ADV Group

Синергия с государством: новые стратегические пути развития рекламной индустрии

Олег Лещук, председатель Комитета по маркетингу и цифровой рекламе «Деловой России», президент группы АДВ, принял участие в саммите по взаимодействию индустрии с органами государственной власти в рамках НРФ'8 и рассказал о роли рекламной индустрии в меняющемся экономическом ландшафте, о динамике отрасли и новых путях ее стратегического развития. Делимся ключевыми тезисами.

Роль рекламной индустрии в современной экономике России
▪️Реклама оказывает значительное влияние на торговые отношения посредством разработки и распространения контента, взаимодействия с медиа, сопровождения маркетинговых кампаний.
▪️Агентства стали основой для создания и развития национально-ориентированных брендов. После ухода международных игроков в отрасли сформировалась львиная доля российских компаний. Отечественный рынок коммуникаций позаимствовал наиболее эффективные международные практики и успешно интегрировал их.
▪️Индустрия является важнейшим фактором роста сферы инноваций: значительное количество новых технологий развивается именно внутри рекламного рынка.
▪️Ключевые цели рекламной отрасли – дальнейшее поддержание высоких темпов роста и маркетинговое продвижение новых российских брендов.

Рекламная отрасль демонстрирует рекордную динамику
Согласно исследованию АКАР, суммарный объем рекламы во всех основных сегментах составил 731 млрд. рублей, что на 30% больше, чем в 2022 году. Это самый высокий темп роста рынка за всю его историю. В рекламе сосредоточен мощнейший кадровый потенциал: в креативных отраслях занято 2.7 млн человек – 3.8%. Доля специалистов по рекламе и маркетингу – 19.8% от всех занятых в креативных индустриях.

Диалог рекламной индустрии и государства
В первую очередь, государственное регулирование рекламной отрасли должно быть выстроено с учетом потребностей отрасли, а не путем излишнего законодательного контроля. Это предполагает появление у отрасли курирующего ведомства – Министерства или Агентства. Отнесение рекламной деятельности к креативным индустриям подразумевает, что куратором могло бы выступить одно из федеральных министерств.
Важно внедрить объективную статистику, признаваемую государством. Предлагается совместно с государством провести работу по инвентаризации отрасли, выявления ее реального вклада в экономику, определения размера ее оборота и доходов на сегодняшний день.
Также необходимо создание государственного Реестра аккредитованных агентств маркетинговых коммуникаций.

Комплекс мер поддержки со стороны государства
Меры поддержки рекламной индустрии должны быть выстроены по аналогии с мерами поддержки российских ИТ-компаний, также являющихся частью креативной экономики России, среди них: предоставление грантов на производство социальной рекламы, пониженные тарифы на страховые взносы, упрощение процедур трудоустройства, льготное финансирование программ переобучения и адаптации для работников компаний и признание заслуг отрасли со стороны государства.

Для достижения обозначенных целей Олег Лещук предложил на правительственном уровне создать Рабочую группу для обсуждения перспектив развития рекламной отрасли.

НРФ'8: день digital

13 ноября в рамках НРФ состоится digital-день — идеальная площадка для диалога ведущих специалистов индустрии.

Вместе с топовыми спикерами мы проанализируем индустрию гейминга и ее рекламный потенциал, обсудим большие данные и возможности programmatic-рекламы, перспективы роста сегмента retail media, а также актуальное состояние, достижения и развитие AdTech и MarTech на российском рынке. В карточках рассказываем про экспертов АДВ, которые выступят на форуме.

До встречи на НРФ!

Channel photo updated

GR-день на НРФ'8

Уже завтра состоится саммит по взаимодействию индустрии с органами государственной власти, который пройдет в рамках Национального рекламного форума.

Олег Лещук, председатель Комитета по маркетингу и цифровой рекламе «Деловой России», президент группы АДВ, примет участие в сессии «Индустрия коммуникаций: вклад в развитие экономики России и перспективы развития», где представители государственной власти и медиакоммуникционной отрасли обсудят вызовы, стоящие перед индустрией и пути их преодоления, динамику рынка и возможности для его дальнейшего роста.

Саммит пройдет в Lotte Hotel Moscow с 10:00 до 16:30.

Начало карьеры на НРФ

Уже завтра мы встретимся со студентами и молодыми специалистами на НРФ'8, где будем делиться вдохновляющим и полезным контентом в рамках деловой программы, а также радовать подарками на нашем стенде.

Мы подготовили авторскую сессию «Как ИИ меняет работу в рекламном агентстве», где эксперты, знающие о нейросетях не понаслышке, расскажут, как ИИ меняет рекламный мир, освобождая от рутинных задач, и как сделать новые технологии надежным другом и помощником в работе.

Вместе с ведущими специалистами отрасли обсудим психологию в рекламе, узнаем, как спецпроекты помогают креативно решать бизнес-задачи, как строить успешную карьеру и наслаждаться жизнью, а также почему работа в рекламном агентстве — это действительно круто. В карточках рассказываем про экспертов АДВ, которые примут участие в первом дне форума.

До встречи на НРФ!

