Пастернак / Про рекламу у блогеров のテレグラム投稿

Моя гордость

Давно не показывал здесь ничего про продакшен, исправляюсь)

Самая большая на сегодняшний день и одна из самых любих работ.

Еще в декабре провели съёмку для этого шикарного бренда нижнего белья, а показать руки дошли только сейчас.

Чуть позже поделюсь, как выросли конверсии и как бренд занял половину топа выдачи.

В марте проводим ещё 2 большие съёмки для этого же бренда. Будет чем порадовать глаз)

Переходим и наслаждаемся всеми фото и видео — перейти.

Подробнее об условиях съёмки
— в первом посте.
Рассчитать стоимость съёмки
— @pasternakilya

Сила бренда

Периодически всплывает это понятие в различнах каналах или в обсуждениях. Когда спрашиваю напрямую «что имеете ввиду под силой бренда?» — собеседник впадает в ступор, или начинает пересказывать первую папавшуюся ссылку из гугла.

Покажу на примере, что понятие действительно означает.

Сила бренда — это рычаги управления, на основе доверия и желания вас.
Это мой взгляд на это понятие.

И чем сильнее бренд, тем сильнее рычаги. Они помогают в найме, маркетинге, финансах и куче других направлений в бизнесе.
– Люди хотят работать в известных брендах.
– Финансирование охотнее дают известным брендам.
– Блогеры хотят работать с известным брендами.

Это перечисление можно продолжать долго.

И как раз пример, как сила бренда работает в инфлюенс-маркетинге. Нашел сразу два бренда, которые использовали один и тот же рычаг и который дал сильный результат.

К сути — бренды SHE и piska.who выложили у себя на станицах рилсы с запросами, что ищут небольших блогеров для сотрудничества. И в обоих брендах это доло невероятный отклик у аудитории. Рилс SHE набрал около 5тыс комментариев и столько же репостов и пересылок. А у бренда
piska.who еще сильнее — почти 5тыс пересылок и более 12тыс комментариев.

Это огромные цифры, особенно для комментариев, которые к тому же от реальных людей. И конечно алгоритмы инсты это подхватили и начали толкать эти рилсы в тренды.

Рилс SHE набрал почти 1млн охватов, а рилс piska.who почти 2млн охватов.

В итоге оба бренда получи не только огромное количество запросов на сотрудничество, но и большие охваты, которые так же привели и аудиторию покупателей.

Вот как действительно работает сила бренда.

Сслыка на рилс SHE
Ссылка на рисл piska.who

Жмакните ❤️, если узнали что-то новое

Нано-блогеры

Недавно наткнулся на пост одного инфлюенс-маркетолога, который занимается продвижением фитнес приложения. В посте он рассказал, как от блогера в 500 подписчиков они получили 2млн.руб. выручки.
Вспомнил, что у меня есть схожий опыт в товарном бизнесе, решил поделиться.

Для общего понимания, кто такие нано-блогеры — все считают по-разному, но для меня те, у кого менее 3000 подписчиков.

Чем отличается нано-блогер от микро или крупного — гораздо более высокая вовлеченность и доверие.
Чаще всего там чистая аудитория и состоит из людей, с которыми у блогера есть действительно какие-то социальные связи. Это могут быть реальные друзья, знакомые, родственники, коллеги и другие люди.
Не сложно догадаться, что уровень доверия к человку, которого ты действительно знаешь и просто к рандомному блогеру — это небо и земля.
Соответственно, и результат рекламной интеграции совершенно другой. Здесь абсолютно не нужны никакие нативки, прогревы и прочие изощрения, всё будет работать даже «в лоб», если блогер покажет товар и капсом напишет «РЕКОМЕНДУЮ», хотя так лучше не делать.

Всё это кратно усиливается, когда нано-блогер является экспертом в какой-то области.
И вот тут уже расскажу о своем опыте.

Когда я занимался спортивными товарами у нас была гипотеза продвижения, где нам нужны были тренеры определенных фитнес-клубов.
Перед тестом этой гипотезы я раскатал губу, что буду брать только аккаунты тренеров 5тыс+ подписчиков.
Но реальность оказалась такова, что этих аккаунтов было настолько мало, что смысл всего теста терялся. И мы решили, что надо попробовать брать вообще всех тренеров клубов, которые нам нужны, независимо их размера. В итоге набрали. У большенства из них было 500-1500 подписчиков, в отдельных случаях дай бог 2-3тыс.

Сначала меня напрягало такое небольшое количество подписчиков, особенно аккаунты по 500-700 подписчиков. Но результат удивил.

