Анжела | про бренд и маркетинг

Наверное, главный вопрос, которым задаются селлеры, кто работает с внешкой — что будет с 1 марта. В закрытом канале ребята поделились комментарием от юристов, мы также собрали информацию.

Понятно, что пока никаких конкретных законов не принято и есть большие сомнения, что это произойдет к началу марта.

🙂Но даже если запрет всё же будет введен, в нашей работе с блогерами ничего не изменится — просто перейдем на другие площадки, на которые точно также переместятся и инфлюенсеры. 100% будем плотнее работать с telegram.

В любом случае, сотрудничество с блогерами не оставим, так как для нас это отлично работающая схема продаж.

Поэтому в закрытом канале не останавливаемся и делимся контактами блогеров и аналитикой по каждому.

🟥Напомню, что к каждому контакту мы даём пояснения об аккаунте и статистике — кому подойдет, чем он отличается от многих, можно ли договориться на бартер, насколько стабильная статистика охватов reels. В общем, всё, что может принести пользу при выборе блогера.

🟥Блогеры разные — и с низким ценником и подороже. Каждый найдет для себя того, кто подходит именно ему.

🟥Рекомендация: если вы планируете интеграции на март, уточняйте возможности возврата денежных средств.

Доступ в закрытый канал по внешней рекламе откроется с 5 февраля

#закрытый_канал

Отдых, который был так нужен.

В этот раз выбрали Тайланд. Забронировали два отеля. Хотелось простого отдыха, купаться и ездить на разные пляжи.

🌸Первый отель: давно хотела побывать именно в зеленой местности. Так и получилось 💚. Жили в номере с выходом к бассейну, супер удобно. Очень понравилось, даже думали остаться в нем до конца отдыха.

🌸Сейчас заселились во второй отель, который находится у моря. По плану — пляж и море 😎. Единственное, куда хотим съездить, это в один район, чтобы посмотреть виллы. Есть у меня большая цель — купить недвижимость в Тайланде.

🌸Еще здесь отдыхает очень много знакомых. С кем-то живем рядом, а кто-то на соседнем острове.

Стараемся расслабиться последние несколько дней, но хоть я и очень ждала эту возможность переключиться и не думать о работе, пока получается сложновато. Много задач по новой коллекции, приходится возвращаться к делам и контролировать процесс. Но берём от отдыха максимум.

Кстати, на фото — туника нашего бренда, которую мы очень успешно продавали в прошлом году. Ношу всё, что мы создаем 💣.

🙂причины провалов внешней рекламы у блогеров

Кейсов, когда селлер закупил кучу интеграций у разных блогеров, а среди них оказалось много провальных, много.

🙂Про основные причины, почему реклама не "стреляет", а также, на что можно повлиять и на что нельзя, можно почитать здесь, здесь и здесь. Расскажу о неочевидных моментах, с которыми вы можете столкнуться при выборе инфлюенсера.

1️⃣ Дешевые просмотры.

Под этим я имею в виду стоимость просмотра — речь о дешевых просмотрах на контенте тех блогеров, которые подходят под ваш товар. Не рекомендую идти к тем инфлюенсерам, которые имеют низкую стоимость просмотров, но с аудиторией или параметрами, которые вообще не продадут конкретно вашу вещь. Особенно это касается товаров с ценой выше средней.

2️⃣Соответствие блогера вашему подходу

Да, покупка рекламы имеет определенную последовательность действий: сбор, анализ, фильтрация, сравнение. Но очень многие упускают этап оценки самой страницы и того, что транслирует блогер.

Обязательно обращайте внимание на то, что происходит в комментариях, как общаются между собой подписчики, что еще рекламирует человек (например, букмекеров).

3️⃣Высокая стоимость рекламы

Наш опыт показывает, что далеко не всегда блогер за 200 000 даст больше продаж, чем 10 блогеров за 20 000. К тому же к крупным блогерам рекомендую обращаться, если вы обладаете хорошим рекламным бюджетом, а не хотите отдать последние деньги.

Нейронки в помощь селлерам для работы на маркетплейсах:

🟥 FASHN.AI : Нейросеть для создания и визуализации дизайна одежды. Позволяет генерировать новые модели, экспериментировать с цветами и тканями, и визуализировать их на моделях.

🟥CLEANUP : Сервис для удаления нежелательных объектов с фотографий. Позволяет быстро и легко убирать лишние элементы, людей или дефекты с изображений.

🟥VIDEOMAGIC : Платформа для создания и редактирования видео с помощью ИИ. Предлагает инструменты для автоматической генерации видео, добавления эффектов, субтитров и многое другое.

🟥PICCRAFTAI : Нейросеть для создания и редактирования изображений. Позволяет генерировать новые изображения, улучшать качество существующих, а также добавлять эффекты и стили.

🟥ECOMMERCE-AI : Платформа для автоматизации электронной коммерции с использованием ИИ. Предлагает инструменты для создания описаний товаров, генерации изображений, анализа данных и оптимизации продаж.

🟥KREA : Инструмент для создания изображений в реальном времени с помощью ИИ. Позволяет в режиме реального времени экспериментировать с генерацией картинок, опираясь на текстовые запросы.

🟥DEEPSEEK : Аналог ChatGPT, но круче.

Блогеры, которые всегда несут большие продажи

Есть такое мнение, что существует какая-то большая таблица блогеров, реклама у которых всегда окупается.

К сожалению, всё совсем не так.
Есть ли те, у кого успешных интеграций больше? Конечно.

🙂Но очень важно разделять успешную интеграцию и блогера. Мы именно по этой причине к ссылке на одного блогера даем примеры трёх успешных роликов.

🙂Замечу, не самую успешную, залетевшую на миллионы просмотров, а три интеграции со средними просмотрами.

И дальше обязательно нужно смотреть остальные показатели — стоимость рекламы, результаты продаж товаров из роликов — и считать стоимость одного заказа.

Подход "Мы оплатили, а там пусть уже всё как-то само" работать не будет.

Получите ли вы продажи, зависит от:
🙂 вас, так как на стороне селлера лежит подбор блогера, анализ, ТЗ и сценарий (если требуется), товар
🙂 блогера, который осуществляет качественную съемку и монтаж
🙂 алгоритмов, когда социальная сеть решает дать просмотры роликам или нет

🙂Реклама у блогеров — процесс индивидуальный, но при этом контролировать большую часть этапов, приводящих к хорошим результатам, можно.

Менеджер блогеров или как потерять деньги.

🙂Хороший менеджер хороших блогеров — хорошо 😁
Все остальные варианты — плохо.

