منشورات Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ على Telegram

👹Странный котопес, или почему людям так трудно решиться на покупку?

Пока эмоции живы, продолжаю делиться инсайтами, которые пришли во время 5-дневной випассаны. Вообще, чем хорош такой опыт уединения и медитаций? Тебя не беспокоят новости, бытовая суета, никто не отрывает… В итоге ты начинаешь замечать мелочи. А через них в голову приходят очень интересные метафоры.

Каждый день мы проводили в медитации 6 часов. 3 из них - сидячая, а 3 - ходячая. Я вообще впервые услышал о таком формате… Это когда ты ходишь медленно-медленно. Настолько, что 10-метровую дорожку проходишь примерно за полчаса.

Так вот интересно то, что каждый раз опыт получается совершенно непохожим на предыдущие. То ты обращаешь внимание на свое тело и ощущения, то на окружающие вещи…

И вот во время одного из сеансов я обратил внимание на тень от моей ноги. Я делаю шаг вперед - тень неизбежно следует за ногой. В какое-то мгновение в голове появилась мысль…

🦶Абсолютно у любого нашего шага есть теневая сторона.
Принимая любое окончательное решение, по факту мы принимаем 2 решения одновременно: куда идти и куда перестать идти. Если я решаю идти вперед, то я при этом принимаю решение перестать идти назад.

Например, мужчина делает предложение руки и сердца женщине и получает согласие. Тем самым он принимает решение быть с ней, а она с ним. Значит ли это, что у них будет счастливая семья? Нет, если при этом они оба не приняли и второго решения: не быть с другими людьми. Принятие первого решения не значит автоматического принятия второго.

Какое это имеет отношение к маркетингу и продажам? Мы часто продаем человеку идею светлого будущего. И вроде как люди приходят на вебинары, подписываются в воронки и даже оформляют заказы. Но только не всегда их оплачивают.

Что же так их останавливает? Ответ открылся мне через эту метафору.

Они приняли решение быть в светлом будущем. Но не приняли решения отказаться от хренового настоящего.

В итоге они превращаются в некоего «котопеса» (ни кот, ни пес). И «зависают» до тех пор, пока не будут окончательно приняты оба решения.

Что мы можем с этим сделать на уровне маркетинга?

Шаг 1. Донести людям, что для перемен в жизни нужно принять не одно решение, а сразу два: быть в будущем и отказаться от настоящего. Уверен, что для многих эта мысль про два решения (равно как и для меня самого) оказалась инсайтом. Поверьте, люди абсолютно точно этого не понимают! Но стоит им объяснить - они задумаются и со временем согласятся.

Шаг 2. Помогите им сформулировать «светлую» и «теневую» сторону решения.
На вебинаре, в видео или постах сделайте призыв к действию с просьбой написать оба решения, которые им предстоит принять. Внимание! Не заставляйте что-то принимать - просто пусть их сформулируют и опишут.

Примеры:
Решение №1- Я принимаю решение освоить интернет-профессию.
Решение №2 - Я принимаю решение перестать зарабатывать основные деньги в оффлайне.

Решение №1 - Я принимаю решение встретить «своего» мужчину.
Решение №2 - Я принимаю решение перестать быть одинокой.

Вы четко можете увидеть: люди не покупают по той причине, что у них не приняты как минимум одно из двух решений, которые необходимы для реальных перемен.

Шаг 3. Покажите им будущее, в котором они окажутся. И настоящее, от которого они откажутся. В большинстве продающих презентаций я вижу рисование картины светлого будущего. Это правильно, однако достаточно только для тех, кто принял для себя решение уйти от хренового настоящего. Таких, к сожалению, мало.

Хотите роста конверсий? Подсветите человеку оба решения и постройте с ним коммуникацию так, чтобы он согласился их принять. Следствием этого станет не продажа вашего продукта, а интерес человека и покупка с его стороны.

Если была полезна метафора - ставьте 🔥, сохраните себе и поделитесь с теми, кому она может быть важна. Набираем 70 реакций - выкладываю следующий инсайт.