В то время трафик гнался на страницу в инсте и лендинг, и менеджер когда оформляла заказ узнавала откуда клиент приходил. Было сделано порядка 50 интеграций, кстати все они были на бартерной основе. И почти весь трафик получилось отследить, люди говорили менеджеру от какого тренера пришли.

В итоге за период теста было оформлено +/- 400 заказов со средним чеком 1300р.
Общая сумма затрат на 50 интеграции с учетом товара, логистики и тд составила ~ 21тыс.руб.
Выручка составила ~ 500тыс.руб.
По экономике мы тогда хорошо сошлись, т.к не было никого, кто отжирал комиссию с продаж:)

И самое удивительное для меня было, когда интеграции у блогеров с 500-700 подписчиками могли выстреливать на 20-30 заказов, тогда как у тех, у кого было по 5000-7000 подписчиков могли давать 0, или от силы пару заказов.

Ключевой фактор который здесь сработал — это не только размер блогера, а его экспертность. То есть эти люди имели реальные социальные связи в виде своих подопечных, которые приходили после рекомендации.

Сразу скажу — если вы сейчас пойдете искать нано-блогеров обзорщиков вб, то врятле из этого что-то выйдет)
Эти люди, в большенстве, не являются экспертами, поэтому уровень доверия к ним соответствующий.

Если хотите поработать с нано-блогерами, то ищите тех, кто реально является экспертом в какой-то области и и ваш товар подходит для рекомендации людям из этой области.

Жмакните ❤️, если было интересно

Тренд-контент

Давно не выкладывал жтот формат, но знаю, что многим он очень нравится)

Рилс набрал 1,6млн охватов

Что помогло набрать такие охваты?

Захват внимания — здесь в роли хука вставка из календаря, которая сразу привлекает внимание и вызывает интерес прочитать, что там написано.

Содержание — сейчас среди женской аудитории есть популярная тема для обсуждения это типы парней. По юморному их делят на масиков, тюбиков, папиков, хахолей и каких там только названий только не придумали) Ну и в целом любые темы отношений в связке с юмором всегда дают отличные результаты вовлечения. Рилс набрал более 6000 репостов и пересылок в директ, это примерно в 100 раз больше чем у других публикаций. Репосты и пересылки в директ — главный фактор в наборе больших охватов.

Концентрация внимания — хоть и суть видео об отношениях, здесь все завязано именно на образах в кадре. То есть концентрация внимания максимальная на том, что вы хотите прорекламировать. Так же в самом начале ролика пользователя уже подготовили к тому, что в видео будет показано два образа, и это создает интригу и желание досмотреть до конца. И конечно это создает конверсии, под рилсом большое число комментриев с запросом как приебрести эти вещи.

Как использовать этот тренд в ваших интеграциях у других блогеров?

– Тренд хорош тем, что можно показать сразу два образа в одном видео с хорошим захватом внимания, при этом выполнить его не так сложно.

– Сделать его можно в любой локации. Блогер может сделать его даже дома, просто показывая как заходит и выходит из кадра в разных образах.

– Перешлите блогеру этот рилс и попросите повторить его суть: наложение сверху такого же календаря + смена образов. Если же у вас только один образ для рекламы, то он должен идти вторым, а первый должен быть «невзрачным». Это нужно для усиления контраста и более яркого выделения вашей вещи.

Ссылка на рилс

Прекращайте делать бестолковые распаковки:)

Чем пользуюсь я

Самый популярный вопрос любого человека, который вступает со мной в диалог на тему работы с блогерами — какими сервисами и инструментами я пользуюсь.

Решил уже один раз написать пост, который смогу пересылать)

1. Основа основ — trendhero.io
Пользуюсь уже им 5 лет для поиска и проверки блогеров. Сервис существует уже давно, поэтому в нем накопилась приличная база данных и введено множество метрик. Искать можно с разными фильтрами и проверять на накрут. Так же сервис может анализировать аудиторию блогера и искать других блогеров, на которых подписана эта или похожая аудитория. Например, у вас зашел какой-то блогер и через сервис можно найти того, у которого так же скорее всего зайдет из-за сходства аудиторий.

