Пастернак / Про рекламу у блогеров のテレグラム投稿

Тренд-контент:
Взаимодействуем с прохожими

Рилс набрал: 3,6млн.

Плюсы:
– Акцент в тренде именно на самой вещи.
– Зритель видит социальное подтверждение, что вещь действительно вызывает интерес

Что ещё можно снять:
Можно использовать так же в платьях или других категориях. Главное — образ должен вызывать вау-эффект.

Варианты использования:
– Отправить блогеру с хорошей фигурой, попросить снять ровно так же. Если скажет, что сложно — предложить доп.оплату.
– Договориться с блогером о совместной съёмке, если находитесь в одном городе.
– Найти модель, которая отснимет сама или вы её отснимите и используйте контент в своих соц.сетях.

Это пример поста для канала с трендами. Плюс минус такой формат.

Теперь нужна ваша обратная связь — напишите в комментах гуд или не гуд, чего хватает/нехватает.

Если не охота писать, то просто киньте реакцию 🔥

Как залететь в тренды рилс

Рилсы — это про креатив.
Будем честны: я, вы, и даже 90% блогеров не афигеть какие крутые креативщики.
Поэтому, лучший способ оседлать охваты — использовать залетевшие тренды, которые уже придумали и приносят результаты.

Несколько месяцев изучал, как искать и использовать тренды рилсов.
Как их искать разобрался.
А вот с их использованием сложнее)
Почему сложнее? Потому что от вас почти ничего не зависит, но об этом дальше.

Поделюсь своим кейсом теста использования трендов.

Алгоритм следующий:

1. Проанализировал тренды в сегменте лайфстайл и девочек моделей. Почему этот сегмент? Мне нужен был контент в карточку товара на вб, и я решил найти модель, которая снимет не только рилс, но еще и хорошие фотки. Таки еврейская схемка:)

2. Трендовые рилсы, которые подходят для моего товара и не очень сложные в съемке я добавил в сохранёнки.

3. После чего пошел искать подходящих мне блогеров-моделей. Нашел 5 девочек.

4. Договорился с ними, что мне нужно снять по тренду. Скинул каждой доступ к папке с сохранёнками, чтобы выбрала сама, что ей хочется снять.

5. И теперь мы подобрались к вопросу «а что тут сложного». Если вы работаете давно, то знаете, что 100% попадания в тз практически не бывает. Здесь ситуация оказалась ровно такая же. Хоть у блогеров и были четкие примеры — только одна девочка из пяти смогла снять ровно как в тренде.

Что по результатам:

Тот рилс, который был снят четко по тренду набрал почти 630тыс. охватов при средних показателях 70тыс. у этого блогера.
Ни до, ни после не было других «тянущих» рилсов, которые могли бы разогнать охваты. Рилс разгонялся сам.
Но разгонялся он достаточно медленно.
В первые дни я, честно говоря, подумал, что всё это шляпа и уже поставил крест)
Но спустя неделю прятного прифигел как он начал набирать.

Что буду делать дальше:

- Тестировать на широкой выборке. Надо понять, будет ли так же алгоритм всегда подхватывать тренд.
- Возьму много очень маленьких аккаунтов с небольшими охватами, и посмотрю у скольких получится сделать сильный прострел вверх.
- Подумаю как допилить схему, чтобы больше девочек выкладывали именно так, как в тренде и с таким же качеством.

Калорийный кейс

А калорийный не потому что в нём много шоколада.

Перед вами самый крутой за последнее время кейс по UGC-контенту.

UGC — это как распаковки, только с реальным эмоциональным опытом, а не то душнилово с перечислением характеристик, которое каждый день производит ВБ-шная индустрия.

Так получилось, что все съёмки для своего бренда я организую и провожу сам, поэтому подписан на многих крутых моделей, заядлых путешественниц в Дубайск.
Вчера я листаю ленту и замечаю, как девочек пять подряд что-то жрут, так еще и с таким удовольствием.

Захожу на одну из них, вижу как чуть ли не в оргазме показывает свой восторг от вкуса шоколадки и съедает её целиком. Естественно, комменты разорваны — где купить, а откуда и тд.
В самой публикации абсолютно никаких ссылок, в видео никакго упрюомянания бренда и тд. Единственное, что она говорит — дубайская шоколадка.

Решил пойди посмотреть у другой девочки. И что я вижу — ровно всё то же самое, тот же шоколад, те же эмоции, и никаких упомянаний откуда шоколадка
Тут я уже загорелся и пошел по всем остальным. Всё абсолютно так же.

В итоге, я иду в глобольный поиск по рилсам и понимаю, что передо мной огромный тренд. Его суть — в стиле ASMR показать как ешь эту дубайскую шоколадку.
С хрустом, с чавканьем и стонами удовольствия.

Тренд разогнался на столько, что на ВБ более 700.000 запросов «Дубайская шоколадка». И спрос этот не удовлетворён, потому что в выдаче по этому запросу какой-то бред, а той самой шоколадки нет.

UGC управляем и можно самим создавать подобные тренды.
Или всё еще хочется сжигать деньги на обычные распаковки?)

Понты цифрами

Полностью поддерживаю.
https://t.me/davidmovsesian/122

Поэтому у меня не было и не будет постов, в которых я трясу деньгами перед аудиторией. И не по тому что нечем потрясти (нет, это сейчас был не понт).

Маразм крепчает

Наушники для разных рас представили Beats в коллабе с Ким Кардашьян.

