Пастернак / Про рекламу у блогеров

Моя гордость

Давно не показывал здесь ничего про продакшен, исправляюсь)

Самая большая на сегодняшний день и одна из самых любих работ.

Еще в декабре провели съёмку для этого шикарного бренда нижнего белья, а показать руки дошли только сейчас.

Чуть позже поделюсь, как выросли конверсии и как бренд занял половину топа выдачи.

В марте проводим ещё 2 большие съёмки для этого же бренда. Будет чем порадовать глаз)

Переходим и наслаждаемся всеми фото и видео — перейти.

Подробнее об условиях съёмки
— в первом посте.
Рассчитать стоимость съёмки
— @pasternakilya

Сила бренда

Периодически всплывает это понятие в различнах каналах или в обсуждениях. Когда спрашиваю напрямую «что имеете ввиду под силой бренда?» — собеседник впадает в ступор, или начинает пересказывать первую папавшуюся ссылку из гугла.

Покажу на примере, что понятие действительно означает.

Сила бренда — это рычаги управления, на основе доверия и желания вас.
Это мой взгляд на это понятие.

И чем сильнее бренд, тем сильнее рычаги. Они помогают в найме, маркетинге, финансах и куче других направлений в бизнесе.
– Люди хотят работать в известных брендах.
– Финансирование охотнее дают известным брендам.
– Блогеры хотят работать с известным брендами.

Это перечисление можно продолжать долго.

И как раз пример, как сила бренда работает в инфлюенс-маркетинге. Нашел сразу два бренда, которые использовали один и тот же рычаг и который дал сильный результат.

К сути — бренды SHE и piska.who выложили у себя на станицах рилсы с запросами, что ищут небольших блогеров для сотрудничества. И в обоих брендах это доло невероятный отклик у аудитории. Рилс SHE набрал около 5тыс комментариев и столько же репостов и пересылок. А у бренда
piska.who еще сильнее — почти 5тыс пересылок и более 12тыс комментариев.

Это огромные цифры, особенно для комментариев, которые к тому же от реальных людей. И конечно алгоритмы инсты это подхватили и начали толкать эти рилсы в тренды.

Рилс SHE набрал почти 1млн охватов, а рилс piska.who почти 2млн охватов.

В итоге оба бренда получи не только огромное количество запросов на сотрудничество, но и большие охваты, которые так же привели и аудиторию покупателей.

Вот как действительно работает сила бренда.

Сслыка на рилс SHE
Ссылка на рисл piska.who

Жмакните ❤️, если узнали что-то новое

Нано-блогеры

Недавно наткнулся на пост одного инфлюенс-маркетолога, который занимается продвижением фитнес приложения. В посте он рассказал, как от блогера в 500 подписчиков они получили 2млн.руб. выручки.
Вспомнил, что у меня есть схожий опыт в товарном бизнесе, решил поделиться.

Для общего понимания, кто такие нано-блогеры — все считают по-разному, но для меня те, у кого менее 3000 подписчиков.

Чем отличается нано-блогер от микро или крупного — гораздо более высокая вовлеченность и доверие.
Чаще всего там чистая аудитория и состоит из людей, с которыми у блогера есть действительно какие-то социальные связи. Это могут быть реальные друзья, знакомые, родственники, коллеги и другие люди.
Не сложно догадаться, что уровень доверия к человку, которого ты действительно знаешь и просто к рандомному блогеру — это небо и земля.
Соответственно, и результат рекламной интеграции совершенно другой. Здесь абсолютно не нужны никакие нативки, прогревы и прочие изощрения, всё будет работать даже «в лоб», если блогер покажет товар и капсом напишет «РЕКОМЕНДУЮ», хотя так лучше не делать.

Всё это кратно усиливается, когда нано-блогер является экспертом в какой-то области.
И вот тут уже расскажу о своем опыте.

