Маркетинг для экспертного бизнеса @ethic_marketing Channel on Telegram

Маркетинг для экспертного бизнеса

@ethic_marketing


Канал о системеном маркетинге для экспертного бизнеса. Автор @Evgeniya_Baltag - 20 лет помогаю профессионалам зарабатывать на своих знаниях, без выгорания и "качелей" в доходе

Мини-курс: TG-канал, который сам продает https://clck.ru/3EM9XQ

Маркетинг для экспертного бизнеса (Russian)

Добро пожаловать в канал "Маркетинг для экспертного бизнеса"! Если вы хотите уйти от хаоса в маркетинге и продажах, а также построить систему стабильного дохода в онлайн среде, то вы попали по адресу. Здесь вы найдете полезные советы и рекомендации от автора канала @Evgeniya_Baltag, который с радостью поделится своим опытом и знаниями с вами. Не хотите больше жить "от запуска к запуску"? Тогда присоединяйтесь к нам и узнайте, как создать стабильный и продуктивный бизнес. У нас также есть специальные подарки и бонусы для наших подписчиков, так что не упустите возможность получить полезные материалы и инсайты. Присоединяйтесь к нам прямо сейчас и начните строить успешный бизнес вместе с нами!

Маркетинг для экспертного бизнеса

08 Jan, 12:03


Коллеги, кто уже приобрел Генератор контента с GPT-ассистентом ➡️ в курсе обновление. У Прогреватора появился коллега ➡️ Офферист , который умеет ⬇️

➡️ Формировать тезисы для рекламных объявлений / тезисов в Я.Директ и/или таргете (если у вас есть доступ к этим инструментам).

➡️ Он создает мощные заголовки и темы для писем в рассылке, которые вовлекают и подталкивают к целевому действию.

➡️ Помогает адаптировать описание сложных продуктов под формат понятный аудитории. Переводит с профессионального на человеческий

➡️ Помогает сформулировать УТП (уникальное торговое предложение), чтобы отразить выгоды и ценности вашей продукта и выделиться среди конкурентов.

А кто еще НЕ знаком с Генератором, описание продукта можно посмотреть здесь

Маркетинг для экспертного бизнеса

06 Jan, 12:33


🎁 Начало года идеально подходит, чтобы выделить время на планирование и честно посмотреть на свой проект.

Какие задачи тянут вас назад? Что мешает двигаться вперед? Давайте разберемся.

Признаки хаоса в проекте:
☃️ Доход непредсказуем: в один месяц – прорыв, в другой – тишина
☃️Кажется, что работа в онлайн – это бесконечная гонка без финиша: посты, эфиры, продажи и поддержание «контакта» с аудиторией
☃️Рутина забирает все время, а возможности уделить внимание стратегическим вопросам - нет

Что делать?

☃️ Устранить «признаки хаоса» в проекте
☃️ Создать дизайн-проект своего бизнеса
☃️ Провести честный аудит активов и процессов: что нужно оставить, улучшить или убрать.
☃️ Сформировать пошаговый план переход от точки А «как есть», к точке Б «как хочу»: от первых шагов до масштабирования.

Как сделать?

Каждый этап детально описан в Рабочей тетради: Дизайн-проект Вашего бизнеса. Последовательно, заполняя каждый раздел Вы составите свой индивидуальный план стабилизации и масштабирования дохода в проекте.

Важно! Работа с Тетрадью это не задача 1-го дня, выделите на эту деятельность 2-3 недели и тогда вы получите реальную стратегию, а не список иллюзий.

🎁 Рабочую тетрадь, традиционно, раздает Эффи - по кнопке ниже

Путь этот год станет для вас годом стабильного роста и развития – начните с системного подхода уже сегодня!

P.s. Если вы НЕ блокировали Эффи ранее, то ссылка на тетрадь, уже есть в Боте 😉

Маркетинг для экспертного бизнеса

27 Dec, 06:56


Контента в канале нет, а отзывы на Вебинар по фин.планированию года продолжают приходить 😎 Переводит "хотелки" в реальные задачи ➡️ очень полезно. Подробнее здесь

Маркетинг для экспертного бизнеса

27 Dec, 06:56


Здравствуйте, хотела сказать вам, что вебинар просто огонь 🔥 очень ценная информация!! Благодарю 🙏

Маркетинг для экспертного бизнеса

20 Dec, 12:53


Купила и это перевернуло мое восприятие на планирование. Моя Венера в козероге пришла в восторг от такого детально подхода к финансам проекта.
А ваши комментарии и личный опыт того, как может все пойти не туда еще больше убедила важности этого мероприятия. Да у меня только формируется блог. Но я толком не знала как подойти к росту. Развитию. Вот есть в голове желанная сумма за год, а между ней и каналом пропасть. Я скажу больше, я боялась что-либо активно делать потому как понимала, что буду больше и больше вкладывать сил, выгорать и это превратится в неуправляемый хаос, когда в один прекрасный момент я заброшу все еще на полгода. И где -то глубоко маня будет одолевать стыд и уязвленное самолюбие, что в очередной раз не смогла… Но когда перед глазами план, он отрезвляет. Как будто эмоции остаются в стороне и видна вся цепочка действий. Одно звено цепляет другое. В своем случае я приложу к нему и стратегический план развития канала, чтобы все видеть в общей картине.
Благодарю!
Наикрутейший вэб!

Маркетинг для экспертного бизнеса

19 Dec, 15:18


📚 Эфир с "волшебной табличкой" и конспектом можно купить в записи - стоимость 500 руб.

☃️ На эфире разобрали:

➡️ Как планировать доходы и расходы: создайте структуру, которая обеспечивает стабильный доход, даже в период форс-мажоров.
➡️ Декомпозиция финансовых целей: разобьем большие цели на понятные шаги, чтобы они стали достижимыми.
➡️ Учет качества жизни: научимся распределять финансы так, чтобы хватало не только на развитие бизнеса, но и на жизнь.
➡️ Эффективное ценообразование: определим, как оценивать свои услуги и продукты для покрытия затрат и достижения прибыли.

🎄 Кому будет полезно?

☕️Если вы работаете в онлайн, продаете услуги/продукты и хотите управлять своим финансовым результатом

☕️Если у вы хотите разобраться, как работает экспертный бизнес и что действительно нужно планировать в своей деятельности

☕️Если планировать у вас получается, а вот фактическая реализация планов "хромает"

☕️ Что получите?

➡️ Рабочую таблицу, с формулами и переходами, которая поможет превратить "хотелки" в реальные результаты
➡️ Возможность разобраться с финансами вашего проекта на "цифрах"
 
Доступ к записи и полезным материалам — навсегда!  Любые деньги сначала зарабатываются "в табличке" и "в календаре" и только потом появляются в реальности.

🎅 Купить в записи - стоимость 500 руб.

Маркетинг для экспертного бизнеса

16 Dec, 15:04


3️⃣ ошибки, которые сливают продажи - основные выводы декабрьских аудитов

В декабре, традиционно, основной запрос на аудиты и аналитику в клиентских проектах. На сегодня, четко обозначились 3 ключевые ошибки, которые "фонят" в большинстве проектов ⬇️

Ошибка1️⃣: Нужно больше аудитории ➡️ На самом дел, основная проблема очень широкие офферы.
Кажется, что проблема в подписчиках: их мало, поэтому и продаж нет. Но при разборе проектов становится понятно, что даже маленькая аудитория может приносить доход, если оффер решает конкретную проблему, которую клиент осознал и готов решать.

Большие и комплексные продукт, все больше теряют актуальность - даже если аудитория просит "фундаментальный и базовый продукт", на этапе покупки ➡️ отказывается. Потому что: много, долго, не сейчас, я опять сольюсь.

Базовая рекомендация: Сужайте фокус предложений. Не нужно пытаться охватить все возможные задачи клиента. Создайте поэтапную систему движения к результату ➡️ это сократит время на принятие решение и ярче подсветит выгоды человека от продукта/услуги.

Ошибка 2️⃣Отсутствие работы с базой (либо отсутствии базы)
Часто авторы так зациклены на поиске новых людей, что забывают, о потенциале текущей аудитории. Многие уверены: новые подписчики = новые продажи. На самом деле самые лояльные клиенты — это уже существующая база. Но важно найти правильные каналы коммуникации и актуальные продукты, для предложения этой самой лояльной аудитории.

На аудитах я вижу, что эксперты, не то что упускают этот ресурс, а игнорируют его как факт. Живут верой, что где-то есть какая-то нужная и правильная аудитория, которая вас уже любит, а те кто находятся на расстоянии вытянутой руки - пройденный этап.

Базовая рекомендация: Проведите ревизию базы ➡️ если она есть. Сегментируйте по опыту взаимодействия, куплуенным продуктам, вариантам проблем следующего этапа. Наверняка, появятся идеи что еще можно предложить. Если базы еще нет ➡️ настоятельная рекомендация поработать с этой темой. Не случайно последние пару лет все крупные представители рынка заговорили про рассылки, линейки услуг и повторные продажи. В основе этих рекомендаций лежит работа с базой. В самых стабильных проектах, продажи "через базу" составляют до 80 % выручки.

Ошибка 3️⃣. Переизбыток контента (писала о монстре инфопередоза выше, сейчас четко вижу очередное подтверждение это проблемы)
На первый взгляд, всё логично: чем больше контента, тем больше продаж. Но это работает только тогда, когда публикации не просто появляются регулярно, а выстроены в систему.

Почти везде одна и та же проблема: посты есть, контент качественный, но он а) не структурирован б) не связан с продуктом. Даже, если аудитория вовлекается, читает, но не понимает, что и почему ей нужно купить.

Базовая рекомендация: систематизация контента. Лучше меньше, но с чёткой стратегией и оценкой эффективности, чем принцип "что вижу то пою". Емкость контента и принцип достаточности ➡️ главный тренд следующего года.

Маркетинг для экспертного бизнеса

14 Dec, 11:26


Зимнее море 🌊🌊

Маркетинг для экспертного бизнеса

12 Dec, 16:29


❗️ Почему стратегия «попробую» = запланированный провал?

Большинство экспертов приходят в онлайн с установкой: «Попробую, если получится, буду продолжать».

Вроде и логично, и безопасно...и спокойнее оно как-то, ведь никто не хочет тратить ресурсы зря. Но на практике он не просто неэффективен, он разрушителен.

Даже микро-деятельность в онлайне, работает по законам экспертного бизнеса, а в бизнесе всегда что-то идёт не по плану.

Будь то создание контента, слитые деньги на рекламу или банальная нехватка времени — трудности неизбежны. Если изначально нет готовности преодолевать препятствия, то первый сбой станет причиной остановки.

Настрой на «посмотрим» мешает сосредоточиться. Без внутреннего обязательства довести дело до результата, деятельность превращается в бесконечные поиски «супер-решения», которое вот-вот найдется и сработает . В итоге, любые сложности, подтверждает страхи: «Я так и думал (а). Не получится»

Пробовальщики теряют время. Тестирование гипотез без ясной цели или долгосрочного подхода — это трата ресурсов. Настоящие результаты приходят только к тем, кто изначально готов работать до результата, несмотря на сложности. Потому что сложности - это константа.

Что делать?


1️⃣ Сформулируйте цель и обязательства.
Не «попробую», а «работаю до достижения результата.»
Ваша установка определяет подход к любым задачам: будь то запуск продукта или построение личного бренда.