🟡Менеджеры блогеров — люди, которые занимаются рекламой и часто именно с ними вы общаетесь, когда закупаете рекламу. Менеджеры могут вести несколько аккаунтов, а могут и десятки. Часто за каждую проданную интеграцию они получают %.
Получается, больше рекламы — больше зарплата.

🟡Если селлер или его команда не до конца разбираются в анализе аккаунтов и показателей, то может произойти ситуация, когда менеджер блогера предложит вам скидку при закупе рекламы у нескольких блогеров.

✅Результат, конечно, всем известен. Вы потратите деньги на двух блогеров, которые не дадут продаж, хотя, если уж неверно проанализировали, могли бы потратить только на одного.

Поэтому совет: у блогера, с которым работаете впервые, покупайте только одно размещение

Платная приемка подходит к концу?

🙂Звучит, конечно, слишком нереально 😆
Скорее всего причина простая — нагрузка на склады после НГ упала и необходимость в лимитах временно исчезла.

Поэтому лимиты не отменяют, а приостанавливают☝🏻Увидимся в следующем пиковом сезоне 😁

🙂На всякий случай, если вы грузите на те склады, где приемка платная и платной останется даже после 30 января, нашла для вас калькулятор платной приемки, в котором зашиты все параметры.

✅А сегодня поделюсь с вами списком групп в ТГ, к кому можно пойти с рекламой ваших товаров.

🟡Канал 1
🟡Канал 2
🟡Канал 3
🟡Канал 4
🟡Канал 5

Напоминаю о важном:

— проверяем продажи конкурентов
— смотрим статистику
— покупаем рекламу
Не сливаем деньги на то, что не принесет вам прибыль.

🔥, ❤️ — с вас

Друзья, всем привет.
Вчера обсудила с командой и приняла решение перенести открытие продаж интенсива на февраль.

Решение продиктовано исключительно заботой о вас и желанием дать максимально качественный продукт.

Дело в том, что я хочу, чтобы эти вебинары были не просто набором информации, а по-настоящему ценным и полезным опытом для каждого из вас. Я хочу, чтобы вы получили не только знания, но и практические навыки, которые вы сможете применять в своей жизни.

Чтобы интенсив был по-настоящему ценным и полезным, а вы получили не только знания, но и практические навыки, мне нужно больше времени на подготовку. Сейчас я буду дорабатывать программу и готовить дополнительные материалы.

Не хочу торопиться и выпускать сырой продукт.
Обещаю, что интенсив будет стоить ожидания.

Точную дату старта продаж сообщу в ближайшее время.

Идеальный блогер: как найти "своего" и не ошибиться?

🔴 Вы боитесь вложить деньги в рекламу у блогера, который не принесет продаж. Не знаете, как правильно анализировать блогера.
🔴 Тратите часы на поиск и анализ блогеров, вместо того, чтобы заниматься развитием своего бизнеса. Либо нанимаете специалиста, но до конца не можете проконтролировать его работу, так как не понимаете, верно ли он подбирает контакты для рекламы.
🔴 Не знаете, как правильно составить ТЗ для блогера или можно ли ему доверить самому презентовать товар. Не понимаете, как проконтролировать выполнение работы и как измерить эффективность рекламы.
🔴 Как вообще получить ответ от интересующего вас контакта.
🔴 Платите деньги за рекламу, а в итоге получаете нулевой результат. Не понимаете, почему так происходит, и как избежать подобных ошибок в будущем.
🔴 Работаете с блогером, который, на первый взгляд, кажется идеальным, но в итоге оказывается, что его аудитория не соответствует вашей, и в результате — продаж снова нет.

Я сама прошла через весь процесс — от изучения аккаунтов до оцифровки результатов. Тоже тратила кучу времени и денег на поиск хотя бы одного хорошего блогера, наступала на те же грабли, что и вы.

✅Но зато теперь имею четкую систему, которая позволяет находить "своих" блогеров и получать от рекламы максимальный результат.

Для этого:

➡️ Нужна не интуиция, а анализ. Забудьте про "нравится - не нравится". Нужно смотреть на цифры, на статистику, на вовлеченность аудитории, на конкурентов.

➡️ Не ведитесь на количество подписчиков. Можно заплатить миллионнику, а в итоге получить ноль продаж, а можно найти микро-блогера, у которого аудитория в разы меньше, но зато она очень лояльна и заинтересована в продукте.

➡️ Нужно отслеживать результаты. Без анализа никуда. Нужно постоянно следить за тем, что работает, а что нет, и на основе этого корректировать свою стратегию.

Спасибо, что дали обратную связь на идею провести ИНТЕНСИВ по внешней рекламе.

🟡еще в декабре 2023 года я писала, что ухожу от стратегии "быть в ТОПе" к продвижению через блогеров. Тогда одной из главных причин было нежелание участвовать в демпинговых гонках и постоянно бояться за маржинальность. Как показал 2024 год WB тоже не особо планирует улучшать условия для селлеров.

🔵Когда сейчас где-то говорят, что блогеры каждый месяц повышают стоимость рекламы, то я вспоминаю, что еще год назад рассказывала, что цены на внешку растут каждый месяц примерно на 5-10 тыс руб. Как видите, ничего не изменилось. Но при этом мы продолжаем находить новых блогеров с оптимальным соотношением "цена - качество", также работаем со старенькими и как и прежде получаем высокие продажи.

Больше чем за год мы потратили большие суммы, провели глубокую аналитику, выработали свою стратегию поиска и отбора блогеров, которые знают, как делать хорошие продажи.

Результаты получаем в деньгах, конечно:

🟡 1 561 520 руб за 4 дня с рекламы за 40 000 руб
🟡 450 000 руб через 3 часа после выхода рекламы за 5000 руб
🟡 Заказов на 10 000 000 руб после рекламы у двух блогеров общей стоимостью 39 000 руб
🟡 1 300 000 руб с одного блогера
🟡 1 200 000 руб в заказах с рекламы за 17 000 руб
🟡 3 000 000 в день или 14 000 000 в неделю за счет внешней рекламы
🟡Наш кейс по тунике с продажами на 200 000 руб в день
🟡2 000 000 руб с рекламы нашего бомбера у блогера за 3000 руб
🟡1 250000 руб в заказах от интеграции за 60.000 руб

Как видите, мы точно знаем, как зарабатывать на внешней рекламе даже на товарах с чеком выше среднего.

