Pavel Obod

Було б круто, якби при знайомстві людина давала інструкцію 📝 — як із нею взаємодіяти. А що було б у вашій?

Вже 4 і 5 лютого ми в моїй компанії Growth Factory проводимо серію закритих VIP-зустрічей з експертами з лідгену та продажів, з якими я особисто працював і яких вважаю кращими в Україні:

📅 4.02 о 19:00 за Києвом — з Антоніною Скрипник, VP Financial Services у SoftServe.
📅 5.02 о 19:00 за Києвом — з Максом Макаренком, Founder at GrowthBand.

Участь тільки для СЕО/власників виключно за запрошенням після заповнення форми: https://bit.ly/4ganv3n

Моя команда підготувала супер-круте відео про наш майбутній рок-фестиваль продажів в IT. Ми вклали в нього душу, драйв та трохи рок-н-ролу, щоб зарядити вас енергією на 2025 рік! ⚡️

🎥 Обов’язково перегляньте це відео — воно точно змотивує вас приєднатися до фесту та розкачати ваші продажі. Діліться ним з колегами та друзями, які працюють в IT.

Деталі про фестиваль:
📅 Коли? З 4 по 18 лютого.
🔥 Що буде? Зустрічі зі зірками українського IT-аутсорсу, які поділяться досвідом, інсайтами та секретами x2 Revenue у 2025 році.
🤘🏻 Розберемо все, що потрібно для прориву:
• Як знайти та конвертувати ліди.
• Як ефективно закривати угоди.
• Як будувати делівері-процеси, які допомагають масштабувати клієнтів та залучати нових.

Для кого це?
СЕО, власників бізнесу, сейлзів, делівері-менеджерів, акаунт-менеджерів – усіх, хто хоче розкачати продажі.

🌟 Бонус: VIP-нетворкінг для СЕО.

Вхід вільний!

📌 Реєструйтесь за посиланням: https://bit.ly/4jjpw0b

Let’s Rock Your Sales! 🤘🏻

Другий фронт вдома: як зберегти шлюб у складні часи?

Друзі, помічаю, що багато знайомих сімей зараз проходять складні часи — часто вони буквально на межі розлучення. Чоловіки кажуть, що вдома наче “другий фронт”: після роботи (або навіть працюючи вдома) замість підтримки отримують конфлікти.

Я сам проходив через подібне останні 3-4 роки, але за останні пів року ми з дружиною вийшли на зовсім новий рівень відносин. За цей час я багато зрозумів про сім’ю, роль чоловіка та проблеми й виклики жінок у шлюбі.

Хочу поділитися трьома важливими інсайтами, які, здається, знадобляться багатьом:

1️⃣ Зовнішні обставини дуже впливають на стосунки. Стрес від переїзду, війни, проблем на роботі чи зі здоров’ям часто руйнує гармонію. Головне — пам’ятати про це й не бути занадто суворим до себе та партнера.

2️⃣ Психологічно жінки та чоловіки дуже схожі, але в питаннях сексуальних стосунків — різні.
• Чоловікові зазвичай достатньо … бажання (в будь яких умовах).
• А для жінки для секса важливі гармонія, безпека у стосунках і комфортні умови. Про це чудово пише Емілі Нагоскі у книзі “Як хоче жінка”.

3️⃣ “Служити” своїй жінці — це не бути підкаблучником. Робити те, про що вона просить, — це прояв турботи й любові, а не слабкості. Така позиція робить вас турботливим партнером, а не “тряпкою”.

Якщо ця тема вам цікава, я пропоную організувати зустріч для чоловіків, де ми зможемо відверто обговорити виклики й пошуки гармонії у шлюбі.

Напишіть у коментарях або поставте лайк, щоб я зрозумів, чи варто рухатись у цьому напрямку. Якщо буде достатньо відгуків, організуємо онлайн зустріч (або оффлайн в Берліні).

Чи існує окремі жіночі и чоловіча психологія?

Привіт, друзі!

Мій брат заснував круту MilTech компанію Moodro — вони розробляють антидронові рішення для ЗСУ. До речі, ми у Sloboda також підтримали цей проєкт і передали кілька таких пристроїв на передову.

Зараз вони шукають Project Manager’а в команду.
Посилання на вакансію: https://jobs.dou.ua/companies/moodro/vacancies/290788/

Якщо знаєте когось, кого це може зацікавити, будь ласка, порекомендуйте!
Можна податися через сайт або написати напряму їх HR: https://t.me/aivaaaaaaaaa

Буду вдячний за поширення інформації! 😊

Очередной подкаст: почему каждому нужен коуч. Или мой опыт работы со своей “кукухой”

Меня побудили окунуться в коучинг примеры лидеров Кремневой Долины: основатели Google, Microsoft, Apple. Если этот инструмент работает для них - то тогда мне точно стоило попробовать. И спустя год - это было лучшее решение в 2024.

Вот минутное видео про отзывы про коучинг Эрика Шмидта (Google) и Билл Гейтса.

Як перейти з IT-спеціаліста в підприємці: перші кроки, стратегія, перші клієнти

Нещодавно записав відео для своєї освітньої компанії @growthfactory. Запис був в берліньскої відео студії - мій перший такій досвід. Тож до вашої уваги:

https://www.youtube.com/watch?v=0CXe-oT1WUI

Що робити, якщо світ одночасно руйнується і продовжує жити?

Сьогодні ми живемо в епоху парадоксів, коли звична логіка більше не витримує зіткнення з реальністю. Коли слова стають безсилими, щоб описати те, що відбувається.

З одного боку, йде війна — вбивства, руйнування, страждання. З іншого боку, масштаб цієї війни здається дивно обмеженим у порівнянні з трагедіями минулого.

Наприклад, під час вторгнення нацистської Німеччини в СРСР у 1941–1942 роках гинули десятки мільйонів мирних жителів (1). А за весь період війни росії проти України, за даними ООН (станом на серпень 2024 року), загинули близько 15 тисяч мирних жителів (2) (ймовірно, більше, але інших офіційних даних немає). Це трагедія, але у порівнянні з масштабами Другої світової війни ці цифри виглядають майже “локальними”.

Україна продовжувала транспортувати російський газ більше двох років через свою територію навіть в умовах активних бойових дій.

У п’яти областях тривають бойові дії, але в сусідніх до росії💩, таких як Полтавська, Сумська чи Чернігівська, немає прямих зіткнень (на відміну від нашої спеціальної операції в Курській області). Тут воюємо… а тут ні…

Ані Україна, ані росія 💩 офіційно не оголосили війни одна одній.

ВВП України, попри статус воюючої країни, зріс у 2023 та у 2024 році (3).

Доволі бідна Україна змогла вистояти під атакою “могутньої держави”, майже повністю знищити чорноморський флот противника та утримувати свої кордони, завдаючи відчутних ударів своїм та західним озброєнням.

З одного боку, існує рейтинг паспортів світу, де на перших місцях Японія та Німеччина. А є паспорт України, з яким тобі не лише дають право на проживання, роботу, а часто й допомогу, а згодом і громадянство. При цьому більшість моїх знайомих, вимушених емігрантів, відчувають, ніби завмерли в житті. Вони не відпустили свою українську частину й водночас не почали нове життя — не вчать нормально мову, не інтегруються.

