Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ Telegram-Beiträge

🎣Почему стоит выбирать рыбу, а не опрашивать пойманную? (или неприятная правда о касдевах)

С детства я любил рыбалку. Лет в 8 пошли с отцом первый раз ловить рыбу. Взяли удочки, червей, нашли «речку-вонючку» на окраине Ростова. Стоим такие деловитые… Делаем заброс. И вот те на! Клюнуло! Помню, как испытал гордость за впервые пойманную рыбу.

😃Тогда мне показалось, что примерно так и выглядит рыбалка…Ты берешь снасти, начинаешь делать забросы по водоему. И что-то клюет. Один раз - окунь, второй - щука, третий - непонятное хищное что-то (уж больно не силен в рыбе).

И вот однажды мы поехали на рыбалку с отцом и моим дядей на озеро Маныч-Гудило - одно из лучших мест в Ростовской области. Дядя был капитаном дальнего плавания. Рыбак-профессионал. Такое ощущение, что рыба не только его не боялась… А буквально в очередь выстраивалась, чтобы прыгнуть к нему на крючок.

🤦Доходило до абсурда. Мы втроем делаем заброс с одной наживкой, в одно и то же место… У нас с отцом по нулям, а у него - рыба за рыбой. Ей Богу, хотелось просто биться головой о лодку от отчаяния.

Так вот… Эта «магия» объяснима. Никогда не думал, что та рыбалка подарит мне один из самых важных маркетинговых инсайтов последних лет.

👇Что делал дядя и чего не делали мы?

Мы шли с настроем ЧТО-ТО ПОЙМАТЬ. Дядя же точно знал, КОГО и ГДЕ он будет ловить.

Теперь представьте картину… Мы вытащили окуня. И начинаем его опрашивать. Мол, где ты сидел? Почему именно там? Что тебя в наживке привлекло? Если бы окунь мог говорить, то он был бы в диком афиге.

Дядя же изначально ВЫБРАЛ рыбу на сегодня. И под нее подбирал наживку, снасти, лодку. Он четко понимал, что ему надо делать для того, чтобы в результате его действий был завершенный процесс: рыба на крючке. Зачем ему опрашивать эту рыбу, когда он изначально шел с намерением поймать именно ее?

Так вот… Главная ошибка в маркетинге большинства школ в том, чтобы опрашивать случайно клюнувшую рыбу. И делать по этому вопросу выводы о дальнейшем масштабировании. Такие касдевы не полезны, они наоборот губительны и мешают принимать реальные решения!

🐟Запомните главное правило профессионалов: ты выбираешь рыбу, а не она выбирает тебя.

Ваши внутренние смыслы - это ваша личная удочка. Под эту удочку стоит подобрать до 10 наживок - это ключевые смыслы проекта (и смысловые истории). А уже под имеющиеся снасти идти и выбирать рыбу, которой это подойдет.

Приведу пример из практики. В сентябре прошлого года ко мне приходит школа по маникюру с запросом на разработку продающего вебинара. Ребята хотят масштабироваться, но почему-то никак не получается. Во время подготовки к сессии мы выявляем интересную штуку - к ним почему-то приходят в основном женщины возраста 35+. Хотя для ниши маникюра характерна более молодая ЦА. При этом продающий вебинар был на типовую ЦА - 20-35, со смыслами аналогичными конкурентам.

Во время распаковки эксперта мы выяснили, как она сама попала в эту сферу. Она оказалась одна после развода, без работы и денег. То есть для нее маникюр стал способом пережить тяжелый период жизни.

Что мы сделали? Перестали продавать маникюр в лоб. А построили вебинар так, чтобы подать маникюр как способ выбраться из тяжелой жизненной ситуации.

Какой итог? Если раньше эксперт жила по принципу «что надо сказать - давайте, скажу» (ибо устала биться с маркетологами и отделом продаж), то теперь она расцвела. Они начали работать по смыслам именно на ЦА 35+ лет. Выбрали эту аудиторию и вошли с этим в согласие. Как результат, предсказуемый рост конверсий.