Channel photo updated

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе ЦУМ создал онлайн-платформу Dresscode, позволяющую клиентам примерить одежду с помощью селфи, в Иннополисе появились дорожные знаки с роботами, а абсолютное большинство россиян призналось, что положительно оценивает наружную рекламу. Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾️«Авито» добавил видеорекламу в мобильное приложение, теперь пользователи смогут размещать рекламные ролики в результатах поиска и в карточках товаров. Раньше такой формат поддерживался только в десктопной и мобильной веб-версиях «Авито». Видео будут демонстрироваться заинтересованным в покупке клиентам: для этого алгоритмы сервиса проанализируют действия аудитории на платформе, ее интересы и другие характеристики.

◾️VK внедрил собственную систему защиты от DDoS-атак и бот-активности на основе искусственного интеллекта. ИИ-модели будут отделять вредоносный трафик от действительных всплесков активности. До конца этого года система должна начать работать в «VK Видео», ОК, «Дзен», Mail и др.

◾️Telegram выпустил обновление. Теперь пользователи могут добавлять фото и видео к уже отправленным сообщениям. Помимо этого, в мессенджере после обновления появилась ускоренная загрузка медиа. Приложение автоматически выбирает оптимальное качество видео в зависимости от скорости интернет-соединения.

◾️Wildberries представил «Виртуальную фотостудию» — сервис на базе генеративных нейросетей. С помощью алгоритма продавцы с подпиской «Джем» смогут создавать фотографии своей одежды на ИИ-моделях. Инструмент можно использовать для 133 категорий мужской и женской одежды. Продавцам будет доступно до 10 генераций картинок в месяц.

◾️Почти 60% опрошенных россиян недовольны общением с банковскими чат-ботами, они хотят разговаривать с реальным человеком, а не с искусственным интеллектом. Общаться в личном кабинете через чат предпочитает каждый третий. Такое же количество респондентов согласны на разговор по телефону. Общение через мессенджеры выбирают 31% опрошенных. Только 3% отдают предпочтение электронной почте.

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе Midjourney выпустил свой фоторедактор на базе ИИ, Wildberries начал работу в Грузии, a российские сервисы знакомств отметили рост популярности. Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾️«VK Реклама» обновила инструмент по автоматическому созданию текстов. Теперь пользователям не придётся придумывать рекламные объявления и обращаться к сторонним сервисам. Инструмент создаст три варианта текстов и автоматически подставит в обязательные поля баннера. При создании новой кампании он предлагает пользователю поле для ввода уникального товарного предложения (УТП), где можно описать ключевые особенности продукции или услуги. Текст не войдёт в объявление, но искусственный интеллект будет использовать его как параметр для генерации креативов.

◾️«СберСеллер» представил новые форматы рекламы и предложения. Доступ к ним у клиентов появится в 2025 г. Компания планирует открыть лабораторию для проведения исследований внимания аудитории. Все данные будут доступны рекламодателям «СберСеллера» — понимание, как меняется восприятие у пользователей. Полученные инсайты будут использоваться для разработки новых продуктов и стратегий размещения.

◾️«Яндекс» выпустил четвертое поколение генеративных нейросетей — YandexGPT 4. Новая линейка включает языковую модель Pro и облегченную версию Lite. Обновленная технология способна рассуждать и обрабатывать запросы в четыре раза длиннее чем раньше — порядка 60 страниц текста. Прежде чем ответить на вопрос, программы разбивают задачу на более простые и решают их пошагово, выстраивая цепочку рассуждений.

◾️«Авито Реклама» анонсировала свой рекламный кабинет. Его запуск назначен на 2025 г. На платформе рекламодатели смогут самостоятельно управлять кампаниями на любой бюджет из одного окна и получат доступ к аналитике. Алгоритм будет показывать объявления только тем пользователям, которые вероятнее совершат нужное бизнесу действие.

◾️Около 60% россиян попадались на уловки спамеров хотя бы раз. При этом каждый второй уверен, что не станет жертвой мошенников в будущем. Опрошенные чаще всего сталкивались со спамом по телефону (70%) и электронной почте (68%). Наиболее опасными его видами респонденты признали денежные махинации (64%) и письма с файлами или ссылками (58%).

Медиа: тренды & вызовы

В рамках выставки «Реклама-2024» прошла пленарная сессия «Рекламный бизнес: тренды, объемы, вызовы, развитие», участником которой стал Димитрис Ваяс, руководитель медийных активов группы АДВ. Димитрис рассказал об объёме рынка и прогнозах экспертов АДВ на 2025 год, а также о появлении новых рекламных форматов и видов инвентаря. Делимся презентацией и тезисами с выступления.

◾️ Ключевые тренды в медиа 2024 - 2025
• Внимание аудитории становится более фрагментированным из-за появления новых каналов и возможностей. Например, классическое телесмотрение снизилось на 10%, а альтернативное использование ТВ выросло на 23%. Для многих рекламодателей размещение на ТВ стало недоступным, поэтому они предпочитают распределять бюджет на другие медиаканалы;
• Активно происходит перетекание аудитории и рекламодателей в Retail Media. Сегодня все больше людей занимают время досуга скроллингом товаров на маркетплейсах;
• Цены на рынке продолжают расти. Эксперты АДВ прогнозируют увеличение стоимости размещения на телевидении на 20–30%, ООН — на 30–40%, а digital-рекламы — на 15–20%. Однако спрос на рекламные возможности продолжает расти.

