Publications du canal Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе

Хочу откровенно признаться...😨

Мой план по похудению в прошлом году потерпел провал.

Организм и мозг устроили саботаж в середине пути и мне не удалось дойти до конца.

Что планировалось:
Сбросить 10 кг за 3 месяца.

Что реально получилось:
Сбросить 5 кг за 2 месяца.

Первой причиной, почему не удалось добиться окончательного результата, стал недостаток времени на перестройку организма: после сброса первых 5 килограммов мой вес просто «встал».

Второй причиной стало сопротивление организма. Из-за лени и усталости я перестал заниматься спортом и физической активностью.

Резкие изменения в моем возрасте дают менее устойчивые результаты и могут привести к неожиданным последствиям в плане здоровья.

Поэтому теперь акцент смещается на постепенные улучшения👇🏼

•Более щадящий режим питания: я избегу крайностей, никаких голодовок и строгих ограничений,
• Буду держать баланс в спорте: в прошлый раз у меня даже заболели колени из-за выполнения плана по шагам,
• Начну больше двигаться.

Несмотря на то, что мне не удалось достичь желаемой цифры, я уже заметил позитивные изменения в множестве физических показателей💪🏻

- стал больше подтягиваться и отжиматься,
- повысил свой рабочий вес на тренировках,
- купил новый тренажер для спины и стал ее усиливать 
- смог укрепить колени после появления болей.

Теперь моя основная задача - обеспечить плавное, но стабильное снижение веса. 

Буду периодически делиться своими успехами в этом направлении с вами.

P.S. Напоминаю, что у меня есть еще одна важная задача на этот год - сделать мой блог еще полезным для вас. 

Поэтому прошу вас заполнить анкету. В благодарность от меня - бонус за уделенные 10 минут вашего времени.

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

Бизнес растет,
проблемы тоже не отстают…

На основе своего опыта работы с десятками компаний, я заметил, что многие сталкиваются с одинаковыми трудностями, когда уровень их штата начинает превышать 100 человек.

Сегодня хочу пробежаться по этим «слепым зонам» и даже дать вам возможность проработать одну из них🔥

1. Слишком много директоров.

Это приводит к полному размыванию ответственности.
В теории за задачу отвечают несколько человек - на практике не отвечает никто.

2. Отсутствие системы обучения в отделе продаж.

Руководители иногда могут переключить свое внимание на другие задачи и забыть как важно на регулярной основе обучать своих сотрудников.

3. Слабые РОПы.

А тут вопрос вам: Знаете ли вы, как проверить вашего РОПа?
В конце этого поста я даю практическое руководство для проверки🎁

4. Недостаток ежедневного погружения в Гемба.

То есть в отделы, где есть прямое взаимодействие сотрудников и клиентов.

5. Отсутствие системного управления.

Большой риск утонуть в операционке и навсегда забыть о своем стратегическом развитии.

🎁А теперь пришло время поговорить о БОНУСЕ из третьего пункта.

Прямо сейчас вы можете получить гайд по проверке вашего РОПа с аудио пояснением от меня.

В обмен хочу попросить лишь одного - заполнить небольшую анкету, уделив ей 5-10 минут вашего времени. Чтобы я и дальше мог предоставлять вам точные и понятные инструменты для вашей работы.

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

Как кратно повысить интенсивность работы вашей команды всего за 15 минут в день?

Давайте посчитаем! 👇🏼

В качестве ведущего утренней планерки у вас есть возможность влиять на своих сотрудников в течение 250 рабочих дней в году.

Чтобы математика сложилась,
важно не просто читать лекции или делиться кейсами. Основная задача - управлять ими активно и конструктивно.

Как это работает👇🏼

1. У вас в распоряжении 15 минут на утренней планерке, где вы спрашиваете каждого сотрудника о его планах на день.
Представим на примере команды из 5 человек.

2. Результатом такой планерки должны быть точные конкретные планы и не по 5 задач на сотрудника, а по 15 минимум.

Таким образом, всего за 15 минут ваша команда сгенерирует 75 задач, которые необходимо выполнить к вечеру.

Итого мы получим выполненных задач:

В неделю: 75*5 = 375
В месяц: 375*5 = 1 875
В год (при учете 250 рабочих дней): 250*75=18 750

А если руководитель отдела продаж своими управленческими действиями не может повлиять на интенсивность работы своей команды, то каждый из этих 5 сотрудников будет себе ставить всего по 5 задач в день максимум(❗️), итого на команду:

В неделю: 25*5 =125
В месяц: 125*5=625
В год: 250*25=6 250

18750 против 6250 задач!