На интенсиве обязательно дам:
✅ четкие инструкции, чтобы получать первые результаты уже через неделю
✅ готовые стратегии, которые мы используем для своих товаров ✅ способы оптимизации затрат на рекламу, чтобы не не тратить лишнего
✅ работающие чек-листы, шаблоны, TЗ для блогеров, таблицы для оценки расходов и доходов
✅ отвечу на все вопросы в процессе проведения интенсива

Когда речь заходит о внешней рекламе, многие селлеры на Wildberries сразу представляют себе огромные бюджеты, горы денег, которые нужно вложить, чтобы получить хоть какой-то результат.

И это, пожалуй, мешает многим начать использовать этот мощный инструмент для роста продаж.

🌸Внешняя реклама — это не про миллионы на старте. Большинство селлеров не может обеспечить склад таким количеством товара, чтобы поддержать рекламу на такие суммы.

🌸Почему мы продолжаем использовать внешнюю рекламу?

1. Тестирование гипотез
Я много рассказываю про блогеров (и даже делюсь ссылками), которые дают отличный результат, но при этом реклама у них не стоит больших денег.
При этом вы легко можете проверить на них разные форматы рекламы и разные посылы, чтобы найти работающую связку для вашего товара.

2. Точечный подход
Хорошие небольшие блогеры имеют лояльную аудиторию. Нередко получается так, что несколько средних по размеру блогеров дают результаты гораздо лучше одного крупного.

3. Эффективные форматы рекламы
Блогеры, которые уважают и ценят свою аудиторию, и знают, как правильно подать рекламу, подадут хороший продукт так, что его захотят купить даже те, кому он и нужен не был😎

4. Анализ результатов
Благодаря тому, что мы постоянно отслеживаем результаты и анализируем статистику, у нас получается легко и быстро выделить то, что работает, пересмотреть рекламный бюджет и не тратить деньги на то, что неэффективно.

🌸В общем, очень хочу, чтобы многие из вас поняли, что внешняя реклама не так страшна, как кажется. Что делать хорошие продажи на WB можно. Что развивать бренд через внешнюю рекламу реально.

Я очень сильно верю во внешнюю рекламу

🙂Когда я только заходила на WB, то с самого старта понимала — нужна реклама. Внешняя, внутренняя — любая. Мы всегда закладывали бюджет на продвижение, фокусируясь не только на продукте.

Очень долгое время я, как и многие селлеры, боролась за вывод товара в топ, выделяла большой бюджет на внутреннюю рекламу, пытаясь конкурировать с теми, с кем сделать это сложно😁.

🙂А потом приняла решение направить силы на внешнюю рекламу, чтобы бороться не за место в ТОПе, а за прямые продажи и доверие к блогеру.

Для меня внешняя реклама это про:

1. Доверие аудитории
Блогер – это личность, к мнению которой прислушиваются, которому доверяют. Это как рекомендация от хорошего друга, а не просто рекламное объявление.
🙂С блогеров мы зарабатываем всегда.

2. Нативность и наглядность
"Рабочий" блогер умеет вкусно, красиво и интересно подавать товар, деликатно вписывая рекламу в контент. Через общение с подписчиками, создается эмоциональная связь, которая и мотивирует людей на покупку.
🙂Получаем не просто просмотры, а вовлеченных потенциальных клиентов.

3. Повышение узнаваемости бренда
Кто еще так красочно расскажет про наш бренд, покажет преимущества и поделится мнением? Никакая другая реклама не даст вам лучшей узнаваемости, чем внешняя реклама.
🙂"Я видела у блогера кофту одного бренда и теперь постоянно покупаю их вещи" — это и есть долгосрочная перспектива и лояльная аудитория.

4. Гибкость и адаптивность
Внешняя реклама — инструмент, который позволяет тестировать разные форматы интеграций и типы взаимодействия, отбирая найти наиболее эффективные.
🙂А когда находишь формат или подачу, которая уносит продажи в космос, то вопросов в эффективности не остается.

Конечно, в моём случае это работает, потому что мы умеем работать с внешней рекламой так, что это приносит очень хорошие продажи, а не опустошает счет.

🙂Но, как показывает опыт и общение с селлерами, многие тонут в этом океане, сливают бюджеты на неэффективную рекламу и разочаровываются в инструменте.

90% вопросов о внешней рекламе, которые я обсуждаю с учениками и ребятами селлерами при встречах можно разделить на две группы:

🙂Основы внешней рекламы,
где возникают вопросы "а мне вообще нужна внешняя реклама?", "чем внешка лучше внутренней рекламы?", "а нужно ли запускать оба варианта?" и тд. Многие интересуются тем, как можно улучшить результаты за счет работы с брендом так, чтобы процент положительного ответа стремился к 100%.
И, конечно, главный вопрос — деньги: какой бюджет, как планировать, как подбирать блогеров, чтобы и результат был и цена не космос.

🙂Стратегия работы с рекламой
Это всё, что связано с тем, чтобы не утонуть в рекламных интеграциях. Никому не хочется бездумно пачками скупать рекламу, путаться и хвататься за голову из-за того, что не получается нормально отследить выход каждого поста, reels или сториз.
Также часто селлеры не понимают, какой формат или тип взаимодействия (бартер, платная реклама, амбассадорство) подойдет в их конкретной ситуации.

Это два больших блока, которые мы чаще всего обсуждаем. Знаю, что всё это беспокоит многих.

✅Поэтому у меня появилась идея провести ИНТЕНСИВ и в течение трех дней погрузиться вместе с вами во внешнюю рекламу. Разберем внешку со всех сторон, чтобы вы не чувствовали, что вам не хватает знаний и четкой стратегии в работе с внешней рекламой, а также взглянули на этот процесс под другим углом.

Если вам актуально, то поставьте любую реакцию на этот пост

Блогер veruulya

Цена рекламы (актуально на ЯНВАРЬ)

🙂Сторис 20 000₽
🙂Рилс 35 000₽

ТОП 3 ИНТЕГРАЦИИ:

🟡Кожаный топ | 51 тыс 👁 | 11 декабря
• Артикул: 283809977, 277889766, 288922680
• Средние суточные продажи до интеграции: 14, 10 и 8 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 303 штуки (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 116 ₽

🟡Лонгслив в 2 цветах: серый и черный | 37.9 тыс 👁 | 14 декабря

• Артикул: серый 251184653, черный 246684652
• Средние суточные продажи до интеграции: 28 и 19 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 216 штук (с вычетом средних дневных продаж )
• Стоимость 1 заказа: 162 ₽

🟡Корсет | 37.3 тыс 👁 | 12 декабря

• Артикул: 246073286
• Средние суточные продажи до интеграции: 137 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 207 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 169 ₽

✅Эстетичный блог о стиле
Рилс в среднем набирают от 40 тыс просмотров, при этом хорошие показатели продаж. Помимо представленных выше форматов есть возможность размещения рекламы в телеграмм канале с 11 тыс подписчиков. Стоимость данного сотрудничества -18 тыс руб

Пост с разбором блогера из закрытого канала — делюсь?