🚽Я мыл туалеты в Крыму после выступления на ТОП-событии индустрии!

Временами жизнь выдает такие повороты, что диву даешься.

Выступаю в конце октября на слете «Где вокруг свои» у Тани Маричевой, ко мне приходят крупнейшие игроки индустрии, личное наставничество выкупают на 3 месяца вперед…

А спустя всего пару дней я… мою туалеты в Крыму. (Мне всегда казалось, что классические истории успеха обычно идут в другую сторону😂).

В общем, как же так случилось? В прошлом посте я начал рассказывать про то, какие инсайты меня накрыли во время випассаны. И поскольку на пост мы получили огромный отклик, я продолжаю. (Если не читали - сделайте это, чтобы быть чуть в контексте).

На той випассане, на которой я был, есть такое понятие как «карма-йога» (не на всех випассанах это есть). Буквально на входе тебе дают чашу, из которой ты тянешь маленькую бумажку. На ней написано то, что ты будешь делать на общее благо в течение 5 дней: мыть посуду, полы, душевые, работать в огороде… и джек-пот: убирать туалеты!

Как можно понять по заголовку, именно это мне и досталось😉
В целом, можно отказаться. Никто никого не заставляет. Но у меня есть опыт работы с метафорическими картами и отсюда убеждение: наша рука не вытянет чего-то случайно. Значит, именно здесь к тебе придет крутой инсайт. Да и сопротивления не было. Зачем тогда приезжать учиться, если пытаться правила подмять под себя?

5 лет своей жизни я занимался айкидо. Этот опыт научил меня всегда одевать белый пояс и быть открытым к новым инсайтам, где бы они тебя ни нашли. А они пришли очень быстро!

Итак, что мне дал этот опыт?

Инсайт №1. Неважно, что происходит. Важно то, какой смысл ты в этом видишь.
Я тонко отлавливал свои ощущения, особенно в первый день уборки. Что захочется моей психике? Просто быстро помыть все наотвали и скорее отделаться? Или медленно и вдумчиво полировать унитаз? В чем смысл того, что я сейчас делаю?

Ответ пришел: Я создаю такую чистоту, чтобы человеку было комфортно избавиться от накопившегося 💩.

В итоге я мыл туалет так, как будто это Роллс-Ройз, до блеска. Потому что человеку должно быть здесь хорошо и уютно. Только тогда он может с комфортом очиститься от того, что ему мешает. И освободить пищеварительную систему, чтобы ее наполнить едой.

В своих проектах мы должны создавать именно такие условия. Ведь люди приходят к нам, чтобы избавиться от своих проблем и болей. А вместо них напитаться новым.

Инсайт №2. Даже к самому хорошему человеку временами нужно «облегчиться»
Что мы делаем, когда маленький ребенок хочет какать? Подставляем ему горшок. В итоге он начинает улыбаться, потому что освободился от того, что ему мешало.

А теперь представьте… к нам приходят в воронки люди (такие же «младенцы») со своими болями и проблемами. Что нужно сделать?

Не надо сразу их пичкать полезностями. Мы ведь не начинаем малыша кормить в тот момент, когда он хочет в туалет!

Дайте сначала им честно выговориться. Это не значит, что вам надо стать унитазом. Просто сделайте так, чтобы они «облегчились» рядом с вами. Попросите их рассказать о том, что их беспокоит. И выслушайте. Молча. А потом похвалите.

Ведь, когда младенец покакал, - это целая радость в доме (родители поймут). Его прямо хвалят!

Так отнеситесь к подписчикам так же - дайте «облегчиться», похвалите. А после этого начинайте кормить полезностями.

Ловлю себя на мысли: очень непросто через текст передать озарения, которые к тебе пришли через тело и наблюдение. Но надеюсь, что мне это сделать удается. Ведь метафоры действительно прямо показательные.

