Postagens do Canal Анна Караулова

Можно я теперь каждый понедельник буду начинать со странички календаря Комикак?

Он для меня прямо как прогноз погоды последнее время. Очень точно будущую неделю описывает…

✨ Я тут взяла и написала 10 тем по продажам, которые будут обсуждать команды на План А

1️⃣ Выполнение плана продаж
Команда то перевыполняет план, то не выполняет, то пусто, то густо. Нагрузка на производство то недостаточная, то сверх-

А вам нужно, чтобы производство нагружалось равномерно, и план продаж выполнялся каждый месяц

Что будете делать?

2️⃣ Найм сейлза
Руководитель заключает сделки сам, потому что считает, что лучше него в компании никто не продаёт (правильно считает). Но он задоблался...

Чтобы нанять человека в помощь, нужно понять, что он будет делать, каким он должен быть, и какой результат будет от его работы. Вот это команда и будет обсуждать

3️⃣ Апейлинг
Клиентсакие менеджеры сидят на базе, как собаки на сене — сами продают мало, но других не пускают. Компании нужно, чтобы этот ларчик открылся

Как решить задачу? Команде нужно будет описать процесс, который позволит и отношения с клиентами не ухудшить, и дополнительные деньги собрать

И еще 7 таких же интересных кейсов — найм и мотивация руководителя отдела продаж, построение холодных продаж, продажи через рекомендации и т.д. То, с чем каждый день сталкиваются руководители и владельцы небольших, средних и крупных рекламных агентств, SMM-компаний, веб-студий и компаний разработки

100 человек попадут в офлайн, остальные смогут посмотреть трансляцию онлайн. Обсуждения, решения — всё отдадим бесплатно

А тех, кто придет на офлайн, еще и накормим :)

План А, 18 марта, Москва, 10:00
https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

🌎 Когда я придумывала концепцию клуба Сфера, я решила, что нужно сделать что-то, чего на рынке ещё нет 🌎

На рынке много обучающего контента
Значит, фокус должен быть на общении, а не на обучении

Большинство митапов проходит онлайн
Значит, мы должны встречаться офлайн хотя бы раз в месяц

Всё митапы записываются, записи сохраняются
Кажется, под запись трудно быть откровенным. Я решила, что наши встречи будут не под запись. Гипотеза сработала: гости и участники клуба не боятся разговаривать открыто на любые темы

Большинство клубов продают рост
Лично я от вечного «Быстрее! Выше! Сильнее!» устала. Значит, нужна поддержка, а не стимуляция и накачка. Этакое, анти-достигаторство

Везде успешный успех
Все рассказывают, как у них всё круто. Тогда откуда такой рост продаж антидепрессантов?

Нужна среда, где успешные люди не будут опасаться чужого мнения, не будет сравнений и конкуренции. Клуб должен обеспечить эту среду

В клубах продавцы ищут клиентов
Лично меня напрягает, когда не знаешь, будет общение адекватным или мне в очередной раз будут что-то навязывать

Значит, в клубе должен быть запрет на продажи

Опытные руководители за свои деньги консультируют начинающих
Я была в этой ситуации: на встрече ждешь обмена, а в итоге отвечаешь на бесконечные вопросы. Вроде обещали равное общение, а получилась очередная консультация

Нужно, чтобы в клуб начинающие не попадали. Чтобы был обмен, а не донорство

В клубах на рынке заказчики и агентства вместе
При заказчиках очень тяжело говорить о гипотезах и исканиях. При клиентах нужно быть идеальным или не быть вообще

Если я хочу искренности и обмена, значит, в клубе не должно быть заказчиков

🌎 Поэтому Сфера такая:

— Сфокусированная на общении
— Со встречами в офлайн
— Без накачки и достигаторства
— С моральной поддержкой и честностью
— Со строгим отбором участников
— Без заказчиков, продаж и конкуренции
— Для руководителей агентств с опытом от 5 лет и с компаниями от 20 человек

И как только я это произношу, Сферу тут же начинают сравнивать с Галерой. Мы совсем не похожи, но мозг человека так устроен: мы отталкиваемся от знакомых понятий. Галера знакома практически всем руководителям агентств в России. Они классно и результативно пылесосят рынок

Поэтому чем мы отличаемся от Галеры я напишу в следующий раз...