◾️ В ответ на это появляются всё новые рекламные форматы и виды инвентаря
• Smart TV становится полноценным охватным медиа каналом с качеством контакта, сравнимым c ТВ. При этом важно помнить, что в альтернативном ТВ нет единой точки входа;
• Бурный рост Retail Media обеспечивается как ростом вовлеченности аудитории, так и развитием рекламного инвентаря. Каждый месяц новые поставщики открывают click-out форматы на маркетплейсах, которые драйвят популярность площадок у non-marketplace товаров и услуг;
• В 2024 Telegram продолжает усовершенствование рекламного и бизнес-инструментария, увеличивает возможности таргетинга и улучшает пользовательский функционал. Мессенджер сохраняет лидерство по DAU среди крупнейших локальных площадок.

◾️ Какие вызовы нас ждут в будущем
• Еще больший уход от классических медиа к альтернативным форматам;
• Поиск путей измерения и анализ эффективности классических и новых медиа;
• Продолжение гонки бюджетов экосистем, которые повышают ставки для всего рынка;
• Возможное возвращение «ушедших» рекламодателей.

Димитрис Ваяс и Дмитрий Ульяшенко в жюри «Национальной премии бизнес-коммуникаций. Эффективность»

«НПБК. Эффективность» — проект в области бизнес-коммуникаций, главная цель которого — выявить лидеров индустрии и сформировать рейтинг лучших маркетинговых практик. Ежегодно более 100 профессионалов рынка участвуют в оценке кейсов. В VIII сезоне впервые созданы два экспертных совета: по направлениям маркетинговых и технологических коммуникаций.

В состав жюри войдут два эксперта от АДВ:
• Димитрис Ваяс, руководитель медийных активов группы АДВ, примет участие в оценке проектов в направлении «Технологические коммуникации»;
• Дмитрий Ульяшенко, генеральный директор Havas Media, присоединится к судейству в номинации «Маркетинговые коммуникации».

Прием заявок открыт до 17 декабря. Желаем удачи!

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе«Яндекс» выпустил бюджетную ТВ-станцию на базе «Алисы» и Smart TV, цифровой маркетинг и медиа вошли в топ карьерных направлений среди школьников, а Axiom Space и Prada представили скафандр для полетов на Луну. Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾️VK выделит 100 млн руб. блогерам. Претендовать на выплаты смогут авторы со статусом индивидуального предпринимателя и сообщества с аудиторией от тысячи подписчиков. Контент-мейкеры должны будут создавать нерекламные ролики в горизонтальном формате хронометражем от 10 минут. Больше шансов на получение гранта у тех, кто создает развлекательно-образовательный контент.

◾️Rutube и MoeVideo создадут сеть распространения тематического контента. В рекламном кабинете будет создан отдельный блок, который позволит паблишерам загружать на сайт тематические материалы с видеохостинга. Ролики можно будет добавлять, указав ссылку на видео, размещённое на платформе.

◾️В Telegram появится функция верификации. Теперь компании смогут сэкономить, отправляя проверочные коды своим пользователям прямо через Telegram Gateway. Такой метод намного дешевле, быстрее и безопаснее SMS-верификации. А если номер телефона не связан с аккаунтом в мессенджере, плата не будет взиматься.

◾️Почти половина опрошенных россиян покупает лекарства от простуды только онлайн. Интерес к препаратам для лечения ОРВИ начинает расти в августе и достигает пика в декабре. Всего, по итогам третьего квартала 2024 г., спрос на медикаменты вырос на 35% по сравнению со вторым. Онлайн лекарства покупают 45% респондентов. Это на 3 процентных пункта больше, чем годом ранее. В основном пользователи отдают предпочтение онлайн-аптекам в отличие от маркетплейсов.

◾️Авито в тестовом режиме запустит объединенный рейтинг. Отзывы от продавцов и покупателей в «Авито Товарах» и «Авито Путешествиях» станут видны в информационном блоке и смогут влиять на общий рейтинг пользователя. В пробном формате функция заработает уже в ноябре, а в начале 2025 года станет доступной для всех.

Недвижимость 2024: аналитика, тренды и точки роста

16 октября прошел мега митап «Недвижимость 2024» от Digital club, где Павел Игнатов, генеральный директор UM, рассказал про изменение паттернов поведения россиян, тренды в продвижении недвижимости, а также поделился прогнозами на будущее. Больше информации — в презентации и в нашем материале.

◾️ Изменение спроса на покупку недвижимости
• В августе наблюдалось значительное снижение уровня продаж новостроек. Однако в сентябре спрос начал расти, несмотря на высокую ключевую ставку. Продажи в Москве и Московской области увеличились на 26% по сравнению с августом;
• К ключевым факторам оживления можно отнести любые новости о повышении ключевой ставки, которые воспринимаются россиянами как триггер, а также традиционный рост спроса осенью и экономическая ситуация, когда население старается сохранить свои ресурсы в «бетоне»;
• Россияне продолжают стремиться улучшить свои жилищные условия. Согласно среднему показателю по стране, на одного человека приходится 28,8 квадратных метра жилья, что в полтора раза меньше, чем в Европе. По данным ВЦИОМ, люди испытывают потребность в увеличении жилой площади;
• 66% потребителей отложили покупку недвижимости, в то время как спрос на аренду вырос на 27% по сравнению с прошлым годом;
• Потребители становятся более осторожными и осведомленными. Бум спроса, с которым рынок сталкивался в предыдущие годы, переходит в стратегию отложенных решений. Сегодня покупателям нужно около шести месяцев, чтобы перейти от идеи покупки недвижимости к совершению сделки.

