Publications du canal Пастернак / Про рекламу у блогеров

Тренд-контент

Рилс набрал 2,2млн

Что помогло набрать охваты:

1. Визуальный хук — на обложке и при запуске рилса блогер показывает как оттягивает трусы и они улетают.
Если посмотреть другие публикации блогера — этот хук работает у неё очень хорошо. Как минимум 5 публикаций с приличными охватами, где так же используются улетающие трусы для хука. При этом сами трусы не имеют к видео никакого отношения. Но захват внимания работает.

2. Содержание — «буду готова через 5 минут» это жиза практически для каждой девушки. Людям откликнулась эта жиза — рилс набрал почти 10тыс репостов/отправок в директ, что в разы больше, чем у любых других публикаций блогера, даже тех у которых тоже большие охваты. Репосты и пересылки в директ главный драйвер для алгоритмов толкать видео в тренды.

3. Качественный монтаж с быстрой сменой кадров. Ни один кадр не длится более 3-х секунд. Динамика и быстрая смена кадров всегда лучше удерживает внимение. Трендовая музыка так же помогла рилсу набрать.

Как использовать этот тренд вместо ТЗ для ваших интеграция у других блогеров?

– Перешлите блогеру этот рилс и напишите, что хотите снять так же.

– Попросите обязательно так же сделать обложку и начало рилса с трусами. Покажите аккаунт блогера из примера и напишите, что трусы нужны для захвата внимание, и что у блогера, который уже так делал это работает.

– Попросите сделать то же самое используя вашу вещь. Текст наложите немного крупнее чем в оригинале, читаться будет лучше. Также, в конце рилса может появится текст «артикул в описании». В описании, кроме артикула, обязательно используйте триггеры скидок, ограниченности по времени или количеству. Например: «скидка 50% до конца завтрашнего дня».

Этот и другие тренды мы с Артёмом собираем в нашем экспериментальном закрытом канале. Ведём его месяц, и первые пользователи уже получили много пользы.
Теперь вместо бесполезных распаковок их интеграции у блогеров могут набирать действительно большие охваты и получать выше конверсии.
Сейчас мы снова открыли доступ, несколько дней будем набирать новых людей и снова его закроем на месяц.
Так же публикуем обзоры и ссылки на резульативных блогеров и проводим прямые эфиры, на которых разбираем ваши интеграции, карточки и отвечаем на любые вопросы.

Если тоже хотите увеличить отдачу от своих интеграций, присоединяйтесь:
@closedchannel_influencerbot


Ссылка на блогера
Ссылка на музыку

Тыкните ❤️, если понравился тренд.

Съёмка, которая в 2 раза увеличила CTR и конверсию в корзину

Давно не писал про наши съёмки. Делюсь еще одной работой с цифрами.

Провели фотосессию для бренда пижам.

Что имеем после смены контента:

1. CTR вырос в 2-3 раза и достиг отметок 8%+

2. С ростом CTR, как следствие, снизились расходы на рекламу

3. Конверсия в корзину прибавила от 50% до 100%. Была примерно 2-3%, стала 4-5%.

4. Заказчик не делал никаких манипуляций с понижением цен, внешним трафиком и тд

5. В карточках не используется вообще никакая инфографика, нейросети и прочие приблуды.

Посмотреть все фото этой работы — перейти.

Кто хочет изучить цифры детальнее, выгрузил всё на Яндекс.Диск — посмотреть.

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production
Рассчитать стоимость — @pasternakilya

Реклама в январе

Брать ли интеграции в январе и как вообще реклама отрабатывает в праздники.

Для меня январь по эффективности такой же месяц как октябрь или ноябрь. У нас уже много лет начиная с 3-ого января плотно стоит очень много интеграций.

Удивляюсь когда кто-то говорит, что с январём что-то не так.
Может быть для чего-то сезонного типа ёлок это смерть, но для всего остального что не имеет сильной привязки к сезону — это один из лучших месяцев в году.
Но честно говоря, я и сам пришел к этому только опытным путем в 2018 году, когда у нас перенеслось пара интеграций с декабря на январь)

При планировании дат интеграций я всегда ориентируюсь на дни выплат зарплаты/аванса, чаще всего это даты в начале любого месяца и в середине. Нам важно поймать человека в тот момент, когда он готов расстаться с деньгами сейчас, а не просто сохранить товар в корзину до лучших времён. И январь единственный месяц, когда бóльшая часть населения получает премии, 13-ые зарплаты и довольно часто подарки в виде денег, особенно женщины. И это лучшее время для размещений интеграций, которые будут иметь наиболее высокие конверсии именно в заказ.

