Галя, у нас о̶т̶м̶е̶н̶а̶ ПРОДАЖА

Я сейчас собрала закрытую фокус группу из 14 экспертов, чтобы понять почему не получается стабильно продавать. И что сделать, чтобы не слышать: «я подумаю»

Напиши в комментах + если тоже хочешь в эту фокус-группу

И вот первая ловушка нашего разума, которую я сегодня услышала

«Клиенты сами меня найдут, и если им надо - купят» 🧠

Ну в целом логично да, мы же ведем блог для наших подписчиков, мы же рассказываем-показываем. Но только продаж кот наплакал почему-то. Делитесь у кого тоже такие мысли👇🏻

С вас 🔥 и я завтра с утра вам все расскажу 🙌🏻

Отдых - часть результата

Только после того, как я начала полноценно делать себе выходные: прям отключать телефон, быть без связи, не отвечать никому на сообщения - только тогда получилось вырасти в своих результатах.

Раньше я херачила 25/8, без продыха и выходных, мой рабочий день иногда составлял 12-14 часов в сутки 🥲 В деньгах я не росла (не удивительно, да? 😄)

Помню я полетела в Стамбул на 4 дня к другу, чтобы развеяться, погулять. В итоге что я делала? Да, была постоянно с телефоном в руках и отвечала на рабочие задачи, созванивалась в кафешках. Мой друг тогда мне сказал, что я больная 😄

ГОД! Мне потребовался для того, чтобы понять, что отдых - часть результата. Никому ты нахрен не сдалась задолбанная: ни клиентам, ни подписчикам, ни ученикам. Если в тебе нет энергии, как ты сможешь эту энергию отдавать дальше?

Эти выходные были за городом, с семьем, камином и песнями под гитару и прогулками в лесу💔

У вас как: баланс, или перекос в ебш 25/8?

Что делать, чтобы люди быстрее принимали решение о покупке?

Выстраивать доверительные отношения с аудиторией, через теорию касаний (напишите в комментах, если не знаете про нее - я расскажу)

Создавать такой контент, который закрывает четыре уровня недоверия вашей аудитории, кто был сегодня на мастермайнде, тот знает о чем я 😍

Почему именно эта стратегия рабочая?
- признаемся, что у нас нет миллионной аудитории (даже 10-тысячной 😄)
- большинство из нас пока боятся закупать рекламу, и из-за этого нет постоянного притока аудитории
- для того, чтобы выйти на стабильный хороший доход надо продавать на высокие чеки

Через теорию касаний и выстраиваем доверительные отношения, что думаете?

Пирожочки привет, как дела?

Уже готовы к черной пятнице?
Не в плане тратить деньги, а в плане зарабатывать 💵 Помните, я много писала про сезон продаж осенью, и вот черная пятница, это наверное кульминация - дальше все будет потихоньку идти на спад, с тишиной в янвре.

И на самом деле, сейчас из-за высокой конкуренции, и большого количества предложений со всех сторон, люди могут долго принимать решение, тянуть, говорить «я подумаю» - это неприятненько, но на это надо обращать внимание при продажах в этот сезон, чтобы не проседать.

с вас 🔥 если хотите узнать, какой контент надо создавать, что люди быстрее принимали решение

ну и напишите, вы как готовы к черной пятнице?

Я пошла учиться на коуча

У меня это было в планах с прошлого года: я чувствовала, что даю своим ученикам не только маркетинг и продажи, но еще и что-то глубже.

Это и про преодоление страхов и сопротивления, и раскрытие потенциала и поиск глубинной мотивации, чтобы не съезжать с намеченного пути.

Мне не хватало структурности и практических инструментов, теперь буду все на практике отрабатывать 😄

А еще год назад мне сказала одна астролог, что моя задача обучать людей и помогать им достигать целей. А потом в китайской метафизике Ба Цзы я узнала, что я должна людям помогать деньги зарабатывать. Можно сказать, что я успешно реализовываю свое предназначение

Какое у вас предназначение? И как с успехом его реализации?

Отдельное спасибо Тане - я готова петь ей диферамбы: она так мягко вела меня, и можно сказать светила фонарем мне туда, где я не вижу

Игра - мастхев, я вчера Тане сказала, что нужно каждому поиграть в нее! И вам тоже говорю😄 (можно кстати и онлайн, и офлайн для тех кто в Самаре)

Мы сами себя останавливаем от больших денег - эта мысль, после которой мне стало все понятно

Я должна с вами поделиться, а то меня разорвет на части 😄 Вчера играла в коучинговую игру с прекрасным коучем Татьяной. Сказать, что я знатно охренела — ничего не сказать 😄

Мне всегда казалось, что я все свои затыки уже проработала, уже хватит ходить по коучам, психологам. Вот он, твой миллион, у тебя на ладони 🙌🏻Но что-то никак не получается до него дойти - откаты назад, и ощущение, что как белка в колесе. Я уверена, что не только у меня такие ощущения, напишите в комментариях, если у вас так было.

А почему мы застреваем на одном месте? Мы находимся «в рамке проблемы», и нам не видно со стороны, нужен наблюдатель.

Что я вчера увидела через игру: куча 💩 в голове, начиная от ограничивающих убеждений и заканчивая страхом больших денег. Но еще самое важное: теперь я ясно вижу, что мне надо делать, чтобы убрать все это 💩

Например: я много работаю, мало отдыхаю. И мое сознание сопротивляется миллиону, потому что ему кажется: если ты сейчас так устаешь, то что будет потом? мы уже умрем 😱 нахрен нам этот миллион не нужен

И еще я четко осознала мысль:
Ты причина всего, что с тобой происходит. Ты - результат своих прошлых выборов. Каждый твой шаг влияет на то, где ты сейчас находишься. И если ты застрял на одном месте: причина в тебе.