В общем, давайте так… Если вы прониклись атмосферой этого поста и получили пользу, то поставьте 💩.

Наберем 70 💩 и продолжу 😂 Расскажу про один из самых главных инсайтов тех 5 дней. Могу сказать так… В моем бизнес-окружении эту мысль начали цитировать. Она стоит того, чтобы ее узнать.

P.S.: Возможно, ваша жизнь разделилась на «до» и «после»… И теперь даже в туалет вы начнете ходить со смыслом 😀

😱Я не могу больше молчать…

Предполагал, что именно такая мысль будет меня мучать в течение випассаны. 5 дней абсолютного молчания немного пугали. Ведь я привык практически все время говорить. Более того, мы были вместе с любимой женщиной. Непривычно жить раздельно, украдкой переглядываться и не проявлять никаких эмоций, чтобы не помешать процессам внутри каждого из нас.

Вы могли слышать от меня такую фразу: «Хорошие маркетологи охотятся за тем, о чем человек говорит. Лучшие - за тем, о чем человек молчит».

🤯Я даже не мог себе представить, насколько о многом человек может молчать. Советую дочитать пост до конца. В нем расскажу с одной стороны про очень необычный опыт випассаны. С другой - как это использовать в смысловом маркетинге.

Для начала проясню: випассана - это практика уединения. На 5 дней ты абсолютно отключаешься от мира. На входе в ретрит-центр ты сдаешь телефон и остаешься наедине с собой. Жизнь переходит совершенно в другой режим. Подъем в 5 утра. С 5.30 медитации по 6 часов в день. Отбой в 21.30. У тебя нет связи с миром, нет часов на руке. Просыпаешься под звуки поющей чаши.

За 5 дней пришло такое количество интересных мыслей и инсайтов, что хочется только этому опыту посвятить неделю в канале.

Я считаю, что маркетолог должен быть не столько специалистом в технологиях. Он должен быть профессионалом в понимании людей. Главное в бизнесе - это клиент. То, что у него в голове. Какие у него потребности. И да, было бы здорово, чтобы люди нам их честно говорили… А мы бы их честно закрывали. Но все куда интереснее.

❗️Во время випассаны я допустил большую ошибку. Несмотря на мои опасения, это опыт для меня оказался простым - я спокойно смог молчать 5 дней, медитации давались довольно ровно (с возникающей болью удавалось договариваться), инсайты шли один за одним на 20 листов блокнота…

При этом ведущая постоянно говорила: «Внутри вас может быть сопротивление. Вы можете хотеть уехать. Потерпите, впустите в себя этот режим, все будет хорошо!»

Я искренне удивлялся. Думаю: «Для кого она это говорит? Все вроде ровно и спокойно сидят, на лицах у людей покой. Все же кайфуют ровно!»

По окончанию 5 дней был так называемый sharing - то есть процесс, когда каждый участник делится тем, что в нем происходило.

И вот тут я понял, как же сильно ошибся! Чуть ли не каждый говорил, что для него молчание было адом, медитации доставляли боли, не удавалось сконцентрироваться, хотелось к телефону. Многие думали уехать. Я был среди единиц тех, кто кайфанул и кого не «ломало».

Ошибка была в следующем: я начал накладывать свой личный опыт и образ мышления на других людей. Как мы обычно привыкли собирать данные? По мимике, жестам, словам. А тут ты видишь каждый день людей с лицами почти без эмоций, по 6 часов в день они сидят рядом с тобой в медитации. Даже с соседом по домику ты не можешь поговорить. В итоге ты начинаешь думать, что у людей все ровно так же как и у тебя.

А потом оказывается, что у других все совсем по-другому. И пока я был в кайфе многие из них прошли такие «круги ада», что вспоминать будут долгие годы. Правда в итоге с благодарностью.

К каким выводам я пришел для себя?

