Настя, мы все продали!

Что продавать?

О важности продуктовой линейки было здесь.

Весь рынок экспертов кинулся создавать маленькие продукты. Тема отличная. Но вот если ваши услуги сейчас не покупают, будут ли покупать небольшие продукты?

А теперь вопрос: в какой момент нужна именно линейка продуктов, ассортимент, если хотите.

Лид-магнит, на мой взгляд, нужен всем. Даже если вы фрилансер, который занимается услугами. Это продукт, который покажет вашу экспертность и сигментирует вашу аудиторию на тех, кому «актуальны» ваши услуги или «не актуальны». Плюс, это продукт, который будет вовлекать аудиторию в ваш блог, канал, сайт.

Трипваер, есть смысл создавать тогда, когда УЖЕ к вам идут клиенты с блога или канала. Если услуги не покупают, то первое на чем нужно сосредоточиться - на продаже ваших услуг, поиске клиентов и наборе аудитории. И только после решения этих вопросов создавать небольшой продукт.

Флагманом может быть ваша конкретная услуга или продукт (курс). Курс есть смысл создавать и продавать тогда, когда:
1️⃣Есть аудитория в блоге и вы уже зарабатываете стабильно с блога
2️⃣Есть бюджет на доп.рекламу, набор аудитории и создание продукта
3️⃣Вы готовы вести групповые форматы работы.

Но варианты расширения продуктовой линейки есть, это могут быть конкретные услуги, но под разные запросы ца.

Например, агент по недвижимости (покупка/продажа), может не просто продавать квартиры под семейную ипотеку, но еще и брать клиентов с запросом на инвестиционную недвижимость или инвестиции под другое недвижимое имущество (коммерция, паркинг, аренда, флиппинг). Это тоже флагман, тут мы расширяем аудиторию за счет нового предложения услуги.

💯 в любой нише можно создать несколько вариантов услуг, как по цене, так и по наполнению и объему взаимодействия с клиентом. Времена такие, что нужно быть гибкими и подстраиваться под запрос клиента.

Накидайте 👌🏼 если нужно разобрать каждый вариант продукта по формату и как его создать, назвать, чтобы аудитория хотела его забрать.

Месяц тишины в канале и минус 270 человек подписчиков)). Умею, практикую! Будем считать все разъехались на майские😁.

Запустили 2 продукта с экспертом, сделали больше 1 млн ₽ в месяц, при команде в 3 человека.

Мне идут запросы на личную работу, но я одной ногой ушла в лето, а второй в создание нового продукта для эксперта. И как найти золотую середину между всем этим ( и борщом 🙈), мне не понятно)) поэтому если есть идеи - буду им рада)).

На следующей неделе планирую тестировать МТС маркетолог. Это формат рекламы в Телеграм, как ads, но через компанию МТС. Бюджет можно юзать меньше. Поделюсь особенностями и результатом, самой интересен этот эксперимент.

Размышления:
в целом занятно наблюдать как меняется рынок онлайн образования у нас: базар-вокзал подошел к концу и хайп высоких чеков. Все в сторону качества продукта развернулись и думают «а как же теперь реабилитироваться за прошлые косяки перед аудиторией»… а никак, новый трафик нужен… а с ним тоже не все гладко… народ стал избирателен, придирчив, на маркетинг не падок)). Борьба за внимание!)

Клиентоориентированность ТОП
Или история о том, как не нужно общаться с клиентом.

Слушайте, ну это уже сверх невежество, на вопрос клиента написать… «идите и посмотрите… а что не посмотрели прежде чем обратиться к нам…»

Вводная: канал эксперта очень известного в нише. Прям каждый второй в нише знает этого эксперта. Она выступает на конференциях, продает курсы… а это переписка с администратором ее канала.

Представьте вы бы у меня спросили, «какие у вас результаты у учеников». А я бы вам ответила - «ну в канале пройдитесь по постам, поищите». Или «а вам какая разница какие результаты…»😂

Или приходит клиент к психологу и спрашивает, какой результат он получит по итогам работы. А психолог говорит: «ну какой-то и получите. С вас 5000₽»😂


Испытывали похожее негодование?

