منشورات Игорь Алимов | Смысловой маркетинг для онлайн-школ على Telegram

Live stream scheduled for Dec 19 at 16:00

⚡️Начинаем наш эфир уже через 10 минут!

Напоминаю, что будем говорить про «Денежные Психотриггеры». Разберем, как понимать клиента лучше, чем он понимает себя сам. Покажу, как говорить с людьми и вызывать у них желание покупать без впаривания.

В общем, будет много ценного и интересного. А в конце расскажу про то, что мы делаем один раз в год… В общем, скоро все узнаете.

Для общего удобства эфир будет проходить прямо в канале

👇А прямо к этому посту вы сможете писать свои комментарии.
Здесь будет у нас чат эфира.

⚡️Сегодня в 19:00 расскажу про «Денежные Психотриггеры»

В прямом эфире разберем:

- Какими болями и страстями на самом деле движимы клиенты, принимая решения о покупке?
- Какие фатальные ошибки совершают 90% экспертов, продюсеров и маркетологов?
- Какие «волшебные» фразы открывают путь к сердцу и кошельку клиента?
- Как превращать ледяную аудиторию в горячих фанатов за считанные минуты?

Поделюсь теми наработками, которые обычно даю исключительно в личном наставничестве

📝 Ставьте себе напоминание и до встречи вечером. Эфир пройдет прямо здесь в канале

Кстати… Напишите, ответ на какой вопрос вы бы хотели получить в эфире? Что наиболее актуально лично для вас?

🎙Что говорят в Госдуме про онлайн-образование и как это связано с завтрашним эфиром?

На наш рынок вышел новый игрок - это государство. Это ожидаемо, ведь рынок стал действительно большим.

👇Пара мыслей, которые я озвучил в своем выступлении на вчерашнем заседании. Было приятно получить поддержку от коллег.

Раньше для многих было допустимо вести дела по принципу «и так сойдет»: делать креативы с мега-обещаниями, продавать через демонстрацию майбахов и пачек денег. Теперь ситуация другая.

Каждый из нас становится маленьким социально-ответственным «СМИ». Ведь с одной стороны мы должны вести деятельность социально-просветительскую (для нашей базы), а с другой - уметь вызывать интерес и приглашать людей в платные программы. Причем так, чтобы покупка была инициативой людей, а не навязыванием. Пришло время «умных продаж».

Сейчас на первое место вышел ЧЕЛОВЕК. Наш успех зависит от умения «читать» то, что в его голове. И уметь ему объяснять так, чтобы вызывать желание купить.

Уже завтра, 19 декабря в 19:00 мск, на нашем эфире «Денежные психотриггеры» я покажу, как именно вы сможете это делать.

Мы разберем конкретные модели, методы и приемы, благодаря которым вы сможете сделать рост на 30-300% в 2025 году.

Ставьте 🔥, кто участвует. Да, напомню: записи точно не будет.

⚡️Ну что ж….решение принято!

Итак, реакции набраны, поэтому делюсь с вами решением, которое принял.

❗️Уже 19 декабря в 19:00 по Мск в прямом эфире я разложу по полочкам все ключевые элементы системы «Денежные психотриггеры».

В течение нескольких часов мы по полочкам разберем:

- Какими болями и страстями на самом деле движимы клиенты, принимая решения о покупке?
- Какие фатальные ошибки совершают 90% экспертов, продюсеров и маркетологов?
- Какие «волшебные» фразы открывают путь к сердцу и кошельку клиента?
- Как превращать ледяную аудиторию в горячих фанатов за считанные минуты?

Такой эфир я проведу только один раз, записи не будет! Поделюсь теми вещами, которые ранее давал исключительно в мастер-группе и личном наставничестве за 1,5 млн. рублей. Именно эти знания помогают перейти в большую игру и начать строить серьезные проекты 🔥

К слову, буквально несколько часов назад участвовал в заседании рабочей группы в Госдуме, на которой собрались лидеры отрасли онлайн-образования. Встретил там много знакомых лиц, многие проекты которых наполнены сильными смыслами. Сейчас расти могут только те проекты, которые умеют влиять на людей и побуждать их к определенным решениям и действиям.