◾️ Ожидания и запросы рекламодателей
• Инвестиции в охватные медиа выросли на 52% в первом полугодии по сравнению с предыдущим годом;
• Запрос на эксперименты. Застройщики, особенно премиальной недвижимости, хотят вкладываться в интересные проекты, напрямую не связанные с их продуктом, например, в тематические сеты в ресторанах, брендинг клубов и тому подобное;
• Запрос на креатив. Появляются интересные офферы нацеленные на вау-эффект. Тенденция повышения эффективности через развитие коммуникации стала еще актуальнее после отмены льготной ипотеки. Сегодня в тендерах все чаще встречаются запросы на проработку сообщений, креативных материалов или корректировку позиционирования;
• Тренд на долгосрочное стратегическое планирование с фокусом на всю воронку. Клиенты хотят оцифровать любые инвестиции в моменте и понять, что они приносят бизнесу.

◾️ Прогнозы на будущее
• Укрупнение игроков и уход с рынка небольших девелоперских компаний. Одни поглотят других с целью избавления от неликвидных активов;
• Упор на максимизацию ROI, в том числе в долгосрочной перспективе;
• Освоение новых рынков;
• Продолжится поиск нестандартных инструментов работы с целевой аудиторией.

21-24 октября состоится выставка «Реклама-2024»

Уже в понедельник стартует ежегодная выставка «Реклама» — уникальное событие, объединяющее ведущих профессионалов страны. В рамках деловой программы эксперты поделятся своими взглядами на мировые тренды и структуру рынка, а также обсудят дизайн и упаковку, критерии успеха наружной рекламы и возможности искусственного интеллекта. Рассказываем, где можно послушать спикеров АДВ:

◾️ Димитрис Ваяс, руководитель медийных активов группы АДВ, станет участником планерной сессии «Рекламный бизнес: тренды, объемы, вызовы, развитие», где спикеры обсудят индустриальные исследования и рейтинги, технологически вызовы и потребности рынка, а также эксперты поделятся своими прогнозами на 2025 год.

◾️ Антон Молодцов, стратегический директор Arena, примет участие в секции «Культурный код в рекламе брендов», где расскажет о русской идентичности в рекламе, использовании символов, языка и культуры, а также трансформации культурного кода на фоне смены социального и политического контекста.

Увидимся в Экспоцентре!

16 октября состоится мега митап «Недвижимость 2024» от Digital Club

В рамках митапа представители агентств и девелоперов обсудят вызовы, стоящие перед индустрией, актуальные каналы коммуникации, а также факторы, влияющие на маркетинговое планирование в сфере недвижимости, и свежие кейсы.

Павел Игнатов, генеральный директор UM, расскажет про динамику спроса на новостройки, планы россиян по улучшению жилищных условий, изменения инвестиций в охватные медиа и усиление пеформанс активности, а также про тренд на креатив и брендинг.

Подготовили бонус для наших подписчиков: по промокоду «ADV15» вы получите скидку 15%! А для брендов участие — бесплатно.

До встречи на митапе!

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе «Одноклассники» создали свой сервис знакомств,«Авито Путешествия» добавили опцию бронирования отелей по всей России, а Wildberries запустил продажу строительной и дорожной техники. Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾«Яндекс» выпустил мобильное приложение для «Алисы». В сервисе можно будет общаться с виртуальным ассистентом, создавать текстовые сообщения и сохранять историю диалогов. В приложении также доступна генерация изображений через нейросеть Yandex Art 2.0.

◾Telegram разрабатывает собственный видеохостинг. Мессенджер объявил конкурс на создание нового видеоплеера, принять участие в нем могут разработчики со всего мира, победителя выберут в ноябре, его ждет приз в 50 тыс. долларов.

◾Товары Ozon теперь можно заказать во «ВКонтакте». Продавцы маркетплейса получили дополнительный канал продаж. Это поможет им расширить аудиторию покупателей. Товары теперь будут видны в постах в новостной ленте, в сообществах предпринимателей, в поисковой выдаче и в «VK Маркете».

◾Rutube добавил функцию донатов для авторов контент. Она доступна в web-версии во время проведения прямых эфиров. Чтобы подключить донаты блогеру необходимо зайти в настройки трансляции и поставить галочку в строке. Каждый день авторы смогут получать выплаты при накоплении минимального порога в размере 51 руб.

◾Треть россиян собираются интегрировать искусственный интеллект в свою работу в течении ближайших трех лет. Каждый пятый россиянин (19%) активно применяет технологии в своей работе, 26% респондентов используют не все возможности, но все равно не отказываются от ИИ. А 30% участников не считают необходимым интегрировать нейросетевые модели в свою деятельность.

Perspectum Awards: от идеи к бизнес-результатам

Рады сообщить, что Ирина Денисенко, PR-директор группы АДВ, присоединилась к членам жюри конкурса Perspectum Awards 2024.

