Publications du canal Пастернак / Про рекламу у блогеров

До/после

По мере возможности буду делиться результатами съёмок в формате до/после.

В презентации съёмка для бренда Артёма Аналитика на Миллиард.

Ну и конечно, многих интересует что там стало с конверсиями.
Как я и предполагал — там полёт в стратосферу. Со слов Артёма, по юбкам произошел на столько сильный всплеск, что они уже ушли в аут оф сток.

Отчеты по конверсиям готовятся, и покажем сразу же, как будут готовы.

Подробная информация по съёмкам в канале Pasternak Production

Pasternak Production

Я запускаю продакшен, который будет заниматься съёмкой контента для карточек и соц.сетей.

За прошедшие 10 лет я работал не только с блогерами, но и создавал фото и видео контент, в основном для собственных проектов.

Какая задача у продакшена?

За год ведения канала ко мне обращалось большое количество людей, у которых проблемы с трафиком, как внутри маркетплейса, так и с внешним. И в большенстве случаев — у товаров проблемы с визуальной частью, из-за чего конверсии имеют низкие показатели и трафик становится очень дорогим.

Визуал — это начало воронки, которое определяет как эффективно будет работать реклама.
Эпоха «купи-продай» на маркетплейсах постепенно уходит, и мы переходим в эпоху брендов и еще более жеской конкуренции.
Бренд — прежде всего про визуал и смыслы. Именно с этой задачей я и моя команда будем работать.

Мы создём не просто контент — а эстетичный трендовый контент для карточек и соц.сетей, который учитывает рынок и даёт максимальные конверсии.

Принципы работы.

1. Первый принцип — я и моя команда не работаем на поток. Каждая съёмка индивидуальна и прорабатывается мной лично. И на каждой съёмке я присутствую лично, поэтому беру персональную ответственность за результат.

2. Второй принцип — мой продакшен не сборная съёмка, где раздают стандарные решения. Для каждой съёмки мы проделываем анализ предмета, в каких ключевых запросах он будет продаваться, какая там конкуренция в визуальной части. Далее собираем целый образ, который учитывает тренды.

3. Третий принцип — никакого «среднечка». Мы берёмся за съёмку и делаем лучший результат, а не посредственность. Одна из моих личных задач — очистить маркетплейсы от колхозного контента.

Об условиях и стоимости съёмки можно прочитать в канале
Pasternak Production.

В канале выложил первый публичный кейс съёмки для Артёма, владельца канала Аналитик на Миллиард.
Он управляет одним из крупнейших брендов одежды на WB.
Сняли платье, юбки, костюм, свитшот, лонгслив и бомбер.
Посмотреть можно в Pinterest, там же я буду публиковать и остальные работы — перейти.

Рассчитать стоимость съёмки и задать любые интересующие вопросы — @pasternakilya

Анонс нового проекта

Несколько постов назад я упомянал, что хочу кое-что запустить.
Что реально поможет поднять конверсии на качественно новый уровень, а вместе с тем сократить рекламные расходы.
И не имеет значения какой ваш источник трафика.

Но как и обещал с самого начала ведения канала — ничего инфоциганского.

Презентую в ближайшие несколько дней.

Пастернак / Про рекламу у блогеров pinned «Когда выкладывать Андрей недавно показывал у себя сервис для бартера. Сам сервис дает универсальное ТЗ для блогеров. Не буду обсуждать все пункты этого ТЗ, иначе меня понесёт) Но пункт про время публикации, где они предалагают выкладывать рилсы до 18:00 —…»

Когда выкладывать

Андрей недавно показывал у себя сервис для бартера. Сам сервис дает универсальное ТЗ для блогеров.
Не буду обсуждать все пункты этого ТЗ, иначе меня понесёт)
Но пункт про время публикации, где они предалагают выкладывать рилсы до 18:00 — надо разобрать.
И почему так выкладывать не надо.

За 10 лет работы с блогерами был вагон экспериментов с временем и днями публикаций. Некоторые такие эксперименты получались не по своей воле и стоили не один миллион рублей — просто блогер на круглую сумму мог выложить когда ему в кайф, и просто поставить перед фактом.

