Ассортимент — это основа вашего бизнеса. И чтобы он работал на вас, он должен быть не только доходным, но и контролируемым.
Про доход, думаю, всем понятно. Каждый товар должен приносить прибыль. Но даже самый прибыльный ассортимент может стать проблемой, если он не контролируется. Над этим мы как раз и работаем.
Мы уже внедрили чек-лист для вывода новинок. Но поняли, что этого недостаточно. Для работы с уже введенными артикулами у нас не было четкого регламента. Мы ставили планы в CRM и контролировали их "по возможности". Но так работать нельзя.
Сейчас моя задача — внедрить чек-лист для каждой SKU, который будет включать:
Зачем это нужно?
Если у вас неконтролируемый ассортимент, все остальные процессы в бизнесе теряют смысл. Вы можете иметь отличную команду, крутой маркетинг и идеальную логистику, но если вы не знаете, что происходит с вашими товарами, вы будете терять деньги.
— Поздно входили в сезон и упускали пик спроса.
— Забывали вовремя выйти из сезона, что приводило к излишкам и уценкам.
— Теряли контроль над рентабельностью, потому что не отслеживали ключевые показатели по каждому товару.
Теперь подход изменили, чтобы каждая SKU была под контролем, а каждый сотрудник знал, что и когда нужно делать.
Что нам даёт внедрение контроля?
Анжела | про бренд и маркетинг
Меня зовут Анжела, я строю бренд женской одежды на WB, мой оборот 12 млн/ мес в продажах.
-Здесь я рассказываю, как зарабатывать 🍋 на WB через блогеров
-Делюсь полезностями бесплатно
Консультации/наставничество: @aanzhelaaa
Similar Channels
Как построить успешный бренд женской одежды на Wildberries
Создание успешного бренда в мире моды сегодня — это не просто вопрос креативного дизайна, но и тщательного подхода к маркетингу и позиционированию на рынке. С учетом быстро растущей популярности онлайн-торговли, платформы, такие как Wildberries, предоставляют уникальные возможности для стартапов в области моды. В этой статье мы рассмотрим, как предприниматели могут использовать платформу Wildberries для продажи женской одежды и какие стратегии помогают вывести бизнес на новые уровни. Кроме того, мы обсудим важность сотрудничества с блогерами для продвижения товаров и увеличения прибыли. Понимание тонкостей работы с платформой и правильное выстраивание коммуникации с целевой аудиторией могут сыграть решающую роль в успехе вашего бренда.
Как выбрать нишу для бренда женской одежды на Wildberries?
Выбор ниши — это один из самых важных шагов в создании успешного бренда. Рекомендуется начать с анализа текущих трендов в моде и существующего ассортимента на Wildberries. Можете использовать инструменты для анализа продаж и отзывов, чтобы понять, какие категории товаров наиболее популярны. Также, проанализируйте целевую аудиторию: выясните, кто ваши потенциальные покупатели, их возраст, предпочтения и стиль жизни.
Следующий шаг — это создание уникального торгового предложения (УТП). Важно найти то, что выделит ваш бренд среди конкурентов. Вы можете сосредоточиться на конкретных стилях, таких как эко-одежда или изделия ручной работы, которые могут привлечь внимание определенной аудитории. Долгосрочный успех во многом зависит от способности адаптироваться к изменениям на рынке, поэтому проводите регулярные исследования и будьте готовы к корректировкам.
Как эффективно использовать блогеров для продвижения своего бренда?
Сотрудничество с блогерами может значительно увеличить видимость вашего бренда. Чтобы выбрать подходящих блогеров, исследуйте их аудиторию и уровень вовлеченности. Важно, чтобы блогеры соответствовали вашему бренду и имели аутентичное влияние на свою аудиторию. Составьте список тех, кто может быть заинтересован в вашем продукте и начните с небольших предложений о сотрудничестве.
Помимо этого, создавайте совместные акции, такие как конкурсы или обзоры, которые будут интересны как вашим, так и блогерским подписчикам. Блогеры способны создать оригинальный контент, который поможет продемонстрировать ваши товары в действии, что может значительно повысить лояльность потребителей и привести к продажам.
Какова роль социальных сетей в продвижении бренда?
Социальные сети играют ключевую роль в маркетинге и брендировании на сегодняшний день. Они позволяют взаимодействовать с потенциальными покупателями, делиться новыми коллекциями и напрямую получать обратную связь. Платформы, такие как Instagram и TikTok, особенно эффективны для визуальных продуктов, таких как одежда, поскольку позволяют продемонстрировать стиль и креативность вашего бренда.
Создавайте контент, который вовлекает пользователей: проводите опросы, задавайте вопросы, делитесь закулисными моментами вашей работы. Это поможет вам установить более личный контакт с вашей аудиторией и создать сообщество вокруг вашего бренда. Регулярные публикации и стимуляция диалогов с подписчиками укрепят их интерес к вашему продукту.
Как анализировать и оптимизировать продажи на Wildberries?
Анализ продаж — это непрерывный процесс, который поможет вам узнать, какие товары лучше всего продаются и почему. Используйте инструменты аналитики Wildberries, чтобы отслеживать статистику продаж, просматривать отзывы и изучать предпочтения клиентов. Внимательно следите за товарными запасами и реагируйте на тренды — это поможет вам избежать потерь и оптимизировать запасы.
Также не забывайте собирать и анализировать обратную связь от клиентов. Отзывы могут содержать ценную информацию о том, что нравится покупателям и что можно улучшить. Используйте эти данные для корректировки вашего ассортимента, ценообразования и маркетинговых стратегий, чтобы максимально эффективно удовлетворять потребности вашей аудитории.
Как правильно формировать ценовую политику для своего бренда?
Ценовая политика — это стратегический инструмент, который влияет на восприятие вашего бренда и объемы продаж. Вам нужно учитывать затраты на производство, транспортировку, маркетинг и другие расходы. Также важно изучить цену конкурентов и определить целевую аудиторию, чтобы установить приемлемую для них ценовую категорию.
Кроме этого, рассмотреть возможность применения психологического ценообразования. Например, установка цен, имеющих психологический эффект (например, 999 вместо 1000), может повысить вероятность покупки. Регулярно пересматривайте вашу ценовую политику и будьте готовы адаптироваться к изменениям на рынке и отзывам клиентов.
Анжела | про бренд и маркетинг Telegram Channel
Привет! Меня зовут Анжела, я строю бренд женской одежды на WB, мой оборот 12 млн/мес в продажах. На моем канале @anzhelawb я делюсь ценными советами о том, как зарабатывать на WB через работу с блогерами. Также вы найдете полезные материалы, которые помогут вам развивать свой бизнес бесплатно. Если вам нужны консультации или наставничество, вы всегда можете обратиться ко мне @aanzhelaaa. Присоединяйтесь к нашему сообществу и узнавайте, как повысить эффективность вашего бренда и маркетинговых стратегий!
Анжела | про бренд и маркетинг Latest Posts
Telegram channels in a convenient and organized format