Ощутимая разница! 😳

Продолжайте шлифовать свой навык управления и к концу года вы будете иметь более эффективный и прибыльный бизнес💪🏻

Почему они смогли, а вы нет? ❄️

Друзья, осталось меньше недели до завершения первого месяца этого года!

Кто-то провел январь в бешеном ритме, погруженный в стресс и амбициозные цели.

В то время как другие научились делегировать задачи и наслаждались отпуском в полном комфорте, только сейчас выходя из новогодней спячки😉

А вы на чьей стороне?

Может, пора перестать всё тащить на себе и научиться доверять команде?

Кадровый голод или неэффективность? 🤔

Во всех отраслях сейчас звучат жалобы: нет людей, трудно нанимать, кадровый голод, растут зарплаты.

На первый взгляд, решение проблемы кажется очевидным: необходимо набирать больше сотрудников. Однако этот путь – экстенсивный, и он несет в себе множество рисков и дополнительных проблем.

Мой многолетний опыт показывает, что, если внимательно изучить работу сотрудников, то оказывается, что большинство из них работают всего лишь на 20-35% своих возможностей. Основная причина – это недостаточная вовлеченность руководителей в работу своих подчиненных.

Мы часто не заглядываем вглубь процессов, не обеспечиваем должный контроль и не используем настоящее системное управление.

Таким образом, когда мы набираем новых сотрудников и интегрируем их в такую же систему, мы фактически масштабируем тех самых 20-35%, которые выдают нам всего лишь 35% от возможного результата.

К сожалению, у большинства компаний не стоит задача увеличить эффективность своих сотрудников с 25-35% до хотя бы 50-70%. Вместо этого они выбирают простой тезис: «Давайте наймем еще людей».

Но это создает новые проблемы:

• Необходимо управлять новыми сотрудниками.
• Требуется организовать рабочие места.
• Нужно инвестировать в компьютеры, мебель, телефонию и другие ресурсы и т.д.

Но давайте посмотрим с другой стороны: у вас уже есть команда, которая работает с низкой эффективностью.

Вместо того, чтобы увеличивать затраты, можно резко повысить эффективность уже имеющихся людей! ⚡️

Сосредоточьтесь на ресурсах, которые уже есть - и вы достигнете новых результатов.

Кстати, я тоже использую это правило👇🏼

Так как я хочу давать для вас максимальную пользу, мне важно знать какие запросы сейчас стоят перед вами в первую очередь. Поэтому я подготовил анкету, и хочу попросить вас уделить 5-10 минут своего времени на нее.

В благодарность за заполнение в конце анкеты вас ждет полезный бонус от меня👇🏼

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

От планерок к росту прибыли на 2,4 млн. Чем еще может удивить ваш бизнес? 💼

На практике знаю, как бывает сложно сделать первый шаг навстречу изменениям, особенно когда логика и бизнес-процессы уже просто кричат: «Пора действовать!»

Сегодня хочу рассказать историю своего ученика Юрия.

Когда он задумался о внедрении утренних планерок, для него это ощущалось как выход на поле боя: «А что, если они совсем не придут?

Но, к его удивлению, вся команда отозвалась и пришла на первую планерку.

Однако это не стало единственным открытием: после внедрения этого инструмента Юрий понял, что три менеджера из отдела по работе с дилерами не работают активно, а просто ждут входящих звонков.

Для него стало шоком, когда сотрудники вынуждены были признаться, что им просто нечего планировать🤯

Когда он посчитал, сколько денег он потратил зря, допустив эту ошибку, было принято решение сократить 2 из 3 человек в этом отделе.

Элементарное сокращение затрат на зарплаты вывело прибыль на новый уровень - 2,4 миллиона рублей в год и совершенно не отразилось на внутренних процессах компании. 🔥

Но это еще не всё! Мы решили извлечь еще больше прибыли из этой ситуации.

Хотите знать как? Ставьте любую реакцию, если интересно.

Когда нервничаешь в три раза больше, чем сотрудник 🤥

Про увольнения: вспомните, насколько это стрессовый и болезненный процесс? Страдают все, при этом стресс руководителя превышает стресс увольняемого в три раза.

Как правило, с момента появления мысли об увольнении до реального решения об этом проходит от полугода до года. Весь этот период руководитель находится в стрессе, а если кандидатов на увольнение больше одного, то стресс руководителя от x3 начинает стремиться к бесконечности ♾️

Откуда растут ноги ❓

Руководителю страшно остаться без сотрудника и не знать, кем «залатать дыру» на период поиска нового кандидата. А еще, что нехватка обученных сотрудников негативно отразится на показателях компании.