2️⃣ Примите реальность.
В экспертном бизнесе (как и в жизни) редко всё идёт по идеальному сценарию. Проблемы — это не исключение, а правило. Успех зависит от того, как вы справляетесь с ними.

3️⃣ Инвестируйте в стратегию, а не тестирование наугад. Прежде чем начинать проект, чётко определите:

➡️ Какие ресурсы вам понадобятся.
➡️ Сколько времени потребуется.
➡️ Каких результатов вы хотите добиться.

Успех — это не про «получится или нет», а про готовность идти до результата.

В бизнесе, как и в отношениях, лёгкость наступает не на старте, а в процессе работы.

Маркетинг для экспертного бизнеса

06 Dec, 10:31


🎅🎅🎅🎅 Коллеги, в прошлом году делала Новогоднюю Рабочую тетрадь по стратегии на 2024 год

Внимание! Вопрос? Делать ли что-то подобное в этом году? Поделитесь, пожалуйста ➡️ пользовались / не пользовались? Есть результаты?

Может чего-то не хватило и нужно добавить материалов? или есть предложения, какой формат был бы актуальнее / интереснее.

🎁 Если актуально, это будет так же бесплатный формат, но хочется дать рабочий материал, а не очередной файлик для папочки "полезное" ☕️


P.s. В комментариях разместила содержание - что было внутри ☃️

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Dec, 06:24


Если надо объяснять, то не надо объяснить ⬇️

Если человеку надо, он купит!
Если ему важно, он прочитает!
Если заинтересован в решении (осознанный), найдет время!

Да! но...не у Вас ➡️ и в этом главная проблема.

Сегодня практически любая деятельности в онлайне - это не просто "алый океан" конкуренции, это уже багровое море экспертов, которые предлагают решение одних и тех же проблем разными способами.

При таком обилии предложений ➡️ человек всегда выберет более простой и понятный путь.

Это не лень, а просто базовый принцип: мы идём туда, где проще, быстрее и понятнее.

По "Принципу банана" ➡️ если в офисной кухне поставить блюдо с апельсинами и бананами, бананы закончатся первыми.

Потому что их проще брать и чистить. Естественно, найдет небольшой процент апельсино-фанатов, которых ничего не оставит. Но подавляющее большинство, выберет более простой вариант.

То же самое и в контенте, и в продажах, если клиенту сложно ⬇️

➡️ пробиться через поток сознания в контенте
➡️ узнать стоимость вашей услуги/продукта
➡️ записаться и оплатить консультацию

Он точно, найдет место, где это сделать легче, проще и быстрее. Либо, он должен быть абсолютным "апельсино-фанатом" и пробиться через все препятствия на пути.

При этом мы склонны ориентироваться на себя, оставляя "за кадром" мысль, что люди могут вести себя иначе.

Например: мне же не сложно написать в директ, значит и они напишут. Ну я же никогда не покупаю просто по ссылке, значит и у меня не купят и т.д. А это все потери в продажах, конверсиях, подписках и деньгах, в итоге.

Мысль "кто надо — сам придёт" очень приятна. Но в долгосрочной стратегии, абсолютно не жизнеспособна.

Конкуренцию выигрывает тот, кто упрощает взаимодействие и дает клиенту возможность выбора. Кто-то действительно молча оплатит и уйдет, а кому-то надо сначала получить "кусочек вашего внимания" и только потом он купит.

Что делать?

Убрать барьеры. Оплата в один клик, понятное описание, доступность во всех каналах. Упростите процесс до максимума.

Дать причину выбрать вас. Покажите, что с вами удобнее и выгоднее, чем где-либо ещё.

Быть на шаг впереди. Отправить напоминание, сделать предложение понятным. Постараться закрыть вопросы ещё до того, как их зададут.

❗️ Человек всегда выберет проще, быстрее и удобнее ЕМУ, а не вам.

Маркетинг для экспертного бизнеса

29 Nov, 09:38


Как (даже хороший) контент ломает воронки и причем тут "монстр инфопередоза"

В прошлые выходные на МК "В контакте с реальностью" рассказывала про воронки продаж, которые резко сломались в 2024 году, после 2х лет надежной работы в 2022 и 2023. Основной причиной стал - "монстр инфопередоза". Полезного, интересного, актуального, но объемного.

Новый запрос аудитории ➡️ не только глубина и смыслы, но и емкость содержания. Точность формулировок, яркость метафор, эмоциональные акценты. Либо четкость, ясность, структура - без воды, либо эмоциональное вовлечение, удержание интереса через НЕбанальную историю, в которой люди смогут узнать себя.

Причем, я не думаю, что дело в аудитории "которая не хочет думать", как мы иногда уверяем себя. Правда, на мой взгляд, находится в двух пунктах ⬇️

➡️ абсолютно уникального контента практически нет (по данным google всего 5%), но кто-то тот же самый самый тезис/идею, может рассказать интереснее, ярче, понятнее

➡️ изменилась модель поведения аудитории: все меньше запросов типа "дайте больше знаний", все чаще звучит вопрос "а мне это сейчас действительно нужно?, с какой целью я читаю этот канал, слежу за этим человеком".

Особенно, если ваша аудитория, люди онлайна. Самый простой пример➡️ посмотреть на собственное поведение. Наверняка, количество бесплатных вебинаров/интенсивов, которые вы посещали за последний год-два, заметно сократилось. Читаете максимум 2-3 канала, а в некоторые заходите 1 раз в 2/3 недели. Кто-то, вообще, перешел на хорошие e-mail рассылку т.к. не успевает за объемом в TG.

Что делать?

Включать принцип достаточности - в создании контента. Вспоминаем волшебное слово "зачем" и смотрим на свою цель.
Фокус на суть и емкость. Яркость формулировок, актуальность смыслов, трансляция сути. "Почему это важно для читателя?"
Структура и эмоциональная вовлеченность. Учимся резать лишнее, при этом сохраняя контакт и удерживая интерес.
Тот же принцип с контентом в воронках. Дать много-много пользы➡️уже не решение. Если кто-то собирался сделать Лид-магнит в формате "Базы знаний" ➡️ "таки, можно не торопиться" (с). Ищем новые решения, новые форматы и новые триггеры.

😉 Монстр инфопередоза всё ещё рядом, но теперь вы знаете, как его приручить.

Маркетинг для экспертного бизнеса

27 Nov, 06:34


Почему "черная пятница" для консультаций - это все равно, что красть из собственного кармана.

Вчера увидела анонс "черной пятницы" для бизнес-разборов. Первая мысль была - а точно ли этот человек разбирается в бизнесе...вторая ➡️ видимо, с заявками совсем плохо и надо, хоть как-то привлечь внимание аудитории.

На мой взгляд, черная пятница — это нормально, если речь идет о покупках «пассивных» продуктов: курсов, книг, мастер-классов в записи. Ну можно еще холодильник купить или мультиварку.

Здесь всё понятно: продукт уже создан, дополнительные ресурсы не требуются, и скидки действительно могут привлечь больше покупателей. В товарном бизнесе - это вообще нормальная практика для "расхламления" складов.

Но когда речь заходит о личной работе — консультациях, раскладах или прогнозах — скидки начинают выглядеть... странно.

Скидка на консультацию — а работать вы будете как?
Допустим, вы объявляете акцию и снижаете стоимость на 50%. Вопрос:

Вы на разборе будете меньше работать? Или халтурить? Или отдача останется на том же уровне, но стоить это будет дешевле?
Если вы выбираете последнее (а иначе зачем вообще предлагать свои услуги?), то по сути вы крадете у себя. Может не деньги, напрямую...но время, ресурс и вовлеченность в проблему клиента.

Личная работа не может быть «по акции».

Это не пара обуви, которую можно распродать на складе.
Это ваше внимание, энергия, навыки, которые вы отдаёте на 100%.
Снизив цену, вы обесцениваете не только своё время, но и результат, который получит клиент.

Почему это важно?
Личная работа — это самое дорогое, что есть в вашей Матрице услуг. Каждая консультация требует подготовки, анализа и полной включенности. Если вы продаёте такие услуги со скидкой, вы либо теряете ресурс (перерабатывая за те же деньги), либо привлекаете людей, которые не готовы вкладываться в результат, а просто «ловят халяву».

Что можно сделать вместо?

Предлагайте скидки на записи, курсы и другие пассивные продукты. Они не требуют вашего времени, а привлечь к ним внимание — разумно.

Дарите дополнительную ценность. Например, бонусный чек-лист или запись, но не снижайте стоимость своих усилий.

❗️ Любая акция, любое спец.предложение должно решать конкретную бизнес-цель, но не в ущерб ценности и своему ресурсу.

Маркетинг для экспертного бизнеса

25 Nov, 09:13


🐬 Продуктовое мышление vs Проблемо-ориентированное мышление - кто победит?

Давайте честно: как часто вы покупаете продукты/курсы/услуги, только потому что кто-то очень хочет его вам продать? Иными словами, вам НЕ НАДО, но человек же СТАРАЕТСЯ и спел, и сплясал, и скидок насыпал... и Вы точно понимаете, что курс по выращиванию картошки на крайнем севере вам совершенно не нужен, но покупаете ВИП-тариф, потому что "столько усилий, надо поддержать".

А теперь перевернём вопрос⬇️
Как часто, при создании продукта, вы ориентируетесь на свое «хочу им дать», а не на вопрос «кому это надо»? И вся стратегия строится «от противного»: сначала создаётся продукт, а потом взрыв мозга на тему, как найти людей, которые его купят (обязательно, осознанную и платежеспособную)

Реальность, которая вышла на первый план. Люди, все реже готовы покупать то, что хотят им продать и все чаще задаются вопросом - а мне это надо?

Чем отличается подход?

Продуктовое мышление: «Я хочу сделать курс про Йогу для кошек. Как мне найти людей, которые его купят?»
Продукт, становится центром вселенной. А аудитория превращается в загадку, которую вы пытаетесь разгадать.

Проблемо-ориентированное мышление: «Какие у людей есть проблемы? И как я могу решить их с помощью продукта/услуги?»
Центр вселенной теперь - аудитория, которая готова обменять свои деньги, на ваши знания и навыки. И которые реально, хотят готовы платить за Йогу для кошек.

Но самая главная сложность в этом процессе, даже не изучение запросов и создание продукта. А умение дать людям, то что реально решит их запрос, в упаковке того, что они хотят. Потому что, в большинстве случаев, сам клиент видит решение совершенно не там, где оно находится.

Самый простой пример: «Хочу похудеть без диет!» (или «Хочу продвижение без бюджета!») — говорит клиент, а вы прекрасно понимаете, что без коррекции питания это просто невозможно.

В итоге, создание и продажа продукта превращается в такую эквилибристику совмещения, где главная задача «упаковать», то что человеку «надо и полезно» в то, что «хочет и готов» увидеть, в качестве решения своей проблемы.

Маркетинг для экспертного бизнеса

22 Nov, 06:41


Сегодня в 23.59 закрываются продажи на Мастер-класс: В контакте с реальностью

В посте собрала основные вопросы и сомнения по МК: ⬇️

1️⃣ А если у меня нет стабильного дохода от продажи своих услуг и продуктов, мне будет полезно

➡️ если ваша цель получать стабильный ежемесячный доход и вы хотите понять за счет каких конкретных инструментов он формируется, мастер-класс будет полезен

➡️ если ваша деятельность в онлайн это хобби и вы не рассматриваете ее основной источник дохода, мастер-класс будет НЕполезен.

