Publications du canal Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе

⚡️⚡️⚡️Просто напоминаю, что осталось всего 9 часов до закрытия доступа к записи мастер-класса по дебиторской задолженности «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»

Если хотите получить такие невероятные результаты после просмотра как мой ученик, то не откладывайте просмотр 👇🏼

🔗 СМОТРЕТЬ МАСТЕР-КЛАСС

Как сделать мозговые штурмы вашей компании более эффективными в новом году?

Сегодня поговорим о том, как превратить мозговые штурмы в эффективные инструменты для генерации идей и решения задач.

Но прежде чем начать, вспомните, как проходят ваши нынешние мозгоштурмы? 🧠

Часто картина следующая: группа людей собирается в одном помещении или в онлайне, и в течение часа нарастает такой «галдёж», нет структуры, кто-то перехватывает инициативу и занимает много времени рассказами, кто-то вообще уходит от темы.

В итоге это растягивается на 2 часа или больше, и все расходятся с чувством неоправданно потраченного времени😩

Как же изменить эту ситуацию?
Вот несколько проверенных шагов:


1. Определите роли:

Если у человека, которого вы хотите пригласить на мозгоштурм роли нет - то пусть он лучше продолжит спокойно свой рабочий день, пользы будет куда больше.


2. Поставьте задачу:

И нужно это сделать четко:
чего нужно достичь и в какие сроки, какое количество идей необходимо предложить, кто является заказчиком, какой продукт команда в итоге произведет. 

3. Генерация идей:

Теперь всей команде можно предлагать как можно больше вариантов решения проблемы. Важно фиксировать абсолютно все предложения и не допускать критики.


4. Оценка и анализ:

На этом этапе включается критическое мышление и навыки систематизации, взвешивание всех за и против, при котором отбираются только самые подходящие идеи.


Попробуйте внедрить эту систему проведения в ваш ближайший мозгоштурм и убедитесь что это работает.


❓Поделитесь, какие проверенные секреты по проведению мозгоштурма используете вы?

▶️▶️Запись Мастер-класса по работе с дебиторской задолженностью «Как получить деньги даже от Газпрома в срок и без судов».

Вчера вы не только оставили много откликов под постами, но и мы получили вашу поддержку, а значит записи моего мастер-класса по дебиторке быть! Пусть это будет мой подарок вам на Новый год😉

❗️Но учтите: доступ к записи будет открыт всего до конца воскресенья - до 29 декабря 23:59 мск, дальше он автоматически закроется!

Это возможность узнать мою технологию, с помощью которой мне удавалось получать оплату даже от таких крупных компаний, как Газпром, без судов и без задержек по 2-3 месяца.

🔗 Вот ссылка на мастер-класс:

https://germanyun.ru/master_klass

Переходите и смотрите запись в ближайшее время.

Помните, в воскресенье в 23:59 запись превратится в тыкву! 🎃

Коллеги, осталось набрать всего 5 голосов и я выложу запись мастер-класса по дебиторской задолженности.

Напомню, благодаря технологии, которой я там делюсь, возможно выбить долг без суда даже у Газпрома или получить 5 млн. рублей дебиторки, которую клиент задерживал на 2 месяца
(нажимайте на эти ссылки, чтобы прочитать подробнее истории)

Итак, осталось собрать всего 5 комментариев со словом «дебиторка»👇🏼

Почти 2000 подписчиков на канале — объявляю розыгрыш с ценным подарком! 🎉

Давно я не устраивал для вас розыгрыши, не так ли?

Сегодня я решил это исправить, и поводов у нас сразу два: на горизонте Новый Год и мой канал приближается к важной вехе - количество подписчиков стало почти 2000 человек.

Не хватает совсем чуть-чуть и я надеюсь, что вы поможете мне это исправить и добрать необходимое количество.

🎁В благодарность от меня приз - моя книга «IRON менеджер. 12 управленческих техник, которые увеличат прибыль компании»

Эта книга ждала своего издания 9 лет и теперь помогает всем, кто хочет управлять людьми более эффективно. И, конечно, я добавлю к ней свой личный автограф! ✍️

Итак, условия розыгрыша:

1. Если вы хотите участвовать, просто поставьте + в комментариях к этому посту.

2. Мой ассистент свяжется с вами и пришлет индивидуальную ссылку для участия.

3. Ваша задача - пригласить своих коллег, друзей или знакомых в мой канал, разместив эту ссылку в любых своих социальных сетях с небольшим рассказом обо мне или репостом постов.