Если да, то с вас — 🔥❤️👍

Может кому-то скучно и уже руки чешутся поработать, почитать чего важного, напомню, что в конце года WB выпустил довольно понятную статью про НДС с 2025 года.

Почитать на платформе

А вообще не забывайте, что в этом году для предпринимателей много изменений налоговом законодательстве:

🙂Отмена моратория на проверки (дробление)
Будут активнее проверять предпринимателей, особенно в рискованных сферах.

🙂 Ужесточение требований “Честный знак”

🙂 Борьба с серым импортом
Документальное подтверждение легальности продукции станет обязательным.

🙂Налог на рекламу – 3%
Новый налог на рекламную деятельность повысит расходы компаний на продвижение.

🙂Рост налогов и затрат — повышение ставки НДФЛ, налога на прибыль и социального налога и усложнение требований к бухгалтерскому учету.

Про рост затрат на логистику, закупки, маркировку писать не буду.

"Все селлеры борются за копейки или возможно ли продавать на WB с маржинальностью 30% и выше."

🙂2024 — еще один год, когда селлеры громко кричали "всё пропало, WB закручивает гайки, вести бизнес становится невозможно".

🙂Весь год я писала, что мы практикуем другой подход, поэтому для нас ситуация выглядит немного по-другому. Сложно ли? Да. Видим ли мы рост затрат? Конечно.

🟡Но на своем бренде мы увидели, что, если правильно выстроить воронку продаж, то продавать дороже можно.
🟡И зарабатывать так, чтобы не переживать за небольшие колебания в тарифах WB, тоже можно.
🟡Отстроиться от конкурентов можно, продавая с хорошей маржой можно.

Уже через пару дней все доедят салаты и снова приступят к активной работе.

🙂Хочу пожелать тем, кто думает, есть ли всё еще смысл продавать на WB: да, на Wildberries все еще много денег, много прибыли, которую селлеры продолжают получать.

Все важные "потрясения" и сюрпризы уже заложены в юнит-экономику и бизнес-модель и внутри их бизнеса нет паники или неуверенности.

🙂Да, хорошую маржу сложнее "добывать", но она есть. Нужно просто изменить подход. В том числе и к внешней рекламе.

🩸 Продажи подписки в Закрытый канал по внешней рекламе откроются в феврале

У нас получился канал, наполненный информацией, используя которую, вы сможете эффективно работать с внешней рекламой.

Подкасты на темы, связанные с внешней рекламой, работой с блогерами и построением команды.

Таблицы и материалы, которые мы используем сами и делимся с участниками, чтобы у вас были на руках все инструменты для хороших продаж от внешки.

Блогеры, при отборе которых мы проводим анализ аккаунта, reels со средними охватами за несколько последних месяцев, проверяем и даём данные о стоимости интеграции, о продажах и оценку стоимости одного заказа, которую далее вы можете переложить на текущий % выкупа и просчитать примерную чистую прибыль с рекламной интеграции.

✅Стоимость подписки: 2390 рублей в месяц
✅Подписка открыта до 10 января
✅Старт публикаций: 11 января.

Завтра 🔹🔹 января откроется доступ в закрытый канал по внешней рекламе.

🙂Каждый месяц делимся 25 блогерами, которые не просто делают рекламу, мы отбираем тех, кто совмещает приятные цены, охваты и отличные показатели продаж. Более того, мы оцениваем их эффективность и прогноз прибыли.

🙂Для удобства мы к каждому контакту даём пояснения об аккаунте и статистике — кому подойдет, чем он отличается от многих, можно ли договориться на бартер, насколько стабильная статистика охватов reels. В общем, всё, что может принести пользу при выборе блогера.

🙂Также прислушиваемся к запросам участников и записываем подкасты. Например, в прошлом месяце говорили про бесплатный источник трафика, про быстрый и дешевый способ набора подписчиков и уменьшение расходов при работе с блогерами.

Если вы планируете продвигать (или уже это делаете) свой товар через блогеров, хотите получать ссылки на качественных блогеров, которых заранее проверили через сервисы и проанализировали продажи конкурентов, то данный канал для вас.

✅ Приглашаю всех, кто боится (или уже) разочаровался во внешке, устал от непредсказуемых результатов и невозможности посоветоваться с кем-то знающим.

💛 Мы вместе с командой будем делать так, чтобы вы изменили свое отношение к внешней рекламе и работе с блогерами.

Скупили около 100 билетов, кто тоже играет?😅

У нас уже традиция каждый год покупать билеты и играть всей семьей)

🎅 Друзья, с наступающим 2025 годом!

2024 был иногда сложным, но насыщенным на события, часто загруженным. Мы строили бизнес, работали над укреплением бренда, искали новые пути продвижения, запускали новые товары, тестировали гипотезы и масштабировали продажи.

🎁Я рада, что в этом году мне удалось создать закрытый канал, где я могу делиться наработками и контактами, которые пригодятся другим специалистам.

В новом 2025 году желаю:

• чтобы ваши бренды росли, продажи увеличивались, а прибыль радовала с каждым днем!
• чтобы год был полон вдохновения, новых идей и нестандартных решений
• чтобы рядом были надежные люди, готовые поддержать вас в любой ситуации

✨ С наступающим Новым годом! ✨

В закрытом канале поделилась нашим открытием — бесплатным источником трафика, который дает от 200 000 охватов при минимальных затратах времени и сил.

Рассказала, как мы уже его используем и что планируем делать в 2025.

🙂🙂🙂

Напомню, что доступ в Закрытый канал по внешней рекламе откроется 5️⃣ января.

#закрытый_канал

Если вы еще в работе и думаете, как вести бизнес в 2025 году, то можете, например, просчитать прибыль на свой товар 😁

🙂Неактуально для тех, у кого есть собственные таблицы и готовая юнит-экономика.
🟡Тем, кто не привык планировать всё сильно заранее, нашла калькулятор прибыли от МаркетГуру

Считаем маржинальность, радуемся или плачем😎

У нас на WB продаются товары из разных категорий — юбки, платья, свитеры, брюки, куртки и тд.

• Очень часто при работе с внешкой селлеры уверены, что вне зависимости от того, какой у них товар, реклама разных категорий будет работать одинаково — например, если было много заказов куртки, то и юбка отлично зайдет.

Но на самом деле это не так. Если у вас от рекламы выросли продажи одного товара, то нельзя быть уверенным в том, что точно такие же результаты будут у другого.

