Full Stack Marketing 🦄

С февраля Meta лимитирует рекламу в сфере Health & Wellness, какие варианты обхода 😓

Продукты и сервисы в категории “здоровье и велнес” начинают 2025 с потрясений уровня iOS 14 (ограничения из-за настроек приватности), когда бизнесы приложений по подписке и дешевая реклама в e-commerce рухнули. После многочисленных разборок с FTC и судов, что Meta использует медицинские данные клиентов в рекламе (которую сами рекламодатели шерят через pixel), с января этого года они решили наложить серьёзные ограничения на рекламу таких продуктов. С февраля рекламодатели могут только использовать кампании на охват и узнавание бренда. Это значит, что оптимизация кампаний по продаже, добавлении в корзину и других ивентов, говорящих о том, что лид горячий, стала невозможна. Можно делать брендовые кампании на охват с целью перехода на сайт. Все бы ничего, но такие кампании совершенно не работают, потому что люди, которые кликают на рекламу и люди, которые покупают - разная аудитория. С января мы начали эксперимент и крутили обе кампании параллельно. Кампания с целями на переходы на сайт не дала конверсий вообще. Хорошо, что можно подать на отсрочку до середины февраля и искать решения дальше. Мы общались со многими агентствами, людьми из аналитики, сотрудниками из Meta и вот к чему пришли:

Какие варианты обхода?

- Перевести бюджет в другие соцсети. Особенно, зная что TikTok не забанят. Проблема в том, что масштаб и аудиторию Meta так никто и не превзошел.

- Сменить позиционирование и перейти в другую категорию (не здоровье). Чтобы это сделать придется серьезно обновлять бренд, сообщения, тексты, сайта, т.к. Meta определяет категорию компании автоматически по ключевым словам и сайту (домену), а не рекламам.
Пример от Barry Hott
❌ Not Allowed:
“This supplement treats arthritis pain and reduces inflammation caused by arthritis.”
• Why? “Arthritis” is a diagnosed medical condition, and Meta restricts ads that explicitly mention or imply someone has it.
✅ Allowed:
“Struggling with stiff, achy joints? Support flexibility and comfort with our natural formula.”
• Why? It focuses on symptoms like “stiff, achy joints” rather than directly referencing arthritis, making it more compliant.

- Реклама на стриминговых ТВ. Агенства и платформы по размещению рекламы на цифровых каналах как Netflix, HBO и др. приободрились и начали активно завлекать продукты по здоровью перенести бюджеты к ним, так как стоимость охвата у них дешевле чем в Meta. Мы хотим протестировать этот канал, но видим сложности в возможности узкого таргетинга, точной аналитики и гибкости. Многие компании рекомендуют начальные бюджет для теста $50K (тыс) в месяц, иначе эффекта не увидишь.

- Создавать хитроумные кастомные ивенты. В одном из сообществ мне сказали, что хорошо работает ивент - прохождение квиза. Можно наложить слои на переход на сайт - сколько остался на странице, сколько страниц просмотрел, имитируя поведение покупателя. Мы пробовали разные и к сожалению они тоже не сработали на уровне покупки.

- CDP и анонимные ивенты. Одно из агенство порекомендовала нам использовать платформы для хранения данных клиентов по всем законам как https://www.freshpaint.io/ или https://oursprivacy.com/ Они совсем не дешевые (от тысячи в месяц), и играют роль дополнительного контроля между брендом и каналом как Meta, что данные о здоровье или симптомах клиента не будут переданы. Дальше предлагается создать анонимный ивент (Event 1) покупки, добавления в корзину и использовать его в Meta. Выглядит достаточно серо (ака волк в костюме бабушки), но платформы утверждают, что десятки их клиентов так и работают. Мы решили попробовать тоже и стартуем на следующей неделе. Страшно, что Meta может интерпретировать такой подход как отклонение от новых правил и заблокировать аккаунт, но не официальные заявления сотрудников Meta говорят, что так жестко контролировать никто не будет. В любом случае объем потерь в бизнесе от отключения Meta (вся реклама в Facebook и Instagram) делают риск стоящим того.