(или можно отправлять
ее в личных сообщениях)

4. А 1 января посмотрим, кто из вас пригласил наибольшее количество участников, определим победителя - которому отправлю свою книгу с автографом! 🏆

Этот формат розыгрыша я провожу впервые, и мне будет очень приятно видеть вашу поддержку и участие!

Ставьте + в комментариях, столы участвовать в розыгрыше!

Гипноз или технология: как одна встреча перевернула мой взгляд на дебиторскую задолженность.

Когда у меня был бизнес по мясопереработке, со мной произошел один интересный случай: в один день ко мне пришли сразу несколько поставщиков, потребовав оплату за уже выполненные поставки.

Ситуация была крайне напряженной для меня - нет, деньги были, но они мне были очень нужны для оборота.
И я совсем не планировал с ними расставаться в тот момент.

Поэтому в моей голове быстро созрело решение договориться с ними об отсрочке. На первый взгляд, все шло хорошо. Поставщики выслушали меня, мы пришли к определенным договоренностям и они уехали.

Я был рад, что отсрочил платежи и мысленно начал распределять эти средства на оборотку.

Но внезапно…
один из поставщиков вернулся.

Моей первой мыслью было, что он сейчас будет требовать выплатить ему деньги. И что ему было просто неудобно высказывать свои претензии перед другими поставщиками.

Но все развернулось совсем иначе: поставщик начал разговор «за жизнь».

Этот подход для меня стал настолько неожиданным, что я сам не понял как после нашей непринужденной беседы я своими собственными руками достал деньги из сейфа и выплатил полностью весь долг перед ним.

После этого я задумался: что это за гипноз он использовал? 😂
Как так вышло, что я, ранее принявший решение не платить, в итоге выполнил свои обязательства в полной мере в один день?!

В этот момент в моей голове всё перевернулось. Я осознал: подход к общению с дебиторами имеет огромное значение.

Этот случай не только потряс меня, но и вдохновил на создание собственной технологии работы с дебиторской задолженностью.

И на данный момент, я отшлифовал эти методы как в своем бизнесе, так и в других компаниях, где был управляющим или наставником.

Своей техникой я делился месяц назад на Мастер-классе «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»

❗️Хочу напомнить еще раз: если будет много откликов под предыдущий постом, то я предоставлю запись мастер-класса с доступ на пару дней.

Пишите слово «дебиторка» в комментариях - наберём больше 10 откликов и запись выложу.

Получил 5 млн руб дебиторской задолженности, которую задерживали на 55 дней

Помните я проводил бесплатный мастер-класс по Дебиторской задолженности «Как получить деньги даже у Газпрома без судов и задержек»??

Тогда я рассказал про свою технику работы с дебиторкой, которую использую уже больше 20 лет и которая помогла получить деньги даже у Газпрома в срок, хотя ранее он задерживал стабильно на 2-3 месяца.

Так вот, на днях прилетел отзыв от Аркадия — с помощью этой техники он смог получить 5 млн руб дебиторки, которую их клиент задерживал уже на 2 месяца (55 дней).

Это помогло спасти компанию от кассового разрыва - из-за дебиторки они могли не выплатит в срок ЗП сотрудникам.

Вот отзыв Аркадия👆
Как вам результат?

Кто тоже был на том Мастер-классе - делитесь, применяете эту технику?

А кто хочет получить запись МК - напишите слово «дебиторка» в комментариях ✍️👇. Если наберём много желающих, то выложу на пару дней запись

Повторение - мать учения.
Хочу поделиться своим мнением о системе работы с дебиторской задолженностью. Буду честен, Германа знаю уже более десяти лет. Работал в компании которую Герман как раз курировал. Очень многому научился и до сих пор мне эти навыки помогают.
Сейчас работаю в компании по поставкам запасных частей для спецтехники. Многие компании, особенно крупные работают в отсрочку, соответственно дебиторка это часть рабочего процесса.
Но некоторые клиенты у меня это угольные компании, сейчас эта отрасль сильно просела. И вот в такой компании и начались проблемы. Подходит срок оплаты, а его нет! Вроде бы и с клиентом настроено, да и я же "умею работать с дебиторской задолженностью" но... обещают на следующей неделе, потом еще через неделю и так проходит месяц. А тут как раз проходит прямой эфир по это теме. Не поленился, посмотрел. И просто чисто механически начал делать то, что Герман говорил, а в моем случае напомнил. Не знаю почему я этого не делал в полном объеме.
созвонился со всеми контактными лицами которых только знал и смог найти от механиков и бухгалтерии до приемной ген.директора, написал несколько оф.писем. Напросился на встречу с зам.гендиректора МТО (клиент из соседнего угольного региона).
На личной встрече заручился поддержкой еще нескольких линейных сотрудников и на переговорах так и транслировал:

