Анастасия Дегтеревская | госзакупки

Увидела в новостях, что в Питере на здании поликлиники установили табличку со шрифтом Брайля, который нельзя прочесть. Его сделали плоским.

Я так понимаю, деньги бюджетные. Ну молодцы, чо. Зато успели освоить до конца года.

Некоторые вещи меня до сих пор способны удивлять.
Ну окей, предположим, какая-то замученная сотрудница учреждения слепила техзадание, как смогла. И знать она не знает про ГОСТ, согласно которому такой шрифт должен быть рельефным. Стыд ей и позор, равно как и приемочной комиссии заказчика, которая все пропустила.

Но подрядчик-то, подрядчик. Если он изготавливает табличку для слабовидящих и слепых, то хоть какая-то извилина должна же была повернуться на тему о том, что табличка эта – тактильная. Ее руками, блин, читают. Слепой человек глазами не прочтет ни буквы, ни точки "а-ля Брайль", которые вы, придурки, напечатали.

Или если заказчик сдуру на ГОСТ не сослался, значит, это его проблема, а мы четко по ТЗ все сделали, какие к нам претензии?

Эта история напомнила мне одного «прекрасного» поставщика, с которым я случайно пересеклась лет ..дцать назад. Мужик реально гордился своим бизнес-лайфхаком. Маргарин поставлял в детский садик, обернув в упаковку «Масло Вологодское, жирность 82.5%».

В детский садик.
Лайфхак.

Выводы? Да никаких. Граница человеческой порядочности у каждого своя, не суди, как говорится.

Хроника одной закупки малого объема

Бизнесмен нашёл подходящую ему закупку в электронном магазине и тут же подал заявку. С этим товаром он давно и плотно работает, сюрпризов быть не должно.

Чуть снизился на торгах. Выиграл. На следующий день звонит заказчику: так мол и так, готов везти, давайте подписывать договор. Заказчик бормочет что-то неопределённое, дайте время, сами свяжемся.

На следующий день заказчик отменил закупку. Видимо, раздумал покупать)

А нет, не раздумал. Вечером того же дня она объявлена заново.
Ну что ж, бизнесмен вновь отправляет заявку. Теперь уже внимательнее следит за временем, когда можно снижаться.

Видит, что некий конкурент серьёзно снизился. Похоже, как раз тот, кто в прошлый раз не проследил за торгами)
Наш герой не первый раз замужем: снижается в последние минуты и вновь оказывается победителем.

Заказчик трубку не берёт и вновь отменяет закупку.

Третий раз он выложил закупку с уточненным техзаданием. Да, заложил в него, так скажем, нюанс.

Ну так и бизнесмен наш работает в нише давно - есть у него и тех.решение, и возможность дать победную цену.

На этот раз позвонил сам заказчик и грустно разъяснил политику партии: мы вообще не сильно торопимся с покупкой. И отменять можем ещё долго... Очень вас понимаю, но и вы нас поймите...

Так и живём))

👉 Что думаете, друзья?

Ответ на загадку про сорванный контракт

Вот по какому пути идут суды:

Гарантия и её выдача недействительными сделками не признаны. Обязательства банка исполнены, условиями договора о выдаче гарантии возврат комиссии не предусмотрен.

Отсутствие обеспечиваемого обязательства (заключённого госконтракта) для исполнения договора о выдаче гарантии значения не имеет и существенным изменением обстоятельств, дающим право расторгнуть такой договор, не является.

Убытки победителя (расзоды на БГ) должны возлагаться на заказчика, по вине которого контракт не заключён.

Банк же не является ни участником закупки, ни стороной по контракту, не может повлиять на его заключение.
Отсутствует причинно-следственная связь между убытками победителя тендера и действиями гаранта.

👉Постановление АС Московского округа от 30.09.2024 по Делу № А40-239492/2023

* * *

Проголосуйте, пожалуйста:

🔥 - спасибо, полезно!
❤ - я уже взыскивал такие убытки с заказчика
😎 - я уже взыскивал такие убытки с банка
👍 - ниче не понял, но не останавливайтесь!

Заказчик сорвал подписание контракта, а вы заплатили 100500 денег за банковскую гарантию...