Короче, есть над чем подумать 🤔

Рынок меняется, и мы должны меняться вместе с ним. Те, кто не адаптируются — будут не конкурентно-способными🤷🏼‍♀️

Все буквально фонит тем, что есть недоверие к помогающим практикам
+
Большая закредитованность населения
=
Люди дольше принимают решение о покупке

Исходя из этого надо выстраивать новую стратегию контента и продаж в телеграм, которая должна:
- дольше прогревать
- дольше задерживать человека в нашем контенте.

Но с оглядкой на особенности телеграм. Об этом мы сегодня говорили на эфире

Ставьте 🔥 и буду рассказывать об этом дальше

Live stream finished (35 minutes)

Live stream started

Live stream finished (44 minutes)

Live stream started

идем в эфир

https://t.me/burova_gali?livestream

Live stream scheduled for Oct 17 at 11:00

Судя по вашим реакциям тема про наставников зашла😄

Но, мы не отменяем того факта, что:
1. Рынок изменился

2. Воронка с бесплатными диагностиками долго была рабочая, и много кто продалжает ей пользоваться, но не видит результата: из 10 диагностик - 1 продажа

3. Надо продавать по-другому. Как? Не понятно🤷🏼‍♀️


⏰в 14 мск проведу прямой эфир на эту тему - будем разбираться

так мне хотелось сказать☝🏻 😄

В итоге наставничество прошло, 1 млн я не заработала. Но зато сделала много выводов

1. я охуенный специалист. те деньги, которые я отдала наставнику были за присваивание своего опыта. до этого я все время сомневалась: могу ли я, магнолия
2. у меня все в порядке с воронками и идеями и инструментами, мне не надо ничего дорабатывать - я сама много чему могу научить таких наставников 😄
3. не надо всех грести под одну гребенку: стратегия «наставничество на высокий чек» не для каждого подходит
4. я придумала свою методику продаж через переписки, и после этого перестала проводить бесплатные диагностики - и других этому учу

Жалею ли я что пошла в работу? Сейчас уже нет, все понимаю и принимаю как опыт. В тот момент мне казалось, что это просто треш и я в одном шаге, чтобы пойти работать в найм 😄

Как вам история? Натыкались на наставников наставников?

Наверное каждый из вас был на бесплатных диагностиках, где вас качают на эмоциональных качелях, и основная задача эксперта: разъебать вас, показывая что, условно, вы находитесь в жопе. А выход один: пойти в наставничество и тогда ты точно выйдешь на 1 млн в месяц

Вот я тоже была на такой диагностике. Зашла в работу. Сумма для меня тогда была пипец огромная

Какие мысли у меня тогда были:
- я еще мало знаю, мне рано продавать на высокий чек, надо еще разобраться в маркетинге
- это крутой профессионал, я смогу многому научиться, ведь этот человек делал миллионные запуски, работая продюсером
- мне нужно подтянуть методологию - я не понимаю как сделать свои обучения результативнее

Но ладно, ок.

Самый первый созвон был с таким диалогом:
- тебе надо брать мой скрипт бесплатной диагностики и продавать наставничество на высокий чек
- но я не могу на высокий чек, у меня нет продукта
- разберешься по ходу как работать с человеком, он сам тебе скажет свой запрос
- и как я человека до результата доведу? я не могу продавать хер пойми что
- норм, будешь давать им тот же скрипт, что и я тебе. иди проводи бесплатные диагностики
😐

ок. пошла проводить, это же наставник. наставник лучше знает

я проводила эти диагностики, и чувствовала что делаю какую то херь:
- мне не нравится катать людей на качелях
- я натягиваю сову на глобус, продавая кота в мешке на высокий чек
- я выгорала на этих диагностиках, потому что нужно было не меньше 2 часов, чтобы с каждым человеком поговорить
- никто не покупал
- я проваливалась в истерическое состояние: продаж не было, но при этом я тратила очень много сил и энергии

от наставника я только слышала:
- тебе надо больше диагностик, ты недостаточно разъебываешь людей

хотите кринж историю про то, как я пошла в работу к наставнику наставников и продавала на бесплатных диагностиках? 😏

(кстати, я включила заездные реакции - это вам такой не прямой намек😄)

ТРЕНДЫ ПРОДАЖ НА БЛИЖАЙШИЙ ГОД

Рассказала о том:
- как поменялось покупательское поведение и что теперь нужно делать, чтобы люди покупали

- как поменялся рынок за последний год и как всех изнасиловали наставники наставников

- почему не стоит делать все ставки на бесплатную диагностику и как продавать по-другому

📌рекомендую сохранить этот подкаст и отправить тому, кто ведет свой канал и продает

_____
делитесь, что думаете насчет этих трендов? уже появились мысли, как адаптировать свою стратегию продаж?

Я раскрыла секрет, как не проваливаться в ведении контента

не знаю, сработает у вас, или нет, но у себя я отследила четкую динамику:

я всю пользу отдаю своим ученикам на курсах, и закрываю свою потребности в выдаче полезного контента - на канал не остается 😄

теперь буду пилить посты в первой половине дня, посмотрим, как зайдет

но еще глобально, что мне помогало / помогает:
1) найти в создании контента интерес
2) устроить себе челлендж (можно и публичный)
3) посчитать сколько ты сливаешь денег, если приводишь новую аудиторию, а она отписывается без твоего контента😅

с вас лайк, ведь я записала для вас подкаст про тренды продаж на ближайший год, мое виденье того, как поменялся рынок, и как теперь нужно продавать

это я последний месяц 😄
а как у вас проходит осень?