🙂Во-первых, разный товар, разные продажи, стоимость, цвета, фото и тд. Уже это может легко дать разницу в результатах.

🙂Во-вторых, вы тестируете не только самого блогера, но еще и то, как будет "заходить" сам товар во внешке. У нас и у многих коллег было много случаев, когда с рекламы блогера один товар сметали под ноль, а продажи другого товара такой результат не давали. Уверена, среди вас тоже такие есть.

Поэтому не нужно делать выводы только по одному товару.
Как и не нужно перекладывать 100% ответственности на блогера. Поверьте, даже самый эффективный блогер не всемогущ.

🔥Подкаст про новый формат рекламы, который набирает большие охваты — реклама бренда без примерки вещей.

Блогер и пример одного из последних reels — https://www.instagram.com/reel/C_u1MEmsHME/?igsh=MTQ0bml1bjF6c3k0Zg==

С вас — ❤️🔥👍

Первыми, с кем поделилась данным наблюдением и форматом, были ребята в закрытом канале. Там, кстати, уже неделю ежедневно выходят ссылки на блогеров с подробной аналитикой их аккаунтов и результатов. А в чате ребята делятся результатами рекламы и обсуждают, как проходят осенние продажи (у всех по-разному).

Ноль справа. День 3.

Тема ЛЮДИ.

✅ НСП в целом полностью перевернуло понимание того, каким должен быть мой бизнес, как он должен выглядеть.

Я посмотрела на WB совсем под другим углом, а также в голове наконец появилась четкая картина развития своей компании и бренда.

• Грустное осознание 1
Рано или поздно, если вы строите действительно большой бизнес, с WB придется уходить. Потому что WB — это не бизнес, а лишь один из каналов продаж, которым вы пользуетесь.

Понятно, что отказываться сейчас от WB — глупо, потому что доход от этого есть.

• Осознание 2
Я — не WBшница, а производитель одежды, который создает одежду для своей целевой аудитории. А производитель, который хочет масштабироваться, не должен зацикливаться только на одном источнике продаж.

Поэтому тактика такая: пока это приносит деньги, мы с этим работаем, но параллельно строим полноценный бренд, выходим на другие площадки (не обязательно на маркетплейсы). Это сложнее и дольше, предстоит много работы, но делать обязательно нужно.

• Осознание 3
Люди. Признаюсь, я всегда была против партнерства, уверенная, что это не работает или не нужно. Но теперь посмотрела на это совсем по-другому и понимаю, что в этом нет ничего плохого. Главное — найти адекватного партнера, всё проговорить на старте, зафиксировать на бумаге.

В общем, тренинг-открытие😁
Впереди еще 2 занятия, поэтому новые осознания еще впереди.

Можно ли рекламой выжечь аудиторию блогера?

Мы работаем на постоянной основе со многими инфлюенсерами, поэтому на своем опыте скажу, что нет.

• Привыкшие к продажам разных курсов, где часть блогеров изо дня в день предлагают аудитории "купикупикупи", многие автоматически переносят такой подход и на всё остальное.

Поэтому кажется, если один раз реклама сработала отлично, то в следующий раз такого же результата уже не получить и продажи будут ниже, а с каждой новой интеграцией эта цифра всё будет уменьшаться и уменьшаться.

• Но на самом деле, если выстроить правильно работу, всё работает совершенно наоборот.

Если после рекламы блогера ваши продажи сильно выросли, то вероятность, что через месяц он повторит этот результат — высокая. Когда вы пришли к нему повторно, а результат снова отличный, то сразу берите рекламу на следующий месяц.

НО чтобы быть уверенным в успехе, важно учесть следующее:

🙂не делать рекламу одного и того же товара друг за другом. Можно, например, через 1 месяц.
🙂быть уверенным в качестве аудитории
🙂уметь оценивать вовлеченность и не выбирать блогеров с аудиторией, которая есть, но её как бы нет.
🙂иметь на руках хорошее ТЗ для тех блогеров, которые работают с ним.
🙂выбирать блогера, который действительно будет носить/использовать ваш товар.
🙂заранее продумать и выстроить воронку продаж, чтобы вести по ней покупателя после перехода от блогера

Наткнулась на подкаст с юристами о штрафах за габариты.
Если вы не понимаете, как решать вопрос со штрафами, то рекомендую к просмотру.

• Как писать возражение?
• Как ВБ замеряет товар?
• Что нужно делать, чтобы вообще не получать штраф
• И что делать, если штраф всё-таки получен

https://www.youtube.com/watch?v=hhi2FSladF8

✅ Подборка групп ВК и ТГ-каналов для размещения рекламы

ВКонтакте:

🙂 ВК группа 1
🙂 ВК группа 2
🙂 ВК группа 3

Телеграм:

🟡 Канал 1
🟡 Канал 2
🟡 Канал 3

Важно:

Перед покупкой рекламы:

• Проанализируйте продажи конкурентов
• Изучите статистику
• Только после этого принимайте решение о покупке рекламы

Избегаем неэффективные расходы и инвестируем только в то, что принесет прибыль.

🔥, ❤️ — с вас

#внешняя_реклама

⬆️А теперь едем на НСП и смотрим разборы.

План обучения на НСП таков и никаков больше 😁:

⬆️Это мы у меня в Ростове делаем разбор моих бизнесов. А до этого были в Краснодаре у Димы из нашей пятерки.

Делюсь блогером из закрытого канала: @lyuba.st

Цена рекламы на октябрь

° Рилс 20 000₽
° Сторис 5 000₽
° Рилс и сторис 23 000₽

ТОП 3 ИНТЕГРАЦИИ:

Лонгслив в 3 цветах : коричневый, розовый, белый | 66.2 тыс 👁 | 8 октября

• Артикул: коричневый 242026216, розовый 242026218, белый 242021923
• Средние суточные продажи до интеграции: 40, 36 и 46 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 223 штуки (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 90 ₽

Кардиган и тренч | 51.9 тыс 👁 | 7 октября

• Артикул: кардиган 249659276, тренч 247700723
• Средние суточные продажи до интеграции: 18 и 7 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 68 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 294 ₽

Лонгслив в 3 цветах : черный, бордовый, коричневый | 81.7 тыс 👁 | 23 сентября

• Артикул: черный 205905374, бордовый 255104719, коричневый 255104724
• Средние суточные продажи до интеграции: 22, 19 и 15 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 907 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 22 ₽

🙂Блогер из Москвы с хорошими охватами. Рилс в среднем набирают от 60 тыс просмотров.
Исходя из анализа рекомендуется брать 2 и более артикулов в один рилс, чтобы получить бо'льший результат от сотрудничества.