Когда утро доброе)))

С Татьяной, экспертом по недвижимости, мы создавали канал с нуля. Татьяна еще месяц назад даже не знала, как создать канал, не говоря про его упаковку и контент.
Сегодня в канале 118 подписчиков, много или мало - каждому решать. Процесс идет! А вот то, как Татьяна посты научилась писать - просто восторг.

И не важно число подписчиков, важно понимание, как в целом работает процесс взаимодействия с клиентом и продаж. Зная основы и принципы работы, можно находить клиентов при любых охватах.

Всем продаж друзья, и денег в кассе!😉

+500 новых подписчиков за 5 дней по 6₽
Не спам, не ивайт, а просто правильная рекламная интеграция.

Блог у Евгении увеличился, пошли запросы в личку, так вести канал куда веселее))

Отмечу, как важен правильный подход к аудитории. Вот для чего нужен анализ аудитории и анализ конкурентов. Делаешь правильные выводы, хороший оффер и получаешь результат.

Ждём 🔥 от всех, кто хочет так же😉

Когда «потеют ладошки» от правильно подобранной рекламной интеграции!

Женя @evgenia_ermakovic - сексолог и практикующий врач. Участник моей мастер-группы «Сам себе продюсер». Женя ведет новый блог. И еще вчера в нем было около 200 человек))) За сутки пришли 345 новых подписчиков.
Внимание… за 13₽!

Вот, что значит правильная рекламная подача и знание целевой аудитории.

Не знаете, что делать со своим каналом, как продавать свою экспертность - напишите мне в личку @Anastasia_prozapusk мы непременно придумаем вам план!

Кстати, а у вас когда последний раз потели ладошки?

«Хочу быть хорошей для всех подписчиков».

Нужно ли делать то, что от тебя ожидают и писать так, как все привыкли?

Знаете почему Моргенштерн популярен?
Он делает то, что хочет. Ему просто плевать на реакции. Он фрик, он панк. Он молод и он ненавидит рамки. Даже не фанаты наблюдают за ним. Потому что он выбивается из общего контекста. Он бунтарь, а бунт - это смелость.

Любая гипертрофированная черта привлекает. Потому что каждый хочет себя показать, но думает, что показывать нечего и не всем хватает смелости. Решимости. Или веры в себя.

В потоке информации, в этой массе шума, рекламы, херни разной, просто нужно уметь выделиться. Иногда быть просто собой - это решение.

Аналогии с продажами, каналом, блогерством проведите сами. Тут общего - всё.

Последняя любовь - https://youtu.be/ujfX2la-CXM?si=g8Ezg8MwQpzm84oN

Делюсь промежуточным результатом запуска, который даже еще не начался.

Анкета предзаписи продажи 207.900₽.
Практикум который начнётся сегодня и будет открытие продаж курса 302 регистраций.

Канал эксперта 4645 чел, рост +300 человек за 3 недели.

Реклама - Яндекс на канал с бюджетом 2500₽/неделя
Закуп 9500₽ -113 подписчиков по 84₽. 5% в подписку с охвата.
Взаимопиар 0₽ - 45 подписчиков
Офлайн мероприятия - хз сколько подписчиков, не делали отдельные ссылки.

Интересны следующие цифры?

Хочу больше клиентов! Где их найти?

Ловите самую рабочую стратегию, которая за 2 дня приведет к вам клиентов.
Без автоворонок,
без рекламы,
даже без Телеграм-канала.

И не надо заходить ни к кому в наставничество, чтобы получить эту схему продаж. И сработает она лучше, чем любая реклама.

Всем клиентов, пользуйтесь👇🏼

2️⃣ Формируете предложение своих услуг.
Посмотрите, с какой самой острой проблемой к вам приходят клиенты. Как они ее формулируют и что говорят? Оформите ее решение с вашей услугой.