Перед тем, как написать этот пост, нашел исследования на тему прайм-тайма, чтобы убедиться не публикую ли я бред, который не сходиться с более широкой реальностью.
В интернетах почти все сайты копируют друг у друга какие-то «прописные истины», при этом не объясняя почему именно так.
Большое исследование, которое мне показалось интересным сделали ребята из Южной Кореи. Там и про тв, и про стриминги, и про соц.сети и тд.
Статья на англ, в своём браузере можете включить перевод — ссылка.
И свежайшее исследование Mediascope за 2024 уже по нашему рынку — ссылка.

Итак, к чему я пришел за 10 лет:

Время публикации — с 19:30 до 21:00

Дни недели по активности.
От самого активного до самого вялого:
- Вторник
- Четверг
- Понедельник
- Пятница
- Среда

Тут мои данные и корейских ребят сходятся на 90%.
С Mediascope тоже сходимся.
Причем от года к году есть ощущение, что прайм-тайм становится позже.

Но в чем у нас полное совпадение — это выходные дни. Именно в эти дни происходит самая мощная просадка.
Поэтому я и не добавил их в список выше. Все тесты, абсолютно все, проводимые в выходные давали существенно худшие результаты по сравнению с любым будним днём, как по охватам, так и по конверсиям.
И вот это я бы точно указывал в любом ТЗ.
С чем это связано, моё субъективное мнение — для среднестатистического человека с графиком работы 5/2, выходые дни единственное время «пожить» в реальности. Уборка дома, поездка в супермаркет, сводить куда-то ребёнка и тд. Всё это полностью забирает внимание человека.

Подвиньте свои запланированые интеграции, если они стоят не там, где надо:)

Структура тренда. Часть 3.

В этой части — как заканчивать видео и почему охваты есть, а конверсий нет.

Без воды к сути:

1. Неправильное таргетирование на аудиторию. Недавно на консультацию приходила компания, которая занимается продажей узко-специализированного продукта. Они используют популярную сейчас схему — нанять девочку, которая снимает трендовый контент и выкладывать в соц.сетях бренда. Девочка производила много трендовых видео, но результатов это практически не давало. Всё потому, что сама девочка, тренды, подача в контент вкорне отличались от интересов целевой аудитории продукта. Всё это усугублялось тем, что это не реальный блогер, у которого при наличии аудитории можно даже с плохим контентом что-то продать. Поэтому прежде чем, что-либо снимать надо подумать кому продаём, иначе говорить о каких-то конверсиях нет смысла, вас просто пролистнут.

2. Слабый CTA, или его нет вообще.
На самом деле не перестаю удивляться логике ВБ-шника. С одной стороны — все пытаются налепить горы инфографики с надеждой увеличить конверсии. И в то же время в описании рилса да и в нём самом мы можем увидеть только название товара и артикул. И это всё.
Ну алоэ товарищи — маркетинг так не работает. Воронка начинается не от вашей карточки, а до неё. Обязательно должны быть триггеры и CTA — призыв к действию.
До маркетплейсов, когда я работал исключительно в инсте, невозможно было увидеть рекламу без триггеров и CTA, это сравнимо было с рекламой без продукта.
Если вы используете интерактивные рилсы (обзоры,,тоториалы, распаковки), то ваш CTA должен быть не только в конце, но и в начале. Например, блогер в самом начале может проговорить и наложить текстом «Смотри до конца чтобы…», или «В конце расскажу…».
И конечно, триггеры, которые работали 10 лет назад и работают по сей день:
– Скидка. Чаще всего использовали «50%», шаблонный триггер который хорошо работает в массмаркете. Когда работали не на маркетплейсах обязательно был промокод на скидку.
– Ограничение. Либо в штуках, либо во времени. Во времени по опыту работает лучше, выглядит примерно так: «скидка 50% действует до конца завтрашнего дня».
– Социальное подтверждение. Упомянуть количество отзывов или количество покупок. Человек идет за толпой, и чем толпа больше, тем триггер работает лучше.
Все мы понимаем, что на самом деле эти триггеры к действительности могут не иметь никакого отношения. Кажется, что все вокуруг уже знают, что это «уловки», но на практике они продолжают работать и люди на них так же ведуться.

