Пастернак / Про рекламу у блогеров

Тренд-контент

Давно не выкладывал жтот формат, но знаю, что многим он очень нравится)

Рилс набрал 1,6млн охватов

Что помогло набрать такие охваты?

Захват внимания — здесь в роли хука вставка из календаря, которая сразу привлекает внимание и вызывает интерес прочитать, что там написано.

Содержание — сейчас среди женской аудитории есть популярная тема для обсуждения это типы парней. По юморному их делят на масиков, тюбиков, папиков, хахолей и каких там только названий только не придумали) Ну и в целом любые темы отношений в связке с юмором всегда дают отличные результаты вовлечения. Рилс набрал более 6000 репостов и пересылок в директ, это примерно в 100 раз больше чем у других публикаций. Репосты и пересылки в директ — главный фактор в наборе больших охватов.

Концентрация внимания — хоть и суть видео об отношениях, здесь все завязано именно на образах в кадре. То есть концентрация внимания максимальная на том, что вы хотите прорекламировать. Так же в самом начале ролика пользователя уже подготовили к тому, что в видео будет показано два образа, и это создает интригу и желание досмотреть до конца. И конечно это создает конверсии, под рилсом большое число комментриев с запросом как приебрести эти вещи.

Как использовать этот тренд в ваших интеграциях у других блогеров?

– Тренд хорош тем, что можно показать сразу два образа в одном видео с хорошим захватом внимания, при этом выполнить его не так сложно.

– Сделать его можно в любой локации. Блогер может сделать его даже дома, просто показывая как заходит и выходит из кадра в разных образах.

– Перешлите блогеру этот рилс и попросите повторить его суть: наложение сверху такого же календаря + смена образов. Если же у вас только один образ для рекламы, то он должен идти вторым, а первый должен быть «невзрачным». Это нужно для усиления контраста и более яркого выделения вашей вещи.

Ссылка на рилс

Прекращайте делать бестолковые распаковки:)

Чем пользуюсь я

Самый популярный вопрос любого человека, который вступает со мной в диалог на тему работы с блогерами — какими сервисами и инструментами я пользуюсь.

Решил уже один раз написать пост, который смогу пересылать)

1. Основа основ — trendhero.io
Пользуюсь уже им 5 лет для поиска и проверки блогеров. Сервис существует уже давно, поэтому в нем накопилась приличная база данных и введено множество метрик. Искать можно с разными фильтрами и проверять на накрут. Так же сервис может анализировать аудиторию блогера и искать других блогеров, на которых подписана эта или похожая аудитория. Например, у вас зашел какой-то блогер и через сервис можно найти того, у которого так же скорее всего зайдет из-за сходства аудиторий.

2. Поиск в самой инсте. Не сервис, но в качестве инструмента всегда использую для поиска интеграций. Например, если вам надо найти все рилсы, где рекламировался товар с ВБ, то переходите в поисковую строку, вставляете номер артикула и нажимаете на клавиатуре ввод/enter. Вам покажет, что ничего не найдено, и тут вам нужно сверху пролистать вкладки вправо и там будет «Видео Reels». Теперь вы увидите все публикации с этим артикулом. Так же вы можете искать не только по артикулу, а например вы хотите увидеть лучшие рилсы с рекламой пальто для ВБ. В таком случае вы вбиваете в поисковую строку два слова «пальто артикул», потому что они скорее всего точно использовались в описании к рилсу. Этот способ даёт вообще все сущетсвующие рислы с нужными вам упоминаниями, в отличие от разных сервисов, которые тоже занимаются подобным поиском. Они всегда берут то, что индексируется в гугле, но сама инста в гугл передает в индексацию только часть этих рилсов.

3. Всяческие Wildbox, MPstats и тд. Использую уже в самом конце для доп.проверки. Многие, кто пользуются этими сервисами совершают очень частую ошибку, повторяя примерно такой ценарий: «вот у блогера Зины была реклама платьев, там залетело на миллиард рублей, свечка на графике выручки улетела аж за предел экрана компьютера, значит и я пойду к ней же со своими же платьями.» И такой сцернарий в большенстве случаев провальный. Объясняется это тем, что, во-первых, ваше платье скорее всего будет отличаться, а во-вторых ровно один и тот же креатив в рекламе блогер не повторит вам. Соответственно общие вводые вашей интеграции и интеграции, которая залета на «миллиарды рублей» до вас уже точно буду отличать, и результат вы так же получите очень разный.
Многие ошибочно полагают, что есть блогеры, которым можно «скармливать» условно любые платья и там деньги начинают быть фонтаном. Так не работает, мир устроен чуть сложнее)

4. Генерация и отслеживаение переходов по ссылкам — обязательно использую для рекламы в сторизах, там можно прикреплять ссылку и полноценно всё считать, в отличие от рилсов, в которых мы только номер артикула можем написать. Раньше пользовался mobz.io, но недавно перешел на @wbSellerHelper_bot. Всё то же самое, только первый платный, второй бесплатный.

5. Google Таблицы и Календарь — это тоже основа основ, без которой никуда. В таблицах различные списки, прогнозы, результаты. Как раз таблицу прогноза выручки с интеграции выкладывал в одном из предыдущих постов. И вторая очень важная вещь — календарь. На него многие забивают, и пользуются только таблицами. В календаре я использую статусы и напоминания по дням и часам для контроля событий. Лично для меня календарь это то, что держит в балансе всю операционку. А работа с блогерами это всегда большой кусок операционки, за которой надо жестко следить.

Тыкните ❤️ если здесь нашлось что-то полезное.

Backstage

Понимаю, вы ждете больше постов про инфлюенс-маркетинг, но решил что такую красоту, которую сняли вчера на бэкстейдже просто невозможно скрывать.

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production
Рассчитать стоимость — @pasternakilya

Коммуникация с блогером.

Написали в директе, а ваше сообщение не читают.
Довольно частая история.
На самом деле всё читают — вы об этом не узнаете, пока сообщение висит в непринятых запросах.
Но, скорее всего, вы там и останитесь, потому что ваше предложение просто
не интересное.

Первый контакт похож на сопроводительное письмо при приёме на работу. Только в этом случае вы устраиваете на работу не себя, а ваш продукт.
Поэтому когда вы пишите блогеру:
«Драсте, а скок стоит реклама?»
— это то же самое, если бы вы приехали устраиваться на работу, с ноги выбили дверь и сказали:
«а чё, работа есть?».