Но есть нюанс — чем ближе к концу месяца, тем эффективность ниже, как и толщина кошелька у людей. Поэтому я всегда ставлю интеграции только на первую половину января.

И есть еще один приятный момент января — большенство рекламодателей уходят на выходные, поэтому количество интеграций небольшое. В ленте у блогера становится меньше рекламы и баннерная слепота немного снижается, что так же немного помогает нашей интеграции собирать лучшее вовлечение.

Ретаргетинг.

Как увеличить эффективность интеграций минимум на 50%.

Ещё до инсты в очень лохматые года я работал с таргетированной рекламой в разных соц.сетях. Почти на всех площадках при настройке таргета есть такая технология как Ретаргетинг, которая помогает дожать пользователя.
В этом посте расскажу как я делаю что-то похожее на ретаргетинг, но при работе с блогерами.

В двух словах как работает Ретаргетинг — в таргетированной рекламе есть пользователи, которые останавливались на нашем рекламном объявлении или заходи в него, но до дальнейшей конверсии в заказ не доходили. Алгоритм тергета собирал этих пользоватлей и по ним показывалось «добивочное» рекламное объявление, в котором был промокод на доп.скидку. Это и есть ретаргетинг. Работало весьма эффетивно, т.к добавичное объявление шло не на холодную аудиторию, а на тех, кто хотя бы по минимуму заинтересовался нашим продуктом.

С рекламой у блогеров я использую ту же самую схему, чтобы повысить эффетивность интеграции.
У меня были случаи когда и в разы увеличивалась выручка, используя ретаргетинг.

В чем суть и как его сделать:

– После вашей основной интеграции в рилс вы получаете прилив около-холодного трафика, который переходит и не всегда готов сделать заказ, потому что хотят еще сравнить, поискать по-дешевле или просто отвлеклись.

– Но при этом у нас чаще всего очень много добавлений в корзину, и вот их нам нужно добить ретаргетом.

– При согласовании основной интеграции в рилсе мы договариваемся с блогером, что через несколько дней он делает еще публикацию в сториз или телеграме. В этой публикации упомянается дополнительная скидка на тот товар, который рекламировался у нас в основной интеграции в рилсе. Почему в сториз или телеграм — там сидит ядро аудитории, которых легче всего «добить» + очень часто можно договориться на бесплатное размещение в этих дополнительных форматах при покупке рилса. А если даже и платно, то пакетом покупая рилс + стори + телеграм цена получатся не сильно дороже, чем просто рилс, но при этом общий результат вы получаете значиельно выше.

На время ретаргетинга мы действительно снижем цены, чтобы мотивировация была реальной.
Если же ваша экономика не очень позволяет скидки — тогда перед основной интеграцией в рилсе поднимите совсем немного цены, чтобы в ретаргентинге вы могли её опустить. Например, когда вышла основная интеграция в рилс ваша цена 1559р, а при публикации ретаргате 1499р. Скидка небольшая, но для тех, кто уже был заинтересован нашим продуктом этого достаточно.

Через ретаргетинг мы делаем две важные вещи — напоминаем о себе и мотивируем дойти покупателя до конца воронки.

Как узнать сколько прибыли принесёт реклама у блогера

Самый частый вопрос ко мне — как заранее рассчитать окупится ли реклама у блогера?

Сделал для вас таблицу прогноза выручки с рекламной интеграции у блогера.

Всё, что вам нужно — прописать пару значений в таблицу, которая покажет при каких сценариях какая выручка получается.

Таблица рассчитывает три сценария:
Пессимистичный — CTR 5%
Базовый — CTR 7%
Оптимистичный — CTR 10%

За основу взяты мои средние показатели CTR во время интеграций: конверсия из охватов в переходы. Категория женская базовая одежда, средний чек.

Хотите хардкора — поменяйте 5% на 3%.
Тогда будет еще ближе к суровой реальности.
И если при таком пессимистичном сценарии в таблице ваша выручка будет плюсовая — значит этого блогера можно брать. Даже если он не залетит, вы не отработаете в минус.

Над каждым столбцом есть примечение, нажав на которое вы увидите описание какую цифру вам нужно вставить.

Открыть в Google Таблицах — ссылка

Немного в суете

Я не потерялся, скоро продолжу писать про инфлюенс-маркетинг, про ваши любые тренды и даже порадую табличками)

Сейчас практически каждый день до конца декабря расписан под съёмки, и у меня даже не хватает времени повыкладывать кейсы что мы там наснимали. А наснимали очень много.