Не удивлюсь, если у каждого цвета есть еще свои линейки совместимости с различными гендерами и идентификациями)

С точки зрения здравого смысла — тушите свет.
С точки зрения пиара — очень вкусно.

Долгосрочная стратегия

В 11 раз больше доходность у брендов, которые работают с инфлюенсерами на постоянной основе по сравнению с теми, кто использует разовые интеграции. Исследование Influencer Marketing Hub.

Вот такие пироги.
Изучил другие приличные исследования
— тренд на работу в долгосрок так же упомянался почти во всех.
В этих исследованиях много воды, но я фильтранул их для вас как аквафор (жду деньги за рекламу) и получилось такое саммари:

1. Устойчивость и аутентичность.
В долгосрочном партнерстве блогер глубже погружается в продукт и бренд. В результате — более аутентичный контент, подача которого лучше воспринимается аудиторией, а не «девачки нашла для вас на валберис…». Когда инфлюенсер регулярно работает с одним и тем же брендом у аудитории создается ощущение надежности и последовательности.

2. Повышение вовлеченности.
Долгосрочное сотрудничество повышает качество контента, на основе знаний блогера о предпочтениях подписчиков. Воронка в интеграциях создается не от балды, а глубоко продумывается.

3. Эмоциональная связь.
Долгосрочные отношения бренда и инфлюенсера создают эмоциональную связь с аудиторией. Когда подписчики видят, что инфлюенсер искренне пользуется продуктом — это повышает доверие и лояльность.

4. Совместное создание контента.
Наладив коннект с блогером, вы можете договориться о каких-то более сложных совместных создании, акций и других активнносияз — уникальный контент, акция, спец.проект и тд. Это тема уже для серьёзных ребят)

5. Устойчивость к изменениям на рынке.
В условиях постоянных изменений алгоритмов соц.сетей и предпочтений потребителей, долгосрочные партнерства помогают совместо разрабатывать стратегии удержания конкурентноспособности.
А в случае неуспеха интеграции блогер идет навстречу и может сделать еще одну. На ютубе это распространено у топов.
Если ролик не набирает гарантированный минимум по охватам — блогер делает еще интеграцию.

Вставлю свои 5 копеек: в рамках дикой конкуренции за рекламные слоты и баннерной слепоты работа в долгосрок вполне логична.
Теория гласила, что человеку нужно 3 касания с продуктом, чтобы он вызвал интерес и последующие конверсии.
В реальности же мы дошли до того, что может понадобиться и 5-7-10 касаний.

Ну вы там не особо грузитесь)
Это не значит, что работать можно только так и никак иначе. Стратегия долгосрока нужна для улучшения окупаемости и развития бренда. Получать результат можно и без неё.

Оживляем любое фото

Давно не публиковал ничего по нейросеткам. Собственно ничего годного и прикладного не попадалось, чтобы работало не только красиво и качественно, а еще и без заморочек.
Но тут прям мёд.

Нейросеть Runway открыла доступ к генератору видео Gen-3 Alpha Turbo для всех желающих, даже из РФ и бесплатно. За 1 минуту она оживит фото в кинематографичном качестве.

1. Переходим по ссылке
2. Регаемся, можно и с помощью гугла
3. Жмакаем «get started»
4. Грузим фотку
5. В поле ниже прописываем всё, что вам в голову придёт, прям на русском языке.

Я решил оживить Иришку Шейк, вроде норм, надеюсь она не против)
Если у вас нет видео на WB — прописываете что-то типа «модель танцует» и впринципе приличным вариант за неимением ничего.

Контент на хайповой теме
Часть 2

Продолжаю нахваливать контент-мейкеров Летуаль. Ну а вы попробуйте снять рилс на 6 лямов.

Предыстория: в сети завирусился брутальный стюард Аэрофлота. Мягко скажем — женская аудитория поплыла.
Чувак стал живым мемом и другие авиакомпании стали снимать и выкладывать такие же видосы со своими стюардами.
Потом это разрослось и на другие компании. WB тоже снимал такой мем, где их брутальные мужики на складе что-то таскают.

Возвращаемся к Летуаль. Они делают гениальный ход — покупают этого стюарда. А самый сок здесь — разрыв шаблона. Брутальный мужик на серьёзных щах начинает показывать, как пользоваться женскими штуками.
Вообще, рвать шаблоны это почти всегда беспроигрышный вариант удержать внимание аудитории и вызвать эмоции.
Вызвали эмоции — значит с большой вероятностью репосты. А репосты сейчас главный двигатель в наборе охватов.
Помимо разрыва шаблона подкрепилось всё именно медийностью самого стюарда. На сегодняшний день рилс движется уже к 7 млн охватов.

Делаем такой же заход с около нулевым бюджетом:

1. Открываем страницы своих местных фитнес-клубов. Находим максимально брутального кОчку

2. Предлагаем ему сняться за фан или небольшую денежку

3. Идем на улицу или в студию, и просто снимаем как он максимально брутально кладет ваши патчи, мажет лицо, или завязывает волосы розовой резинкой и тд. Важно, чтобы продукт был именно женский, иначе эффект рваного шаблона не получится.

4. Дальше монтируете с такой же музыкой, в описании пишите «наша ответка Аэрофлоту и Летуаль, и отмечаете их аккаунты»

5. Бинго, вы залетели на волну хайпа и обратили на себя внимание. А если повезёт — тоже наберете приличные охваты.

Делать нужно быстро, такие хайпы долго не живут.