Строительная компания выиграла аукцион. Сумма 7-8 значная. Понятно, что гарантия стоит тоже не три копейки.

Руководитель потирает руки: ха ра шоооо, обеспечил занятость людям, оплату, а себе прибыль.

Ну и там, глядишь, можно ещё по мелочи какие-то работы допом выполнить. По отдельным договорамс тем же заком.

А заказчик.... не вдаваясь в детали... Короче, по его вине контракт не заключён.

Руководитель фирмы-подрядчика подбивает итоги: время потерял, людям работу пообещал, материалы заказал (хорошо, хоть не оплатил пока), гарантию нешуточную оплатил....

И всё псу под хвост.

Думает, может, хоть вернуть деньги за БГ?

Внимание, вопрос: к кому ему направлять денежные требования?

- в банк (гарантия не вступила в силу (отлагательное условие))

- заказчику (нарушили закон, компенсируйте убытки)

Голосуем👇👇

⚡️Дружественной мне компании нужен проектировщик - проект уличной сцены, размеры 7х7 м, с крышей.

Если это вы, маякните в личку, передам детали. @Anastasia_abvgd

Что там у вас с 223-фз с 2025?

Я так понимаю, все давно в курсе реформы нацрежима. Вангую, что окончательно списки товаров и разъяснения/ уточнения непонятного мы как водится будем изучать, заедая горе оливье с мандаринами и запивая шампусиком😉

Но уже сейчас есть много чего хочется обсудить. Поболтаем?

Вопрос: Если вы работаете большей частью с 223-фз, то делаете ли сейчас что-то особенное в связи с унификацией нацрежимов по 223 и 44?

Ну там, список партнеров и товарную линейку пересмотреть, провести переговоры, чтоб производитель дошел до реестра, вообще нахрен уйти из 223?

Или пока сидите на попе ровно по принципу "до января еще дожить надо"?

У меня нет правильного ответа или единой рекомендации для вас. Но вместе мы можем немного пощупать температуру в больнице😉

В общем, жду ответа, как соловей лета!

Если вы не успеваете исправить недостатки в срок, установленный заказчиком: что можно сделать

Представьте ситуацию. Вы поставили по контракту товар, но заказчик в нем обнаружил недостатки и установил срок для их исправления. Предположим, вас подводит контрагент и вы не успеваете заменить товары или устранить претензии иным образом.

Если срок истечет, заказчик захочет расторгать контракт в одностороннем порядке. Закон его к этому не обязывает, но так бывает часто.
Лично я считаю, что ничто не мешает и после истечения срока на устранение недостатков направить повторно УПД и оформить приемку. Заказчик ничего не нарушит, подписав документы. Разъясните это ему.

Но если сроки поджимают (например, заканчивается декабрь) или по иным причинам продлевать приемку невозможно, предложите заказчику такой вариант:

Он подписывает документы на приемку, и практически сразу после этого направляет вам претензию об устранении недостатков в рамках гарантийных обязательств. Да, выглядит кривовато. Но как вариант – вполне. И срок начисления пени заодно сможете сократить😉

По мотивам вчерашней консультации. Вы знаете, к кому обратиться в случае чего, так ведь?

👉Что думаете?

Про машиночитаемые доверенности

Вы уже тоже одурели от количества разъяснений по поводу МЧД с 1 сентября?

Я что хочу сказать: директору ООО не надо её. И ИП не надо. Расслабьтесь.
Это если сами реально всё подписываете.

А если копируете её для тендерного сопровождающего или сотрудника, в очередной раз предупреждаю о рисках.

〰️Что может сделать другой человек, имея на руках вашу электронную подпись:

-сменить директора ООО, адрес и другие данные ЕГРЮЛ. А если директор ещё и 100% учредитель, то можно изменить устав, продать бизнес.

-зарегистрировать новое юрлицо.

-продать, купить, отдать в залог недвижимость по чужому кредиту.

-оформить займ в микрофинансовой организации (а может, и в банке).

-открыть расчётный счёт (не точно).

-сдать уточнённые налоговые декларации, изменить систему налогообложения.