"Мы вам все поставили вовремя, качество запчастей достойное, все сделали четко и пошли на встречу. Не подводите же нас по оплате. У вас трудная ситуация с деньгами, но вы огромный холдинг, для вас это не такая огромная сумма, тем более что это же уже наши деньги, просто пока что у вас, а мы вообще можем просто перестать работать из-за таких вот неоплат"

Зам.директора честно со мной поделился что у компании то деньги есть, просто в приоритете оплата своих основных потребностей в производстве. При мне же зафиксировал сумму задолженности, лично пообещал посодействовать. Затем еще пару раз напомнил ему по приезду в Красноярск.
Итог: Мне оплатили не только задолженность 5000 000 руб. двумя траншами, но и раньше времени по договору отсрочки еще одну поставку на 525 000 руб. Сумма небольшая, но ОПЛАТИЛИ РАНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОМПАНИЯ С ДОЛГАМИ ПЕРЕД ПОСТАВЩИКАМИ!

Как увеличить отклики на вакансию, чтобы у вас хотели работать сильные кандидаты?

На рынке дефицит квалифицированных кадров, но у моих учеников-предпринимателей по 100+ откликов на вакансию.

Что мы сделали?
- Переписали прямо на программе Наставничество объявления о вакансии по моей методики Антискроллинг.
- Сделали объявления более привлекательными,
- поработали над HR-брендом

Один из учеников всего за день получил 100+ откликов.

Это позволит ему выбрать сильных кандидатов, несмотря на сложности текущего рынка кадров.

На программе мы не учим теорию, а сразу внедряем внедряем решения и сразу видим первый результат. А значит накопительный результат будет еще больше. Так система и работает.

Ставьте реакцию 👍 на этот пост, если у вас есть проблемы с наймом.

Как преодолеть свой страх и поднять стоимость услуг в 7 раз? 📈

Или успешная трансформация моего ученика.

В определенный момент временил Петр дошел до критичной точки:

1. Дарил много бесплатных услуг своим клиентам (диагностика, консультации), думая, что это поможет наладить отношения с ними.

2. В его голове было множество стереотипов и мифов, что высокая цена отбивает клиентов. Поэтому он боялся их поднять, даже себе в убыток.

3. Еще у него существовали затыки в понимании структуры продаж . А недостаток уверенности в написании скриптов, мешал ему двигаться вперёд.

4. Находясь под влиянием синдрома самозванца, Пётр не мог осознать, что его услуги стоят гораздо дороже, чем он внушал сам себе.

В момент прихода его ко мне, он уже четко осознавал, что его компания недозарабатывает, поэтому принял решение исправить эти моменты.

Целью обучения стало избавление от своих внутренних блоков, проработка структуры продаж и скриптов, выход на новый уровень дохода.

Первые изменения коснулись мышления 🧠

Боязнь повышения стоимости своих услуг была настолько разрушительной, что ему было страшно резко поднимать цену.

Даже тогда, когда я ему сказал: «это необходимо», это все равно продолжало вызывать у него сильные сопротивления.

Поэтому, мы начали делать это постепенно: сначала повысили цену на несколько услуг: сначала в 2 раза, потом в 3 раза. Дальше подключили повышение на другие услуги. Повысили повторно.

А бесплатные услуги переделали в платные.

Постепенно Петру удалось побороть свой внутренний конфликт, он осознал ценность своих услуг и свою большую роль в процессе.

Но это не все: в итоге мы подняли цену в 7 раз
(раньше чистка стоила 300 рублей, а стала стоить 2000 рублей)… и избавились от барьера в его голове.

Дальше произошло переосмысление скриптов для его менеджеров✍🏻

Раньше они были написаны техническим языком, что звучало совсем не привлекало для клиентов.

Но мы углубились в этот вопрос, выявили недостатки текущих скриптов и Петр переделал их: чтобы найти работающие скрипты он переписал их около 5-6 раз, потому что каждый раз мы находили как их улучшить.

В результате👇🏼

- Петр скорректировал свою бизнес-модель,

- Осознал важность внедрения системы управления и технологию продаж в своем бизнесе (ранее он думал, что у него вообще нет отдела продаж),

- Преодолел синдром самозванца, что позволило ему уверенно заявлять о ценности своих услуг.

- Как итог: он вышел из убыточности в прибыльность уже на 2-й месяц


💼 Это практический кейс показывает нам, как личные изменения могут повлечь за собой бизнес-трансформацию, и как важно преодолевать внутренние барьеры, чтобы достичь успеха.

Ставьте🔥 - если интересно узнать какие изменения будут следующие в работе этого ученика.