3. Надо определиться как считать конверсии. Все считают конверсии от полного количества охватов. Методика неоднозначная. Пользовательский опыт в соц.сети и на маркетплейсе сильно отличается. В соц.сетях человек листает ленту гораздо быстрее и ему хватает 1-2 секунд понять пролистать дальше или нет + контент често может быть для человека нецелевым. Но соц.сеть в любом случае охваты считывает. И получается, что в полном количестве охватов у нас учтены даже те, кто можно сказать и не посмотрел наше видео. Более адекватный метод от чего считать — от тех, кто досмотрел до конца, или тех кто посмотрел дольше 3 секунд. Не все соц.сети дают эту информацию, у Ютуба конечно в этом преимущество. Поэтому не торопитесь в выводами, возможно из тех, кто действительно посмотрел ваше видео не такие уж и плохие конверсии.

И снова много букв получилось)
Киньте ♥️ если эта серия постов была полезной. Кто пришел только на этом посте, первая часть — здесь.

Структура тренда. Часть 2.

После захвата внимания (хука) нам нужно удержать это внимание.

Тело — это основная часть видео, его суть, через что удерживается внимание.
Для начала нужно определиться с форматом, через него и будет раскрываться суть.

Форматы:

Юмор и всякая «жиза» — проанализировал тренды 5 самых крупных сегмента блогеров, именно этот формат даёт чаще всего взрывные охваты = 10млн.+
Почему? Данный формат самый доступный для человека источник эмоций. Получив эмоции человек хочет поделиться ими с другими = репосты, пересылки в директе. Для инсты и других платформ с вертикальным видео это главный критерий пушить видео в тренды.

Эстетика — второй по эффективности формат. Так же часто можно увидеть среди трендов с большими охватами.
Через эстетику легче делать акцент на сам объект, то что мы хотим продать.
Такие видео чаще добавляют в сохраненки/заметки, что так же повышает последующую конверсию.
Единственная сложность эстетичных рилсов — их реализация. Да, тут надо вам или блогеру иметь руки из правильного места и попыграть с бубном, чтобы получилось действительно хорошо.

Интерактивные — вот она вкуснятина, где можно встретить максимум кринжа.
Здесь всё, что вы любите: обзоры, распаковки, туториалы, сторителы, лайфхаки. Самый приметивный и заезженный формат.
Остаётся рабочим только у блогеров с особым креативным подходом:
– необычная обработка видео
– оригинальный показ процесса
– харизма самого блогера

Определились с форматом — дальше идут параметры, которые усиливают вовлечение.

1. Человек в видео — это просто аксиома. Без разницы какой формат и что вы там придумали, человек должен быть.

2. Юмор — даже в эстетике и обзорах можно интегрировать немного юмора и это повысит вовлеченность.

3. Монтаж — динамика, смена кадров, наплывы. Без них у вас будет что-то статичное и унылое. Как только мозг человек поймет, что в следущие секунды на экране ничего нового не появится — ему захочется вас закрыть.

4. Музыка — помимо популярных треков в тредовых рилсах очень часто используется вырезки и фильмов и сериалов. Это так же триггерит вовлеченность человека.

5. Без успешного успеха — если делаете формат обзора, распаковки и т.д покажите реальный пользовательский опыт. В таком случае вовлеченность будет выше. Народ устал от success-контента, успешного успеха и идельных товаров, без которых не может существовать этот мир.

Много букв получилось,
а что поделать 🤷‍♀️
В слеющем посте — как должно завершаться трендовое видео, чтобы у нас были не только охваты, но и конверсии.

Структура тренда

Разбираемся, что должно быть в ваших видео, чтобы они залетали в тренды и набирали большие охваты.

Три части структуры:

1. Хук = захват внимания
2. Тело = удержание внимания
3. Благодаргость = конверсия

Чтобы ваш мозг на начал подкипать и не выбежал и кастрюли — решил о каждой части написать отдельными постами.
В этом посте речь пойдет о хуках.

Хук — захват внимания в первых 1-3 секундах видео с помощью креативных приёмов. Цель хука: выбить человека из баннерной слепоты и не дать нас пролистать. От хука практически полностью зависит успех видео, так как это самое начало воронки.