Старі концепції більше не можуть пояснити поточну реальність.
Ми змушені винаходити нові терміни, яких раніше просто не існувало: рашизм, енергетичний тероризм, пункти незламності, “прильоти” ...

Звичні рамки мислення розмиваються. І залишається лише одне: адаптуватися. Але як? В цікавий час живемо…

Коли востаннє ми замислювалися, хто насправді важливий у нашому житті?

Саме між святами я часто зупиняюся і думаю про головне. Що для нас найцінніше? Здоров’я і наші близькі — ось що справді важливе.

Останнім часом я почав ставити собі кілька запитань про людей навколо. Адже наші близькі — це наш життєвий актив. Саме вони наповнюють наше життя змістом.

Перше запитання: якщо з нами щось трапиться, хто годуватиме нас із ложечки, якщо ми не зможемо подбати про себе самостійно? Часто цей список виявляється значно меншим, ніж здається на перший погляд.

Друге запитання: хто ці десять людей, які найбільше впливають на якість нашого життя? Для мене це, в першу чергу, мої рідні. А ще це ключові співробітники моїх компаній. Бо саме ці люди визначають мій досвід, моє щоденне життя.

Для себе я бачу завдання в тому, щоб служити цим людям. І це не тільки з любові, але й із прагматичних міркувань. Бо їхній комфорт і щастя впливають і на мій досвід.

Нещодавно я спробував скласти два списки й порівняти їх:
1. Люди, які підтримають мене в кризовий момент.
2. Люди, які найбільше впливають на моє життя (емоційно, фінансово тощо).

Було цікаво побачити, як ці списки перетинаються, а в чомусь і відрізняються. Якщо спробуєте це зробити, буде цікаво почути ваші інсайти.

@obodpavel

Порекомендуйте рекрутерів або агентство з України (з ким був успішний досвід співпраці), які зможуть закрити вакансії для інвестиційної компанії з нерухомості (stepMONTE): маркетолог, менеджер з партнерських програм та менеджер з продажу.

Куда, как (ликвидность, прибыльность, риски) и зачем я инвестирую: фонды, недвижимость, крипта, бизнесы.

Как заработать первый $1млн 💰: мифы и реальность

Три найважливіші речі в житті, яких нас не вчать у школі:
1. Як будувати стосунки.
2. Як управляти фінансами: інвестувати та заробляти більше.
3. Як залишатися здоровим і жити довго.

Якщо у вас є інсайти, книги, фільми, статті чи досвід на ці теми, буду радий, якщо поділитесь у коментарях. Ставте посилання не в форматі лінків — антиботи їх ріжуть.

Що було для вас найціннішим останнім часом?

@obodpavel

Про продажі після десятків годин спілкування з експертами та СЕО зростаючих компаній.

Нещодавно я об’єднав кілька компаній своїх знайомих у лідген-хаби, де ми зустрічаємося, формуємо та ділимося гіпотезами про те, що зараз працює в продажах.

Ми збираємося раз на місяць, і кожна компанія обов’язково розповідає про успішні та невдалі гіпотези. Це дозволяє нам разом тестувати 15-20 гіпотез на місяць, а не 1-2. Більш детально про цей формат я розповім трохи згодом.

Крім того, з вересня ми в моїй компанії Growth Factory регулярно проводимо відкриті безкоштовні зустрічі з продажів, а всередині мого IT-бізнес-клубу Growth Factory Academy — освітні програми.

І хочу поділитися з вами кількома висновками після десятків годин спілкування з експертами та колегами, CEO успішних зростаючих компаній:

1. Виживання IT-бізнесу сьогодні напряму залежить від продажів. Якщо не працювати над ними, хоча б із поточними клієнтами, бізнес незабаром зіткнеться із серйозними проблемами.

2. Магічних рішень у продажах не існує. Немає універсального меседжу, ідеального каналу чи чарівного інструменту. Успіх приходить через експерименти та постійну роботу з гіпотезами. Часто вони потребують часу — від шести місяців до року. Наприклад, у нашій компанії SEO-активності дали відчутні результати лише через пів року.

3. Керівники бізнесу, особливо в компаніях до 150 людей, самі активно залучені у процеси. Вони їздять на конференції, створюють точки контакту з клієнтами та навіть використовують несподівані підходи, наприклад, фіктивні поїздки на заходи. СЕО має брати участь у продажах. І не одну годину на тиждень, а 25-50-75% свого часу: продажі, робота з outbound, поїздки.

4. Важливо формувати та тестувати гіпотези. Зараз у моїй компанії Sloboda ми також активно експериментуємо: від лідген-команд до нових продуктів і послуг. Ми запускаємо різні гіпотези, тестуємо їх, щоб налагодити канали продажів і підвищити їхню ефективність. Також ми співпрацюємо з іншими компаніями, пропонуючи їхні послуги в аутбаунді та використовуючи це як "door opener".

5. Використання локальних мов при виході на нові ринки може покращити конверсію на 20%. Німецька для Німеччини чи нідерландська для Голландії суттєво підвищують ефективність.

6. Корисно обмінюватися досвідом і вчитися у інших, не закриваючись у своїй “бульбашці”

Тому зараз, з 10 по 12 грудня, ми в моїй IT-спільноті Growth Factory проводимо IT Sales Bootcamp — відкритий онлайн-івент з трендів продажів у 2025 році.

Сьогодні 3-й день івенту. Якщо ви досі не долучилися, ви ще встигаєте зареєструватися та отримати після івенту доступ до записів.

Долучайтеся всією командою, щоб кожен міг принести свої ідеї та посилити вашу компанію: https://bit.ly/3DcHXmF

P.S. У Телеграм-чаті учасників вже понад 900 колег. Після реєстрації вам відкриється доступ і можливість для нетворкінгу.

@obodpavel

А давайте сделаем небольшой эксперимент, а потом я объясню “что это было”.

Какая порода у вас возникает в голове при слове “собака”? Напишите в комментариях.

“Ты сталкивался с ситуациями, когда нужно принять сложное решение, а ответов нет? Как ты находишь путь в таких ситуациях?”

Сегодня ко мне знакомая обратилась с таким вопросом. Ответ оказался настолько емким, что я решил поделиться им с вами. Подходы, которые помогают мне принимать сложные решения. Я часто использую их сразу все одновременно, так как их довольно хорошо освоил.

0. Приблизиться к Оленю: собрать больше информации
Есть такая китайская стратегема. Суть - для принятия решения “выстрела” - нужно приблизиться к мишене “Оленю”. Приблизиться - навести справки про ситуацию, узнать более глубокие мнения разных сторон, если задействованы несколько людей и так далее. Задаю себе вопрос: “Достаточно ли у меня информации?”. Опасно только не перестараться и не погрязнуть в бесконечной аналитике.

1 . Советоваться с другими
Разговор с несколькими людьми, которые обладают опытом или просто могут взглянуть на ситуацию со стороны, творит чудеса. Для этого, кстати, отлично подходят менторы.

Пока рассказываешь свою проблему, уже начинаешь видеть пути её решения. А еще полезно услышать разные мнения, даже если ты с ними не согласен. Это работает как форма обучения: проблема словно раскрывается по-новому через чужие глаза.

Я говорю с 3–4 людьми, которым доверяю (и особенно если у них был похожий опыт), включая родственников. Даже если они не разбираются в теме, их взгляд может неожиданно помочь.

2. Определить критерии решения
Часто мы не можем сделать выбор, потому что не понимаем, что для нас важно.