Так что повторюсь… Важно изначально выбрать рыбу, которая ВАМ ПОДХОДИТ. А не опрашивать ту, которая случайно клюнула. В этом отличие любителя от профессионала. Если и вкладываться в касдевы и исследование аудитории, то это делать надо в отношении ВЫБРАННОЙ вами аудитории. Ибо только тогда вы сможете правильно интерпретировать результаты.

Кто с этого дня готов сам выбирать рыбу - ставьте 🔥.

Кому нужно распаковать смыслы и правильно провести исследование ЦА - пишите в личку (@igoralimov90). Осталось еще 1 место на эту неделю.

🧐Что общего между резиновой куклой и ИИ?

На днях догоняет меня интересная реклама. Мол, поможем тебе разработать смыслы, сделать продающий вебинар и все за пару минут с помощью ИИ. Звучит настолько вкусно, что многие эксперты в стремлении халявы тут же побегут тестировать.

Решил на этот счет написать пост, уж больно высока цена приза под названием «легкие результаты через ИИ». И для ясности приведу очень уж понятный пример.

💃В чем разница между реальной женщиной и резиновой куклой? Секс-индустрия в целом научилась делать все настолько правдоподобно, что реально кукла может выглядеть точно не хуже большинства представительниц прекрасного пола.

Только вдумайтесь, сколько выгод: не надо обольщать, соблазнять, строить отношения. Можно получить удовольствие мгновенно - достаточно лишь заплатить.

Физиологически кукла, думаю, может дать не меньший спектр ощущений (поверю «британским ученым», которые нам это рекламой гарантируют). Однако на что она не способна?

Кукла никогда не наполнит мужчину СОСТОЯНИЕМ. Которое может быть только от взаимодействия с реальным человеком. Потому что помимо грубого контакта «пися в писю», есть энергия и ощущения от контакта невербального.

Так вот… Со смыслами то же самое. Мало их найти. Важно с ними «срастись» настолько, чтобы из них начать общаться с людьми. В этих смыслах и их донесении до людей должно быть ваше личное топливо.

Именно поэтому абсолютно бесполезно даже начинать искать смыслы через ИИ. Это равносильно сексу с резиновой куклой. Скажу больше… Кто-то скажет, что через ИИ можно облегчить путь и сгенерировать идеи. Не соглашусь. ИИ может увести далеко не в ту сторону.

В своей работе я всегда начинаю с того, что вытаскиваю внутренние смыслы эксперта. 2 часа мы находим, какими личными болями и страстями движим эксперт. Это глубокая и тонкая работа.

На выходе - одна история и одна фраза, которая идет с экспертом вместе долгие годы и дает ему состояние согласие с собой, энергию, спасает и защищает от выгорания даже в самые непростые времена.

🗺Только после этого мы создаем карту смыслов. До 10 ключевых смыслов, через которые обычный проект превращается в центр идеологического притяжения. Под каждый смысл разрабатываем историю, чтобы передать его ЦА целевой аудитории. На это уходит еще около 2 часов.

На выходе мы получаем:
- Описанные внутренние смыслы самого эксперта
- До 10 смыслов проекта и его «большую идею»
- До 10 историй, через которые мы закладываем информацию в голову ЦА
- Конкретные инструкции, как именно использовать это в маркетинге, копирайтинге, вебинарах

Результат: рост конверсий на 30-300%, низкая текучка и максимальная вовлеченность команды, лояльная база выстраивается в очередь.

Эти результаты не случаются за день. Но если вы не управляете смыслами, то транслируете отсутствие четкого смысла. А именно в нем люди нуждаются. Именно ради него люди остаются с вами.

❤️Смыслы не должны быть «плоскими». В них важна душа человека, который их транслирует. И его абсолютное согласие с тем, что он делает. Только тогда люди будут в это верить и проект перестанет быть просто бизнесом.