На такие месседжи смотрят не серьёзно, либо просто удаляют.
Блогеру нужно быстро понять, возможно ли интегрировать ваш продукт в его лайфстайл.
Ни у кого нет времени и желания распрашивать вас о чём-то, так как на одно рекламное место может быть по 5-10 желающих.
Информация от вас должна быть чёткой и понятной:

- Приветствие
- Кто вы, и какой бренд/продукт представляете
- Какой продукт хотели бы предоставить на рекламу
- Чем продукт хорош
- Вопрос об условиях и стоимости рекламы

В любом случае на вас тыкнут и посмотрят, кто вы. Чем лучше будет оформлен визуал бренда, с которого вы пишите, тем выше шанс, что вам ответят. Некоторые блогеры даже не рассматривают предложения отправленные не с аккаунта бренда, а с личной страницы какой-нибудь Зины.

Дальше остаётся 2 цели:

1. Быстро всё согласовать
2. Получить лучшие условия

» Быстро всё согласовать.
Время = деньги.
У адекватного блогера в директе миллион запросов и вы находитесь в некой очереди. И если вы будете интеллигентно ждать пока вам ответят — вы не получите нужной даты, или их вообще не будет, и вы останитесь без трафика.
То есть без заказов.
То есть без денег.
Самое долгое — получить ответ на первое сообщение.
Набираемся наглости и вперёд:

- Пишем запрос самому блогеру
- Пишем запрос в акк менеджера
- И там и там под любым постом, просим ответить в директ по рекламе
- Ищем в описании и хайлайтах контакты месседжеров, и тоже пишем туда.

Всё это делается сразу.
Не нужно ждать пока вам ответят где-то в одном месте. Ваша задача получить ответ как можно быстрее.


» Получить лучшие условия.
Это значит, что блогер:

- Соглашается на рекламу в нужную для вас дату. Чаще всего вам будут предлагать «остатки» в календаре. Нужно уметь настоять, и попросить «поискать еще», или уточнить, возможно ли перенести другую рекламу и поставить вас. Главное писать об этом тактично:)
- Соглашается на креатив. Многие блогеры не хотят особо заморачиваться с креативом, например снять рилс по тренду, потому что лень. Ваша задача объяснить, что нужно это для разгона охватов, что для самого блогера выгодно.
- Даёт вам скидку. Если хватит наглости, и ваш продукт стоит не
2 копейки, обосновано и тактично спросите возможна ли скидка. Но если вы видите по контенту блогера, что он с достатком выше среднего, то здесь смысла просить о скидке, конечно, нет.
Не нужно этого стесняться спрашивать.

Что будет с инфлюенс маркетингом в 2025?

Уже не первый год живу с девизом:

«Дешевле чем сегодня, уже не будет никогда».

К рекламе к блогеров это относится в первую очередь. Хорошо себя будет чувствовать тот, кто создаёт креатив. И это не только про рилсы. Бренд, смыслы, собственный контент и везде, где можно создавать этот креатив.

Формула очень простая:
Креатив = добавленная стоимость.
И только в добавленной стоимости мы можем заложить этот снежный ком из постоянно растущих расходов на всё.

Душевного спокойствия вам в Новом Году, с наступающим ❤️

А на фото съёмка бренда нижнего белья от Pasternak Production :)

Тренд-контент на максималках

Рилс набрал 20 млн охватов

Что здесь происходит?
Еще один тренд, который показывал в закрытом экспериментальном канале. На самом деле сразу три фактора повлияли на эти сумасшедшие цифры.

1. Феномен этого звука с зацикливанием видео. Вы наверняка видели много таких видео, и почему-то для алгоритмов инсты это прям какая-то «зелёная тряпка».

2. Описание видео. Обсуждение возраста среди женской аудитории и то как летит время — это всегда больная тема, пересылки и обсуждения в комментариях обеспечены.

3. Рилс начал набирать и показываться на далеко не лояльную аудиторию, которая начала хейтить блогера за фигуру, типа она ее отфотошопила.
А теперь прикол в студию — я с этой девочкой работал еще с 2018 года, когда у меня был спорт ассортимент, она тогда только про фитнес была, это сейчас уже лайф-стайл. И еще с тех времен у неё была такая фигура)) Ну как бы хейт хейтом, а охваты разогнать помогло. Кстати, могу ее рекомендовать, собственная аудитория у неё очень лояльная.

Ну и конечно вопросов про платье в комментах много.

Как этот тренд использовать в ваших интеграциях?

На самом деле самый просто тренд из всех возможных, надо умудриться накосячить)
Единственный момент — он многим блогерам не нравиться, могут отказать. Тут вам нужно переслать этот рилс, и объяснить блогеру, что есть шанс набрать большие охваты и всем будет это выгодно.

Если тоже хотите увеличить отдачу от своих интеграций, присоединяйтесь, через пару часов уже будем закрывать доступ до конца января:
@closedchannel_influencerbot

Ссылка на блогера

Тренды, которые создают сами

Рилс набрал более 400тыс охватов
При этом остальные публикации этого небольшого локального бренда в среднем набирают едва ли 5тыс охватов.

Всё что нужно было — нанять условного Иваныча с грузовиком и закрепить в нем вешалку. Если бы это делалось еще в коллабе с каким-то именно блогером, думаю результат смело можно было бы умножать на 2.

Как применить в ваших интеграциях?

Найдите блогера из вашего города и предложите сделать так же. Но заморочиться придется именно вам — найти такого Иваныча с грузовиком, и ехать снимать самим или найти того, кто сможет снять. Но результат того стоит.

Тренд-контент

Рилс набрал 2,2млн

Что помогло набрать охваты:

1. Визуальный хук — на обложке и при запуске рилса блогер показывает как оттягивает трусы и они улетают.
Если посмотреть другие публикации блогера — этот хук работает у неё очень хорошо. Как минимум 5 публикаций с приличными охватами, где так же используются улетающие трусы для хука. При этом сами трусы не имеют к видео никакого отношения. Но захват внимания работает.

2. Содержание — «буду готова через 5 минут» это жиза практически для каждой девушки. Людям откликнулась эта жиза — рилс набрал почти 10тыс репостов/отправок в директ, что в разы больше, чем у любых других публикаций блогера, даже тех у которых тоже большие охваты. Репосты и пересылки в директ главный драйвер для алгоритмов толкать видео в тренды.

3. Качественный монтаж с быстрой сменой кадров. Ни один кадр не длится более 3-х секунд. Динамика и быстрая смена кадров всегда лучше удерживает внимение. Трендовая музыка так же помогла рилсу набрать.

Как использовать этот тренд вместо ТЗ для ваших интеграция у других блогеров?

– Перешлите блогеру этот рилс и напишите, что хотите снять так же.