2. Поиск в самой инсте. Не сервис, но в качестве инструмента всегда использую для поиска интеграций. Например, если вам надо найти все рилсы, где рекламировался товар с ВБ, то переходите в поисковую строку, вставляете номер артикула и нажимаете на клавиатуре ввод/enter. Вам покажет, что ничего не найдено, и тут вам нужно сверху пролистать вкладки вправо и там будет «Видео Reels». Теперь вы увидите все публикации с этим артикулом. Так же вы можете искать не только по артикулу, а например вы хотите увидеть лучшие рилсы с рекламой пальто для ВБ. В таком случае вы вбиваете в поисковую строку два слова «пальто артикул», потому что они скорее всего точно использовались в описании к рилсу. Этот способ даёт вообще все сущетсвующие рислы с нужными вам упоминаниями, в отличие от разных сервисов, которые тоже занимаются подобным поиском. Они всегда берут то, что индексируется в гугле, но сама инста в гугл передает в индексацию только часть этих рилсов.

3. Всяческие Wildbox, MPstats и тд. Использую уже в самом конце для доп.проверки. Многие, кто пользуются этими сервисами совершают очень частую ошибку, повторяя примерно такой ценарий: «вот у блогера Зины была реклама платьев, там залетело на миллиард рублей, свечка на графике выручки улетела аж за предел экрана компьютера, значит и я пойду к ней же со своими же платьями.» И такой сцернарий в большенстве случаев провальный. Объясняется это тем, что, во-первых, ваше платье скорее всего будет отличаться, а во-вторых ровно один и тот же креатив в рекламе блогер не повторит вам. Соответственно общие вводые вашей интеграции и интеграции, которая залета на «миллиарды рублей» до вас уже точно буду отличать, и результат вы так же получите очень разный.
Многие ошибочно полагают, что есть блогеры, которым можно «скармливать» условно любые платья и там деньги начинают быть фонтаном. Так не работает, мир устроен чуть сложнее)

4. Генерация и отслеживаение переходов по ссылкам — обязательно использую для рекламы в сторизах, там можно прикреплять ссылку и полноценно всё считать, в отличие от рилсов, в которых мы только номер артикула можем написать. Раньше пользовался mobz.io, но недавно перешел на @wbSellerHelper_bot. Всё то же самое, только первый платный, второй бесплатный.

5. Google Таблицы и Календарь — это тоже основа основ, без которой никуда. В таблицах различные списки, прогнозы, результаты. Как раз таблицу прогноза выручки с интеграции выкладывал в одном из предыдущих постов. И вторая очень важная вещь — календарь. На него многие забивают, и пользуются только таблицами. В календаре я использую статусы и напоминания по дням и часам для контроля событий. Лично для меня календарь это то, что держит в балансе всю операционку. А работа с блогерами это всегда большой кусок операционки, за которой надо жестко следить.

Тыкните ❤️ если здесь нашлось что-то полезное.

Backstage

Понимаю, вы ждете больше постов про инфлюенс-маркетинг, но решил что такую красоту, которую сняли вчера на бэкстейдже просто невозможно скрывать.

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production
Рассчитать стоимость — @pasternakilya

Коммуникация с блогером.

Написали в директе, а ваше сообщение не читают.
Довольно частая история.
На самом деле всё читают — вы об этом не узнаете, пока сообщение висит в непринятых запросах.
Но, скорее всего, вы там и останитесь, потому что ваше предложение просто
не интересное.

Первый контакт похож на сопроводительное письмо при приёме на работу. Только в этом случае вы устраиваете на работу не себя, а ваш продукт.
Поэтому когда вы пишите блогеру:
«Драсте, а скок стоит реклама?»
— это то же самое, если бы вы приехали устраиваться на работу, с ноги выбили дверь и сказали:
«а чё, работа есть?».

На такие месседжи смотрят не серьёзно, либо просто удаляют.
Блогеру нужно быстро понять, возможно ли интегрировать ваш продукт в его лайфстайл.
Ни у кого нет времени и желания распрашивать вас о чём-то, так как на одно рекламное место может быть по 5-10 желающих.
Информация от вас должна быть чёткой и понятной:

- Приветствие
- Кто вы, и какой бренд/продукт представляете
- Какой продукт хотели бы предоставить на рекламу
- Чем продукт хорош
- Вопрос об условиях и стоимости рекламы

В любом случае на вас тыкнут и посмотрят, кто вы. Чем лучше будет оформлен визуал бренда, с которого вы пишите, тем выше шанс, что вам ответят. Некоторые блогеры даже не рассматривают предложения отправленные не с аккаунта бренда, а с личной страницы какой-нибудь Зины.