Например, при выборе своего следующего проекта я задаю себе вопросы:
• Насколько это соответствует моим ценностям?
• Приносит ли это деньги?
• Насколько работа мне интересна?
• Подходит ли она для моего роста?
Если разложить решение на критерии, оно становится куда проще.

3. Долгосрочная и краткосрочная выгода
Идеальное решение — то, что полезно как сейчас, так и в будущем.

4. Работа с собой
Как коуч, я еще смотрю на свои внутренние конфликты. Иногда разные «части» личности тянут нас в противоположные стороны. Если их осознать, можно понять, как найти компромисс и двигаться вперед.

Иногда страхи мешают нам принять правильный выбор. Задаю себе вопрос: Чего я боюсь? Может, решение уже есть, но вы боитесь его последствий?

Если бы нам предложили выбрать: выиграть миллион долларов или отрезать себе мизинец - чтобы мы выбрали? И у нас не было сомнений. Значит этот кейс - неоднозначный и сложный - и это повод понять про себя самого что-то новенькое, копнуть глубже.

В конечном счете, такие моменты — это не только вызов, но и шанс чему-то научиться.

Поделитесь в комментариях, что вам помогает определиться в сложные моменты.

@obodpavel

Станет ли Украина топовым мировым лидером Military Tech?

Представьте место, где технологии от создания прототипа до его проверки в реальном бою проходят считанные дни или даже часы? Это было вам несложно — это Украина прямо сейчас.

Это направление становится похожим на новый Клондайк, который напоминает то, как Украина развивала IT-аутсорсинг и стала известна во всем мире.

В сентябре в Бостоне я познакомился с американцем украинского происхождения (Hey, Vlad!), который сотрудничает со стартап-инкубатором при НАТО. Он поделился, что проекты, которые сейчас подают американцы, вызывают у него испанский стыд — настолько они слабые.

В то же время, я работаю с украинским Military Tech-проектом (РЭБ против дронов) в качестве адвайзера по бизнесу и вижу, что у нас есть преимущества, которые мы пока не до конца осознаём.

Интересно, что ключевым ограничением они видят - нехватку “кулибиных” - инженеров-электронщиков со своими наработками. Сейчас на них идет охота в Украине, как в до 2021 в аутсорсинге шла охота на бородатых синьеров. Только теперь их “соблазняют” не нюдсами рекрутерш (было дело), а (времена менятся) бронированием.

Что даёт Украине преимущество?
1) Инженерное наследие: Постсоветское инженерное образование остаётся сильным, а зарплаты у нас невысокие, что делает разработку доступной.

2) Мотивация: Украинские разработчики работают даже под ракетными обстрелами, осознавая, что их технологии реально помогают на фронте.

3) Простота и скорость тестирования: Технологии можно быстро испытать прямо на поле боя, договорившись с военными. Это уникальное преимущество Украины — в других странах такой возможности нет. Мы видим много перспективных разработок, например, американские - но многие из них еще не тестировались в бою.

4) Имидж: Украина уже доказала свою стойкость в войне с россией💩, и сейчас она воспринимается как место, где разрабатываются и тестируются самые современные технологии.

5) Наличие сильной IT индуструии - а это и возможные инвестиции, а также опыт работы с разработками и продажами во всем мире.

Но все ли так гладко? Нет!

Однако не всё так просто. Military Tech сталкивается с несколькими серьёзными ограничениями:

1) Отсутствие бизнес-навыков: Многие украинские инженеры — это “кулибины”, которые хорошо разбираются в технологиях, но слабо понимают, как строить бизнес.

2) Долгий цикл продаж на экспорт и высокая зарегулированность: Продавать Military Tech сложнее, чем IT-услуги. Продажи требуют долгого согласования, а военные предпочитают местные разработки.

Тем не менее, после окончания конфликта Украина может стать мощным игроком на рынке военных технологий, когда наработки пойдут на экспорт. У нас есть всё, чтобы конкурировать на международной арене.

И если у вас есть MilTech проект, которому нужны рекомендации по развитию бизнеса, инвестиции - пишите в лс. Возможно, смогу помочь.

@obodpavel

Хороший вопрос знакомым, которых вы давно не видели:

Какие твои инсайты за последние пол года?

Задам вам его и вам - ответьте в комментариях. Я тоже отвечу.

@obodpavel

Что важнее в отношениях и бизнесе: факты, результаты или эмоции?

На прошлой неделе общался с австрийским предпринимателем. Он поделился интересным наблюдением: его маркетинговое агентство сейчас сосредоточено в первую очередь на эмоциях и удовлетворении клиентов при выполнении проектов.

Перед началом сотрудничества он задаёт простой, но глубокий вопрос: «Что мы должны сделать для вас, чтобы вы захотели пригласить нас в ресторан Мишлен - отпраздновать успех?». И дальше просто делает то, что скажет клиент.

Этот подход ему тоже подсказали недавно. Он рассказал про недавнюю маркетинговую кампанию, которую они проводили для местного театра. Вместо того чтобы просто размещать стенды по городу, они целенаправленно установили их (в том числе) на маршруте, которым каждый день проходил заказчик - директор театра.

Директор театра был просто в восторге. Читинг? Да. Но в театре все равно все билеты раскупались и так.

Эмоции оказываются ключевыми не только в бизнесе, но и в отношениях. Знакомые психологи часто говорят: самое важное — это то, как человек чувствует себя рядом с нами. Это второстепенно с тем, сколько у нас денег на счету, ширина бицепцев или внешность.

Мы можем забыть цену товара или услугу, но будем помнить качествно и эмоции. Мы можем забыть имя человека и не вспоминать десятелетиями, но никогда не забудем, какое чувство он вызвал — доверие или недоверие, комфорт или раздражение…

Также говорят, что люди покупают не продукт, а ощущение, которое он дарит.

А как себя чувствуют ваши коллеги, ваши клиенты и ваша половинка/детки рядом с вами? Что можно сделать лучше для этого?

@obodpavel

Записал следующий подкаст: Здоровье как самый важный проект.

Я знаю из знакомых всего пару человек, которые более системно подходят к главному активу - своему телу, чем я. Понимая, что тема противоречивая, но все равно делюсь своими взглядами, подходами и наработками.

@obodpavel

Насколько появление интернета, открывшего доступ к знаниям, и затем искусственного интеллекта ускорили прогресс человечества и личный успех каждого из нас? Или, наоборот, замедлили его, уводя в сторону быстрых удовольствий вроде Instagram и TikTok?

Почему к найму сотрудников (особенно топов) относятся не так же серьезно, как к продажам?

Мои 5 любимых вопроса на собеседовании, которые сразу показывают сильных кандидатов

Эти вопросы мне помогают не только раскрыть профессиональные качества кандидатов, но и понять, насколько они осознанно подходят к своим достижениям, умеют ли самостоятельно находить оптимальные решения и стратегически мыслить.

1) “Назовите три основных достижения в карьере”.
На этом этапе мне важно услышать, умеет ли кандидат чётко измерять свои результаты. Мы сначала просто спрашиваем про достижения, не уточняя про цифры. Интересно узнать, что он считает достижениями (в первую очередь).

