Postagens do Canal Анжела | про бренд и маркетинг

Блогер dasha.vaniyshina

Цена рекламы (актуально на ЯНВАРЬ)

🙂Рилс и сторис 6 000₽

ТОП 3 ИНТЕГРАЦИИ:

🟡Брюки с пайетками | 18.5 тыс 👁 | 8 декабря

• Артикул: 271397174
• Средние суточные продажи до интеграции: 20 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 108 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 56 ₽

🟡Штаны | 22.9 тыс 👁 | 16 января

• Артикул: 188974958
• Средние суточные продажи до интеграции: 22 штуки
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 73 штуки (с вычетом средних дневных продаж )
• Стоимость 1 заказа: 82 ₽

🟡Джемпер | 16.7 тыс 👁 | 15 января

• Артикул: 259893063
• Средние суточные продажи до интеграции: 5 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 37 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 162 ₽

✅Блог с обзорным контентом в рилс.
У блогера хорошие показатели продаж и приятные цены на сотрудничество. Рилс в среднем набирают от 20 тыс просмотров.

Пост с разбором блогера из закрытого канала — если да, с вас 🔥❤️👍

Мы недостаточно ценим то, чем занимаемся.

Да, знаю, что у селлеров уже вошло в привычку жаловаться на маркетплейсы, поставщиков, транспортные и тд. Но я недавно побывала на производстве домов и мне есть что сказать.

Вместе с ребятами из нашей пятёрки с НСП по приглашению мы поехали смотреть, как делают дома-барны. Мы попали на огромное производство, где каждый дом стоит более 10 млн руб. Пообщались с владельцем, разбирались, кто его целевая аудитория и как он выстраивает процессы.

Знаете, что стало главным инсайтом?
Понимание, какой же у нас легкий бизнес по сравнению с этим.

🟥Мы работаем онлайн. У нас нет огромных цехов, станков, складов материалов. Мы не зависим от физического производства.

🟥Наша маржа выше. Да, сейчас она уменьшается, но мы всё равно остаемся мы в более выгодной позиции.

🟥Меньше головной боли. У него очень много сотрудников, сложные процессы, постоянная необходимость контролировать всё.

🙂Я порадовалась, что не открыла свой цех по пошиву😁, хотя еще пару лет назад я мечтала о собственном производстве, но меня отговорили. Сейчас смотрю на коллег, которые открыли цеха, и понимаю: да, есть единицы, которые успешно продолжают работать, но многие уже закрыли свои производства.

Это невероятно сложно: нужно автоматизировать процессы, нанимать опытных управляющих, вкладывать огромные деньги в материалы и оборудование.

Я пошла по другому пути: работаю с производствами на аутсорсе. На данный момент у меня есть менеджер по закупкам, который берет на себя основные вопросы по общению с фабриками, и я могу сосредоточиться на стратегии и развитии бренда.

🙂Мы можем работать из любой точки мира, не зависеть от физических активов и при этом зарабатывать.
В общем, если вам кажется, что продавать онлайн одежду — тяжело, то скорее всего вам кажется 😎

Кому будет полезен канал закрытый канал по внешней рекламе?

• Продавцам одежды, обуви и аксессуаров — если ваш товар можно продвигать через блогеров, этот канал для вас.
• Тем, кто хочет использовать внешний трафик как дополнительный инструмент для роста продаж.
• Тем, кто не готов тратить время на самостоятельный поиск блогеров и анализ их эффективности.

Мы создали канал, который наполнен практической информацией, помогающей работать с внешней рекламой максимально эффективно:

🟥Подкасты. Разбираем ключевые темы — например, уже рассказала про наше видение ситуации с потенциально возможной блокировкой рекламы в запрещенной сети с 1 марта.

Дополнительно в феврале планирую взять консультацию у юриста, чтобы участники канала были в курсе подвижек в данном законе и понимали, как действовать дальше.
Также поделилась нашей актуальной стратегией продвижения.

Это лишь некоторые темы подкастов, которые выходят в канале.

🟥Таблицы и материалы: практические инструменты для эффективной работы с рекламой, которые не позволят вам тратить бюджет бесцельно.