– Попросите обязательно так же сделать обложку и начало рилса с трусами. Покажите аккаунт блогера из примера и напишите, что трусы нужны для захвата внимание, и что у блогера, который уже так делал это работает.

– Попросите сделать то же самое используя вашу вещь. Текст наложите немного крупнее чем в оригинале, читаться будет лучше. Также, в конце рилса может появится текст «артикул в описании». В описании, кроме артикула, обязательно используйте триггеры скидок, ограниченности по времени или количеству. Например: «скидка 50% до конца завтрашнего дня».

Этот и другие тренды мы с Артёмом собираем в нашем экспериментальном закрытом канале. Ведём его месяц, и первые пользователи уже получили много пользы.
Теперь вместо бесполезных распаковок их интеграции у блогеров могут набирать действительно большие охваты и получать выше конверсии.
Сейчас мы снова открыли доступ, несколько дней будем набирать новых людей и снова его закроем на месяц.
Так же публикуем обзоры и ссылки на резульативных блогеров и проводим прямые эфиры, на которых разбираем ваши интеграции, карточки и отвечаем на любые вопросы.

Если тоже хотите увеличить отдачу от своих интеграций, присоединяйтесь:
@closedchannel_influencerbot


Ссылка на блогера
Ссылка на музыку

Тыкните ❤️, если понравился тренд.

Съёмка, которая в 2 раза увеличила CTR и конверсию в корзину

Давно не писал про наши съёмки. Делюсь еще одной работой с цифрами.

Провели фотосессию для бренда пижам.

Что имеем после смены контента:

1. CTR вырос в 2-3 раза и достиг отметок 8%+

2. С ростом CTR, как следствие, снизились расходы на рекламу

3. Конверсия в корзину прибавила от 50% до 100%. Была примерно 2-3%, стала 4-5%.

4. Заказчик не делал никаких манипуляций с понижением цен, внешним трафиком и тд

5. В карточках не используется вообще никакая инфографика, нейросети и прочие приблуды.

Посмотреть все фото этой работы — перейти.

Кто хочет изучить цифры детальнее, выгрузил всё на Яндекс.Диск — посмотреть.

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production
Рассчитать стоимость — @pasternakilya

Реклама в январе

Брать ли интеграции в январе и как вообще реклама отрабатывает в праздники.

Для меня январь по эффективности такой же месяц как октябрь или ноябрь. У нас уже много лет начиная с 3-ого января плотно стоит очень много интеграций.

Удивляюсь когда кто-то говорит, что с январём что-то не так.
Может быть для чего-то сезонного типа ёлок это смерть, но для всего остального что не имеет сильной привязки к сезону — это один из лучших месяцев в году.
Но честно говоря, я и сам пришел к этому только опытным путем в 2018 году, когда у нас перенеслось пара интеграций с декабря на январь)

При планировании дат интеграций я всегда ориентируюсь на дни выплат зарплаты/аванса, чаще всего это даты в начале любого месяца и в середине. Нам важно поймать человека в тот момент, когда он готов расстаться с деньгами сейчас, а не просто сохранить товар в корзину до лучших времён. И январь единственный месяц, когда бóльшая часть населения получает премии, 13-ые зарплаты и довольно часто подарки в виде денег, особенно женщины. И это лучшее время для размещений интеграций, которые будут иметь наиболее высокие конверсии именно в заказ.

Но есть нюанс — чем ближе к концу месяца, тем эффективность ниже, как и толщина кошелька у людей. Поэтому я всегда ставлю интеграции только на первую половину января.

И есть еще один приятный момент января — большенство рекламодателей уходят на выходные, поэтому количество интеграций небольшое. В ленте у блогера становится меньше рекламы и баннерная слепота немного снижается, что так же немного помогает нашей интеграции собирать лучшее вовлечение.

Ретаргетинг.

Как увеличить эффективность интеграций минимум на 50%.

Ещё до инсты в очень лохматые года я работал с таргетированной рекламой в разных соц.сетях. Почти на всех площадках при настройке таргета есть такая технология как Ретаргетинг, которая помогает дожать пользователя.
В этом посте расскажу как я делаю что-то похожее на ретаргетинг, но при работе с блогерами.

В двух словах как работает Ретаргетинг — в таргетированной рекламе есть пользователи, которые останавливались на нашем рекламном объявлении или заходи в него, но до дальнейшей конверсии в заказ не доходили. Алгоритм тергета собирал этих пользоватлей и по ним показывалось «добивочное» рекламное объявление, в котором был промокод на доп.скидку. Это и есть ретаргетинг. Работало весьма эффетивно, т.к добавичное объявление шло не на холодную аудиторию, а на тех, кто хотя бы по минимуму заинтересовался нашим продуктом.

С рекламой у блогеров я использую ту же самую схему, чтобы повысить эффетивность интеграции.
У меня были случаи когда и в разы увеличивалась выручка, используя ретаргетинг.

В чем суть и как его сделать:

– После вашей основной интеграции в рилс вы получаете прилив около-холодного трафика, который переходит и не всегда готов сделать заказ, потому что хотят еще сравнить, поискать по-дешевле или просто отвлеклись.

– Но при этом у нас чаще всего очень много добавлений в корзину, и вот их нам нужно добить ретаргетом.

– При согласовании основной интеграции в рилсе мы договариваемся с блогером, что через несколько дней он делает еще публикацию в сториз или телеграме. В этой публикации упомянается дополнительная скидка на тот товар, который рекламировался у нас в основной интеграции в рилсе. Почему в сториз или телеграм — там сидит ядро аудитории, которых легче всего «добить» + очень часто можно договориться на бесплатное размещение в этих дополнительных форматах при покупке рилса. А если даже и платно, то пакетом покупая рилс + стори + телеграм цена получатся не сильно дороже, чем просто рилс, но при этом общий результат вы получаете значиельно выше.

На время ретаргетинга мы действительно снижем цены, чтобы мотивировация была реальной.
Если же ваша экономика не очень позволяет скидки — тогда перед основной интеграцией в рилсе поднимите совсем немного цены, чтобы в ретаргентинге вы могли её опустить. Например, когда вышла основная интеграция в рилс ваша цена 1559р, а при публикации ретаргате 1499р. Скидка небольшая, но для тех, кто уже был заинтересован нашим продуктом этого достаточно.

Через ретаргетинг мы делаем две важные вещи — напоминаем о себе и мотивируем дойти покупателя до конца воронки.

Как узнать сколько прибыли принесёт реклама у блогера

Самый частый вопрос ко мне — как заранее рассчитать окупится ли реклама у блогера?

Сделал для вас таблицу прогноза выручки с рекламной интеграции у блогера.