Если человек сам сразу приводит количественные
результаты, это говорит о его способности оценивать и контролировать свой прогресс. Если же кандидат не даёт конкретных данных, тогда уже уточняем — сколько клиентов он привлёк, какой рост показателей обеспечил, и так далее. Мне важно, чтобы люди сами понимали значимость своих достижений в конкретных цифрах, а не только в абстракциях.

2) “Как бы вас описал предыдущий руководитель - по вашим сильным и слабым сторонам?”
Здесь мы выясняем, насколько кандидат способен критично оценить себя, в том числе увидеть свои сильные и слабые стороны глазами другого человека. Этот вопрос часто раскрывает не только профессиональные качества, но и уровень эмоционального интеллекта: может ли человек воспринимать обратную связь и адекватно относиться к ней.

3) “Какая была самая сложная задача, и как вы её решили?”
Здесь важно понять, как кандидат решает проблемы и справляется со сложными задачами. Насколько он готов к вызовам, как подходит к анализу и поиску решения. Мы ищем тех, кто не боится сложностей и умеет из них извлекать уроки.

4) “Где вы видите low hanging fruit (низковисящий фрукт)? ”
Этот вопрос ставит кандидата побуждает предложить быстрый и недорогой способ решить какую-то задачу. Например для маркетолога - как привлечь 10 квалифицированных клиентов (SQL) с горизонтом сделки 1-3 месяца. Здесь мы смотрим, насколько он стратегически мыслит и понимает, как оптимизировать процессы для достижения ощутимых результатов в короткие сроки.


5) “Как работа в нашей компании поможет в достижении ваших карьерных целей?”

Это способ понять - что человек уже знает про нашу компанию, какие у него есть цели и как он сам видит этот “мэтч”.


Напишите вашие любимые вопросы на собеседованиях в комментариях.

@obodpavel

Завтра приглашаю на эфир моей портфельной компании, где будем говорить про инвестиции в недвижимость в Черногории.

Я буду модератором, мой партнер - спикером. Как всегда, — никакой воды, только конкретные советы и примеры. Вот что разберем:

1. Актуальные возможности и выгоды инвестиций в Черногории: покажем конкретные примеры объектов, кейсы инвестирования и обсудим, почему Черногория сегодня становится все более интересной для украинских и международных инвесторов.

2. Лайфхаки по покупке и управлению недвижимостью удаленно: расскажем, как грамотно выбрать и приобрести объект, а также наладить его эффективное управление, находясь в другой стране.

3. Правовые нюансы и поддержка на каждом этапе: что важно учесть при оформлении документов, чтобы избежать подводных камней и быть уверенным в безопасности сделки.

До встречи на эфире. Регистрация по ссылке.

Почему аутсорс бизнес такой унылый в продвижении или “Let’s make outsource great again!”

Только что общался с коллегой о том, как в аутсорсинге застыл подход к маркетингу и продажам. Кажется, индустрия будто бы закостенела за последние 15 лет и просто идет по накатанному, упуская креативные идеи, необходимые для привлечения новых клиентов. Между тем, как продуктовые компании или даже классический бизнес выстраивают новые подходы, аутсорсинг, по сути, буксует. У многих максимум идей было (уже не работает) — это SEO сайта, с помощью которого получается привлекать какой-то трафик, может, съездить на конференцию, но на этом у 99% компаний все и заканчивается.

На мой взгляд, проблема отчасти в портрете основателя. Очень часто предприниматели в аутсорсинге — бывшие разработчики, которые изначально менее склонны к риску и креативу, предпочитая более инженерные, «прямолинейные» подходы. А с учетом того, что раньше рынок хорошо рос, многие компании могли развиваться без внедрения креативных решений, показывая 20–30% прироста на фоне общего увеличения спроса. Теперь же отрасль словно выхолостилась: все ходы у всех одинаковы.

Сейчас пространство открыто для компаний, готовых меняться и экспериментировать, внедряя продуктовое мышление. Например, в Sloboda Studio мы начинаем активно работать в формаировании и валидации гипотез — и в маркетинге, и в поиске новых продуктов для клиентов. Прорабатываем разные ходы, от партнёрских кампаний и технических аудитов до связок с креативными подходами. Думаю, что, обновляя креатив и команды, можно добиться реального роста. А что вы предпринимаете из креативных решений в своем бизнесе?

@obodpavel

#leadership #growth #strategy

Growth Digest: IT news & analytics

Скоро ли появится AI, который будет видеть нашу жизнь насквозь и советовать, как стать лучше?

UPD: и давать подсказки/ подруливать нами по-ходу

Принцип aha-moments или почему CEO должен быть в контакте с текущими и потенциальными клиентами и «делайте что-нибудь», а не бесконечно анализируйте

А этот мой таск - оплачиваемая работа?

Читаю книгу Джима Кэмпа «Сначала скажите нет» и наткнулся на интересную идею: в процессе подготовки к переговорам важно заниматься «оплачиваемой» работой. Это поднимает вопрос о том, насколько наши действия в бизнесе увеличивают доход. Например, если вас приглашают на встречу, которая вряд ли приведет к результату, или вы занимаетесь очисткой почты, это все – неоплачиваемая работа. Неоплачиваемая работа – это то, что не приносит или вряд ли принесет доход.

Однако оплачиваемая работа – это не обязательно то, за что платят сразу. Это то, что с высокой вероятностью увеличит ваш потенциал для получения дохода в будущем. Такой подход помогает фокусироваться на действительно важном. Подготовка к переговорам, развитие навыков, изучение нового – все это оплачиваемая работа, если результатами можно воспользоваться на практике.

Лично я привлекаю экспертов, которые анализируют мои переговоры, коучинг-сессии или выступления (с согласия всех участников). Я трачу на это деньги, но это подготовка к важным вещам. У меня есть недельный план, который помогает держать фокус на задачах для бизнеса.

Рекомендую задать себе вопрос: то, чем я сейчас занимаюсь, – это оплачиваемая или неоплачиваемая работа? Это хороший индикатор того, на чем стоит концентрироваться.

@obodpavel

Про мою необычную систему бизнеса - где я вовлечен в 4 бизнеса, но без операционки. Пробую формат подкаста

Встречался только что в Орландо с клиентом Татьяной. Мы обсуждали сложившуюся ситуацию на рынке. Татьяна, стартапер, с кем мы уже успели поработать на небольших проектах, поделилась своим видением текущей экономической обстановки в США. Она считает, что, хотя в целом экономика страны держится, компании вроде нашей столкнутся с трудностями. По её словам, рынок перенасыщен разработчиками, многие из которых остаются без работы.

Татьяна рассказала историю о том, как её партнёрка из Калифорнии разместила объявление в поиске опытных интернов, и множество безработных, включая женщин-инженеров, предложили работать бесплатно. Она также отметила, что во Флориде многие компании, ориентированные на стартапы, ушли с рынка из-за ненадёжности последних. Это заставило Татьяну рекомендовать нам фокусироваться на стабильные компании.

Сейчас она занимается предложением AI-решений для карьерного планирования школам и учебным учреждениям, но сталкивается с долгим циклом сделок, который может затягиваться на три месяца и более. Однако, она высоко оценила качество нашей работы и рекомендовала продолжать специализироваться, чтобы компании выбирали именно нас.

@obodpavel

Есть два важных вопроса, которые я часто использую в коучинге и управлении, особенно после интенсивных и довольно дорогих программ обучения (в десятки тысяч долларов). Эти вопросы могут кардинально изменить подход как в жизни, так и в работе с людьми, включая наших детей и коллег.

