Publications du canal Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе

С чего начинается рабочий день? С планерки.

С чего начинается продуктивный рабочий день? С грамотно проведенной планерки.

Почему на это важно обратить внимание особенно в начале года❓

Представьте, что вы уже замотивированы на новые свершения и победы, а вот ваши сотрудники… мягко говоря, ещё не совсем «включились» в рабочий процесс.

Вот, к примеру, Иван ещё окончательно не отошел от праздничного застолья и до сих пор заливает утренний кофе в поисках своих мозгов и думает, что Новый год - это не день, а целый месяц и праздники ещё продолжаются.

Любой руководитель знает, что планёрки - это мощный инструмент. А кто не знает, тот, видимо, пропустил курс «Как пробудить сотрудников от новогодней комы и заставить их работать»😉


Теперь, с шутками в сторону, поговорим о том, что происходит на планерках, когда их проводят с ОШИБКАМИ:


📋Слишком много тем для обсуждения на планерке.

Руководитель, яростно листая свой список задач и новогодних резолюций, пытается обсудить каждый из 100 пунктов с утра пораньше. Наш Иван уже начинает засыпать от перечисления «незавершённых задач с прошлого года» и думать о том, что это какая-то пытка и ему нужно ее перетерпеть.

🕐Планерка затягивается на продолжительное время.

Руководитель настолько увлёкается тем, как он «воодушевляет» всех на успехи в новом году, что на 20-й минуте Иван уже начинает воспринимтаь речь как эфир с неудачными монологами: «так вот…», «понимаете, как важно…» и «согласитесь, нам нужно это обсудить».

Неудивительно, что в какой-то момент он ловит себя на мысли: «Где я? Что это за место? Почему у меня на столе уже три чашки кофе?»🤯

🤷🏼‍♀️Нет планов и обсуждать нечего.

Приходя именно на такие планерки появляется мысль, что это всего лишь повод собраться вместе и посмотреть друг на друга. В этот момент хочется сказать: «Давайте объявим планёрку неудавшимся стартом этого дня, и просто пойдём пить кофе, это будет куда продуктивнее»?

🙅🏻‍♂️Нет руководителя - нет планёрки.

Сегодня планёрка нужна, а завтра уже нет. Режим «работаем — не работаем» быстро вбивает в голову Ивана стойкое ощущение, что после новогодних праздников его жизнь больше похожа на игры с непредсказуемым сюжетом.

Никакой определённости - то вчера говорят «всё решим завтра», то «сегодня без планерки»


🔉Руководитель не имеет регламента и много говорит на разные темы.

Руководитель вдруг превращается в философа, у которого есть мнение на любую тему: «Кстати, кто посмотрел последний выпуск… о, а вы вообще что думаете на эту тему?»

В такие моменты Иван начинает думать только о том, когда же это уже все закончится и можно пойти попробовать поработать.


Если все эти ошибки собрать в одну планерку, может возникнуть ощущение что это настоящая битва между двумя мирами: одним, где ты спокойно и продуктивно работаешь, и другим, где ты сидишь и ждешь, когда руководитель уже отпустит тебя и закончит этот бессмысленный и непродуктивный разговор.

Главное, не забывайте сами - продуктивность вашей команды в ваших руках! 🤛🏻

Три сценария для вашего бизнеса в 2025 году: будьте готовы к любым вызовам 🤛🏻

В своей практике я всегда провожу стратегические сессии, где мы рассматриваем три сценария на следующий год, к примеру:

😔Самый негативный:
курс доллара по 130 рублей, кризис, высокие кредитные ставки, низкая покупательская способность.

😐Нейтральный:
ситуация, схожая с прошлым годом, когда мы уже знаем как действовать.

🙂Позитивный:
оптимистичный сценарий, где бизнес легко растет и развивается.

Этот метод позволяет нам заранее подготовиться к самым худшим сценариям и минимизировать риски. Он дает уверенность и спокойствие, так как каждый сценарий мы переводим в конкретные планы и знаем, как будем действовать при любом исходе.

👉🏻Если вы хотите, чтобы 2025 год стал для вас прорывным, пришло время понять, что этот год будет про систему, действия и осознанность.