#digital_sfera

Комьюнити, нужна ваша поддержка

Мы с вами работаем в мире digital, где любой проект — это не просто результат, а долгий путь, который стоит усилий и времени. За каждым стоит история

🌎 Наша история участвует в Workspace Digital Awards: https://workspace.ru/cases/klub-digital-sfera

WDA — престижная международная премия в digital. Победителей определяет жюри, состоящее из лидеров отрасли и представителей известных брендов. Помогите им заметить нас

Нас – это новый красивый сайт клуба Digital Сфера и команду Пиробайт. Проектом управлял лучший из возможных проджектов, Саша Комбаров :)))
В результате Сфера получила:

— Логотип, фирменный стиль, сайт
— Без ТЗ
— За 24 дня
— С попаданием в концепт с первой попытки
— С постановкой задач в чатике Телеграм
— Без напряжения и боли, с радостью, удивлением и восхищением

К слову, проект уже вошел в список лучших проектов на Tilda

Дорогие читатели, будем благодарны за ваш лайк!

Уважаемые члены жюри, поддержите нас десяткой, если кейс вам понравился :)

➡️ https://workspace.ru/cases/klub-digital-sfera

Удачи нам всем!

Тульская поездка — это просто какой-то мега-бизнес-интенсив

Ну и город красивый и вкусный

Ну и вдогонку ещё парочка вопросов про План А

1) А это точно бесплатно?
Точно

2) А кормить будут?
Да. И даже шампанское тоже будет. Голодными не уйдете, работать придется почти весь день

3) Все ли можно будет увидеть в трансляции?
Вводную часть всю. Обсуждение кейсов — частично. Решения кейсов — все

4) Можно ли прийти на офлайн, если я работаю инхауз/на площадке/в сервисе?
На офлайн попадут только владельцы и руководители агентств, веб-студий, аутстаф-компаний, компаний разработки, SMM-, SEO-, PR-... Словом, те кто оказывает услуги

Все остальные смогут посмотреть и поучаствовать онлайн

18 марта, 10:00, МСК и любая точка планеты: https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Ребят, мне и команде вчера семь человек (!) написали в личку с вопросом: "Можно ли стать спикером на "План А"

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

"План А" — это не конференция и не круглый стол. Это — кейс-сессия. Все люди, которые соберутся 18 марта в офлайне, станут спикерами... И одновременно, не станут ими

Каждый участиник будет в команде, которая будет обсуждать 1 кейс. У вас будет возможность выступить, если вы

1️⃣Зарегистрируетесь
https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

2️⃣Получите приглашение в офлайн

3️⃣Вдохновите свою команду, и она выберет вас представителем — человеком, который будет рассказывать решение кейса перед всеми участниками мероприятия (и теми, кто офлайн, и теми, кто будет видеть трансляцию)

Можно ли это назвать спикерством? Мне кажется, что нет
Будет ли минута славы? Возможно
Нужно ли готовить тему/доклад/тезисы? Нет
Нужно ли мне, Саше, Денису, Тане, Наташе и остальным организаторам писать с просьбой о выступлении? Точно нет!

Нужно зарегистрироваться, попасть на офлайн, хорошо поработать в команде и вот тогда...

Одинаковый шанс выступить будет у всех, кто будет на офлайн

18 марта. 10:00. МСК. Регистрация тут: https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Народ, помните я вам говорила про 18 марта, и что нужно бронировать календари? А вы просили подробности?

Вот они: https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

18 марта пройдет большой бесплатный ивент для руководителей performance- и digital-агентств, SMM-агентств, компаний разработки, веб-студий, интеграторов и аутстаф-компаний

Организуют ивент 4 компании: eLama, Digital Club, «Ашманов и Партнеры» и клуб Digital Сфера

Тема — продажи!

📍Онлайн и офлайн
Иногородние тоже могут подключиться

🔵 Кейсы
Не теория: то, что вы можете применить здесь и сейчас

🔴Обмен опытом без ярморки тщеславия
Сходишь на конференцию — и у всех кратный рост... Тут не будет демонстрации собственных успехов, будет разбор конкретных ситуаций

⏺Управленческие кейсы для всех
Мы постараемся подобрать кейсы так, чтобы всем было интересно — SMM-агентствам и разработчикам, performance-компаниям и аутстафу

Регистрируйтесь, пока места есть. На офлайн их всего 100

О кейсах, программе и всём остальном по ссылке ⬇️⬇️⬇️

https://plan-a-conf.timepad.ru/event/3247653/

Не откладывайте! С учетом PR-мощностей наших четырех компаний билеты на офлайн разлетятся как горячие пирожки

Ну и в дополнение: ответственность и внешнее признание заслуг как раз ходят рука об руку

И не важно, кто получил премии

Похвалу должен получить тот, у кого ответственность

А еще одна удивительная история — двойные премии, double bubble. Это когда за один и тот же результат получают премии два подразделения

Раньше я думала, что один процесс, один ответственный, одна база для премирования

А можно так: один процесс, один ответственный и двойное премирование. Тогда одно подразделение сильно помогает другому и конкуренции нет

Ответственность и премии — не одно и тоже

Подумайте про вечную проблему апсейлов в этом ключе ;)