1. «Хорошо, а как бы ты хотел*а?»
Вопрос выводит собеседника из позиции жертвы, когда всё не нравится и ничего не хочется. Он заставляет задуматься о своих желаниях и предпочтениях. Часто, находясь в детской позиции, люди избегают ответственности за своё состояние и выбирают обвинять окружающих. Этот вопрос помогает переключится на свои желания и потребности вместо обвинений.

2. «И что ты будешь с этим делать?»
Этот вопрос возвращает ответственность за действия. Часто сотрудники/дети, не хотят принимать решения, оставаясь в позиции «не хочу, не могу, не буду - пусть кто-то другой решит/сделает». Этот вопрос помогает сфокусироваться на решениях, а не на проблемах, и задаёт вектор на действие.

Эти два вопроса помогают вернуть человека к ответственности за свои желания и действия, что критично как в жизни, так и в работе.

@obodpavel

Чтобы зарабатывать миллионы долларов - создавайте новые смыслы

Самый простой способ заработка денег, но не всегда лёгкий — это создание новых смыслов.

Это процесс, в котором ты создаёшь нечто из ничего: придумываешь названия, концепции, и делаешь так, чтобы твоя команда увидела в этом смысл. После этого — чтобы клиенты также поверили в эту идею и были готовы за неё заплатить.

Если задуматься, нет необходимости изобретать что-то вроде хлеба — его и так покупают. Но, если речь идёт о бренде (примеры - Монобанк, Apple, Tesla) или продукте с добавленной ценностью, который несёт смысл, это может приносить деньги. Возможность создавать смыслы и делать так, чтобы другие в них поверили, — это, пожалуй, самый короткий (но тернистый) путь к успеху и очень большим деньгам.

Это идея придумывать Большие Игры (чем в каком то смысле являются любые организации от бизнесов до стран) и приглашать играть в них других.

Сейчас я переориентирую все свои компании (даже сервисные) на продуктовое мышление: создавать и пересоздавать смыслы, идеи, продукты, сервисы. Крупные деньги мне всегда приносили простые идеи, которые начинались с ничего. Это как зарабатывать деньги из воздуха. И это не так плохо, если посмотреть на пример Калифорнии — крупнейшего штата США, седьмой экономики мира. Там деньги “создают из воздуха” — Кремниевая долина и Голливуд тому пример.

В моём случае всё началось с создания IT-компании «Слобода Студио». Тогда это была просто идея, мы собрались, придумали название, организовали команды, клиенты поверили в нас. Далее был проект в «Growth Factory», а также обучение и конференции от Outsouce People. Некоторые идеи сработали, другие провалились. Но основа везде одна — создание смысла.

Таким же образом мы запустили продукт «Инкубатор» для создания новых компаний. Мы не думали, что сможем продавать Программу за несколько тысяч долларов, но сейчас уже успешно завершается третий поток.

Поэтому, если хотите заработать крупные деньги — создавайте новые смыслы и развиваете для этого продуктовое мышление.

@obodpavel

Как IT-шники теряют спесь и ищут новые возможности

Вчера я встречался с украинскими совладельцами IT-компаний, и мы обсуждали непростую ситуацию в отрасли. Сейчас IT-сектор не растёт, многие компании показывают слабые результаты, что особенно заметно на фоне изменений, вызванных войной, развитием AI и угрозой рецессии. Клиенты в ЕС и США не спешат тратить деньги на разработку, что добавляет неопределенности.

На этой неделе я собеседовал программистов на наш курс по запуску IT-компаний, и многие из них видят в AI угрозу, которая может сократить их роли. Это уже повлияло на их поведение — если раньше программисты были чрезмерно уверенными в себе (некоторые даже просили у рекрутерш «нюдсы» в обмен на собеседования), то сейчас их спесь заметно уменьшилась.

Страхи есть не только у программистов, но и у собственников IT-компаний - и те и другие были уверены, что “поймали бога за бороду”. И раньше многие из них относились к офлайн-бизнесам с пренебрежением, считая, что IT-сфера элитна и самодостаточна. Однако мир изменился, и теперь IT-предприниматели сталкиваются с серьёзными вызовами. Больше не работает принцип “прилив поднимает все лодки” с постоянным ростом в +20% каждый год. Тем не менее, это открывает возможности для проявления себя в других сферах.

Есть успешные примеры выхода IT-предпринимателей на новые рынки. Один мой знакомый, который работал на украинском рынке услуг разработки, сначала расширил свой бизнес в Украине, а затем вышел на международные рынки — в Мексику, Вьетнам, Шри-Ланку с проектом по микрофинансированию, благодаря опыту именно в «айтишке». Другой знакомый вместе с иностранным партнёром активно развивает бизнес по аренде яхт. Эти примеры показывают, что потенциал IT-специалистов остаётся высоким, даже в кризисных условиях.

Лично я использую навыки продаж, маркетинга и управления процессами, полученные в IT-сфере, в других бизнесах. Например, в нашем проекте инвестиций в недвижимость в Черногории. Этот опыт подчёркивает, что IT-методы могут эффективно применяться и в других отраслях.

Для IT-шников это хорошее время использовать наработки из аутсорсинга. IT-компании часто идут впереди в плане технологий и подходов, и их методы можно с успехом перенести в офлайн-бизнесы. Сервисные компании регулярно взаимодействуют с западными рынками, что открывает новые перспективы и вдохновляет.

Недавно я познакомился с украинским предпринимателем-строителем, который делает крутые ремонты для ресторанов и отелей в Берлине. Я порекомендовал ему специалиста по лидогенерации, что привело к стабильному потоку заказов. В IT-сфере заказчики уже привыкли к однообразным предложениям о разработке, но в других отраслях такие технологии ещё в новинку, и это даёт бизнесам конкурентное преимущество.

Особенно важна работа с продажами. Многие айтишники боятся продавать, но именно продажи — лучший способ понять рынок и расширить сеть контактов. Без них компании ограничены информацией, поступающей лишь от текущих клиентов, что сильно сужает кругозор.

Если спрос на программистов может упасть, то спрос на предпринимателей, которые будут генерировать идеи, объединять команды и технологии, а также упорством создавать новые продукты и сервисы, останется всегда. Предприниматели будут востребованы в ближайшие 100 лет, чего нельзя с уверенностью сказать про рядовых IT-шников.

Сейчас, как никогда, важно для всех IT-айтишников адаптироваться к изменениям и использовать свои сильные стороны в новых сферах. AI и автоматизация действительно могут изменить рынок труда, но они также открывают возможности для тех, кто готов осваивать новые навыки, в том числе в продажах и маркетинге. Переход из IT в другие отрасли, применение “IT методик” в офлайн-бизнесе — это не только выход из застоя, но и шанс занять новые ниши на международных рынках. Вместо того чтобы бояться изменений, стоит использовать их как возможность для роста и развития.

@obodpavel

Привычка, которая делает вашу жизнь лучше? Как вы её себе привили?

📌 Что это за канал и для кого?

Если вы предприниматель или интересуетесь стартапами, инвестициями и личной продуктивностью, этот канал для вас. Здесь я делюсь своими размышлениями о бизнесе, личном развитии и стратегиях достижения целей.