Если не заняться этим сейчас, то вместо прорыва вас ждет только:

• Падение продаж:
в суматохе вы будете искать причины - плохие лиды, слабые продажники, устаревшие скрипты.

• Смена сотрудников:
вы будете тратить время на поиск и обучение новых, вместо того чтобы сосредоточиться на своем развитии и обучении.

• Прибыль:
в лучшем случае останется на том же уровне, но с учетом инфляции это будет фактическая просадка.

• Стресс:
в худшем случае вы окажетесь в ситуации, когда придется сокращать расходы и штат.

В 2025 году успех будет зависеть от вашей готовности к изменениям и способности адаптироваться к новым условиям.

А вы уже готовы? Или продолжаете надеяться на самый оптимистичный сценарий?

Как зеленый газон связан с системой управления?

🔉Как и обещал, делюсь своими неожиданными инсайтами, которые пришли ко мне во время ухода за участком.

Этот процесс дал мне много пищи для размышлений о том, как важно правильно управлять в долгосрок не только своей территорией, но и любыми другими системами.

А еще о том, как любое решение,
даже самое незначительное, может существенно повлиять на итоговый результат.

От непонимания до удовольствия.

Вчера косил траву на своем газоне, как все домовладельцы в Австралии.

Первое время, не видя долгосрочного результата, не понимал: зачем? 🤔

Но со временем оценил красоту ровного зеленого, живого ковра.

Это не просто эстетика - это целый ритуал!

Когда каждый участок травы в аккуратных линиях и запах свежескошенной зелени наполняет воздух, начинаешь чувствовать связь с природой и заботу о своем доме🏡

Красиво и приятно!

Как думаете, на что это похоже в системе управления❓

Пишите свои варианты в комментариях, подискутируем, а позже я напишу свою версию.

Как не потерять бизнес в период его роста. 3 ошибки, которые могут все разрушить.

«Компания растет и почти удваивается каждый год.
Команда в мыле, собственники в экстазе. Нужно еще больше и больше.

Куй железо, пока горячо! 🤛🏻

Поэтому нанимаем еще больше сотрудников (+50%), "на вырост", покупаем оборудование, арендуем площади.

Короче — масштабируем.

Набрали, закупили, усадили и… все! Почему-то не летим, тормозим! Планы по выручке даже отстают от прошлого года!
И есть угроза кассового разрыва.

Герман, в чем проблема?»

За осень 2024 года несколько предпринимателей с выручкой более миллиарда рассказали практически одну и ту же историю.

На волне успеха всем кажется, что все так и будет продолжаться, только в бОльших масштабах🚀

Но чаще всего в таких ситуациях происходит следующее: люди набраны, фонд ЗП резко вырос, налоги увеличились, новые бойцы еще не научились всему, чему нужно, а учить их некому и некогда.

Отдачи от новеньких нет. Расходы резко выросли. Выручка упала.

Руководителей под новые отделы и подразделения не подготовили, и управление в целом в компании просело.

Вся структура только-только освоила большой объем заказов с прошлого года, а тут пришло 50% новых сотрудников, которым все объясни да расскажи.

И вот вместо следующего рывка происходит некий откат: вместо 20% рентабельности показатели резко снижаются, и прибыль уже еле видна.

И это происходит очень быстро! ⚡️


Что делать? 3 золотых правила:

1. Не берите сотрудников «на вырост».

Нанимайте постепенно и постоянно.

2. Заранее готовьте руководителей для будущих подразделений.

Тогда все новенькие будут «под присмотром» с первого дня и гораздо быстрее выйдут на плановые показатели.

3. Не бойтесь, что кто-то займет рынок.

Если вы создаете устойчивую и стабильную систему управления, вы очень скоро возьмете «свое»🔥

Я сам переживал такие взлеты и падения несколько раз на своей практике. И только эти советы помогли выправить ситуацию в этих случаях.

❓Друзья, кто тоже попадал в такие ситуации? Поделитесь в комментариях своими историями.