2️⃣ Возьмите свою записную книжку и сделаете персональную рассылку каждому с кем у вас был когда-либо контакт, общение по рабочему вопросу или переписка личная. Обратитесь по имени, спросите как дела и успехи. Можно вернуться к последнему диалогу и спросить, как решили прошлые вопросы. Искренне поинтересуйтесь текущей ситуацией и если есть сложности, которые вы знаете как решить - предложите решение.

3️⃣ Посмотрите контекст диалога и вышлите свое предложение (сразу можно предложить свою услугу, можно через переписку закрыть на услугу, можно через онлайн-встречу), через потребности человека.

4️⃣ Ответьте на вопросы и возражения.

5️⃣ Для дополнительной мотивации клиента - можно использовать бонусы или другие привилегии, которые вы можете дать. Давайте больше, чем от вас ожидают, это всегда вам вернётся кратно.

Кому можно написать:
⁃ Прошлые клиенты
⁃ Все, кто был у вас на консультациях, но не купил услугу
⁃ Все, кто в личку задавали вопросы по вашей экспертности
⁃ Все, с кем вы работали когда-то и прошло время. Узнайте, как у них дела.

Важное правило в любом диалоге - это искреннее желание помочь человеку, а не просто продать свою услугу. Искрений интерес к его ситуации и поддержка.

От куда клиенты пришли?

Обещала про клиентов - выполняю)

Я рассказывала про кейс Полины. Как Полина зашла ко мне в работу: в июне я делала спам-рассылку и Полина попала в мой канал. Написала мне в личку комментарий к посту и у нас завязался диалог. Она рассказала о своем опыте наставничества и о сложностях с которыми она столкнулась. Я ей дала рекомендации и ничего не продавала. Моя задача была просто человеку помочь советом и поддержать морально.
В октябре я спросила, как у нее дела и какой результат после прошлого наставничества. Уточнила по какой стратегии она работала. Написала свое мнение относительно плюсов и минусов такого метода. Предложила созвониться, чтобы обсудить какие варианты для создания продаж могут быть в ее нише и с ее компетенциями.
Созвонились, Полина зашла в мастер-группу и через 4 недели пошли заявки на работу с ней. В итоге она сделала 300.000₽. И в следующий месяц еще 150.000₽

Таким образом спустя 6 месяцев, после первого касания Полина зашла в работу со мной.

Еще пример:
В октябре я была спикером на одном марафоне. С него пришли новые подписчики и часть из них купили мой марафон «Запрягай телегу и получай продажи». Среди участников марафона была Вита - коуч по отношениям. После марафона Вита сделала серьезный для себя прорыв - создала продуктовую линейку и практически все упаковала. Отлично со всем справилась.
И спустя 3 месяца после марафона - купила у меня полную стратегическую сессию, где мы выстроили пошаговый план продаж ее продуктов.
Вита, была моим клиентом дважды. С первого касания - покупка марафона. Спустя 3 месяца - покупка личной консультации.

Это лишь два примера. Клиенты, с которыми я сейчас работаю пришли ко мне с рекламы в Яндекс Директ, с рекомендаций, со спам-рассылок, после моих эфиров в других каналах, с моего канала в телеграм.

Сейчас я продюсирую эксперта, который купил мой марафон (подписался в канал, сразу купил марафон) и после того, как он посмотрел мой продукт, мою работу с участниками марафона он написал мне в личку предложение взять его проект на продвижение. Время принятия первого решения 1 день, время следующего решения 1 неделя.

К чему столько текста?
Чем больше у вас касаний с потенциальным клиентом - тем больше вероятности работы с ним в будущем. Кто-то принимает решение зайти в работу с вами за 1 день, а кому-то требуется для этого 3-6 месяцев.

У вас всегда должна быть открыта дверь для новых клиентов.

Скажите мне просто: «сколько надо денег»?
Часть 1.

Такое вот пришло мне сообщение в личку, поэтому сегодня пост про стартовый бюджет для бизнеса в Телеграм.

Бизнесом я называю и продажу своих услуг, и продажу курсов, и продажу фирменных кроссовок в ТГ, и просто создание и продвижение информационного канала.