Ну хотя бы бэкстейджи получается подснять)

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production

Микроволновка трендов

Все мы видим, как растут затраты, в том числе и на трафик внутри маркетплейсов, при этом эффективность падает. Да и самого трафика в некоторых нишах кот наплакал. И вместе с этим маркетплейсы душат акциями, которые съедают прибыль.

Видя всю ситуацию и тенденции рынка мы с Артёмом решили объединиться и создать продукт, который поможет двигаться в сторону независимости от маркетплейсов. Продукт, который поможет по-новому, эффективно работать с внешним трафик.
Наша задача сделать, так чтобы маркетплейсы стали просто дешевым способом логистики, а не то, вокруг чего крутится весь бизнес. Понимаем, что это звучит практически нереально, но хотим двигаться в эту сторону.

С кем я общался — 8 из 10 селлеров пробовали внешний трафик и сливали деньги, потому что не знали, что блогер должен показывать в рекламе, чтобы она набирала большие охваты, при этом приносила еще и продажи.

Большенство тех, кто работает с внешним трафиком используют шаблонные обзоры, их эффиктивность стала стремится к нулю, потому что контента стало в разы больше = сильная баннерная слепота. Для того, чтобы продолжать работать в плюс — нужны трендовые креативы в тех же рилсах, которые пробьют эту баннерную слепоту.

Мы создали канал Микроволновка трендов, который заменит вам отдел креатива. Крупные бренды тратят ресурсы, время и денеги содержа такие отделы — вы же сможете пользоваться этим за небольшую плату.

Что будет внутри канала:

— Трендовые креативы для рилсов, которые набирают большие охваты, вы сможете использвовать их как ТЗ для блогеров и получать большие охваты и конверсии в заказ

— Каждую неделю я и Артем будем проводить прямом эфир. Будем разбирать ваши частные кейсы, ошибки и отвечать на любые вопросы

— Показывать залетевшие интеграции у блогеров с цифрами и аналитикой

— Примеры рассчета окупаемости блогеров на конткретных интеграциях

— Комьюнити, где селлеры смогу находить себе менеджеров для работы с блогерами, а манеджеры смогут находить себе клиентов.

В результате:

Если вы селлер — сможете сами, безопаснее и эффективно работать с внешним трафиком.

Если вы менеджер или маркетолог — не будете тратить время на высасывание из пальца ТЗ и повысите свой скилл в работе в работе с блогерами.

Стоимость сделали максимально лояльную, чтобы каждый мог попробовать.

Завтра мы проведем первый эфир вопрос-ответ внутри канала и разберем ваши проблемы с внешним трафиком.

Доступ к каналу
Микроволновка трендов:
t.me/closedchannel_influencerbot

Запись эфира по трендам в рилсах

Неплохо вы там поактивничали с вопросами и реакциями)
Рад, что зашло 🙆‍♂️

На эфире с Артёмом разобрали из чего состоят тренды и как их искать, а так же как работать с трендовыми рилсами, чтобы они не только залетали, но и конвертировали в продажи.

Интерактивную доску, по которой проходила вся презентация можно найти тут, со всеми описаниями:

https://www.figma.com/board/hvXnGfWIWB36D52wMOaNUC/Untitled?node-id=0-1&t=D5g5geYih9UVWaPl-1

Записи доступны сразу на двух площадках:

📺 Смотреть эфир на YouTube
📺 Смотреть эфир на Rutube

Жмакните ♥️, если было годно)

Анонс эфира

Завтра иду на эфир к Артёму Аналитику на Миллиард. Будем обсуждать тренды в рилсах, из чего они состоят, как их искать и в чем их преимущество.

На эфире можно будет позадавать любые интересующие вас вопросы по работе с блогерами.

Эфир завтра (понедельник)
в 18:00 по мск, ссылку на эфир выложу.
Накидайте ♥️, если планируете быть.

Без инфографики, нейросетей и прочих танцев с бубном

Неделю назад показал в канале продакшена нашу съёмку для бренда колготок. Как только заказчик обновил контент в карточках попросил замерить конверсии. Вчера получил от заказчика результы.

Что имеем после смены контента:

1. За неделю рост заказов +100%

2. Снижение ДРР с 5% до 1%

3. Конверсии внутри воронки так же выросли, приложил скрин из файла заказчика

4. Все карточки заняли почти весь топ выдачи главных ключевых запросов товара

5. При этом заказчик не делал никаких манипуляций с ценой, внешним трафиком и тд. Даже наоборот— в какие-то моменты выходил из акции.

Через все сервисы аналитики можете пробить цифры вдоль и поперёк, чтобы удостовериться в их прозрачности.

Посмотреть работу целиком — перейти.

Подробнее об условиях съёмки в канале Pasternak Production
Рассчитать стоимость — @pasternakilya