Завтра поделюсь своими выводами с заседания, а пока поставьте себе напоминание в календаре, чтобы не пропустить нашу встречу. Эфиры я провожу крайне редко и всегда стараюсь сделать их максимально ценными. Стоит участвовать вне зависимости от того, какого масштаба ваш проект, ведь именно от того, насколько вы внедрите фишки из эфира, зависит то, каким он будет в будущем.

❗️Прямой эфир пройдет в этом канале 19 декабря в 19:00 по Мск.

Если у вас не включены уведомления, то советую их включить, чтобы не пропустить.

👨‍💻«Денежные психотриггеры», о которых знают единицы

Рад тому, как быстро каждый раз набираются реакции. Это значит, что многие из здесь находящихся ушли от мышления моделями запусков. Я не имею ничего против того, что их стоит знать и понимать… Но они способны лишь масштабировать вас, а не создать спрос на ваши услуги.

⚡️Чтобы был спрос, нужно знать людей. Знать их лучше, чем они себя сами. Однако этого мало. Нужно им объяснить, чего они хотят НА САМОМ ДЕЛЕ.

Думаете люди хотят перестать иметь мало денег? Отнюдь. Это кажется абсурдом, но ты «как все» и можешь прикрываться большинством. Мол, все так живут. А чтобы зарабатывать больше - нужна смелость и серьезная причина.
Думаете люди хотят уйти из несчастных отношений? Совсем не факт. Ведь несчастные отношения - плохие, но предсказуемые. И они хотя бы есть. А вот счастливые… Удастся ли их найти? А вдруг будет хуже? И еще очень много всего.
Думаете люди хотят перестать быть больными? Практика показывает, что тоже нет. Ведь через болезнь можно прекрасно привлекать внимание к себе со стороны близких. К здоровому человеку так не относятся и за ним так не ухаживают.

🧠Вам кажется, что человек управляет психикой. Но правда в том, что психика управляет человеком. У людей есть огромное количество ВТОРИЧНЫХ ВЫГОД от того, чтобы ничего не менять. Вы много раз делали крутой оффер, а люди не покупали? Вы просто не создали человеку ВЕСКОЙ ПРИЧИНЫ для покупки.

Да-да… Все мы хотим, чтобы люди приходили с полным пониманием своей проблемы, готовностью ее решать и покупать. Увы, но это утопия. Чтобы люди покупали, у них должно быть с одной стороны осознание проблемы, с другой - желание ее решить.

Самые сильные идеологические системы (включая религии и государства) в своей работе используют систему психотриггеров, через которые вызывают у человека желание действовать. Последние годы я изучал самые разные системы. Проходил випассану, провел десятки часов в медитациях, изучал эмоционально-образную терапию, провокативную терапию, читал исследования по работе мозга…

С одной главной целью: понять, как создать у человека вескую причину для принятия решений. Казалось бы, написано уже много трактатов по психологии, где все это разбирается. Однако меня интересовал немного другой вектор.

- Как помочь сильным экспертам выстроить к себе очередь из клиентов, опираясь на свои внутренние смыслы
- Как говорить с людьми так, чтобы невольно вызывать у них желание следовать за вами
- Как вовлекать людей не просто в покупку, а в смыслы своего проекта
- Как сделать, чтобы люди рекомендовали вас и передавали вас из рук в руки

Раньше все это я делал интуитивно. Сейчас же мы с моим партнером Дмитрием Ковалевым создали систему, аналогов которой на данный момент нет. Так как она сочетает в себе глубинную психологию и точные маркетинговые инструменты.

Хорошо известные классические модели (например, Пирамида Дилтса или Пирамида потребностей Маслоу) перевернули маркетинг. Компании, которые находятся в моей личной работе успешно их применяют и удивляются тому, насколько раньше они действовали вслепую.

✍️Теперь каждый креатив, каждое письмо, каждый вебинар создается по специальным формулам… Они описаны настолько четко и понятно, что они способны дать кратный рост практически любому проекту.

Пример: в апреле этого года я работал с агентством по трафику Red Bananas Антона Тума. Ребята внедрили к себе в работу эти инструменты.
Итог: они сделали выборку из 14 проектов. И увидели, как цена лида упала на 20%, а CTR объявлений увеличился на 22%. По году - это десятки миллионов рублей экономии клиентов. Просто за счет нескольких формул и подхода, который мы с ними внедрили.