Всё, что вам нужно — прописать пару значений в таблицу, которая покажет при каких сценариях какая выручка получается.

Таблица рассчитывает три сценария:
Пессимистичный — CTR 5%
Базовый — CTR 7%
Оптимистичный — CTR 10%

За основу взяты мои средние показатели CTR во время интеграций: конверсия из охватов в переходы. Категория женская базовая одежда, средний чек.

Хотите хардкора — поменяйте 5% на 3%.
Тогда будет еще ближе к суровой реальности.
И если при таком пессимистичном сценарии в таблице ваша выручка будет плюсовая — значит этого блогера можно брать. Даже если он не залетит, вы не отработаете в минус.

Над каждым столбцом есть примечение, нажав на которое вы увидите описание какую цифру вам нужно вставить.

Открыть в Google Таблицах — ссылка

Немного в суете

Я не потерялся, скоро продолжу писать про инфлюенс-маркетинг, про ваши любые тренды и даже порадую табличками)

Сейчас практически каждый день до конца декабря расписан под съёмки, и у меня даже не хватает времени повыкладывать кейсы что мы там наснимали. А наснимали очень много.

Ну хотя бы бэкстейджи получается подснять)

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production

Микроволновка трендов

Все мы видим, как растут затраты, в том числе и на трафик внутри маркетплейсов, при этом эффективность падает. Да и самого трафика в некоторых нишах кот наплакал. И вместе с этим маркетплейсы душат акциями, которые съедают прибыль.

Видя всю ситуацию и тенденции рынка мы с Артёмом решили объединиться и создать продукт, который поможет двигаться в сторону независимости от маркетплейсов. Продукт, который поможет по-новому, эффективно работать с внешним трафик.
Наша задача сделать, так чтобы маркетплейсы стали просто дешевым способом логистики, а не то, вокруг чего крутится весь бизнес. Понимаем, что это звучит практически нереально, но хотим двигаться в эту сторону.

С кем я общался — 8 из 10 селлеров пробовали внешний трафик и сливали деньги, потому что не знали, что блогер должен показывать в рекламе, чтобы она набирала большие охваты, при этом приносила еще и продажи.

Большенство тех, кто работает с внешним трафиком используют шаблонные обзоры, их эффиктивность стала стремится к нулю, потому что контента стало в разы больше = сильная баннерная слепота. Для того, чтобы продолжать работать в плюс — нужны трендовые креативы в тех же рилсах, которые пробьют эту баннерную слепоту.

Мы создали канал Микроволновка трендов, который заменит вам отдел креатива. Крупные бренды тратят ресурсы, время и денеги содержа такие отделы — вы же сможете пользоваться этим за небольшую плату.

Что будет внутри канала:

— Трендовые креативы для рилсов, которые набирают большие охваты, вы сможете использвовать их как ТЗ для блогеров и получать большие охваты и конверсии в заказ

— Каждую неделю я и Артем будем проводить прямом эфир. Будем разбирать ваши частные кейсы, ошибки и отвечать на любые вопросы

— Показывать залетевшие интеграции у блогеров с цифрами и аналитикой

— Примеры рассчета окупаемости блогеров на конткретных интеграциях

— Комьюнити, где селлеры смогу находить себе менеджеров для работы с блогерами, а манеджеры смогут находить себе клиентов.

В результате:

Если вы селлер — сможете сами, безопаснее и эффективно работать с внешним трафиком.

Если вы менеджер или маркетолог — не будете тратить время на высасывание из пальца ТЗ и повысите свой скилл в работе в работе с блогерами.

Стоимость сделали максимально лояльную, чтобы каждый мог попробовать.

Завтра мы проведем первый эфир вопрос-ответ внутри канала и разберем ваши проблемы с внешним трафиком.

Доступ к каналу
Микроволновка трендов:
t.me/closedchannel_influencerbot

Запись эфира по трендам в рилсах

Неплохо вы там поактивничали с вопросами и реакциями)
Рад, что зашло 🙆‍♂️

На эфире с Артёмом разобрали из чего состоят тренды и как их искать, а так же как работать с трендовыми рилсами, чтобы они не только залетали, но и конвертировали в продажи.

Интерактивную доску, по которой проходила вся презентация можно найти тут, со всеми описаниями:

https://www.figma.com/board/hvXnGfWIWB36D52wMOaNUC/Untitled?node-id=0-1&t=D5g5geYih9UVWaPl-1

Записи доступны сразу на двух площадках:

📺 Смотреть эфир на YouTube
📺 Смотреть эфир на Rutube

Жмакните ♥️, если было годно)

Анонс эфира

Завтра иду на эфир к Артёму Аналитику на Миллиард. Будем обсуждать тренды в рилсах, из чего они состоят, как их искать и в чем их преимущество.

На эфире можно будет позадавать любые интересующие вас вопросы по работе с блогерами.

Эфир завтра (понедельник)
в 18:00 по мск, ссылку на эфир выложу.
Накидайте ♥️, если планируете быть.

Без инфографики, нейросетей и прочих танцев с бубном

Неделю назад показал в канале продакшена нашу съёмку для бренда колготок. Как только заказчик обновил контент в карточках попросил замерить конверсии. Вчера получил от заказчика результы.

Что имеем после смены контента:

1. За неделю рост заказов +100%

2. Снижение ДРР с 5% до 1%

3. Конверсии внутри воронки так же выросли, приложил скрин из файла заказчика

4. Все карточки заняли почти весь топ выдачи главных ключевых запросов товара

5. При этом заказчик не делал никаких манипуляций с ценой, внешним трафиком и тд. Даже наоборот— в какие-то моменты выходил из акции.

Через все сервисы аналитики можете пробить цифры вдоль и поперёк, чтобы удостовериться в их прозрачности.

Посмотреть работу целиком — перейти.

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production
Рассчитать стоимость — @pasternakilya

До/после

По мере возможности буду делиться результатами съёмок в формате до/после.

В презентации съёмка для бренда Артёма Аналитика на Миллиард.

Ну и конечно, многих интересует что там стало с конверсиями.
Как я и предполагал — там полёт в стратосферу. Со слов Артёма, по юбкам произошел на столько сильный всплеск, что они уже ушли в аут оф сток.

Отчеты по конверсиям готовятся, и покажем сразу же, как будут готовы.

Подробная информация по съёмкам в канале Pasternak Production

Pasternak Production

Я запускаю продакшен, который будет заниматься съёмкой контента для карточек и соц.сетей.

За прошедшие 10 лет я работал не только с блогерами, но и создавал фото и видео контент, в основном для собственных проектов.

Какая задача у продакшена?