Вывод №1. Люди могут молчать об очень многом. Если ваш диалог с аудиторией односторонний - вы никогда не догадаетесь с точностью, что у них в голове. А ваша игра в угадайку будет ошибкой. К счастью, наши подписчики не брали обет молчания. Поэтому мы с ними можем общаться и за счет правильных вопросов вытаскивать то, что у них в голове.

Вывод №2. Не стоит судить о людях по себе. У них может быть совершенно другой опыт. Мы можем проходить одни и те же ситуации, быть в одном и том же контексте. И при этом испытывать совершенно разные эмоции. Сильный эксперт и продюсер не будет хвастаться своими ощущениями - он будет соединяться с теми ощущениями, которые испытывают люди.

Как и сказал, инсайтов хватит на неделю. Они и про работу нашей психики, и сугубо про маркетинг. Давайте так…

Если вам интересно, чтобы я продолжил ими делиться - ставьте 🔥. Наберем 70 - расскажу, зачем на випассане мыл туалеты и как это повлияло на продажи

⭐️Как правильно говорить с англичанами на армянском?

На днях ко мне в работу пришел очень интересный проект. Ребята занимаются психологией на стыке с эзотерикой. Ближайшие 3 месяца мы будем вместе с их командой работать над смыслами и создавать клуб по подписке.

Перед началом любой персональной работы я всегда знакомлюсь внимательно с проектом. Смотрю не только на их показатели, смыслы, продукты… Но и изучаю, у кого и чему команда проекта училась за последнее время.

Во время наших ознакомительных встреч ребята рассказали, что совсем недавно были у одного крайне известного специалиста по запускам и воронкам. И ничего в итоге не сработало.

К таким словам я всегда предельно внимателен: важно разобраться, почему не сработало. Может ребята не услышали спеца и не стали ничего делать? Может им посоветовали что-то сомнительное? Я решил разобраться лично в этом и попросил записи встреч. То, что я увидел, меня удивило…

Суть в следующем: 99% разговоров касались формы запуска и воронки.
Мол, делать ее не в email, а в ТГ. А если в email, то забирать человека в бота ТГ.
Ну и все в таком духе…

Сижу и думаю: вот вроде все логично, но абсолютно понятно, почему это не сработало.

Давайте решим небольшую задачу.
Представьте себе, что вы - спикер, который говорит только на армянском языке. И вот вам нужно выступать на англоговорящую аудиторию.

Вопрос: сколько и в какой последовательности нужно говорить на армянском, чтобы англичане вас поняли?

Может быть тремя блоками по 5 минут? Или одним блоком в 30 минут?
А может быть надо какую-то часть мыслей написать на армянском?

Надеюсь, абсурд понятен.

Какая разница, сколько и в какой форме говорить, если вы со слушателями не понимаете языки друг друга? Ровно та же ситуация и в запусках (воронках). Безусловно, правильный выбор платформы важен. Конечно, большую роль играет и правильные касания и подписка человека на разные ресурсы.

Но все это совершенно бесполезно, если вы не понимаете язык смыслов и потребностей человека!

Ведь есть единственный способ армянскому спикеру донести что-то англоязычной аудитории - понять их язык и начать говорить на нем (либо использовать переводчика). Так вот в маркетинге это работает ровно так же: основа любого запуска - это понимание смыслов и потребностей человека.

И только тогда, когда мы их глубоко понимаем, то можем уже думать, а как мы будем их доносить и через какие технические платформы.

Поэтому мой вам совет: хотите крутых результатов - перестаньте гоняться за тем, делать ли марафоны, автовебинары, диагностики или что-то еще.

Начните с того, чтобы искать истинные смыслы, говорить с людьми на их языке и вовлекайте в вашу «большую идею». Тогда практически любая форма будет приносить крутые результаты.

Кому откликается подход - ставьте огонь 🔥

📣Зачем кричать на человека с вершины? Или главная ошибка многих экспертов

Пару дней назад выступил на слете Тани Маричевой «Где вокруг свои?»
Рассказывал про то, как мы создали компанию 50+, построили клуб по подписке с продлениями 88-92% и сделали суммарно 400 млн руб+.