Совсем скоро Ирина и другие эксперты строго, но беспристрастно оценят представленные кейсы, сформируют лонг-лист и выберут победителей.

Perspectum Awards — это профессиональный конкурс в области маркетинговых коммуникаций, учрежденный РАМУ. Особое внимание уделяется проектам, в которых сочетаются уникальные механики, эффективные маркетинговые инструменты, оригинальные идеи и бизнес-результаты.

Желаем экспертному совету крутых кейсов, а участникам — удачи!

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе «Яндекс» обновил логотип и иконку сервиса «Яндекс Go», OpenAI выпустили Canvas — сервис для кодинга и работы с большим текстом, а в Telegram появятся подарки. Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾️Wildberries внедрил систему по борьбе с фейковыми заказами. Механизм, созданный на базе ИИ-технологий, помог предотвратить более 94 тыс. подобных покупок. Благодаря ему товары 418 продавцов остались доступны для заказа реальным пользователям.

◾️«VK Видео» расширил инструментарий для редактирования новых видео. Теперь пользователи получат возможность обрабатывать ролики после добавления в канал. Создатели контента смогут обрезать ролики в начале и конце, а также вырезать ненужные фрагменты из любой части без удаления и повторной загрузки видео.

◾️«Т-Банк» запустит собственную рекламную платформу, объединяющую все его медиа-каналы. Клиентам доступны более 20 механик продвижения и рекламных инструментов, позволяющих таргетировать сообщение на пользователей не только по социально-демографическим параметрам, но и по объему расходов в различных категориях.

◾️МТС Ads и X5 Group добавили таргетинг в Telegram Ads, на основе агрегированных данных программы лояльности ретейлера. Рекламодатели смогут показывать объявления пользователям, основываясь на метриках покупательского поведения: среднем чеке, частоте покупок, предпочтениях по категориям товаров, лояльности к определенным брендам и других.

◾️«Яндекс» включил «Нейро» в результаты «Поиска». Сервис может ответить пользователю в формате диалога, рассказать про товары и помочь разобраться «даже в таких вопросах, на которые в интернете нет готовых ответов». Алгоритм на основании всех доступных знаний интернета собирает в один ответ информацию из нескольких источников.

Как разработать коммерческую стратегию для спортивной организации

На конференции «Спорт Бизнес Конгресс» прошла дискуссия «Стратегия на коленке или стратегия успеха? Правила создания эффективной коммерческой стратегии спортивной организации», где эксперты рассказали про причины разработки и актуализации стратегии, структуру документа, а также про привлечение консультантов к работе. Модераторами стали Павел Ваганов, бизнес-юнит директор агентства «Клуб», и Егор Брус, управляющий партнер Wanta Group. Делимся ключевыми тезисами и видео с дискуссии.

Спикеры:
Александр Атаманенко, исполнительный директор ФНЛ
Илья Геркус, генеральный директор «Лига Ф»
Виктория Юрченко, заместитель генерального директора по маркетингу и коммерческим вопросам ХК «Динамо-Минск»

◾️ Причины разработки или актуализации коммерческой стратегии
• Триггеры можно разделить на две категории: неорганичные и органичные. К первой группе эксперты относят изменения в составе акционеров или в команде топ-менеджмента. Ко второй – появление у команды внутреннего осознания того, что они готовы к стратегии и она действительно нужна;
• Появление новых активов, в том числе спортивных команд, которые способны вывести организацию на новый уровень, а также запуск нового продукта или привлечение инвестиций;
• Ощутимое повышение или понижение класса. Например, если клуб вышел из первой лиги в РПЛ;
• Экономические колебания, изменения в законодательстве или технологические инновации;
• Небольшим клубам четко сформулированный и согласованный документ становится нужен, когда команда решает, что пора начинать зарабатывать.

◾️Разработка стратегии: самостоятельно, с помощью консультантов или под ключ — что выбрать
• Самостоятельная работа над документом требует наличия в команде высококвалифицированных специалистов с соответствующей экспертизой. Процесс требует полной вовлеченности и значительных временных затрат. При этом подход абсолютно не исключает разногласий внутри топ-менеджмента и увеличивает риски того, что стратегия не будет реализована;
• Глобальное планирование и создание документа с нуля в любом случае требует привлечения консультанта или агентства, а актуализацией впоследствии может заниматься инхаус-команда;
• Небольшим клубам, которые не могут себе позволить работу с агентством, иногда лучше начать делать что-то своими силами, чем ждать появления бюджета. В таком случае крайне важно вовлекать и мотивировать команду, которая будет отвечать за разработку и реализацию стратегии.

◾️ Этапы разработки стратегии
• Анализ трендов не только в спорте, но и в других сферах, где развлечения продаются большому количеству людей. Исследование болельщиков и жителей города, а также изучение коммерческой деятельности организации и внутренних данных;
• Генерация решений, формирование инициатив, разработка гипотез и их проверка с помощью качественных и количественных исследований;
• Подсчет финансовых моделей на основе всех сделанных выводов;
• Между каждым этапом обязательно должны проходить рабочие встречи и воркшопы, где команда обсуждает наработки и прорабатывает все возможные нюансы.

