Digital Marketing Club Russia

erid: 2VtzqvCs7FU

Кейс Easy Media и S7 Airlines: как с помощью GPT-Таргетинга от Roxot снизить СРА на 67% и ДРР на 48% и получить больше конверсий

Главный вызов

«Выжженная» ниша + пик сезона. РК проводилась в самое горячее время. Перформанс-каналы очень дорогие. Из-за конкуренции стоимость заявок высокая.

Задача крупных игроков – вкладываться в медийные каналы и быть на виду, чтобы пользователи сами к ним приходили. Важно искать новые релевантные аудитории.

Решение

GPT-Таргетинг от Roxot подобрал новые аудитории, недоступные в других DSP: от пользователей, читающих обзоры аутлетов за границей, до людей, изучающих статьи о международных фестивалях.

Результаты

✔️Коэффициент конверсии на 403% выше (по модели LND)
✔️СРА на 67% ниже
ДРР на 48% ниже
✔️Показатель отказов (BR) на 13% ниже
✔️Время на сайте выше на 26%

Подробнее про ход работы и результатах читайте в статье

Реклама. ООО "Роксот”. ИНН 7842106018

Кстати, в кулуарах НРФ пообщался с коллегами, и был приятно удивлен, что несколько крупных клиентов в своих закупках по диджиталу стали ориентироваться на наш ежегодный рейтинг агентств.

За несколько лет наш проект по рейтингу агентств становится постепенно стандартом рынка. Рейтинг также является базой для премии Performance Marketing Awards, которую мы уже второй год проводим вместе с Сашей Кубанеишвили и Digital Club.

Но основная наша задача остается неизменной: прозрачность методологии и корректное отражения реалий рынка.

@dmcrus

На НРФ рассказал про рынок программатика на сессии Programmatic World и анонсировали новый проект совместно с АРИР

Рынок программатика в 2023 году:
- 47-52 млрд рублей.
- Это примерно 12% от рынка интернет-рекламы
- Рост рынка +69%

В 2024 году проведем исследование программатик продуктов по выручке (DSP/SSP/DMP/Verification) совместно с комитетом Big Data & Programmatic АРИР. Всего на рынке сейчас более 50 программатик продуктов (demand side). В нашем рейтинге сейчас участвуют 48. Если вас еще нет в рейтинге, то буду рад вас добавить.

В презентации поделились предварительными данными совместного исследования с АРИР, которые получили на базе опроса основных игроков рынка, но сама методология еще в процессе разработки. Поэтому тут будем рады обратной связи.

Топ-5 программатик продуктов (demand side) по выручке за 2023 год (тыс руб, предварительные данные):
1) Hybrid - 2,498,253 ₽
2) Bidease - 2,115,600 ₽
3) билайн adtech - 1,483,634 ₽
4) Getintent - 1,387,797 ₽
5) MTS DSP - 1,330,000 ₽

@dmcrus

В разгар Q4 из Ozon уходят сразу 2 руководителя, которые успешно строили направление ритейл-медиа в маркетплейсе в последние 3 года:
- Артем Хохлов, руководитель рекламной коммерции
- Василя Галдина, руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Летом команду рекламной коммерции покинула также Юлия Лазарева, которая отвечала за Ozon Performance.

Результаты по рекламной выручке у Озона хорошие . Поэтому новость неожиданная.

Источник: https://adindex.ru/news/hr/2024/11/11/327263.phtml

@dmcrus

Рекламная выручка Ozon в Q3 2024 составила 35.5 млрд рублей (+82% год к году)

Результаты Ozon в Q3 2024:
- GMV - 718,3 млрд рублей (+59% год к году)
- 53,5 млн покупателей
- 25 заказов в год на покупателя

Рекламная выручка - 35,5 млрд рублей (+82% год к году)
- Доля рекламной выручки - 4.9%
- В 2 раза рост внешних рекламодателей
- На click-out приходится менее 10-15% рекламной выручки

Самый быстрорастущий сегмент теперь финтех:
- 27 млн активных клиентов (+68%)
- Процентная выручка 13,4 млрд рублей (+257%) - это 8.9% общей выручки
- Остатки на текущих счетах и срочных депозитах клиентов - 149,8 млрд руб. (х5 год к году)

Источник: https://ir.ozon.com/ru/#report

@dmcrus

Рекламная выручка Яндекса во 3 квартале 2024 года составила 113,9 млрд рублей (+26%)

Доля поиска в России 65.5% - рекордное значение.

Фокусы рекламного бизнеса:
1) Мобайл/In-app основная точка роста
- На 36% увеличилось количество подключенных мобильных приложений к РСЯ
- Рост выручки от рекламы в мобильных приложениях партнеров РСЯ составил 67%

2) Эксперименты с новыми каналами
- Геосервисы - рост рекламной выручки Яндекс Карт и Навигатора на 82% год к году.
- Телеграмм - более 7 тыс каналов подключено.
- Инфлюенсеры - Запустили бета-версию рекламной
сети для блогеров
- digital OOH - запустили рекламу в ПВЗ/такси и тд
- Тут конечно не хватает своей видеоплатформы

3) Важно, что Яндекс запускает рекламную платформу для E-com и Ride-tech, и эта рекламная выручка учитывает отдельно и показывает кратный рост:
- Реклама в Яндекс GO - рост 6x
- Реклама в Retail Media - рост в 2.4 раза

Источник: https://ir.yandex.ru/financial-releases?year=2024&report=q3

@dmcrus

erid: 2VtzqwfFeAp

🔥Roxot: максимум продаж на Черную пятницу🔥

Специально к Черной пятнице Roxot адаптировали рекламную сеть, чтобы бренды получили больше продаж. Решение основано на анализе 1500 РК этого года, проводившихся в самые горячие сезоны.