Когда я занимался спортивными товарами у нас была гипотеза продвижения, где нам нужны были тренеры определенных фитнес-клубов.
Перед тестом этой гипотезы я раскатал губу, что буду брать только аккаунты тренеров 5тыс+ подписчиков.
Но реальность оказалась такова, что этих аккаунтов было настолько мало, что смысл всего теста терялся. И мы решили, что надо попробовать брать вообще всех тренеров клубов, которые нам нужны, независимо их размера. В итоге набрали. У большенства из них было 500-1500 подписчиков, в отдельных случаях дай бог 2-3тыс.

Сначала меня напрягало такое небольшое количество подписчиков, особенно аккаунты по 500-700 подписчиков. Но результат удивил.

В то время трафик гнался на страницу в инсте и лендинг, и менеджер когда оформляла заказ узнавала откуда клиент приходил. Было сделано порядка 50 интеграций, кстати все они были на бартерной основе. И почти весь трафик получилось отследить, люди говорили менеджеру от какого тренера пришли.

В итоге за период теста было оформлено +/- 400 заказов со средним чеком 1300р.
Общая сумма затрат на 50 интеграции с учетом товара, логистики и тд составила ~ 21тыс.руб.
Выручка составила ~ 500тыс.руб.
По экономике мы тогда хорошо сошлись, т.к не было никого, кто отжирал комиссию с продаж:)

И самое удивительное для меня было, когда интеграции у блогеров с 500-700 подписчиками могли выстреливать на 20-30 заказов, тогда как у тех, у кого было по 5000-7000 подписчиков могли давать 0, или от силы пару заказов.

Ключевой фактор который здесь сработал — это не только размер блогера, а его экспертность. То есть эти люди имели реальные социальные связи в виде своих подопечных, которые приходили после рекомендации.

Сразу скажу — если вы сейчас пойдете искать нано-блогеров обзорщиков вб, то врятле из этого что-то выйдет)
Эти люди, в большенстве, не являются экспертами, поэтому уровень доверия к ним соответствующий.

Если хотите поработать с нано-блогерами, то ищите тех, кто реально является экспертом в какой-то области и и ваш товар подходит для рекомендации людям из этой области.

Жмакните ❤️, если было интересно

Тренд-контент

Давно не выкладывал жтот формат, но знаю, что многим он очень нравится)

Рилс набрал 1,6млн охватов

Что помогло набрать такие охваты?

Захват внимания — здесь в роли хука вставка из календаря, которая сразу привлекает внимание и вызывает интерес прочитать, что там написано.

Содержание — сейчас среди женской аудитории есть популярная тема для обсуждения это типы парней. По юморному их делят на масиков, тюбиков, папиков, хахолей и каких там только названий только не придумали) Ну и в целом любые темы отношений в связке с юмором всегда дают отличные результаты вовлечения. Рилс набрал более 6000 репостов и пересылок в директ, это примерно в 100 раз больше чем у других публикаций. Репосты и пересылки в директ — главный фактор в наборе больших охватов.

Концентрация внимания — хоть и суть видео об отношениях, здесь все завязано именно на образах в кадре. То есть концентрация внимания максимальная на том, что вы хотите прорекламировать. Так же в самом начале ролика пользователя уже подготовили к тому, что в видео будет показано два образа, и это создает интригу и желание досмотреть до конца. И конечно это создает конверсии, под рилсом большое число комментриев с запросом как приебрести эти вещи.

Как использовать этот тренд в ваших интеграциях у других блогеров?

– Тренд хорош тем, что можно показать сразу два образа в одном видео с хорошим захватом внимания, при этом выполнить его не так сложно.

– Сделать его можно в любой локации. Блогер может сделать его даже дома, просто показывая как заходит и выходит из кадра в разных образах.

– Перешлите блогеру этот рилс и попросите повторить его суть: наложение сверху такого же календаря + смена образов. Если же у вас только один образ для рекламы, то он должен идти вторым, а первый должен быть «невзрачным». Это нужно для усиления контраста и более яркого выделения вашей вещи.

Ссылка на рилс

Прекращайте делать бестолковые распаковки:)