❓А теперь вопрос… На эту тему я никогда не делал эфиров. Хотите я проведу открытый эфир, на котором расскажу обо всех элементах системы «Денежные Психотриггеры»? Более того, покажу, как с их помощью вырасти на 30-300% в любой нише.

Если интересно, давайте наберем 80🔥. Это будет очень ценный вебинар. Возможно, он даст старт чему-то большему.

🔑Золотой ключ к сердцу клиента, или как поставить его 🪳 всем на службу?

Сегодня будет очень важный, я бы сказал, фундаментальный пост. Так что советую дочитать до конца.

Наличие «глюков» в головах клиентов - это абсолютная норма. Как и их наличие в наших собственных. Не норма - отказываться учитывать их при продажах. Так почему одни проекты растут и всегда при деньгах, а другие годами упираются в потолок?

Ответ такой: растут те, кто знает все ключевые «глюки» клиентов и научился ставить их на службу клиенту и себе.

🫡Что значит ставить на службу? Это когда вы строите маркетинг, понимая все психотравмы человека, его истинные боли и страсти. С частью из них клиент готов расстаться, но часть будет бережно хранить в течение многих лет (а то и до конца жизни). И если вы будете пытаться их раскритиковать или обесценить - вы никогда не станете своим.

⚡️Во время работы с компанией 50+ мы увидели: эта аудитория привыкла жить для других - детей, государства, общества, обделяя себя. Долгое время мы пытались им встроить в голову идею «важно жить и для себя», но попадали постоянно в сопротивление. И только когда поняли истинную «подноготную» - стремление быть нужными и не остаться ненужными, отсутствие навыка «хотеть» и ставить цели, мы просто поменяли заход.

Он стал звучать так: «Освойте Интернет-профессии, чтобы у вас было достаточно денег на поездку к детям. Вы сможете пойти с внуками в парк аттракционов и покупать все. Вы будете собирать детей за большим столом, который сами можете накрыть, купив лучшие продукты».

Итог - рост более чем в 2 раза! А мы просто перестали «лечить» то, о чем нас не просят. Более того, мы научились эту особенность мышления аудитории использовать на пользу и клиенту, и нам. Так что далеко не любое сопротивление нужно «обнулять» или преодолевать. Важно разобраться, как можно сделать клиента счастливее и побудить на действия, используя его текущее мышление?

Точно знаю, что до понимания «денежных психотриггеров» мы делали маркетинг почти вслепую. Никакие касдевы, опросы и исследования ЦА не смогут дать вам эту информацию. Ведь чтобы люди дали вам честный ответ, они должны сформировать его внутри себя. А с этим большая проблема… Психика не сильно заинтересована в том, чтобы давать вам доступ к «святая святых» - своего рода пульту управления человеком.

Скажу больше… Даже наша психика (экспертов) не готова честно признать все про себя. Чего уж говорить о тех, кто к нам приходит учиться.

👇А теперь просто представьте, как круто:
- Понимать свои внутренние смыслы и уметь их использовать при продажах
- Знать и понимать про свою аудиторию больше, чем 90% психотерапевтов. И строить на этом маркетинг, который по конверсиям рвет шаблоны на рынке
- Делать контент, вебинары, выступления с использованием специальных «кодовых фраз», которые обходят сопротивление психики
- Уметь клиенту подсветить его «тараканы» так, чтобы он за это благодарил и увидел в вас «своего»
- Создавать не просто обучающие проекты, а сильные племена. Где люди готовы находиться годами и где находят «смыслы в жизни».

С 2021 года мой мир начал преображаться. Маркетинг стало невозможно делать как раньше. Я практически перестал следить за запусками «гурных гуру» и их моделями - все это перестало иметь значение. Все это время я оттачивал знания по психологии клиентов - изучал десятки исследований, применял на практике в консалтинге самых разных проектов.

В итоге создал систему, которую передавал в полном виде последний год исключительно в рамках личного 3-месячного наставничества с чеком от 1,5 млн рублей.