За год ведения канала ко мне обращалось большое количество людей, у которых проблемы с трафиком, как внутри маркетплейса, так и с внешним. И в большенстве случаев — у товаров проблемы с визуальной частью, из-за чего конверсии имеют низкие показатели и трафик становится очень дорогим.

Визуал — это начало воронки, которое определяет как эффективно будет работать реклама.
Эпоха «купи-продай» на маркетплейсах постепенно уходит, и мы переходим в эпоху брендов и еще более жеской конкуренции.
Бренд — прежде всего про визуал и смыслы. Именно с этой задачей я и моя команда будем работать.

Мы создём не просто контент — а эстетичный трендовый контент для карточек и соц.сетей, который учитывает рынок и даёт максимальные конверсии.

Принципы работы.

1. Первый принцип — я и моя команда не работаем на поток. Каждая съёмка индивидуальна и прорабатывается мной лично. И на каждой съёмке я присутствую лично, поэтому беру персональную ответственность за результат.

2. Второй принцип — мой продакшен не сборная съёмка, где раздают стандарные решения. Для каждой съёмки мы проделываем анализ предмета, в каких ключевых запросах он будет продаваться, какая там конкуренция в визуальной части. Далее собираем целый образ, который учитывает тренды.

3. Третий принцип — никакого «среднечка». Мы берёмся за съёмку и делаем лучший результат, а не посредственность. Одна из моих личных задач — очистить маркетплейсы от колхозного контента.

Об условиях и стоимости съёмки можно прочитать в канале
Pasternak Production.

В канале выложил первый публичный кейс съёмки для Артёма, владельца канала Аналитик на Миллиард.
Он управляет одним из крупнейших брендов одежды на WB.
Сняли платье, юбки, костюм, свитшот, лонгслив и бомбер.
Посмотреть можно в Pinterest, там же я буду публиковать и остальные работы — перейти.

Рассчитать стоимость съёмки и задать любые интересующие вопросы — @pasternakilya

Анонс нового проекта

Несколько постов назад я упомянал, что хочу кое-что запустить.
Что реально поможет поднять конверсии на качественно новый уровень, а вместе с тем сократить рекламные расходы.
И не имеет значения какой ваш источник трафика.

Но как и обещал с самого начала ведения канала — ничего инфоциганского.

Презентую в ближайшие несколько дней.

Пастернак / Про рекламу у блогеров pinned «Когда выкладывать Андрей недавно показывал у себя сервис для бартера. Сам сервис дает универсальное ТЗ для блогеров. Не буду обсуждать все пункты этого ТЗ, иначе меня понесёт) Но пункт про время публикации, где они предалагают выкладывать рилсы до 18:00 —…»

Когда выкладывать

Андрей недавно показывал у себя сервис для бартера. Сам сервис дает универсальное ТЗ для блогеров.
Не буду обсуждать все пункты этого ТЗ, иначе меня понесёт)
Но пункт про время публикации, где они предалагают выкладывать рилсы до 18:00 — надо разобрать.
И почему так выкладывать не надо.

За 10 лет работы с блогерами был вагон экспериментов с временем и днями публикаций. Некоторые такие эксперименты получались не по своей воле и стоили не один миллион рублей — просто блогер на круглую сумму мог выложить когда ему в кайф, и просто поставить перед фактом.

Перед тем, как написать этот пост, нашел исследования на тему прайм-тайма, чтобы убедиться не публикую ли я бред, который не сходиться с более широкой реальностью.
В интернетах почти все сайты копируют друг у друга какие-то «прописные истины», при этом не объясняя почему именно так.
Большое исследование, которое мне показалось интересным сделали ребята из Южной Кореи. Там и про тв, и про стриминги, и про соц.сети и тд.
Статья на англ, в своём браузере можете включить перевод — ссылка.
И свежайшее исследование Mediascope за 2024 уже по нашему рынку — ссылка.

Итак, к чему я пришел за 10 лет:

Время публикации — с 19:30 до 21:00

Дни недели по активности.
От самого активного до самого вялого:
- Вторник
- Четверг
- Понедельник
- Пятница
- Среда

Тут мои данные и корейских ребят сходятся на 90%.
С Mediascope тоже сходимся.
Причем от года к году есть ощущение, что прайм-тайм становится позже.

Но в чем у нас полное совпадение — это выходные дни. Именно в эти дни происходит самая мощная просадка.
Поэтому я и не добавил их в список выше. Все тесты, абсолютно все, проводимые в выходные давали существенно худшие результаты по сравнению с любым будним днём, как по охватам, так и по конверсиям.
И вот это я бы точно указывал в любом ТЗ.
С чем это связано, моё субъективное мнение — для среднестатистического человека с графиком работы 5/2, выходые дни единственное время «пожить» в реальности. Уборка дома, поездка в супермаркет, сводить куда-то ребёнка и тд. Всё это полностью забирает внимание человека.

Подвиньте свои запланированые интеграции, если они стоят не там, где надо:)

Структура тренда. Часть 3.

В этой части — как заканчивать видео и почему охваты есть, а конверсий нет.

Без воды к сути:

1. Неправильное таргетирование на аудиторию. Недавно на консультацию приходила компания, которая занимается продажей узко-специализированного продукта. Они используют популярную сейчас схему — нанять девочку, которая снимает трендовый контент и выкладывать в соц.сетях бренда. Девочка производила много трендовых видео, но результатов это практически не давало. Всё потому, что сама девочка, тренды, подача в контент вкорне отличались от интересов целевой аудитории продукта. Всё это усугублялось тем, что это не реальный блогер, у которого при наличии аудитории можно даже с плохим контентом что-то продать. Поэтому прежде чем, что-либо снимать надо подумать кому продаём, иначе говорить о каких-то конверсиях нет смысла, вас просто пролистнут.

2. Слабый CTA, или его нет вообще.
На самом деле не перестаю удивляться логике ВБ-шника. С одной стороны — все пытаются налепить горы инфографики с надеждой увеличить конверсии. И в то же время в описании рилса да и в нём самом мы можем увидеть только название товара и артикул. И это всё.
Ну алоэ товарищи — маркетинг так не работает. Воронка начинается не от вашей карточки, а до неё. Обязательно должны быть триггеры и CTA — призыв к действию.
До маркетплейсов, когда я работал исключительно в инсте, невозможно было увидеть рекламу без триггеров и CTA, это сравнимо было с рекламой без продукта.
Если вы используете интерактивные рилсы (обзоры,,тоториалы, распаковки), то ваш CTA должен быть не только в конце, но и в начале. Например, блогер в самом начале может проговорить и наложить текстом «Смотри до конца чтобы…», или «В конце расскажу…».
И конечно, триггеры, которые работали 10 лет назад и работают по сей день:
– Скидка. Чаще всего использовали «50%», шаблонный триггер который хорошо работает в массмаркете. Когда работали не на маркетплейсах обязательно был промокод на скидку.
– Ограничение. Либо в штуках, либо во времени. Во времени по опыту работает лучше, выглядит примерно так: «скидка 50% действует до конца завтрашнего дня».
– Социальное подтверждение. Упомянуть количество отзывов или количество покупок. Человек идет за толпой, и чем толпа больше, тем триггер работает лучше.
Все мы понимаем, что на самом деле эти триггеры к действительности могут не иметь никакого отношения. Кажется, что все вокуруг уже знают, что это «уловки», но на практике они продолжают работать и люди на них так же ведуться.