◾️ Структура коммерческой стратегии
• Билетная программа;
• Инфраструктура (стадион, тренировочные центры);
• Match day (развлечение аудитории и кейтеринг);
• Спонсоры и партнеры;
• Лицензирование или собственная торговля (атрибутика и мерч);
• Внематчевые мероприятия;
• Media & Digital продукты;
• Прочие доходы.

Яндекс х АДВ: как мы провели совместную стратегическую сессию

Яндекс — один из ключевых наших партнёров в Digital. Мы делаем сотни совместных кампаний, решений и исследований в год для того, чтобы выполнять и перевыполнять цели клиентов.

Встречаться и обсуждать совместные планы уже стало нашей доброй традицией. Именно поэтому на прошлой неделе мы провели стратегическую сессию Яндекса, АДВ Бенчмарк и Adlabs. В по-настоящему теплой и дружеской атмосфере обсудили текущую статистику использования разных инструментов, наши сильные стороны и точки роста, вместе сгенерировали конкретные шаги по расширению использования продуктовой линейки, построению мультизадачных кампаний, сохранению и передаче экспертизы.

Когда команда и работа – это любовь, а результаты всегда впечатляют!

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе Rutube добавил виртуальный кошелек для вывода средств, ЦБ ввёл в обращение памятные монеты «Ёжик в тумане» к юбилею мультфильма, а Wink запустил новый музыкальный сервис «Wink Музыка». Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾Ozon разработал инструмент для генерации и редактирования фона на изображениях товаров, который работает с помощью алгоритмов машинного обучения. Новый AI-редактор позволит продавцам улучшить внешний вид карточек товаров, а также сократить расходы на подготовку контента и ускорить этот процесс.

◾Стоимость рекламы в российских соцсетях за год выросла в 1,5 раза. Это касается Telegram, VK и Rutube, которые заменили иностранные соцсети в стране. За первое полугодие объем рекламных публикаций в Telegram составил около 4,5 млрд рублей, а количество рекламодателей — 26,9 тыс. Их количество продолжает расти.

◾VK разработала собственную корпоративную платформу VK Data Platform. Она объединяет сразу несколько взаимосвязанных инструментов, рассчитанных на сбор и анализ больших данных для нужд крупного бизнеса. Платформа объединяет как собственные, так и сторонние свободно распространяемые разработки.

◾Бренды «Яндекс Маркета» станут отдельным бизнес-направлением внутри компании. Оно получит название «Яндекс Фабрика» и войдет в состав бизнес-группы «Электронной коммерции, райдтеха и доставки».

◾Wildberries решил объединить все партнерские пункты выдачи заказов в единую сеть. В рамках партнерской программы обновится программное обеспечение, приложение для работы менеджеров и партнеров, сервис личного кабинета, а также расширится система кураторства для каждого региона.

Стратегия на коленке или стратегия успеха

Уже сегодня пройдет дискуссия «Стратегия на коленке или стратегия успеха? Правила создания эффективной коммерческой стратегии спортивной организации», модераторами которой станут Павел Ваганов, бизнес-юнит директор агентства «Клуб», и Егор Брус, управляющий партнер Wanta Group. Участники секции расскажут про нюансы трех вариантов коммерческих стратегий: inhouse-разработка командой спортивной организации, частичный заказ услуг у консультантов и стратегия от консультантов под ключ.

Дискуссия пройдет в рамках второго дня конференции «Спорт Бизнес Конгресс», где эксперты обсуждают спортивную инфраструктуру, привлечение финансирования и спонсоров для проектов, вопросы продвижения и работу с разными категориями потребителей в спорте.

Ссылка на прямую трансляцию на сайте мероприятия!

АДВ и Adlabs теперь Премиум Партнёр Яндекса

Adlabs на протяжении всей своей истории является сертифицированным агентством Яндекса по направлениям контекстной рекламы и аналитики. В этом году совместно с диджитал департаментом АДВ Бенчмарк команде удалось продемонстрировать высокую экспертизу и профессионализм и получить статус Премиум Партнёра.

Премиум Партнёрами могут стать только игроки, которые обладают широкой экспертизой в продуктах Яндекс.Рекламы, показывают стабильно высокие бизнес-результаты и помогают клиентам эффективно развиваться. Всего на рынке таких партнеров сейчас 10. Мы очень рады оказаться в их числе и гордимся командой, которая смогла достичь таких крутых результатов!

Еженедельный дайджест новостей

На этой неделе «Авито» запустил подтверждение профиля с помощью ВТБ ID, бренд органической косметики Natura Siberica представил коллекцию парфюма Shaman Secrets, а «Кинопоиск» и «Плюс Студия» анонсировали свои будущие проекты. Больше интересных новостей — в нашей подборке:

◾«VK Мессенджер» изменил интерфейс в веб-версии соцсети «ВКонтакте». Обновления коснулись дизайна, функциональности и инфраструктуры. В новом интерфейсе «упрощена навигация» и доступны папки с чатами, расшифровка видеосообщений, меню действий по правому клику, анимация реакций.

◾«Яндекс» представил единую рекламную платформу e-com и райдтех-сервисов. Разместить баннеры одновременно в «Маркете», «Еде», «Лавке», «Деливери» и Go можно будет в одном кабинете, через который станет возможно задать параметры общей кампании на всех сервисах, включая бюджет, продолжительность, частоту контактов, географию, аудиторию и места показа баннера.