5-ти ступенчатая коробка ДЕЛЕГИРОВАНИЯ или как правильно начать свой успешный 2025 год 🎉


Делегирование – это не просто модная тема, а ключ к эффективному управлению, который позволит вам сосредоточиться на стратегическом развитии вашего бизнеса.


Этот пост будет особенно полезен тем, кто хочет перестать тянуть все на себе в этом году или хочет оптимизировать уже имеющиеся решения.


Представьте себе коробку переключения передач, как в автомобиле. На какой передаче работает ваш бизнес сейчас?🏎️


Первая передача:

Если вы всё ещё тонете в рутинных задачах – это ваша первая передача. Вы погружены в мелкие дела: сортировка почты, общение с клиентами, написание писем, сверка таблиц и тому подобное.

Выход из этого круга прост: наймите помощника. Передайте ему эти обязанности, четко сформулировав задачи и обучив его. После этого вы почувствуете облегчение и сможете двигаться вперёд с новой энергией!

Вторая передача:

Теперь у вас есть помощник, но для дальнейшего роста вам нужен еще и линейный руководитель. Этот человек должен не только управлять определённой группой людей, но и развивать их потенциал для достижения высоких результатов в продажах.

Проверьте своё окружение: возможно, у вас уже есть подходящий кандидат?

Третья передача:

Следующей точкой роста станет внедрение РОПа (руководителя отдела продаж), который возьмёт на себя несколько групп продаж.

Это ключевая фигура, на которую обычно возлагаются большие надежды.

И только вам решать, каким он должен быть: суровым или справедливым? как он будет добиваться выполнения планов и соблюдения стандартов?

Четвёртая передача:

Теперь пришло время коммерческого директора. Этот человек будет управлять всеми аспектами продаж, маркетинга и PR.

При передаче этих функций помните, что вы доверяете ему своё будущее на рынке, позицию бренда и стратегические планы. Он будет отвечать за выполнение этих задач.

Ваша зона ответственности: подобрать кандидата, который сможет качественно потянуть эту нагрузку.

Пятая Передача: Финальная.

На этом этапе вы передаёте исполнительную ВЛАСТЬ над всей организацией – это самый высокий уровень делегирования. Это требует полного доверия и уверенности.

Если вы освоили предыдущие передачи, вы научились работать с руководителями верхнего звена. Вы уже понимаете, что и в какой последовательности нужно передавать. На этом уровне важно дать новому СЕО время на интеграцию, чтобы он осознал сильные и слабые стороны компании и предложил конкретный план действий.

Вы должны убедиться, что он является ЛИДЕРОМ, готовым взять на себя ответственность и вести команду к успеху🚀



Есть ли у вас проблемы с делегированием?

Напишите подробнее, с чем вы столкнулись, будем разбирать эту тему дальше в новых постах.

Три мифа о планировании, которые стоит развеять, если вы хотите достичь большей продуктивности в этом году.

Сейчас наилучшее время для рефлексии и новых начинаний - почему бы не развеять несколько мифов, которые раньше мешали вам быть более продуктивным в своем управлении?


Миф №1:

“Процесс планирования занимает слишком много времени”

Многие из нас считают, что планировать = значит потратить уйму времени.

И если вы никогда не наблюдали, как за 15 минут в день можно провести эффективную встречу по планированию, вам может быть сложно в это поверить.

Совсем недавно рассказал на простом примере как внедрение правильной 15 минутной планерки поможет уйти от того, когда все что-то планируют, а результата не прибавляется.

Разберитесь в этой теме уже сейчас и откройте для себя
все прелести быстрого и целенаправленного планирования в этом году.

Миф №2:

“Планы бесполезны, потому что они не выполняются”

Причин, по которой планы часто оказываются невыполнимыми, кроется в недостаточно серьезном подходе к системе планирования и контролю.

В профессиональной системе управления планы создаются на основе четких алгоритмов, учитывающих прошлые результаты, их анализ и реальные ресурсы.

Мой ученик с личной программы наставничества раньше имел проблемы с планированием и контролем в своем бизнесе, но после того как поменял свое отношение к управлению - был в шоке от происходящего.

Посмотреть его историю можно здесь.