За что люблю живые выступления?
Первая причина - вижу глаза людей, их улыбки, чувствую их энергетику и имею возможность делиться своей. Я приезжаю выступать, чтобы передать участникам свои смыслы и вовлечь в свою «большую идею». Если я чувствую, что мне это удалось - выступал не зря. А новые консалтинги и консультации - это уже приятное следствие.

Вторая причина - случаются удивительные встречи с партнерами и клиентами. Всегда говорю: работать с клиентом надо так, чтобы при встрече хотелось обняться, а не прятать глаза в пол. Так приятно было встретить Анастасию Авилкину - генерального директора агентства по трафику Red Bananas. С их командой работали в апреле-мае. И теперь смыслы - основа работы для их специалистов.

Совершенно случайно встретил своего клиента 10-летней давности - Ярослава Самойлова. В далеком 2015 году проектировал для него вебинар. Он был одним из первых экспертов, кто вливал в платный трафик миллионы рублей. Самое интересное - за все годы наша первая встреча вживую.

А еще поужинали с Константином Дудиным - владельцем крупной онлайн-школы по развитию памяти, участником нашего прошлого потока мастер-группы «Денежные смыслы». Ребята запустили клуб по подписке на 2000 человек.

И таких встреч были десятки… С теми, для кого выступал на «Школе Продюсера», кто учился у нас на курсе по клубам, кого консультировал лично. Это реально вдохновляет! Все эти ребята работают с сотнями тысяч людей. И если мне удалось им передать хоть на 10% свой образ мышления - это помогает почувствовать вклад в рынок и людей в целом.

Но есть еще одна причина, за что люблю живые мероприятия - это вопросы в коридоре после выступления. Практически всегда после окончания выступления самые заинтересованные участники подходят с вопросами. Обожаю этот формат! В итоге мы зачастую отходим в коридор (чтобы не отвлекать следующего спикера). И там диалог может продолжаться часами.

Так вот, во время нашего общения одна из участниц задала примерно следующий вопрос: «Как показать моим подписчиками и клиентам, что я их веду в классную и крутую жизнь? Как сделать, чтобы они захотели жить примерно как я?»

И тут в голову пришла интересная метафора. Представьте себе, что вы - горный гид. Вы уже добрую сотню раз были на Эльбрусе. А сейчас вам надо поднять туда новичка, который идет по маршруту впервые. Как сделать так, чтобы он оказался на вершине?

Почему-то зачастую эксперты предпочитают кричать человеку с вершины: «Смотри, тут классно! Ты тоже можешь так жить, я в тебя верю. Иди и действуй».

Все, конечно, замечательно, вот только человек не чувствует надежного плеча рядом. А то, что вы сидите на вершине, его скорее, не вдохновляет, а раздражает. По той простой причине, что вы не воспринимаетесь «своим».

Какой вариант я считаю более оптимальным?
Я поднимался на вершину Эльбруса в 2017. Со мной рядом шел гид, который был на этой вершине реально десятки раз. Ключевые слова - «шел рядом со мной». То есть он не полез на вершину 5642, чтобы мотивировать меня оттуда. Я чувствовал его поддержку. Я ощутил, что он спустился на мой уровень и помогал идти вверх, давал советы и рекомендации.

Ровно так же я рекомендую действовать экспертам в отношении учеников и подписчиков. Не надо мотивировать человека, крича ему с вершины вашего успеха. Поймите, какие проблемы в его жизни есть и встаньте рядом с ним. Пройдите вместе его маршрут. Он идет сам своими ножками, а вы рядом просто даете компетентные рекомендации. Именно это рождает чувство благодарности.

Те теплые встречи, о которых я рассказал чуточку выше - это следствие именно такого подхода. Каждый из ребят пришел, чтобы подняться на свой «Эльбрус». Мне же надо было помочь им в этом за счет своих компетенций. Встать рядом и пройти этот путь.

