С февраля Meta лимитирует рекламу в сфере Health & Wellness, какие варианты обхода 😓
Продукты и сервисы в категории “здоровье и велнес” начинают 2025 с потрясений уровня iOS 14 (ограничения из-за настроек приватности), когда бизнесы приложений по подписке и дешевая реклама в e-commerce рухнули. После многочисленных разборок с FTC и судов, что Meta использует медицинские данные клиентов в рекламе (которую сами рекламодатели шерят через pixel), с января этого года они решили наложить серьёзные ограничения на рекламу таких продуктов. С февраля рекламодатели могут только использовать кампании на охват и узнавание бренда. Это значит, что оптимизация кампаний по продаже, добавлении в корзину и других ивентов, говорящих о том, что лид горячий, стала невозможна. Можно делать брендовые кампании на охват с целью перехода на сайт. Все бы ничего, но такие кампании совершенно не работают, потому что люди, которые кликают на рекламу и люди, которые покупают - разная аудитория. С января мы начали эксперимент и крутили обе кампании параллельно. Кампания с целями на переходы на сайт не дала конверсий вообще. Хорошо, что можно подать на отсрочку до середины февраля и искать решения дальше. Мы общались со многими агентствами, людьми из аналитики, сотрудниками из Meta и вот к чему пришли:
Какие варианты обхода?
- Перевести бюджет в другие соцсети. Особенно, зная что TikTok не забанят. Проблема в том, что масштаб и аудиторию Meta так никто и не превзошел.
- Сменить позиционирование и перейти в другую категорию (не здоровье). Чтобы это сделать придется серьезно обновлять бренд, сообщения, тексты, сайта, т.к. Meta определяет категорию компании автоматически по ключевым словам и сайту (домену), а не рекламам.
Пример от Barry Hott
❌ Not Allowed:
“This supplement treats arthritis pain and reduces inflammation caused by arthritis.”
• Why? “Arthritis” is a diagnosed medical condition, and Meta restricts ads that explicitly mention or imply someone has it.
✅ Allowed:
“Struggling with stiff, achy joints? Support flexibility and comfort with our natural formula.”
• Why? It focuses on symptoms like “stiff, achy joints” rather than directly referencing arthritis, making it more compliant.
- Реклама на стриминговых ТВ. Агенства и платформы по размещению рекламы на цифровых каналах как Netflix, HBO и др. приободрились и начали активно завлекать продукты по здоровью перенести бюджеты к ним, так как стоимость охвата у них дешевле чем в Meta. Мы хотим протестировать этот канал, но видим сложности в возможности узкого таргетинга, точной аналитики и гибкости. Многие компании рекомендуют начальные бюджет для теста $50K (тыс) в месяц, иначе эффекта не увидишь.
- Создавать хитроумные кастомные ивенты. В одном из сообществ мне сказали, что хорошо работает ивент - прохождение квиза. Можно наложить слои на переход на сайт - сколько остался на странице, сколько страниц просмотрел, имитируя поведение покупателя. Мы пробовали разные и к сожалению они тоже не сработали на уровне покупки.
Full Stack Marketing 🦄
🚫 BS
Для связи @sakovichk
相似频道
Современные стратегии продвижения D2C стартапов из Силиконовой долины
Силиконовая долина, известная во всем мире как центр инноваций и стартапов, продолжает вдохновлять предпринимателей и маркетологов своими успешными моделями бизнеса. Особенно актуальным становится продвижение D2C (direct-to-consumer) стартапов, которые упрощают взаимодействие между производителем и конечным потребителем. Одним из ключевых факторов успеха таких стартапов является грамотная стратегия цифрового маркетинга, основанная на аналитике данных и современных инструментах. В данной статье мы рассмотрим основные подходы и методы, которые помогают D2C стартапам из Силиконовой долины эффективно продвигать свои продукты, используя электронную коммерцию, PR и growth hacking. Мы также обсудим, как избежать распространенных ошибок и минимизировать риски в условиях динамичного рынка.
Что такое D2C маркетинг?