В ней продумана каждая мелочь: как анализировать клиентов и отлавливать их «глюки», как о них рассказывать, что такое «кодовые слова» и как их встраивать в выступления для увеличения конверсий, как писать «смысловые посты» и многое другое.

Нажмите 🔥, если хотите внедрить такую систему в свой бизнес. Здесь не буду ставить планку комментариев. Просто если увижу активный отклик - расскажу о том, что мы придумали с моим партнером Дмитрием Ковалевым.

😕 Как психика играет клиентом? [Нестандартный взгляд на стандартную ситуацию]

Нам кажется, что все мы - разумные создания. Так зачастую и бывает. Правда ровно до тех пор, пока нам не предстоит принять непростое решение.

🧠И тут появляется ОНА… Психика клиента. То самое нутро, состоящее из детских и взрослых травм, страхов, установок. Собственно, всего того, что мы так хотим спрятать от окружающих. И делаем это порой очень даже успешно.

Хотите очередей на свои продукты и услуги? Учитесь выявлять все «хитрожопости» психики клиента. А еще лучше - не просто выявляйте, а используйте их для побуждения клиента к принятию важных решений.

👇Разберу конкретный пример из опыта. Обращается ко мне продюсер крупной школы. Они уперлись в типичный «потолок» - низкая маржа, холодный трафик не окупается. Мол, надо вырасти, выйти на масштаб, начать окупать холодный трафик.

Внешне - не придерешься. Есть клиент, есть запрос на рост. Выставляй чек - работай и все будет отлично. Именно так и поступит 99% специалистов. Только есть несколько маленьких нюансов.

Самым заинтересованным игроком из команды является продюсер. Знает меня как профи и искренне переживает за будущее школы. Внутри команды есть согласие и поддержка - они поняли, что вот-вот «выдоят» свою базу. А строить отношения с холодной ЦА не научились. И вот тут начинается самое интересное…

🤯Команда за, но психика главного эксперта проекта начинает подкидывать сопротивления. Мол, а тот ли это специалист? А поможет ли он нам? А вдруг наш случай особый? Эксперт аккуратно ищет поводы, чтобы наша работа не началась, подкидывая возражения. При этом все они настолько логичны, трудно увидеть неладное. Обычно их просто обрабатывают. Для меня же важны не сами возражения. Мне интереснее то, почему психика сопротивляется росту? Чего эксперт боится на самом деле?

🥶Причина вот в чем: психике невыгодно расти и выходить на холодную аудиторию. Ведь для каждого человека с микрофоном важно признание. Обретение состояний лучший(ая), нужный(ая), любимый(ая), единственный(ая). Работая с теплой базой, пусть и с небольшим количеством денег, это состояние можно гарантированно получать и чувствовать себя королем/королевой в своем маленьком королевстве.

А выход на холодную ЦА - это гарантированное отсутствие вышеуказанных ощущений. Тут уже придется заново строить отношения, завоевывать доверие, испытывать разочарования. Настолько ли нужны эти деньги, чтобы отказываться от признания своего маленького племени?

В итоге дилемма. Продюсер и команда побуждают идти что-то менять, расходник растет, доход падает. Логически эксперт все это тоже понимает. Однако, не осознает, почему подсознательно все разрушает. Итог - школа и ныне там.

🤫Открою маленький секрет: пока эксперт не поймет эту ловушку и не выберется из нее (или поставит себе на службу), абсолютно любое обучение не даст серьезного рывка. Потому что на данный момент не эксперт управляет психикой, а психика экспертом.

Если человек боится потерять обретенное признание, то это говорит о том, что когда-то его не признавали. Рай мы ценим только на фоне ада. Именно поэтому эксперт так боится вновь окунуться в свой старый «ад». И пусть лучше я буду признанной 50 людьми, чем столкнусь с необходимостью завоевать признание заново. А если кто усомнится в моем авторитете (консультант, другой эксперт из команды, сотрудники) - буду подавлять. То есть не самой становиться сильнее, а буду искать их слабости.

Причем психику в данной ситуации можно понять. Главное - решить задачу самым удобным путем. Остальное не важно. И поэтому здесь будет сопротивление абсолютно любой попытке что-то поменять: все будут не такими, курсы не будут помогать, методы не работать.