Раньше подобная распаковка была исключительно частью моего большого консалтинга или наставничества. Сейчас я принял решение вывести ее в отдельную услугу.

👉Кому актуально сделать «смысловую распаковку» - жмите сюда и пишите в личку (@igoralimov90), готов взять 3 человека на следующую неделю. Условия индивидуальны и зависят от сложности проекта.

⚡️И да, мой совет - забудьте о «резиновой кукле» в продажах. Люди покупают ощущения, которые испытывают рядом с вами (и вашим продуктом). Для этого не обязательно постоянно быть на виду и быть на сцене. Компания в любом случае заряжена вашими смыслами. Стив Джобс не делал каждый iPhone своими руками. Но это не помешало в каждую модель заложить свои личные смыслы.

Кому было полезно - ставьте 🔥. Ваши реакции вдохноляют делиться мыслями дальше.

🇷🇺Про мужиков «за лентой»

Сегодня день, который несет в себе огромный смысл.
За последние годы он стал еще более актуальным.

За прошлый год раз 10 я возил гуманитарные грузы на Донбасс. Волонтерскую поддержку мужикам я оказывал еще с 2022 года. Тогда помогал деньгами.

А с сентября 2023 года личным временем и участием. Потому что бывали моменты, когда есть большой груз, но нет свободной машины его отвезти. Брал и вез вместе с моим другом Сергеем Янчевским.

Принято говорить, что мы возим грузы «за ленту».
Вроде как до «ленты» - мирная жизнь, за ней - война.

Только есть один момент… Сколько раз туда ездил - «ленты» никакой я не видел. Проезжаешь таможню за Таганрогом и думаешь… Ты «за лентой» или нет?

Вот уже Мариуполь с разбитыми в пух и прах многоэтажками. Азовсталь, от вида которой мурашки по спине. И видишь, как на фоне этого играют дети. И вновь мысль: «А теперь я за лентой? Вроде же мирная жизнь вокруг». А в душе тревога.

Едешь в Донецк, проезжаешь Еленовку. На тот момент 7 км от фронта. Вот заправка в поселке Доля, где в прошлый раз с Сергеем передавали ребятам гуманитарный груз. А теперь она изрешечена осколками беспилотника. Но сейчас тут тихо. Я «за лентой» или нет?

Так вот, «ленты» я не нашел. Ее физически нет.

Но то, что я реально понял - она есть в головах и умах.
Общаясь с ребятами там, я увидел у многих из них СМЫСЛ.
То, ради чего они там находятся. И это не приказ сверху в 90% случаев.

Для каждого смысл свой. Возможно, к нам с Сергеем в жизнь приходят такие люди. Но практически у каждого из них я видел четкое согласие с собой. Понимание, зачем он здесь.

«Лента» у каждого мужчины своя. Она не связана с зоной боевых действий.
Она связана с теми принципами, за которые ты готов стоять до конца. Для кого-то это семья, для кого-то Родина. Каждый выбирает сам, какую правду отстаивать.

Хочу поздравить каждого из тех мужиков, кто в согласии с собой и делает то, что может для того, чтобы разбитые и изрешеченные заправки, дома и машины мы не видели из своих окон. Поверьте, это жуткое зрелище.

К счастью, я не видел момента этих взрывов. Но видел их последствия. И благодарен каждому из тех, кто делает все возможное, чтобы этого не произошло рядом с нашими домами.

Повторю свой ключевой инсайт.
У каждого мужчины своя «лента». Та правда и принципы, которые он готов отстаивать до конца.

Желаю каждому мужчине их найти и быть с этим в согласии.

💪Мужикам, с кем меня свела жизнь в зоне СВО, искренне желаю вернуться домой живыми и здоровыми. Вам точно есть, ради кого и ради чего возвращаться.

🤝Отдельно хочу поблагодарить своего друга Сергея Янчевского (позывной «Сократ») за то, что вовлек меня в этот мир и помог найти свою собственную «ленту».