Миф №3:

“Невозможно сделать планирование простым, быстрым и эффективным”

Этот миф обычно возникает из-за нежелания воспринимать планирование как важную часть управления и неумения системно подходить к планированию на основе эффективных алгоритмов и методов.

Многие начинаю. игнорировать планирование, когда это неудобно или нет навыков.

Начните новый год с осознания того, что планирование - это не бремя, а инструмент для достижения личных и профессиональных целей.

В конце года я провел для своих учеников стратегическую сессию по планированию, посмотрите какими инсайтами они поделились потом.

Хочу подвести итог:

Если вы освоите навыки системного планирования, вы сможете улучшить ваши результаты и ставить более реалистичные планы, которые учитывают все риски и имеющиеся ресурсы!

Делитесь в комментариях, какие хотите разобрать вопросы по планирования на год, месяц, неделю и день — я подготовлю полезные посты👇

Дорогие друзья! Я поздравляю вас с наступающим Новым Годом🎄

И хочу пожелать здоровья, чтобы в следующем году у вас и у ваших близких всё было хорошо.

Чтобы вы продолжили строить системный бизнес, научились строить лучшие команды и управлять ими, укрепили свои конкурентные преимущества и захватили большую долю рынка!

В чем я вам и буду помогать👆🏻

Вместе мы улучшим обстановку в ваших компаниях, повысим конкурентноспособность и больше заработаем денег.

Я желаю, чтобы в следующем году исполнились ваши мечты и желания, чтобы вы процветали и ваши перспективы всегда были светлыми и радужными и вы бы не знали горечи поражения!

Пусть все получится в Новом 2025 году!🎉🥳

Как избежать старых ошибок в управлении: советы от меня на Новый Год🎄

Простая инструкция изменить свой подход в управлении.


Согласитесь, если вы продолжите действовать в следующем году так же, как и прежде, результаты останутся на том же уровне?

Давайте представим две дороги: если вы всегда выбираете один и тот же путь, то вы никогда не достигнете новой цели.

Выбор всегда остается за вами, и если вы стремитесь к значимым изменениям в управления, этот пост для вас.

Что такое правильный управленческий цикл?

Примените следующую формулу:

Планируй - требуй.
Контролируй - требуй.
Проверяй - требуй.
Воздействуй - требуй.

Давайте подробнее разберем каждый этап:

Планируй:

Все начинается с четкого планирования. Без него вы рискуете оказаться в ситуации, где действуете наугад или только по своим предпочтениям.

Задайте себе вопрос: сколько времени вы потратили на планирование в этом году?

Запомните: 1 минута, потраченная на планирование, экономит вам от 10 до 20 минут во время выполнения задания.

Контролируй:

Контроль - это не только важный элемент управления, но и ваша ответственность. Несмотря на то, что в нашей стране контроль часто воспринимается негативно, он необходим для достижения целей.

Мы должны контролировать процессы на всех уровнях - от верхнего до нижнего.

Проверяй (результаты):

Пришло время оценить свои успехи по показателям KPI и проанализировать отклонения. Определите временные границы для проверки результатов: это может быть час, день, неделя или месяц.

Чем чаще вы будете проверять свои показатели, тем меньше будет вероятность запустить ситуацию и упустить важные детали.

Воздействуй:

На этом этапе вы взаимодействуете с вашей командой и влияте на ситуацию.

Используйте различные инструменты для воздействия: утренняя планерка, вечерний отчет, подведение итогов недели, личные беседы с сотрудниками, тематические совещания, мозговые штурмы.

💪🏻Каждый из этих инструментов предоставляет вам возможность влиять на результаты и мотивацию подчиненных.

Ставьте 🔥 на этот пост и внедряйте новое в свою систему - и результат не заставит вас ждать!

⚡️⚡️⚡️Просто напоминаю, что осталось всего 9 часов до закрытия доступа к записи мастер-класса по дебиторской задолженности «Как получить деньги даже с Газпрома в срок и без судов»

Если хотите получить такие невероятные результаты после просмотра как мой ученик, то не откладывайте просмотр 👇🏼

🔗 СМОТРЕТЬ МАСТЕР-КЛАСС