🟥Проверенные блогеры: с анализом эффективности, данными о продажах, оценкой стоимости интеграции и прогнозом прибыли.

Если вы уже продвигаете свои товары через блогеров или только планируете начать, канал сэкономит вам время, деньги и нервы. Делимся только теми, кто уже доказал свою эффективность, и даем готовые инструменты для работы.

‼️ В марте будет повышение стоимости доступа

🟥Завтра 0️⃣5️⃣февраля открываю доступ в закрытый канал.

Время — самый ценный ресурс. Хочется тратить его и бюджет на развитие своего бренда, а не на блогеров, которые не всегда оправдывают ожидания.

Поэтому в канале:

🙂 Проанализированные нами блогеры, кто действительно приносит результат
🙂 Регулярные подкасты на темы продвижения и внешней рекламы, которые актуальны и нам и участникам.
✅ Теперь не только Instagram, но ВК, и Telegram, чтобы у вас были эффективные блогеры вне зависимости от нововведений.
🙂 Чат, в котором можно общаться по вопросам внешней рекламы и делать совместный закуп у блогеров
🙂 Экспертная информация от меня (полезные материалы, таблицы, подкасты, посты)

Если вы продаете одежду, обувь и аксессуары, хотите получать внешний трафик, не занимаясь бесконечным поиском блогеров и зарабатывать, а не сливать бюджет на всё подряд — этот канал для вас.

‼️ В марте будет повышение стоимости доступа
‼️ При вступлении в закрытый канал будут видны только новые посты
‼️Стоимость подписки — 2 390 руб / месяц

5️⃣ этапов развития рынка маркетплейсов.

Интересную тему разбирали на обучении.

🙂Часто мы смотрим на процессы в моменте. Но на самом деле все маркетплейсы, как и любая другая система, проходят определенные этапы развития. Если посмотреть на опыт западных гигантов, таких как Amazon, можно четко проследить, как менялся рынок:

1. Зарождение
2. Развитие
3. Насыщение
4. Кристаллизация
5. Старение

2️⃣Вспомните 2021-2023 год — этап, когда WB рос, рос и рос.
На этом этапе маркетплейсы активно наращивали аудиторию, привлекали новых продавцов, рынок был "дикий" и хаотичный. Да, еще пару лет назад можно было закинуть товары на WB, которые быстро полетят вверх и вот — ты богат и счастлив, отдыхаешь на Мальдивах.
Сейчас стало гораздо сложнее.

3️⃣Сейчас мы перешли к этапу насыщения — время, когда мы можем успеть занять своё место в нише. Маркетплейс становится более зрелым, появляются лидеры рынка, конкуренция усиливается. После того, как Amazon завоевал свою аудиторию, он начал вытеснять мелких продавцов, отдавая предпочтение крупным и проверенным.

4️⃣Когда же наступает этап кристаллизации, то маркетплейс становится высококонкурентным, мелкие продавцы постепенно уходят с рынка, остаются только крупные бренды и компании. Все ТОПы займут свои ниши и будут забирать себе большую часть прибыли.

❓Что делать, чтобы подойти к четвертому этапу максимально готовым?
Нужно найти свою нишу и ЦА, а затем полностью сегментироваться под неё.

Нам тоже предстоит этим заняться, так как сейчас у нас много разных категорий. Мы не из тех, кто работает только в пижамах, например.

🙂Сейчас планируем провести кастдевы своей целевой аудитории. Да, у нас есть база из ЦА, которая покупает товары. Но дополнительно хотим понять, почему они покупают, как и за что они выбирают именно нас.

🟡Бренды, которые уже это делают, сегментируясь в определенной категории, вы знаете — например, Pusy.
Или Asics — бренд, который всплывает в голове при слове "волейбол", но который в последствии расширил ассортимент и аудиторию.

То есть сначала ты занимаешь определенный сегмент, а потом, когда увеличивается бюджет, расширяешь поток товаров.

✅ И моя глобальная задача — понять, во что я хочу пойти.
Буду обсуждать это с десяткой на мастер-майде, послушаю их мнения и советы.

Не знаю, везет ли так только нам, но уже третий год подряд во время отдыха у нас какие-то проблемы с номерами😁

Этот раз не стал исключением.