📌 Обо мне

Я - Павел Обод, - серийный предприниматель, основатель Sloboda Studio и Growth Factory, совладелец инвестиционных компаний stepINVEST+ и stepMONTE, организатор конференций Outsource People, эксперт в IT-бизнесе и инвестициях, практикующий коуч.

📌 Избранные публикации

Личный опыт и ошибки

Как я потерял $50+ тыс. в пяти неудавшихся направлениях

Как вас обманывают бизнес-школы и бизнес-книги или почему бизнес это не борщ!

Как мы даже не пробуем

Пять идей в бизнесе, от которых я отказался

Инвестиции и стартапы

How to Succeed with a Startup

Почему я не инвестирую в стартапы и вам не советую

Почему я не инвестирую в стартапы ч.2

Реалии сервисного IT бизнеса: меняйся сам или уходи

Личное развитие и инновации

Изменения начинаются с самоосознания

Инновации в действии: Как исследую и применяю новые тренды

Чем отличаются привычки богатых и бедных - мои наблюдения

Как я успеваю делать многое: обучение на практике

Если вам интересны практические советы от предпринимателя — подписывайтесь!

Топ ниш и стратегий для тех, кто делает первые шаги в IT-предпринимательстве

Сегодня в 18:00 по Києву моя команда проводит вебинар с Сергеем Бондаренко, который поделиться своим опытом предпринимательства.

Когда я стартовал свою компанию Sloboda, мне очень помог опыт СЕО компании, в которой я проходил стажировку в Иордании. Я много расспрашивал его, как он начинал, какие шаги предпринимал, что получилось, а на чем обжегся и лучше не повторять.

И сегодняшняя встреча — возможность для тех, кто только стартует или думает стартовать свой бизнес, напрямую узнать про опыт предпринимателя. Не из интернета, а из 16-летней практики спикера.

Поэтому приходите, чтоб узнать информацию из первоисточника и воспользоваться бонусами для участников: https://bit.ly/3XSmnM9

Также у одной из средних компаний случилось значительное сокращение, так как за один месяц сразу несколько клиентов ушли к индийским заказчикам.

👩‍💻Саша резюмирует:
“Как по мне, этот тренд — следствие экономической рецессии. Компании ищут способы оптимизации стоимости разработки при помощи наймов в Азии и AI инструментов оптимизации процесса разработки. Он неизбежен. И выживут те, кто адаптируется и начнёт давать выбор заказчикам откуда staff разработчиков — из Европы, Украины или Азии на выбор. К счастью, некоторым нашим клиентам их клиенты предлагают оставлять контракт и нанимать в Азии. А значит, ценность и отношения с подрядчиком выстроены правильно, и revenue сохраняется.”

При этом резкого сокращения оборотов в отрасли не наблюдается. Есть небольшие позитивные сдвиги в спросе на рынке США. Дополнительную сложность создаёт то, что клиенты всё меньше доверяют размещению заказов в Украине. Даже стартапы избегают сотрудничества с украинскими разработчиками из-за неопределённости на фронте. Крупные компании часто запрещают своим подразделениям заказывать услуги в Украине, а стартапы опасаются возможных срывов проектов.

В ответ на это многие компании продолжают открывать офисы за границей — в Польше, Колумбии и других странах. Некоторые даже намеренно дистанцируются от своего украинского происхождения, чтобы снизить риски для клиентов. Это также приводит к падению зарплат украинских IT-специалистов, так как спрос на них снижается. Компании стараются формировать смешанные команды, состоящие из разработчиков как в Украине, так и за её пределами, чтобы минимизировать риски для заказчиков в случае ухудшения ситуации.

Тем не менее, даже на этом фоне некоторые компании продолжают показывать высокие результаты. Есть бизнесы, которые сохраняют рентабельность на уровне 25-30%, несмотря на все сложности. Они добиваются этого благодаря усилению отдела аутбаунда (найм сейлзов в США, прямые продажи через LinkedIn, e-mail, работа через партнёров) и, в частности, проведению road show, которые, хотя и работают хуже, чем в “довоенное” время, всё же приносят результаты. Компании, которые хорошо себя зарекомендовали в плане Delivery и которые имеют своё присутствие на рынках США, могут продавать по Flat Rate за $80/час (при среднем украинском рейте примерно $35-40).

Ситуация на рынке украинского IT-бизнеса остаётся довольно непростой. Чтобы выжить и расти, компаниям необходимо адаптироваться к новым реалиям, инвестировать в развитие новых рынков и усиливать свои позиции на существующих. Как и год назад, сейчас приходится бежать быстрее, чтобы просто оставаться на месте.

Что сегодня происходит c IT компаниями?

Подготовил обзор, что мы наблюдаем по сотне компаниям в рамках Growth Factory и попросил Сашу Гаврилюк Прокомментировать.

Ситуация на рынке украинского малого и среднего аутсорсинг-бизнеса на сентябрь 2024 года остаётся напряжённой, хотя аккуратные тренды на американском рынке внушают некоторый оптимизм. Тем не менее, август был, вероятно, одним из самых сложных месяцев в истории отрасли в плане привлечения новых проектов. Многие компании жалуются на почти полное отсутствие новых заявок на разработку. Информация с рынка Германии подтверждает это — спрос на IT-специалистов здесь резко сократился. Причина в том, что рынок насытился немецкоязычными экспертами и релокантами из беларуси и Украины.

За последний год компании в основном росли за счёт развития существующих клиентских аккаунтов, однако отсутствие новых клиентов создаёт мрачные перспективы. Малые и средние компании пока в основном не научились системно заниматься Account Management. Входящих заявок становится всё меньше, что подтверждают данные из сети моих контактов и сообщества Growth Factory. В обмене информацией участвуют компании численностью от 50 до 300 человек, и для большинства из них ситуация далека от стабильной.

Средний net profit компаний колеблется в пределах 7-11% (в 2021 году средний показатель был около 17%). Проблемы с неоплачиваемым бенчем (периодом простоя сотрудников) продолжают негативно сказываться на доходности. Например, у одной компании с численностью 300 человек рентабельность составляет всего 5%. При этом, согласно исследованию рынка, которое готовит Саша, 30% компаний держат этот показатель выше 21%.

Практически весь inbound маркетинг (входящие запросы) перестал работать, и многие компании полностью сократили свои маркетинговые отделы. Входящие заявки больше не окупаются, что вынуждает бизнесы оптимизировать расходы и сокращать ресурсы.

👩‍💻Саша Гаврилюк комментирует:
“Сократили те, кто не научился эффективно работать с маркетингом до обвала результатов. А держать неэффективные инвестиции на балансе стало просто невозможно на падающем рынке. Те, кто умели эффективно работать с маркетингом условно до 2023, возможно, стали более щепетильны к бюджетам маркетинга и перенаправили часть в биз дев / нацм сейлзов. Но я вижу наймы в маркетинг в компаниях, где сам СЕО разбирается, и сейчас, потому что они контролируют и видят прогнозы.”

Многие собственники компаний покинули Украину, но нахождение в новых локациях, даже в таких странах, как Германия, не всегда помогает бизнесу.

👩‍💻Саша также отмечает:
“Нахождение и поход на конференцию раз в квартал не помогают. А также многие не приоритезируют новый иностранный нетворк на новом языке, над нетворком на старом языке, который греет душу, но редко имеет прямое соответствие ICP. Это сложно. Некомфортно. Проблема в том, что стресс войны, иммиграции и падения рынка, а также AI чистки рядов настолько велик, что мы автоматически ищем убежище хоть в чем-то знакомом и понятном. Поэтому только мизерный процент украинских фаундеров пошёл в системный зарубежный нетворк, наймы в Азии или Latam и, например, бизнес-школы в тех локациях, где находятся их целевые рынки.”