С праздником, мужики. И желаю как можно скорейшего наступления мира!

💡Маркетинговые инсайты от дедушки Ленина

Пару дней назад во время выступления Борис Зарьков (основатель White Rabbit Family - одной из лучших групп ресторанов в стране) сказал следующее: «Наша главная задача - перенести ценность продукта в сознание людей».

Часто во время подобных обучений я соприкасаюсь с образом мышления крупных современных предпринимателей, с чьими брендами мы взаимодействуем каждый день.

Каждый говорит о своём, при этом в мысли про перенос ценности продукта в сознание людей все сходятся. И вот тут стоит смотреть не только на примеры успешных компаний… А на примеры государств и религий.

Взять тот же Советский Союз. Понятно, что отношение к прошлому будет разным: кто-то вспоминает с ностальгией, а кто-то счастлив жить в наше время.

⚡️Но есть неоспоримый факт: за счёт мощной идеологии был совершён огромный прорыв государства за считанные годы.

Смотрите на вашу базу подписчиков как на племя, которое важно объединить сильными смыслами.

Какие методы применяли для этого в СССР?

💪Сильные смыслы сильного лидера
Люди не придумывают смыслы сами. Они присоединяются к смыслам лидера. Абсолютно любая идеология начинается с лидера, который становится проводником смыслов. В СССР Ленин - это не просто культовая личность, это именно человек, который транслировал ключевые ценности.

🏆Атрибуты племени должны окружать человека
Чем больше атрибутов «племени» окружает человека - тем лучше. Серп и молот, флаги, гимн. Все это создает вокруг человека культуру и помогает ощутить себя частью чего-то большего. А это - очень важная потребность для каждого. Поскольку многие люди не могут найти личные смыслы, то они с радостью присоединяются к общественным. Ведь для внутреннего состояния человека важно найти свое «зачем» (мотивацию в будущем). СССР в этом действительно преуспел.

🛗Социальный лифт и геймификация
В СССР бы прекрасный вовлекающий лифт: 7-9 лет - октябрята, 9-14 лет - пионеры, 14-28 - комсомольцы. За эти годы человек буквально пропитывался насквозь советской идеологией, глубоко проникал в ее принципы и ценности. Годы детства, юности и молодости все мы вспоминаем с ностальгией. Именно поэтому многие наши родители со столь теплыми чувствами вспоминают прошлое… Для них пионерский галстук больше чем «красная тряпочка» - это символ их молодости, приятной и ушедшей эпохи, в которой у них были четкие ориентиры (что такое хорошо и что такое плохо). Тогда в их головы были заложены смыслы. Как следствие, люди были избавлены от внутренней неопределенности, с наличием которой приходится мириться сейчас.

👇Какие выводы мы можем сделать из опыта прошлого?
1. Сильному племени нужен сильный проводник смыслов, который сам с ними в полном согласии
2. Вам важно сделать так, чтобы виртуальные и физические атрибуты вашего племени были в доме человека, на его рабочем столе, на кухне
3. Сделайте так, чтобы люди могли у вас вырастать из простых подписчиков в кураторов и даже соавторов ваших программ, дайте людям социальный лифт внутри вашего племени. Рассказывайте в ваших соц сетях о том, что это возможно и показывайте примеры

Если пост был полезен, ставьте🔥 и сохраняйте в Избранное

🏺Зачем маркетологу ходить в музеи?

В моей жизни крайне интересный период. В конце года в личное наставничество пришли 4 крупных проекта, которым уделяю фактически все свое рабочее время. Также меня очень вовлекло участие в рабочей группе в Госдуме, где мы разрабатываем очень крупный социальный проект для аудитории 50+.