D2C (direct-to-consumer) маркетинг – это стратегия, позволяющая брендам напрямую продавать свои продукты конечному потребителю без участия посредников. Это означает, что компании могут контролировать весь процесс продажи, начиная от производства и заканчивая доставкой. Такой подход позволяет сократить издержки и предложить более конкурентоспособные цены.
Кроме того, D2C бизнес-модель помогает лучше понять потребительские предпочтения благодаря прямому взаимодействию с клиентами. Используя данные о покупках и поведении пользователей, компании могут адаптировать свои продукты и маркетинговые стратегии для удовлетворения потребностей целевой аудитории.
Каковы основные каналы цифрового маркетинга для D2C стартапов?
Для D2C стартапов существует множество каналов цифрового маркетинга, которые могут помочь в продвижении продуктов. К ним относятся социальные сети, контентный маркетинг, email-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO). Каждый из этих каналов имеет свои уникальные преимущества и может быть использован в зависимости от целевой аудитории и целей бизнеса.
Социальные сети, такие как Instagram и Facebook, являются важными инструментами для создания визуального контента и взаимодействия с клиентами. Email-маркетинг позволяет поддерживать связь с существующими клиентами и информировать их о новых продуктах и акциях. Применение SEO помогает улучшить видимость сайта в поисковых системах, увеличивая органический трафик.
Что такое growth hacking и как он применяется в D2C маркетинге?
Growth hacking — это подход к маркетингу, сосредоточенный на быстром и эффективном росте бизнеса с использованием креативных и нестандартных методов. Этот подход особенно актуален для D2C стартапов, которым необходимо быстро нарастить клиентскую базу и повысить доходы на ограниченных бюджетах.
Growth hacking включает в себя эксперименты, которые могут варьироваться от A/B тестирования до вирусного контента. Например, стартапы могут использовать реферальные программы, позволяя текущим клиентам привлекать новых со скидками или бонусами. Это позволяет не только увеличить клиентскую базу, но и сократить затраты на привлечение клиентов.
Какие ошибки следует избегать в D2C маркетинге?
Одной из распространенных ошибок D2C стартапов является недостаток понимания своей целевой аудитории. Без четкого анализа потребностей и предпочтений клиентов сложно создать успешную маркетинговую стратегию. Стартапы также иногда недооценивают важность обратной связи от клиентов, что может привести к неправильным выводам о рынке.
Еще одной ошибкой является игнорирование каналов дистрибуции. Многие D2C компании полагаются исключительно на онлайн-продажи и забывают об оффлайн-каналах. Однако комбинация онлайн и оффлайн стратегий может значительно увеличить охват аудитории и повысить узнаваемость бренда.
Какова роль PR в продвижении D2C стартапов?
PR (публичные отношения) играет ключевую роль в создании имиджа бренда и формировании доверия среди конечных потребителей. Эффективные PR-кампании помогают D2C стартапам привлекать внимание к своему продукту, создавая положительный фон для его запуска и продвижения на рынке.
С помощью PR стартапы могут взаимодействовать с прессой, создавать контент, который будет интересен журналистам, и получать публикации в популярных изданиях. Это повышает видимость и репутацию бренда, что в свою очередь способствует увеличению продаж и лояльности клиентов.
Full Stack Marketing 🦄 Telegram 频道
Full Stack Marketing 🦄 - это Telegram-канал, предназначенный для тех, кто интересуется маркетингом в современном мире. Здесь вы найдете инсайты о продвижении D2C стартапов из Silicon Valley, а также информацию о digital marketing, e-commerce, PR и growth hacking. В канале нет места для пустых разговоров, здесь только реальные факты и полезная информация. Если вы хотите быть в курсе последних тенденций в мире маркетинга и узнавать о самых эффективных стратегиях продвижения, то канал Full Stack Marketing 🦄 - идеальное место для вас. Присоединяйтесь к нашему сообществу и узнавайте первыми о новых возможностях для вашего бизнеса! Для связи и обсуждения вопросов вы всегда можете обратиться к администратору канала по имени @sakovichk.