Если вам откликается - ставьте огонь 🔥

📈 Ключевая ставка 21%! Что же делать теперь и что будет с рынком?

Ответ прост: работать, как и раньше. С рынком все будет хорошо. И не с таким справлялись. Мы живем в мире, когда трудно строить какие-то стратегические планы.

Неопределенность стала просто частью нашей жизни и бизнеса. Поэтому я советую перестать ее рассматривать, как что-то из ряда вон выходящего.

На что повлияет по факту поднятие ключевой ставки? В первую очередь, рассрочки начнут одобрять хуже, а проценты за них вырастут.

Хорошо это или плохо? Если вы привыкли жить только на одной модели продаж, где есть воронка только на флагманский продукт - однозначно это плохие новости. Однако нет худа без добра. И добро здесь - перестать зависеть от одной модели продаж.

Особенность нашей психики - мы очень хорошо развиваемся под давлением обстоятельств. Уж не знаю, все ли люди такие, либо это наша национальная особенность. Но правда, много раз замечал даже по себе, что трудные времена рождают сильных людей и интересные решения.

⭐️ На какие решения вас может натолкнуть текущая ситуация?

Внедрение внутренней рассрочки
В ситуации, когда люди оформляют банковскую рассрочку, есть безусловный плюс - ты не чувствуешь себя коллектором, который звонит и напоминает человеку о платежах. Рассрочка оформлена, тебе просто упали деньги на счет, да пусть за вычетом драконовской комиссии. Теперь же придется заморачиваться над качеством продукта настолько, чтобы люди сами хотели продлевать.

Использование рекуррентных платежей
Внутренняя рассрочка может автоматически списываться с карты человека. То есть совсем необязательно ему каждый раз вносить платеж вручную. Просто один раз он привязал карту, дальше все идет по принципу автосписаний. Это очень удобно. Вы просто напоминаете о том, что скоро будет оплата и надо внести деньги на счет.

Запуск клубных продуктов
Само собой, наступает идеальное время для продуктов с низким чеком. Важно понимать, что люди покупают плохо не потому, что у них нет денег.

Я, мягко говоря, обалдел, когда в пандемию люди просто выносили целыми камазами строительные магазины. Такое ощущение, что вся страна решила одновременно сделать ремонт. Это при том, что всех «закрыли» и перевели на удаленку, да еще и многих с потерей ЗП.

Люди покупают с использованием заемных средств, чтобы не платить своими. То есть если есть возможность рассрочить платеж - люди будут это делать. Сейчас с этим становится все сложнее. Значит, нам важно побуждать людей платить своими. А делать они это будут только тогда, когда доверяют. Ведь в случае с банковской рассрочкой есть ощущение, что платишь «чужими» деньгами.

Так вот, клубные продукты - это прекрасный способ за малые деньги давать людям максимальную пользу. Сделать так, чтобы люди поверили вам и в вас. Если человек на малых деньгах получит обмен с превышением, то он с радостью заплатит вам большие.

Создание продуктов с высоким чеком типа мастер-групп
В любой кризис богатые богатеют, а бедные беднеют. Это истина, которая известна всем. Это значит, что в любой аудитории будет подобное расслоение. Если клуб - это более массовый продукт, то мастер-группа - это продукт с высоким чеком.

Чеки наших мастер-групп - около 500к. За все время продаж только 1-2 человека воспользовались банковскими рассрочками. Остальные либо платили сразу, либо мы делали внутреннюю рассрочку на 2-3 платежа. В любом сегменте аудитории есть те, кто в сложные времена готов инвестировать в себя больше.

Рынок онлайн-образования сейчас под давлением огромного количества факторов: подъем ключевой ставки, зачистка блоггеров, создание регулирующих документов… И все это - хорошо! Потому что точно делает нас сильнее. Я в рынке с 2011 года. За это время произошли десятки самых разных событий.

Порой хочется сказать: «Ох, мне бы с моими мозгами, да в то время. Лид тогда стоил по 5 рублей…»

Но оставлю всю эту ностальгию на позднюю пенсию.
А пока что делаем то, что можем. С тем, что мы имеем. Там, где мы есть.

