Повысили цены – стали больше продавать. Как это работает?
Обычно учат, если хочешь больше зарабатывать, повысь цены и продавай дороже. Только что делать, если дороже не покупают, никто не объясняет.
Владелец фитнес-центра с оборотом 100 млн руб. в год обратился ко мне с тревожным вопросом. Он поднял цены — и клиенты начали уходить.
Прибыль падала, а команда с каждым днём демотивировалась всё сильнее.
В фитнес-зале было всё: крутые тренеры, качественное оборудование, удобное расположение. Но бизнес топтался на месте. Почему?
Менеджеры по продажам не знали, как обосновать клиентам повышение цен. Руководители отделов не могли четко объяснить команде необходимость повышения цен и как с новыми ценами больше продавать.
А владелец бизнеса не мог объяснить это руководителям.
Теперь представьте, что было бы дальше, если ничего не менять.
Клиенты продолжили бы уходить к конкурентам, которые умеют продавать в условиях растущих цен.
Менеджеры по продажам окончательно потеряли бы мотивацию и стали бы сливать клиентов ещё быстрее.
Владелец, боясь потерять выручку, заморозил бы цены, и его бизнес начал бы работать с минимальной маржой.
Что мы сделали, чтобы не допустить этого?
1) Вместе с отделом продаж и маркетинга сформировали 10 ключевых возражений клиентов по цене. Четко прописали, как на них отвечать.
2) Проработали страхи сотрудников. За 2-3 дня до повышения цен менеджеры тренировались отвечать на возражения и работать с реакцией клиентов.
3) Внедрили простое правило: цены всегда растут. И сотрудники должны быть к этому готовы.
Были внедрены еще другие инструменты, но об этом в других постах.
Теперь никто не паниковал. Отдел продаж не заваливал владельца истеричными криками «никто у нас не купит».
А клиенты стали покупать по новой цене.
По опыту скажу, что именно мягкие руководители и слабое управление— главная причина падения чистой прибыли и хаоса в компании.
Бизнес начинает идти на поводу у сотрудников: буду продавать, не буду продавать; нравится, не нравится; согласны продавать, не согласны продавать.
Может, владелец бизнеса проведет еще голосование, будет ли компания продавать в этом месяце или нет?
Бизнес — это не благотворительный фонд. Цены растут, и задача компании — научиться продавать и расти в доходе в условиях регулярного повышения цен.
Если вам страшно отдать приказ на повышение цен, поставьте перед командой простую задачу: найти способ увеличить чистую прибыль на 10% за 3 дня.
Не принесли план? Повышаете цены, и команда готовится к работе с возражениями клиентов.
Не идите на поводу у сотрудников. Они должны бороться за прибыль вместе с вами.
Приучите команду к регулярному повышению цен и научите работать в таких условиях.
Тогда ростом продаж и прибыли вы обеспечены.
Если нужна с этим помощь, записывайтесь на разбор бизнеса.
Как в своей нише и при текущих оборотах увеличить прибыль в 2-10 и более раз, поделился в этой статье.
По вашему мнению, как часто компании нужно повышать цены?
Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе
🔹35 лет опыта управления компаниями до 5 млрд.оборота.
🔹основал компанию со 100 млн. руб. чистой прибыли.
За разбором бизнеса пишите: @german_yun
کانالهای مشابه
Герман Юн: Опыт и Достижения в Системном Бизнесе
Герман Юн – имя, которое стало синонимом успеха в области бизнеса и управления. С более чем 35-летним опытом в этой сфере, Юн зарекомендовал себя как выдающийся специалист, который не только вывел свои компании на новые уровни, но и помог множеству клиентов достичь значительных успехов. Его достижения говорят сами за себя: более 650 миллионов рублей чистой прибыли, полученные клиентами под его руководством, подтверждают его способность к эффективному управлению. Юн основал ООО ЭнергоИнжиниринг, и всего за 6 лет сумел обогнать всех своих конкурентов, что является настоящим достижением в таком конкурентном окружении. Кроме того, как автор книги 'Iron-менеджер', он делится своими знаниями и опытом, что делает его работу еще более значимой для других бизнесменов и предпринимателей. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты его карьеры и ответим на популярные вопросы о его методах и подходах к бизнесу.