В зависимости от тематики видео, хук может быть:
1. Визуальный
2. Интерактивный

Визуальный хук — используется в видео неразговорного жанра. Чаще в эстетических видео. Первые секунды должны быть динамичные и очень яркие.
Часто бывает привязка к какому-то объекту. Цель: вызвать любую эмоцию, от отвращения до восхищения, от полного непонимания до попадания в сердце.

Интерактивный хук — используется в разговорных форматах: обзор, туториал, сторител, лайфаки и тд. Любимые форматы всех ВБшников.
В них чаще всего можно увидеть не хуки, а что-то типа:
«ой девачки я тут нашла…».

Вместо этой срамоты должен быть триггерный заголовок, который будет и проговариваться и написан текстом.
Собрал 7 рабочих триггерных заголовков, которые чаще всего используются:

«Тебе это нужно если…»
«N-товар в стиле Pinterest…”
«Зечем тратить деньги, если…»
«Смотри до конца, если хочешь…»
«Как я сделала...»
«Быстрый лайфхак как…»
«Эта подборка для…»

Но самый классный вариант — это визуально-интерактивные хуки.
Не всегда простой в исполнении.
Как раз такой вариант я показал в посте про Тренд-контент. Здесь есть визуальный хук с привязкой к объекту — красивый открытый вырез на спине платья + интерактивный заголовок.

Собственно, это самое главное о хуках. Дальше только практика и насмотренность.

В следущем посте — что такое тело трендового видео и что в нём должно быть для удержания захваченного внимания.

А пока можете накидать ♥️ и пойти оценить хуки в своих рекламных интеграциях и контенте.

Какие тренды залетают?

Проанализировал порядка 5 самых крупных тематик блогеров и выявил две закономерности.

Тренды, которые набирают астрономические охваты, типа 10+ млн почти всегда:

1. В юморном стиле, или «жиза»
2. С наложением текста

Но у каждого из них есть четкая структура.
Вообще, я начал активно изучать режисуру трендового контента.
Сейчас Спилберг прикрыл бы рукой лицо, но да, мир дошел до того, что у вертикального контента есть даже режисёры))

Если интересно, могу написать пост про структуру тренда, из чего он состоит, как снять самим или попросить сделать это блогера.

Накидайте ♥️ если тема интересна и написать про это пост.

Без трафика нет бизнеса

Если следите за новостями, сегодня начался еще один виток напрягов вокруг WB, и судя по всему — дальше будет жесче.

Лично мне — всё равно.
Потому что я сам управляю трафиком.
Да, если WB споткнётся и завалится на бок, будет не очень приятно, но не критично.

В здоровом бизнесе маркетплейс должен восприниматься ни более чем, как фулфилмент + бонусом один из каналов трафика.
Но в реальности у большенства бизнес = маркетплейс. Зависимость максимальная. Из-за этого любая новость, изменения в условиях вызывает волну холивара по всем каналам.

В прошлом году, когда началась Чёрная Пятница фиолетовый партнёр предложил мне продавать в убыток или около нуля, взамен на право оставаться под солнцем.
Кланяюсь в ноги за такую прекрасную возможность, но благотворительностью не занимаюсь.

И конечно же, место вне солнца оказалось за пределами 10+ страницы выдачи. Долго не думая, я напряг пятую точку и очень быстро закупил двойную порцию интеграций в инсте. Примерно 2 месяца WB выжимал соки уже и так из сухофруктов (поставщиков). В это время я даже не следил за позициями, может раз в неделю заходил, просто улыбнуться. По итогу тот ноябрь прошел вполне прилично, даже с небольшим ростом. Впринципе, если бы знал, что WB вообще перекроет трафик, можно было закупить тройную порцию интеграций, и тогда был бы даже ощутимый рост.

Поэтому, если завтра WB не станет от слова совсем — я просто отвожу товар на тот маркетплейс, который мне даст лучше условия, и сменю ссылки во всех своих рекламных интеграциях.

Короче, суть поста не понтануться какой я дофига стратег. Посыл в том, чтобы вы объективно оценили на сколько сейчас зависите от фиолетового партнёра, ну или может от синего.