Помню, первый наш полет в Тайланд был на чартерном рейсе, где я с больным коленом чувствовала себя очень тяжело. Тогда решила, что больше чартером никогда не полечу 😆

В итоге в этом году полетели уже с другим уровнем комфорта. Сначала поездка в вагоне СВ, затем 10-ти часовой перелет в комфорт-классе в самолете. Конечно, впечатления другие.

Что с номерами. Возможно, это мы придирчивые, но так само получается 😎, что номера не соответствуют тем, что мы бронировали. И в итоге нам делают апгрейд. В этом отпуске в первом номере, который нам дали, пахло канализацией. Разговор с администрацией — и вот нас переселили в шикарный номер со своим бассейном.

Не считая таких уже ожидаемых ситуаций, с удовольствием наслаждались отдыхом.

✅И, конечно, в очередной раз поняла, что нужно обязательно повышать свой уровень нормы. Нет предела совершенству – в след раз планирую полететь бизнесом😄

Как мы работаем с трендами.

🙂Для нас тренды — это не подсмотреть, что продается лучше всего и полностью скопировать.
Скорее наоборот, это возможность создать что-то уникальное.

Разберу на примере леопардового принта из 2024 😁

Можно было бы весной просто завести на WB пару вещей в леопарде, продать и забыть (думаю, многие примерно так и поступили). А можно проанализировать данный тренд и увидеть потенциал, возможность показать его по-разному.

🟡В итоге сделать не просто вещь на один сезон, а использовать популярность принта и продавать его дальше:

• на весну — зайти со свитером правильного фасона и качества
• на лето — завести на маркетплейс тонкую юбку или даже панаму в этой же расцветке
• на осень — стильные брюки и классный верх, но уже в более теплых и уютных материалах

🙂Или цвет бордо (писала про него здесь). Он тоже был (и частично остается) хитом. Вспомните, как в данном оттенке можно было найти всё: от пальто и свитеров до палантинов и носков.

Поэтому на модные показы, трендбуки и тенденции в стиле мы смотрим не как на "моду на один сезон", а как на источник вдохновения, который можно "растянуть" на несколько коллекций, создавая вещи, которые будут актуальны и интересны долгое время.

➡️Наш подход к использованию трендов не в их копировании, а в их интерпретации.

Как уменьшить расходы, на которые мы можем влиять, при работе с блогерами.

Записала подкаст, в котором поделилась нашим опытом в части логистики, возвратов, отзывов через работу с блогерами.

Буду рада обратной связи ❤️👍

Нашла классный сервис по поиску рабочих блогеров.

Что понравилось:
🙂Можно увидеть все рекламные интеграции:
— у артикула
— у блогера
— по категории товара

🟡Плюс по каждой интеграции показывают:
— просмотры, лайки, комментарии
— переходы по рекламе
— приросты в заказах и выручке

Например, выбираем категорию - Кардиган.

1️⃣Заходим в раздел «Блогеры», выбираем категорию «Кардиган», выбираем сортировку «По приросту заказов» и нажимаем «Показать все», чтобы отобразить блогеров даже с аномальными приростами в заказах.

2️⃣ Видим блогера на верхней строчке с шикарными показателями и переходим по ней.

3️⃣На странице блогера отмечаем, что рекламы не много, была одна интеграция 24.12 с 3 разными цветами кардигана, и видим что в эту дату у других блогеров эти кардиганы не рекламировались. Приросты в заказах все еще впечатляют.

4️⃣ Переходим на страницу одного из цветов кардигана посмотреть график влияния интеграции на продажи. Видим типичный график, когда интеграция привела к взрыву продаж и обнулению остатков, при том что частотность переходов по рекламе сохраняется до сих пор.

5️⃣ Средний охват интеграций блогера выше количества подписчиков, что говорит о высокой эффективности.

6️⃣ Смотрим прямо там саму подачу, чтобы убедиться в качестве картинки.

➡️В общем, пробуйте, тестируйте сервис, анализируйте с его помощью, как интеграция влияет на рост продаж.

✅Доступ к сервису пока ограниченный, регистрация ТОЛЬКО ПО КОДУ - Akbgc7 или ➡️ ссылке