◾Rutube запустил новую систему монетизации для блогеров. Теперь авторы, которые публикуют свои ролики на Rutube, получают просмотры не только на самом видеохостинге, но и в пределах видеосети, созданной на основе собственного плеера площадки, интегрированного в разнообразные сайты.

◾Средний чек в российском e-commerce в 2024 году составил 1,4 тыс. руб., сократившись на 6% относительно 2023 года и на 20% относительно 2022 года. Такое устойчивое снижение наблюдается из-за растущей доли маркетплейсов, где траты ниже, чем на других площадках.

◾Wildberries займётся автоматизацией складов сторонних компаний. Новое бизнес-направление получило название WB Automation. Маркетплейс будет предоставлять решения, основанные на своих технологиях и на партнёрских продуктах, адаптированных для рынка России. Решениями смогут воспользоваться компании, работающие в разных отраслях.

Не контекстом единым: когда ТВ-размещение оценивается по CPA

И снова о самом интересном с Performance Marketing Forum'24. Делимся тезисами выступления Павла Игнатова, генерального директора UM, и Татьяны Хохловой, директора по цифровым технологиям АДВ. Татьяна рассказала про новые возможности ТВ-рекламы, а Павел объяснил, что получает клиент от оценки ТВ-размещений по CPA. Подробнее в презентации.

◾️Возможности ТВ-рекламы
• Современные маркетинговые стратегии позволяют использовать ТВ-рекламу не только для построения охвата, но и для достижения конкретных бизнес-результатов.
• Появление возможности использовать Single ID позволяет перейти от традиционного охватного подхода к оценке рекламы через показатели CPA (стоимость за действие) и трансформирует ТВ в эффективный канал для performance-маркетинга.

◾️ Сквозная аналитика
• Совместная панель с Beeline Adtech позволяет нам в одном месте увидеть полный путь пользователя от просмотра ТВ-контента/визита на сайт до покупки в офлайне и позволяет отвечать на реальные вопросы бизнеса: кто наша аудитория, как наша ТВ-реклама попадает в целевую аудиторию и как она далее конвертируется в продажу.

◾️Таргетинг
• Возможность увидеть информацию о пользователе в одном окне позволяет понять специфику медиапотребления конкретной целевой аудитории, например тех, кто прямо сейчас ищет квартиру. Такой подход позволяет спланировать высоко аффинитивное ТВ-размещение.

◾️ Автоматическая оптимизация
• Каждому рекламному споту мы присваиваем коэффициент ожидаемой конверсии в зависимости от сочетания разных параметров.

◾️Результаты
• Возможное увеличение конверсий на 3-7% по сравнению с традиционными подходами.
• Использование ТВ-рекламы как performance-инструмента позволяет не только увеличить охват, но и значительно улучшить бизнес-показатели, такие как продажи и вовлеченность аудитории.

◾️ Что это дает клиенту
• На разных уровнях подход дает разную пользу. Например, директор по маркетингу видит структуру всех медиаактивностей и может управлять ими для получения максимального результата. Для медиадиректоров – это возможность правильно заводить сделки, потому что они понимают, какая отдача будет от того или иного медиасплита. Мы стараемся привнести как можно больше эффективности от размещения на ТВ, а не просто недорого построить охват.

Retail Media: как упростить потребительский путь и повысить эффективность рекламы

Делимся ключевыми тезисами с Performance Marketing Forum'24. В рамках сессии «Retail media: основные игроки, цифры, факты», модератором которой стала Надежда Шилова, сопредседатель комитета АРИР по E-Retail Media, эксперты обсудили инновационные форматы и инструменты для упрощения потребительского пути, а также объем click-out рекламы.

◾️Анна Солодунина, руководитель e-com маркетинга «НТС Градиент»:
• Retail media является важной частью обширного медиа-микса и составляет 10-15% общего бюджета крупных брендов, представленных как в online, так и в offline-сегментах.
• Перемещение аудитории между площадками требует времени и ресурсов, так как у покупателей уже сложились определенные паттерны поведения и сформировался потребительский путь.

◾️Артём Хохлов, руководитель направления рекламной коммерции Ozon:
• В первую очередь компания сосредоточена на максимальной автоматизации инструментов продвижения.
• В 2025 году акцент будет сделан на CPC рекламу, которая соответствует интересам как площадок, так и селлеров. Компания планирует увеличить долю медийной рекламы.
• В связи с запуском новых продуктов, активизировавших внутреннюю рекламу, соотношение click-out и click-in снизилось и теперь составляет примерно 60% на 40%. Click-out вряд ли сможет полностью перекрыть доходы от товарного продвижения, которое остается важной статьей бюджета маркетплейсов.

◾️Константин Исанин, директор категорийного и партнерского маркетинга Яндекс Маркет:
• Компания активно развивает умные алгоритмы, которые показывают пользователям товары на основе их покупок и интересов. Это облегчает путь пользователя и позволяет рекламодателям эффективно демонстрировать свои предложения.
• Искусственный интеллект будет все больше помогать рекламодателям и с точки зрения создания контента, и с точки зрения рекламы.
• Яндекс Маркет только недавно запустил click-out рекламу, ее объем составляет примерно 10-20% от общего объема медийного инвентаря.