20 лет назад я впервые открыла ИП - магазин по продаже мужской одежды. Моими первыми инвестициями в бизнес были: аренда, покупка торгового оборудования, кассы, закуп товара. Помню, что каждые 2 недели, я из Красноярска ездила в Новосибирск на оптовый рынок и с 4 до 8 утра закупала товар, привозила его в магазин и выставляла на витрину. Давала объявление об открытии магазина в местную газету, делала какие-то рекламные листовки, акции и тд.
Это пример того, на что нужны инвестиции в традиционном торговом бизнесе.

Теперь про бизнес в онлайн.
Астролог продает консультации по астрологии.
Агент по недвижимости - дома и квартиры.
Таргетолог - услуги по настройке трафика.
Психолог - консультации и терапию.

Сколько денег нужно, чтобы наполнить канал аудиторией?

Цена инвестиций - зависит от ниши, цели канала и сроков реализации этих целей.

Можно долго, но бесплатно.
Можно сильно быстро и за очень дорого.

Если проще - от 200₽ за каждого подписчика. Это минимум. Сегодня трафик - дорого стоит. А по бесплатному набору аудитории - здесь есть.

Страшный день. Большая трагедия. Беда.

Чьи-то близкие, чьи-то друзья…

Хочется сказать «Дай Бог мира всем нам и добра», но сложно получается вообще что-либо говорить.

Друзья, берегите друг друга. Заботьтесь о себе и своих семья.

В Красноярске 3:23 ночи, читаем новости, звоним и пишем друзьям в Москву.

- Ты не знаешь на что потратить деньги, поэтому они к тебе не приходят! 😂

- курс по стоимости чашки кофе в день.

- расширь свое денежное мышление и деньги к тебе придут. И клиенты «выстроятся в очередь».

- поставь себе цель, артефакт, запиши его. Типа ты живешь в гостинке в аренде, и можешь позволить себе квартиру в Москва Сити! Представляйте, как вы ходите по своим апартаментам. И эта цель будет мотивировать тебя вставать по утрам и делать.

- Увеличивайте энергию денег и деньги придут в легкости на эту энергию.

- Мой курс стоит 1 млн, но только сегодня участникам вебинара спец.цена 75000₽

- Вложи 10000₽ в трафик и заработай свой первый миллион.
.
.
.
.
Этой херней сегодня насыщен наш рынок инфобизнеса!

Какая глупость и пустая болтовня, за которую люди платят деньги… не получают результата, разочаровываются и винят себя в том, что не получается.

Хоть 25 курсов пройдите по мышлению….

Без инструментов и системы.
Без понимая того, как устроены процессы продаж и принятия решения о покупке вашим клиентом. Не будет ни хрена.

А жаль, а так хотелось бы…

Главный секрет любого успешного
блогера
эксперта
мужчины
женщины
руководителя
сотрудника
… подставьте сюда кого хотите


Уровень энергии! Энергии и желания жить, творить, пробовать, не бояться, делать!

Люди идут на вашу энергию, на ваш уровень счастья. Люди идут к тому, на кого хотят быть похожим. На тот результат, который хотят получить сами, на ту внешность, которую хотят иметь, на те навыки, которым хотят научиться. Тут многое зависит от ниши.

Если вы жуете ментальную жевачку «жизнь - боль! Трафик дорогой, у меня нет денег на развитие…» идите в найм и делайте то, что вам скажут, так, как вам покажут.

А если вы хотите быть экспертом (предпринимателем, фрилансером) у которого высокий спрос на услуги и расписаны встречи, созвоны, консультации. Необходимо взять на себя ответственность за свою работу, проект, продвижение. Идти и делать, не получается - делать снова чуть по другому.
Нет клиентов - искать в записной книжке, нет записной книжки - просить друзей вас рекомендовать… вариантов масса и общее между ними - ваше действие!

Ваше действие. Ваши клиенты. Ваши доходы.

Следующие посты будут о том, где брать клиентов. Где я их находила, когда начинала свой путь и от куда сейчас ко мне приходят клиенты.

