Конфетка из 💩 в обертке из сусального золота
Прошлый пост быстро набрал реакции. Значит, раскрою модель, которая принесла за год свыше 15 млн рублей только в рамках теста. Буду делать это с завтрашнего дня в формате коротких видео уроков. Каждый из них буду публиковать на 24 часа. После - удалять.
Но перед тем, как это делать, я решил сделать очень важный пост…
Назовем его «техника безопасности». Суть его проста - показать, при каких условиях результат будет, а при каких не будет.
И здесь нам на помощь приходит сильная метафора…
Представьте на секунду. Вы покупаете коробку роскошных конфет из настоящего шоколада. Открываете волшебную золотую обертку, которая буквально хрустит в ваших руках. И вот уже показался шоколад. Разворачиваете, принюхиваетесь… А там - 💩. Вот самое настоящее. Без прикрас.
Какой будет реакция? Очарование сменится разочарованием? Само собой да. Метафора жесткая, но очень доходчивая.
А теперь поясню, почему я ее привел. Для успеха любого продукта важны 2 фактора: упаковка и качественная начинка.
Изначально потенциальный клиент очаровывается упаковкой, и это нормально. Если вы никогда ранее не пробовали ту или иную марку конфет, то вы реагируете на обертку и рекламное обещание. Возможно, на отзывы других (хотя на вкус и цвет товарища нет, так что это спорно).
Если после покупки вас порадовало то, что под оберткой, вы покупкаете снова. Если эта покупка опять порадовала, то вы становитесь фанатом. То есть изначально привлекает оффер, а потом сам продукт.
В онлайн-образовании царит достаточно странный подход… 95% рынка рассказывают о том, как сделать красивую упаковку, которая привлечет клиента (оффер, воронку, заголовки). По сути, они делятся тем, в какую обертку они завернули свой шоколад (или не шоколад) и как им за это заплатили ахулиарды рублей. При этом практически никто не говорит про то, сколько после этого было благодарных клиентов и повторных покупок, а сколько возвратов и исков. Хотя именно это показатель того, что внутри была именно крутая конфетка, а не редкое говно.
Просто почему-то считается, что у эксперта главная проблема - это продать свои знания. Получить деньги. Мол, а в остальном… Он же эксперт, поэтому с продуктом разберется. А вот с этим у меня есть глубокое несогласие.
У той модели, у которой я расскажу, есть 2 фактора успеха.
Первый - это сама идея, которая вызывает отклик у самых горячих клиентов и вдохновляет их покупать за высокие чеки (в моем случае 350к+).
Но есть второй - это подход к продукту. Он был методологически вылизан настолько, что теперь остается его только дошлифовывать в мелочах. Чтобы вы понимали… При последнем запуске этой модели из группы в 14 проектов 10 показали значительный рост за время нашей работы и сохранили его спустя 6 месяцев.
К чему я это говорю? В нашем случае в уроках будет рассказ не только про модель того, как сделать запуск и быстро заработать деньги (и правда, без команды, даже без лендинга и технической платформы, даже без инвестиций в трафик).
Я сделаю серьезный упор на то, как работать с клиентами и делать продукт таким, чтобы люди покупали снова из снова. Но не потому, что вы вновь пообещали еще более крутую конфетку… А потому, что вкус этой им прям пришелся по душе (она совпала с ожиданиями или даже их превзошла).
Собственно, повторюсь… Подавляющее большинство экспертов на рынке громко говорит о схемах и моделях запусков (как соблазнить красивой оберткой). Я же выберу другой путь - да, говорить про внешнюю подачу, но много рассказывать про то, как сделать из продукта «конфетку». Причем такую, которая наполнена смыслами, проста для вас и удобна для клиента. При этом приведет его к результату.
Что ж… Давайте проверим готовность.
Если такой подход откликается, и вы готовы увидеть эту модель - ставьте 🔥.
И в понедельник в 09:00 мск вас будет ждать первый урок.