Также среди аудитории блогера хорошо залетают рилс с использованием трендового звука.

Регулярная реклама у одних и тех же блогеров.

° Работа с блогерами — это про отношения. Сначала вы выстраиваете их с блогером и его командой, затем он знакомится с вашим продуктом или брендом. А дальше благодаря выстроенным отношениям с аудиторией, прокладывает мостик между продуктом и подписчиками.

° Логично, для формирования такой полной цепочки доверия требуется время.

• Поэтому мы регулярно берем рекламу у определенных блогеров, так как благодаря этому получаем увеличение продаж от рекламы к рекламе.

Почему так происходит?

~ В первую интеграцию блогер только знакомит аудиторию с брендом.

~ Но потом подписчики могут наблюдать, что человек продолжает носить наши джинсы, платье, свитер.
В итоге к следующей рекламе они знают, что это было не просто "показал и забыл", а действительно рекомендация продукта, которым пользуются.

~ А во вторую, третью и последующие рекламы блогер всё больше раскрывает наш бренд за счет "стабильных отношений"😁

🙂Так количество превращается в качество, где ощущение, что это реклама и вам пытаются что-то втюхать, исчезает. А появляется целая история отношений между брендом и блогером, между блогером и его уважением к аудитории.

На примере двух позиций нашего бренда записала подкаст про:

🟡важность запуска трендовых товаров в работе с блогерами
🟡сравнение запуска тренда и базы
🟡как запустить заведомо успешный на продажи артикул

Всем привет.
В закрытом канале по внешней рекламе регулярно выходят подкасты на разные темы, связанные с блогером и внешней рекламой.

Поделюсь подкастом про:
— важность запуска трендовых товаров в работе с блогерами
— сравнение запуска тренда и базы
— как запустить заведомо успешный на продажи артикул

с вас — 🔥❤️👍

Сегодня на рекламе у стилиста с очень лояльной аудиторией.

• Мы, как и всегда, предварительно проверили продажи, посчитали стоимость заказа и остальные параметры.

• В итоге при охватах в 12.800 мы уже получили заказов на 200 000 руб.
Обычно эффективность рекламной интеграции мы считаем на 4-5 день после выхода рекламы, поэтому ожидаем кратный рост показателей по сравнению с первым днем.

#внешняя_реклама

🔖ВАКАНСИЯ

Друзья, в нашу дружную команду мы ищем ответственного менеджера по внутренней рекламе.

График 5/2, возможно совмещение

Если вас заинтересовала вакансия и вы готовы заполнить анкету с ответами на базовые вопросы - пишите @ludmilaassistent и направляйте свое резюме❤️

Буду благодарна, если отправите знакомым, которые на данный момент в поиске работы.

✅ Продажи подписки в Закрытый канал по внешней рекламе открыты!

ПРИОБРЕСТИ ДОСТУП В ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ

Кому подойдет канал:

• всем, кто продает одежду, обувь и аксессуары
• хотите использовать внешний трафик в качестве еще одного инструмента повышения продаж
• не хотите тратить время на поиск блогеров

У нас получился канал, наполненный информацией, используя которую, вы сможете эффективно работать с внешней рекламой:

Подкасты
— способы поиска блогеров
— найм менеджера по внешней рекламе
— бартерные блогеры или дорогие стилисты
— этапы закупа внешней рекламы
— развитие бренда в инстаграм и поиск smm

Это лишь некоторые темы подкастов, которые выходят в канале.

Таблицы и материалы
Их мы собираем, дорабатываем до удобных в использовании нам самим, а потом делимся в закрытом канале. Можно иметь на руках контакты блогеров, но продолжать сливать деньги на внешней рекламе. Поэтому мы за то, чтобы участники канала имели на руках все инструменты для хороших продаж от внешки.

Блогеры
Проводим анализ конкретного блогера и его роликов со средними охватами за несколько последних месяцев. Помимо ссылки даем данные о продажах и оценку стоимости одного заказа, которую далее вы можете переложить на текущий % выкупа и просчитать примерную чистую прибыль с рекламной интеграции.

И, конечно, к каждому контакту прилагается стоимость интеграции

• Если вы планируете продвигать (или уже это делаете) свой товар через блогеров, хотите получать ссылки на качественных блогеров, которых заранее проверили через сервисы и проанализировали продажи конкурентов, то данный канал для вас.

ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ ПО ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМЕ

✅ Подписка — 2 390 руб/месяц
✅ Подписка открыта до 10 ноября
✅ Старт публикаций: 11 ноября

Контроль источников продаж — основа эффективности внешней рекламы.

В закрытом канале поделилась важными таблицами.

Иногда общаюсь с селлерами, которые очень много средств вкладывают во внешнюю рекламы и получают какие-то результаты.
Но интересно, что многие из них не имеют четкого понимания, кто именно из блогеров приносит им эти самые продажи.

• Я много пишу о том, что мы ежемесячно тратим сотни тысяч рублей на рекламу. Также честно признавалась, что регулярно не получаем результат от какого-то из блогеров.

• И это нормально, потому что это рабочий процесс.
Но главное при этом точно знать, какой блогер приносит продажи, а какой — нет.

Поэтому у нас в обязательном порядке ведется аналитика, чтобы иметь возможность управлять внешней рекламой.

• Многие из вас знают, что иногда залетевший в топ reels может не дать продаж и реклама уйдет в минус. А другое видео или пост с минимальными охватами окупит затраты на этого блогера и еще нескольких неуспешных.

✅ Поэтому, аналитика и контроль всех каналов рекламы — первый шаг, который вы должны делать.

🔹🔹 ноября откроется доступ в Закрытый канал по внешней рекламе.

Если вы продаете одежду, обувь и аксессуары, хотите получать внешний трафик, не занимаясь бесконечным поиском блогеров и зарабатывать, а не сливать бюджет на всё подряд — этот канал для вас.

Мы срочно ищем менеджера для поиска поставок с перспективой роста до менеджера- операциониста.

🙂Сдельная система оплаты.

🙂Занятость не более 2ч в день, работа не каждый день.

Если вам или вашим знакомым это актуально- напишите @ludmilaassistent с краткой информацией о себе и своем опыте

Таблица для расчета прогноза выручки от рекламы.

Всем привет.

Нашла и хочу поделиться с вами очень интересной таблицей для прогнозирования того, сколько денег может принести реклама у блогера.

Можно рассчитать 3 сценария:

— пессимистичный
— базовый
— оптимистичный

Обратите внимание на примечания сверху для каждого столбца.

• Удобнее всего использовать её для расчета выручки от интеграции в сториз.