◾️Максим Силаенков, директор по маркетингу X5 Media:
• В компании отмечают важность релевантности рекламы. Они верят в нативную рекламу, в социальный формат, а также в рекламу на основе данных. Безусловно, эти аспекты позволяют более целенаправленно и точно создавать рекламные кампании.
• Что касается click-out рекламы, X5 Media только изучает этот формат, который уже появился в их предложениях. Однако, по мнению экспертов, его рост не может быть слишком стремительным.

◾️Степан Геворкян, директор по баингу Centra:
• Клиентам с in-house командами нужен надежный партнер для коммуникации с площадками. Им может стать агентство, которое будет самостоятельно распределять объемы рекламы и нести ответственность за ее эффективность.
• Альтернативой является баинговый партнер, который позволяет клиенту использовать свою команду аналитиков и таргетологов, обеспечивая при этом быструю реализацию кампаний благодаря уже настроенным процессам.

Эра недвижимости

17 сентября в рамках Performance Marketing Forum'24 прошла дискуссия «Жизнь после отмены льготной ипотеки — она есть?», модератором которой стал Димитрис Ваяс, руководитель медийных активов группы АДВ.

Отмена льготной ипотеки значительно повлияла на продажи новостроек в Москве — показатель упал на 53%, но планы россиян по улучшению жилищных условий не изменились. Также заметно сокращение предложений на рынке вторичной жилья и рост стоимости аренды.

Изменения рынка привели к значительному росту инвестиций в охватные оффлайн медиа. Активно развивается тренд на проработку сообщений, креативных материалов или корректировку позиционирования не только в медийных, но даже в перформанс-тендерах. Помимо необходимости работы на верх воронки игроки также усиливают конкуренцию за in-market аудиторию и вкладываются в высококонверсионные каналы. Подробнее читайте в презентации Димитриса, а мы делимся тезисами с дискуссии.

◾️ Обзор рынка недвижимости
• Площадь квартир в новых домах сокращается, и это связано не только с ценами на жильё, но и с тем, что застройщики стали лучше планировать квартирографию;
• Стоимость новостроек в регионах приближается к столичным ценам. На рынке вторичной недвижимости наблюдается аналогичная тенденция;
• В первом полугодии 2024 года был зафиксирован рекордный объём ввода жилья. Многие годы льгот распространили свое влияние и на ИЖС — его доля выросла до 71%. Несмотря на ужесточение правил, застройщики и люди не перестали строить;
• Инвестиции в посуточную аренду намного выгоднее, чем в долгосрочную. Судя по тенденциям, число объектов долгосрочной аренды сокращается, а количество предложений посуточной недвижимости растёт.

◾️ Спрос россиян на недвижимость
• Спрос остаётся высоким и составляет около 40 миллионов запросов в месяц. Интерес к покупкам падает, но растёт интерес к долгосрочной аренде, что является дополнительным стимулом для развития рынка;
• Новостройки по-прежнему лидируют в списке поисковых запросов, а интерес к вторичкам снижается;
• Появление более привлекательных условий и льгот безусловно мотивировало бы людей на покупку жилья. Однако существует некоторый уровень неосведомлённости: не все понимают условия семейной ипотеки, не все знают, что обычную ипотеку можно перевести в семейную путем рефинансирования;
• Портрет покупателей и спрос в сфере элитной недвижимости не изменился, однако в целом это такие же клиенты, которые ожидают снижения цен. Отличается лишь запрос и подход к поиску — чем выше чек клиента, тем больше вероятность, что он пойдет работать в агентство недвижимости, а не напрямую к застройщику.

◾️ Прогнозы на будущее и рекомендации
• С одной стороны, отмена льготной ипотеки повлияла на многих участников рынка, но с другой стороны, август показал лучшие результаты, чем июль. Тем не менее говорить о восстановлении рынка рано. Эксперты ожидают небольшое снижение спроса в годовом выражении;
• Однозначно остается важным поиск новых эффективных каналов трафика, быть в информационном поле и поддерживать интерес россиян к покупке недвижимости.

Карьера в рекламе: мифы и реальность

20 сентября в Екатеринбурге пройдет конференция НРФ Регионы. Евгений Романов, коммерческий директор Arena, примет участие в образовательной программе форума, чтобы познакомиться с молодыми специалистами и провести для них мастер-класс.

В рамках дискуссии «От ассистента до директора: как выстроить карьеру в сфере рекламы» Евгений совместно с другими экспертами рынка поделится своим опытом и расскажет о специфике работы в рекламной индустрии.

Евгений также станет модератором мастер-класса, где студенты будут решать реальные клиентские брифы и предлагать свои свежие идеи.

Как развивать модный бренд на Ozon

19 сентября на конференции OZON x Fashion Factory Conf 2024 Рудольф Винтер расскажет, как продвигать бренд детской одежды на маркетплейсе, а также поделится секретами успешной реализации кампании back to school.

Лучшие эксперты E-commerce и EdTech обсудят тренды сегмента fashion на маркетплейсах, истории успеха, а также дадут практические рекомендациями по продвижению на Ozon.

Каждый участник получит доступ к fashion-библиотеке с экспертными материалами и чек-лист по запуску бренда на Ozon.

Мероприятие бесплатное и пройдет в онлайн-формате.