Тот случай, когда ты успешный наставник, и продаешь «системно много от 500 до млн», но все равно заходишь в воронку к другому эксперту😂… не ленишься даже заполнить анкету из 7 вопросов, чтобы посмотреть…

Ребята, привет.
Я тут навела чистку в каналах, на которые подписаны. Че-то уже устала от этого информационного шума и постоянного наставления, как нужно и как не нужно делать. Сама этим грешу🙈

Решила оставить тех, кого давно и постоянно читаю.
Поделитесь в коментах, на кого вы подписаны и вам нравится читать в Телеграм? И я поделюсь 👇🏼

И смех… и грех

У нас же тут все по честному! И про успехи и про косяки в работе.

Тогда погнали👇🏼

У меня подключена реклама Яндекс Директ, плюс я активно закупаю рекламу в телеграмм. Бюджет в месяц на Яндекс 40К. Весь трафик идет на канал или в бота. Который… внимание… больше недели отключен был…

Это трешь!

Это я так решила почистить автоплатежи, и отключила автоплатеж от Robokassa !

Я умная девушка, погрузившаяся в запуск с экспертом, даже не задала себе вопрос где блин заявки… мне каждый день 1-2 заявки приходили… а тут- неделю тишина.

Потому что Настя (то есть я), просто решила- че за аферисты Robokassa без подписи… и отключила автоплатеж!
Бинго!
Занавес!

Сорри, дорогие подписчики))
И one love за понимание ❤️

Пойму каждый ржачный смайлик 😂 и -10К трафика

У меня нет ни одного бывшего. Клиента.


Вот честно, все с кем я работала, даже 2-3 года назад возвращаются ко мне за консультациями или с вопросами по запуску, или заходят в работу с новыми проектами.

За 6 лет работы с экспертами в онлайн, у меня всего 1 раз был опыт, когда эксперт ничего не продал за месяц. И 1 раз был опыт, когда эксперт, который ни только ничего не продал, но и ничего не создал.

Бывает ли 100% услуга в результат - нет! Если мы работаем с людьми, то не бывает 💯 результата у всех: забыл, запил, забил. А в онлайн еще можно добавить недооцениваете себя и своей экспертности, личную прокрастинацию и страх быть публичным.

Но одно я могу сказать наверняка - результат зависит от действий!
Не обязательно усиленно трудиться в поте лица днем и ночью, но делать системно хотя бы по чуть-чуть необходимо.

Регулярные действия - вот что дает результат. Всегда!
Всегда есть выбор вариантов: пытаться самому крутиться, ошибаться и не понимать в чем проблема, но продолжать делать, ошибаясь - исправлять. А можно взять мой опыт и перенять то, что уже работает и то, что дает результат.

Я 15 лет в продажах, запускала бизнесы в других странах, открывала магазины, создавала онлайн-проекты коммерческие и благотворительные. Делала запуски более чем в 10 разных нишах. Я просто знаю наверняка, какие механики и где точно не будут работать, а какие стоит пробовать и создавать.

Попасть на бизнес-сессию можно через бота https://t.me/Sale_zhubanovabot?start=Anketa

Самая простая вещь, которая будет работать на вас👇🏼

Ссылка на ваш канал или на ваш продукт в вашем профиле.

Ответьте на вопрос вашей аудитории: какая мне от вас польза? И дайте ссылку на ваш канал или вход в воронку (бот/сайт), или на пост самый популярный в канале.

Это:
1. Органический трафик.
2. Возможность потенциальных клиентов узнать о вас больше, понять кто вы и чем занимаетесь.
3. Возможность привлекать людей через комментинг.
4. Показать аудитории, что вы эксперт.

Мы часто ищем сложные способы привлечения и не используем простые базовые вещи, которые эффективны.

One love ❤️

Возможность найти клиента, партнера, подписчика или подрядчика.

В прошлом году отлично зашел пост, где вы рассказывали о себе и делились своими каналами. Здесь я рассказала о себе. Давайте повторим этот опыт и я дам возможность вам представиться.

Напишите в комментариях под этим постом:
1) Чем вы можете быть полезны
2) Какая помощь вам необходима
3) Ссылку на ваш сайт или канал.

Будьте кратки и содержательны))
Погнали👇🏼