⚡Определили часы, сегменты аудиторий, площадки, географии и супер-гео с самой высокой вероятностью конверсии.

⚡Собрали дополнительные крупные аудитории специально для Черной пятницы по разным категориям – от крупной бытовой техники до авто. Среди сегментов – охотники за скидками и потребители с высокой активностью и крупными транзакциями.

⚡Обновили механизм ремаркетинга для увеличенных охватов.

🚀 Roxot запускает первый инструмент для медийной рекламы, адаптированный специально под Черную пятницу.

Подробнее о том, как это работает и как получить больше продаж в горячий сезон – по ссылке 👈

Реклама. ООО "Роксот", ИНН 7842106018

Бенчмарки по Telegram Ads и по посевам в Telegram за Q2 2024

Telegram растет и становится одной из значимых площадок в миксе. При этом сам Telegram особо не делится своими бенчмарками.

Поэтому отчет про бенчмарки от E-Promo Group, Magnettopro, МТС Ads и Telegain полезен.

1) Telegram Ads
Тут приняли участие 2 из 3 реселлеров Telegram Ads в России, поэтому данные должны репрезентативными кроме категории недвижимости, которая на эксклюзиве у другого реселлера).

Средний CPM среди вертикалей Рекламодателей в Q2 2024 составил от 2.4 евро в категории Здоровье и Медицина до 5.3 евро в категории Путешествия и Туризм.

Если смотреть на на категории каналов в Q2 2024, то средний CPM составил от 1.7 евро в категориях Путешествия и Туризм, Здоровье и медицина, Интернет и технологии до 2.3 евро в категории Бизнес и предпринимательство.

2) Посевы
Данные по посевам тоже интересные, но надо понимать, что это данные Telega in, и картина по рынку в целом может отличаться.

Средняя стоимость размещения в каналах (1ч/24ч) в зависимости от категории:
- до 10 тысяч подписчиков: от 1 до 4.7 тысячи рублей
- от 10 до 50 тыс подписчиков: от 1.7 до 11.1 тысячи рублей
- от 50 тыс подписчиков: от 4.7 до 38.5 тысячи рублей

Средняя стоимость 1 просмотра в зависимости от категории:
- до 10 тысяч подписчиков: от 0.9 до 6.5 рублей за 1 просмотр
- от 10 до 50 тыс подписчиков: от 0.8 до 9 рублей за 1 просмотр
- от 50 тыс подписчиков: от 0.7 до 7 рублей за 1 просмотр

Посмотреть полный отчет можно по ссылке

@dmcrus

Планы Digital Marketing Club Russia на Q4

Провели в сентябре Performance Marketing Awards вместе с Digital Club. Получилось интересно и главное на порядок сильнее прошлого года. Такая динамика мне нравится 🔥

На Q4 планов тоже много:

1) Рейтинг SMB платформ
Постоянно слышу вопросы по рейтингу агентств, почему в рейтинге нет eLama или других игроков. Поэтому решил это исправить, тем более, что сам был глубоко в этот рынок погружен 5 лет назад. Как обычно: данные по выручке + экспертные интервью с лидерами рынка для контекста.

2) Peйтинг CPA
Еще одна интересный сегмент, который хочется охватить. Есть много нюансов, но надеюсь получится интересный проект.

3) Рейтинг Programmatic v2 вместе с АРИР
Одна из важных ценностей при составлении рейтингов для меня - это объективность и проверяемость данных. Чтобы не было непонятных цифр или “экспертных” оценок, чем грешат многие рейтинги. Однако, текущая методология имеет и свои ограничения.
Поэтому в этом году решили вместе с АРИР добавить больше контекста, чтобы более точно отразить текущее состояние рынка.

4) Рейтинг Self-Service DSP по опросу клиентов и агентств
Уже делал этот рейтинг в прошлом году. Тут опрашиваем ведущие агентства и инхаус-команды и определяем лучшую платформу по гамбургскому счету 🙂

Если хотите поучаствовать в рейтингах или стать партнером, пишите мне - @lambaev

@dmcrus

erid: 2VtzqvJV8Pu

Кейс dentalab и Roxot. Как получать заявки на перегретом рынке – без увеличения бюджета в Директе

➡️Проблема: вы давно на рынке и эффективно росли в основном за счет Директа. В итоге столкнулись с необходимостью нон-стоп увеличения бюджета для сохранения темпов роста.

📌Решение от Roxot: запуск медийной рекламы (баннеры или видео на сайтах), чтобы быть на виду и увеличивать узнаваемость бренда. Это помогает снижать стоимость привлечения клиентов из других каналов и влиять на «отложенные» заявки. На перегретом рынке важно постоянно искать новый релевантный трафик.

📍Результат из кейса dentalab и Roxot через 2 месяца:

• На 10% больше поискового трафика
• На 15% больше звонков
• 95% – новизна аудитории

Roxot предоставляет доступ к уникальным аудиториям, недоступным в других сетях и позволяет снизить стоимость привлечения клиентов через органические или перформанс-каналы вроде Яндекс Директа.

Подробнее про ход работы и результатах РК читайте в статье

Реклама. ООО "Роксот", ИНН 7842106018