Потому что у психики нет веской причины расти. Зато есть веская причина не расти. Итог продажи такому клиенту - почти гарантированный конфликт. Вне зависимости от качества курса. Он может быть хоть лучшим в мире.

Рассказать, что нужно делать с таким клиентом и как эту ситуацию повернуть на пользу обеим сторонам? Ставьте 🔥, если интересно. Набираем традиционные 70 - едем дальше.

🙊Скрытая причина, почему люди не покупают (о ней не догадываются 99% маркетологов)

Всем привет! Реакции набрали практически мгновенно. Так что продолжаю… А по сути, начинаю тему, которую большая часть маркетологов искренне избегают.
С чем я лично больше всего не согласен в текущем рынке? В первую очередь, с фокусом на формах продаж: запуски, ТГ воронки, клубы и прочее.

Главное, чего я не вижу: это большего вовлечения в жизнь и мышление клиента. Получается как в анекдоте.
Экспериментатор подвешивал к потолку банан и впускал в комнату обезьяну. Та прыгала, прыгала, а достать не могла. Тогда экспериментатор говорил ей: «Думай, Чичи!». Обезьяна смотрела вокруг. Видела несколько предметов и среди них табуретку.

Быстро подтаскивала табурет и снимала банан. Потом ученый подвесил к потолку бутылку водки и пригласил Васю. Тот прыгает, прыгает, но достать не может. Экспериментатор и ему говорит: «Думай, Вася, думай!» — а тот отвечает: «Что тут думать? Прыгать надо!».

Разговоры о формах запусков и моделях продаж - это про «прыгать». Причем долго, упорно и зачастую безрезультатно. Если хорошо подумать, то прыгнуть придется всего лишь несколько раз. Именно про такой подход мы и поговорим.

Запомните: самое главное в бизнесе - это клиент. Почему люди не покупают даже при крутом эксперте и отличном выгодном оффере?

⚡️Дело в том, что в психике людей происходят процессы, которые они сами не осознают и не понимают. Однако являются их заложниками. Давайте на примерах.

Человек не покупает, потому что искренне боится результата. Звучит как бред. Но это так. Возьмем цель похудеть. Вот человеку предлагают классный курс. Вроде все сходится, но почему-то он сопротивляется покупке. Частая причина - он боится похудеть. Сейчас, пока есть лишний вес, с ним есть надежда на то, что все проблемы в жизни именно от него. А вдруг вес уйдет, а проблемы останутся?

Человек декларирует желание, но по сути, не хочет исполнения. Часто я вижу желание экспертов построить воронку, клуб, что угодно, лишь бы деньги шли на автопилоте. Почему не получается? Зачастую приходят к этому от чувства разочарования и отсутствия востребованности. Они настолько устали уходить с вебинаров «пустыми», что хотят любыми путями денег на автопилоте, лишь бы вновь не испытывать того же самого. Хотя в душе эксперт любит тему и видит в ней дело жизни. Просто не срабатывают ожидания от результатов.

Человеку нужно совсем не то, что вы продаете. Например, средний эксперт-мужчина продает курсы по отношениям. Средний оффер, средне продет. Но у него очереди из клиентов. А по-настоящему сильный профессионал (просто менее медийный) может прыгать-прыгать и уйти пустым. Причина проста: женщины покупают не стремление наладить отношения с мужем. Подсознательно они охотятся за ощущением «быть любимой и единственной». А это ощущение они испытывают рядом с первым экспертом. Поэтому он может продавать почти что угодно и как угодно. Главный продукт - ощущения женщины, которое она покупает.

❗️И это всего лишь несколько примеров из сотен «глюков» в мозгах клиента. Если же вы их не понимаете - вы заложник этих процессов. Можете сколько угодно перебирать моделей, тратить деньги на курсы и наставничества - далеко не уйдете. Проверено. Чаще всего в личной работе оказываются те, кто либо сразу это понял, либо слишком долго отрицал.

🧠За годы своей работы мне удалось научиться находить и преодолевать эти «глюки», подсветить человеку их и побудить принять нужное решение (а зачастую то, что реально человеку нужно - это решиться и пройти обучение). Вопрос лишь в том, как это донести.

Отсюда вопрос. Рассказать подробно на примерах про такие «глюки» и их преодоление? Ставьте , если интересно. 70 🔥набираем - едем дальше. На самом деле, это ключ к сердцу клиента. И, как следствие, к покупкам.