2️⃣ А если я уже внедряла 100500 разных воронок, а толку 0, чем будет полезен Мастер-класс?

➡️ если вы хотите понять, за счет каких внутренних элементов работают воронки в реальном проекте"без украшательств" мастер-класс будет полезен

3️⃣А можно будет купить запись?

➡️ нет, купить запись потом будет нельзя. Данный МК не будет повторяться и не попадет в распродажи/скидки/спец.условия - это экспериментальный проект "без прикрас".

Информация МК актуальна только для целей планирования следующего года работы.

Чтобы не сливать деньги на заведомо не рабочие инструменты,

не создавать продукты, которые не получится продать,

не инвестировать свое время и ресурсы в отработанные стратегии.

На следующий год, будет другой МК и другая реальность.


4️⃣У меня НЕмаркетинговый проект - мне будет полезно?

➡️ если вы работаете в формате Экспертного бизнеса т.е. продаете: услуги, инфопродукты (вебинары, мастер-классы, практикумы), высокочековые программы, в любой нише мастер-класс будет полезен.

➡️ если вы работаете с товарным бизнесом, то мастер-класс будет НЕполезен

5️⃣А если я только планирую переходить в онлайн и еще не веду регулярно: блог, канал, аккаунт?

➡️ если вы только планируете и хотите увидеть, как на самом деле всё работает - мастер-класс будет полезен. С цифрами, показателями и планами.

Ориентируясь на свой опыт перехода в онлайн, я была бы рада, чтобы мне 5 лет назад дали такую информацию...Может я бы и не уходила из стабильного и благополучного найма 😉

Маркетинг для экспертного бизнеса

21 Nov, 10:55


В контакте с реальностью 2.0 ➡️ GPT-ассистент поможет проанализировать Ваш проект и даст рекомендации, как повысить доход, именно в Вашем проекте🚀

Еще полгода назад я говорила, что нейросетям не доверяю и уж как-нибудь сама разберусь с аналитикой, табличками и постами.

В целом, так и было, пока не случилась работа сразу с 3-мя крупными проектами, где нужно делать и смыслы для сайта, и аналитику для seo, и kpi для маркетинга считать, и бизнес-модель не плохо бы "докрутить" т.к. расходы сильно растут, а доходы падают.

❗️ Сегодня 80% рутинных задач я делаю с помощью GPT-ассистентов, которые работают по моей методологии и алгоритмам, только раз в 30 быстрее чем я 😎: позиционирование собирают, УТП фиксируют, ЦА анализируют, посты пишут, аналитику (в которую обычно страшно смотреть), тоже делают.

В рамках материалов для МК собрала для участников таблицу ➡️ "Как провести аудит своего проекта, понять где вы теряете деньги и как это исправить"....и поняла, что НИКТО ее (в очередной раз) не заполнит. А если и заполнит, то погружаться в эти цифры и данные точно не будет. Потому что ➡️ "ой таблицы это не мое", "ну вот посчитала я стоимость клиента и что мне с этим делать", "нет у меня продаж, зачем я все это делаю"

Так появился GPT-ассистент "Аудитор", который сделает это все за Вас➡️ задаст вопросы, структурирует и посчитает данные, даст рекомендации как исправить "провалы в доходе".

Чем отличается GPT-ассистент от стандартного ChatGPT?

Методологией и заложенным в него алгоритмом: вопросов, задач, действий и выводов. Например, если анализировать бизнес-модель завода карбюраторов и частной практики психолога, по одному и тому же алгоритму - результат будет забавным, но абсолютно бесполезным.

GPT-ассистент, в рамках МК - это работа, по заданному плану, который учитывает особенности экспертного бизнеса. А материалы самого МК - это объяснение, как работать с теми данными, которые вам выдаст GPT-аудитор. Он не только отвечает на ваши вопросы, а работает по готовой системе анализа. Например, вы спрашиваете: «Почему мой продукт не продаётся?» И вместо обобщённого ответа он учитывает ключевые аспекты: аудиторию, трафик, продуктовую линейку и даже вашу ценовую политику.

Нет случайных идей. GPT-ассистент помогает находить решения, с учетом нюансов вашего проекта и подсказывает, что стоит менять, а что оставить.

Без табличек и формул. Все расчёты, аналитику GPT-ассистент делает за вас. Вам остаётся только внедрить результат.

После МК, вы сможете возвращаться к GPT-ассистенту снова и снова, чтобы докрутить идею или оценить гипотезу.
Как часто бывает: ⬇️

Вдохновились запросом в личке: «Сделайте такой продукт, он точно зайдёт!».
Начали работать, вложили силы… а потом выясняется, что его хотели только два человека, и оба ничего не купили.

Решили отказаться от продукта, потому что устали и решили "сменить ЦА" ➡️ Всё пересобрали, запустили новые идеи — и увидели, что доходы исчезли, потому что старый продукт был основным источником прибыли.

GPT-ассистент создан, чтобы избавить вас от таких ошибок. Что он умеет?

1️⃣ Анализировать ваш проект:
➡️ Где слабые точки?
➡️Почему падает конверсия?
➡️Как увеличить поток клиентов?

2️⃣ Показывать конкретные решения:
➡️ Нужно ли запускать новый продукт?
➡️ Как улучшить текущий?
➡️Какие метрики нужно отслеживать?

3️⃣ Автоматизировать задачи:
➡️ Собрать данные.
➡️ Разобраться с цифрами.
➡️ Найти баланс между продуктами, которые приносят доход, и теми, что только отнимают время.

Работа с GPT-ассистентом — это не про «подскажи мне идею». Это про системные действия, которые ведут к реальному результату, опираясь на цифры, факты и проверенные шаги.

Экспертный бизнес — это про регулярный доход, а не про догадки. Пусть GPT-ассистент станет вашим первым шагом к системе, которая работает на вас.

Работаем 2 дня 23 и 24 ноября (11.00 МСК). В первый же день, вы получите все ссылки и данные для работы с GPT-ассистентом, чтобы на втором дне была возможность задать вопросы и обсудить результаты.

Маркетинг для экспертного бизнеса

20 Nov, 06:49


А что сейчас работает? Какие воронки лучше? А может Avito или перейти на гречку и начать копить на Telegram ADS?

Боты или прогревы, продающие вебинары или оффлайн мероприятия, базы знаний или демо-доступы к продуктам ?

🎙️ На одном курсе говорят: больше контента - пробивайте баннерную слепоту.

🎙️ Другие эксперты убеждают: у людей инфопередоз, сокращайте количество постов. Их никто не читает.

🎙️ Делай авторворонку - там жизнь! Руками уже никто не работает.

🎙️ Люди устали от автоответов, автпрогревов и автовебинаров - только живое общение даст вам продажи и клиентов.

На мой взгляд, в каждом из этих тезисов скрыта ошибка обобщения. Одна воронка/один подход не может одинаково решать все задачи любого проекта. Всё зависит от задач, активов, возможностей и целей эксперта.

Решение одно➡️ не пытаться искать универсальные решения, а формировать стратегию под свои цели.

❗️Например, в своём проекте я использую 7 разных воронок, каждая из которых нацелена на определённый результат и все они разные по содержанию, интенсивности и объему контента. Есть:

➡️ Суперкороткая воронка — два касания с клиентом, для быстрых продаж.
➡️ Длинная воронка, которая решает задачу пассивного дохода и позволяет привлекать клиентов практически без постоянного участия.
На мастер-классе «В контакте с реальностью 2.0» я буду показывать, как создать структуру микро-воронок, каждая из которой решает конкретную задачи. Но в совокупности, работает на общий результат.

Оффлайн - воронка (окупаемость вложений и нюансы, самый высокий чек там)
Пассивная воронка – стабильный доход от 10 до 120 тыс. в месяц
Запуск продукта через продающее мероприятие 589 тыс. за 7 дней)
Мини-курс для продаж основных продуктов (первоначально минус 59 тыс., затем +487 тыс. руб.)

Будем разбирать не только успешные примеры, но и «минусовые» ситуации, которые удалось исправить — чтобы не создавалось иллюзии, что у всё сразу работает идеально.

Ошибки - это нормально, важно уметь анализировать и корректировать их, чтобы превращать минусы в стабильный доход.

Присоединяйтесь к МК, если хотите понять, как управлять воронками, чтобы они привлекали клиентов и создавали прогнозируемый доход.

❗️ Мастер-класс: В контакте с реальностью -  пройдет 23 и 24 ноября в 11.00 по МСК

Маркетинг для экспертного бизнеса

19 Nov, 15:06


Участники клуба в режиме реального времени тестируют Gpt ассистентов 😎

А я отрабатываю методологию и алгоритм Упаковщика для создания лендингов. Он не только оптимизирует тексты, создаёт архитектуру лендинга ➡️ даёт рекомендации по картинкам, пишет промты для визуального ИИ и указывает какие конкретно блоки в tilda будут оптимальный для конкретного контента

Маркетинг для экспертного бизнеса

18 Nov, 07:32


Волшебная таблетка результата: знать ЧТО сделать, знать КАК сделать, взять и СДЕЛАТЬ.

Как правило, именно на финальном пункте, что-то идет не так. То времени не хватает, то возиться не хочется, то "магнитные бури", то "ретроградный меркурий" 😎

Готовлю супер-обновление для программы Стабильный доход в экспертном бизнесе 3.0., теперь со всеми задачами участникам будут помогать GPT-ассистенты.

Комплексный анализ целевой аудитории за несколько часов, без "глубинных интервью и формальных ответов, которые вы и так знаете".

Сформированное позиционирование, отстройка от конкурентов и четкое УТП, которое выстроено на пересечении вашей экспертизы и ценностей личности? Без бесконечных "распаковок", с которыми потом не понятно что делать.

И естественно ➡️ контент. Например, почти все посты к Мастер-классу "В контакте с реальностью 2.0." написаны с помощью gpt-ассистента. С метафорами, примерами и даже эмодзи.

Каждый gpt-ассистент создан для решения конкретной задачи в программе, он обучен методологии синтеза материалов и следует по конкретному алгоритму.

Уверена, такой подход намного сократит время на всю маркетинг-деятельность в проекте и поможет быстрее внедрять в практику все инструменты и решения.

Один из ассистентов даже объявления по требованиям Я.директа пишет, опираясь на поисковые запросы и тезисы посадочной страницы.

❗️ Время ➡️ вечный вопрос: КОГДА все это делать. Я не могу изменить методологию маркетинга или алгоритм продвижения.

ЦА все равно придется анализировать, позиционирование прорабатывать, а посты публиковать.

Поэтому, оптимальным решением (по крайне мере пока) вижу формат "создания и предобучения" таких мини-ассистентов, которые делают ручную работу за экспертов, освобождая руки и время от рутинных задач.

p.s. на МК про возможность интеграции нейросетей в работу, тоже поговорим. Опять же, с позиции ➡️как оптимизировать время на все "надо" в проекте.

Маркетинг для экспертного бизнеса

17 Nov, 07:42


❗️ Главный вопросы - Где брать клиентов? Какие источники приводят покупателей, а не «подглядывающих молчунов»?

Клиенты, которые приходят, «смотрят» и уходят со словами «дорого», знакомы каждому. А ведь столько энергии уходит на привлечение, рекламу, продвижение… И кажется, что всё сделано правильно. Так почему результат — в виде стабильного дохода — остаётся где-то за горизонтом?