🫣 В голове начинает работать калькулятор: сколько раз новый сотрудник может «накосячить»? Сколько клиентов это может отвернуть от вас? Сколько выручки пройдет мимо?

А когда руководитель не обладает инструментами контроля и мотивации, то процесс увольнения может затянуться и реально принести ощутимые убытки.

Но как оценить ситуацию? 😬Как понять, что ты все делаешь правильно и потом не пожалеешь о своем выборе?

Решил поделиться тем, как бы действовал я сам:

1) Оценил бы вклад сотрудника.

Приносит этот сотрудник пользу вашей компании или уже наносит вред? Если ответ отрицательный, пора переходить к действиям.

2) Установил бы сроки.

Определить и потом посмотреть на результат. Нет результата - нужно увольнять.

3) Параллельно запустил бы поиск замены.

Тут все просто - нужно иметь сотрудника на возможную замену.

И избегайте личностного подхода. Вы отвечаете за успех компании, а не за индивидуальные неудачи сотрудников 😏

Могу поделиться своим практическим опытом по этой теме еще в других постах.

Дайте знать любой реакцией, что вам это интересно?

🔉 Друзья, сегодня хочу прокомментировать свой опрос о ситуации с сотрудником.

Это реальная история из моей практики👇🏼

Однажды я заметил, что один из сотрудников ведет себя нечестно по отношению к своей компании. После проверки информации я направил её руководителю этого отдела.

Причина произошедшего снова заключается в главной проблеме, которую многие руководители упускают из своего внимания.

Прослушайте это аудио и проверьте планы своих сотрудников уже завтра на утренней планерке.

Что на самом деле скрывается за неудачами вашего сотрудника?

Добрый день, коллеги - управленцы! 👋🏻

Сегодня у меня для вас ситуация к разбору, и я предлагаю вам представить, что она касается одного из сотрудников вашего отдела.

Итак, на протяжении недели на утренних планерках и вечерних отчетах вы слышите про одну и ту же компанию. Утром ваш сотрудник говорит о больших планах по работе с ней, а вечером - что «снова не получилось встретиться/дозвониться до ЛПР, попробую завтра еще раз».

И действительно, завтра на утреннем отчете он снова выделяет большой блок времени на эту задачу, а вечером - история повторяется.

Какие мысли у вас возникают в момент, когда вам удалось проследить эту закономерность?

«Увольнять нельзя повысить» - выбор где поставить запятую остается за вами.

Друзья, сегодня хочу поделиться ценным инсайтом, благодаря которому вы сможете найти решение в похожей ситуации в вашем бизнесе.

Итак, вводные данные:

⭐️ Мастер «звезда» - 1 шт.

➕Положительные качества: умеет делать сложные работы, которые никто другой в компании не делает.

➖Отрицательные качества: постоянно нарушает дисциплину, опаздывает на работу, срывает сроки, и даже не перезванивает клиентам, чтобы уведомить об этом.

😢Ваша боль как собственника: что делать с таким «незаменимым» кадром?
Вроде и увольнять невыгодно, но и терпеть такое отношение просто непозволительно!

Так как, во-первых, это подрывает ваш авторитет как руководителя и значит дает другим зеленый свет: «тут так можно». А во-вторых, создает большой риск потерять ваших клиентов от такого недобросовестного отношения и испортить репутацию компании в целом.

⚖️На чаше весов сложный выбор:

Что с ним делать, чтобы сохранить и выручку компании и свой авторитет?

Начинаем разбираться.

Самый простой вариант: передать простые ремонты сотрудникам, а сложные вообще убрать из перечня услуг.

Да, выручка просядет, но вы будете уверены в качестве исполнения оставшихся услуг и будете спокойны что ваши клиенты останутся с вами.

Вариант посложнее: предложить мастеру стать старшим мастером с обязанностью обучать других сотрудников.
Для усиления мотивации можно предложить повышенную зарплату, которая будет зависеть от успехов его учеников.

Во втором варианте все мастера научатся выполнять ремонты любой сложности, а если что-то пойдет не так, то нашу «звезду» можно и уволить без потерь для компании 😉

В прошлый раз, когда я рассказала эту историю мне ответили, что второй вариант с обучением сработает только тогда, если наш мастер недальновиден и слишком горделив.

Но я думаю, что в этом случае человек найдет себя в новой роли и ситуация может поменяться к лучшему.

Ставьте 🔥 если интересно читать разборы таких практических ситуаций.