3. Надо определиться как считать конверсии. Все считают конверсии от полного количества охватов. Методика неоднозначная. Пользовательский опыт в соц.сети и на маркетплейсе сильно отличается. В соц.сетях человек листает ленту гораздо быстрее и ему хватает 1-2 секунд понять пролистать дальше или нет + контент често может быть для человека нецелевым. Но соц.сеть в любом случае охваты считывает. И получается, что в полном количестве охватов у нас учтены даже те, кто можно сказать и не посмотрел наше видео. Более адекватный метод от чего считать — от тех, кто досмотрел до конца, или тех кто посмотрел дольше 3 секунд. Не все соц.сети дают эту информацию, у Ютуба конечно в этом преимущество. Поэтому не торопитесь в выводами, возможно из тех, кто действительно посмотрел ваше видео не такие уж и плохие конверсии.

И снова много букв получилось)
Киньте ♥️ если эта серия постов была полезной. Кто пришел только на этом посте, первая часть — здесь.

Структура тренда. Часть 2.

После захвата внимания (хука) нам нужно удержать это внимание.

Тело — это основная часть видео, его суть, через что удерживается внимание.
Для начала нужно определиться с форматом, через него и будет раскрываться суть.

Форматы:

Юмор и всякая «жиза» — проанализировал тренды 5 самых крупных сегмента блогеров, именно этот формат даёт чаще всего взрывные охваты = 10млн.+
Почему? Данный формат самый доступный для человека источник эмоций. Получив эмоции человек хочет поделиться ими с другими = репосты, пересылки в директе. Для инсты и других платформ с вертикальным видео это главный критерий пушить видео в тренды.

Эстетика — второй по эффективности формат. Так же часто можно увидеть среди трендов с большими охватами.
Через эстетику легче делать акцент на сам объект, то что мы хотим продать.
Такие видео чаще добавляют в сохраненки/заметки, что так же повышает последующую конверсию.
Единственная сложность эстетичных рилсов — их реализация. Да, тут надо вам или блогеру иметь руки из правильного места и попыграть с бубном, чтобы получилось действительно хорошо.

Интерактивные — вот она вкуснятина, где можно встретить максимум кринжа.
Здесь всё, что вы любите: обзоры, распаковки, туториалы, сторителы, лайфхаки. Самый приметивный и заезженный формат.
Остаётся рабочим только у блогеров с особым креативным подходом:
– необычная обработка видео
– оригинальный показ процесса
– харизма самого блогера

Определились с форматом — дальше идут параметры, которые усиливают вовлечение.

1. Человек в видео — это просто аксиома. Без разницы какой формат и что вы там придумали, человек должен быть.

2. Юмор — даже в эстетике и обзорах можно интегрировать немного юмора и это повысит вовлеченность.

3. Монтаж — динамика, смена кадров, наплывы. Без них у вас будет что-то статичное и унылое. Как только мозг человек поймет, что в следущие секунды на экране ничего нового не появится — ему захочется вас закрыть.

4. Музыка — помимо популярных треков в тредовых рилсах очень часто используется вырезки и фильмов и сериалов. Это так же триггерит вовлеченность человека.

5. Без успешного успеха — если делаете формат обзора, распаковки и т.д покажите реальный пользовательский опыт. В таком случае вовлеченность будет выше. Народ устал от success-контента, успешного успеха и идельных товаров, без которых не может существовать этот мир.

Много букв получилось,
а что поделать 🤷‍♀️
В слеющем посте — как должно завершаться трендовое видео, чтобы у нас были не только охваты, но и конверсии.

Структура тренда

Разбираемся, что должно быть в ваших видео, чтобы они залетали в тренды и набирали большие охваты.

Три части структуры:

1. Хук = захват внимания
2. Тело = удержание внимания
3. Благодаргость = конверсия

Чтобы ваш мозг на начал подкипать и не выбежал и кастрюли — решил о каждой части написать отдельными постами.
В этом посте речь пойдет о хуках.

Хук — захват внимания в первых 1-3 секундах видео с помощью креативных приёмов. Цель хука: выбить человека из баннерной слепоты и не дать нас пролистать. От хука практически полностью зависит успех видео, так как это самое начало воронки.

В зависимости от тематики видео, хук может быть:
1. Визуальный
2. Интерактивный

Визуальный хук — используется в видео неразговорного жанра. Чаще в эстетических видео. Первые секунды должны быть динамичные и очень яркие.
Часто бывает привязка к какому-то объекту. Цель: вызвать любую эмоцию, от отвращения до восхищения, от полного непонимания до попадания в сердце.

Интерактивный хук — используется в разговорных форматах: обзор, туториал, сторител, лайфаки и тд. Любимые форматы всех ВБшников.
В них чаще всего можно увидеть не хуки, а что-то типа:
«ой девачки я тут нашла…».

Вместо этой срамоты должен быть триггерный заголовок, который будет и проговариваться и написан текстом.
Собрал 7 рабочих триггерных заголовков, которые чаще всего используются:

«Тебе это нужно если…»
«N-товар в стиле Pinterest…”
«Зечем тратить деньги, если…»
«Смотри до конца, если хочешь…»
«Как я сделала...»
«Быстрый лайфхак как…»
«Эта подборка для…»

Но самый классный вариант — это визуально-интерактивные хуки.
Не всегда простой в исполнении.
Как раз такой вариант я показал в посте про Тренд-контент. Здесь есть визуальный хук с привязкой к объекту — красивый открытый вырез на спине платья + интерактивный заголовок.

Собственно, это самое главное о хуках. Дальше только практика и насмотренность.

В следущем посте — что такое тело трендового видео и что в нём должно быть для удержания захваченного внимания.

А пока можете накидать ♥️ и пойти оценить хуки в своих рекламных интеграциях и контенте.

Какие тренды залетают?