Еще одно напоминание о том, как важно развивать бренд и диверсифицировать каналы и не рассчитывать на несколько основных площадок. Сегодня они есть, а завтра - заблокированы.

Карьерные консультации в поддержку благотворительности и YouTube-сюжет👀

Сегодня у меня есть два персональных апдейта:

Делюсь классным YouTube-cюжетом о стартапe, где я работаю, и обо мне, который вышел на канале Andersen People
https://www.youtube.com/watch?v=jqfG3cWKsf8

Я проведу две карьерные консультации о том как найти работу в маркетинге в TECH в рамках поддержки кампании 16 дней активных действий против гендерного насилия. Это ежегодная международная кампания, запущенная UN Women. Rivina Foundation — международный фонд, основанный правозащитницей и юристкой Анной Ривиной, который помогает русскоязычным женщинам в эмиграции, попавшим в ситуацию насилия. Любая женщина — от Канады до Танзании — может бесплатно получить консультации кризисных психологов и доступ к юридическим инструкциям в своей стране. Я помогаю Rivina Foundation собрать деньги на работу в 2025 году. Я проведу 2 консультации на тему маркетинговой стратегии или развития своей карьеры, это пожертвование в фонд, помогающий женщинам в ситуации насилия. Как записаться?
— оставить заявку здесь до 10 декабря

​Идеальная структура для посадочной страницы 🌶

Давно не находила времени на написание нового контента, но несколько недавних запросов на анализ посадочных страниц вдохновили поделиться структурой на которую я ориентируюсь. Ссылка на шаблон в хорошем качестве авторства Sean Tremaine.

✔️ Главный экран:
Выделенный в дизайне короткий (!) текст, который цепляет:
- Заголовок понятно объясняющий что вы делаете и почему это важно
- Подзаголовок поясняющий как вы это делаете
- Видео или фото продукта
- Call-to-Action (CTA): заметная кнопка чтобы перейти на следующий шаг (купить, забронировать)
- Меню: навигация в основные разделы (цены, FAQ, о продукте) закрепленная при пролистывании

✔️ Социальное подтверждение #1
 Наличие подтверждения авторитетных клиентов или медиа, логотипы или цифры.

✔️ Преимущества:
Фичи = когда вы говорите о себе.
Преимущества = когда о том, что получает клиент.
- Заголовок: короткое и понятное описание главного преимущества.
- Подзаголовок: Объясните, что получит клиент о главных фич вашего продукта.
- Картинка: Используйте визуал или видео, чтобы продемонстрировать фичи.
- Используйте список и иконки, чтобы текст легко считывался.
- Не стесняйтесь продублировать CTA под каждой фичей.

✔️ Социальное подтверждение #1
Слишком много социального пруфа не бывает. Поэтому в этой части страницы можно углубиться в:
Отзывы: аутентичные цитаты от довольных клиентов, с фоточкой
Кейсы: результаты клиентов представляющих разные сегменты

✔️ FAQ
Лучше не ожидать, что посетители сайта прочитают все детали на странице и повторить наиболее важную информацию.
В часто задаваемых вопросах отразить наиболее популярные сомнения о продукте.
Не использовать рекламный язык, объяснять простыми словами и фактами.
Совет: Вдохновиться на создание контента от отдела поддержки или продаж, они расскажут какие вопросы задают клиенты.

✔️ Финальный призыв к действию
Максимально прозрачно объяснить как продукт может помочь и какие дальнейшие шаги:
- Главное уникальное преимущество
- Убеждающий копирайт кнопки
Если вы собираете лиды, минимальное количество полей (например только емейл без имени)
 
✔️ Подвал
Максимально понятно предоставить контактную информацию
Не забыть про Privacy and Cookies Policies and Terms (правила обработки публичных данных)

Самые популярные ошибки:
Забыть про попап для сбора емейлов и потерять теплые лиды
Незаметная или редкая CTA кнопка
Долгие и сложные тексты
Не использовать хук в первом экране
Забыть, что 80% трафика приходит с мобильных девайсов
Не протестировать страничку на знакомых перед запуском

В следующем посте обещаю продолжение про типы посадочных страниц, как создать сильный контент для них и проводить A/B тесты.