своїх. Будуть СЕО та власники IT-компаній та їхні команди.

Ставте + в коментарях👇🏻 і ми допоможемо вам чи вашому співробітнику долучитися сьогодні о 16:00 за Києвом🤝

Декомпозиція ICP за допомогою AI

🔥Ми в ефірі! Стратегія, лідген, KPI, ефективні пропоузалс, побудова команди👇🏻

Про все для виходу IT-компанії на західні ринки розбираємо просто зараз з Дар'єю Приліпко, Sales Director Petcube.

▶️Ваш доступ до ефіру >>

🎙 Колеги, вітаємо! Сьогодні 18:00 зустріч по продажам на західні ринки з Дарʼєю Приліпко, Sales Director Petcube.

🔍 Адженда:

☑️Ефективні стратегії розвитку бізнесу
☑️Лідогенерація для компаній будь-якого розміру
☑️Визначення KPI, які справді важливі
☑️Техніки успішного завершення угод
☑️Формування команди для повного циклу продажів

Ваш доступ до ефіру >>

Вже сьогодні, 1 жовтня о 19:00, стартує перше заняття практичного інтенсиву для IT-власників про те, як створити ефективну outreach-стратегію.

❗️Проведемо оцінку поточного розвитку outreach-каналу, розберемо пріоритизацію та оберемо підхід до тестування гіпотез.

Ви ще встигаєте на перше заняття. Напишіть напряму нашим менеджерам:

Наталя Алієва: https://t.me/natalkaAlieva
Андрій Скубій: https://t.me/AndriyGF

🔥18:00 Стартує прямий ефір "Outreach в ІТ: як створити стратегію, що працює"

Розбираємо з Вікторією Кірілловою з Belkins:
- Як створити ефективну outreach-стратегію
- Як провести аудит outbound-каналу
- Як уникати помилок на кожному етапі
- Як адаптувати нову стратегію під ваш IT-бізнес

Приєднуйтесь за цим посиланням >>

Бізнес-сезон в розпалі. Є можливість отримати більше угод. І сьогодні, ⏰24 жовтня о 18:00, на вас чекає відкрита онлайн-зустріч "Outreach в ІТ: як створити стратегію, що працює".

🎙Спікер: Вікторія Кіріллова, AM & Project Marketing Manager у Belkins (#1 місце у світі в Appointment Setting та ТОП-50 Service Companies Globally 2023 за версією Clutch).

Чекаємо вас, щоб разом розібрати:

— Як налаштувати процеси так, щоб вони приносили результати.
— Як оцінити поточний стан вашого outbound каналу і визначити ключові напрямки для покращення.
— Які помилки коштують угод: як уникнути їх на кожному етапі.

Реєструйтесь та до зустрічі сьогодні о 18:00🤝

Зі старту розбираємо кейси: https://bit.ly/3TDJqI0

🔥О 18:00 старт онлайн-зустрічі по Upwork для власників IT-компаній

Нові алгоритми, стратегії росту в доході, розвиток аккаунтів, кейси та неочевидні лайфхаки — все це розбираємо вже менше ніж за 1 хвилину.

Долучайтесь, щоб отримати нові ідеї та інструменти роботи з Upwork для росту вашої IT-компанії >>

Як керівнику IT-компанії побудувати стратегію зростання на Upwork?

💡 Сьогодні, 23 вересня о 18:00 за Києвом, запрошуємо вас на онлайн-зустріч, де розбираємо:

— Як IT-компанії отримувати більше проєктів з новими алгоритмами Upwork
— Стратегії збільшення доходів на платформі
— Як підвищити статус акаунту та обійти конкурентів
— Кейси та лайфхаки для максимального використання можливостей Upwork.

🎙Спікер — Артур Томнюк, Founder & CEO агенції Mon'Archi, Upwork Top Rated Plus. Має успішний досвід співпраці з такими компаніями, як Rise, Farfi, Obstava.

📩 Реєструйтеся на участь та отримайте більше інструментів для збільшення продажів вже сьогодні о 18:00🤝

Старт інтенсиву по AI для власників IT-компаній вже завтра.

⚡️Долучайтесь та втілюйте інновації для розвитку і зростання всією командою.

Як впровадити АІ в IT-бізнесі, щоб це реально показувало результат в роботі маркетингу, розробки, HR, менеджменту та в цілому покращувало фінансові показники?

Запрошуємо вас на інтенсив по AI для власників IT-компаній, де за 4 дні розберемо ключові інструменти, які допоможуть вам рости всією компанією.

✅День 1.
Фреймворки AI-readiness
Дорожня карта ШІ-інтеграції: з чого почати та хто координує процес
Як долати скепсис співробітників та інші блокери у впровадженні ШІ
Практичні кейси AI-ініціатив у IT-компанії
Вимірювання ефективності використання ШІ-інструментів

✅День 2. Кейси
ШІ для C-level
ШІ для розробників
ШІ для проджект-менеджерів
ШІ для маркетологів
ШІ для HR
Невдалі кейси використання ШІ-інструментів

✅День 3.
Пошук ідей, аналіз даних, вдосконалення текстів, переклад
ШІ-фічі для менеджменту
Створення зображень на основі текстового опису
Генерація аудіо та відео за текстовим описом
Розшифровка і самаризація онлайн-дзвінків

✅День 4.
Фреймворк для інтеграції великих мовних моделей у чат-боти
Сценарій автоматизації бази знань на основі рішення з LLM
Кейс чат-бота для BloomsyBox із персоналізованими привітаннями
Приклад One Click Upsell: AI-powered фіча для онлайн-магазинів на Shopify
Кейс UA Anti Spam Bot: нейромережа на базі 20 000 коментарів

🎙Експерт інтенсиву: Олексій Мінаков
Керівник зовнішніх комунікацій в IT-компанії Master of Code Global
Автор тренінгів про ШІ для Міністерств, ДТЕК Мережі, Teva
Автор топ-50 вебсервісів генеративного ШІ
Працював над проєктами Дія.Бізнес і Дія.Освіта
Пройшов навчання з ШІ та має сертифікати Microsoft, AWS, University of Pennsylvania, Accenture.