Ребят, как прошел ваш октябрь?

• Мы активно готовимся к весне даже несмотря на то, что в последние недели наложилось много всего по работе, обучению и, видимо, осеннему настроению. В общем, небольшой расфокус есть, но дела делаются.

• По бренду как и у многих селлеров вопросов, связанных с акциями, куча. На некоторые позиции мы планируем снижать цены, но специально для подобных нововведений со стороны WB мы оставили неликвид, который отлично впишется в акционные условия.

• Также распродаем осенние товары и будем выводить некоторые трендовые позиции, чтобы компенсировать потерю выручки.

• И еще мы до сих пор не можем найти закупщика товаров для Бренда.
Если вы знаете классного специалиста или сами являетесь таковым, напишите нам в комментарии под этим постом или моему ассистенту Людмиле @ludmilaassistent.

Хочу написать отдельный пост про подход к подбору специалистов. Почему мы так тщательно выбираем среди кандидатов и в целом про рынок специалистов.
• Кому актуально, поставьте любую реакцию к посту.

Стоит ли запускать собственный бренд на WB?

Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого.

Чтобы разобраться со всеми предубеждения на эту тему можно обратиться к Никите Романову. Он владелец нескольких брендов с суммарной выручкой 40 млн в месяц. Сейчас в реально времени показывает запуск еще одного бренда. Вот и собрал для моих подписчиков ответы на все вопросы.

1) В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции.

2) С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии.

3) Бренд дороже продаётся и является активом.
Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу.
Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой.

4) Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново.

Теперь все побегут регистрировать товарные знаки 🤔

А еще недавно он разобрал свой кейс - 200 млн продаж с минимумом затрат, можете посмотреть у него в закрепе

Реклама: ИП Романов Н.А. 366320584539 erid: 2SDnjeVCvuq

Помимо того, что мы сейчас сами активно закупаем рекламу для своего бренда, блогерами делимся и в закрытом канале.

По интеграциям заметно, что пришел сезон осень/зима, потому что на рекламе много теплой и верхней одежды.

Недавно в чате задавали вопросы, поэтому напомню:

• Как попасть в закрытый канал?
Дождаться 5 ноября — день, когда откроется возможность приобрести подписку

• Стоимость подписки?
2 390 руб / месяц

• Можно ли видеть старые посты?
Нет, при вступлении в закрытый канал будут видны только новые посты

• Для каких ниш подойдут блогеры в канале?
Одежда, обувь, аксессуары.

• Есть ли у канала общий чат?
Да, чат есть, в нем можно общаться с другими участниками, задавать вопросы и обмениваться информацией.

• Можно ли делать совместные закупки рекламы в канале?
Не просто можно, а нужно.

• Какой ценовой диапазон блогеров в канале?
Мы подбираем блогеров с разной стоимостью рекламы, чтобы каждый из участников мог выбрать подходящего для своего рекламного бюджета и целей.

#закрытый_канал

Несколько дней назад вышла методичка налоговой по новому НДС для УСН в 2025 году

Из важного:

• Плательщиками НДС с 1 января 2025 года становятся все компании и ИП на УСН.

Специальные ставки НДС:

• Если ваш доход за 2024 менее 60 млн руб, то платить НДС в 2025 не нужно.
• Если ваш доход за 2024 более 60 млн рублей, то с 2025 года нужно платить НДС.

• Если вы в 2025 создадите компанию или откроете ИП, то НДС платить не нужно, если доходы не превысят 60 млн рублей.

• Для организаций с доходами в 2024 году от 60 до 250 млн рублей применяется ставка НДС 5%.
• Для доходов от 250 до 450 млн рублей ставка НДС составит 7%.
• Если компания выбрала “специальные” ставки (5% или 7%), она должна применять их не менее 12 кварталов. Для обычных ставок НДС (20%) можно менять каждые 3 месяца.

Также в методичке подробно описаны:
— исчисления и уплаты НДС
— налоговая декларация и уплата НДС
— вопросы вычетов по входному НДС
— условия применения УСН

Забирайте, изучайте, готовьтесь к 2025му😉

День, на 80% состоящий из созвонов, закончился.

Приехала на теннис ❤️ разгрузить голову

Классные нейронки, которые точно сделают работу на маркетплейсе легче.

Pika.art — инструмент для создания видео с эффектами (объекты могут рассыпаться, исчезать, разрезаться и т.д.). Есть бесплатная и платная версии.

Weshop.ai — нейронка для генерации и замены фона на изображении. Есть как набор из нескольких фонов, так и возможность задать свой промпт самостоятельно.

Shedevrum.ai — генератор изображений 1
Dream.ai — генератор изображений 2

Brandmark — нейросеть для создания логотипов

Чат-бот Яндекса — для поиска идей и ответов на вопросы

Split Test — сервис для проведения опросов и исследований, чтобы понять, что важно для покупателей вашего товара

"Ноль справа". День первый )

Как найти новые знакомства с предпринимателями из разных сфер?
Вписаться в большое обучение. Например, НСП.

Потому что со мной произошло именно это — в первый же день нас разделили на пятерки. Точнее, мы наугад нашли друг друга сами. В моей компании оказались ребята из разных сфер: ремонт, маркетинг, бьюти, продажа мультимедиа систем. Из селлеров только я. В будущем нам предстоит экскурсия к каждому в офис или на производство. Очень интересно посмотреть, как устроен "другой" бизнес.

Темой первого дня стало погружение в вопросы личности, здоровья, заботы о себе. Всего будет 5 занятий на разные темы, где нам будут даваться задания для выполнения.

Естественно, главная цель — сделать ноль справа, то есть в 10 раз в доходе.

Про организацию.
Она шикарна. Видно, что ребята позаботились о комфорте и удобстве, начиная от дополнительных кондиционеров в помещении, бутылок воды для всех и заканчивая атрибутикой и материалами (блокноты, бейджи, мерч и тд).

❤️ Мне очень понравилось, хотя я отношусь к тем, кто подобные мероприятия не очень любит из-за большого количества людей, давки, вечной жары в зале. Здесь такого не было, поэтому я довольна.

На первом видео большая стена с детскими фотографиями, которые каждый из нас принес с собой. Есть среди них и моя.

🙂Впереди еще новые занятия, выводы, много работы над собой и своим бизнесом. Постараюсь делиться мыслями и решениями, которые приходят во время обучения.

✅ Обновление от MPSTATS, которое нужно каждому, кто работает с внешней рекламой.