Ближайшие 3 дня проведу в образовательном лагере от Клуба 500, где нас будут обучать ТОПы российских компаний строить эффективные команды. Могу сказать, сейчас учусь ежедневно и ежеминутно. Тут же внедряю все в проекты, с которыми работаю. К слову, уже 3 проекта из 4-х запустили свои клубы на 200-300 участников (тестовые запуски) и готовятся к масштабированию в следующем месяце. Как оттуда подоспеют новости - обязательно поделюсь.

☀️А пока расскажу про сегодняшнее утро… Перед обеденным консалтингом у нас с супругой появилось пару свободных часов в Москве. Мы выбрали провести их, зайдя в мавзолей Ленина и Музей истории на Красной площади. В какой-то момент я поймал инсайт, почему так важно маркетологам знать и изучать историю.

Так сложилось, что любовь к истории у меня лично с детства - постоянно читал книги про Древний Рим, хотел быть археологом. В студенческие годы изучал историю старого Ростова и занимался исследованием российского купечества.

🤔Казалось бы, как это связано с моим пониманием маркетинга? Почему мне было так важно посетить сегодня выставку про Ленина и советское прошлое?

👉Ответ прост: мы с вами работаем с ЛЮДЬМИ. Чем лучше мы понимаем то, как они устроены, тем больше у нас шансов увидеть мир их глазами. Причем речь не только о ЦА - речь о нас самих.

Простой пример… В личной работе я выхожу далеко за пределы маркетинга. Все начинается со смысловой распаковки - мне важно помочь эксперту понять, из какой личной боли и во имя какой личной страсти он делает проект. Поняв это, мы перестаем гнаться исключительно за деньгами - мы начинаем становиться проводниками смыслов. За любым проектом всегда стоит личная боль и личная история.

👵Большая часть экспертов так или иначе преодолевает установки, заложенные в голову папами/мамами/бабушками.

Например, у меня внутри долгое время жил принцип «или первый, или никакой». Помню, как приходил с соревнований по танцам (16 лет занимался народными, дошел до бронзы на мире в 2010 году) с новыми кубками и дипломами. И от родителей чувствовал радость за меня, но при этом ловил контраст между радостью за 1 место или за 3-е. Это и правда отличалось, хоть родители даже этого не помнят. Но моя психика помнит отлично. Дальше стремление «быть первым» пошло по жизни. И еще больше рядом был страх «быть никаким». Что двигало еще больше.

А теперь вопрос… Откуда в голове наших родителей их установки? Они ведь там не случайно появились. Их туда заложили их родители (наши бабушки/дедушки).

Многие люди в возрасте 50+ живут с большим количеством запретов:
- Нужно жить для других, а не для себя
- Не в деньгах счастье
- Получать удовольствие от секса - это грех

Это лишь малая доля того, что взращивалось в них. Далее эти запреты из искренней заботы перекочевали в головы детей. С частью дети согласились, а против части подсознательно протестуют. Безусловно, что им, что нам ровно также вшили и множество позитивных установок. Не обесцениваю их.

📓Что дает мне знание истории? Глубокое понимание того, кто, как и какие смыслы заложил в голову тому или иному поколению. Становится понятно, почему те же люди в возрасте 50+ ностальгируют по СССР. И почему более молодые люди хотят противоположного. Благодаря истории мы можем понимать источники смыслов. А что еще важнее - механизмы, через которые эти смыслы были заложены (тот же СССР в этом фантастически преуспел).

Отсюда ключевой вывод: зная историю своей страны, вы легко сможете понять образ мышления и вшитые смыслы любого поколения. От этого вы либо можете встроиться в них, либо вызвать эффективный протест, предложив альтернативу.

Хотите расскажу про 3 ключевых инсайта из сегодняшнего посещения музеев? Использовав их в практике, вы точно можете сделать Х в вашем проекте.

70🔥 и с меня продолжение

🎂Мне сегодня 35!

Честно говоря, время - удивительная штука. Во время випассаны и 5 дней молчания оно тянулось невероятно медленно, а в обычной жизни - летит со скоростью света.