Кто-то убеждает: трафик должен быть массовым — чем больше людей видят продукт, тем выше вероятность продаж. Другие говорят, что всё решает качество контакта — достаточно меньшего потока, но он должен быть нацелен на лояльную аудиторию. Какое из этих мнений правильное? Я бы сказала, что ответ лежит где-то между этими крайностями.

Моя практика показывает, что каждый источник трафика несёт в себе определённое «настроение» аудитории:

Социальные сети часто приводят тех, кто привык к «наблюдательному режиму». Они «подглядывают», читают посты и редко сразу решаются на покупку. Их нужно «довести» до решения, работать с их доверием, предоставлять информацию кусками, чтобы они «созрели» на следующий шаг.

Я.директ может приводить холодных клиентов, которые ещё не знают вас, но точно заинтересованы в услуге. Здесь решают правильно выстроенные тексты и цепочки. Один неверный акцент — и клиент уходит, не видя ценности.

Рекомендации и партнёрские программы — это поток доверия, когда новый клиент уже настроен лояльно, потому что ему вас порекомендовали. Здесь важен личный подход, иначе аудитория не «разогреется» и будет вежливо наблюдать.

Что же делать, чтобы не собирать просто «зрителей»?

На мастер-классе «В контакте с реальностью 2.0» мы разберем рабочие схемы, как привлекать клиентов, готовых покупать. Реальные воронки с доходом, который повторяется из месяца в месяц. Я покажу примеры:

➡️ Какие каналы реально работают для покупок, а какие — лишь создают видимость активности.
➡️ Как разные источники требуют подхода, который меняет «наблюдателей» на реальных клиентов.
➡️ Какие точки контроля важны, чтобы ваш трафик приносил не просто посещения, а доход.

❗️ Пора перестать «ловить рыбу» там, где воды нет.

На Мастер-классе
«В контакте с реальностью 2.0» будем разбирать, как создать систему, где трафик превращается в прогнозируемый и стабильный доход.

Маркетинг для экспертного бизнеса

16 Nov, 07:36


🤩 По данным аналитики GetCourse за октябрь ➡️ средний показатель повторных продаж 52%

5-ый год, как попугай, я повторяю что в консалтинге доход напрямую зависит от повторных продал и эффективной продуктовом матрицы.

Если у вас в ассортименте одна "натальная карта" и/или какое нибудь "наставничество", ваш проект не жизнеспособен.

Если услуг/продуктов слишком много - тоже плохо, потому что выбор путает и пугает.

Когда проект держится на одном продукте, его устойчивость равна устойчивости песочного замка. Достаточно одного «удара» в виде снижения спроса — и доходы пошли вниз.

На мастер-классе «В контакте с реальностью 2.0» 23 и 24 ноября разберем:

➡️ Почему нельзя опираться на один продукт, как это на цифрах влияет на ваш финансовый результат

➡️ Какие продукты сегодея поддерживают систему доходов, а какое ушли с рынка

➡️ Как выстроить структуру из нескольких продуктов, чтобы не зависеть от одного источника.

➡️ Каждый сильный проект стоит на минимум 4-6 "сваях", любая другая модель не устойчива.

❗️ Присоединяйтесь, если устали от «штормов» и хотите, чтобы бизнес давал вам уверенность каждый месяц.

Маркетинг для экспертного бизнеса

16 Nov, 07:36


Программа Мастер-класса: В контакте с реальностью 2.0.

Блок 1. Бизнес-система в экспертном проекте


➡️ Что такое бизнес-система: определение, нюансы применения. Какой формат работает и стабильно приносит результат
➡️ Ключевой вопросы - на чем вы зарабатываете? А что обеспечивает жизнеспособность Вашего проекта
➡️ Доходы и Расходы. Почему НЕТ проектов без расходов
➡️ Основные источники дохода

Блок 2. Матрица продуктов и услуг - Что формирует основной доход в проекте

➡️ Концепция и принципы работы.
➡️ Почему доход на консультациях/на наставничестве - не жизнеспособная система 
➡️ при этом Почему НЕЛЬЗЯ отказываться от личной работы
➡️ Фактические финансовые показатели по типу продуктов за 2022-2023-2024 год
➡️ Какие типы продуктов и по какой цене востребованы сейчас. 
➡️ Ценообразование в услугах. Калькуляция стоимости в услугах и продуктах.

Задание: Продуктовый аудит в Вашем проекте. Какие продукты/услуги - убрать, какие добавить, где "слепые зоны" и вы теряете деньги.

День 2: 24 ноября в 11.00 (МСК)

Блок 4. Управление монетизацией в проекте

➡️ Что такое воронка продаж, в чем и как работает? 
➡️ Почему воронка продаж есть у всех,но не все ей управляют
➡️ Взаимосвязь продукта/услуги и как именно она будет продаваться
➡️ Пошаговый алгоритм создания воронки продаж

Блок 5. Источники клиентов: что работает и при каких условиях

➡️ Внешние и внутренние источники трафика - в чем отличие и как работаем
➡️ Практика применения: Я.директ, Марафоны, Посевы (для разных ниш)
➡️ Практика применения: рассылки, базы, боты  (для разных ниш)
➡️ Примеры самых эффективных воронок, которые работают сейчас
➡️ Сравнение с данными прошлого года. Почему старые схемы не работают
➡️ Модели поведение аудитории в 2025 (прогноз) и как адаптировать, то что есть сейчас

Задание: Аудит Ваших воронок (даже если вы думаете, что у вас их нет). Какие источники трафика и инструменты убрать, какие добавить, где "слепые зоны" и вы теряете деньги.

❗️ Мастер-класс: В контакте с реальностью - 23 и 24 ноября в 11.00 по МСК

Маркетинг для экспертного бизнеса

15 Nov, 07:07


🔍 Загадка! Одно колесо от велосипеда, второе от самоката, третье от Lada Priora, ну и одно дорогое от Tesla— как далеко уедет такой чудо-агрегат? 🚗💨

Примерно так выглядит онлайн-проект, который не имеет стабильного результата ни в клиентах, ни в продажах. Набор разных инструментов, каждый из которых вроде бы «рабочий», но вместе (удивительно) они не работают. Эксперт вкладываете деньги, силы, время, ходит с курса на курса, уже не понятно в какой теме знаний больше, в маркетинге и продвижении или в основной деятельности. Кто-то постоянно ищет новые «фишки», вдруг если все 4 колеса покрасить одним цветом, они возьмут и поедут 🏎

Почему так происходит?

Мы, словно в мастерской, собираем детали, которые работают у кого-то ещё, но совершенно не соединяются друг с другом:

➡️ Одно колесо для продвижения, которое вроде бы кто-то хвалил.
➡️ Руль, который сработал у коллеги.
➡️ Детали для оформления, потому что «визуал важен».
➡️ Есть дорогая выхлопная труба, которая привлекает внимание, но на движение не влияет.
➡️ Заливает бензин (в нашем случае трафик) в этот чудо-агрегат...и все равно не едет😔

Каждый элемент, безусловно, нужен и важен. Только не все инструменты совместимы друг с другом. Не все для подходят под отдельные виды деятельности, не всегда, в принципе, способны работать вместе.

На мастер-классе «В контакте с реальностью» я буду показывать не отдельные элементы, а объяснять взаимосвязь инструментов для стабильной работы:


Какая "цепочка" элементов, какую задачу решает, а где ее использовать нет смысла
Как каждое действие влияет на конечный результат и почему
Как вы можете адаптировать предложенное сочетание под вашу нишу и специализацию
Как составить проект так, чтобы и вы, и ваш клиент находились «в одной машине», которая движется к целям.

Если надоело смотреть экспериментировать «с фишками» предлагаю собрать систему, которая действительно работает, а не просто коллекцию деталей, каждая из которых живёт своей жизнью. Как это сделать, будем разбираться на ⬇️

Мастер-классе «В контакте с реальностью» 23 и 24 ноября

Маркетинг для экспертного бизнеса

14 Nov, 07:16


🐬 Почему любой бизнес-проект, это коллекция ой-убеждений автора?

Давным-давно...когда моя дочка еще читала книжки с мамой 😉 ее фаворитом была «Маша и Ойка» С. Прокофьевой.

Мини-истории про двух сестер: одна, Маша, которая везде видела возможности, и вторая Оля, которая вечно говорила «Ой» — «ой, у меня не получится», «ой, это не нужно», «ой, я что-то сделаю не так». Естественно, Маша всегда находила выход, и Ойка тоже, но не сразу. Полагаю, основная мысль понятна - видеть возможность и не обесценивать усилия.

Но если эту идею переложить на бизнес-проект, в большинстве случаев, работает так же:

«Ой, я сама никогда не читаю отзывы. Какой смысл оформлять кейсы. Им давно никто не верит»

«Ой, да я не помню когда последний раз была на каком-то бесплатнике или вебинаре. Какой смысл с ними заморачиваться, никто на них не ходит»

«Ой, Яндекс.Директ – это для серьезных компаний, там нужны дикие бюджета. Я ни разу ничего не купила с рекламы, какой смысл туда вливать деньги»

«Ой, да я все это знаю и пробовала 1000 раз - не работает. Опять там продажи и продвижение. Кто на это ведется»

Получается, что каждый проект — это коллекция личных «ой»-убеждений автора.

Тех самых ограничений, которые с он гордостью «всевидящего ока» повесил на свою аудиторию.

И даже если головой, мы точно, понимаем «Я НЕ равно моя аудитория», «Я НЕ равно мой продукт» ➡️ 90% действий в проекте совершается из позиции собственных «Ой».

Кто-то еще цепляет «Ой» своих родственников и ближайшего окружения.

Реально же и рост, и изменения начинаются, когда мы расстаемся с образом «всевидящего (и всезнающего) ока» и начинаем строить систему, ориентированную на реальный рынок, а не на свои «ойки».

На мастер-классе «В контакте с реальностью 2.0.» мы будем избавляться от стереотипных «Ой», которые придумали себе сами или которыми нас щедро одарило интернет пространство.

Цифры + факты, самый лучший для этого способ.

➡️ Какие источники сейчас, приводят реальных покупателей, а не просто «зрителей».
➡️ Какие нужны бюджеты на продвижения и какой путь должен пройти клиент, чтобы купить.
➡️ Как оценить свои возможности адекватно и создать машину генерации результата, а не очередной замок из песка

Единственный способ нормально и стабильно зарабатывать в онлайне - это старательно отдирать лишние «Ой» и от себя, и от клиента. Присоединяйтесь к мастер-классу и получайте полную картину рабочего алгоритма «как есть». Адаптируйте подход под себя и все точно сработает.

Маркетинг для экспертного бизнеса

13 Nov, 07:32


Почему «В контакте с реальностью»? 🐬 Стабильный доход начинается с реальных цифр 🎯

Ваш проект – это не только доходы. Это расходы и, главное, окупаемость вложений. Но большинство экспертных проектов в онлайне работает по принципу «дорогого хобби». Вкладываю – много, зарабатываю - как повезет (или как сарафанка сработает)

Мы склонны к иллюзиям и любим выдавать желаемое за действительное (я тут не исключение). Очень хочется верить в чудеса, такая своеобразная защита от реальности. Если бы нам на старте показали изнанку картины «уйди из найма и зарабатывай на любимом деле», рынок онлайна был бы в разы меньше.