-написать обращения в различные госорганы.

-подписать документы с контрагентами (что-то купить или продать, оформить приёмку или взаимозачет, цессию или перевод долга, попросить оплатить на другие реквизиты, простить задолженность.

-направить заявление в суд, признать исковые требования, заключить мировое соглашение.

〰️Варианты исключения рисков:

⚫️Если человек регулярно работает с ЭЦП: оформить подпись физика + МЧД в ЕИС для торгов. Отзывать в ЕИС доверенность при прекращении сотрудничества.

⚫️Если привлекаете эпизодически - он может работать по удалённому доступу на компе, где установлена подпись руководителя.

🪧У кого поднялся уровень тревожности😉?

Я НЕ В ПОРЯДКЕ

Чем больше я общаюсь с предпринимателями, тем больше замечаю, что многие сейчас находятся на этапе перестройки, когда:

— то, что работало раньше, уже не приносит результат
— из-за меньшей отдачи пропадает интерес к бизнесу
— хочется уйти в другую нишу/направление (убежать от боли неуспеха)
— в голове вечный вопрос: «а кто я в этом всем?»
— кажется, что ты вечно барахтаешься в какой-то песочнице, и отсюда нет выхода
— страшно совершить ошибку, которая повлечёт большие неприятности
— есть недоверии себе и своему опыту на бОльшем уровне ответственности и масштабе

И самое неприятное в этом всем — на душе кошки скребут и есть фоновое чувство, что как-то все не так, неправильно, не туда.

Но мы - особенно люди бизнеса - настолько привыкли даже в повседневной жизни глушить свои эмоции, что самим себе годами не можем честно сказать: «Я не в порядке».

Когда нас что-то волнует, мы о чем-то тревожимся, произошло негативное событие — чаще всего мы продолжаем хорохориться в стиле «да все нормально ваще». Даже перед близкими.

Потому что на волне успешного успеха и миллионов в легкости быть не в порядке, сбиваться с пути, испытывать трудности, ошибаться, тонуть в проблемах — как будто бы нельзя и стыдно.

* * *

Я что хочу сказать, друзья. Быть "не в порядке" - это вообще-то норма жизни. И это пройдёт. Вы найдете выход.

И у вас точно есть группа поддержки где-то рядом. Гарантирую. Оглянитесь вокруг.

* * *

Ps У меня, если что, всё супер, просто я сегодня в философском настроении))

Признаки того, что заказчик не будет рад вашей победе в закупке

Чисто из опыта, когда есть несколько пунктов из данного списка, скорее всего, что-то пошло не так😉

❗Дополняйте список в комментариях!

▫️ На ваши вопросы по ТЗ по телефону отвечает в стиле "смотрите в документации, там всё написано".

▫️ На официальные запросы разъяснений делает отписки.

▫️ После подведения итогов тендера на контакт не выходит, обещает перезвонить и не перезванивает, на эл.письма не отвечает, на вопросы, важные для старта исполнения контракта, ответов не дает.

▫️ Отказывается проверять проект независимой гарантии (игнорирует либо "мы по закону не обязаны")

▫️ Играет в молчанку, отправляет за информацией гулять по разным отделам, концов и ответственных - не найти.
Сроки любых согласований затягиваются.

▫️ Пишет письменные претензии превентивно, когда ещё ничего не нарушено ("напоминаем, что если пропустите срок, то.... ").
Много формальных придирок к вашим документам.

▫️ Внезапно появляются хотелки, требования к товарам/ работам, не основанные на контракте.

▫️ Отказывается заранее согласовывать товар - "привозите, будем смотреть".

❓ Что добавите?

Правило не новое, но о нём постоянно забывают. И привет, РНП

Все помнят, что при демпинге в 44фз обеспечение исполнения контракта увеличивается в полтора раза.
Если не используете добросовестность для освобождения от ОИК или отмены увеличения ОИК.

👉 Норма действует вне зависимости от того, написано ли это в документах закупки, в тч проекте контракта.

Так вот. По моим ощущениям, поставщики часто забывают небольшое добавление к этому правилу.
В полтора раза, но не менее 10%.