👨‍👩‍👦Сегодня провожу день с семьей, а уже завтра поделюсь главными инсайтами этого года.
А пока несколько мыслей, которые стали для меня девизом по жизни.

В 2021 году мы проводили совместный вебинар с Олегом Газмановым. И тогда он сказал: «Жизнь - это не количество прожитых дней, а масса накопленных впечатлений».

Этот год был очень непростым, о многих вещах я пока даже не рассказал в канале. Сюжеты временами зворачивались так, что об этом можно написать книгу. Тем ценнее то, что новый год своей жизни встречаю в состоянии счастья. Впечатлений самых разных удалось накопить массу.

💪Счастлив от того, что могу помогать сильным экспертам находить свои внутренние смыслы и превращать их в смыслы своего бизнеса. Как следствие, проекты обретают душу и становятся больше, чем просто бизнесом.

За прошлый год удалось поработать с невероятными проектами и по масштабу, и по уровню мышления.

Надеюсь, что новый год жизни принесет еще больше интересных событий и открытий!

А еще один из самых важных инсайтов моего года звучит так: «Неважно, кто напротив. Важно, кто рядом»

🙏Благодарен каждому из тех, кто был и есть со мной рядом в любой жизненной ситуации.

И конечно, невероятно благодарен моей любимой женщине и любимой дочурке за их поддержку и заботу!

🎄С Наступившим Новым годом!

Поздравляю каждого из наших подписчиков с Наступившим.

Желаю, чтобы в Новом году каждый ваш день был наполнен смыслом. Искренне убежден, что не только вы выбираете дело, но и дело выбирает вас. Не бывает так, что что-то происходит случайно.

Поэтому желаю вам понять, почему вы с вашим любимым делом выбрали друг друга.

Стоит в этом разобраться - у вас появится прекрасная возможность предлагать людям нечто куда большее, чем просто продукты и услуги. Вы начнете наполнять жизни других людей сильными смыслами, а большие продажи станут приятным следствием.

У нас в стране каждый год чему-то посвящен - «год семьи», «год учителя», «год Защитника Отечества»… Так вот, предлагаю эту традицию взять и нам с вами.

Сделайте для себя 2025 «Годом Смыслов». Наш рынок точно ждут сильные преобразования. Проекты, которые занимаются чистой рубкой бабла, столкнутся с большим количеством сложностей. А чтобы среди них не оказаться, важно понимать свою большую идею и смыслы, уметь их правильно доносить аудитории и превращать холодную аудиторию в горячих фанатов, давая людям пользу.

Все технологии для того, чтобы вы могли воплотить это в жизнь, мы с радостью дадим.

Пусть 2025 год станет годом вашего взлета!

[Запись больше недоступна]

🛷Мы решили дать запись эфира на 24 часа!

Вчера состоялся наш эфир «Денежные Психотриггеры». Получилось очень насыщенно. Всегда говорю, что в зависимости от активности участников выкладываюсь либо на 100%, либо на 150%.

Вот вчера был тот случай, когда действительно захотелось выложиться по-максимуму. Разобрали тонкости и приемы, которые помогают понять клиента и то, как именно он мыслит.

Мы получили огромное количество просьб насчет записи. И решили пойти навстречу.

С одним условием: доступ к записи мы даем на 24 часа, чтобы вы ее действительно изучили. Не люблю, когда ценные материалы «пылятся» на жестких дисках. Тем более многое вы успеете применить прямо до Нового года и уже почувствовать эффект.

Также вы сможете получить презентацию за одно небольшое, но важное действие.

Напишите ниже развернутый комментарий:
- Какой главный инсайт вы получили во время эфира?
- Как вы понимаете, почему так важно знать клиента лучше, чем он себя сам?
- Что вы будете теперь делать иначе?
- Что порекомендуете тем, кто пока не посмотрел эфир?

В ответ в течение суток мы отправим вам в личные сообщения презентацию. Буду рад услышать ваши впечатления, инсайты и откровения.

Live stream finished (2 hours)

Live stream started