Спрос на услуги украинских IT-компаний падает, а клиентов становится всё труднее привлекать.

👩‍💻Саша добавляет:
“Падает мировой спрос и не первый год. Украинский бизнес в максимально тяжёлом положении из-за войны и потери доверия на международной арене. Большие клиенты просто не могут идти в найм в зоне военных действий (вся территория Украины) из-за своих требований compliance стандартов.”

Несмотря на это, компании, которые развивают отношения с текущими клиентами, могут сохранить стабильный уровень доходов. Например, по непроверенным данным, крупные игроки, такие как SoftServe, планировали стратегию flat growth на 2024 год, что означает удержание текущих позиций без роста.

Однако по слухам, в этих крупных компаниях недавно прошли значительные сокращения в украинских офисах, так как у их текущих и новых крупных клиентов есть запрет размещать заказы в странах, где идут войны.

Почему я не инвестирую в стартапы и вам не советую

В последние дни я обсуждал инвестирование с несколькими знакомыми. Например, буквально в субботу в Бостоне это был американец украинского происхождения, потом говорил с моим братом и после этого - с предпринимателем из Германии, работающий инженером в крупной немецкой автомобильной компании, но также у него бизнес на Airbnb — покупает дома и сдаёт их по комнатам. Бизнес у него успешно развивается, и он задумывается о диверсификации — дальнейших инвестициях, в том числе - в стартапы. Решил просуммировать свою позицию.

В нескольких бизнес-сообществах в Германии, США и Украине, в которых я состою, ангельские инвестиции — популярная тема. Но, как говорят: «никогда не спрашивай женщину, сколько ей лет…» — и не спрашивай стартап-инвесторов, сколько они заработали на своих вложениях. 100% моих знакомых жаловались, что их деньги прогорели. Возможно, у меня неправильные знакомые, не знаю.

В ходе наших разговоров я пришел к выводу, что стартапы — это не лучший способ инвестирования, особенно для начинающих инвесторов. Да, стартапы могут быть частью инвестиционного портфеля, но лишь малой его частью — не более 2-5%. Почему? Потому что они нарушают два фундаментальных правила, которые дает нам гуру инвестирования и миллиардер Уоррен Баффет:

1️⃣ Первое правило — инвестировать только в то, в чем ты разбираешься.
2️⃣ Второе — не рисковать всей суммой инвестиций.

Инвестиции в стартапы нарушают оба этих принципа. И в те стартапы, в которые мне предлагали инвестировать, где я разбирался (EdTech, инвестиции, IT), я как раз видел множество спорных моментов — скорее всего, основатели существенно приукрашивали показатели, так как они не выглядели реальными. А в тех сферах, где я как инвестор не разбирался, как я могу понять, насколько тема реально перспективная?

Стартапы всегда представляют собой высокорисковые вложения, где вероятность потерять все вложенные средства очень велика и стремится к 100%.

В последние годы появилось множество фондов, предлагающих небольшие вложения в стартапы. Но стоит помнить, что риск в этом секторе чрезвычайно высок. По моему опыту, из 400 стартапов, с которыми я сталкивался через мой бизнес IT-аутсорсинга, выжил и стал прибыльным где-то только один из двадцати. Причем почти никогда это не было связано с качеством разработки. Запускать продукт — это очень тяжело и непредсказуемо.

Если рассматривать стартапы с точки зрения трех ключевых параметров инвестиций — ликвидности, прибыльности и риска — стартапы оказываются очень рискованным инструментом, что точно неудачно для начинающих. Они предлагают потенциально высокую доходность, но эта доходность непредсказуема, а ликвидность крайне низкая. Перепродать долю в стартапе, особенно неудачном, практически невозможно.

Что может сработать, так это инвестировать крупную сумму — $200-500k — в фонд с успешным опытом, управляющими с значительной репутацией и определенной специализацией, который эти деньги проинвестирует в десятки стартапов.

Для начинающих инвесторов я бы рекомендовал сосредоточиться на фондовом рынке и недвижимости. Возможно, криптовалюты могут быть интересны, если вы сумеете работать со стейкингом (аналог депозита). Недвижимость, особенно зарубежная, также может быть понятной и стабильной инвестицией. Но вкладывать значительные суммы в стартапы на старте (до общего чека инвестирования хотя бы $0.5m) я бы не стал.

Как я успеваю делать многое: обучение на практике

В последнее время я начал активно использовать один из способов совмещения нескольких дел одновременно — обучение на практике, не отходя от производства. Это не просто эксперимент, а часть моего подхода к развитию.

В прошлую пятницу у меня состоялись сложные 3х часовые переговоры с важными заказчиками, где на кону стояли крупные финансовые обязательства. Клиент не хотел платить значительную сумму, и успех всего проекта зависел от того, как пройдут эти переговоры. В таких ситуациях я вижу не просто вызов, но и отличную возможность для обучения и развития.

Для подготовки к встрече я выделил 8 часов — немалый срок, особенно когда нужно успеть так много других дел. Но я сделал это осознанно, потому что знал, что от этой встречи зависит слишком многое. Важно было не только подготовиться к самой встрече, но и проработать сценарии, варианты развития событий, вопросы, которые могут возникнуть, а также мои собственные эмоции, которые могли бы помешать.

В этом процессе мне помогали два эксперта по переговорам, коуч и моя команда. Мы моделировали различные сценарии, обсуждали подходы, прорабатывали позиции и возможные вопросы. Я также использовал chatGPT, который давал мне рекомендации по подготовке и помогал оставаться в тонусе.

Этот подход — обучаться в реальном времени, когда твоя "шкура в игре" (skin in the game) — делает процесс обучения более интенсивным и глубоким. Это как в изучении языков: когда ты занимаешься часто и регулярно, ты просто не успеваешь забывать, и прогресс идет быстрее.

Сейчас я продолжаю использовать этот метод в других аспектах своей работы и жизни. Например, совершенствую свое ораторское мастерство на реальных вебинарах, а не на абстрактных примерах. Этот подход позволяет мне не только справляться с текущими задачами, но и развиваться в процессе.

Продажи - это всегда CustDev.

#Понравилось

Как вас обманывают бизнес-школы и бизнес-книги или почему бизнес это не борщ!

Сегодня с моим коучем мы обсуждали бизнесы и стратегии. В ходе разговора я вспомнил, как многие мои знакомые (да и я частенько) постоянно ищут новую идею для бизнеса, какой-то идеальный рынок или нишу. Если почитать большинство бизнес-книг, курсов или программ MBA, они учат именно этому: определитесь с нишей, изучите своего клиента, проведите интервью, только потом запускайте бизнес. Звучит логично, не правда ли? Но я считаю, что это одна большая иллюзия и обман (школы на этом и зарабатывают!).

Могу с уверенностью сказать, что я не знаю ни одного предпринимателя, который начинал бы свой первый бизнес, скрупулезно исследуя рынок по всем этим учебникам. Как правило, это происходит уже на уровне второго или третьего бизнеса или хотя бы проекта, когда у компании есть опыт и ресурсы. Например, когда мы выводили нашу компанию на иностранный рынок Черногории в сфере недвижимости, да, мы действительно изучали рынок, сравнивали с другими рынками Европы. Но у нас уже был опыт работы в Харькове, и мы знали, что делаем.