Потренируемся.
Первая цифра - ОИК до увеличения, вторая - после.

0.5% - 10%
1% - 10%
5% - 10%
10% - 15%
30% - 45%

Не забывайте😉

🔥🔥 Друзья, через 10 минут выступаю на конференции.

Стратегии переговоров с заказчиком, если у вас конфликт по исполнению контракта

Залетайте, слушайте, поддерживайте ❤

Детали:

https://t.me/gosbz/1219

Отвечаю:

Срок оплаты по контракту в рамках 44-фз - 7 рабочих дней. Не только для СМП, кстати.

Этот срок начинает течь с даты приёмки.

На приемку требуется время. Максимальный срок приёмки, допускаемый законом 44-фз, - 20 рабочих дней.

Так что когда вы видите такие формулировки, никакого нарушения со стороны заказчика нет. Закон работает.

Хорошая новость: чаще всего заказчики в контрактах прописывают именно такой срок (20 р.д.). Но делают это, скорее, про запас, перестраховываясь.

Но реально никто специально не выжидает 20 дней, если нет никаких вопросов по исполнению. Подписывают и в первый день, и в пятый... Всё как обычно.

P. S. Хотя я лично знаю бухгалтера заказчика, которые подписывают приемку на 20 р.день, а потом сразу же оплачивают. Ей так кажется правильным. Ну ок, всём в голову не залезешь.

Добрый день! По закону заказчик должен оплачивать товар МСП в течении 7 р.д. Но на практике все чаще встречаем в контракте отсрочку 7 дней и при этом срок приемки товара 20 р.д. Получается не работает закон? Можно ли бороться с заказчиком за уменьшение сроков приемки?

Управление рисками в тендерах: онлайн-конференция

👉31 июля, 11-00 мск

Друзья, есть дело)

Мои коллеги скоро проведут онлайн-конференцию “Управление рисками в тендерах”.

Обсуждаем все виды рисков:

- финансовые;
- юридические;
- предпринимательские;
- логистические;
- в закупках с нацрежимом;
- борьба с мошенниками.

Сами понимаете, тема важная.

Я выступаю в 14.00 с темой "Стратегии выхода из конфликта с заказчиком: как поставщику минимизировать риски".

Приходите послушать меня и других спикеров!

Ну и плюс обычно там чат огненный, так что готовьте вопросы, ищите партнёров, короче, вы знаете, что делать 😊

❗Регистрируйтесь здесь:
https://azbukatenderov.academy/conference_12?gcao=34313&gcpc=a9e4f

Не только про тендеры😉😉😉


Жители одной из квартир в Уфе сообщили в диспетчерскую о коте, застрявшем в вентиляции.

Утром сотрудники управляющей компании вызволили животное. Как кот попал в вентиляцию, там не уточнили.

👉 А куда забирались ваши коты и собаки? Делитесь в комментариях))

Мой вот ныкается от любых гостей в выдвижной ящик моего письменного стола.

Причём залезает как-то сзади, не выдвигая сам ящик🤯

Отвечаю ☝☝

Как справляться с ошибками?

Если можно исправить - исправить.

Если нет, то
А) перестать себя гнобить
Б) сделать выводы

🔺Моё отношение к ошибкам объемно выразила вот тут:

Если вы реально накосячили

Ошибки - наге богатство

Кто виноват и что делать

Надеюсь, это поможет❤

Анастасия, доброе утро!
Интересно узнать как вы в начале пути справлялись с неудачами,например допустили критическую ошибку при заполнении документов,в спешке забыли подгрузить важный документ,наверняка же были такие прецеденты?

Добрый день, подскажите пожалуйста где вы ведёте учёт тендеров?
В Экселе начала, но за эти пол года уже так много информации в таблице, что не удобно осуществлять контроль за текущими тендерами.
Смотрела варианты срм - мелтор, вроде интересно но нет новых регионов в поиске.
Контур мне не понравилось, нет того что хочу
Мне нужно в одной таблице видеть весь процесс от сроков подачи до заключения договора.
В общем поделитесь опытом кто как ведёт учёт и реестр, с возможностью сделать выдержку и отчёт для руководства.
Спасибо