❗️ Работу «за кадром» показывать не принято – слишком уж она плохо продаётся. Легче поверить, что можно «сломать систему» с помощью уникального подхода, чем признать, что за финансовым результатом стоит математика, где каждый шаг – не случаен.

Как теряется контакт с реальностью?

Когда человек не знает механику процесса, он начинает додумывать: упрощать, фантазировать «особенности», искать «свою уникальность». Вера в то, что именно для тебя всё будет проще➡️ непоколебима. Даже если «внутренний рационал» твердит, что все не так очевидно, «внутренняя фея» обещает, что именно для тебя есть «уникальное решение». Которое ни у кого на свете не сработает (или не сработало), а вот у тебя получится.

Особенно, если утешаешь себя, что для начала тебе не нужны миллионы 🍋🍋🍋, и 100-200 тысяч в месяц будет достаточно. Вот так и рушится связь с реальностью, и внезапно, простой путь превращается в череду разочарований.

Финансовый результат — это формула, где вы сами выбираете переменные, влияете на них и получаете предсказуемый эффект. Постоянный доход – это не разовая удача и не случайное везение, это технология, построенная на реальных цифрах.

На мастер-классе «В контакте с реальностью» я покажу конкретные точки контроля, исправленные ошибки и работающие метрики, которые становятся основой устойчивого дохода.

❗️ Чтобы в итоге построить систему, которая даёт результат месяц за месяцем.

Маркетинг для экспертного бизнеса

12 Nov, 07:09


❗️ Почему я не работаю в системе запусков?

Как человек, всю жизнь работавший без задержек зарплаты и прочих прелестей "качелей" в доходах. Я привыкла, что деньги на карточку приходят без опозданий. Если не 5 и 20, как велит нам Трудовой кодекс, пусть будет вариант каждый день - так даже спокойнее. Поэтому вся эта "запусковая карусель" меня совершенно не устраивала.
Если вы хоть раз проходили через запуск продукта, то совершенно точно понимаете весь «кайф» этого процесса 😅

1️⃣Сначала месяц «развлекаете» и «разогреваете» аудиторию. Успеваете вложиться, но не заработать. И каждый день живёте в режиме «последний герой» – тратите силы, чтобы греть и вовлекать, но не продавать.

2️⃣ Наконец открываете продажи, и началась лотерея. Просыпаетесь с мыслью: купили/не купили? Один день – эйфория от «дзинь оплаты» , другой – хочется все бросить и уйти в туман. Потому что оплат нет, а на продающих постах нонстопом идут отписки. Даже лишнего 💙 не поставят - аудитория затаилась и молчит. И так каждое утро.

3️⃣ А когда приходит время считать прибыль оказывается, что все не так радужно. Ведь вести курс нужно ещё три месяца, а полученных денег хватит едва ли на один. Тут у нас и случаются все истории по выгорание, плохих продюсеров и т.д.

4️⃣ И вот, только начав вести курс, уже думаете, как «оживить» аудиторию, выжженную прошлыми продажами. Ведь следующий запуск – это новый марафон, и снова без гарантий. И опять «выгорание» теперь от курса, потому что вместо работы с участниками и погружение в ДЗ и обратную связь - приходится еще что-то продавать.

На мастер-классе «В контакте с реальностью 2.0» мы разберем, как выстроить стабильный доход, который не зависит от финансовых качелей. Я покажу, как создать систему продуктов и воронок, чтобы вы больше не зависели от «всё или ничего» в запусках.

Если устали сидеть на игле запусков и хотите строить бизнес, который приносит доход ежемесячно ➡️ МК точно даст ответ Как конкретно это можно реализовать.

Результат работы моей системы - на скрине ⬆️⬆️⬆️ Для скептиков - это оборот при регулярных вложениях в рекламу 25-30 тыс. Вполне доступные вложения.

До 20% можно оплатить 🐬🐬🐬

❗️ Даты: 23 и 24 ноября в 11.00 по МСК, стоимость 5 999 руб.

Маркетинг для экспертного бизнеса

11 Nov, 07:15


А вдруг реклама не окупится и все 5-10-20-100 тысяч, улетят "в никуда"

Нашей аудитории глубоко все равно сколько денег мы потратили на рекламу, различные сервисы и услуги подрядчиков. Сколько времени ушло на создание контента - платного, бесплатного, качественного или не очень, тоже никому не интересно. Возможно, где-то на краю сознания, у кого-то и промелькнет мысль - блин, сколько всего он (а) делает...ииии всё, в лучшем случае 💙 поставит или напишет спасибо.

К сожалению, объем вложенных ресурсов - не гарантирует ни продажи, ни роста вовлеченность. Чаще происходит наоборот, выверенный идеальный пост, в котором "каждая буковка имеет значение" вызывает 0 реакций, а какой-то "кружочек", сторька, подкаст на бегу - приносит шквал реакций от аудитории. Но что там такого было - не понято и повторить такой же эффект не получается.

Рекламное объявление или Лид-магнит, над которым вы работали месяц, приведет 5 человек, которые его скачают (в лучшем случае), но даже не откроют.

Но мы то свои усилия помним. Потраченного времени и ДЕНЕГ - невероятно жаль. А уж повторить этот "аттракцион" - нет ни малейшего желания.

Одна из воронок, которую я буду разбирать на МК, как раз с примером ➡️Как из минуса сделать плюс и Потом использовать эти наработки для оптимизации результатов. Около 59 тыс. вложений... и выручка, целых 3 тыс. рублей, в первом касании.

На этом можно было бы бросить, сказать, что ничего не работает, инструмент плохой и, вообще, слили деньги в никуда. На самом деле, несколько дополнительных действий и сумма окупаемости, с 3 тыс. выросла до 487 тыс. А главное, стало понятно, какая механика стабильно дает эффект и как ее использовать в будущем.

❗️На Мастер-классе: В контакте с реальностью - я разберу пример такой воронки, результат аналитики, что было исправлено и как это в итоге отразилось на общих финансовых результатах.

до 20% можно оплатить 🐬🐬🐬

❗️ Даты: 23 и 24 ноября в 11.00 по МСК, стоимость 5 999 руб. .

Маркетинг для экспертного бизнеса

10 Nov, 07:33


💙 Почти все, приходящие в онлайн, проходят внутреннюю эволюцию запросов⬇️

1️⃣С чего начать? Что мне нужно сделать?  - этап поиска информации. Бесплатные, не дорогие, не сложные обучение, надежда на простое решение. Ну не может же это стоить дорого - оформи "шапку профиля" пиши посты, получай клиентов. За что платить то?

2️⃣ Вроде сделала "по чек-листу", но не работает - этап поиска уникального решения, для себя. Здесь ищут ответ на вопрос "Как?" - я же особенный, мне ЭТО не подходит. Иными словами - Действия хочу старые, а деньги хочу новые (утопия, но....)

3️⃣ Один раз получилось - Три раза провалилось - этап запроса на опыт. Скажи, как ты это реализовал, где ошибся и как исправил. К этому этапу специалисты приходят после понимания, что каждое решение требует адаптации, нет супер шаблонов и алгоритмов.

Один и тот же подход - может сработать у одного, но провалиться у другого.

Запрос на опыт, на новые решения, на внутрянку процессов, на возможность избежать хотя бы части ошибок - самый дорогой "товар".

Потому что он выстраивает мостик "из теории в практику", где "на бумажке работает - а в жизни, кнопка "клиенты" не нажимается".

Я хочу поделиться своим опытом, продуктами, воронками, конверсиями и показателями на конкретных примерах и цифрах.

Сразу оговорюсь - я не работаю в системе запусков, моя цель ежемесячный доход за счет разных инструментов. Когда финансовый результат формируется ежемесячно, даже когда я в отпуске.

На Мастер-классе, я разберу ⬇️

➡️ Рабочие воронки и Источники трафика - Где и Как искать клиентов
➡️ Типы и форматы продуктов, которые покупают
➡️ Техническая реализация - путь клиента к продаже
➡️ Цифры: охваты, переходы, конверсии, продажи + доп.продажи
➡️ Аналитика и ошибки: что улучшить и как Вы можете их адаптировать под себя

до 20% можно оплатить 🐬🐬🐬

❗️ Тариф "Только МК" - 23 и 24 ноября в 11.00 по МСК, стоимость 5 999 руб.

❗️ Тариф МК+ групповой разбор Стратегии на 2025 год - 23, 24 и 30 ноября, стоимость 11 999 руб.

Кому будет полезен:

➡️ Специалистам любых направлений, кто пытается внедрить "какую-то воронку", но она не работает
➡️ Специалистам, которые хотят понять - как формируется стабильный доход в онлайн проектах, без постоянного контента
➡️ Маркетологам, которые хотят увидеть "внутрянку" проекта и внедрить у себя или адаптировать под клиентов.

Хочу увидеть реальные цифры, конверсии и доходы!

Маркетинг для экспертного бизнеса

09 Nov, 06:38


❗️ Почему системным проектам "колебания" рынка не страшны?

Доказательство на цифрах с пояснениями. Поскольку фактический план на год уже закрыт в октябре, можно анализировать результаты и делать выводы. Какие инструменты оставляем, Что "вычеркиваем" из тестов и гипотез, Какой фокус внимания

Аудит результатов, второй год подряд доказывает ➡️ что целенаправленное управление только 1-м показателем в проекте, может изменить ВСЕ. В прошлом году, у меня фокусом было "повышение среднего чека" и этот показатель существенно вырос.

В 2024 году основной задачей было сокращение времени на продвижение и контент, всевозможные прогревы и запуски. Так, чтобы сделать 1 раз, а оно "само крутится" и работает. Естественно, не обошлось без сложностей➡️проверенная воронка прошлого года, которая отлично показала себя в 2023, перестала работать.

Случился 1 очень грустный запуск, который заставил пересмотреть весь подход и поменять Матрицу продуктов. Не обошлось без слитых бюджетов на трафик, пока осваивали новый инструмент (а куда без них). До сих пор, связка очень хрупкая, хотя по деньгам окупается х10. То есть, 30 тыс.вложили, 300 тыс.в итоге получили, но всегда это волнительно.

Что получилось в итоге ➡️ результат на скрине из CRM системы

Изменился формат работы и ключевые характеристики целевой аудитории
Существенно сократилось время на создание контента, эфиры и соцсети, в целом. В этом году здесь гораздо меньше материалов.
Получилось увеличить выручку на 30 % (хотя моя цель была - сохранить уровень прошлого года)
Реализовать свои стратегические цели по доходам, в полном объеме

😎 Все истории про "выгорание" и "много делаю, а толку нет", вызваны одной, но фундаментальной причиной - делать то, что НЕ влияет на достижение цели.

Этим постом открываю продажи Мастер-класса: В контакте с реальностью 2.0. Бизнес-система в экспертном проекте, где расскажу и покажу на конкретных цифрах и результатах ⬇️

➡️ Почему вчера работало, а сегодня нет? Что изменилось в сравнении с 2022 и 2023 годом?
➡️ Какие нюансы нужно учесть, чтобы результат был предсказуем
➡️ Какие продукты/услуги и по каким ценам, через какие воронки - сейчас хорошо продаются и почему? 
➡️ Какие источники трафика приводят "целевую" аудиторию? а где мы собираем "подглядывающих"?
➡️ Какие есть нюансы в бюджетах на продвижение и обеспечение проекта?

Маркетинг для экспертного бизнеса

08 Nov, 07:12


🐬 Кризис в инфобизе или возможность для экспертных микро-проектов?