MPSTATS для нас уже давно мастхэв. И в канале я регулярно говорю, что перед тем, как выбирать блогера, обязательно анализируйте канал и смотрите продажи конкурентов. И сервис прекрасен тем, что:

• Теперь можно проверять качество каналов и блогеров в VK, Телеграм, Инст, YouTube. Ищете контент конкурентов, скачиваете отчет, быстро оцениваете их эффективность.

• В таблице видите соц.сеть, кол-во подписчиков, просмотры, лайки и ссылки на сами интеграции.

• Для оценки эффективности вашей рекламы можно посмотреть, какие из ваших собственных каналов реально дают продажи, а какие можно просто закрыть и не сливать впустую деньги. Там же создаете utm-ссылки для отслеживания, короткие красивые ссылки и qr-коды

• Еще очень классная функция — если у вас закончился товар или что-то изменилось, то через MPSTATS можно перенаправлять трафик, не меняя ссылку, на другой товар. Никакой потери трафика, никакой головной боли.

✅ В итоге можно запустить быстро и эффективно рекламу, опираясь на данные по конкурентам, сэкономить время и снизить затраты на рекламу, а также быстро сориентироваться при проблемах с недостатком товара и перенаправить трафик.

Если еще не пробовали, то можно оформить бесплатный доступ на 24 часа и протестировать данный модуль
⬇️
https://mpsts.ru/iLW5ig

Бесплатная приемка новогодних и зимних сезонных товаров

С сегодняшнего дня доступна бесплатная приемка ёлок, гирлянд, снеговых лопат, карнавальных масок, подарочной бумаги и прочих товаров из новогоднего и зимнего сезонного ассортимента — всего 39 товарных подкатегорий.

Из одежды только карнавальные головные уборы и парики 😆, но если продаете что-то из списка, то новость отличная.

Полный список по ссылке

В закрытом канале выходят новые рекомендации блогеров.

• Проводим анализ блогеров в разном ценовом диапазоне, но ориентируемся на стоимость заказа (рассказывала про этот параметр ЗДЕСЬ).

• Еще учитываем пожелания и рассматриваем блогеров, которые могут взять на рекламу бОльший размерный ряд (знаем, что их тоже довольно сложно найти).

• И обязательно пишем про скидки, которые можно получить при повторном обращении или на других условиях.

#внешняя_реклама

Я сегодня весь день проведу на НСП Михаила Гребенюка.
Поделюсь некоторыми моментами.

Подборка ТГ-каналов для размещения рекламы:

Канал 1

Канал 2

Канал 3

Канал 4

Канал 5

Важно:

Перед покупкой рекламы:

• Проанализируйте продажи конкурентов
• Изучите статистику
• Только после этого принимайте решение о покупке рекламы

Заботимся о том, чтобы избегать неэффективных расходов и инвестировать только в то, что принесет прибыль.

🔥, ❤️ — с вас

#внешняя_реклама

☀️ После активной подготовки к новому сезону, перезагрузка очень кстати.

Задача одна — отдохнуть, набраться сил, отвлечься от рутины и дать себе время на отдых и перезагрузку.

Этим и занимаюсь

Планирование закупок (особенно при подготовке к сезону) это как поход по канату — нужно балансировать, чтобы не отклониться в сторону, но при этом еще жонглировать мячами и до конца бы дойти живым.

От того, хватит вам товара или не останется ли у вас куча остатков, зависит очень многое.

Нашла для вас классную таблицу и решила поделиться. Ее можно использовать для работы с поставщиками и планирования закупа:

• посчитать заказы за аналогичный период
• по артикулам посмотреть валовую прибыль
• определить коэффициент роста для той или иной категории (например, если вы добавляете новый канал сбыта или у вас впереди высокий сезон)
• посчитать плечо поставки
• скорректировать итоговый заказ вручную

Таблица довольно понятная.
Смотрите, берите на заметку, используйте в своей работе.

🙂Если вы работали с блогерами, то видели, что многие ориентируются на кейсы по типу "пришло заказов на 150 штук, выручка составила 600 000 руб".

Да, цифры с одной интеграции кажутся классными, но никто не пишет, сколько чистой прибыли получил селлер с этих 600 000 руб.

Поэтому рекомендаций в закрытом канале мы даем полную информацию (стоимость рекламы, количество заказов с интеграции, стоимость одного заказа), чтобы при выборе блогера у вас не было заблуждений, и вы сразу понимали, подходит ли данная статистика для вашего товара.

🙂По этой же причине в канале есть блогеры с невысоким ценником — несмотря на то, что многие предпочитают работать с крупняком, главное, что дают небольшие блоги — низкую стоимость заказа.

✅ Мы рассчитываем этот показатель и пишем его для каждой интеграции именно по этой причине, а также чтобы упростить выбор селлеру.

Находить качественных блогеров, которые действительно приносят деньги и дают низкую стоимость заказа, сложно. Но мы стараемся😉.

✅ Продажи откроются 05 ноября.

🔥Продолжаем собирать обратную связь по каналу.
Радует, что участники активно используют контакты и закупают рекламу у тех блогеров, которых мы даем.

Блогер maria_ermolaevaaa

🧷Цена рекламы (актуально на СЕНТЯБРЬ)
🟡Рилс 10.000₽

🧷ТОП 3 ИНТЕГРАЦИИ:

🟡Ботфорты| 850 тыс 👁 | 7 сентября
https://www.instagram.com/reel/C_m31KwA0al/?igsh=cHhoMm11MHp2ZjZj

• Артикул: 251227505
• Средние суточные продажи до интеграции: 11 штук
• Продажи в первые 2 дня интеграции (далее не было остатков): 61 штука (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 164₽

🟡Колготки и бомбер| 36.8 тыс 👁 | 4 сентября
https://www.instagram.com/reel/C_fPyZGgdjw/?igsh=eTBnaHlud2MxeHoy

• Артикул: колготки 243463682, бомбер 243654682
• Средние суточные продажи до интеграции: 10 и 0 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 196 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 51₽

🟡Лонгслив| 861 тыс 👁 | 23 августа
https://www.instagram.com/reel/C_APh2tApi1/?igsh=MWZubjVtcnJ2ejU1dg==

• Артикул: 250514491
• Средние суточные продажи до интеграции: 38 штук
• Продажи в первые 5 дней интеграции: 206 штук (с вычетом средних дневных продаж)
• Стоимость 1 заказа: 49₽

🧷 Долго наблюдали за Марией, у нее интересная подача рилс, блогер сходит "за свою", ощущение, как будто смотришь не рекламную интеграцию, а рекомендацию подруги!) Однозначно цепляет и складывается доверительное впечатление. У блогера много залетных рилс, около 50%, поэтому учитывали их при аналитике.