После вчерашнего перформанса сегодня пришел сантехник менять стояк на двух этажах — моем и соседа снизу. Для их замены до них нужно еще добраться ценой уничтожения преград (плитка и тд).
Все это — самая настоящая работа, за которую сантехник очень хотел бы получить деньги. Наверное он даже прав. Мои разработчики тоже почему-то постоянно хотят деньги за работу, а я думал о том, что они работают просто потому, что я хороший парень.
И ценообразование в сантехнике очень похоже на любую сферу услуг и мой бизнес в том числе. Сантехник назвал мне 46 тыс. рублей за работу. Сегодня сделает. И я уверен, что если я пойду к другому сантехнику, покажу результат и назову цену, то услышу что-то из серии "фига как дорого! мы бы сделали в 2 раза дешевле"
Машины времени нет, и я не могу проверить его слова на честность — чем он, конечно же, и воспользуется:) В бизнесе вопрос "за сколько вы бы сделали то, что уже сделано" не имеет никакого смысла — тут можно что угодно наобещать!
Поэтому справедливая цена — та цена, которую я готов заплатить ДО сделки. После сделки понятие справедливой цены размывается среди классных рассказов других продавцов о том, как они бы сделали это дешевле.