Рынок меняется и аудитория ведет себя по-другому. Что есть в открытых данных⬇️

➡️ к одной из звезд рынка "по сторис и продажам", с аудиторией 136 тысяч, на прямой эфир приходит 7 человек

➡️ у эксперта "по прогревам" минус 16 миллионов на запуске

➡️ среднее снижение конверсий в регистрацию на "бесплатные вебинары" 35-40%, что уж говорить о количестве людей, которые на них приходит

➡️ по данным яндекса за 3 кв. 2024 рынок онлайн образования упал на 16%, а цена целевого действия в рекламе составила 3 325 руб - т.е. 1 потенциальный клиент обходится в эту сумму. Кстати, сильнее всего пострадали ниши маркетинга, продаж, личного бренда - здесь падение до 36%.

Можно было бы сказать ➡️ расходимся товарищи эксперты. Деньги "в легкости" попилили, нам ничего не осталось.

Но! Совершенно другую ситуацию, я вижу в микро-экспертных проектах. То есть, проектах с аудиторией до 3/4 тыс. подписчиков. Там (удивительно, но факт) идет стабильный прирост выручки в 20-30% по году. Безусловно, ничего "само собой" в них не происходит - больше вложение в рекламу и продвижение, больше требований к маркетингу и необходимость в нем разбираться. Регулярное тестирование смыслов, гипотез, продуктов, воронок и т.д. (Заметьте, все кто рассказывает про "бесплатные" методы набрать подписчиков, почему то активно пользуются платными методами 😉)

В чем причина ⬇️

➡️ кризис инфобиза - это кризис доверия аудитории. Люди уже не верят "большим проектам" и "красивым обещаниям". У большинства, уже есть парочка продуктов "за высокий" чек, которые не дали никакого результата. Аудитория устала покупать у одних, а учиться у других (потому что лекции в записи, отвечает куратор и т.д.).

Но главное, у многих включился здравый смысл и критическое мышление ➡️ я уже купил 3ий курс "освой профессию за 3 месяца и начни зарабатывать ХХХ тыс.руб в легкости", а результата так и нет. Почему-то, пока только учителя зарабатывают на мне, а у меня только лишь рассрочки копятся.

➡️ банки (видимо), посчитали свои потери от щедрой выдачи рассрочек и "прикрыли лавочку". Кредитовать онлайн обучение стало не выгодно, вот и выключили "подачу топлива".

Почему в кризисе инфобиза, я вижу потенциал для экспертного бизнеса?

1️⃣ в микро-проектах клиенты ближе к эксперту. Нет огромного разрыва ни в контакте, ни в доходах. Сложно перенимать опыт у специалиста с оборотом 10 млн., когда ты еще не можешь выйти на стабильные 50 тыс.

2️⃣ работа с практикующими специалистами - кто сам "руками" делает то, о чем говорит. Делает сейчас, а не делал 5/10 лет назад или сделал 1 раз в других условиях и с другими ресурсами

3️⃣ценообразование - крупным проектам нужно "кормить" большую команду, они привыкли к другому уровню доходов. И тут включается простая арифметика, чтобы сохранить уровень дохода, при сокращении количества клиентов, повышается стоимость. А если еще и плюс расходов на привлечение добавить, картинка еще сложнее.

При всех возможностях, безусловно, есть и минусы.

1️⃣ преодолевать "бремя негативного опыта" потенциальных клиентов все сложнее

2️⃣ рынок "чистится" с невероятной скоростью. Только по моим наблюдениям, около 40% экспертов уходят из онлайн рынка ежегодно. Кто-то возвращается в найм, кто-то "возвращается" в декрет, кто-то решает освоить "еще одну" профессию, так и не получив эффекта от предыдущей. Кто-то уходит "в трансформации и накопление потенциала"

3️⃣приходится менять ориентиры в продуктах и продвижении. Люди готовы покупать, то что нужно им, а не то что вы хотите продать. Миновать этап анализа ЦА точно не получится. Придется создавать продукты и услуги под людей и их проблемы (даже если они вам кажутся не-глубокими и не-осознанными)

Если резюмировать ➡️ кризис в инфобизе есть и он дает возможность микро-проектам. При этом, чтобы воспользоваться этими возможностями, придется увидеть в своей деятельности - бизнес, а не "денюжки от хобби".

Маркетинг для экспертного бизнеса

05 Nov, 06:49


Почему неосознанная аудитория может быть выгоднее для бизнеса?

Все мечтают работать с «осознанными и платежеспособными» клиентами — тех, кто «готов платить за ценность», кто «прямо понимает, что ему нужно». Но вот в чем парадокс: такие клиенты — самые сложные для продажи.

Они виртуозно владеют вопросами: "Зачем" и "Чтобы что?", "А почему именно твой продукт, будет полезен именно мне?", "А у меня сейчас есть время/ресурс/возможность инвестировать время в твой продукт?".

Осознанный клиент не будет делать покупку импульсивно. У него есть вопросы, рациональные сомнения, желание сравнить варианты и просчитать выгоды. Если он не увидит ценность для себя в конкретный момент, то скорее всего никакие триггеры "скидки, последний запуск, только сейчас" - не сработают. С осознанной аудиторией, конкуренция идет не с каким-то другим продуктом. Чаще всего, в работе с такой аудиторией, вы конкурируете с личными приоритетами, ценностями и здравым смыслом.

А теперь давайте посмотрим на ту самую НЕосознанную аудиторию. Они вдохновленно реагируют на интересное предложение (скидки, срочность), прислушивается к чужим рекомендациям и принимает решение на эмоциях. И да, такие люди склонны к влиянию — они готовы купить продукт, который обещает изменить их жизнь, потому что им хочется верить в эту возможность. Неосознанную аудитория проще «зацепить», на неё легче воздействовать через эмоции и простые триггеры. Здесь — почва для манёвра, для вдохновения, для создания интересного контента и даже для «чудес».

У такой аудитории проще создать потребность там, где её не было, и превратить эту аудиторию в клиентов на красивых офферах "деньги в легкости" или "1000 подписчиков бесплатно за 3 дня". Именно они «поддаются» на магию завышенных обещаний, эмоций и красивых картинок. Причина в том, что у этой аудитории вы формируете их представление о продукте и его необходимости, а не боретесь с уже сформировавшимися мнениями.

❗️ Да, звучит не очень этично. Но факт остаётся фактом: самая выгодная, с точки зрения бизнеса аудитория — не осознанная, а та что верит в чудеса и мечтает "обойти систему" самым простым способом.

Маркетинг для экспертного бизнеса

04 Nov, 07:48


После поста про "двойные послания" от канала отписалось 7 психологов 😎 вот никогда не знаешь, что и для кого станет триггером в контенте

#заметки

Маркетинг для экспертного бизнеса

03 Nov, 09:33


📚 Замечаете "двойные послания" в рекламе? 😎

Последнее время все чаще вижу "нестыковки" в тезисах и действиях в рекламе и офферах. Привлекать аудиторию в любой проект становится все сложнее. Приходится изощряться в формулировках и обещаниях ➡️ что порождает тренд "на двойные послания". Например: "Узнайте, как продвигаться без бюджета!" — звучит заманчиво, правда? Но почему же это предложение вы видите в платной рекламе Яндекс.Директ? Ведь если метод действительно работает "без бюджета", зачем тратиться на рекламу?

Или другой популярный случай: "Научим продавать без спама в директ!" —но почему то это сообщение, прилетает именно в директ (в формате спама) в личные сообщения. Подобные противоречия — это как анонс "красивой жизни" с фотографией большой помойки на заднем фоне. На мой взгляд, они лишь показывают нестыковку между тем, что говорится и что реально делается.

Быть "результатом своего продукта" - это первый маркер, по которому можно оценить его эффективность. Пользуется ли сам эксперт тем, чему учит, или продвигает свои услуги совсем другими методами?

Про 1000 подписчиков бесплатными методами - почему то мелькает в Я.директе. 10 000 подписчиков в канал за 10 дней - от автора, с аудиторией в 150 человек и парой 💙 под постами. Возможно, "секретный метод" вовсе не так хорош, или, возможно, сработает далеко не для всех. Точно так же и с "обещанием без диагностики", если продвижение построено на приглашениях именно на диагностику.

Как часто, мы знаем как НАДО сделать кому-то, но почему то не готовы тот же метод "применять" на себе. Фактически, секретных методов не существует - есть база и технология, где ты, при любых условиях, тратишь ➡️ либо время, либо деньги (и еще не известно, что в итоге дороже). В консалтинге, время, однозначно дороже...но чтобы это осознать, можно потерять и то, и другое в поисках "волшебного и гениального" инструмента, который "хакнет систему".

В мини-курсе "Telegram-канал, который продает за тебя" - рассказала технологию и показала на примере своего канала. Никаких чудес, только "скучные" контент, конвертеры и воронки продаж. 😎

🐬 Бесплатный Мини-курс "Telegram-канал, который продает за тебя"

5 уроков, каждый длительностью до 20 минут, с примерами и пояснениями

Доступ, сразу после регистрации ➡️ на 7 дней

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:48


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:33


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:33


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:22


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:22


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:22


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:21


Channel photo updated

Маркетинг для экспертного бизнеса

02 Nov, 05:18


Channel photo removed

Маркетинг для экспертного бизнеса

01 Nov, 16:26


📚 Telegram-канал, который продает за тебя ➡️ Бесплатный мини-курс

Почему канал есть, даже контент в нем есть, а вот продаж нет?

Как правило, оформление канала заканчивается на этапе: Название, описание, аватар. Но самое важное, что дальше➡️ куда идти, что смотреть, о чем читать, что и как купить 😉

Без чёткой навигации клиент запутается, и даже самый ценный контент не приведёт его к покупке (он его не найдет сам). Наша задача мягко управлять фокусом внимания и предоставлять готовую возможность купить — легко и без лишних вопросов.

Поэтому, для меня, базовые задачи упаковки канала ⬇️

Отражает концепцию позиционирования канала.
Активирует воронку продаж в проекте.
Собирает базу потенциальных клиентов.
Повышает эффективность рекламы и окупает вложения в трафик.
В автоматическом режиме монетизирует ваши знания.

🐬 Как это реализовать: Бесплатный Мини-курс "Telegram-канал, который продает за тебя"

5 уроков, каждый длительностью до 20 минут, с примерами и пояснениями

Доступ, сразу после регистрации ➡️ на 7 дней

Бесплатный Мини-курс "Telegram-канал, который продает за тебя"

Маркетинг для экспертного бизнеса

21 Oct, 09:30


А можно я буду делать "по-своему", а результат будет "по-вашему"?

На каждое новое обучение, консультацию или тест нового инструмента, мы заходим с желанием (и даже готовностью), сделать все "по-новому". "Хочу все сделать хорошо и больше не делать НЕхорошо". Но энтузиазма и готовности к "новому" почему-то хватает не на долго. 2-3 недели и человек опять скатывается в поиск "своего подхода" и отрицание тех самых "новых действий". Потому что, на самом деле, запрос был совершенно другой:

➡️ я готов делать "по-новому" только при условии быстрых результатов. Опубликовал пост по магической формуле и вот "посыпались" оплаты. Закупил рекламу и сразу пришли "осознанные и платежеспособные"
➡️ мне нужно подтверждение своей особенности. "Я же все попробовал! Просто, это не мой путь!" И на обучения ходила, и денег много-много платила, даже 10 часов лекций по маркетингу честно законспектировала, но все это НЕ ДЛЯ МЕНЯ.