👍 Кому было полезно - ставьте лайк.

🤫Я буду молчать неделю!

Если вы читаете этот пост, значит, я сейчас в Крыму. Без телефона. Молчу. И буду молчать до 3 ноября.

Прямо сейчас я прохожу крайне интересный опыт, который называется Випассана.

Это своего рода погружение в себя, когда ты перестаешь общаться с другими людьми, много времени проводишь в практиках и медитациях.

Скажу честно, ничего подобного этому в моей жизни пока не было.

Перед началом ретрита я подготовил для вас несколько полезных постов - их будет для вас публиковать мой партнер Дмитрий Ковалев.

Я же с радостью поделюсь с вами инсайтами, как только буду на связи. Уверен, многое открою для себя в этом опыте!

Буду благодарен за поддержку🙏

🎁Подарки для участников «Где вокруг свои?» и не только

Час назад закончил выступление на слете Тани Маричевой. Крутое мероприятие и очень классная, отзывчивая аудитория!

Рассказывал о клубах по подписке. О том, как внедрил эту модель в любую школу вне зависимости от темы и ниши.

Специально для участников слета подготовил 2 ценных подарка.

Но так qr-код на презентации немного заглючил и повел не туда…😃

Теперь это подарки для участников канала.

Единственное условие - забирайте сейчас, пост временный, удалю эту возможность через 8 часов.

Что вы получаете:
- Видео экскурсию по личному кабинету клуба «50+»
- Персональный разбор от нашей команды по внедрению клубной модели

Чтобы получить эти подарки - напишите в личку моему ассистенту @animilaa кодовые слова «Я СВОЙ(Я)».

В ответ мы вышлем вам видео и запишем на удобную дату разбора

В видео буквально по шагам рассказал, что и как мы делали по наполнению клуба. За 12 минут разложил все по полочкам.

А на разборе мы подскажем, как конкретно именно в вашем случае лучше всего внедрить клубную модель и просчитаем, сколько в среднем она может вам принести.

Кто был на выступлении, какие инсайты и какие вопросы появились? Пишите в комментарии

💔Как много мы порой делаем ненужного, чтобы почувствовать себя нужными…

С 4 по 6 октября прохожу очень крутое обучение по брендингу. Выступают сильные эксперты, которые работают с бренд-платформами и смыслами таких компаний, как Disney, IVI, X5, Сбер и других. Приятно чувствовать, что мы с ними на одной волне. И ровно этот же подход использую в работе с онлайн-школами.

Сегодня услышал фразу, которая попала прямо в душу и сердце:
«Как много мы порой делаем ненужного, чтобы почувствовать себя нужными…»

Это и про бизнес, и про жизнь, и про отношения.

Отсюда сделал несколько выводов:
- Важно понимать, в чем ваша самоценность? (чем по-настоящему ценным вы обладаете)
- Кому эта ценность на самом деле нужна?
- Какими смыслами вы можете это донести до аудитории?

В 99% случаев проблемы с продажами есть тогда, когда:
- Эксперт не понимает, зачем он нужен миру
- Совершенно непонятно, кому эта ценность нужна на самом деле
- Именно поэтому тратится куча сил на то, чтобы доносить нужность не тем людям

Если интересно, чтобы поделился инсайтами с обучения - ставьте 🔥.
Скажу честно, это реально бомба.

P.S. ⚡️Верна и обратная фраза: как мало требуется делать нужного, чтобы почувствовать себя нужным. Когда ты точно знаешь свои смыслы и озвучиваешь их в согласии с собой, то доносить их максимально легко. Главное -их найти.

☺️Мой первый раз: как я запустил первую мастер-группу на 4,6 млн за 14 дней

Реакции к позапрошлому посту набрали быстро. Так что сейчас буду своего первого запуска мастер-группы. Но сначала небольшая прелюдия…

Вчера в канале случилось большое пополнение. +120 человек из «Школы Продюсера» Тани Маричевой. Всем новичкам очень рад! Уверен, вы сможете здесь найти много полезных и практичных вещей, которые усилят ваши проекты.