Сейчас, когда мы планируем выход уже в образовательной компании Growth Factory на рынок Латинской Америки или Польши с нашим новым продуктом, мы опять исследуем рынок. Но это уже другая история.

Все эти учебники по бизнесу могут быть полезны в теории. Но запуск бизнеса — это не наука, это искусство, это азарт, драйв, энергия. Вот почему инвесторы часто больше смотрят на команду, а не на идею. Хорошая команда способна на ходу менять стратегию, адаптироваться и запускать пивоты (поворот бизнесы на новые продукты или даже рынки), чтобы понять, что действительно работает.

Еще у меня есть знакомые, которые выходили с продуктами на японский рынок. Вместо того, чтобы тратить 100 тысяч долларов на исследования, они вложили эти деньги в первые сделки и продажи. Да, было много ошибок, да, что-то не сработало, но они поняли свой рынок намного быстрее, чем если бы занимались академическими исследованиями.

И вот тут мы подходим к сути. Бизнес — это не рецепты из учебников, а постоянное движение вперед, несмотря на ошибки. Можно сказать, что это немного сумасшествие, ментальная мастурбация, когда ищут идеальную стратегию. На самом деле, важно просто начать и делать. Это борщ можно приготовить про рецепту: вот тебе буряк, вот капуста и картошка - вари. Но нет одного рецепта для бизнеса, это всегда уникальное сочетание куража, ума, азарта, риска и первых шагов.

В нашем проекте по запуску IT компаний Growth Incubator мы, конечно, говорим про поиске ниши, но отталкиваемся строго от опыта наших студентов, мы отговариваем студентов от overthinking в пользу конкретных первых шагов по получению первого клиента.

Бизнес-школы продолжают продавать мечты о структурированном и безопасном старте. Но реальность такова, что для первого шага достаточно решительности и стремления делать, несмотря ни на что.

Как мы даже не пробуем

Часто мы ничего не делаем, потому что нам кажется это невозможным. Мы уверены, что у нас не получится, и даже не пытаемся.

Я на днях завершил свое обучение как коуч и на одном из “живых” тренингов наш главный эксперт продемонстрировал границы наших убеждений очень интересным способом.

Он вызвал на сцену участника, и им оказался украинец, бывший французский легионер. Тренер бросил рядом с ним бутылку с водой, практически в него, и французский легионер без проблем ее поймал. Тогда тренер бросил бутылку в противоположную сторону от участника. Несмотря на отличную реакцию, легионер даже не двинулся. Тренер спросил его: "Почему ты даже не сделал попытку?" Ответ был прост: "Я четко вижу, что даже не успею. Нет смысла это делать." Тренер же задал вопрос: "Откуда ты знаешь?"

В этой конкретной ситуации действительно казалось, что по всем законам физики дотянуться было невозможно. Но в обычной жизни, где не только бросаем бутылки, как часто мы так уверены, что что-то невозможно, и даже не пробуем?

Мы часто переоцениваем риски и сложности, даже не делая попытки. В Библии сказано: "Стучите, и вам откроют." Сколько раз мы думаем, что дверь закрыта, и даже не пробуем постучать? В басне Крылова есть фраза: "Ларчик просто открывался." Но смысл не в том, что он легко открывался, а в том, что участники басни боялись попробовать, им казалось, что он как-то мудрено закрыт.

Из бытового опыта: сегодня мне нужно было отправить посылки DHL в Берлине, которые не принимали в обычном отделении. Я уже настроился, что придется ехать в другой конец города, как мне все говорили включая интернет. Но я решил попробовать ближайшее отделение, в котором еще не был. И, к моему удивлению, там посылки приняли! Хотя я ожидал, что это займет у меня несколько часов.

Когда я организовывал крупные бизнес-конференции в Киеве, где были тысячи участников, я просто писал топовым игрокам рынка — владельцам компаний с оборотами в сотни миллионов долларов. Мои сотрудники думали: "Зачем им это нужно?" А я отвечал: "Пусть сами решают." И спикеры часто соглашались!

Люди часто боятся начать бизнес, сделать предложение, пригласить кого-то на свидание или просто обратиться за помощью. Но магия случается, когда ты просто пробуешь.

Пробуй разные действия, и что-то обязательно сработает. Если не делаешь — ничего не происходит и шансы на нуле. К моему удивлению, попытки работают гораздо чаще, чем не работают. Иногда достаточно просто спросить, ведь за спрос не бьют, если это сделано вежливо и аккуратно.

Где, как вы думаете, у вас есть ограничения? В чем вы уверены, что не сможете, хотя даже не пробовали? Видите ли это у своих знакомых?

Иногда достаточно просто попробовать (и вложившись на 100% в это) и увидеть, что возможно больше, чем вы думали.

29 серпня (чт) в 19:00 за Києвом у нас буде важлива онлайн подія, яку я буду модерувати.
В наш час багато людей, особливо ті, хто веде бізнес за кордоном або вже живе за межами України, задумуються, куди краще інвестувати.

Хтось тільки починає свій шлях в інвестиціях, а хтось вже намагається знайти оптимальні варіанти для свого капіталу.
Мені пощастило бути знайомим з обома нашими спікерами, і можу сказати, що кожен з них — справжній експерт у своїй справі. Абдурахман Шайхалов, співзасновник stepMONTE, спеціалізується на інвестиціях у нерухомість.

Любомир Остапів, співзасновник iPlan, має величезний досвід у сфері інвестицій на фондовому ринку.
Мені здається важливим порівняти обидва ці інструменти і допомогти вам зрозуміти, який підходить саме вам.

Запрошую всіх долучитися до відкритої онлайн-дискусії 29 серпня о 19:00 (Kyiv time). Це буде чудова можливість отримати корисні знання і поради від справжніх професіоналів.

Реєстрація обов'язкова: http://bit.ly/iplanMonte

Каким бы отвратительным ни было ваше положение, старайтесь не винить в этом внешние силы. В момент, когда вы возлагаете вину на что-то, вы подрываете собственную решимость что-нибудь изменить.

#Понравилось

Фінансове рішення для IT підприємців, яке я перевірив часом

Як підприємець, я знаю, як важливо мати надійного фінансового партнера в ці важкі часи, особливо для нас, в IT-секторі. З 2016 року я є амбасадором Payoneer в Україні, і ми активно користуємося цією платформою у своїх проектах. Якщо виникають якісь питання, вони швидко вирішуються завдяки оперативній підтримці.

Payoneer вже давно на українському ринку і прекрасно розуміє потреби наших бізнесів. Швидкі та безпечні платежі, широкий спектр валют і цілодобова підтримка – це лише деякі з плюсів, які я оцінив.

Особливо зручно користуватися Payoneer, якщо у вас є зарубіжна компанія і у тій країні важко відкрити рахунок. Payoneer – класна альтернатива, яка дозволяє легко відкрити рахунок.

Зараз Payoneer надає $750 кешбеку при реєстрації та досягненні $50 000 на балансі. Переходьте та реєструйтесь за посиланням:

Реєстрація Payoneer

Якщо у вас є якісь питання щодо використання цієї платформи, пишіть в особисті – буду радий допомогти.