Потом новое обучение, а там опять: аналитика, оцифровка, корректировка действий и регулярность....и, естественно, разочарование ➡️ мне нужно что-то другое, моя ситуация слишком уникальна, чтобы решаться такими "банальными" подходами.

Если сравнить развитие экспертной практики с освоением инструмента: основные аккорды и гаммы — это базовые элементы. В продвижении и маркетинге - это аналитика и понимание потребностей аудитории. Можно экспериментировать с импровизацией и стилем, придумывать - а вот как было бы здорово сделать что-то "уникальное, сверх трендовое, супер-актуальное", но если нет навыка сыграть банальное "два притопа, три прихлопа", "уникальное" точно не получится.

❗️ Любой "свой подход" - это всегда сочетание базовых инструментов, которые всегда и у всех, одни и те же. Как конструктор Lego ➡️ элементы одинаковые, из которых каждый соберет свой "замок". Но если элементов нет, а принцип "крепления" не освоен - эффект будет нулевым.

В каждой деятельности есть база, хоть продвижение, хоть медитация ➡️ перепрыгнуть через базу нельзя, можно только сократить (или нет) время "освоения" этой базы. На практике ➡️ это путь от "мои люди меня найдут", до системного внедрения процесса продаж и взаимодействия с аудиторией на регулярной основе. Если клиенту не выстроить путь к покупке и не объяснить, почему ваш продукт и почему с вами ➡️ он либо сам "свернет" в другую сторону, либо его "перехватят" по дороге.

Маркетинг для экспертного бизнеса

16 Oct, 10:24


Как правило, тот кто хочет всё и сразу, получает медленно и ничего (с)

Фраза не моя, но очень отражает происходящее на рынке онлайн консалтинга. Окупаемость вложений - сразу, продажи - с одного поста, любой продукт - нарасхват, без вопросов и возражений.

Причем, если дело касается строительства дома или выращивания огурцов, мгновенных результатов никто не ждет.

Невозможно, построить небоскрёб на песке, или собрать урожай, полив грядку один раз. Но желание "обойти" систему➡️ вечно.

Запустил продукт — и клиенты сами приходят, подумал о продажах и ту же "дзинь" на карте.

Пример из практики: эксперт "на волне вдохновения и ресурса" запускает продукт. Продукт "зашел" группа набрана и кажется, что в следующий раз будет так же, но получилось уже хуже.

Вся надежда на 3-ий запуск - сделаю "по правильному" и точно получится. Но в итоге, 3-ий запуск: 2 запроса, 0 продаж.

Что получаем? ➡️ресурсы слиты, эксперт "в выгорании" ищет новое обучение и обвиняет аудиторию в НЕосознанности, лени и НЕплатежеспособности.

Потом "следующий" виток поиска "быстрого решения" под свою "уникальную ситуацию" и все повторятся с точностью на 💯

Ведь искать "то самое", обучаться "новому и глубокому" гораздо интереснее, чем внедрять, что уже узнал и строить систему.

Стратегия, аналитика, корректировка, цифры - очень скучный подход.

Гораздо интереснее, верить, что найдется способ, который даст "все и сразу". А то что по ходу получается "медленно и ничего" ➡️ так это все временно. Плюс/ минус 3-5 лет, ничего страшного 😉 Когда-нибудь точно получится 🚀

Маркетинг для экспертного бизнеса

15 Oct, 06:03


Channel name was changed to «Маркетинг для экспертного бизнеса»

Маркетинг для экспертного бизнеса

14 Oct, 08:16


📚 Как долго живут продукты, воронки, прогревы?

Одна из главных "мечт" в онлайне ➡️ создать продукт, воронку или прогрев один раз и навсегда. Вот сейчас соберусь, все запишу, оформлю и оно кааааааак заработает, приводя клиентов и деньги. К сожалению, реальность сложнее и динамичнее. Срок жизни инфопродуктов — максимум 1,5-2 года. Воронки - полгода / год (если очень хорошие). Прогревы и продающие мероприятия, в большинстве случаев "одноразовая" история.

Почему инфопродукты устаревают

Первое, что приходит в голову - это внешние причины. Ушел таргет в Хвастограм, курсы "освой профессию таргетолога в запрещенной соцсети и начни зарабатывать от ХХХ тыс.в месяц", резко потеряли в спросе. Зато курсов по Reels появилось "превеликое множество".

Не менее важный уровень - это внутренние причины. Когда изменения касаются не столько рынка, сколько самого автора.

Профессиональная эволюция автора. Как бы ни был хорош ваш продукт на момент его создания, вы сами меняетесь. Приобретаете новые знания, появляются новые инструменты, корректируются подходы. То, что казалось оптимальным раньше, сегодня может восприниматься вами как устаревшее.

Актуализация практики. Даже если продукт построен на базовых принципах и фундаментальных подходах - меняется контекст. Примеры, кейсы, метафоры, с течением времени ваша практика применения этих знаний меняется. Продукт может перестать отражать ваши текущие взгляды и подходы. Еще пару лет назад вы всей душой разделяли идею "высокочековых продуктов", а сегодня уже не так позитивно настроены. Выгорев после "наставничества за 200 тыс.", уже совсем не хочется ни себе, ни клиентам предлагать такие решения. И это нормально — это знак роста.

Опаснее, когда вы меняетесь, а продукт "завис" на уровне "прошлого я". Что влияет и на продажи, и на желание вести клиентов в рамках продукта.

➡️ С воронками ситуация еще интереснее. Средний срок их жизни — полгода, максимум год (если повезет). Здесь превалируют внешние причины - баннерная слепота, привычка аудитории, потеря интереса. Буквально несколько лет назад ➡️ бот, выдающий "лид-магнит" за подписку на канал, казался шикарным решением и очень рабочим инструментом удержания клиента. Сегодня, этих ботов "воз и маленькая тележка", их автоматом блокируют после подписки или не заходят годами.

Люди учатся распознавать шаблоны. То, что когда-то цепляло и вовлекало, начинает вызывать раздражение.

➡️ Прогревы — цикл жизни еще короче. Многие хотят получить "волшебную формулу": шаблон прогрева, макеты постов, идеальные скрипты для продаж. Но правда в том, что прогрев - структура у всех одна (Лестница Бена Ханта) А вот смысловое наполнение - требует корректировки. Один и тот же продукт вчера отлично продавался через идею "деньги в легкости", а сегодня через "системный подход", а завтра потребует нового решения.

❗️ Что делать?

HADI-цикл как ключевой принцип. Hypothesis – Action – Data – Insight.
Выдвинули гипотезу, внедрили изменения, собрали данные, проанализировали результаты. Важно принять одну вещь: всё, что создаётся, будет доработано.

Вот тут писала про Кайдзен-принцип непрерывного улучшения. И если раньше был вариант "хочу делаю - хочу не делаю", то сегодня это необходимость для "выживаемости" проекта.

❗️ Уже на этапе создания любого элемента: продукта, воронки, контента - важно понимать, какие элементы вы будете анализировать для запуска "второго цикла".

Маркетинг для экспертного бизнеса

12 Sep, 07:19


Хочу работать с бизнесом, предпринимателями, собственниками - как выйти на эту аудиторию?

По следам вчерашнего мероприятия ➡️ хороший пример. За доступ к целевой аудитории надо платить и это нормально.

Со слов организаторов ➡️ мероприятие на 95 человек (100 с учётом партнёров и самих организаторов).

Когда спикер проводил опрос - примерно 70% зала оказались руководители и собственники бизнеса. Остальные - маркетологи, которые пришли за деньги работодателя т.е. клиентов там не искали.

Таким образом, участники, в основном, реальный бизнес, был 1 человек с курсами по мышлению, 1 нутрициолог и 1 наставница, которая пыталась сыпать миллионами, но от неё бежали, как "чумы". Реальный бизнес не понимает - "мой кейс делает 20 млн. на наставничестве".

Маркетологов, которые пришли за свои деньги - 1 😎

В итоге, согласовано и оплачено 3 консультаций, 2 запроса на проведение аудита маркетинга в компании и 1 приглашение на работу🙈.

Окупилось ли мероприятие - однозначно!

При этом, целенаправленно клиентов я не искала, моя голова уже "выкуплена" до декабря и мест в личный консалтинг у меня нет. Все договорённости - результат естественного нетворкинга.

Да, это НЕ бесплатный "движ" где собираются "продавцы".

Это мероприятие 1 дня по стоимости "средненького" курса. Я не заметила, чтобы кто-то уходил после перерывов - все места были заняты до конца.

Вот она - мотивированная и заинтересованная аудитория. Нацелена на прибыль и рост. Их не нужно ни уговаривать, ни заманивать на бесплатные диагностики. Но за доступ к ним нужно заплатить. А потом говорить на языке выгод - который им понятен.

И да, скорее всего, они не сидят в ТГ канал и не читают "глубокие посты" 😉

🔥 Поэтому, если есть необходимость выйти на этот уровень аудитории - надо за это заплатить и прийти ногами в то место, где она точно будет.

Но это точно, не бесплатные / условно платные (1000 рублей) нетворкинги.

Маркетинг для экспертного бизнеса

11 Sep, 07:13


МК Игоря Манна в Краснодаре

Один из моих личных профессиональных чек-поинтов.

Первый раз я была на его выступленит больше 20 лет назад - когда он ещё проводил мероприятия бесплатно, а у меня была гордая должность ассистент департамента маркетинга группы.

С тех пор минимум раз в год стараюсь попасть на его выступления оффлайн или онлайн. Внутренний маркер принадлежности к профессии и развития компетенций.

Сегодня люди так быстро меняют профессии, взгляды, принципы - что кто-то, остающийся в теме, развивающий профессию, а не курсы "профессия - маркетолог" за 2 месяца, вызывает уважение.

Маркетинг для экспертного бизнеса

05 Sep, 10:02


Женя, огромная тебе благодарность, что поддержала мою эту идею. Не знаю как другим, а мне уже хочется ее использовать и чувствуется облегчить мне жизнь с контентом в разы, чтобы это было в нужной цепочке и не думать о самой цепочке!

Маркетинг для экспертного бизнеса

05 Sep, 10:02


🤓 Сегодня в Клубе презентовала Таблицу по автоматическому формированию контентных воронок на 3-9-14 дней под продукт. Не ChatGPT, но тоже работает.

Суть в следующем ⬇️

Этап 1. Описываете продукт (или услугу) по заданной логике ➡️ получаете карту продающих смыслов по продуктов

Этап 2. Готовые смыслы автоматически раскидываются на 3 контентные воронки разной длительности

Этап 3. Выбираете воронку, нужной вам длительности - где уже указано, что именно писать на уровне "актуализация боли", а что для "презентации решения"

Этап 4. Пишите посты, которые на 100% раскрывают ценность вашего продукта и НЕ тратите время на размышление "Что такого написать, чтобы это им продать".

❗️ С этой же таблицей, но уже в связке с Конверсионной линейкой услуг, будет работать на программе Программа Стабильный доход в Частной практике. Все блоки по контенту и трафику в этом потоке обновлены.

❗️ Максимально эффективные решение для Лучших результатов - Старт 9 сентября.

Маркетинг для экспертного бизнеса

31 Aug, 07:39


❗️ Трафик или Где найти и Как привлечь свою аудиторию?