❤️‍🔥Признаюсь… У меня нет сердца!

Сегодня поделюсь инсайтом, который может поменять ваш подход в бизнесе и не только. Что самое главное в нашей с вами деятельности? Маркетинг? Модели продаж? Хорошие сотрудники? Прибыль? На самом деле, нет.

Главное - клиент. Тот человек, ради закрытия потребностей хорошо бы нам работать каждый день.

На днях был на обучении у Михаила Федоренко - очень сильного эксперта по стратегическому мышлению. Его подход - это не про то, как сделать денег исключительно в моменте. Это про то, как строить компании и династии, которые живут сотни и даже тысячи лет.

Во время своего выступления он произнес одну фразу, которая отражает мой подход как в бизнесе, так и в семье… Озвучил он ее в первую очередь для мужчин, но справедлива она для обоих.

👩‍❤️‍👨«Запомни, в семье у тебя нет твоего сердца. Потому что в настоящей семье ты живешь ее сердцем, а она - твоим».

Для меня эта фраза не только про семью. Она про отношения с людьми в принципе. Она про фокус твоего внимания. Он где? На себе или на окружающих людях?

Важный момент! Это не про альтруизм и слепую отдачу. Если хочешь, чтобы думали о тебе и сделали то, что важно тебе (например, заплатили деньги) - пойми сначала, что важно другому, а потом сделай это.

За последний месяц ко мне в персональную работу выстроилась такая очередь из клиентов (несмотря на чек от 1,5 млн руб), что вынужден отказывать и ставить в очередь. С чем это связано?

⚡️Причина проста: важности клиента для меня важнее собственных.

Как это применяю на практике? Перед заключением любого договора на консалтинг, я провожу 1-2-3 очень въедливых созвона. Внимательным образом изучаю потребности конкретного клиента, нюансы и тонкости его ситуации. И только если вижу РЕАЛЬНУЮ возможность быть полезным, делаю предложение и говорю о деньгах.

Что такое инфоцыганство? Это когда ты живешь своим сердцем. Когда любишь себя больше, чем других.

Кстати, любимая проходит обучение по курсу «Эмоционально-образной терапии». Так вот, там тоже была очень крутая фраза, которая прекрасно переносится на бизнес.

Любовь - это бескорыстная забота о другом в эгоистических целях.

По сути, одной этой фразой можно объяснить стратегию в отношении к подписчикам, чтобы они стали клиентами. И к клиентам, чтобы они становились постоянными. Нам надо заботиться о них так, чтобы люди сами хотели нам платить.

Именно так в компании «50+» мы довели % повторных покупок до уровня свыше 50%.

В последнее время много пишу не столько про инструменты, сколько про подход, который важно использовать в работе с клиентами. Стараюсь использовать меткие фразы и мысли, которые вы можете превратить хоть в корпоративные аффирмации и читать их каждый день.

Только возникает ряд вопросов, на которые ответов зачастую нет.
- Как понять, что творится в голове клиента?
- Стоит ли его про это спрашивать? (Ведь зачастую человек сам не понимает)
- Как легко выявлять важности клиента и как их конвертировать в продажи?
- Как сделать, чтобы человек возвращался к вам вновь и вновь?
- Как «растопить лед», если изначально люди приходят с большим недоверием?
- Как сделать так, чтобы от аудитории перестало звучать возражение «нет денег»?

То, на что мы с моим партнером Дмитрием Ковалевым все чаще обращаем внимание, общаясь даже с матерыми игроками рынка - все сфокусированы на моделях запуска, каналах трафика, подрядчиках, офферах.

И упускают главный фактор, от которого зависит покупка - это психология клиента. Абсолютное непонимание, что скрывает серое вещество в его голове.

Последний год мы фактически не делали запусков. На то была причина. Все это время я изучал смежные темы - глубинную психологию, эмоционально-образную терапию, идеологию племен им многое другое. То, на что маркетологи не смотрят.

Если интересно, то ставьте ❤️. Наберем 60 - покажу крайне неочевидную причину, почему люди не покупают даже при сильном оффере, правильной модели и сильном эксперте.