Собственно, давайте в пару абзацев расскажу, что происходит здесь и сейчас…
Вы знаете мой подход: люди покупают, когда видят смысл в вашем продукте. И не покупают, когда его не видят.

⚡️При этом доносить смыслы вы можете через самые разные продукты: клубы, интенсивы, наставничество, мастер-группы. Смыслы - это основа и стратегия, но не замена продукта. Важно сделать продукт, за которым люди будут гоняться. При этом он должен быть выгодным и не тяжелым для вас. Последние дни я делюсь опытом, который принес свыше 15 млн руб только на этапе теста в прошлом году. Более того, это были самые счастливые деньги в моей практике.

>> В этом небольшом видео дал пошаговый план запуска мастер-группы за 14 дней даже без команды, большой базы и технической площадки

Очень советую посмотреть видео и забрать мини-интенсив. В него входит диагностика. (Спойлер: ближайшие 2 недели все диагностики мы решили провести лично с моим партнером Дмитрием Ковалевым - у него колоссальный опыт управления крупной школой 50+)

Итак, вводная часть закончилась. Новички теперь в курсе того, что здесь происходит. А теперь переходим к мини-разбору.

👉Первый запуск я начал 30 декабря 2023 года.

Почему именно формат мастер-группы? Весь 2022 год я проработал в личном консалтинге. Тогда увидел, что у многих проектов боли +- похожи. В основном приходили с запросами на клуб + увеличение конверсий. Не каждый проект мог купить личное наставничество на 3 месяца, а разовой консультации порой недостаточно. Поэтому появилась идея сделать мастер-группу по запуску клуба. Взять до 15 проектов и помочь им запустить или докрутить клуб.

Стоимость: 350 тысяч рублей. Выбрал именно такой чек, потому что он в зоне комфорта даже для школ с оборотом 1-2 млн+. Особенно при внутренней или банковской рассрочке. И это сильно дешевле персонального наставничества за 1+ млн. Поэтому мастер-группа - это не то, что дороже курса. А то, что дешевле личной работы.

Ключевые навыки, которые мы прокачивали: поиск большой идеи и ключевых смыслов, поиск денежного ядра ЦА, доработка линейки продуктов и гармоничное встраивание клуба в нее.

Способ продажи: голосовые сообщения в личку ключевым клиентам, пару постов в ТГ канал с личным собеседованием каждого желающего (в канале около 300 чел). Максимально мягкая продажа даже без продаж.

Что входило в продукт:
- 1 консультация в месяц на 1,5 часа
- 1 эфир в неделю с ответами на вопросы
- Возможность задавать вопросы в личку (чем пользовались крайне редко)

Собственно, все. То есть для каждого проекта мы на первой сессии разрабатывали индивидуальный план развития. На групповых встречах разбирали накопившиеся вопросы, плюс делился своими инсайтами и обучениями, которые проходил на тот момент.

💰Финансовый результат: 4 650 тыс. руб
- 1 личное наставничество за 1 млн (хотели в мастер-группу, но выбрали формат выше)
- Короткий консалтинг за 500к (та же история)
- 9 проектов по 350к

Что повлияло на результат? С каждым участником я вел личный диалог и спрашивал, что у него болит в данный момент. И именно от его болей делал по факту индивидуальный оффер. Задавал правильные вопросы, которые подвели человека к покупке, а не к продаже.

Собственно и следовал вот этому простому и понятному плану, который дал в этом видео (жмите и изучайте). Запуск закрыл 14 января. На микро-базу в 300 чел. Плюс несколько индивидуальных контактов из профессиональных чатов.

И да, подводные камни тоже были… В паре моментов откровенно облажался. Если интересно, чтобы разобрал свои косяки - ставьте 🔥.