Проанализировал порядка 5 самых крупных тематик блогеров и выявил две закономерности.

Тренды, которые набирают астрономические охваты, типа 10+ млн почти всегда:

1. В юморном стиле, или «жиза»
2. С наложением текста

Но у каждого из них есть четкая структура.
Вообще, я начал активно изучать режисуру трендового контента.
Сейчас Спилберг прикрыл бы рукой лицо, но да, мир дошел до того, что у вертикального контента есть даже режисёры))

Если интересно, могу написать пост про структуру тренда, из чего он состоит, как снять самим или попросить сделать это блогера.

Накидайте ♥️ если тема интересна и написать про это пост.

Без трафика нет бизнеса

Если следите за новостями, сегодня начался еще один виток напрягов вокруг WB, и судя по всему — дальше будет жесче.

Лично мне — всё равно.
Потому что я сам управляю трафиком.
Да, если WB споткнётся и завалится на бок, будет не очень приятно, но не критично.

В здоровом бизнесе маркетплейс должен восприниматься ни более чем, как фулфилмент + бонусом один из каналов трафика.
Но в реальности у большенства бизнес = маркетплейс. Зависимость максимальная. Из-за этого любая новость, изменения в условиях вызывает волну холивара по всем каналам.

В прошлом году, когда началась Чёрная Пятница фиолетовый партнёр предложил мне продавать в убыток или около нуля, взамен на право оставаться под солнцем.
Кланяюсь в ноги за такую прекрасную возможность, но благотворительностью не занимаюсь.

И конечно же, место вне солнца оказалось за пределами 10+ страницы выдачи. Долго не думая, я напряг пятую точку и очень быстро закупил двойную порцию интеграций в инсте. Примерно 2 месяца WB выжимал соки уже и так из сухофруктов (поставщиков). В это время я даже не следил за позициями, может раз в неделю заходил, просто улыбнуться. По итогу тот ноябрь прошел вполне прилично, даже с небольшим ростом. Впринципе, если бы знал, что WB вообще перекроет трафик, можно было закупить тройную порцию интеграций, и тогда был бы даже ощутимый рост.

Поэтому, если завтра WB не станет от слова совсем — я просто отвожу товар на тот маркетплейс, который мне даст лучше условия, и сменю ссылки во всех своих рекламных интеграциях.

Короче, суть поста не понтануться какой я дофига стратег. Посыл в том, чтобы вы объективно оценили на сколько сейчас зависите от фиолетового партнёра, ну или может от синего.

Тренд-контент:
Взаимодействуем с прохожими

Рилс набрал: 3,6млн.

Плюсы:
– Акцент в тренде именно на самой вещи.
– Зритель видит социальное подтверждение, что вещь действительно вызывает интерес

Что ещё можно снять:
Можно использовать так же в платьях или других категориях. Главное — образ должен вызывать вау-эффект.

Варианты использования:
– Отправить блогеру с хорошей фигурой, попросить снять ровно так же. Если скажет, что сложно — предложить доп.оплату.
– Договориться с блогером о совместной съёмке, если находитесь в одном городе.
– Найти модель, которая отснимет сама или вы её отснимите и используйте контент в своих соц.сетях.

Это пример поста для канала с трендами. Плюс минус такой формат.

Теперь нужна ваша обратная связь — напишите в комментах гуд или не гуд, чего хватает/нехватает.

Если не охота писать, то просто киньте реакцию 🔥

Как залететь в тренды рилс

Рилсы — это про креатив.
Будем честны: я, вы, и даже 90% блогеров не афигеть какие крутые креативщики.
Поэтому, лучший способ оседлать охваты — использовать залетевшие тренды, которые уже придумали и приносят результаты.

Несколько месяцев изучал, как искать и использовать тренды рилсов.
Как их искать разобрался.
А вот с их использованием сложнее)
Почему сложнее? Потому что от вас почти ничего не зависит, но об этом дальше.

Поделюсь своим кейсом теста использования трендов.

Алгоритм следующий:

1. Проанализировал тренды в сегменте лайфстайл и девочек моделей. Почему этот сегмент? Мне нужен был контент в карточку товара на вб, и я решил найти модель, которая снимет не только рилс, но еще и хорошие фотки. Таки еврейская схемка:)

2. Трендовые рилсы, которые подходят для моего товара и не очень сложные в съемке я добавил в сохранёнки.

3. После чего пошел искать подходящих мне блогеров-моделей. Нашел 5 девочек.

4. Договорился с ними, что мне нужно снять по тренду. Скинул каждой доступ к папке с сохранёнками, чтобы выбрала сама, что ей хочется снять.

5. И теперь мы подобрались к вопросу «а что тут сложного». Если вы работаете давно, то знаете, что 100% попадания в тз практически не бывает. Здесь ситуация оказалась ровно такая же. Хоть у блогеров и были четкие примеры — только одна девочка из пяти смогла снять ровно как в тренде.

Что по результатам:

Тот рилс, который был снят четко по тренду набрал почти 630тыс. охватов при средних показателях 70тыс. у этого блогера.
Ни до, ни после не было других «тянущих» рилсов, которые могли бы разогнать охваты. Рилс разгонялся сам.
Но разгонялся он достаточно медленно.
В первые дни я, честно говоря, подумал, что всё это шляпа и уже поставил крест)
Но спустя неделю прятного прифигел как он начал набирать.

Что буду делать дальше:

- Тестировать на широкой выборке. Надо понять, будет ли так же алгоритм всегда подхватывать тренд.
- Возьму много очень маленьких аккаунтов с небольшими охватами, и посмотрю у скольких получится сделать сильный прострел вверх.
- Подумаю как допилить схему, чтобы больше девочек выкладывали именно так, как в тренде и с таким же качеством.

Калорийный кейс

А калорийный не потому что в нём много шоколада.

Перед вами самый крутой за последнее время кейс по UGC-контенту.

UGC — это как распаковки, только с реальным эмоциональным опытом, а не то душнилово с перечислением характеристик, которое каждый день производит ВБ-шная индустрия.

Так получилось, что все съёмки для своего бренда я организую и провожу сам, поэтому подписан на многих крутых моделей, заядлых путешественниц в Дубайск.
Вчера я листаю ленту и замечаю, как девочек пять подряд что-то жрут, так еще и с таким удовольствием.

Захожу на одну из них, вижу как чуть ли не в оргазме показывает свой восторг от вкуса шоколадки и съедает её целиком. Естественно, комменты разорваны — где купить, а откуда и тд.
В самой публикации абсолютно никаких ссылок, в видео никакго упрюомянания бренда и тд. Единственное, что она говорит — дубайская шоколадка.