Подавайте заявку на участь: впроваджуйте ШІ-інструменти перевірені на практиці та оптимізуйте бізнес-процеси на всіх рівнях вашої IT-компанії.

Найкраща інвестиція цього літа для СЕО та власників IT-компаній

12 топових зустрічей з нашого закритого бізнес-клубу IT-підприємців:

Доступ до інструментів, які спрацювали в колег, за суперціною — ❗️49 доларів.

$49, що можуть принести до $100 000.

Ви ще встигаєте отримати доступ, щоб набрати обертів за літо і в новому сезоні встановити рекорди по кількості якісних лідів і продажам.

🔥12 відео кейсів: як розвивати IT-компанію в 2024

Як лідгенити та продавати в реаліях сьогодення — найбільші виклики в IT.

🎁Ми підготували для СЕО та власників IT-компаній унікальний набір відеовиступів від топ-менеджерів і власників IT-компаній:

💡 Що всередині:

1. Як збільшити конверсію на Upwork, основні метрики
2. Збільшення маржинальності проектів з допомогою ШІ та машинного навчання для оптимізації процесів delivery
3. Ефективний пресейл: продажа проектів до 100к з командами 2-4 людини
4. Лідогенерація для Enterprise компаній. Розбір кейсу: "Продажа Enterprise та як достукатись до Coca-Cola?
5. Яка стратегія лідогенерації приносить швидкий результат. Як швидко знайти клієнтів в Європі використовуючи Linkedin Sales Navigator
6. AI in SEO and optimization for SRE: Outcomes from 177 AI articles,
7. Як власнику ІТ компанії створити чергу з клієнтів на Linkedin
8. Як мотивувати менеджерів у відділі продажів
9. Застосування інтернет-маркетингу для збільшення продажів ІТ-послуг
10. Практики, досвід, кейси для зростання чистого прибутку
11. Як створити стратегію для IT-компанії за допомогою AI
12. Переосмислення продажів та ролі сейлзів: на чому робити акцент в 2024 для збільшення конверсії

🌟 Переходьте за посиланням та отримуйте доступ до всіх 12 відеокейсів

❗️Всього за $49

Скористайтеся інсайтами та вдалими рішеннями колег для росту вашого IT-бізнесу.

P.S. Увага: пропозиція обмежена в часі, тому не зволікайте. Більше про спікерів по кожній темі дивіться на сайті.

🔥Починаємо! M&A як одна зі стратегій розвитку IT-компанії в реаліях сьогодення.

Відверта бізнес-розмова з IT-підприємцем з Forbes, який відкрив компанію в 19 років, виростив до 200+ людей.

▶️Підключайтесь >>

Growth Accelerator - практичний підхід до зростання IT-бізнесу pinned «Вже о 18:00! Як зробити IT-компанію привабливою для інвесторів? Чому важливо думати про продаж і як це допомагає розвивати бізнес більш ефективно? Колеги! Нагадуємо, сьогодні о 18:00 за Києвом, розбираємо тему M&A як одну зі стратегій розвитку сервісної…»

Вже о 18:00! Як зробити IT-компанію привабливою для інвесторів? Чому важливо думати про продаж і як це допомагає розвивати бізнес більш ефективно?

Колеги!

Нагадуємо, сьогодні о 18:00 за Києвом, розбираємо тему M&A як одну зі стратегій розвитку сервісної компанії, разом з Ніком Нагаткіним, засновником IT-компанії Digis, Forbes 30 Under 30 Europe.

▶️Ваш лінк на трансляцію >>

Колеги, приймаємо заявки на вступ до нашої закритої бізнес-спільноти IT-підприємців та запрошуємо вас долучитися.

Програма подій на червень вже доступна на сайті.

Участь в Growth Factory Academy - це не лише про івенти зі спікерами. Це також:

Про нетворк та підтримку (в професійному та особистому аспекті)
Про взаємовигідні бізнес-партнерства та обмін лідами.
Про доступ до тематичних чатів, де вам допомагають вирішити питання з продажів, маркетингу, інвестицій, фінансів, юридичні питання.
Про постійне навчання та ріст ваших команд (селйз, маркетологи, hr, фінанси, делівері)
Про доступ до вузькопрофільних експертів та партнерську програму.
Про мотивацію та приклад колег, які на крок попереду.

Щоб скористатися перевагами та можливостями клубу для розвитку вашої компанії, запишіться на розмову з нашим бізнес-менеджером >>

Скільки коштує ваш IT-бізнес і навіщо власнику IT-компанії думати про його продаж?

Колеги, 30 травня запрошуємо вас на бізнес-розмову з Ніком Нагаткіним — засновником DIGIS, Forbes 30 under 30 Europe, щоб більш детально розібрати тему M&A:

▫️Як порахувати, скільки коштує ваш бізнес

▫️Які чинники впливають на оцінку компанії та її збільшити

▫️Типи інвесторів, мета покупки компанії

▫️Етапи угоди і скільки коштує продати компанію

▫️Ризики та потенційні небезпеки продажу компанії

▫️Як підготуватися до продажу IT-бізнесу

Розберемо провальні та успішні кейси, разом знайдемо відповіді на актуальні питання.

Реєструйтесь для безкоштовної участі та до зустрічі 30 травня о 18:00 за Києвом >>>