В программе Стабильный доход в Частной практике не случайно объединены 2 площадки Telegram и Хвастограм. В принципе, Telegram может существовать без своего заблокированного коллеги 😉а вот наоборот сложнее. Как говорится, на бесплатных методах далеко не уедешь, да и отток аудитории игнорировать глупо.

После продуктов формата: 200 способов найти клиентов в кризис - появился четкий запрос на системную работу и многоканальность. "Где найти и Как привлечь?"

Вопросы, которые будет разбирать и внедрять во втором Спринте программы⬇️

➡️ Как привлечь трафик и не слить рекламный бюджет
➡️ Реклама - это НЕ миллионные вложения, но выделять 3-5 тыс. в месяц очень желательно
➡️ Как найти своих клиентов
➡️ Как анализировать площадки для размещения
➡️ Как с 1-го показателя понять, что канал у конкурента накручен и нет смысла себя с ним сравнивать
➡️ Как правильно рассчитывать стоимость рекламы, формировать бюджет и не уходить в минус с самого начала
➡️ Как просчитать эффективность рекламы - окупится или нет? Стоит своих денег или просто слив бюджета?

На сегодняшний день, я комбинирую 4 инструмента в своей работе - это позволяет привлекать подписчиков по очень гуманной стоимости, по сравнению с тем же Запретграмом. (С ВК даже не сравниваю, на мой взгляд там дорогой подписчик с очень длительным циклом принятия решения).

Самый лучший специалист, с самым потрясающим продуктом и с самым классным контентом - ничего не реализует, если у него будет аудитории. Поэтому, с этой темой будем работать плотно, учиться анализировать, внедрять и считать 🙂

На практике вижу, что даже представители новой профессии "менеджер по трафику" часто подбирают площадки для рекламы и анализируют показатели не корректно - в результате слив вашего бюджета и "мыльный пузырь" вместо аудитории.

🐬 Программа Стабильный доход в Частной практике построена под задачу - сформировать систему трафика, через комфортный вам формат, с пониманием вложений и технологии реализации.

➡️ Тарифы, описание и условия  ➡️ Стабильный доход в Частной практике

Маркетинг для экспертного бизнеса

30 Aug, 08:48


❗️ Шаблоны и готовые решения в программе Стабильный доход в Частной практике

Я не фанат готовых решений, тем не менее, нам всем нужны подсказки, идеи и шаблоны для ориентира и упрощения технических вопросов.

Поэтому в программе есть блок материалов, цель которых дать➡️ подсказку, пример, ориентир или готовое решение⬇️

Реальные примеры Линеек услуг в мягких нишах, с разборами и пояснениями - как применить в вашем проекте (рабочие примеры, которые внедрены в практику и приносят доход)

Библиотека запросов/возражений/страхов клиентов помогающих практиков. Что нужно отразить в контенте, чтобы клиент увидел ценность услуги - 5 лет практики, сотни часов аналитики и глубинных интервью, не прошли даром - все данные из реальных проектов.

Контентные воронки на 5, 14, 30 дней в канале / аккаунте. Фокус на продажи через посты - То, что работает здесь и сейчас.

Темы для постов - по 100 тем по каждому направлению: Психология, Коучинг, Астрология, Таро, Нумерологов. Работа с контентом - ключевой навык в онлайне. 170

Конструктор продающих постов - 12 схем, с примерами и пояснениями. На все случаи жизни - продающие посты, самый сложный элемент для многих. Работаем со схемами и примерами.

Универсальная структура посадочной страницы для сайта - Как описать услугу / продукт, чтобы привести клиента к решению о покупке - Будете делать сами или отдадите тех.спецу, контент - это ваша задача.

Шаблоны правовых документов - обязательных для размещения на сайте. Так же используются при подключения к платежной системе.

Шаблон бота в Telegram - для выдачи Лид-магнита и проверки подписки. Формируем базу аудитории на двух площадках (Урок, как его реализовать тоже есть)

Инструкция для самостоятельного оформления Taplink на бесплатном тарифе. Структура, последовательность изложения материалов, примеры оформления.

➡️ Тарифы, описание и условия ➡️ Стабильный доход в Частной практике

Маркетинг для экспертного бизнеса

29 Aug, 07:21


❗️ Надо просто делать...встань во взрослую позицию и возьми ответственность за свои деньги в свои руки!

С одной стороны - всё верно, чтобы получить результат, действительно, нужно делать...Только за 5 лет в онлайне (может мне повезло), но я не встречала откровенных лентяев...которые ПРОСТО не делают.

❗️ У любого действия (или бездействия) всегда есть причины. В моей практике, я чаще сталкивают с ситуацией когда люди, наоборот, делают столько...что теряют смысл и веру в результат. То есть, проблема не в том что НЕ делают, а наоборот ДЕЛАЮТ очень много лишних действий и в этом проблема.

И когда тебе опять предлагают делать, то что не приносило результата раньше - перейти к активности очень сложно.

❗️ Самый простой пример: приходит человек на разбор или диагностику и ему говорят - ну всё понятно, у тебя просто нет контентной воронки. Надо писать нужными смыслами в правильной контентной воронке и сразу случиться шквал продаж...

Но проблема в том, что этот человек уже год писал по контентной воронке и результатов было - 0. А сейчас, он находится в апатии, на контент забил и да! - у него нет воронки, но не потому что он "просто не делает". А скорее, из-за того, что уже выгорел, стараясь натянуть на себя чужой шаблон (и писать он ненавидит, а создать 1 пост - это 2 дня мучений и потеря сил).

Или второй пример - у тебя нет продаж, потому что ты не проводишь бесплатные консультации. А может, проблема в том, что после 100 проведенных БК, человека просто тошнит от этой модели продаж, а ему вновь предлагают то же самое.

🐬 В рамках программы Стабильный доход в Частной практике - мы рассматриваем разные модели работы, разные инструменты продвижения и, даже, разные площадки (Telegram и Insta), чтобы создать фундамент, который будет работать именно у вас Любая система строится - от специалиста, его особенностей, нюансов работы, возможностей, но в сторону клиента. Нет смысла натягивать "круглое на квадратное", нужен "индивидуальный пошив".

————————————————

Маркетинг для экспертного бизнеса

26 Aug, 12:18


🤨 Как работает принцип "конструктора" в Программе?

В субботу на эфире рассказывала про Статичные (условно) и Динамичные элементы в проекте ➡️ доступ к записи, традиционно, можно получить у Эффи.
(доступ сегодня до 23.59).

В любом проекте, есть "системо-образующие" элементы ➡️позиционирование, ценности, этика, целевая аудитория и линейка услуг/продуктов. (В программе Стабильный доход в Частной практике - это первый Спринт). Как правило, с этими блоками мы работает глубоко и детально на самом старте. А дальше, можем что-то корректировать/шлифовать/докручивать. Но фундамент формируется здесь.

На этом уровне формируется навык работы со сложными и стратегическими задачами ➡️ 💙 вашего проекта. Когда нужно заранее продумать и описать рост, развитие и прогресс клиента. Кстати, это одна из причин, почему я крайне не рекомендую делегировать разработку стратегии, позиционирования или анализ целевой аудитории. Только вы, как автор и эксперт, сможете увидеть тот самый правильный "дзинь" между: мне это интересно и я хочу этим заниматься у аудитории есть реальный запрос на решение этих задач.

Другое дело Динамичные инструменты➡️ это тактика, в которой мы собираем набор "комплектующих" для решения реальных задач, в конкретном проекте.

Например, в текущем потоке программы собирается международная команда участников ➡️соответственно, у кого-то есть возможность пользоваться таргетом в Хвастограме и применять этот инструмент в полном объеме. Этот материал есть в уроках с пояснениями и рекомендациями по применения. Но! естественно, есть участники, кому таргет не нужен➡️с ними будем разбирать воронки через Я.Директ. Как настроить приход, какие есть нюансы в технологии, как применять в своих проектах, для частной практики. Есть более менее универсальные инструменты, но и здесь есть особенности применения, в зависимости от площадки или активов эксперта (таких, как наличие бюджета на продвижение, например).

Каждый может выбирать тот набор решений, которые актуальны для его проекта.

Та же ситуация с моделями продаж ➡️ кто-то сделает ставку на текстовые контентные воронки, кто-то выберет формат точечных супер-полезных подкастов, а с кем-то будем строить продажи через эфиры и бесплатные микро-продукты.

🧩 Принцип конструктора ➡️ это формат подбора инструментов под фундамент проекта. Именно поэтому, часто, не получается "скопировать" какую-то чужую стратегию или подход. Даже если вы сходитесь с человеком по ценностям, может быть рассинхрон по инструментам (ну не даются Вам продающие вебинары и что делать?). Или наоборот, человек продает классно, красиво ➡️ но продукт и ценности, оставляют желать лучше. И даже если вам его подход нравится, повторить его модель не получится.

Условия ⬇️
➡️ 25% скидка, до 31 августа (включительно), потом цена немного вырастет
➡️ до 20% можно оплатить дельфинами
➡️ Тарифы, описание и условия ➡️ Стабильный доход в Частной практике

Маркетинг для экспертного бизнеса

24 Aug, 15:27


🎙️ Алгоритм - Как применить принцип Парето в вашем проекте, рассказала сегодня на эфире. Посмотреть запись можно, запросив доступ - здесь.

Всем кто регистрировался ранее, ссылка на запись направлена в боте. Запись доступна к просмотру до 26 августа (включительно)

Маркетинг для экспертного бизнеса

23 Aug, 08:32


Читать - одно удовольствие. Адекватный взгляд на текущую ситуацию рынка и никаких тебе неоправданных обещаний.

Буквально вчера, на ускоренной перемотке смотрела подобный разбор. И да, реально будь у меня меньше уверенности в себе и не раскачает критическое мышление, помчалась бы отдавать кровные 120к за "гениальный" продукт от спикеров, которые с тобо будут как "курочки наседки" бизнес строить 😁

С одной стороны мы все хотим инфобмз, с другой тьфу на такой инфобиз 😐

Маркетинг для экспертного бизнеса

22 Aug, 07:06


😢Я все делаю как сказал наставник-ментор-куратор, но почему-то не работает...все же правильно делаю, почему результата нет?

Сегодня большинство продуктов на рынке созданы по принципу "У меня получилось и у тебя получится" (подход " у меня НЕ получилось, но тебя научу" - не рассматриваю, на мой взгляд ➡️ это дно профессиональной репутации).

Так что тут плохого? все логично, человек сам получил некий результат и теперь делится своей системой с другими.

Проблема в том, что факт результата (разового или в одном конкретном проекте) ➡️это НЕ технология. Это доказательство, что результат возможен у "клона" автора, который окажется в тех же исходных данных (ситуация, условия, возможности).

Технология же - это синтез "опорных точек" и гибких переходов в каждом конкретном проекте, которые учитывают нюансы конкретного проекта.

Простой пример: структура контентной воронки (последовательность тезисов) - это "опорная точка в проекте". Она универсальная, может применяться где угодно.

А вот смысловое наполнение и инструмент (способ) донесения смыслов - это гибкие элементы, который в КАЖДОМ проекте будут свои. Потому что даже один и тот же смысл, каждый эксперт расскажет своими словами, своей интонацией, приведет свои метафоры из-за этого эффект может быть абсолютно разным.

И так во всем, от позиционирования до трафика и контента, которые будут работать у одного эксперта и не работать у другого.

1,808

subscribers

108

photos

8

videos