Решил пойди посмотреть у другой девочки. И что я вижу — ровно всё то же самое, тот же шоколад, те же эмоции, и никаких упомянаний откуда шоколадка
Тут я уже загорелся и пошел по всем остальным. Всё абсолютно так же.

В итоге, я иду в глобольный поиск по рилсам и понимаю, что передо мной огромный тренд. Его суть — в стиле ASMR показать как ешь эту дубайскую шоколадку.
С хрустом, с чавканьем и стонами удовольствия.

Тренд разогнался на столько, что на ВБ более 700.000 запросов «Дубайская шоколадка». И спрос этот не удовлетворён, потому что в выдаче по этому запросу какой-то бред, а той самой шоколадки нет.

UGC управляем и можно самим создавать подобные тренды.
Или всё еще хочется сжигать деньги на обычные распаковки?)

Понты цифрами

Полностью поддерживаю.
https://t.me/davidmovsesian/122

Поэтому у меня не было и не будет постов, в которых я трясу деньгами перед аудиторией. И не по тому что нечем потрясти (нет, это сейчас был не понт).

Маразм крепчает

Наушники для разных рас представили Beats в коллабе с Ким Кардашьян.

Не удивлюсь, если у каждого цвета есть еще свои линейки совместимости с различными гендерами и идентификациями)

С точки зрения здравого смысла — тушите свет.
С точки зрения пиара — очень вкусно.

Долгосрочная стратегия

В 11 раз больше доходность у брендов, которые работают с инфлюенсерами на постоянной основе по сравнению с теми, кто использует разовые интеграции. Исследование Influencer Marketing Hub.

Вот такие пироги.
Изучил другие приличные исследования
— тренд на работу в долгосрок так же упомянался почти во всех.
В этих исследованиях много воды, но я фильтранул их для вас как аквафор (жду деньги за рекламу) и получилось такое саммари:

1. Устойчивость и аутентичность.
В долгосрочном партнерстве блогер глубже погружается в продукт и бренд. В результате — более аутентичный контент, подача которого лучше воспринимается аудиторией, а не «девачки нашла для вас на валберис…». Когда инфлюенсер регулярно работает с одним и тем же брендом у аудитории создается ощущение надежности и последовательности.

2. Повышение вовлеченности.
Долгосрочное сотрудничество повышает качество контента, на основе знаний блогера о предпочтениях подписчиков. Воронка в интеграциях создается не от балды, а глубоко продумывается.

3. Эмоциональная связь.
Долгосрочные отношения бренда и инфлюенсера создают эмоциональную связь с аудиторией. Когда подписчики видят, что инфлюенсер искренне пользуется продуктом — это повышает доверие и лояльность.

4. Совместное создание контента.
Наладив коннект с блогером, вы можете договориться о каких-то более сложных совместных создании, акций и других активнносияз — уникальный контент, акция, спец.проект и тд. Это тема уже для серьёзных ребят)

5. Устойчивость к изменениям на рынке.
В условиях постоянных изменений алгоритмов соц.сетей и предпочтений потребителей, долгосрочные партнерства помогают совместо разрабатывать стратегии удержания конкурентноспособности.
А в случае неуспеха интеграции блогер идет навстречу и может сделать еще одну. На ютубе это распространено у топов.
Если ролик не набирает гарантированный минимум по охватам — блогер делает еще интеграцию.

Вставлю свои 5 копеек: в рамках дикой конкуренции за рекламные слоты и баннерной слепоты работа в долгосрок вполне логична.
Теория гласила, что человеку нужно 3 касания с продуктом, чтобы он вызвал интерес и последующие конверсии.
В реальности же мы дошли до того, что может понадобиться и 5-7-10 касаний.

Ну вы там не особо грузитесь)
Это не значит, что работать можно только так и никак иначе. Стратегия долгосрока нужна для улучшения окупаемости и развития бренда. Получать результат можно и без неё.

Оживляем любое фото

Давно не публиковал ничего по нейросеткам. Собственно ничего годного и прикладного не попадалось, чтобы работало не только красиво и качественно, а еще и без заморочек.
Но тут прям мёд.

Нейросеть Runway открыла доступ к генератору видео Gen-3 Alpha Turbo для всех желающих, даже из РФ и бесплатно. За 1 минуту она оживит фото в кинематографичном качестве.

1. Переходим по ссылке
2. Регаемся, можно и с помощью гугла
3. Жмакаем «get started»
4. Грузим фотку
5. В поле ниже прописываем всё, что вам в голову придёт, прям на русском языке.

Я решил оживить Иришку Шейк, вроде норм, надеюсь она не против)
Если у вас нет видео на WB — прописываете что-то типа «модель танцует» и впринципе приличным вариант за неимением ничего.

Контент на хайповой теме
Часть 2

Продолжаю нахваливать контент-мейкеров Летуаль. Ну а вы попробуйте снять рилс на 6 лямов.

Предыстория: в сети завирусился брутальный стюард Аэрофлота. Мягко скажем — женская аудитория поплыла.
Чувак стал живым мемом и другие авиакомпании стали снимать и выкладывать такие же видосы со своими стюардами.
Потом это разрослось и на другие компании. WB тоже снимал такой мем, где их брутальные мужики на складе что-то таскают.

Возвращаемся к Летуаль. Они делают гениальный ход — покупают этого стюарда. А самый сок здесь — разрыв шаблона. Брутальный мужик на серьёзных щах начинает показывать, как пользоваться женскими штуками.
Вообще, рвать шаблоны это почти всегда беспроигрышный вариант удержать внимание аудитории и вызвать эмоции.
Вызвали эмоции — значит с большой вероятностью репосты. А репосты сейчас главный двигатель в наборе охватов.
Помимо разрыва шаблона подкрепилось всё именно медийностью самого стюарда. На сегодняшний день рилс движется уже к 7 млн охватов.

Делаем такой же заход с около нулевым бюджетом:

1. Открываем страницы своих местных фитнес-клубов. Находим максимально брутального кОчку

2. Предлагаем ему сняться за фан или небольшую денежку

3. Идем на улицу или в студию, и просто снимаем как он максимально брутально кладет ваши патчи, мажет лицо, или завязывает волосы розовой резинкой и тд. Важно, чтобы продукт был именно женский, иначе эффект рваного шаблона не получится.

4. Дальше монтируете с такой же музыкой, в описании пишите «наша ответка Аэрофлоту и Летуаль, и отмечаете их аккаунты»

5. Бинго, вы залетели на волну хайпа и обратили на себя внимание. А если повезёт — тоже наберете приличные охваты.

Делать нужно быстро, такие хайпы долго не живут.