Каковы основные принципы управления Германа Юна?
Основные принципы управления, разработанные Германом Юном, концентрируются на системном подходе к ведению бизнеса. Он считает, что успешное управление требует прозрачности и четкой организационной структуры. В своей книге 'Iron-менеджер' он подчеркивает важность планирования и стратегического мышления, что позволяет компаниям адаптироваться к изменениям на рынке и эффективно использовать свои ресурсы.
Кроме того, Юн акцентирует внимание на развитии команды и взаимодействии с клиентами. Он верит в силу коммуникации и коллаборации, утверждая, что вовлеченность сотрудников и понимание потребностей клиентов – ключевые факторы, способствующие успешному бизнесу.
Что делает Германа Юна успешным бизнесменом?
Успех Германа Юна можно объяснить несколькими факторами, среди которых его обширный опыт и глубокое понимание бизнес-процессов. Он успешно управлял компаниями, которые достигли значительных объемов продаж и прибыли, что демонстрирует его способность принимать обоснованные решения и эффективно управлять ресурсами.
Еще одним важным аспектом является его инновационный подход к бизнесу. Юн использует современные технологии и методики для оптимизации процессов, что позволяет ему оставаться на шаг впереди конкурентов. Эти качества делают его авторитетным бизнесменом в глазах коллег и клиентов.
Какова роль книги Германа Юна 'Iron-менеджер'?
Книга 'Iron-менеджер' является не только автобиографией, но и практическим руководством для предпринимателей и менеджеров. В ней он делится своими методами и стратегиями, основанными на личном опыте, что делает её полезной для всех, кто стремится улучшить своё управление бизнесом.
С помощью этой книги Юн стремится вдохновить других на достижение успеха, объясняя, как преодолевать трудности и развивать бизнес. Книга уже стала популярной среди руководителей и бизнесменов, которым необходимы практические советы для роста и развития своих компаний.
Почему стоит обратиться к Герману Юну за помощью в бизнесе?
Обращение к Герману Юну за помощью в бизнесе может привести к значительным улучшениям благодаря его опыту и специалистическим знаниям. Он уже помог многим клиентам достичь успеха, используя проверенные методы и стратегии, которые также основаны на индивидуальном подходе к каждому бизнесу.
Кроме того, Юн предлагает диагностику бизнеса, которая позволяет выявить слабые места и определить пути для их улучшения. Его инсайты по повышению эффективности и прибыльности могут стать решающими для компаний, стремящихся к росту.
Какие достижения имеют клиенты Германа Юна?
Клиенты Германа Юна указали на значительное увеличение своей чистой прибыли, что подтверждает эффективность его методов. Более 650 миллионов рублей чистой прибыли были заработаны благодаря его стратегиям, что подчеркивает его умение настраивать бизнес-процессы для достижения максимального результата.
Кроме финансовых успехов, его клиенты отмечают улучшение организационной структуры и управление командой, что также способствует общей успешности бизнеса. Юн помогает наладить не только финансовые показатели, но и создать здоровую корпоративную культуру.
کانال تلگرام Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе
🔹 Герман Юн - эксперт в системном бизнесе, помогающий клиентам заработать дополнительные 650 миллионов рублей! 🔹nn🔹 Основатель ООО ЭнергоИнжиниринг с оборотом в 500 миллионов рублей, Герман имеет 35 лет опыта управления компаниями до 2000 человек. 🔹nn📚 Автор книги "Iron-менеджер", он делится своими знаниями и опытом, помогая другим достичь успеха в бизнесе
🤝 Хотите узнать, как увеличить прибыль вашего бизнеса? Присоединяйтесь к каналу Германа Юна и запишитесь на диагностику своего бизнеса прямо сейчас: t.me/KorolkovMaksim
آخرین پستهای Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе
کانالهای تلگرام به شکلی منظم و آسان