Дальше остаётся 2 цели:

1. Быстро всё согласовать
2. Получить лучшие условия

» Быстро всё согласовать.
Время = деньги.
У адекватного блогера в директе миллион запросов и вы находитесь в некой очереди. И если вы будете интеллигентно ждать пока вам ответят — вы не получите нужной даты, или их вообще не будет, и вы останитесь без трафика.
То есть без заказов.
То есть без денег.
Самое долгое — получить ответ на первое сообщение.
Набираемся наглости и вперёд:

- Пишем запрос самому блогеру
- Пишем запрос в акк менеджера
- И там и там под любым постом, просим ответить в директ по рекламе
- Ищем в описании и хайлайтах контакты месседжеров, и тоже пишем туда.

Всё это делается сразу.
Не нужно ждать пока вам ответят где-то в одном месте. Ваша задача получить ответ как можно быстрее.


» Получить лучшие условия.
Это значит, что блогер:

- Соглашается на рекламу в нужную для вас дату. Чаще всего вам будут предлагать «остатки» в календаре. Нужно уметь настоять, и попросить «поискать еще», или уточнить, возможно ли перенести другую рекламу и поставить вас. Главное писать об этом тактично:)
- Соглашается на креатив. Многие блогеры не хотят особо заморачиваться с креативом, например снять рилс по тренду, потому что лень. Ваша задача объяснить, что нужно это для разгона охватов, что для самого блогера выгодно.
- Даёт вам скидку. Если хватит наглости, и ваш продукт стоит не
2 копейки, обосновано и тактично спросите возможна ли скидка. Но если вы видите по контенту блогера, что он с достатком выше среднего, то здесь смысла просить о скидке, конечно, нет.
Не нужно этого стесняться спрашивать.

Что будет с инфлюенс маркетингом в 2025?

Уже не первый год живу с девизом:

«Дешевле чем сегодня, уже не будет никогда».

К рекламе к блогеров это относится в первую очередь. Хорошо себя будет чувствовать тот, кто создаёт креатив. И это не только про рилсы. Бренд, смыслы, собственный контент и везде, где можно создавать этот креатив.

Формула очень простая:
Креатив = добавленная стоимость.
И только в добавленной стоимости мы можем заложить этот снежный ком из постоянно растущих расходов на всё.

Душевного спокойствия вам в Новом Году, с наступающим ❤️

А на фото съёмка бренда нижнего белья от Pasternak Production :)

Тренд-контент на максималках

Рилс набрал 20 млн охватов

Что здесь происходит?
Еще один тренд, который показывал в закрытом экспериментальном канале. На самом деле сразу три фактора повлияли на эти сумасшедшие цифры.

1. Феномен этого звука с зацикливанием видео. Вы наверняка видели много таких видео, и почему-то для алгоритмов инсты это прям какая-то «зелёная тряпка».

2. Описание видео. Обсуждение возраста среди женской аудитории и то как летит время — это всегда больная тема, пересылки и обсуждения в комментариях обеспечены.

3. Рилс начал набирать и показываться на далеко не лояльную аудиторию, которая начала хейтить блогера за фигуру, типа она ее отфотошопила.
А теперь прикол в студию — я с этой девочкой работал еще с 2018 года, когда у меня был спорт ассортимент, она тогда только про фитнес была, это сейчас уже лайф-стайл. И еще с тех времен у неё была такая фигура)) Ну как бы хейт хейтом, а охваты разогнать помогло. Кстати, могу ее рекомендовать, собственная аудитория у неё очень лояльная.

Ну и конечно вопросов про платье в комментах много.

Как этот тренд использовать в ваших интеграциях?

На самом деле самый просто тренд из всех возможных, надо умудриться накосячить)
Единственный момент — он многим блогерам не нравиться, могут отказать. Тут вам нужно переслать этот рилс, и объяснить блогеру, что есть шанс набрать большие охваты и всем будет это выгодно.

Если тоже хотите увеличить отдачу от своих интеграций, присоединяйтесь, через пару часов уже будем закрывать доступ до конца января:
@closedchannel_influencerbot

Ссылка на блогера

Тренды, которые создают сами

Рилс набрал более 400тыс охватов
При этом остальные публикации этого небольшого локального бренда в среднем набирают едва ли 5тыс охватов.

Всё что нужно было — нанять условного Иваныча с грузовиком и закрепить в нем вешалку. Если бы это делалось еще в коллабе с каким-то именно блогером, думаю результат смело можно было бы умножать на 2.

Как применить в ваших интеграциях?

Найдите блогера из вашего города и предложите сделать так же. Но заморочиться придется именно вам — найти такого Иваныча с грузовиком, и ехать снимать самим или найти того, кто сможет снять. Но результат того стоит.